Chris Suarez dari PLACE: 'Kami membutuhkan getaran Hari-1 hari ini'

Saat ini, gandakan - pada keterampilan Anda, pada pengetahuan Anda, pada Anda. Bergabunglah bersama kami pada 8-10 Agustus di Inman Connect Las Vegas untuk mengikuti perubahan dan belajar dari yang terbaik. Dapatkan tiket Anda sekarang untuk harga terbaik.

Setiap tahun sejak pendirian perusahaan pada tahun 1994, Ketua Amazon Jeff Bezos menulis surat kepada pemegang sahamnya yang dimulai dengan kalimat, “Ini hari pertama di Amazon.” 

Mentalitas “hari pertama” sang pendiri adalah tentang mempertahankan fokus jangka panjang dan memusatkan pelanggan dalam semua keputusan bisnis Anda. 

Menurut Chris Suarez, salah satu pendiri platform teknologi real estate TEMPAT dan siapa yang berbicara Inman Hubungkan New York pada hari Rabu, pola pikir yang sama harus diterapkan oleh para profesional real estate jika mereka ingin tetap kompetitif. 

“Kita membutuhkan energi hari pertama hari ini, ya? Kami membutuhkan suasana hari pertama hari ini,” kata Suarez kepada penonton di Midtown Hilton. "Mengapa? Karena kita sedang memasuki tahun-tahun terbesar kita. Industri ini mengalami tahun yang ikonik pada tahun lalu, tahun sebelumnya, dan tahun sebelumnya — tahun-tahun kami yang paling produktif, tahun-tahun terbesar kami, saya harap tahun-tahun kami yang paling menguntungkan. Namun bagaimana kita di ruangan ini dapat memastikan bahwa kita terus bertumbuh sementara industri mengatakan 'hei, kita akan mengalami kemunduran?.' Dengan memahami bahwa hari ini adalah hari pertama, dengan bertindak seolah-olah itu adalah hari pertama.”

Suarez menguraikan lima karakteristik yang menurutnya harus diingat oleh para agen untuk mewujudkan pola pikir sehari-hari: 

1. Ketrampilan 
2. Aktivitas
3. Akuntabilitas
4. Komitmen 
5. Berjuang melawan keseimbangan

Mengingat karakteristik tersebut akan mencegah Anda menganut pola pikir “hari kedua” – yang digambarkan Bezos sebagai stasis, diikuti oleh ketidakrelevanan, diikuti oleh penurunan yang “menyiksa dan menyakitkan”, diikuti oleh kematian. Bagian penting dari menghindari hari kedua adalah mengantisipasi apa yang akan selalu terjadi di industri Anda.

Di sebagian besar industri, dapat diasumsikan bahwa pelanggan akan selalu menginginkan lebih. Jika Anda membangun bisnis dengan pemikiran tersebut, Anda akan meraih kesuksesan, kata Suarez. 

“Apa yang tidak akan berubah? Apa yang selalu diinginkan pembeli Anda? Apa yang selalu diminta penjual Anda, apa yang selalu dibutuhkan investor? Apa yang selalu diinginkan dan dibutuhkan oleh para agen?” dia berkata. “Bangun bisnis Anda berdasarkan hal itu. Mengapa? Karena apakah Anda sudah berada di sini selama 40 tahun, 30 tahun, 20 tahun, 10 tahun, lima tahun, atau satu tahun, setiap hari adalah hari pertama dalam industri ini.” 

Email Ben Verde