Bagaimana Distributor TI Terkemuka di Inggris Memberikan Diferensiasi Menarik kepada Pelanggan di Pasar Keamanan Siber yang Jenuh

Waktu Membaca: 4 menit

Dengan pasar diperkirakan akan mencapai US $ 248.6 miliar pada tahun 2023, ruang keamanan siber berkembang pesat secara global. Dalam 13 tahun terakhir, pasar keamanan siber telah tumbuh lebih dari tiga puluh kali lipat. Meskipun ini merupakan berita bagus bagi industri keamanan siber secara keseluruhan, hal ini menyebabkan pasar menjadi semakin jenuh.

Iming-iming “mendapatkan bisnis yang cepat” mendorong banyak pakar keamanan TI untuk meninggalkan pekerjaan mereka dan menyediakan layanan keamanan siber sebagai pekerja lepas. Itu juga telah membuat banyak bisnis di IT atau pasar terkait untuk memperluas layanan mereka dan memasukkan solusi keamanan siber sebagai bagian dari penawaran mereka padahal itu bukan keahlian mereka.

Hal terbesar yang dibuat oleh bisnis ini adalah tidak bermitra dengan perusahaan yang memiliki keahlian di bidang Keamanan Siber. Hasilnya, rangkaian solusi keamanan siber mereka mencakup solusi keamanan siber lama yang dapat dengan mudah didapatkan pelanggan dari mana saja. Sebagian besar solusi ini gagal untuk mengatasi banyak masalah pelanggan dan meninggalkan banyak hal yang diinginkan. Satu perusahaan yang menyadari hal ini adalah Westcoast Limited, distributor terkemuka di UK IT Marketplace, menyediakan layanan kepada pengecer, pengecer, dan organisasi lain di negara ini dan sekitarnya.

Masalah Yang Ingin Diatasi Westcoast Limited
Beroperasi dari beberapa lokasi berbeda di Inggris, Westcoast Limited adalah cabang distributor Westcoast Group yang mendistribusikan merek IT terkemuka di Inggris dan sekitarnya. Perusahaan ini menyediakan pengecer, pengecer, dan organisasi lain di Inggris Raya, Republik Irlandia, dan Eropa Daratan dengan merek IT global paling terkenal.

Perusahaan telah berkembang menjadi distributor terkemuka di pasar keamanan siber Inggris karena mengejar keunggulan secara agresif dalam melayani pelanggannya. Dan inilah mengapa Westcoast Limited berusaha untuk menyediakan pelanggannya diferensiasi yang menarik di pasar keamanan siber yang jenuh.

Sementara Westcoast Limited menawarkan solusi keamanan siber kepada pelanggannya, mereka memiliki fungsi dan kinerja yang serupa dengan solusi oleh pesaingnya. Perusahaan melihat ruang solusi keamanan siber sebagai sangat jenuh dan dengan demikian mulai mencari vendor yang bukan bagian dari atau mengikuti status quo dari keamanan siber lama. “Kami sangat tertarik dengan solusi unik yang mengubah pasar dari vendor keamanan siber yang tidak menerima status quo dari keamanan siber lama,” kata Steve Smith, Kepala Penjualan Cyber ​​di Westcoast Limited.

Westcoast Limited sedang mencari diferensiasi yang menarik di pasar yang jenuh yang memberikan kelegaan bagi pelanggan dari kegagalan, solusi keamanan siber lama. Pencarian ini mengarahkan perusahaan ke Comodo dan rangkaian solusi keamanan sibernya yang unik.

Bagaimana Rangkaian Solusi Keamanan Siber Comodo Memecahkan Masalah Westcoast
Westcoast Limited memilih untuk Bermitra dengan Comodo untuk membawa seluruh rangkaian solusi keamanan sibernya ke ekosistem saluran mereka, termasuk platform Dragon dengan Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™), dan Deteksi dan Respons Terkelola ( MDR).
“Comodo menawarkan pelanggan kami diferensiasi yang menarik di pasar yang jenuh, dan solusi yang dapat digunakan untuk mendekati klien mereka yang mungkin lelah dengan solusi lama yang gagal,” kata Smith.

Westcoast Limited merasa yakin bahwa bekerja dengan Comodo akan memungkinkan perusahaan untuk tetap fleksibel dan memberikan solusi keamanan siber yang bernilai tambah kepada pelanggannya. “Kami memilih untuk bermitra dengan Comodo karena fokus saluran mereka yang kuat, kesediaan mereka untuk bekerja sama dan fleksibel, dan keyakinan kuat mereka bahwa proposisi distribusi nilai tambah kami adalah manfaat bagi seluruh saluran dan pelanggan kami,” komentar Smith.

Westcoast Limited memilih Comodo Dragon Platform with Advanced Endpoint Protection (AEP), yang merupakan teknologi penahanan otomatis yang menunggu paten dengan perlindungan pelanggaran aktif yang menetralkan ransomware, malware, dan serangan cyber.

AEP Comodo juga menggunakan Platform Tolak Default untuk memberikan perlindungan lengkap terhadap ancaman zero-day sementara tidak berdampak pada pengalaman pengguna akhir atau alur kerja. Selain itu, Valkyrie Comodo menganalisis dan memberikan putusan tepercaya untuk 100% file di jaringan. Terakhir, platform Comodo berbagi kecerdasan dan, oleh karena itu, lebih aman daripada produk berbeda yang mengklaim yang terbaik dari jenisnya tetapi tidak membagikan informasi. Comodo telah merancang produk keamanan sibernya untuk memaksimalkan berbagi cerdas antara setiap komponen platform, oleh karena itu memberikan keamanan yang unggul, yang merupakan sentimen yang dimiliki oleh tim di Westcoast.

“Platform Dragon adalah solusi satu atap untuk elemen penting keamanan siber yang, terlalu lama, telah bergantung pada pembaruan lawas dan kurangnya pilihan klien untuk sesuatu yang baru, berbeda, lebih baik, dan lebih hemat biaya,” kata Smith.

Fitur lain yang menonjol adalah SOC-as-a-Platform dari Comodo; itu adalah sesuatu yang tidak dimiliki oleh vendor lain yang pernah bekerja dengan atau diajak bicara oleh Westcoast Limited. Ini menghemat waktu dan uang mitra perusahaan, tanpa pengeluaran modal nol.

“Dengan SOCaaP, pelanggan MSP kami dapat menjadi MSSP dalam semalam tanpa investasi awal yang besar,” kata Ben Vadgama, Kepala Saluran Cyber ​​di Westcoast Limited. Comodo SOCaaP adalah penawaran SOC-as-a-platform generasi pertama dan satu-satunya yang lengkap di dunia, yang mencakup orang, proses, dan teknologi. SOCaaP menawarkan kapabilitas label putih lengkap yang memudahkan untuk menambahkan layanan keamanan terkelola ke portofolio. Platform ini memberdayakan Penyedia Layanan Terkelola (MSP) mana pun untuk berubah menjadi Penyedia Layanan Keamanan Terkelola (MSSP) penuh tanpa biaya modal di muka atau perekrutan tambahan, mendorong pendapatan berulang bulanan (MRR) margin tinggi dan pertumbuhan tambahan.

Alasan lain Westcoast Limited memilih Comodo adalah penawaran Deteksi dan Respons yang Dikelola, Pusat Operasi Keamanan 24/7 yang dikirim sebagai Layanan (SOCaaS). MDR Comodo menyediakan tim peneliti keamanan yang memperluas tim TI perusahaan untuk melindungi sistem dan infrastruktur TI.

Final Word
Menggunakan Comodo SIEM dan teknologi manajemen titik akhir bersama dengan intelijen ancaman dari Lab Ancaman Comodo, tim ahli keamanan memburu kerentanan, terus memantau sistem TI untuk mencari indikasi penyusupan, dan berisi ancaman tingkat lanjut. Comodo bekerja sama dengan tim TI untuk memprioritaskan dan memperbaiki kelemahan keamanan dan memulihkan masalah.
Alan Knepfer, Presiden dan Chief Revenue Officer di Comodo, berkata, “Kami bersyukur bahwa mitra seperti Westcoast Limited mempercayai kami untuk memberikan persyaratan keamanan siber total kepada pelanggan yang mereka layani. Teknologi inovatif Comodo dan inovasi yang mengganggu akan memberikan pertahanan paling komprehensif terhadap ancaman untuk pasar Inggris ”.

UJI KEAMANAN EMAIL ANDA DAPATKAN SCORECARD KEAMANAN INSTAN ANDA GRATIS Sumber: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- pasar /