Cara Menjual Rumah dalam Kondisi Buruk

Menjual rumah membuat stres dalam keadaan apa pun. Anda sedang mengalami perubahan besar dalam hidup di mana segala sesuatu yang Anda miliki perlu dikemas, dipindahkan ke lokasi baru, dan dikembalikan ke tempatnya.

Namun, menjual rumah dalam kondisi buruk bisa menjadi lebih menegangkan. Wajar jika khawatir menemukan pembeli yang berminat sekaligus ingin mendapatkan nilai pasar yang wajar untuk rumah Anda.

Penjual rumah dalam kondisi tertekan sering kali mengkhawatirkan waktu penjualan rumah. Tidak ada yang ingin propertinya berada di pasar selama beberapa bulan. 

Untungnya, Anda dapat mengembangkan strategi untuk menjual rumah Anda, apa pun kondisinya saat ini. Anda dapat bekerja sama dengan profesional real estate yang mengetahui cara memasarkan properti dan menemukan elemen terbaik yang membuatnya diinginkan.

Gunakan panduan ini untuk menemukan pilihan Anda dan mempelajari cara menjual rumah dalam kondisi buruk.

Apa Arti 'Kondisi Buruk' Sebenarnya?

Ungkapan “kondisi buruk” sering kali merupakan istilah umum untuk merujuk pada properti yang perlu diperbaiki. Namun, hal ini tidak benar-benar menentukan keadaan properti Anda.

Meskipun Anda dapat menggunakan frasa kondisi buruk untuk mendeskripsikan rumah Anda, mungkin lebih baik menggunakan istilah yang lebih pasti yang memberikan konteks kepada agen dan pembeli. Berikut adalah beberapa istilah umum dan artinya. 

• Kondisi wajar: Jika sebuah rumah kumuh tetapi layak huni, maka dianggap sebagai properti kondisi wajar. Properti dengan kondisi yang baik mungkin memerlukan perbaikan atau peningkatan yang signifikan, namun seseorang dapat tinggal di sana dengan aman.  
• Tidak bisa dihuni: ini berarti rumah tersebut tidak aman atau tidak sehat untuk ditinggali. Inilah definisi banyak Realtors tentang rumah dalam kondisi buruk. Properti yang tidak dapat dihuni mungkin memiliki masalah jamur yang parah atau masalah pipa serius yang menyebabkan kebocoran di seluruh properti. 
• Membutuhkan perbaikan besar: ada kalanya suatu properti yang layak huni dianggap kondisinya buruk. Hal ini terjadi ketika rumah membutuhkan perbaikan besar agar dapat berfungsi. Misalnya, atap yang rusak parah dapat menyebabkan kebocoran dan angin kencang sepanjang tahun. Semakin lama perbaikan diabaikan, semakin besar kerusakan yang ditimbulkannya.   
• Membutuhkan pembersihan atau renovasi yang signifikan: meskipun sebuah rumah tidak memerlukan perbaikan struktural, mungkin ada masalah yang perlu diatasi sebelum mereka dapat memindahkannya. Misalnya, asap rokok selama puluhan tahun bisa saja merembes ke dalam dinding. Bau urin hewan peliharaan bisa tertinggal di karpet. Baik penjual atau pembeli harus mengurus renovasi ini. 

Istilah-istilah ini digunakan untuk mendefinisikan rumah di sebagian besar wilayah. Namun, pasar real estat lokal Anda mungkin berbeda. Mintalah agen real estat untuk melihat rumah Anda dan melihat bagaimana mereka mendefinisikannya.

Bermitra dengan Agen Real Estat yang Tepat

Jika Anda tinggal di properti yang dianggap dalam kondisi buruk, langkah pertama Anda adalah bertemu dengan agen real estat untuk mendiskusikan pilihan Anda. Dalam kebanyakan kasus, Agen Properti akan mengunjungi rumah Anda dan memberikan evaluasi nilainya serta rekomendasi tentang cara menjualnya. Namun, wajar jika Anda belum ingin mengundang para ahli tersebut ke properti Anda dulu. 

Pertimbangkan untuk bertemu dengan tiga atau empat calon Realtor di lokasi sekunder, seperti kantor pialang, kedai kopi, atau perpustakaan setempat Anda. Anda dapat menunjukkan kepada mereka gambar rumah Anda dan menentukan agen mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Setelah Anda merasa nyaman dengan Realtors yang ingin Anda sewa, Anda dapat mengundang mereka untuk melihat rumah Anda. 

Beberapa orang merasa nyaman mengundang agen ke rumah mereka dengan segera. Jika itu kasus Anda, Anda dapat meminta setidaknya tiga agen untuk mengunjungi properti Anda dan memberikan perkiraan nilai penjualan rumah. 

Setiap agen harus memberi Anda a analisis pasar komparatif (CMA) di properti. Anda juga dapat menggunakan panduan Anda cara mewawancarai agen real estat untuk mengajukan pertanyaan yang tepat berdasarkan kebutuhan Anda. 

Bertemu dengan banyak Realtors sangat penting ketika menjual rumah dalam kondisi buruk. Anda harus percaya bahwa agen Anda cukup berpengalaman untuk menemukan pembeli dan orang yang baik untuk diajak bekerja sama. Jika Anda merasa tidak dapat mempercayai Agen Properti Anda dan mereka memperhatikan kepentingan terbaik Anda, carilah agen lain di wilayah Anda. 

Evaluasi Pilihan Anda untuk Mengatasi Kondisi Properti

Setelah Anda memutuskan untuk menjual rumah Anda, langkah selanjutnya adalah menentukan berapa banyak pekerjaan yang ingin Anda investasikan pada properti tersebut sebelum Anda mendaftarkannya. Penjual rata-rata menginvestasikan $5,400 di rumah mereka ketika mereka bersiap untuk menjualnya. Jika properti Anda memerlukan perbaikan atau renovasi besar-besaran, Anda dapat menghabiskan ribuan dolar lebih banyak. 

Perbaikan dan renovasi tidak hanya mahal, tetapi juga memakan waktu. Jika Anda ingin mengganti atap, Anda mungkin harus menunda tanggal penjualan sebulan sambil menunggu kontraktor menemukan waktu sesuai jadwal mereka.  

Saat Anda berbicara dengan agen real estat Anda, pertimbangkan berapa banyak waktu dan uang yang ingin Anda keluarkan saat mempersiapkan rumah Anda untuk dijual. Berikut adalah beberapa tingkat investasi yang perlu dipertimbangkan.

Jual Apa Adanya

Opsi pertama adalah menjual rumah Anda apa adanya. Ini berarti Anda tidak akan melakukan renovasi atau perbaikan apa pun pada properti sebelum Anda mendaftarkannya. Ada manfaat signifikan dari menjual apa adanya:

• Anda bisa segera mendaftarkan rumah Anda. Ini sangat ideal jika Anda perlu bergerak dengan tergesa-gesa. 
• Anda tidak akan mengeluarkan uang untuk perbaikan. Ini adalah pilihan yang baik jika Anda tidak memiliki banyak uang untuk memperbaiki rumah Anda. 
• Pembeli akan cenderung tidak meminta perbaikan darurat. Saat menjual apa adanya, Anda tidak harus terus-menerus mengakomodasi pembeli yang menginginkan perubahan pada properti sebelum mereka pindah. 

Ada juga kelemahannya jual rumah apa adanya. Jumlah pembeli yang tertarik dengan rumah Anda akan lebih sedikit karena banyak orang yang menginginkan properti turnkey. Bahkan jika Anda mendaftarkan rumah Anda hari ini, mungkin perlu waktu lebih lama untuk menjualnya. Selain itu, penjualan apa adanya sering kali disertai dengan harga listing yang lebih rendah. Anda mungkin tidak menghasilkan banyak uang dari penjualan dibandingkan dengan pemilik rumah yang melakukan perbaikan. 

Agen real estate Anda akan melakukan yang terbaik untuk memasangkan Anda dengan pembeli yang memenuhi syarat. Mereka biasanya akan menghubungi kumpulan investor real estat mereka untuk menemukan orang-orang yang mencari pemecah masalah.

Perbaikan Kosmetik

Alternatif untuk menjual rumah apa adanya adalah dengan melakukan perbaikan kosmetik yang menarik pembeli. Misalnya, Anda dapat berinvestasi dalam pembersihan menyeluruh properti, mengecat ulang dinding, dan mengganti karpet. Ini memberikan perubahan pada rumah Anda dan membuatnya tampak lebih menarik bagi pembeli. Perbaikan kosmetik seringkali lebih murah – the biaya rata-rata untuk membersihkan rumah adalah sekitar $120 hingga $280 – dan lebih cepat dibandingkan peningkatan besar. 

Meskipun berinvestasi dalam perbaikan dan peningkatan kecil ini akan membuat rumah Anda lebih diminati, Anda harus transparan tentang potensi masalah apa pun. Pembeli Anda mungkin ingin menyelesaikan pemeriksaan rumah, yang akan mengungkap perbaikan besar atau masalah apa pun pada properti tersebut. Lebih baik untuk memberitahukan perbaikan ini sejak dini sehingga Anda tidak kehilangan pembeli dan harus memasarkan ulang rumah Anda. 

Menghabiskan beberapa ratus dolar untuk perbaikan kosmetik dapat meningkatkan nilai properti Anda; Namun, harga rumah tersebut tetap harus diberi harga yang wajar berdasarkan jumlah pekerjaan yang harus dilakukan pembeli. Misalnya, biaya perbaikan atap bisa mencapai puluhan ribu dolar. Akan sulit bagi beberapa pihak yang berkepentingan untuk mengatasi cacat tersebut, meskipun rumah tersebut memiliki lantai baru.

Perbaikan dan Peningkatan Besar

Opsi ketiga adalah berinvestasi pada perbaikan dan peningkatan besar-besaran. Ini adalah opsi yang paling mahal dan memakan waktu, namun bisa juga memberikan bayaran terbesar. Anda perlu mengeluarkan puluhan ribu dolar untuk merenovasi rumah Anda, mulai dari memperbarui sistem kelistrikan hingga memperbaiki pipa ledeng. Anda juga perlu mempertimbangkan peningkatan kosmetik mana yang ingin Anda investasikan untuk menarik calon pembeli. 

Sulit untuk mencapai keseimbangan antara menarik calon pembeli secara visual dan melakukan perbaikan ekstensif yang menarik bagi mereka secara logis. Peningkatan pementasan dan kosmetik memanfaatkan sifat emosional dari proses berburu rumah.

Pembeli dapat membayangkan dirinya tinggal di rumah Anda dan memodifikasinya berdasarkan kebutuhannya. Namun, perbaikan besar memberi mereka kepercayaan diri. Pembeli akan merasa nyaman membeli rumah dengan sistem AC baru karena mereka tidak perlu mengeluarkan uang untuk menggantinya di kemudian hari. 

Agen Properti Anda dapat membantu Anda memutuskan peningkatan dan perbaikan kosmetik mana yang sesuai dengan waktu Anda. Anda mungkin melakukan satu atau dua perbaikan untuk memperbarui rumah dan kemudian membiarkan pembeli mengambil alih. Ini adalah cara yang adil untuk membawa rumah Anda keluar dari kondisi buruknya tanpa membebani Anda dengan pekerjaan.

Tetapkan Harga Real Estat untuk Pasar Real Estat Lokal Anda

Harga adalah salah satu aspek terpenting dalam penjualan rumah Anda. Jika Anda menetapkan harga yang terlalu tinggi, Anda tidak akan menarik pembeli ke properti Anda. Namun, Anda juga ingin mendapatkan jumlah uang maksimal berdasarkan nilai rumah Anda, jadi jangan menjualnya dengan harga lebih rendah. 

Agen Properti Anda akan menjalankan analisis untuk memahami nilai pasar wajar rumah Anda. Mereka akan membandingkan lokasi, ukuran, dan kondisi rumah Anda dengan rumah lain di area tersebut. Mereka juga mungkin menawarkan perkiraan nilai jika Anda menjual rumah apa adanya dibandingkan dengan manfaat menjual rumah yang telah diperbaiki. Ini dapat memberi Anda gambaran tentang berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan dengan beberapa peningkatan – dan apakah lebih banyak uang sepadan. 

Mengetahui nilai pasar rumah Anda akan membantu Anda menetapkan harga yang wajar. Anda tidak perlu menerima tawaran rendahan dari calon pembeli, namun Anda juga tidak akan melebih-lebihkan harga di pasar lokal. Di pasar yang laris, Anda mungkin mendapatkan harga yang diminta dari pembeli tunai segera setelah listing.

Namun, di pasar yang lebih lambat, Anda mungkin perlu menegosiasikan kesepakatan yang adil berdasarkan penawaran yang masuk. Agen Properti Anda dapat memandu Anda melalui semua ini.

Gunakan Teknik Pemasaran yang Efektif untuk Fixer-Upper

Setelah rumah Anda siap dijual – meskipun Anda menjual apa adanya – dan Anda menetapkan harga yang wajar, Agen Properti Anda dapat mulai memasarkan properti tersebut. Mereka mungkin menghubungi pembeli tunai yang sedang mencari investasi real estat atau mengadakan open house untuk membangkitkan minat terhadap properti tersebut. 

Agen Anda harus memahami tujuan penjualan rumah Anda, apakah itu berarti menjual rumah Anda dengan cepat atau mendapatkan harga yang pantas untuk properti tersebut. Jika Anda sedang terburu-buru, mereka dapat membantu Anda menegosiasikan kesepakatan dengan investor real estat yang dapat mengambil alih properti tersebut dengan cepat. Jika Anda menginginkan harga yang wajar, mereka dapat membantu Anda tetap kuat ketika tawaran rendah datang. 

Bicaralah dengan agen Anda jika Anda memiliki kekhawatiran tentang menunjukkan properti Anda. Misalnya, jika Anda tinggal bersama kerabat lanjut usia, Anda mungkin perlu tinggal di rumah tersebut saat pembeli sedang melakukan tur.

Jika Anda memiliki hewan peliharaan, agen pembeli harus berhati-hati agar tidak mengeluarkannya. Siapa pun yang mengunjungi properti Anda akan tetap menghormati barang-barang dan rumah Anda, apa pun kondisinya.

Jelajahi Penawaran Tunai dan Opsi Penjualan Cepat

Meskipun agen Anda akan membahas pilihan Anda untuk melakukan perbaikan dan peningkatan, Anda juga dapat memilih jenis pembeli yang menjadi tujuan pemasaran rumah Anda. 

Misalnya, Anda dapat mendaftarkan rumah Anda di pasar real estat lokal atau Anda dapat bekerja sama dengan investor real estat lokal yang mungkin tertarik untuk menjual properti Anda. Dengan opsi ini, Agen Properti Anda mungkin dapat mengatur pertemuan dengan pembeli yang memenuhi syarat bahkan sebelum rumah Anda dipublikasikan di layanan multiple listing (MLS). Seorang investor real estate juga lebih suka membeli rumah apa adanya karena mereka memahami sifat penjualan rumah Anda. 

Agen Properti Anda mungkin juga menghubungkan Anda dengan pembeli tunai yang tertarik dengan properti Anda. Ini adalah investor atau pembeli yang mencari rumah proyek. Mencari pembeli tunai seringkali merupakan pilihan terbaik ketika menjual rumah dalam kondisi baik atau buruk. Mereka tidak akan ditahan oleh pemberi pinjaman hipotek yang menganggap properti dengan kondisi buruk berisiko.

Pembeli tunai akan memiliki cukup uang untuk melakukan perbaikan atau akan membeli rumah dengan uang tunai dan kemudian mengambil pinjaman renovasi setelah janji penutupan.  

Profesional real estate lokal Anda harus membahas pilihan terbaik untuk menjual rumah Anda apa adanya. Mereka akan membantu Anda memahami target pembeli ideal Anda dan bagaimana agen Anda akan menarik mereka.

Memahami Pertimbangan Hukum dan Etis

Apakah Anda memutuskan untuk berinvestasi dalam perbaikan besar atau ingin menjual rumah Anda apa adanya, ada pedoman hukum khusus yang harus diikuti ketika mendaftarkan properti dalam kondisi buruk. Hal utama yang perlu diingat adalah Anda harus transparan tentang masalah apa pun yang diketahui.

Gagal mengungkapkan masalah yang Anda ketahui adalah tindakan yang tidak etis dan Anda dapat dianggap bertanggung jawab karena menyesatkan pembeli jika mereka dapat membuktikan bahwa Anda mengetahui masalah tersebut.  

Pembeli yang berpengalaman berharap untuk melihat a pengungkapan penjual dengan rumah. Dokumen ini meninjau setiap potensi cacat dan masalah pada properti yang diketahui penjual. Ini juga mencakup informasi terkait peralatan dan fasilitas lainnya.

Misalnya, jika penjual berencana untuk pindah dengan mesin cuci dan pengering, hal itu akan disertakan dalam formulir pengungkapan penjual sehingga pembeli tidak menganggap peralatan tersebut sudah termasuk dalam harga.  

Pengungkapan penjual digunakan untuk meninjau masalah umum dan perbaikan besar yang perlu dilakukan pembeli. Inspeksi rumah dirancang untuk mengungkap masalah yang sebelumnya tidak diketahui. Keduanya inspeksi rumah dan formulir pengungkapan akan memberikan pembeli gambaran rumah yang obyektif dan transparan sehingga mereka mengetahui perbaikan yang diperlukan setelah mereka pindah.

Anda tidak perlu melakukan perbaikan atau merombak properti sebelum mendaftarkannya untuk dijual. Selama Anda transparan tentang rumah tersebut dan perbaikan besar yang diperlukan, Anda harus bisa menjual rumah apa adanya.

Mulai Penjualan Rumah Anda Dengan Agen Real Estat

Jangan merasa stres jika kondisi rumah Anda buruk dan Anda tidak bisa melakukan perbaikan besar-besaran. Ini adalah kejadian umum yang dihadapi Realtors setiap hari. Agen berpengalaman menghadapi properti dalam berbagai jenis kondisi dengan pemilik rumah yang ingin menjual apa adanya.

Apakah Anda ingin menghemat uang untuk perbaikan atau perlu bergerak cepat, Agen Properti Anda dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda. Ketahui pilihan Anda dan target pembeli Anda untuk menjual rumah Anda dengan cepat.  

Untuk menemukan agen yang dapat menemukan calon pembeli dan investor real estat untuk rumah Anda, kunjungi Pakar Cepat. Anda dapat membaca profil Realtor dan mengenal para profesional di daerah Anda. Sistem kami dapat memberi Anda kepercayaan diri untuk menjangkau orang yang tepat saat menjual rumah. Coba FastExpert hari ini dan percaya diri dalam proses penjualan rumah.

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
• PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
• PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
• Sumber: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/