8 punti principali del Luxury Outlook Report 2024 di Sotheby’s

Il verdetto è emesso: il vecchio modo di fare affari è finito. Unisciti a noi su Inman Connect New York Dal 23 al 25 gennaio, quando insieme vinceremo le sfide del mercato di oggi e ci prepareremo per le opportunità di domani. Sfida il mercato e scommetti in grande sul tuo futuro.

Secondo il rapporto, la sostenibilità, il cambiamento delle politiche globali e la tecnologia sono alcune delle cose principali che gli agenti del lusso vorranno tenere a mente quando lavoreranno con acquirenti e venditori nel 2024. Rapporto sulle prospettive del lusso 2024 di Sotheby's International Realty, uscito mercoledì.

All'uscita dal 2023, il mercato del lusso è in una posizione stabile, ha detto a Inman A. Bradley Nelson, chief marketing officer di Sotheby's International Realty.

“Nessuno dei peggiori timori sul mercato immobiliare di lusso nel 2023 si è avverato”, ha affermato Nelson. “Se dovessimo guardare indietro ai titoli dei giornali di un anno fa, ci fu un acceso dibattito sulla possibilità o meno dello scoppio della bolla del mercato immobiliare di fascia alta. E quello che abbiamo visto è stato l'anno scorso, proprio come tassi di interesse è aumentato, la domanda è rimasta molto forte. E di conseguenza, anche i prezzi sono rimasti piuttosto alti”.

Naturalmente, il nuovo anno porterà nuove sfide, tendenze e altro ancora al mercato del lusso e alla sua clientela, come mostra il rapporto di Sotheby's International Realty, che include approfondimenti provenienti da un sondaggio condotto su 1,000 dei migliori agenti di lusso del marchio in tutto il mondo.

“Mentre guardiamo avanti verso il 2024, penso che, anche in questo mercato post-pandemico, stiamo vedendo i ricchi acquirenti di case agire in modo diverso, ed è stato davvero divertente da esplorare”, ha detto Nelson.

L’ampio rapporto evidenzia tutto, dalle normative globali ai cambiamenti demografici, agli strumenti tecnologici emergenti, ai mercati internazionali di tendenza e altro ancora. Mentre gli strumenti di intelligenza artificiale continuano a essere sviluppati e perfezionati, Nelson ha affermato che una cosa fondamentale che gli agenti possono fare per tenere il passo è continuare a “sperimentare” questi strumenti. "È molto diverso da 'usare' o 'dipendere da' [gli strumenti di intelligenza artificiale]", ha aggiunto.

Inoltre, Nelson ha affermato che per avere successo nel 2024, gli agenti dovrebbero continuare a costruire e perfezionare le proprie reti professionali nel settore immobiliare e in altri settori che si intersecano con esso.

"Il mio secondo consiglio sarebbe davvero quello di continuare a costruire solide reti professionali", ha affermato. "E il motivo per cui lo dico è che ovviamente non è solo una straordinaria fonte di lead generation e sviluppo del business: se sei un broker a New York City, potrebbe ovviamente essere molto importante per te avere una rete attiva di agenti negli Hamptons o a Miami perché i tuoi clienti potrebbero essere spesso interessati ad acquistare in uno di quegli altri mercati ed è saggio essere ben istruiti, ma penso anche che dovresti avere una buona rete di contatti nel mondo del design e dell'architettura, [e della finanza e dei fiduciari comunità].”

Inman ha selezionato otto degli argomenti più importanti del Luxury Outlook Report 2024 di Sotheby's International Realty per evidenziarli di seguito in modo che gli agenti del lusso possano pianificare di conseguenza le loro attività quest'anno.

Sostenibilità

Le case sostenibili sono sempre più attese dagli acquirenti di case di lusso, osserva il rapporto di Sotheby’s International Realty, e sono sicuramente qualcosa che cercheranno nel 2024.

“Una delle prime cose che sono emerse davvero quest’anno è stato il modo in cui la sostenibilità e le preoccupazioni sul clima sono diventate davvero una parte integrante del processo di acquisto di case e delle conversazioni, invece di essere un’eccezione”, ha detto Nelson a Inman.

“La [richiesta degli acquirenti] più frequente è che c'è una percentuale crescente di individui benestanti che guidano veicoli elettrici, e quindi ci viene chiesto non solo quante auto [ci stanno nel] garage, ma c'è la possibilità di ricaricare i veicoli elettrici? E questo potrebbe essere molto specifico in termini di, sto cercando una porta Tesla, ecc., che possa caricare la mia auto più velocemente, o, potrebbe semplicemente essere, c'è una connessione elettrica in modo da poter installare un caricabatterie per veicoli elettrici? di mia scelta in futuro senza dover ristrutturare la casa per farlo?

Le case che utilizzano energia rinnovabile e riducono le emissioni di carbonio sono alcune delle caratteristiche principali, oltre alle stazioni di ricarica per veicoli elettrici, all'energia solare, ai materiali ecologici e ai servizi ecologici. Anche i sistemi geotermici con pompe di calore geotermiche che possono riscaldare e raffreddare una casa, oltre a fornirle acqua calda, stanno diventando sempre più richiesti. La posizione all'interno di una comunità rispettosa dell'ambiente è qualcos'altro che gli acquirenti iniziano a preferire.

Politica globale

Il cambiamento delle politiche globali può avere un impatto significativo sul mercato del lusso, e sono pronti a fare proprio questo nel 2024, spiega il rapporto di Sotheby’s International Realty. L'argomento è anche salito in cima alle preoccupazioni dei clienti del lusso negli ultimi tre anni, come mostra il sondaggio tra gli agenti del marchio, poiché lo spostamento dei tassi di interesse, il conflitto globale, i cambiamenti normativi e altri fattori correlati diventano questioni più urgenti quest'anno.

Molti programmi Golden Visa, in base ai quali gli individui investono nel settore immobiliare di un paese al fine di ottenere la cittadinanza, hanno iniziato a diminuire negli ultimi anni e altri potrebbero seguirne, in risposta a un afflusso di investimenti internazionali. Il Portogallo è uno di questi paesi che ha visto un enorme afflusso di domanda in risposta al suo programma e sta ora eliminando gradualmente la parte di investimento immobiliare del suo Golden Visa.

Anche il Regno Unito e l’Irlanda hanno chiuso i loro programmi, e alcuni rapporti dicono che la Spagna potrebbe essere la prossima, il che è un segnale che questo tipo di opportunità potrebbero diminuire nel prossimo futuro per gli acquirenti americani che guardano all’estero.

Negli Stati Uniti, uno sforzo da parte del Dipartimento del Tesoro di attuare norme più severe sulla segnalazione delle vendite di case di lusso potrebbe avere un impatto significativo anche negli Stati Uniti. Il Ministero del Tesoro è previsto per l’inizio del 2024 introdurre regole a livello nazionale che rendano molto più difficile per un individuo acquistare proprietà attraverso entità anonime, come LLC o S Corporation, il che potrebbe dissuadere alcuni acquirenti stranieri.

Anche il cambiamento delle politiche governative in risposta a conflitti internazionali come la guerra in Ucraina, il conflitto a Gaza e le tensioni tra Stati Uniti e Cina sono fattori che continueranno a influenzare i clienti del lusso man mano che queste situazioni si evolvono, osserva il rapporto sul lusso.

Mercati emergenti ed in evoluzione

Quando si tratta dei mercati del lusso che mostrano il maggior potenziale di crescita nel 2024, quei mercati emergenti sono davvero sparsi in tutto il mondo.

Città del Messico e alcuni dei mercati balneari del Messico, così come aree selezionate della Turchia, come Istanbul, Bodrum e Izmir, hanno tutti acquisito slancio negli ultimi anni poiché gli acquirenti internazionali hanno imparato ad apprezzare queste regioni per la loro storia e cultura, così come la qualità della vita che si può avere a un prezzo più conveniente.

Nel frattempo, lo stile di vita rilassato del Queensland, in Australia, così come il tasso di cambio attualmente favorevole sia per l’euro che per il dollaro americano, hanno attirato maggiore attenzione internazionale sulla regione.

Anche l’Arabia Saudita è pronta per un afflusso di investimenti immobiliari esteri, poiché è attualmente in fase di finalizzazione una nuova legge per consentire gli investimenti esteri nel settore immobiliare, cosa che è stata severamente limitata in passato.

L’attività degli acquirenti internazionali si sta trasformando in nuovi modi in mercati selezionati, come la Grecia, che ha iniziato ad attrarre nuovi gruppi di acquirenti in entrata dall’Europa centrale, dall’Australia e dall’Egitto. Allo stesso modo, le nuove iniziative del governo di Hong Kong, che offrono visti biennali per i richiedenti che soddisfano specifici criteri di istruzione e ricchezza, stanno creando una domanda di alloggi di lusso.

Nel complesso, gli attuali tassi di cambio a livello globale hanno lasciato gli acquirenti americani in una posizione favorevole per investire all’estero quest’anno.

"Se sei un cliente con sede negli Stati Uniti che desidera acquisire una seconda proprietà a livello internazionale, farlo non è mai stato così conveniente", ha detto Nelson a Inman.

Stateside, il Tassa ULA a Los Angeles, che impone tasse aggiuntive sulle vendite di proprietà con un prezzo superiore a 5 milioni di dollari e superiore a 10 milioni di dollari ed è entrato in vigore la scorsa primavera, ha spinto più acquirenti di case di lusso verso altre parti della California, come San Diego, o verso stati fiscalmente favorevoli come il Texas, Florida, Tennessee e Wyoming, rileva il rapporto di Sotheby's International Realty.

Tecnologia

Negli ultimi anni la tecnologia è stata sempre più incorporata nelle case di lusso, ma la realtà virtuale e aumentata consentono ora agli agenti immobiliari di mostrare ai propri clienti in modo più fluido le possibilità di una casa.

Le piattaforme di realtà virtuale consentono ai potenziali acquirenti di “camminare” attraverso una casa, mentre strumenti di realtà aumentata stanno aiutando i clienti a vedere come potrebbero svolgersi visivamente le ristrutturazioni domestiche o altre modifiche a una casa.

In alcuni mercati come Turks e Caicos, dove ci sono potenziali inserzioni su 40 isole diverse in un dato momento, agenti come Joe Zahm, di Turks e Caicos Sotheby's International Realty, stanno utilizzando la tecnologia per vagliare più facilmente le opzioni di un acquirente. Zahm ora utilizza un “teatro di immersione”, una piattaforma 3D completamente integrata con MLS, per visualizzare in anteprima le proprietà con i clienti prima di decidere se fare o meno un viaggio in auto, barca o aereo in una zona remota delle isole. La tecnologia proietta immagini 3D e riprese con droni su uno schermo di 9 x 16 piedi in modo che i potenziali acquirenti possano avere un'idea migliore della proprietà prima di fare un viaggio per vederla.

Anche Anton Danilovich, di Golden Gate Sotheby's International Realty, ha deciso di prendere in mano le soluzioni tecnologiche co-sviluppando con lo sviluppatore di software Dennis Khvostionov TopHap, una società che crea modelli topografici 3D per proprietà e strati in set di dati come una mappa termica navigabile in linea. Le mappe, che includono dati come aggiornamenti di mercato, fattori ambientali e potenziale di locazione, sono state una soluzione alla lunga ricerca di Danilovich riguardante potenziali investimenti immobiliari.

Nuovo design per la casa

Per determinare le principali tendenze del design per il 2024, Sotheby's International Realty ha arruolato cinque designer nominati da Architectural Digest come i migliori talenti nella sua classifica AD100. Nel complesso, le intuizioni di questi designer puntavano verso un design di lusso più introspettivo.

Rispecchiando la tendenza della casa sostenibile, Young Huh di Young Huh Interior Design ha affermato che la sostenibilità sta diventando sempre più importante nel design della casa, in particolare quando si scelgono materiali meno dispendiosi e che supportano l’ambiente naturale. Allo stesso modo, Huh ha detto che anche i colori domestici si avvicinano a quelli che si trovano in natura.

Brian Pinkett dell'AIA ha aggiunto che ora c'è anche un'enfasi sullo spazio familiare e sull'averlo in abbondanza, il che include l'aggiunta di funzionalità come la doppia isola della cucina - una caratteristica che consente più spazio per la congregazione in un'area in cui le persone si riuniscono naturalmente, ma dà comunque la possibilità cucinare(i) anche il proprio spazio. Anche le connessioni indoor-outdoor in casa continuano ad essere importanti dopo la pandemia, ha affermato.

Inoltre, il comfort è un altro grande tema in tutta la casa oggi, ha affermato Robert Stilin di Robert Stilin Interiors. "Vogliono sentirsi a proprio agio ovunque... Ho un cliente che vuole avere un divano o una sorta di chaise longue nel suo ufficio e nel suo bagno in ogni casa che possiede", ha detto Stilin.

Rafforzare i mercati degli affitti di lusso

In un mercato di vendita più lento, alcuni proprietari di case di lusso stanno mettendo le loro case in affitto in modo da non restare inattive, come nel sud-ovest della Florida, ha osservato il rapporto Sotheby's International Realty. Di conseguenza, gli affitti di lusso sono aumentati del 50% rispetto a due anni fa, ha riferito Giovanna D'Alessandro della Premier Sotheby's International Realty di Napoli.

Allo stesso modo, l'Italia ha visto recentemente un enorme aumento degli affitti di lusso con una maggiore domanda proveniente da americani, inglesi e sauditi, ha detto Lodovico Pignatti Morano di Italy Sotheby's International Realty. Le persone vogliono sperimentare lo stile di vita, l'arte e la cultura italiana, spesso tramite affitti a lungo termine. Tuttavia, non è raro che gli affittuari di lusso alla fine diventino anche acquirenti.

"Se un affittuario ha un'esperienza straordinaria, può diventare un acquirente", ha detto Morano.

In Colorado, i clienti di lusso utilizzano affitti di lusso per sondare il terreno e determinare in quale mercato vogliono vivere prima di acquistare, ha affermato Valerie Forbes di Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. Gli affittuari (e gli acquirenti) provengono in gran parte da Texas, Florida, California, Colorado e Illinois, ha affermato, e la domanda è stata nel complesso estremamente forte.

“Continuiamo ancora a eccellere in termini di numeri, anno dopo anno”, ha affermato Forbes. "Ho raggiunto i miei obiettivi di fine anno [per gli affitti] entro la fine di settembre 2023."

Il legame con le celebrità

È difficile stabilire un prezzo esatto sul legame di una celebrità con una proprietà, ma è certo che qualsiasi tipo di legame che possa coltivare una provenienza d'élite con la tenuta aiuta nella vendita di una casa, hanno detto gli agenti di lusso di Sotheby's International Realty.

Il legame di una celebrità con una casa aiuta a creare una narrazione sulla proprietà e spesso eleva lo status di una casa agli occhi di un potenziale acquirente, anche se ha alcune caratteristiche bizzarre che potrebbero cambiare in seguito.

Ogni agente dovrà prendere la propria decisione su come rivelare la provenienza di una proprietà durante la commercializzazione, ma gli agenti di Sotheby's International Realty hanno affermato che spesso è più efficace essere inizialmente discreti riguardo ai legami con le celebrità, come ha fatto Frederic Barth di Côte d'Azur Sotheby's International Realty. con una villa che era meta di vacanze John F. Kennedy.

"Quando venivamo contattati tramite il marketing digitale, inviavamo una brochure ampliata, che includeva alcune fotografie della famiglia di JFK e di JFK che giocava in giardino quando era bambino", ha detto Barth nel rapporto. L'elenco vero e proprio non menzionava JFK.

Popolarità suburbana

Non sorprende che gli effetti duraturi della pandemia di COVID-19 abbiano dato origine a un mutato panorama suburbano, che probabilmente sosterrà le aree suburbane per qualche tempo a venire. Il rapporto del marchio di lusso ha rilevato che le aree suburbane al di fuori di città come San Francisco, Dublino, Boston e New York City hanno ricevuto un enorme impulso durante la pandemia. Ciò ha stimolato il commercio e i servizi in quelle aree, oltre a creare una domanda di spazi di lavoro da casa che continua poiché molti lavoratori sono ora impegnati in una sorta di modalità di lavoro ibrido.

Prendi Inman Newsletter di lenti di lusso consegnato direttamente nella tua casella di posta. Ogni venerdì un'approfondita immersione settimanale nelle più grandi novità nel mondo degli immobili di lusso. Clicca qui per iscriverti.

Invia un'e-mail a Lillian Dickerson

• Distribuzione di contenuti basati su SEO e PR. Ricevi amplificazione oggi.
• PlatoData.Network Generativo verticale Ai. Potenzia te stesso. Accedi qui.
• PlatoAiStream. Intelligenza Web3. Conoscenza amplificata. Accedi qui.
• PlatoneESG. Carbonio, Tecnologia pulita, Energia, Ambiente, Solare, Gestione dei rifiuti. Accedi qui.
• Platone Salute. Intelligence sulle biotecnologie e sulle sperimentazioni cliniche. Accedi qui.
• Fonte: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/