Suggerimenti per le vendite B2B per concludere più affari a fine anno | Cannabiz Media

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I marchi business to consumer (B2C) hanno un vantaggio quando si tratta di aumentare i ricavi delle vendite alla fine dell'anno: le persone attenderti per ottenere ottimi affari B2C e sono pronti per l'acquisto nelle ultime settimane dell'anno. Tradizionalmente, questo non è stato il caso dei marchi business to business (B2B), ma puoi cambiare il ciclo delle tue vendite B2B con le giuste strategie e tattiche.

Di seguito sono riportati cinque consigli di vendita B2B che puoi utilizzare per farti notare per i giusti motivi, distinguerti dalla concorrenza e concludere più affari alla fine dell'anno.

1. Aumenta il raggio d'azione delle vendite B2B

Non ascoltare i miti che nessuno è in ufficio a dicembre e nessuno fa grandi acquisti nelle ultime settimane dell'anno. La realtà è che molte persone stanno lavorando o le loro aziende fallirebbero. 

Inoltre, molti dei tuoi acquirenti target hanno ancora del budget da spendere prima del 31 dicembre o perderanno quei soldi. Puoi essere il marchio su cui spendono quei soldi se aumenti le tue vendite B2B a dicembre.

In particolare, dovresti contattare per telefono, e-mail, messaggi di testo, social media e posta diretta. L'obiettivo è quello di essere al primo posto per tutto il mese di dicembre e portare al nuovo anno. Anche se qualcuno non è pronto ad acquistare prima della fine dell'anno, potrebbe acquistare a gennaio. Potresti perdere quella vendita se non ti occupi di vendite B2B per tutto il mese di dicembre!

Per saperne di più qui: Tattiche di sensibilizzazione delle vendite B2B nel settore della cannabis che funzionano

2. Sfrutta i social media

La pubblicità della cannabis e dei marchi correlati alla cannabis è quasi impossibile sulle piattaforme di social media più popolari come Facebook e Instagram, ma la vendita sui social dovrebbe comunque far parte della tua strategia di vendita di fine anno. 

La ricerca mostra che il 73% dei venditori che utilizzano la vendita social come parte del loro processo di vendita non solo supera i loro colleghi di vendita, ma anche superare le proprie quote di vendita del 23% più spesso. 

La chiave per sfruttare i social media per concludere più affari alla fine dell'anno è utilizzare le piattaforme per ciò a cui erano destinate: connessione, conversazioni, condivisione e pubblicazione. In altre parole, non limitarti a promuovere sui social media o ti perderai nella confusione dei contenuti dei saldi di dicembre. Invece, pubblica contenuti tempestivi, utili e pertinenti che tengono il tuo marchio in primo piano e creano interesse che porta alle vendite. 

Per saperne di più qui: Tattiche di vendita sui social media per il pubblico B2B nell'industria della cannabis

3. Usa gli strumenti di vendita B2B

Se disponi degli strumenti di vendita B2B giusti, puoi chiudere più vendite nelle ultime settimane e negli ultimi giorni dell'anno. Ad esempio, puoi utilizzare strumenti di ascolto dei social media come SproutSocial or HootSuite per tenere sotto controllo le conversazioni pertinenti e partecipare! Le persone sono alla ricerca di soluzioni ai problemi, quindi sii proattivo e offri la tua soluzione prima che lo facciano i tuoi concorrenti.

Allo stesso modo, avrai bisogno di uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e di uno strumento di email marketing per entrare in contatto con i lead di vendita giusti al momento giusto. Usa i dati nel tuo CRM per raggiungere i potenziali clienti con messaggi e offerte personalizzati piuttosto che campagne generiche. La taglia unica non funziona quando stai cercando di stabilire una connessione di fine anno che porta a una vendita chiusa.

Se il tuo pubblico potenziale include titolari di licenze di cannabis e canapa negli Stati Uniti, in Canada e nei mercati internazionali, allora il Database delle licenze di Cannabiz Media è l'unico strumento di vendita e marketing di cui avrai bisogno. Con circa 70,000 lead verificati già inclusi nel database delle licenze e strumenti CRM e di email marketing integrati, puoi iniziare immediatamente la tua attività di vendita.

Per saperne di più qui: Strumenti di vendita B2B da vendere ai titolari di licenza di cannabis

4. Spargi la voce sulle promozioni delle vendite

Le persone si aspettano promozioni, sconti e offerte speciali alla fine dell'anno. Sia il pubblico B2C che B2B sono alla ricerca delle migliori offerte, quindi non deluderli. Offri offerte urgenti e sfrutta la loro paura di perdere l'opportunità di ottenere i migliori prezzi possibili. È importante sottolineare che assicurati che tutte le offerte del tuo marchio scadano in una data che ti dia abbastanza tempo per concludere l'affare e applicare le entrate all'anno in corso.

Le promozioni di vendita di fine anno più popolari che sono note per funzionare per i marchi B2B sono le offerte buy-one-get-one (BOGO) e buy-one-get-one-off. Grandi percentuali di sconto e sconti su prodotti o servizi in bundle attirano l'attenzione anche durante le ultime settimane dell'anno. 

Assicurati di ricordare più volte ai potenziali clienti le tue promozioni di vendita. È facile che i tuoi messaggi vengano dimenticati o persi nel disordine durante le festività natalizie!

Per saperne di più qui: Promozioni per le festività per superare i tuoi obiettivi di entrate di fine anno

5. Offri condizioni di vendita flessibili

Sii flessibile con le tue vendite e i termini di pagamento per cercare di convincere i potenziali clienti che non sono sicuri di essere pronti per l'acquisto a farlo prima del nuovo anno. 

Spesso, gli acquirenti B2B hanno un budget residuo che devono spendere o perderanno quei soldi e potrebbero non recuperarli l'anno successivo. Tuttavia, probabilmente vogliono usare quei soldi nel modo più efficace possibile. Assicurati che capiscano che la tua offerta è quella che non vogliono perdere con le condizioni di vendita e di pagamento che ti aiutano a concludere le trattative più velocemente.

Ad esempio, potresti offrire un pagamento frazionato, in modo che possano utilizzare il denaro che hanno ora a disposizione (in modo da ottenere dei ricavi dalle vendite nell'anno in corso) e pagare il resto in seguito (in modo da ottenere maggiori ricavi dalle vendite l'anno prossimo). Progetta termini che aiutano sia te che il cliente a raggiungere i tuoi obiettivi e che è più probabile che acquistino prima della fine dell'anno.

Punti chiave sui consigli per le vendite B2B di fine anno

La diffusione delle vendite, la vendita sui social, gli strumenti di vendita, le promozioni e i termini flessibili possono aumentare le vendite B2B alla fine dell'anno per la tua attività. Ignora i miti sulle vendite B2B a dicembre e inizia a connetterti con più potenziali clienti oggi!

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