Anda telah menciptakan produk SaaS yang unik dan berharga yang pasti disukai pelanggan.
Tapi bagaimana Anda tahu bagaimana menentukan harganya?
There are a couple of standard methods. One is to determine your price point by calculating the cost of supplies and labor and adding an additional cost on top — what’s known as cost-plus pricing. Another is to base your prices on competitor pricing.
These methods work perfectly for some types of products, but they’re not ideal for SaaS. They don’t accurately reflect the value that your product brings to your customers.
Untungnya, ada cara untuk memberikan pelanggan Anda apa yang mereka inginkan dengan harga yang bersedia mereka bayar: penetapan harga berbasis nilai.
Artikel ini memperkenalkan penetapan harga berbasis nilai dan menunjukkan kepada Anda cara membuat strategi penetapan harga berbasis nilai.
Apa itu Penetapan Harga Berbasis Nilai?
Penetapan harga berdasarkan nilai, juga dikenal sebagai penetapan harga nilai tambah atau penetapan harga nilai, adalah metode menetapkan harga berdasarkan pelanggan Anda dan cara mereka memandang produk tersebut. nilai produk Anda. Semakin audiens Anda menganggap produk atau layanan Anda bernilai, semakin banyak Anda dapat mengenakan biaya.
Misalnya, sebuah lukisan terkenal atau makanan di restoran mewah mungkin memiliki label harga yang tinggi. Hal ini bukan karena bahan-bahan yang digunakan untuk menciptakan karya seni atau makanan itu mahal – melainkan karena konsumen percaya bahwa produk akhir dan pengalaman yang menyertainya bernilai tinggi.
Value-based pricing is differentiated from other pricing strategies because it’s exclusively focused on the benefits your product offers a customer. This sets it apart from cost-based pricing, which focuses on what your product costs to make, and competitor pricing, which focuses on the existing price points in the market.
Penetapan Harga Berbasis Nilai vs. Penetapan Harga Berbasis Biaya
Penetapan harga berdasarkan biaya, juga disebut penetapan harga biaya-plus, melibatkan penghitungan biaya produksi suatu produk dan kemudian menetapkan harga produk sedikit lebih tinggi dari itu.
Penetapan harga berdasarkan biaya memiliki beberapa keuntungan. Untuk satu hal, itu sederhana. Hal ini tidak melibatkan banyak penelitian dan analisis seperti penetapan harga berdasarkan nilai — Anda cukup menghitung biaya, menambahkan “sedikit tambahan” — biasanya setidaknya 50% — dan Anda siap melakukannya.
Metode penetapan harga ini juga menjamin, menurut definisi, bahwa Anda menutupi biaya dan juga menambahkan margin keuntungan.
Namun, penetapan harga berdasarkan biaya memiliki keterbatasan, terutama bagi perusahaan SaaS.
Jumlah yang bersedia dibayar pelanggan tidak ada hubungannya dengan biaya produksi Anda. Mereka akan membayar lebih untuk produk yang sangat mereka hargai. Hal ini mungkin karena hal tersebut memecahkan masalah tertentu dalam bisnis mereka atau berbagai alasan lainnya.
Katakanlah biayanya $20 untuk membuat suatu produk. Dengan menggunakan penetapan harga berbasis biaya, Anda menandainya hingga harga $40 untuk menutupi sebagian biaya operasional lainnya juga. Tetapi bagaimana jika pelanggan menganggap produk Anda bernilai $100? Anda akan kehilangan uang dengan memilih biaya-plus.
Pelanggan sering kali menilai produk SaaS jauh melebihi biaya pembuatannya. Jika aplikasi SaaS akuntansi menghemat gaji Anda sebesar $5,000 per bulan, Anda tidak akan meremehkan titik harga bulanan $300, bahkan jika biaya menjalankan aplikasi untuk Anda hanya $20 atau kurang.
Penetapan harga berdasarkan biaya mungkin lebih mudah diterapkan dibandingkan penetapan harga berdasarkan nilai, namun biasanya tidak terlalu menguntungkan bagi perusahaan SaaS.
Penetapan Harga Berbasis Nilai vs. Penetapan Harga Pesaing
Penetapan harga pesaing atau strategi harga yang kompetitif berarti Anda menetapkan harga berdasarkan harga yang dikenakan pesaing Anda untuk produk serupa. Anda dapat memilih untuk menetapkan harga yang lebih tinggi, lebih rendah, atau setara, namun dalam semua kasus, Anda menetapkan harga berdasarkan persaingan.
Seperti penetapan harga berdasarkan biaya, penetapan harga pesaing bersifat langsung dan tidak memerlukan semua penelitian yang terkait dengan penetapan harga berdasarkan nilai. Dan jika Anda mengikuti jejak pesaing yang sukses, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan hasil kasar dari apa yang bersedia dibayar oleh pelanggan.
Namun apakah produk Anda sama persis dengan produk pesaing Anda?
Bisnis SaaS biasanya bekerja untuk menemukan ceruk pasarnya sendiri. Produk pesaing serupa, namun tidak memiliki audiens atau proposisi nilai yang sama persis. Jika Anda menggunakan penetapan harga pesaing, Anda mendasarkan harga pada target pasar dan ceruk pesaing Anda, bukan target pasar dan ceruk pasar Anda.
Bisa jadi pelanggan Anda bersedia membayar lebih untuk fitur-fitur yang menjadikan produk Anda unik.
Apa Keuntungan Penetapan Harga Berbasis Nilai?
Penetapan harga berdasarkan nilai lebih kompleks dibandingkan pilihan lainnya. Jadi mengapa Anda harus repot-repot melakukannya.
Berikut adalah beberapa alasan mengapa sistem berbasis nilai layak untuk dicoba.
1. Anda Membangun Produk yang Lebih Baik
Dengan penetapan harga berbasis nilai, keuntungan Anda akan lebih tinggi bila pelanggan Anda lebih menghargainya. Hal ini memberikan insentif untuk membangun produk berkualitas yang memberikan nilai lebih kepada pelanggan dibandingkan pesaing Anda. Pada akhirnya, semua orang menang — pelanggan mendapatkan versi produk Anda yang lebih baik dan Anda menghasilkan lebih banyak uang.
2. Pelayanan Pelanggan Meningkat
Nilai tidak hanya datang dari fitur produk. Layanan pelanggan adalah pendorong besar nilai yang dirasakan. Penetapan harga berdasarkan nilai memaksa Anda untuk memiliki layanan pelanggan terbaik di kelasnya, yang sekali lagi merupakan situasi yang saling menguntungkan bagi Anda dan pelanggan Anda.
3. Penetapan Harga Berbasis Nilai Menginspirasi Loyalitas
Penetapan harga berdasarkan nilai adalah satu-satunya metode penetapan harga yang berfokus pada pengalaman pelanggan dan kebutuhan pelanggan daripada faktor internal atau pasar.
Tentu saja, itu adalah strategi bisnis yang disukai pelanggan.
Mereka belajar bahwa mereka dapat mengandalkan Anda untuk mengembangkan fitur yang paling mereka hargai. Dan mereka tidak merasa membayar lebih, karena harga Anda didasarkan pada apa yang dianggap pantas oleh pelanggan.
Ketika pelanggan Anda tahu bahwa Anda peduli dengan kebutuhan dan anggaran mereka, hal itu akan meningkat loyalitas dan kepercayaan merek.
Contoh bagusnya adalah Adobe Creative Cloud, dengan teknologinya $20.99 paket Photoshop per bulan.
Dengan biaya lebih dari $200 per tahun, produk ini jauh lebih mahal dibandingkan alternatif lainnya, namun nilai produk yang dirasakan (bahwa produk ini jauh lebih baik dibandingkan produk lain yang ada di pasaran) mendorong pelanggan setia terlepas dari harga yang lebih tinggi.
Saat Anda menjual produk yang lebih baik dengan harga lebih tinggi, orang harus memberikan alasan pada diri mereka sendiri mengapa mereka memilih merek Anda, sehingga mereka terbuka untuk memperhatikan semua perbedaan kecil yang membedakan produk Anda.
Bayangkan bagaimana pengguna iPhone berbicara tentang betapa “kikuk” antarmuka Android (nyaris tidak berbeda, secara obyektif), atau bagaimana pemilik Rolex bersumpah dengan jam tangan “berkualitas tinggi” mereka, bertindak seolah-olah itu tidak ada hubungannya dengan status.
Penetapan harga berbasis nilai adalah alat psikologis yang dapat Anda gunakan untuk membangun loyalitas merek — tetapi hanya jika Anda memiliki kualitas produk dan layanan yang mendukung kenaikan harga tersebut.
4. Anda Menghasilkan Lebih Banyak Uang
Keuntungan lain dari penetapan harga berbasis nilai adalah Anda dapat mengenakan biaya lebih banyak untuk produk serupa. Jika nilai yang dirasakan produk Anda lebih tinggi dari harga saat ini, keuntungan Anda mempunyai ruang untuk melonjak.
Dan Anda memiliki kendali atas nilai yang dirasakan tersebut. Dengan mengubah pesan pemasaran, membangun kesadaran akan perusahaan Anda, atau memposisikan merek Anda secara berbeda, Anda dapat membuat pelanggan menganggap produk Anda lebih berharga dibandingkan sebelumnya.
Penetapan harga berdasarkan nilai memungkinkan Anda menetapkan harga pada jumlah tertinggi yang bersedia dibayar oleh pelanggan Anda. Pelanggan merasa puas dengan apa yang mereka bayar karena mereka menganggap harga tersebut wajar dibandingkan dengan apa yang mereka dapatkan.
5. Ini Mengajari Anda Tentang Audiens Anda
Memahami target pasar Anda sangat berharga selain menciptakan model penetapan harga Anda. Ini membantu Anda mempelajari fitur produk mana yang perlu dikembangkan untuk meningkatkan nilai produk Anda.
Pekerjaan yang Anda lakukan dalam meneliti dan menganalisis pelanggan juga akan memberikan wawasan yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran, penjualan, dukungan pelanggan, dan banyak lagi.
Cara Membuat Strategi Penetapan Harga Berbasis Nilai dalam 6 Langkah
Penetapan harga berdasarkan nilai terdengar sempurna untuk bisnis SaaS Anda, dan Anda siap memaksimalkan keuntungan dan membangun loyalitas pelanggan. Sekarang bagaimana Anda menerapkannya?
Langkah-langkah di bawah ini membawa Anda melalui proses penetapan harga berdasarkan nilai dari awal hingga akhir.
1. Meneliti dan Menganalisis
Anda tidak dapat menerapkan penetapan harga berdasarkan nilai jika Anda tidak mengetahui apa yang pelanggan Anda hargai. Sebelum Anda dapat menetapkan harga apa pun, Anda harus mempelajari audiens Anda.
Cara terbaik untuk mengetahui apa yang diinginkan pelanggan Anda adalah dengan bertanya kepada mereka. Kirim survei atau lakukan wawancara pelanggan. Ajukan pertanyaan seperti:
-
Berapa yang bersedia Anda bayarkan untuk produk ini?
-
Berapa banyak yang telah Anda bayarkan untuk produk serupa di masa lalu?
-
Berapa anggaran Anda untuk kategori produk ini?
-
Fitur manakah yang menyebabkan Anda membayar lebih untuk produk tersebut?
-
Tantangan apa yang bisa dipecahkan oleh produk ini untuk Anda?
-
Bagaimana Anda memutuskan antara produk pesaing?
Taktik penelitian lainnya termasuk membaca ulasan pelanggan dan memantau penyebutan merek di media sosial.
Meskipun fokus utama Anda adalah pelanggan, Anda juga dapat melihat harga pesaing dan faktor pasar selama fase penelitian. Bagaimanapun, hal-hal ini dapat memengaruhi cara calon pelanggan memandang Anda.
2. Bangun Persona Pelanggan
Saat Anda mempelajari tentang audiens Anda, Anda mungkin akan melihat beberapa pola yang jelas.
Misalnya, Anda telah membuat aplikasi produktivitas. Mungkin sebagian besar audiens Anda adalah pelajar, sementara kelompok penting lainnya adalah profesional dengan karir menengah. Kelompok ini sama-sama menyukai produk Anda, namun memiliki minat dan kebutuhan yang berbeda.
Di dunia B2B, perusahaan SaaS sering kali menargetkan kontributor individu, usaha kecil, dan pelanggan perusahaan secara berbeda.
Langkah selanjutnya adalah menciptakan persona pembeli untuk dua hingga lima segmen audiens utama Anda. Persona pembeli (atau persona pelanggan atau persona audiens) adalah deskripsi mendetail tentang seseorang yang mewakili segmen pelanggan Anda. Persona biasanya memiliki nama dan memuat informasi tentang orang fiksi tersebut, antara lain:
3. Membuat Paket Berdasarkan Segmen Pelanggan
Lihatlah persona pelanggan yang Anda buat. Apa yang diinginkan masing-masing dari mereka? Apa yang mereka hargai?
Mungkin kepribadian siswa Anda menginginkan manfaat inti dari produk Anda, tetapi mereka lebih menghargai harga rendah dibandingkan fitur mewah. Sementara itu, kalangan profesional bersedia membayar lebih untuk integrasi dengan Google Kalender dan Salesforce.
Untuk memenuhi kebutuhan, Anda perlu menciptakan beberapa tingkatan produk Anda — kumpulkan paket fitur untuk setiap persona. Anda belum menetapkan harga — hanya menentukan fitur mana yang paling berharga bagi setiap segmen audiens.
Pikirkan tentang nilai jual terbesar untuk setiap paket. Penting untuk mengkomunikasikan hal ini dengan segmen audiens Anda saat Anda meluncurkan rencana baru.
4. Tetapkan Poin Harga Anda
Sekarang saatnya menetapkan harga untuk setiap paket yang Anda buat.
Misalnya, mari kembali ke contoh Slack di atas. Slack mungkin meneliti anggaran dan kebutuhan bisnis dengan berbagai ukuran. Mereka menemukan bahwa tim kecil bersedia membayar sekitar $6 per bulan untuk platform komunikasi bisnis dengan fitur seperti perpesanan dan integrasi Office 36. Namun mereka tidak membutuhkan lebih dari itu dan tidak bersedia membayar lebih, jadi mereka menetapkan tingkat pro menjadi $6.67 per bulan.
Sementara itu, bisnis skala menengah memiliki anggaran lebih besar dan juga menghargai fitur manajemen identitas. Jadi mereka menawarkan paket tingkat menengah yang menawarkan manajemen identitas seharga $12.50 per bulan.
Penetapan harga berdasarkan nilai bukanlah ilmu pasti. Jika Anda telah melakukan riset, Anda memiliki informasi yang diperlukan untuk mengambil keputusan dalam memilih harga. Namun Anda mungkin harus menyesuaikannya nanti.
5. Komunikasikan Rencana Anda kepada Pelanggan
Jika Anda adalah bisnis baru, meluncurkan paket tingkat harga berbasis nilai tidaklah rumit. Cukup tampilkan dengan jelas di situs web Anda dan tekankan nilai jual setiap paket.
Namun jika Anda pernah menggunakan paket harga yang berbeda sebelumnya, Anda harus meluncurkan harga baru dengan cara yang tidak mengecewakan pelanggan.
Kuncinya adalah mengkomunikasikan nilai rencana harga baru Anda kepada setiap segmen audiens secara terpisah. Misalnya, beri tahu pengguna perorangan dan bisnis kecil bahwa ada paket baru yang akan menghemat uang mereka untuk produk Anda, dan beri tahu pelanggan perusahaan Anda tentang integrasi bermanfaat yang bisa mereka dapatkan jika mereka meningkatkan ke tingkat yang lebih tinggi rencana.
Ini adalah kesempatan untuk mengumpulkan lebih banyak data tentang persepsi pelanggan, jadi beri tahu orang-orang bagaimana mereka dapat memberi Anda umpan balik pelanggan mengenai paket produk baru.
6. Terus Optimalkan
Berbeda dengan penetapan harga berbasis biaya, yang mudah dihitung berdasarkan faktor nyata seperti biaya produksi, penetapan harga berbasis nilai terkadang memerlukan penelitian berkelanjutan.
Setelah Anda menetapkan harga awal, terus hubungi pelanggan untuk mendapatkan masukan. Cari tahu apakah mereka merasa membayar lebih dan fitur apa yang mereka rasa kurang.
Juga, carilah pelanggan yang berpindah rencana. Jika semua perusahaan Anda mengabaikan paket tingkat yang lebih tinggi dari paket yang Anda buat untuk UKM, itu berarti paket Anda tidak memberikan nilai yang cukup untuk grup tersebut.
Seiring berkembangnya bisnis Anda dan tersebarnya berita tentang produk Anda, kesadaran merek dan peningkatan persepsi pelanggan memungkinkan Anda menaikkan harga. Anda juga dapat menyesuaikan harga berdasarkan fitur atau add-on baru yang Anda kembangkan.
Apa Tantangan Penetapan Harga Berbasis Nilai?
Penetapan harga berdasarkan nilai memiliki manfaat yang jelas, namun ini bukanlah pendekatan penetapan harga yang paling mudah untuk dikuasai. Berikut adalah beberapa tantangan penetapan harga berbasis nilai.
1. Membutuhkan Pemahaman Mendalam tentang Target Audiens Anda
Dengan penetapan harga berbasis biaya, Anda hanya perlu mengetahui berapa biaya produksi produk Anda — informasi yang sudah Anda miliki. Dengan penetapan harga pesaing, Anda cukup melihat harga yang dikenakan pesaing Anda.
Namun penetapan harga berbasis nilai bergantung pada pemahaman nilai, proses berpikir, kebiasaan, dan kekhawatiran calon pelanggan Anda. Mengumpulkan data tersebut memerlukan waktu dan sumber daya yang tidak dimiliki setiap perusahaan, seperti meminta perwakilan dukungan Anda melakukan wawancara pelanggan.
2. Anda Harus Menargetkan Satu Segmen Sekaligus
Tantangan lain dalam penetapan harga berbasis nilai adalah Anda hanya dapat menargetkan segmen audiens terbatas pada setiap titik harga.
Harga berdasarkan nilai bukanlah harga yang berlaku untuk semua orang — harga dihitung berdasarkan persepsi sekelompok orang tertentu. Jika Anda menargetkan lebih dari satu kelompok, Anda harus berupaya menentukan harga terbaik untuk setiap kelompok secara terpisah.
3. Volatil
Terakhir, penetapan harga berdasarkan nilai mudah dipengaruhi oleh perubahan pasar. Persepsi masyarakat terhadap nilai produk Anda dapat berubah dengan cepat. Jika hal ini terjadi, Anda perlu memperbarui harga agar sesuai dengan sentimen pelanggan saat ini. Hal ini dapat merusak rencana dan proyeksi Anda.
Contoh Penetapan Harga Berbasis Nilai
Penetapan harga berdasarkan nilai memungkinkan perusahaan menentukan harga produk dengan jumlah yang melebihi jumlah bagiannya. Untuk memahami seperti apa penetapan harga berbasis nilai di dunia SaaS, mari kita lihat Slack.
Penetapan harga yang longgar dan berbasis nilai
Kendur 169k + pengguna berbayar berasal dari organisasi mulai dari usaha kecil hingga perusahaan Fortune 100, dan harga Slack didasarkan pada pemberian nilai kepada masing-masing perusahaan.
Misalnya, paket Pro, yang ditujukan untuk tim kecil, menyediakan fitur seperti panggilan suara dan integrasi dengan Google Drive. Fitur-fitur ini berharga bagi bisnis dalam skala apa pun.
Paket Enterprise Grid yang lebih mahal menawarkan dukungan kepatuhan HIPAA, manajemen kunci enkripsi, dan tim manajemen akun yang ditunjuk.
Alasan mengapa Slack dapat membebankan biaya lebih banyak kepada perusahaan bukan karena Slack versi perusahaan jauh lebih mahal untuk diproduksi, namun karena pelanggan perusahaan sangat menghargai fitur-fitur tersebut. Pelanggan bisnis kecil tidak cukup menghargai fitur-fitur tersebut untuk membayarnya, namun mereka cukup menghargai fitur-fitur dasar Slack untuk membayar paket yang lebih murah.
Kapan Anda Harus Menggunakan Penetapan Harga Berbasis Nilai?
Ada beberapa contoh penetapan harga berbasis nilai di berbagai industri, namun cara ini paling efektif diterapkan pada ceruk pasar yang setidaknya memenuhi salah satu kriteria berikut:
Anda Memiliki Biaya Produksi Berkelanjutan yang Terbatas
Perangkat lunak sebagai layanan adalah contoh sempurna di sini. Anda tidak memiliki bahan dan biaya produksi yang harus diperhitungkan untuk setiap pelanggan SaaS baru. Hal ini membuat penetapan harga biaya-plus menjadi tidak sesuai.
Sebaliknya, Anda dapat mendasarkan harga pada seberapa berharganya produk Anda menurut pelanggan dalam memecahkan masalah atau meningkatkan kualitas hidup mereka.
Produk Anda Adalah Niche
Jika Anda dan semua pesaing Anda menciptakan produk yang sangat mirip, misalnya tisu toilet, kemungkinan besar produk tersebut memiliki nilai yang sama di mata pelanggan. Dalam hal ini, sulit untuk menghindari penetapan harga berdasarkan pesaing.
Namun produk yang unik bisa jauh lebih berharga bagi pelanggan. Jika ini adalah satu-satunya produk yang memecahkan masalah tertentu, penetapan harga berdasarkan nilai adalah pilihan yang baik. Produk Anda mungkin tidak lebih mahal untuk diproduksi, namun jika produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan yang tidak dapat dipenuhi oleh produk lain, konsumen akan bersedia membayar lebih untuk produk tersebut.
Anda Berencana Membuat Add-On dan Peningkatan
Dengan strategi penetapan harga berbasis nilai, tambahan dan fitur baru adalah cara terbaik untuk meningkatkan nilai yang dirasakan produk Anda. Saat Anda mengetahui peningkatan apa yang diinginkan pelanggan, Anda dapat membuatnya dan menaikkan harga produk Anda sesuai dengan itu.
Penetapan Harga Berbasis Nilai dan Industri SaaS
SaaS sangat cocok untuk penetapan harga berbasis nilai, karena produk Anda sering kali menawarkan nilai yang sangat nyata (dalam bentuk peningkatan produktivitas atau penghematan) kepada individu atau bisnis.
Selain itu, mengembangkan peningkatan dan add-on adalah bagian besar dari sebagian besar bisnis SaaS. Peningkatan ini menghasilkan nilai di mata pengguna Anda — meskipun biaya pengembangan peningkatan tersebut tidak signifikan. Akibatnya, jika Anda menggunakan penetapan harga biaya-plus untuk produk SaaS Anda, Anda mungkin meremehkannya. Selain itu, mungkin sulit untuk mengkonseptualisasikan berapa biaya yang diperlukan untuk menyediakan layanan kepada setiap pelanggan dengan biaya penelitian dan pengembangan di muka yang tinggi.
Membuat fitur dan add-on baru akan terus meningkatkan nilai produk Anda dan, pada gilirannya, meningkatkan margin keuntungan Anda.
Penetapan harga pesaing juga bukan yang paling cocok untuk SaaS. Produk SaaS sering kali sangat berbeda dari pesaingnya — banyak perusahaan yang tertarik pada ceruk pasar tertentu.
Misalnya, LawRuler memiliki target pasar yang sangat berbeda dari CRM yang lebih umum seperti Salesforce, jadi tidak masuk akal untuk menggunakan harga yang sama. Produk SaaS lainnya merupakan ide baru dan tidak memiliki pesaing langsung.
Kapan Menggunakan Penetapan Harga Berbasis Nilai
Penetapan harga berdasarkan nilai adalah strategi hebat bagi banyak bisnis, termasuk sebagian besar perusahaan SaaS. Anda harus mempertimbangkan untuk beralih ke penetapan harga berbasis nilai jika Anda dapat mengatakan hal berikut:
-
Produk Anda memenuhi kebutuhan unik atau memiliki daya tarik emosional bagi pelanggan
-
Anda dapat terus menambahkan nilai pada produk Anda
-
Anda memiliki kapasitas untuk meneliti dan menganalisis data pelanggan
-
Anda menonjol dari kompetisi
Kesimpulan
Tradisional strategi harga seperti biaya plus dan harga pesaing adalah pilihan yang baik bagi banyak industri, namun bagi perusahaan SaaS, hal tersebut dapat menyebabkan Anda meremehkan produk Anda.
Jika Anda selama ini menggunakan penetapan harga berbasis biaya atau berbasis pesaing, pertimbangkan menjalankan beberapa percobaan dengan penetapan harga berdasarkan nilai untuk melihat cara kerjanya untuk produk Anda. Anda mungkin menyadari bahwa hal ini memungkinkan Anda membangun produk yang lebih baik untuk pelanggan Anda dan meningkatkan margin keuntungan Anda dalam prosesnya.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- Keuangan EVM. Antarmuka Terpadu untuk Keuangan Terdesentralisasi. Akses Di Sini.
- Grup Media Kuantum. IR/PR Diperkuat. Akses Di Sini.
- PlatoAiStream. Kecerdasan Data Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/value-based-pricing/
- :memiliki
- :adalah
- :bukan
- $NAIK
- 000
- 1
- 100
- 50
- 67
- a
- Tentang Kami
- atas
- demikian
- Akun
- manajemen akun
- akuntansi
- akurat
- sebenarnya
- menambahkan
- menambahkan
- Tambahan
- alamat
- Adobe
- mengambil
- Keuntungan
- keuntungan
- mempengaruhi
- Setelah
- lagi
- ditujukan
- Semua
- mengizinkan
- memungkinkan
- sudah
- juga
- alternatif
- jumlah
- jumlah
- an
- analisis
- menganalisa
- menganalisis
- dan
- android
- Lain
- Apa pun
- selain
- aplikasi
- banding
- pendekatan
- ADALAH
- sekitar
- Seni
- artikel
- AS
- At
- para penonton
- menghindari
- kesadaran
- B2B
- kembali
- Buruk
- mendasarkan
- berdasarkan
- dasar
- BE
- karena
- menjadi
- sebelum
- Percaya
- di bawah
- manfaat
- Manfaat
- TERBAIK
- Lebih baik
- antara
- Luar
- Besar
- Terbesar
- Bit
- kedua
- merek
- loyalitas merek
- Merek Baru
- Membawa
- anggaran belanja
- Anggaran
- membangun
- Bangunan
- bisnis
- strategi bisnis
- bisnis
- tapi
- PEMBELI..
- by
- menghitung
- dihitung
- menghitung
- Kalender
- bernama
- Panggilan
- CAN
- Bisa Dapatkan
- Kapasitas
- yang
- kasus
- kasus
- Kategori
- Menyebabkan
- menyebabkan
- tertentu
- menantang
- tantangan
- perubahan
- Perubahan
- mengubah
- biaya
- Chargebee
- pengisian
- murah
- pilihan
- Pilih
- memilih
- jelas
- Jelas
- awan
- mengumpulkan
- bagaimana
- menyampaikan
- Komunikasi
- Perusahaan
- perusahaan
- bersaing
- kompetisi
- saingan
- pesaing
- sama sekali
- kompleks
- pemenuhan
- rumit
- Kekhawatiran
- Mengadakan
- Karena itu
- Mempertimbangkan
- Konsumen
- terus-menerus
- terus
- kontributor
- kontrol
- Core
- Biaya
- biaya produksi
- mahal
- Biaya
- bisa
- sepasang
- menutupi
- penutup
- membuat
- dibuat
- membuat
- Kreatif
- kriteria
- CRM
- terbaru
- pelanggan
- pengalaman pelanggan
- Kesetiaan pelanggan
- Layanan Pelanggan
- Customer Support
- pelanggan
- data
- memutuskan
- mendalam
- deskripsi
- ditunjuk
- terperinci
- Menentukan
- menentukan
- mengembangkan
- berkembang
- MELAKUKAN
- perbedaan
- berbeda
- dibedakan
- makan
- langsung
- do
- tidak
- Tidak
- don
- dilakukan
- Dont
- mendorong
- pengemudi
- drive
- selama
- setiap
- mudah
- termudah
- Mudah
- lain
- menekankan
- enkripsi
- akhir
- cukup
- Enterprise
- pelanggan perusahaan
- perusahaan
- Setara
- terutama
- Bahkan
- Setiap
- semua orang
- segala sesuatu
- persis
- contoh
- contoh
- khusus
- ada
- mahal
- pengalaman
- mata
- faktor
- terkenal
- Fitur
- Fitur
- umpan balik
- merasa
- beberapa
- khayali
- mengisi
- terakhir
- Menemukan
- akhir
- menyelesaikan
- Pertama
- cocok
- sesuai
- lima
- Fokus
- terfokus
- berfokus
- mengikuti
- berikut
- makanan
- Untuk
- bentuk
- Nasib
- ditemukan
- dari
- pertemuan
- menghasilkan
- mendapatkan
- Memberikan
- Go
- baik
- besar
- terbesar
- kisi
- Kelompok
- Grup
- tumbuh
- jaminan
- memiliki
- Terjadi
- Sulit
- Memiliki
- memiliki
- bermanfaat
- membantu
- di sini
- High
- lebih tinggi
- paling tinggi
- sangat
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- How To
- HTML
- HTTPS
- besar
- ideal
- ide-ide
- identik
- identitas
- manajemen identitas
- if
- dampak
- melaksanakan
- penting
- ditingkatkan
- perbaikan
- meningkatkan
- meningkatkan
- in
- Insentif
- memasukkan
- termasuk
- Termasuk
- Meningkatkan
- Pada meningkat
- Meningkatkan
- sendiri-sendiri
- individu
- industri
- informasi
- mulanya
- wawasan
- mengilhami
- integrasi
- integrasi
- kepentingan
- Antarmuka
- intern
- wawancara
- ke
- Memperkenalkan
- melibatkan
- terlibat
- iPhone
- IT
- NYA
- hanya
- Menjaga
- kunci
- Tahu
- dikenal
- tenaga kerja
- besar
- lebih besar
- kemudian
- peluncuran
- memimpin
- BELAJAR
- paling sedikit
- kurang
- Lets
- Hidup
- 'like'
- Mungkin
- keterbatasan
- Terbatas
- sedikit
- melihat
- TERLIHAT
- kehilangan
- Lot
- cinta
- Rendah
- menurunkan
- setia
- Loyalitas
- Utama
- Mayoritas
- membuat
- MEMBUAT
- Membuat
- pengelolaan
- Tim manajemen
- pabrik
- banyak
- Margin
- tanda
- Pasar
- Marketing
- pasar
- menguasai
- Cocok
- bahan
- Maksimalkan
- Mungkin..
- cara
- Sementara itu
- Media
- Pelajari
- sebutan
- pesan
- metode
- metode
- mungkin
- hilang
- model
- uang
- pemantauan
- Bulan
- bulanan
- lebih
- paling
- banyak
- nama
- Perlu
- kebutuhan
- New
- Fitur Baru
- produk baru
- berikutnya
- tidak
- tidak ada
- Melihat..
- sekarang
- of
- ditawarkan
- menawarkan
- Penawaran
- Office
- sering
- on
- ONE
- terus-menerus
- hanya
- Buka
- operasi
- Kesempatan
- Opsi
- or
- organisasi
- Lainnya
- kami
- di luar
- lebih
- sendiri
- pemilik
- paket
- paket
- dibayar
- lukisan
- kertas
- bagian
- tertentu
- khususnya
- bagian
- lalu
- pola
- Membayar
- pembayaran
- Daftar gaji
- Konsultan Ahli
- orang
- dirasakan
- persentase
- persepsi
- sempurna
- orang
- tahap
- photoshop
- Tempat
- rencana
- rencana
- Platform
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- plus
- Titik
- poin
- posisi
- potensi
- pelanggan potensial
- harga pompa cor beton mini
- harga naik
- harga
- di harga
- model penetapan harga
- primer
- per
- mungkin
- Masalah
- masalah
- proses
- proses
- menghasilkan
- Produk
- Produksi
- produktifitas
- Produk
- profesional
- profesional
- Keuntungan
- menguntungkan
- keuntungan
- proyeksi
- dalil
- memberikan
- menyediakan
- menyediakan
- menempatkan
- kualitas
- Pertanyaan
- R & D
- menaikkan
- mulai
- cepat
- agak
- RE
- mencapai
- Bacaan
- siap
- alasan
- masuk akal
- alasan
- mencerminkan
- Bagaimanapun juga
- merupakan
- membutuhkan
- membutuhkan
- penelitian
- Sumber
- restoran
- Review
- rolex
- Menggulung
- Kamar
- berjalan
- s
- SaaS
- penjualan
- tenaga penjualan
- sama
- Save
- Tabungan
- mengatakan
- Ilmu
- melihat
- melihat
- ruas
- segmen
- menjual
- Penjualan
- mengirim
- rasa
- sentimen
- layanan
- set
- set
- pengaturan
- Pengaturan harga
- harus
- Pertunjukkan
- penting
- mirip
- Sederhana
- situasi
- Ukuran
- ukuran
- kendur
- kecil
- bisnis kecil
- usaha kecil
- UKM
- So
- Sosial
- media sosial
- MEMECAHKAN
- Memecahkan
- Memecahkan
- beberapa
- tertentu
- Spread
- berdiri
- standar
- awal
- Status
- Langkah
- Tangga
- mudah
- strategi
- Penyelarasan
- mahasiswa
- Siswa
- sukses
- mendukung
- Beralih
- sistem
- taktik
- MENANDAI
- Mengambil
- Pembicaraan
- target
- tim
- tim
- mengatakan
- dari
- bahwa
- Grafik
- informasi
- mereka
- Mereka
- diri
- kemudian
- Ini
- mereka
- hal
- hal
- berpikir
- berpikir
- ini
- itu
- pikir
- Melalui
- tingkat
- waktu
- untuk
- bersama
- Toilet
- alat
- puncak
- kesulitan
- MENGHIDUPKAN
- dua
- jenis
- khas
- memahami
- pemahaman
- unik
- Memperbarui
- meningkatkan
- upgrade
- menggunakan
- bekas
- Pengguna
- Pengguna
- menggunakan
- biasanya
- Berharga
- nilai
- berbasis nilai
- dihargai
- Nilai - Nilai
- variasi
- versi
- sangat
- Suara
- vs
- ingin
- ingin
- Menonton
- Cara..
- Situs Web
- BAIK
- adalah
- Apa
- Apa itu
- ketika
- apakah
- yang
- sementara
- SIAPA
- mengapa
- akan
- rela
- Win-Win
- Wins
- dengan
- Word
- Kerja
- bekerja
- dunia
- bernilai
- akan
- tahun
- namun
- kamu
- Anda
- zephyrnet.dll