8 cose che cambiano quando la tua azienda viene acquisita

C'è stata una serie di incredibili fusioni e acquisizioni, dall'acquisto di Slack da parte di Salesforce per 27 miliardi di dollari, all'acquisizione da 8 miliardi di dollari di Qualtrics da parte di SAP (e successivamente IPO a oltre 20 miliardi di dollari), all'uscita di Github da 7.5 miliardi di dollari a Microsoft, a Mulesoft a Salesforce per 6.5 miliardi di dollari su cui scrivere. Citrix per 2.2 miliardi di dollari, Plangrid per quasi 1 miliardo di dollari di Autodesk e tante altre incredibili offerte. È mozzafiato.

Molto è stato scritto sugli aspetti economici dell'acquisizione e sulle dinamiche dell'operazione. Ma c’è qualcosa di meno su cosa significhi realmente essere un fondatore-CEO… dopo la conclusione dell’accordo.

I miei 8 principali apprendimenti su... Cosa cambia:

• La pressione è parzialmente abbassata. A meno che non vi sia un enorme guadagno o una trattenuta legata alle prestazioni, la pressione è parzialmente attenuata. Non tutto. Ma la folle pressione che hai avuto dal fondatore all’amministratore delegato… è svanita. Viene sostituito con la pressione di base della grande azienda di fare il meglio che puoi. Fai una vera vacanza. Vai alla gara di tuffi infrasettimanale di tuo figlio. Sì, l'hai già fatto prima. Ma prima controllavi anche la posta elettronica e pensavi al lavoro per tutto il tempo.
• Non devi lavorare così duramente. Vedi punto precedente.
• Alcune persone preferiranno la vita post-acquisizione. Ed è difficile prevederlo. Pensavo che il mio team di vendita se ne sarebbe andato rapidamente. Il mio vicepresidente delle vendite e il team sono rimasti per 2.5 anni. La cosa più sorprendente è che il mio CTO, il ragazzo più start-up che conosco, è ancora lì. 7 anni dopo. Il mio apprendimento: non preoccuparti così tanto di questo. Alla gente può davvero piacere far parte di una BigCo. Semplicemente non lo sai.
• Non è più tuo. Non importa se l'acquirente “ti lascia in pace” per un po' o effettua una rapida integrazione. Non è proprio così. Perché non importa come sei gestito, direttamente o indirettamente... non è più tuo.
• Ti potrebbe essere chiesto di possedere nuove cose oltre a ciò che fa la tua azienda/app. Molte volte, gli acquirenti vorranno che tu possieda qualcosa di più della semplice società che hanno acquisito. Ad esempio, essere il capo di contro tutti i servizi alle imprese, o contro tutti i web qualcosa o altro. Per risolvere un buco organizzativo per loro. Questo può avere pro e contro.
• I pagamenti contingenti incentivano e modificano il comportamento. Spesso, fino al 20% verrà trattenuto in garanzia per i sinistri. Se è così, potresti dedicare molto tempo a pensare a come ottenere quel 20%, non al business. Se hai incentivi legati alla crescita, ti concentrerai su questo. Se hai incentivi legati solo al “riposo e maturazione”, potresti essere disincentivato a fare davvero troppo stretching. Qualunque siano gli incentivi, saranno molto diversi da quelli che hai avuto come CEO/fondatore. Molto diverso.
• Dovrai imparare di nuovo a lavorare per qualcun altro. Questo può essere più complicato di quanto potresti pensare.
• Il tuo vantaggio è limitato. Questo non avrà molta importanza per te, o per la maggior parte delle persone, per un po'. Probabilmente nemmeno per più di 2 anni. Ma alla fine vedrai che il tuo vantaggio è limitato. Può essere fantastico per alcune persone vedere la certezza di ciò che potrebbero fare e dove possono crescere. Ma più tardi, alla fine, questo può essere difficile per i fondatori. Siamo abituati a battere le probabilità. Siamo abituati a correre rischi. Ma non siamo realmente abituati a vedere i nostri limiti, e quindi implicitamente i nostri sogni, essere limitati. Anche se i tappi sono più che giusti.

Tieni presente che le cose sono leggermente diverse quando vieni acquisito da una società di private equity, come Vista, Thoma Bravo, ecc. Lì, il problema è che spesso vendi metà del tuo capitale adesso e ne trasferisci la metà in un'eventuale IPO. (I termini possono variare). Ciò può in un certo senso dividere la differenza sui punti precedenti.

Fonte: https://www.saastr.com/8-things-that-change-when-your-company-is-acquired/