5 suggerimenti per attirare l'attenzione di un investitore

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5 consigli per attirare l'attenzione di un investitore

L'interesse degli investitori per la tua startup è estremamente importante per il successo del tuo progetto, soprattutto se è ad alta intensità di capitale e richiede un sostegno finanziario.

Anche se questo non è necessariamente il caso, tuttavia, le competenze richieste per catturare l'attenzione degli investitori sono altamente trasferibili e possono essere utilizzate per attirare partner, co-fondatori, dipendenti e persino clienti, quindi vale la pena capire come presentare il tuo progetto nel la migliore luce possibile.

Inoltre, imparare a raccogliere fondi nel modo più efficiente possibile è fondamentale per un altro motivo: il costo opportunità. Quando stai raccogliendo fondi, non stai lavorando sul tuo prodotto o servizio. Ciò significa che il prezzo per farlo senza successo è molto alto, considerando che il tuo tempo come fondatore è la risorsa principale che il tuo progetto ha nelle fasi iniziali.

I processo di raccolta fondi di avvio di solito ci vogliono mesi, quindi lo sforzo, il tempo e le risorse investiti nella raccolta fondi sono significativi. Sarebbe saggio fare tutto ciò che è in tuo potere per aumentare le tue probabilità di successo.

1. Trova qualcuno che ti presenti

Anche se il denaro per gli investimenti a disposizione delle startup cresce ogni anno, è ancora difficile attirare l'attenzione degli investitori perché cresce anche la concorrenza.

Per questo motivo, riuscire con una chiamata a freddo è possibile solo se si dispone di numeri di trazione eccezionali.

Di conseguenza, l'approccio giusto è cercare di trovare introduzioni. Trova persone nella tua rete che sono collegate alle startup in qualsiasi modo: fondatori, persone che lavorano in startup, ecc. Parla con loro del tuo progetto e chiedi loro una presentazione a qualsiasi investitore o rappresentante di un VC.

Anche se le persone che raggiungi in questo modo non sono l'ideale per la tua startup, puoi utilizzare la loro rete: se piaci a te e al tuo progetto, sarebbero felici di presentarti le persone che conoscono e che sono interessate a investire nel tuo mercato.

Ultimo ma certamente non meno importante, InnMind esiste proprio perché questo è un problema difficile da risolvere da soli. Di creazione di un profilo di progetto e utilizzando le nostre risorse e la nostra rete professionale puoi aumentare notevolmente il tuo accesso agli investitori.

2. Mostrare un interesse genuino per l'investitore

Dopo aver avviato una conversazione con un potenziale investitore, è fondamentale impegnarsi un po' per capire la sua versione della storia.

A quali progetti sono interessati? Quali sono stati i loro ultimi investimenti? Con quali aziende si sono divertiti a lavorare e perché?

Ottenere questi dettagli ti aiuterebbe a capire se e come il tuo progetto si adatta alle esigenze dell'investitore.

L'interesse genuino fa molta strada: gli investitori sono persone, non compilatori di numeri di trazione, e investono in persone con cui gli piace lavorare.

Se durante la tua conversazione scopri che non sei adatto, sii sincero e chiedi alla persona con cui stai parlando di metterti in contatto con qualcuno con un profilo di investimento compatibile.

3. Trasmetti il viaggio del tuo fondatore

Viviamo nel mondo dei social media, quindi dovresti usarlo a tuo vantaggio.

Creare una tua azienda è interessante e fare qualcosa di innovativo in qualsiasi modo aggiunge un altro livello di preavviso. La maggior parte dei tuoi conoscenti personali e professionali vorrebbe rimanere aggiornata sul viaggio del tuo fondatore.

Scegliere un social media su cui essere attivi è un'ottima idea. Le scelte ovvie sono Linkedin e Twitter, ma Facebook è praticabile anche in alcune parti del mondo dove è ancora la piattaforma principale su cui le persone condividono notizie e pensieri personali.

Il vantaggio di una buona presenza sui social media che mostra il tuo percorso professionale è che i tuoi conoscenti sarebbero consapevoli di ciò che stai facendo, il che ti rende la persona di riferimento per le opportunità relative al tuo dominio. Questo è molto prezioso all'inizio. Le connessioni inbound ti aiuterebbero a far crescere la tua rete professionale, dandoti una possibilità molto migliore di stabilire un forte legame con la comunità degli investitori di startup (almeno nel tuo mercato locale).

Detto questo, farlo in modo efficace, poiché tutto ciò che vale la pena, richiede uno sforzo. Oltre agli aggiornamenti, è un'ottima idea pubblicare contenuti. Avere un blog o un vlog in cui condividi la tua storia, le tue idee e la tua lezione aumenterebbe molto l'impatto di farlo, poiché crea valore aggiuntivo per le persone che ti seguono.

Naturalmente, esagerare con questo non è l'ideale. La creazione di contenuti potrebbe richiedere tutto il tuo tempo e, dopotutto, non stai cercando di diventare un influencer. Piuttosto, stai cercando di mantenere le persone consapevoli e interessate al viaggio del tuo fondatore e al tuo progetto. Quindi, mentre i contenuti sono importanti, è anche importante scegliere contenuti che ti diano molto successo per il tempo investito.

Un ottimo esempio di come farlo estremamente bene è Sahil Lavingia di Gumroad: è costantemente attivo su Twitter, senza passare tutto il suo tempo lì. Allo stesso tempo, ogni tanto scrive post di blog approfonditi su Gumroad e il suo percorso professionale, cosa che lo aiuta a far crescere il suo pubblico.

Di recente, ha sfruttato la sua popolarità nella comunità delle startup per attirare l'attenzione di alcuni dei più famosi investitori della Silicon Valley. Naval Ravikant di Angel List e Jason Fried di Basecamp hanno investito $ 1 milione in Gumroad come inizio di un round di crowdfunding azionario da $ 6 milioni, che successivamente ha raccolto i restanti $ 5 milioni per un periodo di tempo estremamente breve.

4. Mostra i progressi

Rimanere concentrato sulla costruzione della spina dorsale del tuo progetto è molto difficile da fare, soprattutto quando sembra che ci siano così tante cose periferiche importanti e utili da fare: il terzo consiglio dall'alto (trasmettere il viaggio del tuo fondatore per attirare l'interesse degli investitori) è un ottimo esempio .

La concentrazione diventa ancora più difficile quando altri aspetti della vita iniziano a richiedere la tua attenzione.

Ultimo ma certamente non meno importante, il processo di raccolta fondi stesso è una grande distrazione: ricorda che la raccolta fondi è un mezzo per un fine, non un fine in sé. Il tuo obiettivo a lungo termine dovrebbe essere quello di migliorare la tua offerta e far crescere la tua azienda. La raccolta di capitali è solo una tattica che potrebbe aiutarti a raggiungere questo obiettivo, ma vale la pena ricordare l'alto costo opportunità.

Qualunque siano i tuoi sforzi di raccolta fondi, dovresti assicurarti che non occupino tutto il tuo tempo. Rimanere il più concentrato possibile sul tuo progetto è fondamentale non solo per l'ovvia ragione, ma perché uno dei modi migliori per chiudere un investimento è dimostrare ai tuoi potenziali investitori che stai facendo notevoli progressi anche senza di loro.

Se stai facendo progressi, ogni giorno in cui gli investitori non mettono soldi nel tuo progetto è un'opportunità persa, perché investire diventerebbe più costoso man mano che il tuo progetto cresce e diventa meno rischioso. Questa paura di perdere qualcosa potrebbe essere il più grande fattore motivante che spinge gli investitori a fare il salto della fede.

5. Diventa un investimento interessante

Ultimo ma soprattutto, ci vuole un grande sforzo per convincere gli investitori a investire in un cattivo progetto e uno sforzo minimo per convincerli a investire in una startup che si sta muovendo rapidamente nella giusta direzione.

Inoltre, anche se riuscissi a convincere le persone a investire denaro in una cattiva startup, questo quasi sicuramente si ritorcerebbe contro. Possibili danni reputazionali a parte, i soldi non possono salvare un progetto se i fondamenti non sono buoni. Il denaro è semplicemente un amplificatore degli sforzi del team fondatore.

Con questo in mente, la cosa migliore che puoi fare per attirare l'attenzione degli investitori è costruire una startup di alta qualità.

Attrarre un team di fondatori competente, esperto e motivato. Metti la tua mente su un problema utile. Crea una buona soluzione e convalidala con clienti reali.

Se percorri questa strada senza deviare troppo, l'interesse degli investitori ne seguirebbe sicuramente. Dopotutto, gli investitori sono alla ricerca dei migliori progetti in cui investire. Il modo migliore per attirare la loro attenzione è costruire un caso molto convincente che il tuo progetto abbia tutte le caratteristiche di una scommessa vincente.

Come una sintesi

Attrarre l'interesse degli investitori è un'abilità di cui avresti sicuramente bisogno qui nel nostro ecosistema. Mentre facciamo del nostro meglio per metterti in contatto con gli investitori più adatti, alla fine della giornata spetta a te come fondatore sfruttare questa opportunità e chiudere con successo un investimento.

Timestamp: Gennaio 26, 2022