3 motivi per cui il 2024 deve essere migliore del 2023

Ripubblicato da Platone

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Quindi una domanda che ricevo spesso dalla gente è “Come sarà il 2024?” – principalmente da persone che hanno avuto un 2023 più difficile.

Ora cerchiamo di essere chiari. Il 2023 non è stato difficile per tutti:

In primo luogo, è stato difficile soprattutto per le persone che vendevano nel settore “tecnologico”, in generale: Monday vende principalmente al di fuori del settore tecnologico: ha schiacciato il 2023. Asana e Atlassian, concorrenti che vendono di più al settore tecnologico? Un anno molto più duro. ZoomInfo ha visto i suoi clienti non tecnologici crescere del 20%, ma la crescita complessiva è rallentata al 9%. Ciò significa che i clienti tecnologici hanno ridotto la loro spesa.
In secondo luogo, le principali società pubbliche SaaS hanno avuto un anno eccezionale in termini di prezzi delle azioni, anche se la crescita è rallentata. Shopify è cresciuto del 128%! HubSpot è cresciuto del 104%! La società pubblica SaaS media ha visto il prezzo delle sue azioni aumentare del 40%. Maggiori informazioni su questo qui.
In terzo luogo, l’intelligenza artificiale è esplosa. Apparentemente OpenAI ha raggiunto 1.4 miliardi di dollari di ARR, la maggior parte dei quali in appena 1 anno (!)

L'anno scorso è stato un anno piuttosto difficile per molte startup SaaS. Ma le aziende pubbliche SaaS? Non così male, in realtà

Quindi il 2023 non è stato poi così negativo. Ma per la classica startup SaaS, la vendita al settore tecnologico o anche “peggio”, soprattutto alle start-up tecnologiche, ha avuto un anno difficile. Molte delle principali app di vendita e marketing hanno visto la crescita crollare fino a sfiorare lo 0%.

Quindi per loro il 2024 sarà migliore? Ecco il punto. Fondamentalmente deve essere migliore, almeno leggermente migliore. La domanda è quanto.

#1. Stiamo attraversando i momenti più difficili.

Come hanno sottolineato sia Henry Schuck, CEO di ZoomInfo, sia Aaron Levie, CEO di Box nei recenti podcast “Novità”, il 2024 deve quasi essere migliore perché i tagli del 2023 sono alle nostre spalle. I colpi di downgrade del rinnovo sono alle tue spalle. E i dati complessivi delle società SaaS pubbliche lo confermano. La maggior parte delle società SaaS pubbliche ha raggiunto un punto basso nella crescita delle nuove prenotazioni intorno al secondo trimestre del 2. Ottieni sempre almeno una piccola spinta dai minimi storici.

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#2. L’energia per tagliare, tagliare, tagliare non può essere sostenuta. Non è stato in tempi molto più difficili e non lo sarà nel 2024.

Tanti dipartimenti IT e uffici del CIO hanno speso enormi quantità di energia nei "licenziamenti delle app" di fine 2022 e 2023. Molti hanno semplicemente tagliato il 20% delle loro app, punto, per contenere i costi. Ma ancora una volta, questo è in gran parte alle nostre spalle. Non puoi continuare a tagliare il 20% delle tue app ogni anno e poi crescere. E, cosa ancora più importante, le aziende hanno impiegato moltissime energie per farlo. Per gestire ogni centesimo di spesa su Twilio, per gestire ogni singola licenza di ZoomInfo, ecc. Puoi spendere quell'energia una volta ogni 5-7 anni, ma non può essere il tuo obiettivo ogni anno o per la maggior parte degli anni.

#3. Tutti sono diventati molto, molto più efficienti. Ma questo ha cominciato a diminuire, anche se lentamente e in modo non uniforme.

Le aziende SaaS e Cloud pubbliche e private non solo sono diventate un po’ più efficienti nel 2023, ma sono diventate sorprendentemente più efficienti. Tanto per fare un esempio, guarda quanto è diventato più efficiente il lunedì:

E non erano gli unici. Gli unicorni tagliarono la loro bruciatura. Tutti da Shopify, Procore, Salesforce, Toast sono diventati estremamente più efficienti. Le entrate per dipendente sono aumentate notevolmente e hanno superato i $ 300,000 per dipendente per le società SaaS pubbliche.

Mescolando qui alcune metriche correlate, ma ragazzi, tutti sono diventati molto, molto, molto, molto più efficienti in SaaS pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— Jason ✨Be Kind✨ Lemkin  🇮🇱 (@jasonlk) 28 Agosto 2023

Il fatto è che puoi fare solo così tanto di questo. Ad un certo punto, raggiungi i guadagni della Regola del 40 e devi ricominciare ad assumere e spendere per crescere. Anche se assumi e spendi più lentamente di prima. Sono presenti molti leader SaaS e Cloud. Monday sta assumendo di nuovo, solo a un ritmo più lento rispetto alla crescita, per esempio. Maggiori informazioni qui:

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Quindi è probabilmente questo il punto in cui finiremo nel 2024. La spesa per molte categorie SaaS riprenderà, ma più lentamente. Perché i clienti cauti hanno effettuato i tagli e stanno riprendendo ad assumere e a spendere. Ma per ora lo farà “in via posticipata”. Più lentamente di quanto crescano.

Ciò probabilmente non farà sembrare facile il 2024. Ma ciò significa che dovrebbero esserci più dollari per accaparrarselo nel 2023.

Vai a prenderli.