Proyek Terintegrasi Mengumpulkan $3M Untuk Mendigitalkan Bangunan Dalam 3D

Diterbitkan Ulang Oleh Plato

Followers: 0

Secara tradisional, pemilik bangunan mengandalkan kombinasi surveyor, arsitek, dan insinyur untuk mengembangkan cetak biru dan rencana terperinci untuk memahami bangunan mereka dan ruang yang dapat digunakan, mengintegrasikan teknologi yang sangat sedikit ke dalam proses. Pertukaran Proyek Terpadu (IPX) menggabungkan pemindaian 3D dengan wawasan yang disempurnakan perangkat lunak untuk memungkinkan pemilik real estat mengembangkan penggambaran digital bangunan yang akurat yang memberikan tingkat detail yang belum pernah terjadi sebelumnya dengan biaya dan waktu yang sangat singkat. Kecerdasan spasial ini berharga tidak hanya bagi pemilik bangunan dan profesional desain untuk melakukan hal-hal seperti mengembangkan rencana renovasi, penyediaan dan perencanaan material, dan menggunakan ruang secara efisien, tetapi semakin penting untuk memahami jejak lingkungan. Perusahaan telah bermitra dengan perusahaan pemindaian 3D terkemuka seperti Matterport dan Sitescape FARO untuk menawarkan cakupan internasional bagi pemilik bangunan; saat ini IPX dapat melayani 6 gedung per hari. Dengan tambahan dana tersebut, perseroan berencana menambah kapasitas menjadi 60 gedung per hari.

gangWatch bertemu dengan Pendiri dan CEO Integrated Projects Jose Cruz Jr untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis, rencana strategis perusahaan, putaran pendanaan baru-baru ini, dan banyak lagi…

Siapa investor Anda dan berapa yang Anda kumpulkan?

Ini adalah putaran pendanaan awal senilai $3 juta. Putaran benih dipimpin oleh 186 Usaha dengan partisipasi dari Kolektif Pendiri, Connexa Capital, dan Modal Empat Hektar, bersama dengan investasi dari eksekutif real estat terkemuka dan tuan tanah institusional termasuk The Fallon Company, Atlantic Management, JLL, dan Newmark.

Beri tahu kami tentang produk atau layanan yang ditawarkan Integrated Projects.

Integrated Projects Exchange (IPX) adalah platform digitalisasi untuk pemilik bangunan dan profesional desain. Melalui IPX, pelanggan dapat menjadikan bangunan mereka online—dengan akurasi yang belum pernah ada sebelumnya—dengan meminta tangkapan 3D bangunan mereka.

Layanan digitalisasi sesuai permintaan ini menawarkan kepada pengguna berbagai manfaat yang terbentang di seluruh siklus hidup bangunan mulai dari akuisisi, desain, pengadaan, fasilitas, dan pemasaran. Di IPX, pengguna dapat langsung melihat, berbagi, mengunduh, melaporkan, dan mengukur ruang mereka dari browser apa pun.

Apa yang mengilhami dimulainya Proyek Terintegrasi?

Sepanjang karir saya, saya memiliki kesempatan untuk duduk di sisi yang berbeda dari meja real estate:

Pertama, sebagai arsitek, kemudian sebagai manajer konstruksi, dan kemudian sebagai Wakil Pemilik. Saat bekerja di sisi meja yang berbeda, menjadi sangat jelas bahwa kami membangun dengan informasi bangunan yang buruk. Hal ini menyebabkan kesalahan besar pada ruang yang kami bangun: mulai dari anggaran yang tidak tercapai, hingga jadwal renovasi.

Secara tangensial, ada gelombang proptech yang dibangun selama dekade terakhir yang berfokus pada perangkat lunak—tetapi tidak ada inovasi pada layanan langsung yang diperlukan untuk mendapatkan informasi bagus tentang bangunan.
IPX duduk di persimpangan perangkat lunak dan layanan inovatif.

Bagaimana Proyek Terintegrasi berbeda?

Kami sedang dalam bisnis mengubah atom menjadi bit — secara akurat. Ini berarti IPX adalah proxy digital untuk kotoran, batu bata, dan mortir. Menurut definisi, perangkat lunak saja tidak dapat menyelesaikan tantangan untuk mengukur ruang fisik secara akurat. Kami membutuhkan kombinasi layanan dan perangkat lunak. Dengan cara yang sama Amazon memiliki antarmuka tempat Anda dapat memesan sampo dan, di latar belakang, ada seluruh proses pemenuhan yang didedikasikan untuk memindahkan sampo tersebut dari titik A ke titik B. Dengan cara yang sama, IPX berfungsi sebagai antarmuka dari mana pemilik dapat mendigitalkan bangunan mereka dengan memobilisasi seluruh proses pemenuhan untuk akhirnya membuat bangunan mereka online.

Pasar apa yang dibidik oleh Integrated Projects dan seberapa besar?

Pasar kami: bangunan yang ada. Ternyata ada sekitar 1.6 miliar bangunan unik di seluruh dunia. Untuk konteksnya, jumlah bangunan hampir sama banyaknya dengan total situs web (per 2022).
Bangunan yang ada adalah musuh publik nomor satu, menyumbang lebih dari 40 persen emisi CO2 global—dan juga mewakili kelas aset terbesar di dunia. Di kota-kota seperti New York, bangunan mewakili rasio CO2 yang lebih tinggi, hingga 70 persen.
Untuk mengatasi hal ini, pemilik gedung memiliki agen paling langsung untuk memperbaiki aset fisik mereka sendiri—sekaligus menghilangkan CO2 dari lingkungan. Tapi mereka tidak bisa melakukannya sendiri. Mereka membutuhkan bantuan orang lain.
Jadi, meskipun pemilik bangunan mewakili segmen pelanggan inti kami, kami membangun layanan untuk arsitek, insinyur, perusahaan produk, dan lembaga publik yang juga bekerja untuk memfasilitasi peningkatan bangunan.

Apa model bisnis Anda?

Model bisnis kami sesuai permintaan. Ini berpusat pada transparansi harga, ketepatan waktu, dan standardisasi.
Karena pemilik bangunan perlu memindai bangunan mereka secara 3D—kami adalah alternatif yang 10X lebih terjangkau daripada mereka yang harus membayar gabungan antara surveyor, arsitek, dan insinyur untuk sekadar mendokumentasikan bangunan mereka.

Bagaimana Anda mempersiapkan potensi perlambatan ekonomi?

Jika COVID mengajari kami sesuatu sebagai bisnis, itu mengajari kami untuk tidak meremehkan seberapa cepat hal-hal dapat berubah. Di saat-saat ketidakpastian itu, uang tunai adalah oksigen.
Setiap CEO harus mengambil pendekatan multi-aspek terhadap perlambatan ekonomi yang membayangi:

Buat landasan pacu uang selama beberapa bulan ketidakpastian. Bahkan jika Anda tumbuh dan menguntungkan sekarang, asumsikan volume pekerjaan mungkin berkurang karena berdampak pada pelanggan Anda.
Bicaralah dengan pelanggan Anda. Kemungkinan mereka merasakan sakit dalam perlambatan ekonomi dan mungkin membutuhkan Anda untuk menyesuaikan dengan kebutuhan mereka.
Tetap kurus. Untuk perusahaan bootstrap historis seperti kami, melakukan banyak hal dengan sedikit adalah bagian dari DNA kami. Meski begitu, untuk perusahaan yang terbiasa memberikan tunjangan mewah dan hanya melemparkan tubuh pada masalah — kemungkinan besar akan ada kebangkitan yang kasar.

Seperti apa proses pendanaannya?

Sebelum melalui proses penggalangan dana, saya berjanji pada diri sendiri bahwa sebelum mengumpulkan satu sen pun dari investor, kami, tim Proyek Terintegrasi, pertama-tama akan membuktikan kepada diri sendiri beberapa dasar bisnis:

Bahwa masyarakat sangat membutuhkan jasa kita
Orang-orang itu benar-benar akan membayar kita
Bahwa orang memiliki kebutuhan yang berulang
Bahwa masalahnya cukup besar untuk mendunia

Bahwa kami dapat beroperasi dengan margin yang cukup tinggi untuk skala yang berkelanjutan tanpa banyak modal.
Dalam kasus kami, butuh waktu sekitar lima tahun untuk menemukan kombinasi tuas yang tepat. Ternyata, ketika Anda mengetahui pengungkit itu sebelum mengumpulkan — proses penggalangan dana akan berjalan dengan sendirinya. Putaran benih kami memakan waktu sekitar tiga bulan dari awal hingga akhir. Dalam lingkungan ekonomi ini, menurut saya itu sukses besar.

Apa tantangan terbesar yang Anda hadapi saat meningkatkan modal?

Sebagai seorang pendiri, Anda ingin mengembangkan hubungan dengan investor lebih awal.
Jangan menunggu untuk memperkenalkan investor dan pemberi pinjaman sampai Anda membutuhkannya. Melihat ke belakang, ini adalah sesuatu yang bisa saya lakukan jauh lebih baik. Anda tidak pernah ingin bertemu seseorang untuk pertama kalinya dan meminta uang kepada mereka, itu bukan penampilan yang bagus. Mungkin kami bisa menutup lebih cepat seandainya saya mengembangkan hubungan sebelum kenaikan gaji kami.
Syukurlah, kami menghasilkan pendapatan yang menguntungkan sebelum benih kami meningkat. Ini berarti, bahkan jika kami gagal mengumpulkan modal, kami telah menciptakan jalur kas kami sendiri. Fakta penting ini memungkinkan saya untuk tidur di malam hari selama proses penggalangan dana.

Faktor apa dalam bisnis Anda yang membuat investor Anda menulis cek?

Intinya: kami telah membangun bisnis yang menguntungkan dan dapat diskalakan di pasar baru yang besar dengan pelanggan tetap.
Tim bootstrap kami telah memperhatikan dengan cermat unit ekonomi operasi kami, menemukan cara untuk mengatur sistem di setiap kesempatan, dan menambahkan nilai kepada pelanggan kami—karena kebutuhan.

Saran apa yang dapat Anda tawarkan kepada perusahaan di New York yang tidak memiliki suntikan modal segar di bank?

Suntikan tunai hanya akan menyoroti baik dan buruk tentang bisnis. Mengumpulkan uang tidak akan menyelesaikan tantangan utama Anda.
Dari pengalaman saya, lebih baik merayakan pelanggan yang membayar Anda $1, dan menginvestasikan kembali 70 persen dari dolar itu, daripada merayakan suntikan uang tunai dari investor.

Menurut Anda, ke mana arah perusahaan sekarang dalam waktu dekat?

Seluruh fokus kami adalah memperluas kapasitas digitalisasi IPX yang ada dari 6 menjadi 60 gedung per hari.

Dengan banyaknya pilihan perjalanan di kota, bagaimana biasanya Anda berangkat kerja setiap hari?

Operasi kami sepenuhnya jarak jauh mengingat layanan kami sepanjang waktu. Kami telah membangun tenaga kerja terdesentralisasi yang mencakup delapan zona waktu.
Secara pribadi, itu sangat tergantung pada hari itu. Saya seorang introvert yang tinggal di New York City. Secara alami, saya lebih suka lingkungan yang terisolasi untuk melakukan pekerjaan terbaik saya, tetapi saya suka berada dalam tindakan untuk mengalami poin rasa sakit pelanggan tuan tanah kami.
Demi tim, proyek tertentu, dan klien, tidak ada yang mengalahkan sesi kerja tatap muka. Saya menemukan diri saya naik kereta bawah tanah ke lingkungan Chelsea di Manhattan. Itu cenderung menjadi tempat sentral untuk bertemu klien dan anggota tim.