7 suggerimenti per una pagina dei prezzi SaaS efficace

Prezzi. Hai ristretto il campo attraverso un'analisi approfondita delle tue caratteristiche, delle proposte di valore, dei personaggi degli acquirenti e dei concorrenti. Ma come dovresti visualizzarlo per ottenere quella conversione? Non preoccuparti, abbiamo alcuni consigli per te.

Nel nostro recente webinar avuto il piacere di discutere con Georgiana Laudi, Co-fondatore e consulente per la crescita SaaS presso Dimentica l'imbuto, sull'anatomia di una pagina di prezzi SaaS efficace e approfondisci l'analisi di pagine di prezzi specifiche.

Continua a leggere per una panoramica dei suggerimenti chiave di Georgiana che ti aiuteranno crea una pagina dei prezzi efficace per il tuo prodotto SaaSe guarda il webinar completo per i dettagli.

1. Ricorda il pubblico

La maggior parte dei professionisti del marketing sa che il loro lavoro è incentrato sul pubblico. In qualche modo, però, questa conoscenza svanisce quando iniziano a mettere insieme le pagine dei prezzi.

Troppe aziende creano pagine dei prezzi incentrate sul prodotto, sulle caratteristiche e sui prezzi piuttosto che sul problema reale che il cliente desidera risolvere. Da qualche parte tra le pagine dei prodotti e quelle dei prezzi, le aziende sembrano dimenticare con chi stanno parlando. Quindi assicurati di farlo pensa all’umano con cui stai parlando piuttosto che semplicemente il prezzo che stai fornendo. Farà la differenza, soprattutto per le persone a cui viene inviata una pagina dei prezzi da altri o che vanno direttamente alla pagina dei prezzi (e questo accade più spesso di quanto potresti pensare!).

2. Sii chiaro su cosa si stanno iscrivendo

Molte aziende utilizzano le proprie pagine dei prezzi come luogo in cui offrire una prova gratuita limitata nel tempo o una versione freemium del prodotto, che può essere un ottimo modo per acquisire clienti. Tuttavia, troppe aziende offrono queste allettanti opzioni gratuite senza un contesto sufficiente. Le persone potrebbero non sapere se si stanno iscrivendo per una prova gratuita del prodotto basata sul tempo o per un prodotto freemium.

Ti consigliamo inoltre di far sapere alle persone cosa succede se desiderano annullare la prova. Di essere chiari con i clienti su questi aspetti chiave, puoi costruire fiducia e aumentare la probabilità che provino ciò che hai da offrire.

Come suggerimento bonus, i copywriter spesso diventano un po’ troppo furbi nel fissare i prezzi delle pagine. Quando si tratta di informazioni importanti come i prezzi, è necessario essere più chiari che intelligenti. Testa sempre la tua pagina con gli utenti per assicurarti di non aver fornito troppa creatività a scapito della chiarezza.

3. Fornire una prova sociale

Prova sociale è sempre importante, ma il punto di acquisto è il luogo ideale dove consegnarlo. Sfortunatamente, troppe organizzazioni sembrano dimenticare questo elemento chiave del processo di acquisto. La pagina dei prezzi è il momento ideale per introdurre (o reintrodurre) il prova sociale da parte di clienti soddisfatti ciò rassicurerà i potenziali clienti e risolverà in dettaglio le preoccupazioni dell'ultimo minuto in modo che le persone si sentano sicure nell'effettuare un acquisto dalla tua azienda.

Nota: sebbene sia essenziale includere anche una sezione Domande frequenti, le sole domande frequenti non sono sufficienti. La prova sociale legata al ROI o al risparmio sui costi è necessaria in una pagina dei prezzi per catturare le persone al momento giusto e spingerle a effettuare un acquisto.

4. Sii coerente con i tuoi CTA

Questo è un consiglio semplice, ma un errore comune. Vediamo che troppe pagine di prezzi utilizzano una varietà di inviti all'azione diversi all'interno della pagina, al punto che i potenziali clienti potrebbero non avere idea di cosa dovrebbero fare o di cosa accadrà quando fanno clic su un pulsante.

Che tu voglia che gli acquirenti provino o acquistino, è davvero importante ottimizzare il tuo CTA (idealmente attraverso molti test) e mantenerlo coerente e chiaro (vedi suggerimento n. 2!) in tutta la pagina dei prezzi.

 

5. Mantieni le persone sulla pagina

Sebbene sia importante rispondere alle domande dell’ultimo minuto degli acquirenti prima che effettuino un acquisto, troppe pagine dei prezzi sono piene di collegamenti che portano le persone a una knowledge base.

Dedica del tempo a capire quali domande hanno gli acquirenti al momento dell'acquisto e rispondi direttamente sulla pagina attraverso la sezione FAQ. Inviare gli utenti dalla pagina dei prezzi a una knowledge base può significare perderli per sempre.

6. Includi o riafferma la tua proposta di valore

Questo viene saltato molto, ma le persone hanno sicuramente bisogno di un file promemoria della proposta di valore del tuo prodotto proprio sulla pagina. Come affermi tu proposta di valore, ripensa al suggerimento n. 1 e ricorda a chi ti stai rivolgendo e quale problema stai cercando di risolvere.

Inoltre, è abbastanza comune che le persone inviino pagine sui prezzi ai decisori che non hanno esplorato approfonditamente il tuo sito web. Ribadire chiaramente la tua proposta di valore può aiutare a concludere la vendita, soprattutto in un mercato SaaS ipercompetitivo che richiedeva di fare tutto nel modo giusto. Pensa alla tua pagina dei prezzi come a un "microsito web" da solo.

Per suggerimenti sulle strategie di prezzo SaaS, consulta questa risorsa completa su "Prezzi per il successo in SaaS".

7. Prova, prova e prova ancora

Vediamo molte pagine dei prezzi che sono troppo lunghe o troppo corte. Qual è la lunghezza ideale di una pagina? “Finché è necessario” è la risposta semplice ma frustrante. Come facciamo a sapere quanto deve essere lunga una pagina?

Solo comprendendo veramente i tuoi utenti e le loro esigenze puoi garantire che la tua pagina dei prezzi funzioni per loro. Un suggerimento utile per rendere le pagine più digeribili è garantire che le tabelle delle funzionalità siano espandibili (o comprimibili) in modo che gli acquirenti possano vedere più facilmente tutto sulla pagina.

Non importa quanto sia lunga o corta la tua pagina, è un errore non testarla e ottimizzarla continuamente, quindi continua a testare la pagina dei prezzi nella tua lista di cose da fare. Provare, provare e provare ancora.

Questi suggerimenti ti sono stati utili mentre lavoravi sulla pagina dei prezzi? È un lavoro d’amore, lo sappiamo.

Fortunatamente, puoi rendere il travaglio un po' meno intenso guardando il webinar completo su L'anatomia di una pagina dei prezzi SaaS efficace per ulteriori approfondimenti e osservazioni su ciò che fa funzionare le pagine dei prezzi.

Fonte: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/