Domande essenziali per l'intervista da porre a un agente immobiliare

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Quando si sceglie un agente immobiliare, è essenziale trovarne uno che si adatti alle proprie esigenze e personalità. Probabilmente lavorerai a stretto contatto con questa persona per almeno alcuni mesi, quindi vale la pena dedicare del tempo a trovare un agente immobiliare con cui ti piace lavorare e che faccia il lavoro come ti aspetteresti. La cosa migliore da fare è creare un elenco di domande da porre agli agenti immobiliari.

Raccomandiamo di intervistare ovunque 4-6 agenti immobiliari prima di decidere. Può trattarsi di qualsiasi cosa, da una breve conversazione telefonica a un incontro a tavolino. In ogni caso, ci sono alcune domande chiave sul colloquio immobiliare che dovresti porre a ogni agente prima di dargli il pollice in su o il pollice in giù.

Ecco le nostre domande consigliate da porre a un agente immobiliare durante un colloquio:

Domande da porre a un agente immobiliare quando si vende una casa

1. Quante case hai venduto nella zona?

È fondamentale avere un agente che abbia una profonda familiarità con l'area in cui lavora. Quindi è fondamentale chiedere quante proprietà ha venduto un agente nelle vicinanze. Puoi farlo cercando le loro transazioni immobiliari. Puoi anche Ricerca Directory degli agenti immobiliari di FastExpert per recensioni e cronologia delle vendite dei migliori agenti immobiliari nella tua zona.

Se un agente immobiliare mostra la tua casa a potenziali acquirenti, ci saranno domande a cui dovrà essere in grado di rispondere. Queste domande possono riguardare i servizi nelle vicinanze o il tipo di riscaldamento delle case nella zona, la frequenza con cui viene raccolta la spazzatura o se le corse e le parate si svolgono mai nelle strade vicine.

Se un agente di quotazione non ha mai lavorato nell'area prima, probabilmente non saprà molto del processo di acquisto della casa in quella località

Un buon agente dovrà anche sapere quando è il momento migliore per elencare, quali tipi di case sono molto richiesti, quali sono le riparazioni più essenziali, ecc. 

Aiuta anche avere un agente locale che conosce i requisiti della città e della contea durante il processo.

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2. Come gestisci il lavoro di preparazione e la messa in scena?

Per molte case, alcune cose devono essere fatte prima che possano essere elencate. E alcune cose devono essere fatte prima di scegliere un prezzo di quotazione.

Alcuni agenti svolgono un ruolo significativo nell'ottenere un'ispezione e nel mettere insieme le stime. Altri agenti ti permetteranno di decidere che tipo di lavoro vuoi inserire nella casa prima di inserirla. 

Se si tratta del mercato di un venditore rispetto al mercato di un acquirente, questo può significare cose diverse per il tuo lavoro sulla tua casa prima di scegliere un prezzo di vendita. Nel mercato di un venditore caldo, probabilmente non dovrai apportare molti miglioramenti e puoi comunque avere un prezzo richiesto interessante.

Nel mercato di un acquirente, probabilmente dovrai apportare più aggiornamenti e miglioramenti prima di aggiungere la tua casa a MLS (servizio di elenchi multipli). Il tuo agente immobiliare dovrebbe sapere com'è il mercato nella tua zona e aiutarti con queste decisioni.

Assicurati di sapere come opera ogni agente immobiliare durante il colloquio, in modo da essere sicuro che sia in linea con le tue aspettative. 

3. Quale marketing faresti per una casa come la mia?

Un’altra delle domande da porre ad un agente immobiliare riguarda il marketing. In alcune località, il marketing può creare o distruggere una vendita. Quando intervisti un agente immobiliare, chiedi cosa include nella tariffa e cosa ci sarebbe di tasca propria nella sua strategia di marketing.

Alcuni agenti di sconto elimineranno gran parte del marketing, come la segnaletica e le porte aperte. I migliori agenti immobiliari dovrebbero fare di tutto per mettere la tua proprietà online e davanti ai potenziali acquirenti.

Se durante il colloquio l'agente rivela di non includere alcune delle cose che desideri, chiedi se è qualcosa che sarebbe disposto a fare. Assicurati di comprendere e allineare le aspettative prima di decidere di andare avanti con esse.

4. Qual è la tua idea di buona comunicazione con un cliente?

È un tratto comune per un agente amare la comunicazione. Molti sanno quanto sia importante per i propri clienti fornire aggiornamenti regolari. Quando intervisti un agente, cerca di capire cosa significa dal suo punto di vista.

Un ottimo agente immobiliare sarà sempre a disposizione dei propri clienti. Ma questo può significare cose diverse per persone diverse.

Con quale frequenza dovresti aspettarti di avere loro notizie e quanto velocemente si aspettano di risponderti quando ti contatti? Sono sempre disposti a rispondere a una chiamata o ci sono orari specifici in cui non saranno disponibili?

Sapere quanto sarà disponibile un agente immobiliare ti aiuterà a sentirti a tuo agio durante quei tempi di attesa stressanti.

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5. Qual è il tuo tasso di commissione o quanto addebiti?

Una cosa da tenere a mente quando si assume un agente immobiliare è che ottieni ciò per cui paghi. Come accennato in precedenza, gli agenti di sconto spesso interrompono i loro servizi quando lavorano a una transazione immobiliare.

Gli agenti immobiliari lavorano su commissione, quindi ottengono una percentuale sulla vendita della casa. Pensa a questo quando scegli il prezzo della tua quotazione, gli agenti in genere costano tra il 4-6% del prezzo di vendita finale.

Un agente immobiliare di alto livello in genere sarà disposto a discutere le tariffe, ma si aspetterà anche di essere pagato un prezzo equo per tutto il lavoro svolto. La vendita di una casa può richiedere molto lavoro a un agente immobiliare. Se sei disposto a pagare un po' di più nei costi di chiusura, potresti vedere un prezzo di vendita superiore al prezzo richiesto.

Assicurati che tu e il tuo agente di quotazione siate sulla stessa pagina con costi e aspettative prima di decidere di lavorare con loro.

Domande da porre a un agente immobiliare quando si acquista una casa

1. Quanto conosci la zona?

Quando intervisti l'agente di un acquirente, una delle domande essenziali da porre a un agente immobiliare è quanto bene conosce l'area in cui stai cercando di acquistare.

Simile all'agente di un venditore, vuoi lavorare con qualcuno che possa rispondere alle tue domande sui quartieri in cui stai cercando di vivere.

>>Hai domande? Chiedi consiglio a un agente immobiliare autorizzato

Un agente immobiliare che abbia familiarità con l'area in cui vuoi vivere avrà probabilmente lo scoop interno. Se lavorano in quella posizione da molto tempo, avranno una rete di agenti per contattare chi potrebbe essere in grado di mostrarti le inserzioni prima che vengano pubblicate.

Questi migliori agenti locali saranno anche i migliori nel formulare raccomandazioni per quartieri, distretti scolastici, luoghi adatti al pendolarismo e altre cose che potrebbero essere importanti per te.

Conosceranno anche il mercato e ciò che è richiesto. Sapranno quanto addebitano gli appaltatori per riparazioni e aggiornamenti specifici in quella zona. Questo ti aiuterà a sapere se una casa che necessita di miglioramenti può ancora funzionare per il tuo budget.

2. Quanti clienti hai alla volta?

Questa può essere una domanda importante, specialmente durante una stagione intensa. Alcuni agenti assumeranno il maggior numero possibile di clienti, allargandosi. Questo potrebbe renderli difficili da raggiungere quando devi fare una domanda.

Gli agenti che rappresentano più acquirenti generalmente assumono più clienti rispetto a quelli che si concentrano maggiormente sulla vendita. Questo perché i venditori di solito richiedono più tempo per svolgere bene il lavoro, mentre gli agenti dell'acquirente possono farla franca con meno lavoro.

Vuoi un agente che ti dedichi tutto il tempo di cui ritieni di aver bisogno.

3. Quanto spesso saremo in contatto?

Analogamente all'agente di un venditore, quando lavori con un agente di un acquirente, devi sapere qual è il loro stile di comunicazione e quando puoi aspettarti di avere sue notizie.

Quando si acquista un immobile, gli acquirenti generalmente vogliono sapere quando arrivano nuove case sul mercato. A seconda di quanto è caldo il mercato, un acquirente può aspettarsi che il proprio agente immobiliare fornisca aggiornamenti in tempo reale su case potenzialmente desiderabili.

D'altra parte, una volta che viene fatta un'offerta per la casa dei loro sogni, la maggior parte degli acquirenti si aspetta che un ottimo agente li contatti ogni volta che ricevono un aggiornamento su dove si trova l'offerta. E una volta accettata l'offerta, dovrebbero comunicare tutto ciò che è coinvolto nei costi di chiusura.

Un agente immobiliare che è difficile da raggiungere e che non fornisce in modo proattivo consigli e aggiornamenti potrebbe non essere il migliore con cui andare.

>>ALTRO: Puoi fidarti del tuo agente?

4. Cosa devo fare se non trovo una proprietà che amo?

Un'altra grande domanda da porre agli agenti immobiliari che intervisti è la loro strategia quando la ricerca della casa si trascina. Ci sono momenti nel mercato in cui gli acquirenti hanno difficoltà a trovare o ottenere la casa dei loro sogni.

Ciò non significa che l'agente dell'acquirente stia facendo qualcosa di sbagliato, potrebbe semplicemente essere che l'inventario è basso nell'area desiderata o che le case si vendono velocemente e al di sopra del budget.

Se non vedi le case che desideri sul servizio di elenchi multipli, dove altro cercherà l'agente? Hanno un processo per contattare i proprietari di case per vedere se qualcuno è interessato a vendere? Hanno altri agenti nella loro rete con cui possono collaborare per trovare la casa giusta?

Se chiedi questo a un agente immobiliare e non può darti un piano, pensa a come vorresti procedere e vedi se sarebbe d'accordo.

>>ALTRO: Qualità di un agente immobiliare di successo

Gli agenti immobiliari lavorano per te

Infine, tieni presente che durante il processo di acquisto e vendita, vuoi qualcuno che ritieni sia dalla tua parte. Ti fidi di loro per tutto, dal prezzo di quotazione ai costi di chiusura e tutto il resto. Assicurati di sentirti a tuo agio con chi sono e come rispondono alle sfide.

Se ti piace un agente e vuoi fare il passo successivo, chiedi loro di inviare le referenze dei clienti. Non c'è posto migliore per scoprire com'è lavorare con un agente immobiliare rispetto ai clienti precedenti. E ricorda queste domande da porre a un agente immobiliare durante il colloquio.

Una volta che hai tutte le informazioni necessarie, siediti e confronta ogni agente. Nota quali risposte ti sono piaciute e non ti sono piaciute dalle domande dell'intervista immobiliare.

Se ti piace un agente che non ti ha dato una risposta che approvi, è qualcosa che risolverebbe una seconda conversazione?

At FastExpert, rendiamo semplice il primo passo per assumere e intervistare un agente immobiliare. Abbiamo una rete di oltre 50,000 agenti immobiliari nelle città di tutto il paese. Puoi navigare i migliori agenti nella tua zona, leggi i loro profili e dai un'occhiata alle precedenti recensioni dei clienti.

Ricorda, decidere con quale agente immobiliare lavorare dipende interamente da te. Prenditi il ​​tuo tempo e prendi la decisione giusta per sentirti bene con il risultato. 

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