Wawasan Konektivitas IoT Global dan Jaringan Pribadi Seluler | Curtis Govan dari floLIVE

Tertarik untuk terhubung dengan Curtis? Hubungi dia di Linkedin!

Tentang perusahaan: hidup menawarkan solusi jaringan 5G canggih dan rangkaian lengkap layanan konektivitas seluler global untuk kasus penggunaan IoT. Kami mengganggu jaringan tradisional dan solusi IoT, dan membuat IoT aktif dan berjalan lebih cepat, lebih fleksibel, dan dengan lebih banyak kontrol. Platform ini terdiri dari jaringan inti lokal yang menyediakan konektivitas lokal sambil dikelola dan dikendalikan secara terpusat melalui cloud. Pendekatan unik ini memungkinkan perusahaan, operator seluler, dan penyedia layanan memperoleh manfaat dari konektivitas lokal berkinerja tinggi, aman, dan sesuai peraturan dalam skala global dengan semua fleksibilitas dan elastisitas platform cloud-native.

Pertanyaan dan Topik Utama dari Episode ini:

(01: 13) Pengantar Curtis

(04: 42) Pengantar floLIVE

(09: 48) kasus penggunaan floLIVE

(18: 09) Bagaimana Anda menilai kebutuhan konektivitas pelanggan? Bagaimana seharusnya mereka mendekati konektivitas untuk solusi atau implementasi mereka?

(21: 46) Bisakah Anda membagikan beberapa hasil survei konektivitas IoT Global yang Anda lakukan dengan James Brehm & Associates?

(28: 11) Bagaimana Anda memposisikan diri untuk memanfaatkan adopsi IoT di berbagai industri? Apakah Anda memiliki saran untuk perusahaan yang ingin menerapkan IoT untuk bisnis spesifik mereka?

---

Transkrip:

– Anda sedang mendengarkan IoT Untuk Semua Jaringan Media.

– [Ryan] Halo, semuanya. Dan selamat datang di episode lain podcast IoT For All di IoT For All Media Network. Saya tuan rumah Anda, Ryan Chacon, salah satu pencipta IoT Untuk Semua. Sekarang, sebelum kita masuk ke episode ini, tolong, jangan lupa untuk berlangganan di platform podcast favorit Anda, atau bergabunglah dengan buletin kami di iotforall.com/newsletter, untuk mengetahui semua episode terbaru segera setelah keluar. Salah satu hal terakhir yang ingin saya sebutkan, sebelum kita masuk ke episode ini, adalah bahwa mitra kami yang luar biasa, CalChip Connect bersemangat untuk memimpin di ruang IoT, membantu mendorong transformasi digital dan teknologi nirkabel open source yang terdesentralisasi. Jaringan terdesentralisasi adalah jaringan yang dikelola komunitas yang menawarkan layanan nirkabel publik kepada pengembang dan konsumen IoT dengan imbalan cryptocurrency yang berharga. Gelombang konektivitas baru ini tumbuh pada tingkat yang eksplosif. Pengadopsi awal sedang mengeksplorasi cara-cara baru untuk memanfaatkan internet. Saatnya untuk menjauh dari infrastruktur yang menua dan merangkul model peer to peer. Nirkabel terdesentralisasi memiliki momentum dan akan tetap ada. Silakan periksa calchipconnect.com. Itu CALCHIPCONNECT .com. Selamat datang, Curtis, di acara IoT Untuk Semua. Terima kasih telah berada di sini minggu ini.

– [Curtis] Terima kasih, Ryan. Terima kasih. Senang berada di sini.

– [Ryan] Ya, saya senang dengan percakapan ini. Saya ingin memulai dengan meminta Anda memberikan pengenalan singkat kepada audiens kami. Mungkin berbicara sedikit lebih banyak tentang latar belakang Anda, pengalaman, bagaimana Anda berakhir di floLIVE, hal semacam itu.

– [Curtis] Ya, tentu saja lakukan itu. Ya. Curtis Govan, saya Presiden Amerika untuk floLIVE. Bergabung dengan perusahaan pada bulan Februari tahun lalu, jadi tepat sebelum pandemi. Dan sebelum itu, saya menghabiskan hampir 12 tahun dengan Jasper, yang diakuisisi oleh Cisco pada 2016. Jadi saya sebelumnya menjalankan Americas for Jasper juga melakukan beberapa pengembangan bisnis global untuk mereka juga, untuk beberapa produk baru, dan memiliki sedikit sedikit cap singkat dengan perusahaan lain di antara Jasper dan floLIVE. Saya mengambil cuti, bersantai setelah tugas yang cukup lama di sana dengan Jasper dan menemukan floLIVE. Sebenarnya ada salah satu orang yang bergabung dengan saya di floLIVE, Bill Wark. Dia dan saya mengadakan semacam sesi makan siang bulanan yang membicarakan tentang bagaimana kami bisa bekerja sama, dan dia berkata, Man, perusahaan ini, floLIVE, mereka mencari seseorang untuk menjalankan Amerika untuk mereka, perusahaan IoT. Saya beri tahu Anda, saya telah berkecimpung dalam bisnis ini beberapa saat, melihat banyak perusahaan dan tidak terlalu optimis bahwa saya akan menemukan sesuatu yang baru dan menarik, tetapi melakukan beberapa percakapan dengan perekrut, berbicara dengan Nir, berbicara dengan Boaz , ketua kami. Dan saya seperti, Man, ini sebenarnya terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Jadi saya ingin melihat dan merasakan dan bertemu orang secara langsung. Saya mendapat kesempatan untuk pindah, pergi ke Israel dan bertemu dengan semua tim kepemimpinan di sana dan bertemu dengan investor kami, pada saat itu, dan para teknolog dan juga melihat teknologinya. Dan, kawan, saya sangat terkesan dengan luas dan dalamnya teknologi yang kita miliki floLIVE itu dan itu seperti, kawan, saya pikir ini jelas merupakan tempat yang saya ingin menjadi bagiannya. Dan lebih dari itu, kami masih memiliki peluang besar untuk pergi dan melakukan sesuatu yang sangat istimewa di pasar. Jadi ya, ini adalah perjalanan yang baik, satu setengah tahun lalu, seperti yang Anda tahu, dengan COVID, telah berlalu, tetapi kami memiliki banyak kemajuan yang baik selama perjalanan di sana. Dan sejauh ini merupakan pengalaman yang luar biasa. Seperti yang saya katakan, ini adalah tim yang hebat untuk menjadi bagian darinya.

– [Ryan] Fantastis.

– [Curtis] Produk sangat solid dan kami telah menumbuhkan basis pelanggan, perlahan, tapi pasti.

– [Ryan] Dan kalian semua baru saja mengumpulkan dana, benar?

– [Curtis] Kami melakukannya. Ya, maksud saya, ketika saya mulai, kami memiliki, tidak lama setelah saya memulai, kami telah menyelesaikan putaran dengan Dell dan Qualcomm adalah nama utama di sana, tetapi kami juga memiliki 83North, yang merupakan mantan perusahaan Graylock dan menyimpan dalam usaha . Dan kemudian, ya, baru bulan lalu, kami menambahkan modal Intel dan sangat senang memiliki mereka sebagai mitra kami di sana. Kami sudah terlibat dengan tim Intel, mencari cara agar kami dapat membantu mereka dan tentu saja cara mereka dapat membantu kami juga. Jadi ada baiknya memiliki investor kapitalis ventura yang tidak hanya berinvestasi, Anda tahu, secara finansial, tetapi mereka memiliki hasil bisnis yang dapat Anda jadikan mitra. Jadi ya, kami menantikan untuk bekerja sama dengan mereka.

– [Ryan] Itu fantastis. Jadi mari selami sedikit lebih banyak untuk floLIVE dan jenis apa yang Anda semua lakukan. Kami telah berbicara, jelas, tentang latar belakang Anda, yang sangat menarik dan sangat bagus bahwa segala sesuatunya berjalan dengan baik di sana, tetapi saya pikir audiens kami akan senang mendengar sedikit lebih banyak tentang apa yang dilakukan floLIVE, peran yang Anda semua mainkan IoT, dan semua hal semacam itu.

– [Curtis] Saya sebutkan sebelumnya bahwa kami memiliki, Anda tahu, kedalaman dan luasnya teknologi yang benar-benar tidak cocok di industri ini. Apa yang kami lakukan, secara keseluruhan, kami adalah perusahaan infrastruktur konektivitas dan konektivitas global IoT. Dan itu cukup luas karena, seperti yang saya katakan, kita memiliki banyak sekali teknologi. Anda tahu, kami memiliki kantor di seluruh dunia. Pelanggan kami meliputi operator jaringan seluler, MVNO, penyedia layanan IoT, OEM, seperti Dell, yang merupakan salah satu investor dan pelanggan kami. Kami juga memiliki pelanggan perusahaan. Dari perspektif solusi, kami menyediakan konektivitas real-time dan platform manajemen perangkat. Kami juga memiliki jaringan inti yang sepenuhnya tervirtualisasi yang akan segera menyertakan 5G, umumnya tersedia di Q4. Kami memiliki SIM pintar yang dipatenkan dan kami memiliki BSS tumpukan penuh.

– [Ryan] Oke.

– [Curtis] Semua teknologi ini, kami miliki sendiri dan kami membangunnya dari bawah ke atas. Jadi, Anda tahu, ini adalah teknologi 100% floLIVE, yang merupakan bagian penting, karena memungkinkan kami untuk memberikan solusi yang terintegrasi dan dioptimalkan sepenuhnya di mana semua komponen dibangun untuk bekerja bersama. Jadi itu membawa kita ke tujuan, Apa yang kita lakukan untuk basis pelanggan itu? Maksud saya, pada akhirnya, ini tentang membantu pelanggan kami menghadirkan konektivitas global yang sangat tersedia, berkinerja tinggi, dan terlokalisasi, pada dasarnya di setiap negara dan wilayah di dunia. Jadi, banyak kekuatan di sana.

– [Ryan] Wah.

– [Curtis] Dan kemudian, Anda tahu, saya akan perhatikan, karena sangat penting ketika Anda mencari solusi yang berbeda untuk dibandingkan, apakah memiliki teknologi, semua teknologi yang kita miliki juga memberi kita benar-benar belum pernah terjadi sebelumnya kontrol atas biaya. Kami memiliki semuanya. Kami dapat mengkonsolidasikan biaya menjadi satu biaya untuk pelanggan kami di sana. Jadi kami mengembangkan solusi di sana yang sangat efektif bagi mereka, dalam hal memenuhi biaya dan tuntutan solusi yang ada yang diperlukan untuk IMT.

– [Ryan] Jadi izinkan saya menanyakan ini kepada Anda, ketika audiens kami mendengarkan ini, saya yakin mereka bertanya semacam, selain dari apa yang baru saja Anda sebutkan, semacam mengendalikan semuanya, dapat dimasukkan ke dalam satu biaya , apa saja kelebihan atau pembeda dengan floLIVE dibandingkan dengan konektivitas lain, Anda tahu, perusahaan konektivitas global di luar sana, atau perusahaan yang setidaknya mengatakan mereka global untuk mencoba mendorong bisnis. Jadi apa keuntungan atau perbedaannya dengan floLIVE yang, jadi semacam, memisahkan kalian di pasar?

– [Curtis] Ya, pertama-tama saya akan menggunakan cakupan dan, Anda tahu, saya akan mengatakan, Anda tahu, tidak semua cakupan sama. Terkadang Anda memiliki cakupan, tetapi Anda tidak memiliki cakupan dengan kinerja. Kami tidak hanya dapat menyediakan cakupan global, kami juga melokalkan cakupan di sana dengan jenis pengalaman yang sama dengan yang Anda miliki di mana pun di dunia. Karena kami memiliki jaringan inti, kami menyebarkan jaringan inti kami di seluruh dunia. Sehingga cakupan itu juga terlokalisir, kan? Jadi Anda memiliki gateway paket di seluruh dunia. Jadi data tidak hanya aman dan memenuhi persyaratan peraturan seperti GDPR, tetapi juga NAT dioptimalkan untuk memberikan latensi terendah dan throughput tertinggi, dengan cakupan itu. Itulah salah satu perbedaan utama di sana. Saya juga akan menunjukkan tentang teknologi SIM kami di sana. Tentu saja persyaratan utama bagi pelanggan yang melakukan penyebaran secara global, adalah menyederhanakan logistik di sana dengan memiliki satu SKU SIM. Kami tidak hanya memiliki satu SKU SIM yang memiliki kemampuan untuk terhubung ke beberapa profil operator di seluruh dunia, kami melakukannya dengan teknologi multiMC yang kami bangun dan kembangkan, sehingga lebih hemat biaya dan sebenarnya merupakan solusi yang lebih kuat juga. Ditambahkan, perspektif biaya adalah semua teknologi kami, jadi kami tidak memiliki RSP tambahan yang kami butuhkan. Kami tentu saja dapat melengkapinya dengan solusi penyediaan RSP atau SIM jarak jauh di sana untuk UICC. Kita bisa melakukan itu, tapi kita tidak harus melakukan itu. Jadi kami menghapus biaya tersebut. Dan kemudian bagian lainnya ada yang sederhana, biaya SIM sama dengan SIM UICC yang biasa digunakan pelanggan sekarang. Dan juga jika mereka perlu pindah dan mengubah profil, mengunduh profil, semua itu juga tanpa biaya tambahan. Jadi jika Anda melihatnya secara keseluruhan, ini bukan hanya tentang menyediakan cakupan, tetapi Anda memiliki cakupan yang memiliki kinerja lebih tinggi di sana, dan kemudian juga dengan biaya yang lebih rendah.

– [Ryan] Benar. Fantastis. Jadi, mari selami lebih dalam beberapa kasus penggunaan yang akan Anda lakukan. Saya pikir itu biasanya hal yang cukup menarik untuk didengar oleh audiens kami, bagaimana teknologi Anda digunakan di dunia, dengan pelanggan yang Anda rasa nyaman untuk dibicarakan? Hanya untuk membuatnya menjadi lingkaran penuh dan untuk berbagi beberapa contoh kehidupan nyata dari jenis penawaran Anda yang digunakan.

– [Curtis] Ya, pasti. Saya ingin sekali melakukannya. Saya akan mulai dengan mengatakan, Anda tahu, kasus penggunaan sama luasnya dengan kelompok kasus penggunaan IoT di sana. Kami melihat semuanya mulai dari pelacakan aset tradisional, hingga orang-orang yang melakukan hal yang sangat unik dengan energi surya, dengan pelacakan kendaraan, dengan kendaraan otonom, Anda tahu, kasus penggunaannya cukup luas. Bahkan kamera dasbor dan solusi lain di sana. Jadi ini cukup ekspansif dalam hal jumlah kasus penggunaan yang kami miliki di platform dan secara keseluruhan. Tapi mungkin hanya untuk membidik beberapa yang menurut saya sedikit lebih menarik, karena mereka menunjukkan beberapa persyaratan utama dalam industri ini, secara keseluruhan. Dan kemudian mereka juga menunjukkan beberapa, jelas beberapa nilai yang kami berikan kepada pelanggan kami. Pertama, dan, Anda tahu, saya minta maaf, saya tidak akan membagikan nama pelanggan tertentu di sini.

– [Ryan] Baik-baik saja, baik-baik saja.

– [Curtis] Tapi tentu saja bagikan detail kasus penggunaan. Yang pertama saya soroti adalah label pintar kami untuk logistik dalam manajemen pembinaan. Jika Anda melihat tantangan yang dihadapi pelanggan ini adalah mereka ingin menyediakan sistem pelacakan palet efisien yang bersifat global. Itu perlu memiliki roaming permanen di mana pun ia pergi di dunia, dan karena hanya memiliki siklus hidup 12 bulan, diperlukan untuk memiliki efisiensi baterai yang sangat tinggi, yang berarti bahwa latensi dan efisiensi komunikasi data harus sangat rendah dan selaras dengan umur baterai itu. Dan jelas, Anda tahu, itu datang dengan biaya rendah, karena pada dasarnya Anda memiliki sesuatu yang, Anda tahu, hanya agar teknologinya, untuk apa mereka menggunakannya dengan biaya rendah, tetapi juga merupakan perangkat sekali pakai. Setelah jangka waktu 12 bulan, itu akan dibuang. Sehingga pelanggan mengembangkan label sekali pakai dan label itu ada hubungannya, dalam hal teknologi, ada modem NB-IoT, Cat M, dan GPS, dan sensor periferal, serta baterai yang bertahan selama 12 bulan. Dari perspektif floLIVE, mulai dari atas, SKU SIM tunggal yang menyediakan cakupan lokal secara global adalah bagian penting di sana. Karena biayanya rendah, memiliki SIM itu, itu adalah SIM berbasis UICC, versus UICC, yang penting untuk menjaga biaya tetap rendah juga di sana. Dan kemudian cakupan global terlokalisasi di mana kutipan koordinat dekat untuk mengurangi latensi itu, meningkatkan efisiensi data. Bagian itu adalah apa yang kami sediakan sebagai barang asli floLIVE. Dan kemudian bagian terakhir yang, Anda tahu, benar-benar meresap di seluruh industri dan itu selaras dengan model bisnis baru. Jadi dalam hal ini, mereka punya waktu 12 bulan, itulah yang mereka miliki. Mereka tahu berapa biayanya. Mereka tahu berapa pendapatan mereka selama 12 bulan itu. Jadi kami mengembangkan model bisnis yang merupakan biaya satu kali untuk konektivitas, dan SIM, semuanya digabungkan bersama. Sehingga selaras dengan apa model komersial mereka juga. Jadi itulah solusi label pintar kami di sana. Itu, ketika kami katakan, bahwa pelanggan sering menyebarkan secara global di sana dan memiliki beberapa keberhasilan yang baik dengan solusi itu di sana. Kasus penggunaan lain yang akan saya bicarakan adalah di ruang energi surya. Dan yang ini jelas kami melihatnya sebagai jenis lain, jika Anda melihat vertikal atau area solusi yang berbeda untuk IoT, energi surya jelas juga memiliki pertumbuhan yang cukup eksponensial, dan, Anda tahu, model yang berbeda untuk perumahan, komersial, industri, serta utilitas. Tapi sebenarnya kasus penggunaan yang kami fokuskan adalah benar-benar bagian perumahan dan komersial dari bisnis di sana, di mana mereka memantau pembangkitan energi dan juga penggunaan energi itu, sehingga mereka dapat berbalik dan memiliki yang lebih baik. pemahaman tentang apa efisiensi pembangkitan itu dari waktu ke waktu. Ini juga memiliki profil penggunaan untuk sistem yang terhubung dengannya, apakah itu peralatan untuk perumahan, atau sistem yang berbeda untuk penggunaan komersial industri, mereka memantau penggunaan sistem tersebut di sana. Berapa banyak daya yang dihasilkan, kapan dihasilkan, dan bagaimana. Jadi mereka memasukkan semua data itu, dan, bagi mereka, Anda tahu bahwa, Bagaimana cara meningkatkan waktu kerja keseluruhan peralatan yang terhubung? Dan ini adalah bagian menarik yang masuk ke dalam analisis prediktif dan pemeliharaan sistem di sana, di mana mereka benar-benar dapat mengetahui apakah perangkat yang terhubung ke tata surya, jika ada peningkatan penggunaan daya, apa alasan di baliknya? Dan terkadang itu adalah kegagalan suatu komponen, sehingga mereka dapat mengirim seseorang untuk memperbaikinya, sehingga Anda meningkatkan waktu kerja sistem yang benar-benar terhubung dengannya, serta meningkatkan waktu aktif dan kinerja panel surya sebenarnya yang sedang digunakan. Jadi sangat menarik use case di sana. Hal-hal penting lainnya untuk bagian energi surya yang merupakan persyaratan penting di sana, umur panjang jaringan sangat penting bagi mereka. Solusi-solusi ini memiliki masa pakai, atau masa pakai yang harus saya katakan, antara 25 hingga 30 tahun. Jadi mereka membutuhkan kesinambungan bisnis dan mereka perlu memastikan bahwa jaringan itu akan tersedia. Sekarang, salah satu hal, jelas 25 hingga 30 tahun, tidak ada yang benar-benar dapat memprediksi berapa lama teknologi jaringan teknologi apa pun akan tersedia. Jadi bagian dari apa yang terjadi dengan industri itu adalah mereka membuat perangkat yang mudah diganti atau lebih mudah diganti di lapangan. Dan itu adalah bagian dari itu, tetapi mereka tetap ingin memiliki perangkat tersebut selama mungkin di sana, dan memiliki jaminan kelangsungan bisnis bahwa jika sesuatu terjadi dengan satu hubungan jaringan untuk perusahaan seperti kami di floLIVE, perangkat dapat secara otomatis beralih lebih. Dan kemudian bagian lainnya, kembali ke model bisnis yang mereka butuhkan adalah, hari ini, mereka menjual dengan CAPEX dan bersamaan dengan itu, mereka memiliki pengulangan bulanan untuk konektivitas data, tetapi perangkat ini sangat dapat diprediksi dalam hal data. konsumsi. Jadi bagian lain yang kami cari, dalam waktu dekat untuk mereka, adalah beralih ke model yang sangat mirip dengan label pintar. Saya tahu ini akan berada di lapangan selama 10 tahun, 25 tahun. Berikut adalah biaya tunggal yang mereka berikan kepada pelanggan mereka. Dan juga, mereka ingin mencocokkan model itu, di sisi konektivitas, yang sangat menarik, karena bagi penyedia konektivitas untuk menawarkan layanan selama 10 tahun selama lebih dari satu tahun sangat tidak biasa. Saya tidak tahu ada orang yang melakukannya, tetapi Anda juga cocok dengan model seperti itu. Jadi menyelaraskan dengan model bisnis itu, sekali lagi, SKU SIM tunggal, sehingga Anda yakin bahwa Anda cukup memasukkan satu SIM, memasang panel surya itu di mana saja di dunia, itu akan mengoptimalkan koneksinya. Jadi itu tidak hanya terhubung ke jaringan yang bagus, tetapi juga ke jaringan yang berkinerja terbaik.

– [Ryan] Fantastis.

– [Curtis] Jadi itulah, Anda tahu, beberapa kasus penggunaan 4G LTE kami yang terlihat sangat menjanjikan bagi kami dan pelanggan berhasil menerapkan solusi tersebut.

– [Ryan] Itu bagus. Terima kasih telah berbagi itu. Itu informasi yang bagus untuk memberikan beberapa konteks tentang apa yang Anda semua terlibat. Saya ingin bertanya kepada Anda, sebagai tindak lanjut, ketika Anda berbicara dengan perusahaan, bagaimana Anda membantu mereka memutuskan konektivitas yang tepat mendekati? Anda tahu, dan apa yang saya maksud adalah, Anda tahu, karena 5G sekarang keluar, kami telah banyak berdiskusi seputar jaringan pribadi dengan 5G dan hal-hal seperti itu. Jadi, ketika Anda bekerja dengan perusahaan, bagaimana seharusnya sebuah perusahaan mendekati proses pemikiran tentang jenis konektivitas yang dibutuhkannya. Anda tahu, apakah itu memerlukan jaringan pribadi seluler? Apakah itu memerlukan jaringan pribadi global? Anda tahu, apa yang sebenarnya dibutuhkan untuk kasus penggunaan individualnya? Dan bagaimana Anda menilai peluang tersebut untuk memastikan bahwa konektivitas tersebut cocok untuk kasus penggunaan individu?

– [Curtis] Ya, itu pertanyaan yang sangat bagus. Dan itu benar-benar, ini terkait dengan apa yang kami lakukan dan bagaimana, Anda tahu, saya suka menjalankan bisnis kami di sini. Dan kami benar-benar melihat diri kami sebagai penyedia solusi, bukan? Jadi kami tidak menjual sesuatu yang tidak Anda perlukan kecuali itu memang ada, dan kami tidak menjualnya kecuali itu adalah solusi untuk masalah yang Anda miliki. Jadi hal pertama, Anda tahu, kami mengambil pendekatan konsultatif dan kami memiliki tinjauan operasi dengan semua calon pelanggan kami. Begitu kita sampai pada titik di mana, Anda tahu, kita sudah sepakat untuk bekerja sama, kita ingin memahami bisnis mereka dari awal hingga akhir. Anda tahu, bahkan jika itu di luar, Anda tahu, konektivitas, kami ingin memahami bagian dari bisnis itu, karena Anda tidak pernah tahu bagaimana keduanya terhubung atau jika ada mitra yang kami miliki di ekosistem yang dapat membantu mereka dalam hal itu. daerah. Jadi pertama-tama kita mulai dengan penilaian itu untuk benar-benar memahami apa yang mereka butuhkan. Contoh yang bagus, baru-baru ini, seorang pelanggan yang mencari konektivitas nasional bermain di sana, tetapi kenyataannya adalah jika setelah kami perhatikan, mereka benar-benar membutuhkan jaringan pribadi.

– [Ryan] Oke.

– [Curtis] Ini akan menjadi solusi yang jauh lebih hemat biaya bagi mereka, juga dari perspektif kinerja, karena mereka perlu menggunakan banyak data untuk perangkat mereka. Performanya akan diperlukan, karena Anda tidak ingin, Anda tahu, jika Anda ingin melakukan pembaruan pada ribuan perangkat yang membutuhkan gigs dan gigs data, pada waktu tertentu, Anda tidak menginginkannya. lihatlah ke jaringan publik di mana, Anda tahu, Anda berbagi bandwidth di sana. Jadi kami akhirnya benar-benar memindahkan mereka ke solusi di sana yang memerlukan jaringan pribadi yang kami bangun untuk mereka, yang merupakan kasus penggunaan yang bagus. Ini adalah jaringan pribadi yang sebenarnya memungkinkan perangkat ini untuk pergi ke publik juga. Jadi ketika mereka berada di lokasi tertentu, mereka berada di jaringan pribadi, mereka melakukan unduhan, pembaruan dalam semalam, dan kemudian ketika mereka kembali ke lapangan, keesokan harinya, mereka bertransisi dengan mulus, menggunakan teknologi SIM kami ke jaringan publik. Jadi ini adalah penggunaan fungsi jaringan inti kami di sana, di mana kami memiliki tumpukan penuh dari tiga jaringan inti TPP, serta jaringan publik kami, di mana kami memiliki hubungan dengan MNO, yang memungkinkan mereka untuk berpindah dengan mulus di antaranya. Dan tentu saja teknologi SIM kami adalah bagian dari itu, sebagai orkestrasi, untuk mengetahui bahwa saya berada di jaringan publik, sekarang izinkan saya pindah ke profil ini. Ketika saya keluar dari jaringan publik itu secara otomatis pindah ke jaringan pribadi.

– [Ryan] Fantastis. Itu adalah jenis wawasan yang bagus di sana. Saya tahu kami memiliki banyak percakapan seputar 5G dan jenis sisi jaringan pribadi dan hanya pendekatan umum untuk memilih jenis konektivitas yang tepat untuk kasus penggunaan. Jadi saya menghargai Anda jenis berbagi dengan kami. Satu hal yang ingin saya tanyakan kepada Anda, karena kita hampir selesai di sini, apakah saya tahu Anda semua melakukan survei dengan James Brehm, benar? Dan itu ada di sekitar rute konektivitas IoT global. Dan saya akan senang jika Anda dapat berbagi beberapa wawasan dari survei itu dan seperti apa tujuan keseluruhannya. Apa yang Anda cari untuk mencari tahu. Dan kemudian, pada saat yang sama, apa yang Anda temukan?

– [Curtis] Ya. Ya, itu adalah survei yang sangat bagus, kami melakukannya awal tahun ini dengan James Brehm dan rekan-rekannya. Dan apa yang kami lakukan adalah kami mengajukan serangkaian pertanyaan seputar kebutuhan IoT, dan kami melakukannya untuk pelanggan perusahaan di pengguna, serta penyedia layanan IoT, operator jaringan seluler, MVNO. Jadi kami memiliki campuran responden di sini dan beberapa hal yang kami dengar bermanfaat untuk menegaskan kembali apa yang kami lakukan sebagai sebuah perusahaan, dan juga beberapa wawasan bagus tentang bidang apa yang ingin kami fokuskan. Jika kita melihat beberapa takeaways utama di sana, kita hanya melihat perspektif perusahaan, serta MNO. Mereka melihat beberapa kekurangan dalam platform manajemen konektivitas mereka. Solusi yang baik dari perspektif biaya, tidak memenuhi tuntutan yang Anda miliki saat ini. Contoh yang baik adalah biaya yang tidak selaras dengan pendapatan LPWAN. Itu sangat rendah bila Anda memiliki perangkat yang mungkin menggunakan satu megagram data per tahun. Biaya untuk itu, pendapatan yang cukup rendah, tetapi biaya platform yang mereka miliki saat ini tidak cukup rendah untuk memenuhi itu. Bagian lainnya adalah bahwa beberapa dari mereka menjawab bahwa mereka memiliki dua, minimal dua, dan kemungkinan besar hingga empat atau lima platform manajemen konektivitas berbeda yang mereka gunakan. Dan tentu saja, mereka semua sistem yang berbeda, bukan? Jadi tidak ada interoperabilitas antara beberapa platform manajemen konektivitas. Jadi mereka benar-benar harus efisien secara operasional. Mereka membutuhkan satu panel kaca untuk satu solusi atau satu solusi di semua operator jaringan seluler mereka. Jika bahkan jika Anda adalah perusahaan domestik, kemungkinan besar, jika Anda memiliki solusi statis, Anda memerlukan dua, mungkin tiga integrasi operator jaringan seluler di sana, dan mereka membutuhkan, permintaan mereka adalah, saya perlu menyederhanakannya. Itu menambah kompleksitas operasi saya. Saya perlu mempelajari sistem baru. Saya perlu mengembangkan API ke dalam sistem tambahan itu dan mengelolanya secara terpisah. Jadi itu salah satu kuncinya adalah bahwa solusi warisan benar-benar tidak sesuai dengan tantangan yang mereka miliki saat ini. Hal-hal lain yang akan saya tunjukkan adalah benar-benar jenis persyaratan keseluruhan. Anda menyebutkan 5G sebelumnya, itu adalah salah satu yang di sana kami berulang kali mendengar permintaan terutama sekarang spektrum yang tidak berlisensi tersedia CPRS dan di AS tersedia. Jadi kami melihat kebutuhan akan kemampuan 5G seperti network slicing, seperti multiMC SIM yang berpindah antar profil di sini untuk menyederhanakan SKU. Kami melihat persyaratan untuk fungsionalitas penagihan yang lebih baik. Dan itu benar-benar berarti solusi penagihan yang memenuhi berbagai model komersial di sana. Dan tentu saja, MC lokal di sana yang terkait dengan teknologi SIM dan kebutuhan akan dukungan roaming permanen. Setiap perusahaan yang mengglobal, mereka memiliki daftar negara di mana roaming permanen tidak diperbolehkan dan mereka membutuhkan solusi lokal untuk itu, tetapi memiliki solusi lokal hari ini datang dengan kompleksitas tambahan untuk mungkin melakukan platform lain untuk negara-negara tersebut, atau tidak mampu memenuhi persyaratan tersebut. Jadi itu adalah beberapa dari, Anda tahu, jenis takeaways kunci, jika Anda mau, dari survei di sana, yang kami lakukan dengan kelompok itu. Dan seperti yang saya katakan, banyak hal yang selaras dengan apa yang telah kami selesaikan sebagai pelanggan, tetapi juga mengarah pada fokus yang perlu kami miliki dengan memastikan bahwa kami memiliki satu panel kaca di seluruh dunia. Strategi 5G kami sangat selaras dengan apa yang mereka lakukan juga. Dan omong-omong, saya akan mengatakan kami dari perspektif pengirisan jaringan, kami melakukannya, di sisi 4G, kami sudah memiliki dengan jaringan inti kami, dengan kemampuan untuk merencanakan, menyebarkan, gateway paket di tepi, jika Anda mau, dengan pelanggan.

– [Ryan] Itu bagus. Anda tahu, saya baru-baru ini mendengar jenis pendekatan satu panel kaca, jika Anda mau, digunakan lebih sering daripada yang pernah saya lakukan sebelumnya. Dan saya pikir ketika kita memahami dan lebih memahami bagaimana perusahaan memposisikan diri mereka di pasar, saya pikir pendekatan satu panel kaca benar-benar berlaku untuk, Anda tahu, apa yang harus dicari perusahaan ketika mereka mencari perusahaan untuk bekerja dengan, terutama di sisi konektivitas, sisi aplikasi, Anda tahu, sisi semacam itu. Jadi itu fantastis. Terima kasih lagi untuk jenis masuk ke itu. Omong-omong, berapa lama survei itu dijalankan?

– [Curtis] Saya pikir kami menjalankannya selama empat bulan.

– [Ryan] Oh wow. Oke.

– [Curtis] Kami menjalankan survei. Anda tahu, kami memiliki hampir seribu responden di sana. Jadi itu benar-benar bagus– saya akan mengatakan James Brehm dan rekan, mereka melakukan pekerjaan yang sangat baik dari survei ini dan sangat berpengalaman di pasar. Mereka mengenal industri ini dengan baik, jadi senang memiliki rekan kerja seperti mereka. Dan kami mendapatkan beberapa hasil yang sangat bagus yang dapat dikatakan bahwa kami memanfaatkannya untuk meningkatkan bisnis kami.

– [Ryan] Itu luar biasa. Ya, tidak, kami tahu James Brehm dan orang-orang di sana. Mereka sebenarnya seperti mitra analis IoT For All. Jadi kami sudah menjalin hubungan dengan mereka selama bertahun-tahun. Mereka melakukan hal-hal hebat. Mereka tahu ruang dengan sangat baik. Jadi saya senang Anda juga berhasil bekerja dengan mereka. Itu luar biasa. Hal terakhir yang ingin saya tanyakan kepada Anda, sebelum kita selesai di sini adalah, jadi ketika Anda semua– Sejak Anda agak terlibat dengan floLIVE, ada, Anda tahu, ketika perusahaan memulai IoT atau mencoba untuk mengadopsi IoT, selalu ada banyak jalan berbeda yang dapat diambil perusahaan karena IoT dapat memengaruhi begitu banyak area berbeda dalam bisnis atau bahkan bisnis klien. Bagaimana kabar Anda semua, atau saya kira, bagaimana Anda semua sekarang, bahkan mempertimbangkan jalan mana yang akan berdampak pada IoT untuk memposisikan diri Anda untuk dapat mengambil keuntungan dari itu di berbagai industri? Dan saya kira saran apa yang Anda miliki untuk perusahaan di luar sana yang mungkin berpikir tentang bagaimana memecah, Anda tahu, sifat luas IoT untuk bisnis spesifik mereka untuk melihat apa yang paling masuk akal bagi mereka?

– [Curtis] Ya. Saya pikir saya akan mengatakan, secara umum, itu kembali ke apa yang saya katakan sebelumnya. Setiap perusahaan, MVNO, yang mencari solusi untuk IoT, mereka benar-benar harus fokus berbicara dengan orang-orang yang mengambil pendekatan konsultatif itu, karena Anda benar-benar harus memahami berbagai dampak dari segmen bisnis yang berbeda, kelompok yang berbeda dalam sebuah perusahaan di sana untuk benar-benar memahaminya. mengasah solusi yang tepat untuk mereka. Dan bagian lain yang kami bawa ke meja, dari pengalaman bertahun-tahun kami di industri ini, jadi antara saya dan tim saya, kami memiliki pengalaman hampir 90 tahun di industri ini. Jadi mitra ekosistem yang kami miliki, orang-orang yang kami kenal di industri ini mulai dari produsen modul, produsen chip set, OEM, semua ini, dan bahkan penyedia layanan aplikasi di sini, sangat penting untuk mengenal mereka dan memiliki visi melihat banyak kasus penggunaan dan memahami bagaimana kasus penggunaan tersebut berlaku untuk pelanggan tertentu. Dan terkadang, Anda tahu, apa yang ingin kami lakukan adalah menghemat banyak waktu yang diperlukan untuk mempelajari hal-hal ini sendiri.

– [Ryan] Benar.

– [Curtis] Tambahan saya, kami telah melihat ini selesai. Kami tahu beberapa jebakan, beberapa tantangan yang akan Anda hadapi, inilah cara Anda melewatinya. Inilah mitra di pasar yang dapat Anda ajak bicara, untuk melewatinya. Jadi sangat penting bagi kami untuk fokus pada aspek itu, pendekatan konsultatif dengan pelanggan di sana dan memahami, sepenuhnya, bisnis mereka, segmen mereka, siapa melakukan apa, apa tujuan mereka untuk mencapai titik akhir di mana kami memberikan solusi yang tepat pada waktu yang tepat, dan tentu saja dengan biaya yang tepat.

– [Ryan] Itu bagus. Dan saya pikir pertanyaan terakhir seperti itu yang ingin saya tanyakan kepada Anda, seperti yang kita selesaikan di sini adalah, jika audiens kami ingin berbicara lebih banyak, pelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda lakukan di floLIVE, semacam itu jenis percakapan konsultatif tentang apa yang mereka lakukan dan temukan bagaimana Anda tahu, apa yang Anda tawarkan mungkin cocok untuk mereka. Apa cara terbaik untuk menjangkau dan terhubung?

– [Curtis] Ya, maksud saya, hubungi saya dengan berbagai cara. Anda dapat menghubungi kami di dan, atau hubungi saya langsung di Atau tentu saja kita ada di media sosial, LinkedIn, Twitter. Bagaimanapun Anda ingin menghubungi kami di sana, kami siap dihubungi dan kami berharap dapat bekerja sama dengan pendengar Anda.

– [Ryan] Fantastis. Terima kasih sekali lagi, Curtis. Ini telah menjadi percakapan yang hebat. Saya menghargai semua cahaya yang Anda berikan di banyak area berbeda yang berkaitan dengan konektivitas. Saya pikir apa yang Anda alami luar biasa. Anda telah melihat banyak kesuksesan sejak, setidaknya, Anda telah bergabung dan Anda tahu, selamat lagi atas putaran pendanaan, sepertinya Anda akan memiliki, Anda tahu, sejumlah uang yang bagus untuk membantu jenis tumbuh dan membawanya ke tingkat berikutnya dan terus memberikan layanan yang fantastis ini ke industri. Jadi, sekali lagi terima kasih atas waktu Anda dan nantikan kehadiran Anda lagi di masa mendatang.

– [Curtis] Sama-sama, Ryan. Dan terima kasih telah menyediakan platform. Saya tahu ini sangat informatif ketika saya mendaftar di masa lalu, jadi saya harap pembaca Anda, pendengar Anda, saya harus mengatakan, mendapatkan manfaat darinya. Dan jika demikian, saya berharap untuk mendengar dari mereka.

– [Ryan] Fantastis. Terima kasih lagi.

– [Curtis] Terima kasih, Ryan. Hati-hati.

– [Ryan] Baiklah, semuanya. Sekali lagi terima kasih telah bergabung dengan kami minggu ini di podcast IoT For All. Saya harap Anda menikmati episode ini dan jika Anda menyukainya, beri kami peringkat atau ulasan, dan pastikan untuk berlangganan podcast kami di platform mana pun Anda mendengarkan kami. Juga, jika Anda memiliki tamu yang ingin Anda lihat di acara itu, harap beri tahu kami di dan kami akan melakukan segala yang kami bisa untuk menjadikan mereka sebagai tamu unggulan. Selain itu, sekali lagi terima kasih telah mendengarkan dan sampai jumpa lagi.

Sumber: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks