PPC Internasional: Panduan Lengkap

Jika Anda ingin menjangkau khalayak global, beralihlah ke PPC internasional.

Kampanye PPC, atau bayar per klik, telah lama menjadi cara efektif untuk tampil di hadapan pembeli target dan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Ketika tiba saatnya untuk berekspansi ke pasar baru atau menjangkau pelanggan di belahan dunia lain, saat itulah Anda perlu menerapkan strategi PPC internasional.

Di bawah ini, mari kita bahas semua yang perlu diketahui pemasar tentang kampanye PPC internasional: perbedaannya dengan kampanye PPC domestik, cara membuatnya, dan beberapa praktik terbaik serta contoh untuk memberi Anda inspirasi yang dapat ditindaklanjuti sebelum kampanye Anda berikutnya.

Daftar Isi:

Pengiklan dapat menargetkan kata kunci ini dan menggunakan iklan mereka untuk mengarahkan orang ke situs web atau halaman arahan mereka. PPC berarti pengiklan akan membayar biaya setiap kali seseorang mengklik iklannya.

PPC internasional adalah cara efektif untuk menjangkau pelanggan di seluruh dunia, baik Anda berekspansi ke pasar baru atau pelanggan utama Anda berada di negara lain.

Karena iklan ini biasanya terlihat di hasil mesin pencari di Google atau Bing, pengiklan membuat kampanye ini di Google Ads atau Microsoft Ads. Anda juga dapat membuat iklan PPC untuk platform sosial seperti Meta atau situs e-niaga seperti Amazon.

Bagaimana Kampanye PPC Internasional Berbeda dengan Kampanye Domestik

Jika Anda familiar dengan PPC, Anda mungkin memahami cara membuat kampanye iklan untuk pasar lokal atau domestik. Namun, kampanye PPC internasional berbeda dalam hal persiapan, pembuatan iklan, dan distribusi.

Berikut adalah perbedaan utama antara kampanye iklan internasional dan domestik dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menjembatani kesenjangan tersebut bagi audiens Anda, menurut pakar PPC internasional.

Iklan domestik dapat digunakan kembali namun tidak dapat direplikasi untuk pasar internasional.

Anda mungkin tergoda untuk mengambil kampanye iklan PPC domestik yang sukses dan mendistribusikannya ke semua pasar baru yang ingin Anda targetkan. Namun sekadar mereplikasi iklan Anda tidak akan memberikan hasil yang Anda cari.

“One-size-fits-all templates don’t work,” says Flavio Rodrigues, an SEM consultant who runs the consultancy, Sarden Digital. “Ada perbedaan dalam bahasa dan dialek, mata uang, perilaku pengguna, dan bahkan metode pembayaran,” tambahnya.

“Perusahaan-perusahaan Amerika terkadang meremehkan keberagaman dan perbedaan di antara negara-negara Eropa, karena mereka mungkin terbiasa berurusan dengan satu wilayah yang luas, satu bahasa, satu mata uang, dan satu pendekatan.”

If you want to build international PPC ads, it’s best to start from scratch in terms of strategy. “That’s not to say that you need to rebuild all of your ads and landing pages,” says Brent Stirling, konsultan pemasaran kinerja yang sebelumnya menjalankan iklan sosial berbayar di Shopify.

“Tetapi jika Anda memiliki tangkapan layar produk SaaS yang semuanya dalam bahasa Inggris dan Anda memasukkannya ke pasar Vietnam dengan beberapa salinan terjemahan pembelajaran mesin, hasilnya tidak akan berjalan sebaik yang Anda harapkan.”

Biayanya bervariasi.

Perbedaan signifikan lainnya antara menjalankan iklan internasional dan domestik adalah biaya per klik (BPK), “yang biasanya lebih rendah di luar AS karena tingginya daya saing pasar PPC AS,” kata Rodrigues.

Saat Anda membuat anggaran pembelanjaan iklan domestik, ingatlah berapa rata-rata BPK untuk kampanye Anda saat ini sehingga Anda memiliki dasar untuk membandingkannya.

Selain pembelanjaan iklan, Anda juga mungkin melihat perbedaan dalam cara pembelanjaan pelanggan internasional Anda.

“Credit card penetration rate in Germany is far lower than the US, for example,” according to Stirling. “If people can only pay for your product with a credit card, you’ll see an inflated customer acquisition cost and not understand why.”

Konteks adalah kuncinya.

Saat berkreasi untuk pasar internasional, waspadai perbedaan bahasa, mata uang, kebiasaan pembelian, dan perilaku dibandingkan dengan pasar yang sudah Anda kenal.

“Context is one of the hardest things to figure out,” says Stirling. “It’s not just about the ads you run and how they look and feel, but how different countries operate too.”

Meskipun konteksnya penting, konteks juga merupakan sesuatu yang sulit ditentukan sampai Anda mendalami prosesnya. Jika Anda baru mengenal pasar tertentu, lihat bagaimana orang lain menjalankan iklan di negara tersebut sebelum Anda mulai membuat iklan Anda sendiri.

“Cari tahu apakah ada perbedaan dalam cara orang beriklan di berbagai negara atau cara orang menggunakan platform tempat Anda menjalankan iklan,” saran Stirling.

Dia merekomendasikan penggunaan alat database yang dapat dicari seperti Perpustakaan Iklan Meta dan Pusat Transparansi Google Ads untuk mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda di pasar tempat Anda ingin menjalankan iklan.

Sumber Gambar

Siap meluncurkan kampanye Anda di pasar internasional? Ikuti panduan langkah demi langkah ini untuk membuat iklan PPC internasional Anda berikutnya.

1. Tentukan lokasi target Anda.

Penargetan geografis adalah kunci untuk kampanye PPC apa pun, namun ini sangat penting terutama untuk iklan internasional.

Gunakan alat manajemen PPC Anda untuk memutuskan dengan tepat di mana lokasi target Anda. Anda mungkin tahu bahwa Anda ingin menargetkan pelanggan di Inggris, misalnya. Namun apakah Anda ingin menjangkau orang-orang di London yang ramai atau pedesaan Inggris?

Setiap wilayah dalam suatu negara berbeda, jadi kenali dengan tepat siapa target pelanggan Anda saat menentukan lokasi target Anda.

Meskipun pelokalan itu penting, penting untuk melakukan riset terhadap konteks budaya dan perilaku audiens sehingga Anda dapat memahami apa yang benar-benar sesuai dengan pelanggan Anda — dan apa yang tidak.

“To run ads in France, you don’t need to have someone in a beret with a baguette,” notes Stirling.

“In some cases, I’ve actually seen full localization of every aspect of a customer journey, from ad to landing page, go really poorly in places like China, Japan, India, France, Germany, and Italy, especially in the SaaS space.”

2. Identifikasi kata kunci target.

Gunakan Perencana Kata Kunci Google atau alat seperti SEMRush untuk mengidentifikasi kata kunci yang ingin Anda targetkan dalam iklan PPC internasional Anda.

Saat mengidentifikasi kata kunci target Anda, ingatlah bahwa kata kunci tertentu mungkin tidak langsung diterjemahkan ke dalam bahasa target pasar internasional. Untuk menghindari mengatakan sesuatu yang menyinggung atau sekadar salah, berinvestasilah pada layanan terjemahan.

Jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk layanan terjemahan, setidaknya jalankan kata kunci Anda melalui Google Terjemahan. Ingatlah bahwa terjemahan langsung tidak selalu berhasil, jadi jika memungkinkan, lebih baik bekerja sama dengan seseorang atau layanan untuk mendapatkan konteks di balik kata kunci dan bahasa pasar yang Anda targetkan.

3. Tentukan anggaran BPK Anda.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, bergantung pada tempat Anda menjalankan kampanye, biayanya mungkin akan berbeda dari biasanya.

Misalnya, pasar berbahasa Inggris biasanya merupakan pasar yang paling mahal untuk beriklan, jadi Anda mungkin ingin menyesuaikan anggaran jika Anda menargetkan pasar yang berbeda. Anda selalu dapat mengubah anggaran dan mengalokasikan kembali pengeluaran setelah Anda memulai dan memiliki gambaran yang lebih baik tentang berapa biaya BPK dan akuisisi Anda.

4. Pilih atau buat halaman arahan Anda.

Selanjutnya, putuskan ke mana mengarahkan orang yang mengklik iklan Anda. Iklan penelusuran dirancang untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, baik itu laman beranda atau laman landas tertentu — hal ini bergantung pada sasaran Anda.

Anda dapat mengoptimalkan laman yang ada di situs web Anda agar sesuai dengan iklan atau membuat laman landas baru dari awal.

Kuncinya adalah memastikan semua yang ada di halaman arahan selaras dengan kampanye iklan yang Anda jalankan.

Jika judul iklan Anda menjanjikan cara cepat dan mudah untuk memesan penerbangan, hal terakhir yang diinginkan seseorang adalah mengeklik beberapa langkah untuk menemukan halaman pemesanan.

Pastikan iklan dan laman landas Anda selaras dalam hal pesan, konten, dan ajakan bertindak.

5. Bangun iklan Anda.

Meskipun Anda ingin memperhatikan pasar tempat Anda menjalankan iklan, pertimbangkan untuk menggunakan visual yang lebih umum dan memasukkan lokalisasi ke tempat yang penting, seperti teks iklan dan mata uang.

Cari tahu seperti apa salinan iklan dan materi iklan halaman arahan Anda dan bagaimana semuanya disampaikan kepada audiens internasional Anda. “Memastikan setiap elemen terlokalisasi, atau setidaknya dapat diraba, untuk pasar internasional adalah kuncinya,” kata Stirling.

Saat Anda membuat iklan, lihat kampanye iklan internasional lainnya yang Anda catat selama penelitian. Dengan mengingat struktur iklan PPC standar — judul, teks tampilan, URL — masukkan elemen pelokalan untuk pasar baru yang Anda targetkan.

Contoh Halaman Arahan PPC

Untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang seperti apa halaman arahan PPC yang efektif, mari kita lihat beberapa iklan pencarian PPC internasional dan bagaimana halaman arahannya cocok.

Hotels.com

Tidak mengherankan jika industri perjalanan unggul dalam menjalankan kampanye PPC internasional.

Ketika Anda memiliki merek global yang menjangkau pelanggan di seluruh dunia, Anda harus terampil dalam pelokalan dan menjalankan beberapa kampanye sekaligus.

Salah satu contoh dari industri perjalanan datang dari Hotels.com. Situs pemesanan hotel menggunakan iklan penelusuran untuk mempromosikan proses reservasi yang mudah, hotel berperingkat teratas, dan ulasan pelanggan yang positif kepada wisatawan dari seluruh dunia.

Iklan khusus ini menargetkan pasar Perancis. Tidak hanya menggunakan bahasa Prancis untuk teks iklannya, tetapi juga secara khusus menyoroti hotel-hotel di berbagai kota di Prancis, dari Lyon hingga Marseille.

Jika Anda mengklik iklan tersebut, Anda langsung diarahkan ke halaman pemesanan Hotels.com. Laman landas dalam bahasa Prancis sesuai dengan apa yang Anda harapkan saat mengeklik iklan penelusuran Prancis.

Segala sesuatu tentang iklan internasional ini dioptimalkan dan dilokalkan dengan jelas.

Sumber Gambar

bantal biru

Contoh industri perjalanan lainnya datang dari bantal biru, mesin pencari persewaan liburan global.

Perusahaan yang berbasis di Milan ini menggunakan iklan PPC internasional untuk menargetkan pelanggan global yang ingin memesan sewa jangka pendek atau mendaftarkan rumah mereka untuk disewa.

Di bawah ini adalah iklan PPC dari Bluepillow yang ditulis dalam bahasa Prancis dan mempromosikan penghematan dan penawaran persewaan di Paris.

Iklan pencarian mengarah langsung ke halaman arahan di bawahnya yang merupakan halaman pemesanan rental dan hotel di Paris. Harga secara otomatis ditampilkan dalam mata uang negara tersebut, euro.

Sumber Gambar

Shopify

Shopify adalah alat e-niaga terkemuka yang digunakan oleh jutaan bisnis di seluruh dunia. Ini berarti mereka memerlukan strategi PPC internasional yang kuat untuk menjangkau pelanggan global.

Di bawah ini adalah contoh salah satu iklan penelusuran Shopify yang mempromosikan solusi e-niaga globalnya.

Iklan penelusuran mengarahkan pengguna ke laman landas ini. Pesan pada laman landas selaras dengan apa yang diharapkan seseorang setelah melihat iklan dari hasil penelusuran.

Ini menggambarkan apa yang dibutuhkan seseorang yang menjalankan e-niaga internasional dari situs webnya, dan semua solusi berwawasan global yang ditawarkan Shopify.

Sumber Gambar

Amazon

Pengecer online global, Amazon juga merupakan pemain utama dalam PPC internasional.

Contoh strategi mereka dapat dilihat pada dua iklan PPC di bawah ini. Kedua iklan tersebut dibuat untuk mempromosikan daftar Coca-Cola di Amazon tetapi menargetkan pasar yang berbeda. Yang pertama dirancang untuk menyasar pasar Amerika.

Judul iklan menampilkan halaman resmi Coca-Cola di Amazon, yang akan diarahkan ketika Anda mengkliknya.

Teks iklan lainnya mengingatkan pembeli bahwa Amazon memiliki perlengkapan dapur dan makan dari ratusan merek populer, dengan asumsi bahwa orang yang melihat iklan ini mungkin memerlukan lebih banyak bahan makanan atau perlengkapan selain minumannya.

Berikut adalah iklan pencarian kedua yang menargetkan pasar Meksiko. Iklan tersebut ditulis dalam bahasa Spanyol dan mengarah ke daftar minuman tersebut di Amazon Meksiko. Yang membedakan iklan ini dibandingkan versi AS adalah pesannya.

Alih-alih menyebutkan produk atau kategori Amazon lainnya, iklan ini hanya berfokus pada minuman edisi terbatas dari merek tersebut. Mengapa, Anda mungkin bertanya-tanya?

Coca-Cola adalah minuman yang paling banyak dikonsumsi di Meksiko, sehingga dapat diasumsikan bahwa produk edisi terbatas akan menarik minat (dan meningkatkan rasio klik-tayang) dari beberapa penggemar terbesar Coca-Cola.

Alat PPC

Templat Manajemen Kampanye PPC HubSpot

Templat gratis dari HubSpot ini bertindak sebagai daftar periksa untuk memastikan Anda tidak melewatkan elemen kunci apa pun untuk kampanye iklan yang sukses.

Mengikuti template ini bisa sangat berguna jika Anda baru membuat iklan PPC karena template ini memberikan rincian deskriptif tentang seperti apa tampilan salinan iklan Anda.

Misalnya, diagram ini menguraikan berapa banyak karakter yang diperlukan untuk setiap judul iklan atau URL tayangan dan menyertakan diagram agar Anda dapat melacak metrik kampanye utama seperti tayangan, biaya per klik (BPK), dan konversi.

Cukup masukkan informasi kampanye iklan Anda dan lacak metrik yang relevan untuk mengukur hasil Anda.

Terbaik untuk: Jika Anda seorang pemula, gunakan templat gratis ini untuk merencanakan dan melacak kampanye PPC internasional lengkap dari awal hingga akhir.

Editor Iklan Google

Google Ads Editor adalah alat gratis untuk mengelola dan mengedit Kampanye Google Ads Anda di mana pun Anda berada. Anda dapat memodifikasi kampanye, melakukan perubahan massal, dan bahkan bekerja secara offline sehingga Anda dapat menyesuaikan iklan secepat yang diperlukan.

Terbaik untuk: Alat gratis ini adalah bagian penting dari manajemen kampanye PPC.

SEMRush

Kata kunci adalah elemen terpenting dari setiap kampanye PPC, namun Anda perlu memastikan bahwa Anda menargetkan kata kunci yang tepat untuk melihat hasilnya.

Gunakan SEMRush untuk mengidentifikasi dan mengumpulkan kata kunci target untuk kampanye Anda.

Anda juga dapat mengelola daftar kata kunci tersebut (karena kita semua tahu betapa sulitnya melacak kata kunci tersebut ketika Anda menjalankan beberapa kampanye!) untuk menghapus duplikat dan menetapkan kata kunci negatif.

Apa yang kita sukai: Anda dapat menggunakan SEMRush untuk mengidentifikasi, melacak, dan mengelola kata kunci organik dan berbayar.

Perangkat Lunak PPC Wordstream

Wordstream memudahkan pengelolaan setiap aspek kampanye PPC Anda menggunakan otomatisasi.

Dengan menggunakan perangkat lunak PPC ini, Anda dapat melakukan riset kata kunci, meningkatkan manajemen alur kerja, membuat iklan, dan menganalisis kampanye Anda dalam satu antarmuka yang mudah digunakan.

Selain itu, Wordstream menawarkan uji coba gratis selama tujuh hari, menjadikannya ideal untuk usaha kecil dengan sumber daya (atau waktu) terbatas yang dapat disia-siakan.

Terbaik untuk: Usaha kecil yang ingin memastikan mereka mendapatkan hasil maksimal dari strategi PPC mereka. Wordstream juga menawarkan gratis Penilai Kinerja GoogleAds sehingga Anda bisa mendapatkan gambaran tentang kinerja kampanye Anda, terutama jika dibandingkan dengan pesaing Anda.

Untuk membuat kampanye berbayar yang efektif untuk audiens internasional, ikuti empat praktik terbaik yang direkomendasikan oleh pakar PPC.

1. Gunakan bahasa ibu.

Hal nomor satu yang perlu diingat ketika membuat kampanye iklan global adalah menggunakan bahasa asli target pasar Anda.

Meskipun hal ini mungkin terdengar sepele, detailnya bisa saja diabaikan jika Anda tidak mempertimbangkan isu internasional selama keseluruhan proses kampanye.

Pastikan teks iklan Anda tidak hanya menggunakan bahasa asli, namun laman landas Anda sepenuhnya terhubung dengan pengalaman pengguna.

Artinya, laman landas harus menggunakan bahasa yang sama dengan iklan dan pengalaman produk harus sesuai dengan audiens target Anda, mulai dari perilaku hingga mata uang mereka.

Praktik terbaik lainnya yang perlu diingat ketika menggunakan bahasa ibu adalah menghindari penggunaan terjemahan langsung. “Iklan dan pengalaman berikutnya adalah upaya kreatif,” kata Stirling. “Salinan bahasa Inggris Anda yang brilian, jika diterjemahkan dengan buruk, akan memberikan hasil yang kurang bagus.”

Untuk menghindari pesan yang membingungkan dan meningkatkan kemungkinan iklan Anda dikonversi ke pasar baru, Stirling merekomendasikan transkreasi.

“Memiliki akses ke tim atau layanan transkreasi solid yang dapat mengambil salinan bahasa Inggris Anda dan tidak menerjemahkannya secara langsung, namun mentranskreasikannya sehingga masuk akal dalam konteks bahasa lain memberi Anda keuntungan besar,” katanya.

Cara lain untuk menciptakan salinan yang efektif untuk kampanye internasional adalah dengan bersikap proaktif terhadap hambatan bahasa.

Jika Anda sudah mengetahui pasar internasional mana yang ingin Anda targetkan, Anda dapat mempersiapkannya dengan bekerja sama dengan copywriter penutur asli di wilayah tersebut *sebelum* Anda mendistribusikan iklan Anda.

Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk memahami pasar dan audiens yang akan Anda ajak bicara serta mendapatkan lebih banyak konteks di balik pesan tersebut.

2. Tentukan grup iklan Anda secara spesifik.

Kampanye PPC yang efektif harus memiliki serangkaian iklan dalam kampanye tersebut. Anggap saja ini sebagai cara untuk menguji A/B segala sesuatu mulai dari judul hingga halaman arahan.

Untuk iklan PPC internasional, pertimbangkan untuk lebih spesifik lagi dalam grup iklan Anda. Rodrigues merekomendasikan penataan kampanye dengan mempertimbangkan penduduk lokal di negara asal mereka dan penduduk lokal yang tinggal di luar negeri.

“Pertimbangkan faktor-faktor seperti preferensi bahasa dan mata uang untuk pengguna di lokasi tertentu,” kata Rodrigues. “Jika Anda hanya menargetkan pengguna berbahasa Inggris di Inggris, Anda mungkin kehilangan jutaan ekspatriat, jadi pertimbangkan untuk menargetkan pengguna dalam bahasa Prancis, Spanyol, Jerman, dan bahasa lainnya.”

3. Bereksperimenlah dengan pengaturan kampanye untuk mengoptimalkan hasil.

Semua kampanye PPC yang sukses memerlukan pengujian dan pengoptimalan yang berkelanjutan, begitu pula iklan internasional. Selalu uji dan sempurnakan materi iklan, penyalinan, penargetan, dan strategi penawaran Anda.

As you learn more about the international market you‘re targeting, you’ll pick up on things that may be working and what’s not. Take what you learn, apply it to your campaign settings, and track the results.

4. Membangun dengan mempertimbangkan internasional.

Jika Anda sudah sukses saat membuat iklan PPC domestik, Anda sudah setengah jalan. Anda sudah mengetahui cara menyusun, membuat, dan menganggarkan iklan yang menghasilkan konversi. Sekarang ambillah pengetahuan itu dan kembangkan untuk audiens yang lebih luas.

“The tried and true method for me is to build with international in mind, using product screenshots that are language agnostic, then test those ads in English-speaking markets with English copy where you’re already advertising,” says Stirling.

“Ini biasanya merupakan tempat yang paling mahal untuk beriklan, jadi jika Anda bisa menang di sana, Anda bisa menang di mana saja. Ambil pemenang Anda, transkreasikan salinan dan halaman arahan Anda, dan luncurkan secara internasional.”

Bangun Strategi PPC Internasional Anda Sendiri

Jika Anda memasarkan ke pelanggan di seluruh dunia atau di wilayah global tertentu, memiliki strategi PPC internasional sangat penting bagi tim pemasaran Anda.

Dengan menggunakan praktik dan alat terbaik periklanan internasional ini, Anda menyiapkan tim Anda untuk mencapai kesuksesan global.

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
• PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
• PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
• Sumber: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc