KeyBanc: Hanya 41% Harga Perusahaan SaaS Berdasarkan Kursi Sekarang

David Skok dari Matrix Partners dan Key Banc telah melakukan survei startup SaaS yang luar biasa selama bertahun-tahun dan edisi terbaru telah keluar di sini.

Beberapa poin menarik perhatian saya:

#1. Hanya 41% perusahaan SaaS dalam survei yang menggunakan harga per kursi. Survei ini mencakup perusahaan infrastruktur dan B2D/API, jadi ini bukanlah kejutan besar. Namun ini merupakan pengingat yang baik bahwa harga per kursi itu bagus — jika itu yang diinginkan pelanggan. Kita semua sekarang adalah pakar pembelian SaaS. Kami tahu bagaimana kami ingin membayar.

#2. Rata-rata perusahaan SaaS menghabiskan $52 juta untuk mencapai $100 juta dalam ARR. Sebuah pengingat terkadang yang terbaik adalah menaikkannya, tapi tidak menghabiskan semuanya. Startup SaaS jelas tidak menghabiskan banyak uang yang mereka kumpulkan. Setidaknya, tidak dalam banyak kasus.

#3. Diskon rata-rata untuk kontrak Tahunan adalah 10%. Kurang dari yang saya harapkan.

Anggap saja semua metrik ini tidak terlalu penting, karena kumpulan responsnya besar, tetapi tidak luas di setiap segmen. Tetap saja, senang melihat data ini. Kami biasanya tidak melakukannya dengan cara ini.

Lebih banyak di sini: