Cannacurio Podcast Episodio 53 con David Friedman di Panther Capital | Cannabis Media

In questo episodio di Cannacurio, Ed e David Friedman di Panther Capital discutono del suo background in finanza e di come è entrato nello spazio della cannabis, di tutto ciò che riguarda fusioni e acquisizioni nello spazio del software, tendenze a cui dovremmo prestare attenzione e molto altro ancora!

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Trascrizione episodio 53 di Cannacurio Podcast

Ed Keating:

Benvenuti al Podcast di Cannacurio alimentato dai media della cannabis. Sono il tuo ospite, Ed Keating, nello show di oggi, insieme a noi c'è David Friedman, CEO di Panther Capital. Benvenuto Davide!

David Friedmann:

Ehi come stai? È bello essere qui.

Ed Keating:

È bello averti. Sono successe così tante cose nel settore. Abbiamo chiacchierato un paio di settimane fa delle tendenze in corso e ci sono state sempre più notizie e titoli e in realtà nessuno di loro è eccezionale e molto in una sorta di spazio finanziario. Quindi è stato appena annunciato che Canopy Growth ha sostanzialmente perso oltre 3 miliardi di dollari nell'ultimo anno. E penso che anche i loro revisori se ne siano andati. MedMen è al sesto CFO in sei anni e poi Acreage Holdings sta attraversando ulteriori cambiamenti nella suite marittima. Pensi che, sai, di solito lo chiedo alla fine del podcast, ma pensi che stiamo raggiungendo il fondo, David? Cioè, cosa diavolo sta succedendo qui? E c'è altro in arrivo?

David Friedmann:

Penso che siamo in fondo, ma penso che resteremo qui per un po' e, e penso che ci sarà altro in arrivo perché, sai, quando sei in fondo, ci sono molte cadute, c'è un sacco di scosse e molte di queste cose sono incorporate in queste aziende e, sai, finché non tocchi il fondo, le cose non iniziano a cadere. Giusto? E quindi non è possibile perdere questa somma di denaro? Voglio dire, ci sono, e guarda, non farò, farò commenti informali, non accuse. Lo sono anche, sai, come risultato di ciò che faccio nel business sotto NDA con diverse persone del settore. Quindi devo stare attento a quello che so e cose del genere, giusto. Ma, si sa, questo genere di cose non escono dal bilancio dal nulla, giusto? Loro erano li. ed erano semplicemente, sai, trattati in un modo che, sai, permetteva alle persone di calciare il barattolo lungo la strada o di fare certe cose. E, sai, quando la cosa si risolve, la gente scappa via, sai, MadMen è imploso anni fa, sai, non avrebbero mai dovuto essere quello che erano, erano semplicemente davanti e, sai, volevano essere la prima azienda pubblica di cannabis da un miliardo di dollari, sai. Ma è stato fondato e gestito da ragazzi che altrimenti sarebbero considerati criminali. E molti lo considerano, sai, basato su gran parte dell'attività e Canopy non è così. Voglio dire, Canopy ha preso soldi da, sai, una fonte legittima, ma ci sono molte persone in questo settore e non sanno cosa diavolo stanno facendo. Sapete, alle persone venivano date enormi somme di capitale da esplorare. È come, sai, la corsa all'oro e, e quello con cui sono tornati in molti casi, sai, non valeva neanche lontanamente quello che i potenziali clienti pensavano che sarebbero stati.

Ed Keating:

Sì, è un buon punto. Voglio dire, e penso che uno degli altri titoli fosse, credo che sia in Canada dove si trovano 1.2 miliardi di grammi di cannabis invenduta, credo. Voglio dire, solo un numero enorme.

David Friedmann:

Non l'ho sentito.

Ed Keating:

Sì, devo controllare i miei fatti e le mie cifre in questo modo per esserne sicuro. Ma, ma era sicuramente con una b. Quindi, sì, è un momento difficile e, e penso che sia difficile per qualsiasi azienda ben gestita o che non si occupi delle questioni di politica pubblica che entrano in gioco qui. Ma bene, grazie per quella panoramica del settore. Voglio concentrarmi un po' di più su di te. Quindi il tuo background è nella finanza. Allora come sei entrato nel mondo della cannabis? Perché sei qui da un po'? Non sei intervenuto solo un paio di anni fa.

David Friedmann:

No, questo è il mio decimo anniversario. Sono entrato alla fine del 10, ho concluso il nostro primo accordo nel 2013. Quindi sono in giro, sai, da molto tempo.

Sì, voglio dire, finanziare gli investimenti. sai, ho fatto un sacco di asset in difficoltà M e A e poi questo si è trasformato in, sai, un sacco di settori emergenti perché è una questione di velocità, giusto? Sono il tipo di persona a cui piace essere coinvolto in transazioni che si muovono velocemente perché mi piace pensare di essere veloce e di poter pensare più velocemente di molte persone. E di conseguenza, trovi opportunità perché altre persone hanno la possibilità di rallentare e analizzare le cose. E quando hanno finito di analizzare le opportunità perdute, è lì che sono finito e la cannabis era semplicemente innaturale a quel punto, sai, era un'industria in fusione. Stavo uscendo dalla fase iniziale della tecnologia. Era maturato a un punto in cui l'arbitraggio per ragazzi come me non era così facilmente disponibile. I family office avevano stanziamenti di 100 milioni di dollari per la tecnologia quando sai, hai una società di venture capital di Chicago, sono 100 milioni di dollari, giusto? Quindi quello che succede è che iniziano a cacciare gli analisti dalla tua società di venture capital e a pagarli più soldi di quanto potresti pagarli. Perché il ragazzo del family office prigioniero o la ragazza guadagnerà, sai, molti più soldi in questo modo che in un'azienda di VC dove hanno avuto modo di farsi strada. E la cannabis diceva, beh, non puoi davvero farlo, giusto? Perché non puoi istruire il mio analista perché non esistono. Mi danno cinque anni per imparare e in questo momento sono l'analista. Quindi è stata semplicemente la naturale progressione del, sì, ne ho uno in più in me, sai, ho 47 anni, quindi mi sto avvicinando ai 50 – ne ho uno in più in me e farò semplicemente una svolta nell'industria della cannabis e e accumulare un patrimonio di conoscenze e partire in una sorta di cavalcata verso il tramonto.

Ed Keating:

Eccellente, eccellente. Ora, se ricordo bene, non investi nella cannabis ma più in tecnologie o processi innovativi. È giusto dirlo?

David Friedmann:

No, non direi che sia giusto dirlo, direi che investiamo nella cannabis in realtà solo nella cannabis, ma investiamo in aziende produttrici di cannabis che hanno la capacità di avere – come dovrei dirlo – ciò che attrae i non-cannabis industrie. Pensiamo che la velocità nell'industria della cannabis e la mancanza di venti contrari a causa della mancanza di infrastrutture che si incontrano nelle industrie mercificate, giusto? Dove ci sono gli operatori storici che stanno semplicemente rallentando la crescita, non esiste nella cannabis. E penso di averti raccontato la storia, sai del mio viaggio in Africa circa 12 anni fa, dove ero in mezzo al deserto e non avevo acqua corrente, né sciacquone, né elettricità, ma quattro tacche sul cellulare telefono perché quei ragazzi non dovevano competere con AT&T e, e con tutti questi operatori storici, per punteggiare il Serengeti, torri cellulari. L'hanno fatto e basta e stavano facendo, sai, M-Pesa, una versione africana di Venmo 15 anni fa e stavano spostando denaro sui loro telefoni. E io ho pensato, beh, è ​​pazzesco, vero? Quindi la cannabis è un po' così perché non ci sono operatori storici, puoi iniziare a fare cose che non sarebbero, non sarebbero accettate, che verrebbero rimboccate come le chiamiamo noi. Sai, il ragazzo che, che, che è stato schiacciato dalle cinque grandi case automobilistiche, dall'auto Tucker e, e, sai, puoi farlo in un settore come la cannabis con il ritmo dell'innovazione è molto più veloce. E poi se riesci a ottenere trazione con qualcosa nel settore della cannabis che rappresenta un cambio di paradigma o che sta cambiando il gioco. Ora, hai preso terreno, torni nell'industria mainstream e crei la FOMO, che è l'antitesi dell'essere rimboccato, giusto? Fai qualcosa abbastanza bene, crei la FOMO e poi, sai, tu, hai la tua difesa contro Tucker, giusto. Quindi, questa è sempre stata una sorta di filosofia che era, va bene, beh, cosa possiamo fare con la cannabis che sappiamo che se funziona con la cannabis ci permetterà di dominare la cannabis e poi passare alla non cannabis e, e implementare questa nelle industrie mercificate e, sai, essere in grado di raccogliere i frutti e andare oltre il tam presentato dall'industria della cannabis stessa.

Ed Keating:

Sì, e il tema della velocità ha sicuramente molto senso perché se non corri contro vento contrario, puoi davvero coprire molto terreno molto velocemente prima di rallentare. Quindi, con questo in mente, che tipo di società che conosci sono state nel tuo portafoglio? E come è cambiato quel portafoglio nel corso degli anni in termini di composizione del tipo di società che saresti? Sì, lo vogliamo o ora forse no.

David Friedmann:

Direi che non siamo cambiati molto dalla nostra tesi iniziale. Ora, sai, Panther ha un terzo fondo in cui non sono coinvolto. Ne sono un investitore, ma non sono coinvolto nella sua gestione ed è gestito da Jordan Tritt, che è il figlio di Ramie Tritt, che è il mio co-fondatore nei primi due fondi. Ma penso che se guardi indietro al primo fondo e anche al fondo in cui si trova ora, non è cambiato, in realtà siamo ancora, l'unico cambiamento è che, so che nel terzo fondo, Jordan ha, ha iniziato per finanziare beni che toccano impianti e ha concluso un paio di accordi in particolare come Greenlight, lo so, perché hai iniziato a vedere opportunità di ragazzi che avevano un'uscita nel settore e stavano cercando di risciacquare e ripetere. Quindi questo è probabilmente l'unico vero perno materiale, ma va oltre. Voglio dire, è stata la stessa cosa dal primo giorno. Noi guardiamo alle aziende innovative, che possono abbracciare il ritmo dell'innovazione. Gran parte di quello era software per ragioni ovvie. Io sono uscito dal software, Jordan è uscito dal software, ha lavorato per un'azienda ERP e il ritmo dell'innovazione e dello sviluppo del software. Sai, è sempre stata una buona correlazione. E, sai, tutto ciò che sta sviluppando la proprietà intellettuale e può trarre vantaggio da quel ritmo di innovazione ed è rimasto coerente, sai, in tutto il portafoglio, è solo che abbiamo distribuito quel capitale per un periodo di, sai , 8-9 anni e ora tre fondi diversi. e parte di quel denaro è tornato nelle aziende che abbiamo finanziato nel round iniziale e che stiamo ancora finanziando oggi e sai, cercare di sostenere i vincitori, è proprio come andare a Las Vegas, giusto? Metti i tuoi annunci dietro i tuoi vincitori. Giusto.

Ed Keating:

Sì. No, quello, quello, è vero. È un portafoglio di 10 società, sai, una o due potrebbero essere un fuoricampo, molte saranno nel mezzo e poi alcune cadranno e in qualche modo funzioneranno. Quella cosa che hai condiviso prima quando abbiamo parlato è che non vuoi gestire queste società e che a volte ciò accade in un portafoglio perché non possono essere tutti vincitori. Come lo gestisci come, come, come, come partner operativo o, o, o amministratore delegato?

David Friedmann:

Sai, penso che un buon termine per definirlo sia l'appetito di distruzione che ha ogni individuo. Abbiamo avuto un certo numero di società nel nostro portafoglio che se non fosse stato per la nostra capacità di intervenire, rimboccarci le maniche e prendere il controllo. Avremmo perso quelle aziende. Sarebbero falliti, l'ho visto in 25-30 anni di investimenti in venture capital. Se li avessi lasciati agli amministratori delegati in carica, avrebbero cessato l'attività. Per non dire che non ne abbiamo avuti uno o due. Siamo ancora, la nostra media di battuta tra questi fondi è piuttosto alta, probabilmente è ancora nell'80° percentile e non sto dicendo che abbiamo l'80% delle aziende che usciranno, ma sono ancora vive. C'è sicuramente un gruppo lì dentro che sta a galla e mentre hanno ancora un'opportunità, sai, hanno ancora una collina da scalare. Ma riuscire a far andare avanti tutte quelle aziende è difficile. Giusto. Quindi, sai, hai un triage, giusto. E, in parte si basa sulla dimensione dell'investimento, in parte si basa sulla dimensione dell'opportunità, scambierò, sai, un'opportunità in cui posso ottenere 100X su un , un investimento da un milione di dollari per, sai, un'opportunità in cui posso ottenere 1X su un investimento di 5 milioni di dollari e riavere indietro i miei soldi, giusto. Sai, quindi devi scegliere, devi sentirti a tuo agio nell'entrare in gioco e devi essere disposto a prendere alcune misure drastiche se necessario. Fortunatamente, ho un passato con beni in difficoltà e quindi mi sento a mio agio nelle manovre legali e sono davvero bravo a leggere gli accordi sui diritti degli azionisti e cose del genere. E ci sono state un paio di situazioni in cui siamo intervenuti e abbiamo detto all'imprenditore, no, no, non prenderai questi soldi. Sai, se prendi i soldi, ti faremo causa e tutto si risolverà. Non abbiamo avuto un fascicolo. 

Ed Keating:

Va bene. Voglio dire, posso vedere come arriva quel background e, sai, leggiamo sempre per quei dettagli. Ora, 11 dei segmenti di cui abbiamo parlato prima e, e uno che abbiamo seguito, molti media sulla cannabis sono lo spazio del software e ci sono state tantissime fusioni e acquisizioni lì. Noi seguiamo e da cinque anni facciamo il nostro report sul punto vendita. Lo scorso autunno c'erano ancora 79 punti vendita di software nel settore. I primi cinque avevano la maggior parte della quota, circa il 60%. Ma ora stiamo iniziando a vedere, o continuiamo a vedere, alcune di queste grandi aziende che si fondono tra loro, alcune che ne acquistano altre. Voglio dire, pensi che vedremo più di questo tipo di ritorno alla discussione in cima al pod dove non siamo in fondo o se siamo in fondo, potrebbe essere una lunga valle. Quindi non sappiamo quando arriveremo dall'altra parte e cosa pensi che succederà in quello spazio? Perché entrambi sappiamo che l'industria non ha bisogno di 80 punti vendita per servire, sai, 10-12,000 negozi.

David Friedmann:

Sì, è un'ottima domanda ed è qualcosa su cui dedichiamo molto tempo perché uno dei talenti delle nostre società in portafoglio è una piattaforma di apprendimento basata sui dati. Ma i dati arrivano comunque in gran parte a questo punto, da alcuni sistemi di punti vendita. Ora, i dati arriveranno anche da altri sistemi, sai, non sono solo guidati dal punto vendita, ma quindi siamo molto sensibili a ciò che sta accadendo in quella parte del mercato in questo momento. E, sai, ci sono un paio di cose che vedo. Numero uno, molte di queste società di punti vendita stanno diventando sempre più difficili da lavorare attorno alle loro API perché quello che stanno capendo è come hai detto tu, 79 aziende in questo spazio, sai, semplicemente non sono fattibili. E quindi, sai, essendo una società di punti vendita e competendo, sai, con i primi cinque, o verranno acquisiti, chiuderanno i battenti o cambieranno direzione e anche quelli più grandi lo faranno guardando. Beh, ok, sai, la quota di mercato, giusto? E ho sempre detto che nei punti vendita e cose del genere, è come se non avessimo mai investito in una società di punti vendita perché la mia opinione era che, sai, quando qualcuno mi dice che, sai, diventerà l'Oracolo, sai, o sai, della cannabis. Bene, sai, Oracle sarà l'Oracolo della cannabis quando Oracle deciderà di entrare nel settore della cannabis. Quindi tutto quello che stai facendo è guadagnare quote di mercato. Ma se hai bisogno di costruire una piattaforma tecnologica personalizzata che già esiste ed è molto migliore di qualsiasi altra cosa che puoi costruire da zero in seguito, sai, allora è un po' un esercizio di futilità. E quindi quello che vedete è che alcune di queste aziende ora capiscono, beh, cavolo, abbiamo investito decine di milioni di dollari nella costruzione di una piattaforma software che non ha alcun valore perché Oracle sostituirà semplicemente il nostro software con il loro software. Quindi l’unica cosa che ha valore è la quota di mercato, la quota di mercato forse non è abbastanza grande da recuperare gran parte dell’investimento. Allora cos'altro possiamo fare? E così ora vedete alcuni di questi sistemi di punti vendita che guardano, beh, cavolo, non vogliamo dare la nostra API ad alcune di queste società di analisi perché dobbiamo essere in grado di offrirlo per giustificare, sai, il valore aziendale che dobbiamo ottenere per uscire da questa cosa e fare soldi. E quindi c'è un po' di battaglia in corso. Voglio dire, siamo stati relativamente protetti e nessuno di questi ragazzi vuole davvero dedicarsi all'apprendimento e allo sviluppo e, quindi, è stato abbastanza positivo per noi. Ma quello che vediamo, sai, queste società di punti vendita non sono necessariamente disposte a condividere i propri dati. E quindi la domanda diventa, beh, sono i loro dati o sono i clienti, sai, e ora stai entrando nelle discussioni, beh, per il cliente che dice, ehi, guarda, sai, devi condividere questi dati e la società del punto vendita dicono, beh, sai, quindi cambia punto vendita. E quindi ci sono un sacco di cose che si sposteranno qui e non conosco la risposta, ma so che alcune di queste saranno fusioni e acquisizioni, altre saranno perno ed estensione di, come sapete, funzionalità e funzionalità si instaurano all'interno delle società di punti vendita che sono, consentiranno loro magari di stipulare alcune attività non competitive ma collaborative.

Ed Keating:

Sì, una delle ipotesi di cui ho parlato con alcune persone è il punto vendita più i pagamenti, una sorta di POS 2.0 perché sembra esserci un certo interesse per questo tipo di legami. Ritorna a qualcosa di cui ho parlato molte volte sul pod in precedenza, ovvero, quando stai costruendo un software per il flusso di lavoro, uno dei modi per fare un buon lavoro è dire David, quali sono stai facendo i 10 minuti prima di utilizzare il mio software e i 10 minuti dopo? In un certo senso lo costruisci. E il pagamento sembra essere il luogo in cui molte persone sono andate, forse nel bene e nel male. Ma se riesci a creare uno stack tecnologico più semplice per il tuo cliente, questo potrebbe piacere ad alcuni.

David Friedmann:

Sì, voglio dire, i pagamenti sono uno spazio in cui abbiamo investito molto e siamo stati l'investitore principale in PayQuick e abbiamo venduto PayQuick a Green Check Verify, che era una transazione tutta azionaria. Quindi non c'è stato un evento di liquidità, ma secondo me, è stata, sai, una di quelle situazioni in cui mi sono trovato, personalmente sono stato fortemente coinvolto nel consiglio di amministrazione e ho contribuito a portare quella transazione oltre il traguardo perché come una società indipendente PayQuick stava lottando per guadagnare una quota di mercato sufficiente, perché il riconoscimento della sicurezza bancaria e di tutto quel genere di cose e dei pagamenti è ancora un po' contorto e si ottiene un settore regolamentato all'interno di un settore altamente regolamentato quando combini cannabis e attività bancaria ed è stato davvero, davvero difficile. Quindi è stata davvero un'ottima transazione per noi, e penso davvero che la leadership di Green Check Verified, Kevin Hart e il suo team, sai, soprattutto per la possibilità di integrarci e, e un paio di altri ora e, e tu sai, abbi un po' di velocità su questo. Ma sì, sai, il sistema di punti vendita è parte del motivo per cui NetSuite e alcune di queste aziende non hanno consentito fin dall'inizio la cannabis nei loro ecosistemi. Ho una lettera del consulente legale generale di NetSuite di sei anni fa, dopo essere stato autorizzato a utilizzare NetSuite per un'azienda di cannabis che tocca piante o che non tocca piante. E sai, come investitore, sono tornato indietro e ho detto, voglio una lettera dalla conformità perché avevo un'altra società che aveva speso $ 100,000 cercando di implementare NetSuite e poi è stata chiusa e loro non lo hanno fatto, non mi hanno dato indietro i loro soldi. E ho detto, no, voglio una lettera dalla conformità. Ho ricevuto una lettera dal capo del consiglio di NetSuite che diceva: no, dovremo annullare il tuo contratto. Sai, non possiamo fare affari con questo. Lo sai, e questo perché i binari di pagamento che risiedevano su NetSuite li rendevano pienamente conformi al settore bancario e, e questo è successo sei anni fa, giusto? Quindi so che NetSuite ora ha fatto alcune implementazioni e AA e altri posti, ma i binari dei pagamenti sono ancora molto, molto, sai, difficili da attraversare e nessuno dei sistemi di punto vendita ha messo in piedi una soluzione di pagamento di prima parte che sarà sopravvivere, FIS e FiveServe, e John Henry e, e queste, queste aziende là fuori, lo stanno già facendo. Sanno che lo stanno già facendo quando paghi la bolletta elettrica alla PG&E, sulla costa occidentale. Cosa pensi che stiano elaborando, stanno attraversando FiveServe o FIS significa che questa roba sta cavalcando quei binari. E quindi è solo una funzione di quando, sai, quando il governo federale lo aprirà? E in questo momento è un, non chiedere, non dire. E quindi penso che sia un altro pagamento nell'area dei pagamenti combinandolo con il punto vendita. È un po' un viaggio e mi cade in mente perché nessuno può farlo dalla porta principale. Sai, Visa, Mastercard, questi ragazzi fanno tutti parte del nostro consiglio di amministrazione e il consulente FIP non lo è, sai, e American Express è l'unica che e io, prevedo che saranno i primi ad entrare perché non no, hanno le proprie linee di pagamento, non usano le linee di pagamento del governo federale. Quindi possono farlo, ma sono ancora, sai, sai, l'ottica, giusto?

Ed Keating:

Eh. Interessante. Oh. Ora, uno dei tuoi altri ruoli è quello di co-fondatore e CFO di seed talent. Quindi, puoi dirci qualcosa in più su come questo si adatta ai tuoi criteri? Perché è una storia interessante e, in termini di, le soluzioni che offri al settore.

David Friedmann:

Sì. Quindi, sai, sono sempre stato un grande fan della definizione di fortuna quando l'opportunità incontra la preparazione. Destra? Sai, questa è la sua famosa citazione e, sai, aggiungi qualche citazione e, sai, era uno scenario in cui sono stato coinvolto con una donna che è la mia attuale compagna, sia la mia socia in affari che la mia compagna di vita. Odia quando uso quel termine. Ma non so cos'altro. Sai, me l'hanno presentata tramite un amico comune e ho pensato, sai, odio il servizio. Possiede un'azienda di personale, una grande e se la cava molto bene ed era appena prima del COVID e, sai, ha colpito e, e stava cercando di capire bene, cosa devo fare? Perché gran parte dei suoi clienti erano nel settore dei viaggi. Quindi nascondi gli hotel, lo United e alcune di queste cose e all'improvviso arriva il COVID ed è come, ok, licenziando senza assumere, giusto? E così qualcuno ha detto, ehi, dovresti provare la cannabis e l'ho incontrata e le ho detto, guarda, non mi piacciono le attività di servizi. Non voglio davvero essere coinvolto nel personale, ma ti aiuterò, sai, ti aiuterò nel business della cannabis. Ma devi uscire a cena con me. Quindi, alla fine, ho finito per tirarne fuori entrambi. E così sono diventato il suo primo cliente e, durante una ricerca per una delle mie altre società, abbiamo assunto un ragazzo che non era adatto, ma lei, lei lo amava. E Kurt Kauffman, sai, ha assunto Kurt per gestire lo studio sulla cannabis nella sua azienda di lavoro. E in quel momento le stavo solo consigliando di aiutarla, giusto. E Kurt è uscito dalla GTI e ha fatto molto lavoro di inserimento e formazione per GTI. E quindi era una specie di sua vicinanza al personale e loro sono entrati e si sono resi conto molto rapidamente, sai, è molto difficile assumere persone in questo settore perché non hanno le conoscenze, non lo fanno Se non hai l'istruzione, non puoi andare a scuola e specializzarti in cannabis in alcun modo, forma o forma. E Rana aveva affrontato tutto questo nell'IT, è fortemente nell'IT, nei primi duemila quando le persone uscivano dal college, ma non avevano l'informatica, sai, una fase molto, molto infantile, giusto ? E quindi cosa ha fatto? Aveva letteralmente delle aule dove faceva sedere le persone e gli insegnava, sai, come usare, sai, come fare le cose nella tecnologia dell'informazione. Così avrebbe potuto riprodurli con i suoi clienti. Quindi lei, sai, va avanti velocemente e dice, beh, sai, possiamo fare la stessa cosa, ma ora siamo nell'era digitale, giusto? 20 anni dopo, non avremmo allestito aule per insegnare alla gente come trovare lavoro nel settore della cannabis. E così Kurt ha davvero avuto l'idea e, e Kurt ha detto, beh, sai, troviamo un modo per aiutare un settore che ha bisogno di migliorare rapidamente le competenze delle persone provenienti da altri settori e identificare in quali settori, quelle persone stanno arrivando da, giusto? Quindi, come un barista che diventa un tenero germoglio e sai, quel genere di cose e tutta quella faccenda si sono sistemate da sole. E così loro due hanno pensato a questo e, sai, sono intervenuto e ho messo insieme il tutto da un punto di vista tecnologico perché quello era il mio background e attraverso un'altra società che era una società in portafoglio, noi, abbiamo costruito questo LMS la piattaforma di gestione dell'apprendimento della piattaforma ha detto a Kurt, va bene, ecco un po' di soldi, vai a capirlo. E sai, è tornato qualche mese dopo ed è come, ehi, sai, la gente mi paga per questo. E così, sai, abbiamo continuato a farlo e abbiamo continuato a farlo. E sai, ora ci siamo evoluti in II penso davvero l'unica piattaforma di esperienza di apprendimento LXP nel settore della cannabis, una delle poche non nel settore della cannabis e stiamo facendo molto apprendimento basato sui dati da cui siamo in grado di prendere KPIS i sistemi del punto vendita e altri sistemi e dire: OK, sai, c'è una deviazione standard qui, devi seguire questo corso. E dopo che avrai seguito questo corso, continueremo a misurare la tua produttività e vedremo un aumento della tua produttività e così tanto ora che abbiamo, sai, firmato contratti con, quando abbiamo annunciato la firma contratto con Verano a livello nazionale per tutti i loro negozi, stiamo lanciando ogni singolo negozio al dettaglio. Ne abbiamo un altro paio in fase di firma che non posso annunciare. Ma è una tecnologia basata sui dati. Utilizza i dati per capire come le persone vogliono imparare, hanno bisogno di imparare e come raggiungono i loro obiettivi personali e come i loro datori di lavoro raggiungono i loro obiettivi professionali. Destra. Tutto questo si riunisce e noi, sai, ci stiamo già trasferendo dal campus, sai, e riceviamo molti avvertimenti. Bene, resta nella tua corsia, resta nella tua corsia. Ma come abbiamo detto prima, sai, il tam e la cannabis sono solo così grandi. Quindi tu, puoi riportarlo ai baristi, ai ristoranti ovunque e, e ora dire, ehi, beh, l'abbiamo fatto e abbiamo mostrato il ROI e abbiamo la trazione. Ora lo riporti indietro e ora hai la FOMO invece del rimboccamento. Quindi semi facendo e spendo, è la prima azienda che ho co-fondato negli ultimi dieci anni e, sai, non lo farò mai più. Non ho mai voluto essere un co-fondatore di un operatore, ma Kurts ha preso le redini dell'azienda nell'ultimo anno fino al punto in cui non sono più un mentore per lui che altro. E, sai, Rana fornisce ovviamente le informazioni sul personale e sul settore, sai, e gestisce ancora la sua azienda di personale.

Ed Keating:

Quindi la mia, la mia ultima azienda era in realtà nello spazio delle risorse umane di formazione. E quindi sono curioso, come fanno a creare quel contenuto? Perché quelli, quei sistemi di gestione dell'apprendimento, sai, hanno un grande appetito e molti contenuti realizzati in modi diversi. Allora, com'è questo processo?

David Friedmann:

Quindi il contenuto è generalmente creato dallo stakeholder, giusto? Quindi, nel caso d'uso che è disponibile pubblicamente in questo momento, sai, investiamo nelle informazioni del sistema del punto vendita. Possiamo calcolare la dimensione media del paniere per un bug tender e possiamo calcolare una deviazione standard dalla dimensione media del paniere e potremmo prendere chiunque abbia il 20% è il numero che usiamo. Quindi, se hai una deviazione standard del 20%, ti verrà servito un corso che ti spiegherà come vendere di più durante il processo di pagamento o qualunque cosa sia. Ma gran parte di questi contenuti provengono da quel particolare datore di lavoro. Ora col tempo si fonde, giusto? Un datore di lavoro ci fornisce contenuti, un altro datore di lavoro ci fornisce contenuti, ma sanno come vogliono che i loro dipendenti vendano o ci chiedono aiuto e poi, sai, integriamo. Ma il contenuto è contenuto che stanno già distribuendo, ma non in un formato digitale, qualcuno in azienda potrebbe, sai, entrare – “Va bene. Sapete, nella prima ora di venerdì diremo a tutti come vendere di più quando, sapete, la gente farà il check-out” - stanno facendo queste cose. Giusto? Si tratta solo di catturarlo. Quindi abbiamo un progettista didattico nello staff che lavora con i nostri clienti, ma il 90% dei contenuti proviene da loro. Cosa vuoi dire alla gente? OK. Sai, qual è il KPI, come lo misuriamo se non superano la misurazione? Cosa vuoi dire loro? E lo inseriamo in un corso e poi quel corso viene distribuito sulla piattaforma.

Ed Keating:

Wow, sembra che questo professionalizzi davvero il fatto che invece di non farlo, non che una cassetta degli attrezzi parli in termini di sicurezza sia una brutta cosa da fare. Voglio dire, va bene. Ma invece di venire semplicemente un venerdì mattina per avere persone, sai, magari in grado di accedere alla formazione sul loro dispositivo, diciamo, o quando è conveniente per loro, sembra davvero che possa portare dei grandi vantaggi . E con l'API è fantastico.

David Friedmann:

Sì, abbiamo iniziato con quello. Voglio dire, abbiamo una piattaforma molto solida di corsi che le persone potrebbero seguire gratuitamente, che sono tutti, sai, molto, molto lontani nel settore della cannabis. E si sa, i datori di lavoro ci pagano per inserire i loro contenuti lì. Ma l’apprendimento basato sui dati sta ora portandolo al livello successivo. Questo è, sai, dove diventiamo più un'esperienza di apprendimento e ora sei in grado di dirlo alle persone e, e i datori di lavoro sono in grado di dire e, e c'è altro in arrivo, giusto. Sai, quindi se sei un dipendente e hai scarse prestazioni e un datore di lavoro ti ha assegnato dei corsi e tu non segui quel corso, lavora, giusto? Oppure segui quei corsi e continui a non migliorare, quindi puoi seguirlo con i programmi PIP e le risorse umane, sai, le risorse umane sono una questione davvero scottante perché tu, tu, devi dimostrare di aver provato aiutare un dipendente prima di licenziarlo moralmente e non legalmente, giusto? E quindi se riesci a farlo in un modo che aiuti sia il datore di lavoro che il dipendente a capire, ehi, ecco perché non stai lavorando, allora puoi, sai, aiutare quei dipendenti a capirlo o puoi avere licenziamenti più giustificati e lo sai, e metti in atto i giusti programmi PIP. Quindi riduci il rischio e aumenti la produttività ad ogni passo, non importa se si riesce o meno, va sempre a vantaggio di tutti. E francamente, se un dipendente non dovrebbe ricoprire quel ruolo, allora dovrebbe cercarlo. Beh, perché non voglio seguire questo corso? Lo odio. Ebbene, perché lo odio? Oh, forse ho il ruolo sbagliato. Forse dovrei andare da qualche altra parte. Alla fine pensiamo che tutto accadrà, ma ci vorrà del tempo.

Ed Keating:

Bene, e anche come azienda che fornisce, diciamo, un'ottima formazione ai propri dipendenti che può aiutare a trattenere quelli bravi laddove si sentono come se fossero stati formati, non si tratta solo di fare cosa fare, cosa fa Bob o tu sai , diavolo, è formazione sul lavoro. Scoprilo da solo. E questo non è eccezionale per i clienti.

David Friedmann:

Se hai una deviazione standard e sei al di sotto del 20%. E poi un ragazzo qui è superiore del 20%. Puoi iniziare a creare programmi di mentoring, giusto? O le tue specializzazioni, sai, puoi entrare, beh, questo ragazzo è davvero bravo a concentrarsi, ma questa ragazza è davvero brava con la farina. Giusto? E così ora inizi ad avere, e se guardi nella vendita al dettaglio, entri in un Home Depot, hanno qualcuno nella sezione cucina e bagno, hanno qualcuno nell'elettronica - Non è diverso. Ma il modo per arrivarci può essere più intenzionale perché lo stai costruendo mentre procedi. E così, sai, poi lo riprendi di nuovo. Voglio dire, ne abbiamo parlato, possiamo fare quello che stiamo facendo in Home Depot? Possiamo farlo, sai, formazione in cucina e assolutamente. Giusto. Ma non ci crederanno proprio adesso. Hanno un ottimo programma di formazione. Sai, non miglioreremo le competenze del loro personale meglio di quanto potrebbero fare loro, a questo punto. Ma un giorno forse.

Ed Keating:

Sì, eccellente, eccellente. Ora, guardando più in generale al settore, uno degli argomenti che abbiamo toccato è, sai, cosa sta succedendo con la legalizzazione federale, cosa sta succedendo con il sistema bancario sicuro, sai, come pensi che sarà il settore se ci arriviamo , sai, sarà come il vino

David Friedmann:

Il vino è una buona correlazione. Quindi lo sai, anche come i punteggi del vino, giusto? Questo è qualcosa che l'astratto ha iniziato a guardare, possiamo prendere il punteggio del vino e applicarlo, sai, alla cannabis perché hai gli odori e hai tutte queste altre cose. È molto simile, vero? L'industria del vino, l'artigianato, l'industria della birra, l'industria dei liquori artigianali. Ma penso anche che sia l'industria regolamentata più direttamente correlata, è vicina a un farmaco, un farmaco legale, giusto? E ha una limitazione della distribuzione interstatale molto specifica, sai, interstatale, cose del genere. Quindi, se siamo intelligenti, cosa che intendiamo con il panorama politico americano, e abbiamo dimostrato che non siamo così intelligenti, ma se lo siamo, penso che, più del settore farmaceutico, più del tabacco, più del il liquore è il modello giusto per l’industria della cannabis. La sua particolarità è che non esiste nulla sul pianeta che sia legale sia per uso medico che ricreativo. O sei l'uno o l'altro, giusto? Non hai bisogno di una prescrizione per andare in un GNC e prendere un integratore a base di erbe. Hai bisogno di una prescrizione per il Fentanil. Ciò non significa che le persone non lo usino a scopo ricreativo, ma non è legale e non lo sarà mai e non è regolamentato e non lo sarà mai. Quindi, la cannabis è l'unico substrato sul pianeta che ha applicazioni legali per la medicina, che richiedono una certa quantità di contesto normativo, e poi anche per la ricreazione, questo è ciò che la differenzia. E sono molto curioso di vedere come si regolano entrambe queste cose senza che siano in competizione tra loro.

Ed Keating:

Quindi, partendo da questo, quali altre tendenze dovremmo, dovremmo guardare, sai, facendo appello alla tua decennale esperienza qui, e anche al tuo background tecnologico, sai, aspettando con ansia cosa potrebbe succedere e, sai, forse sul lato scientifico perché penso che sia un'area di cui abbiamo parlato.

David Friedmann:

Sì, voglio dire, dal punto di vista scientifico, sai, ti incoraggio, possiamo, possiamo parlare offline, magari inserire alcuni dei ragazzi astratti nel tuo podcast perché ne so abbastanza per essere pericoloso. Ma non sono uno scienziato, sai, sono, sono un, sono un guru finanziario, ma non sono uno scienziato. Ma quello che so è che la pianta di cannabis è una pianta in gran parte non compresa. Ha proprietà straordinarie che sono probabilmente proprietà curative, altre proprietà. Il grande, sai, mi è stato detto, non so se questo sia un dato di fatto, ma la pianta di cannabis contiene più terpeni di ogni altra pianta messa insieme sul pianeta. È solo che è così ricco di terpeni. Non so se sia un'affermazione vera o no, ma contiene molti terpeni e nessuno lo sta studiando e c'è scienza che verrà fuori dallo studio della cannabis. Sarà, sai, dal lato dei terpeni, sono sapori e fragranze e altre cose, sai, aromi e sai, e cose di quella natura. Ma ci saranno altre scoperte che verranno fuori dalla cannabis. E penso che sia un'area molto interessante. Semplicemente non ho abbastanza attitudine scientifica per essere un investitore in quell'area al livello successivo, sai, Abstract è un'azienda molto scientifica. Sono molto coinvolto, sai, letteralmente e figurativamente nell'azienda e in quello che stanno facendo. Ma se prendi anche la loro roba, non riesco a capirlo.

Ed Keating:

Giusto, giusto, abbastanza giusto. Bene, David, grazie mille per esserti unito a noi nel podcast di oggi. Ho davvero imparato molto e, sono sicuro, anche il nostro ospite ha fatto lo stesso.

David Friedmann:

Sì, piacere mio. Sono felice di essere qui. E ogni volta che vorrai riavermi. Felice di chiacchierare.

Ed Keating:

Eccellente. Eccellente. Beh, sono il tuo ospite, Ed Keating. Resta sintonizzato per ulteriori aggiornamenti dal data vault.

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• Fonte: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-53-with-david-friedman-of-panther-capital