Caro SaaStr: è accettabile che i VC nei confronti dei fondatori "fantasma" che hanno investito così tanto tempo e impegno con loro? -Platone AiStream V2.1

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Caro SaaStr: è accettabile che i VC siano fondatori "fantasma" che hanno investito così tanto tempo e sforzi con loro? Come dovrebbero rispondere i fondatori a questo?

Capisco la frustrazione ed è fastidioso, ma devi cambiare modo di pensare.

Lavorare con i VC significa vendere. È un fondatore che cerca di vendere azioni a un VC. E a volte, è anche un VC che prova a se stesso con il fondatore.

So che è un sacco di lavoro e rischio di impegnarsi con un VC. So che non sembra che sia reciproco, o che i VC apprezzino tutto il tempo, l'impegno e il rischio che metti. So che è particolarmente fastidioso quando lasci che un VC si occupi della diligenza del cliente, ottenga molti favori con i tuoi clienti... e alla fine non succede nulla.

Il ghosting è frustrante e non è interessante in nessun processo di vendita. Anch'io non sono perfetto qui.

Ma è più comune quando un potenziale cliente (ad esempio VC) ha un interesse iniziale genuino e reale... e poi il prodotto (ad esempio una startup) non finisce per essere esattamente quello che desiderava durante un processo di apprendimento e diligenza in più fasi.

VC dovrebbero segui meglio e, a volte, è esacerbato dal fatto che sei un "quasi". Probabilmente non dirà di sì, ma abbastanza interessante da non voler ancora dire di no. Ne sono colpevole anch'io. I “No” a cui dico subito di no. I Sì sono veloci. Ma i Quasi? A volte, semplicemente... trascinano nella mia casella di posta. Voglio crederci, ma anche il livello non è ancora aumentato. Il trascinamento della casella di posta si trasforma inavvertitamente in ghosting. (Mi dispiace).

Una regola semplice: se un potenziale cliente (VC) non parteciperà a un altro incontro che provi a programmare... non si impegna nuovamente... e glielo hai chiesto gentilmente 2-3 volte... devi semplicemente andare avanti. Non preoccuparti.

Non hai concluso l'affare. Succede. Non prenderla sul personale e non leggerci altro. Vai avanti.

La maggior parte delle trattative non si conclude con le vendite. Sei fortunato come rappresentante di vendita a chiudere il 20% dei lead positivi che ottieni. Anche il 10% è abbastanza buono. I tassi di chiusura del capitale di rischio saranno più bassi, a meno che tu non abbia davvero una mano calda,

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Lascia che ti dica solo 1.5 approfondimenti/hack per frustrare leggermente il processo. La maggior parte dei VC non ha abbastanza (x) ottimi affari che (y) loro veramente voglio fare. Incontrano 1000 startup all'anno, ma sono fortunati ad incontrarne 10 all'anno veramente vogliono investire in qualcosa che soddisfi anche i loro criteri di investimento.

Quindi, quando finalmente ne trovano uno, si concentrano su di esso. Spesso come un missile a ricerca di calore. Non ti sarà poco chiaro. Lo saprai. Quindi, se hai risposto 1-2 volte e non hai ricevuto risposta... hai ricevuto un no. Ti ricontatterai rapidamente se è un potenziale sì.

Ma a volte, è davvero un Non Ancora. Potresti davvero essere solo 3-6-12 mesi in anticipo per quel VC. (Ad esempio, io stesso generalmente non investo meno di $ 8 - $ 10 in MRR.) In tal caso, chiedi semplicemente se desiderano essere aggiornati entro 6 mesi. Te lo diranno velocemente. Se lo fanno.

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