Anthony Lamacchia agli agenti: tornate a sapere cosa state facendo

Nuovi mercati richiedono nuovi approcci e tattiche. Esperti e leader del settore salgono sul palco Inman Connect New York a gennaio per aiutare a navigare nel cambiamento del mercato e prepararsi per il prossimo. Incontra il momento e unisciti a noi. Registrati qui.

Antonio Lamacchia ha costruito una centrale immobiliare nel New England; e mentre pensa che il 2023 sarà duro, non pensa che sia l'inizio di un altro 2008.

Il proprietario e amministratore delegato di Immobiliare Lamacchia, Lamacchia Property Management e centro coaching, Schiaccialo nel settore immobiliare, ha detto che i numeri non supportano un altro crollo immobiliare.

"L'unico modo per far crollare le cose e far crollare completamente i prezzi è avere una sovrabbondanza di scorte ", ha detto a Inman. “A quei tempi non avevamo abbastanza compratori ma avevamo tonnellate di venditori. Ora abbiamo abbastanza acquirenti ma non abbiamo abbastanza venditori, è solo una situazione selvaggia".

Lamacchia ha affermato di aspettarsi ancora che il 2023 sarà uno degli anni più lenti in oltre un decennio e richiederà una pianificazione strategica per le aziende che vogliono rimanere all'avanguardia. 

Lamacchia parlerà all'Inman Connect di New York, dando il via ad Agent Connect mercoledì con suggerimenti per gli agenti su cui concentrarsi nel mercato del 2023. Mercoledì parteciperà anche al Broker Power Hour. In vista dell'evento, si è seduto con Inman per discutere di cosa sta vedendo nel New England e cosa pensa che i nuovi agenti dovrebbero fare per avere successo in un mercato in ribasso. 

Quella che segue è una versione di quella conversazione che è stata condensata e modificata per chiarezza. 

Inman: Com'è stato il tuo mercato negli ultimi due mesi?

Lamacchia: Mancanza di acquirenti, mancanza di venditori: in realtà sembra che la mancanza di venditori, la mancanza di nuovi elenchi sia - non sembra, sarà - la quantità più bassa di nuove case elencate dal 2000 in Massachusetts. È fottutamente pazzesco - puoi citarmi su questo, è fottutamente pazzesco. 

Come ti aspetti che sia il 2023?

Penso che sarà l'anno più lento per le vendite di case probabilmente dal 2011, non c'è dubbio che sarà un anno molto lento. I venditori manterranno il più a lungo possibile i loro tassi di interesse, questo è il problema, quindi questo è diverso da uno scenario '08. Tutti soffrono di stress post-traumatico dal 2008 - quella è stata l'ultima volta che c'è stata una recessione - quindi è quello a cui pensano tutti.

È diverso. Vedo dove siamo in questa correzione del ciclo immobiliare poiché siamo all'inizio. Quindi ci sarà un altro anno e mezzo, probabilmente due anni, e poi cominceremo a risalire. Quindi siamo in una situazione simile a quella del '06. Nell'autunno del 2006, avevo 25 anni e ogni veterinario con cui stavo parlando, anche io, era tipo 'cosa sta succedendo qui? le inserzioni non si vendono?' Era chiaro che stava arrivando. 

La differenza tra oggi e il 06 è che nel dicembre 2006 c'erano 45,000 case in vendita nel Massachusetts. In questo momento in Massachusetts ce ne sono 9,500. Quelle statistiche sono le stesse anche a livello nazionale perché a livello nazionale c'erano circa 4 milioni di case in vendita nell'autunno del 06 e adesso, a livello nazionale, ce ne sono circa 800,000. Quindi l'unico modo per far crollare le cose e far crollare completamente i prezzi è avere una sovrabbondanza di scorte. A quei tempi non avevamo abbastanza compratori ma avevamo tantissimi venditori. Ora, abbiamo abbastanza compratori ma non abbiamo abbastanza venditori. È solo una situazione selvaggia. 

Gli ultimi due anni hanno visto molti nuovi agenti entrare in campo in un momento in cui le case si stavano praticamente vendendo da sole. Che consiglio daresti a un agente che ha iniziato durante i periodi di boom e potrebbe avere difficoltà a concludere le vendite ora?

I nuovi agenti devono prendere molto sul serio ciò che sta accadendo e devono imparare a trattare con i venditori sui prezzi e sugli aggiustamenti dei prezzi. Perché anche se non mi aspetto - almeno entro i prossimi 12 mesi - che i prezzi crollino, stiamo vedendo annunci che non stanno vendendo, venditori che sono pazzamente oltraggiosi - pensano ancora che sia passato un anno, pensano ancora che sia l'ultimo Primavera: gli agenti devono davvero migliorare i prezzi e gli aggiustamenti dei prezzi. 

Qual è un'altra abilità che ritieni importante per navigare in un mercato ribassista?

Devono diventare bravi nelle loro conversazioni con i venditori. Negli ultimi due, tre anni è stato un mercato di venditori, quindi dovevi essere bravo con gli acquirenti, dovevi convincere gli acquirenti a essere realistici, dovevi convincere gli acquirenti a farsi avanti. Ora sta girando. Ora devi diventare bravo a trattare con i venditori, perché la verità è che negli ultimi due o tre anni potresti sopravvalutare una casa del 5 o 8 percento e la cosa pazzesca continuerebbe a vendere. Questo non è il caso ora. Ora devi tornare a sapere cosa stai facendo. 

E-mail Ben Verde

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• Fonte: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/