Ingin membeli bisnis? Jika demikian, Anda memerlukannya waralaba menjelaskan. Pada awalnya, waralaba tampak seperti sesuatu yang hanya diperuntukkan bagi makanan cepat saji, pompa bensin, atau jaringan hotel. Namun pada kenyataannya, a seluruh dunia bisnis siap untuk dijual yang telah terbukti rekam jejaknya dan dapat memberikan keuntungan bagi Anda lebih cepat dari memulai bisnis Anda sendiri. Namun pertama-tama, Anda harus memastikan bahwa Anda siap untuk memiliki dan menjalankan waralaba, karena hal itu tidak selalu merupakan hal yang tepat. aliran pendapatan pasif investor yakin akan hal itu.
Jika dilakukan dengan benar, waralaba menawarkan keuntungan yang hampir sama tawaran yang sangat menarik untuk pengusaha muda atau mereka yang mencoba melarikan diri dari tangga perusahaan. Anda dapat tukarkan jiwamu dari jam sembilan sampai jam lima, menerima dukungan dan pelatihan tingkat atas, dan mendapatkan gaji, sementara bisnis Anda berkembang di latar belakang. Namun sebelum Anda mulai berbelanja salon rambut, restorasi air, atau bisnis pembersihan kolam renang mana yang ingin Anda miliki, Anda perlu berbicara dengan seseorang seperti Greg Mohr, Penulis Kebebasan Sejati: Mengapa Waralaba Layak Dipertimbangkan dan Bagaimana Dapat Digunakan Untuk Membangun Kekayaan.
Greg bertindak sebagai a konsultan waralaba, membantu mencocokkan calon pewaralaba dengan perusahaan induk yang paling sesuai dengan jadwal, sasaran, dan potensi perolehan pendapatan. Anda mungkin berpikir Anda tahu cara kerja waralaba, jenis apa yang ingin Anda beli, dan berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan, namun pengetahuan mendalam Greg selama beberapa dekade mungkin memberi tahu Anda sebaliknya. Jadi, jika Anda mau menjalankan bisnis tetapi tidak tahu harus mulai dari mana, Greg mungkin orang yang tepat untuk dituju.
Klik di sini untuk mendengarkan Apple Podcast.
Dengarkan Podcast Disini
Baca Transkripnya Disini
pikiran:
Selamat datang di podcast Bigger Pockets Money tempat kami mewawancarai Greg Moore dan berbicara tentang waralaba.
Greg:
Jadi yang kami cari sebenarnya adalah mencari tahu gaya hidup seperti apa yang Anda cari? Bagaimana Anda ingin menghabiskan hari Anda? Apakah Anda suka berada di kantor pukul sembilan sampai lima Senin sampai Jumat? Apakah itu sesuatu yang Anda nikmati dan benar-benar dapat memikat pikiran Anda? Atau kamu lebih suka jalan-jalan? Lebih banyak fleksibilitas jadwal, lebih banyak kebebasan untuk melakukan apa yang Anda inginkan sepanjang hari? Atau apakah Anda hanya ingin berinvestasi di waralaba dan tidak ingin melakukan apa pun?
pikiran:
Halo, halo, halo, nama saya Mindy Jensen, dan bersama saya seperti biasa, salah satu pembawa acara saya yang unik tidak dapat diduplikasi, Scott Trench.
Scott:
Dimengerti. Pikiran
pikiran:
Scott dan saya di sini untuk membuat kemandirian finansial tidak terlalu menakutkan. Itu bagus, Scott. Bukan hanya untuk orang lain, untuk memperkenalkan Anda pada setiap kisah keuangan karena kami benar-benar percaya kebebasan finansial dapat dicapai oleh semua orang, kapan pun atau di mana pun Anda memulai.
Scott:
Itu benar. Baik Anda ingin pensiun dini dan berkeliling dunia, atau melakukan investasi besar-besaran pada aset seperti real estate, memulai bisnis Anda sendiri, atau memiliki 100 waralaba Supercut, kami akan membantu Anda mencapai tujuan finansial dan menghasilkan uang tanpa perlu khawatir. sehingga Anda dapat meluncurkan diri Anda menuju impian itu.
pikiran:
Scott, pertunjukan hari ini sedikit berbeda. Pertama, kami merilisnya pada hari Rabu. Kedua, kami memiliki sedikit pelajaran sejarah tentang awal mula waralaba yang dibacakan oleh produser kami yang terhormat, Kailyn Bennett.
Kailyn:
Contoh pertama dari sesuatu yang menyerupai waralaba diperkenalkan pada tahun 1731 oleh Benjamin Franklin, yang bermitra dengan Thomas Whitmarsh untuk mendirikan bisnis percetakan di Carolina Selatan untuk mencetak karya Franklin. Cara kerjanya adalah Whitmarsh mempunyai hak untuk mencetak dan mendistribusikan karya Franklin, namun dia melakukannya secara mandiri. Whitmarsh membeli peralatan pencetakan dan kertas dari Franklin, tapi dia harus memelihara dan menjalankannya sendiri. Dan dia bertanggung jawab atas pendistribusian karya cetak tersebut.
Ini adalah contoh waralaba yang paling awal, meskipun tanpa beberapa aspek bisnis waralaba yang kita lihat saat ini, seperti pelatihan, branding, dan lain sebagainya yang termasuk dalam paket waralaba. Waralaba modern pertama yang sangat mirip dengan waralaba yang kita semua kenal seperti Dairy Queen, McDonald's, dan Burger King didirikan oleh Martha Matilda Harper, seorang penata rambut Kanada-Amerika. Dia mendirikan waralaba bernama Harper Method Shops pada tahun 1891. Harper mengembangkan sampo modern pertama yang efektif, tetapi dia membutuhkannya agar menjadi cara yang efektif untuk menggunakan dan menjualnya di salon. Kami mulai benar-benar melihat semua elemen waralaba modern dalam bisnis Harper, termasuk pelatihan, branding, pemasaran, periklanan, asuransi, dan bahkan beberapa kunjungan lapangan perusahaan. Di sinilah waralaba modern sebenarnya dimulai, dan hal yang menakjubkan tentang bisnis Harper adalah bisnis ini bertahan selama beberapa dekade dengan 500 gerai. Dengan penutupan terakhir pada tahun 1972.
Bisnis waralaba mulai benar-benar berkembang pada tahun 1920an dan 30an. Ada contoh terkenal seperti General Motors yang menjual waralaba kepada William Metzger dari Detroit. Industri otomotif sebenarnya adalah contoh yang sangat baik tentang mengapa model waralaba berhasil dan mengapa hal itu diperlukan.
Ketika manufaktur mobil mulai berkembang, para pembuat mobil segera menyadari bahwa bahan bakar mobil di lokasi manufaktur sangat mahal dan kemudian mereka harus mengirimkannya ke konsumen. Sekarang kita mulai melihat pertumbuhan SPBU. Dengan cepat menjadi lebih murah untuk mengangkut mobil ke penjual lokal di seluruh negeri dan kemudian mengisi bahan bakarnya di tempat konsumen membelinya.
Contoh bagus lainnya mengapa waralaba adalah bisnis yang bagus untuk menghemat biaya adalah perusahaan Coca-Cola yang terkenal, yang pada awalnya kesulitan dengan biaya transportasinya. Mengisi semua botol kaca dengan Coke dan kemudian mengangkutnya menghabiskan biaya yang sangat besar bahkan sebelum perusahaan menjual produk tersebut. Jadi apa yang akhirnya dilakukan Coca-Cola adalah mewaralabakan produknya ke gerai-gerai kecil di seluruh negeri. Waralaba diharuskan mengisi botol di lokasi sesuai dengan instruksi yang sangat ketat sambil merahasiakan formulanya. Menjual produk secara lokal menghemat banyak biaya transportasi, menjadikan Coca-Cola menjadi bisnis besar yang sukses seperti saat ini.
Model waralaba benar-benar meledak selama periode antara tahun 1930an dan memasuki tahun 1950an, dengan berdirinya waralaba besar seperti Kentucky Fried Chicken, Dairy Queen, dan tentu saja McDonald’s.
Apa yang benar-benar membantu model waralaba adalah diperkenalkannya Undang-Undang Merek Dagang Lanham Federal pada tahun 1946. Hal ini memungkinkan bisnis untuk secara aman dan legal membuat lisensi dengan pihak ketiga, yang merupakan persyaratan penting dari sebuah waralaba, dan begitulah cara waralaba modern beroperasi sejak saat itu. . Pada dasarnya, merek waralaba menyewakan produknya, mereknya, dan terkadang janjinya kepada pewaralaba yang bertanggung jawab mengelola bisnis secara lokal, yang mencakup staf, produksi atau bahkan pengemasan di lokasi dan semua aspek bisnis lainnya, termasuk pajak daerah.
Pewaralaba berhak mendapatkan keuntungannya, namun pemilik waralaba menghasilkan uang dari royalti atau biaya waralaba, dan jumlahnya bisa mencapai 20% dari penjualan, meskipun biasanya sebagian besar berkisar antara lima hingga 7%. Penerima waralaba juga bertanggung jawab untuk membayar sewa, gaji staf, pajak, asuransi, dan semua biaya lain yang terkait dengan menjalankan bisnis, ditambah biaya waralaba. Dan itu memungkinkan mereka menggunakan produk, logo, dan pemasaran tambahan apa pun yang terkait dengan waralaba.
Jika Anda berpotensi tertarik untuk membuat perjanjian waralaba, Anda mungkin bertanya-tanya apa untungnya bagi penerima waralaba. Seperti yang lainnya, model bisnis ini memiliki kelebihan dan kekurangan. Keuntungan terbesar merambah ke waralaba adalah Anda tidak perlu menghabiskan waktu dan uang untuk mengembangkan produk Anda. Banyak bisnis dan sebagian besar bisnis baru justru gagal di tahun pertama. Kemudian sekitar separuhnya gagal dalam lima tahun pertama, dan persentase yang sangat kecil bertahan dalam 10 tahun pertama. Jadi jika Anda berpikir untuk memulai bisnis sendiri dari awal, sebenarnya sangat berisiko, apalagi jika Anda berkecimpung di industri makanan yang terkenal memiliki peluang kegagalan yang sangat tinggi. Dengan waralaba, risiko kegagalan sebenarnya bisa dihilangkan. Lebih dari 90% waralaba menghasilkan keuntungan. Sangat kecil kemungkinannya sebagai pemilik cabang waralaba Anda akan gagal.
Namun, Anda perlu mempertimbangkan fakta bahwa keuntungan Anda mungkin kecil. Jumlahnya pasti akan lebih kecil dibandingkan jika Anda adalah satu-satunya pemilik bisnis dari perusahaan yang sukses. Biaya tersebut pasti akan memakan keuntungan Anda, dan Anda juga perlu tahu bahwa biasanya waralaba diharuskan membebankan biaya awal untuk setiap pewaralaba yang mendaftar. Biaya awal tersebut dapat berkisar dari $10,000 hingga lima juta tergantung pada waralabanya. Jadi, Anda memang memerlukan modal awal untuk membeli franchise. Namun, Anda dijamin mendapat untung. Anda hanya perlu mencari tahu apakah keuntungan itu cukup.
pikiran:
Baiklah, Kailyn, itu luar biasa. Sebelum kita mendatangkan Greg, mari kita istirahat sebentar. Dan kami kembali. Greg Moore, selamat datang di podcast Uang Kantong Lebih Besar. Saya sangat bersemangat untuk berbicara dengan Anda hari ini.
Greg:
Terima kasih telah menerimaku, Mindy. Saya sangat senang berada di sini dan saya sangat menghargainya.
pikiran:
Greg, di bio Anda, baris pertama berbunyi, Greg Moore membantu orang keluar dari pekerjaan mereka dan mencapai kemandirian finansial dengan menemukan waralaba yang sesuai dengan kebutuhan hidup mereka. Apa yang Anda maksud dengan ini?
Greg:
Ini menarik, Mindy. Ketika orang-orang bebas pertama kali datang kepada saya dan mereka ingin memulai bisnis sendiri, hal pertama yang mereka pikirkan adalah waralaba jenis fisik, khususnya restoran. Hal-hal yang Anda kendarai sepanjang waktu yang Anda lihat dan terlintas pertama kali dalam pikiran. Jadi banyak dari mereka yang berpikir bahwa mereka harus mengeluarkan banyak uang, menginvestasikan banyak uang ke dalamnya, mencurahkan banyak waktu dan tenaga untuk itu.
Dan waralaba bukan hanya tentang restoran yang Anda lihat. Anda selalu melihat McDonald's, Taco Bells, Burger Kings. Ada banyak jenis waralaba. Jadi, membantu orang mendapatkan pilihan yang tepat adalah dengan melihat apa yang sebenarnya ingin mereka lakukan. Kemana saja mereka? Dimana mereka sekarang? Di manakah mereka ingin berada lima hingga 10 tahun dari sekarang? Dan kemudian memperkenalkan mereka pada fakta bahwa setiap industri, hampir setiap industri di luar sana yang saya pikirkan memiliki peluang waralaba di dalamnya.
pikiran:
Bisakah Anda memberi kami beberapa contoh industri apa yang sedang Anda bicarakan?
Greg:
Jika kita melihat, misalnya industri jasa, yang merupakan industri yang tidak diketahui banyak orang, orang belum tentu mengetahui keberadaan Anda sampai mereka membutuhkan Anda. Katakanlah kerusakan akibat air, pemulihan akibat kebakaran. Itu adalah hal-hal bagus yang dapat Anda lakukan. Jadi 1-800 Kerusakan Air bagian dari Grup Belfor. Kelompok Belfor membantu pembersihan setelah Katrina, melakukan semua pembersihan besar-besaran. Ini adalah hal-hal yang tidak Anda pikirkan karena Anda belum tentu membutuhkannya.
Apakah Anda memerlukan guru les? Anda punya Dokter Tutor yang bisa datang ke sana dan mereka bisa mengirimkan tutor kepada Anda untuk hal itu. Apakah ibu dan ayah memerlukan bantuan di rumah? A Place at Home mengirimkan pengasuh ke rumah ibu dan ayah untuk menjaga mereka di sana lebih lama sehingga mereka tidak perlu melakukannya.
Apakah Anda ingin membantu orang dalam penjualan? Pelatihan Penjualan Sandler akan membantu orang-orang keluar dan membantu bisnis menjadi tenaga penjualan yang lebih baik. Dan jika Anda hanya melihat rumah itu sendiri, Anda memiliki atap, Anda memiliki pengendalian hama, Anda memiliki dapur yang direnovasi, Anda memiliki garasi yang direnovasi, Anda memiliki lukisan di dalam dan luar. tentang itu. Jika Anda sedang mencari bisnis, jika Anda sedang mencari pemeliharaan gedung, Anda memiliki seseorang yang dapat melakukan pemeliharaan gedung, pembersihan gedung, bisnis besar di dalamnya. Anago, A-N-A-G-O, bisnis yang bagus untuk pembersihan komersial, bisnis besar yang benar-benar dapat Anda bangun di atasnya. Itu sungguh indah.
Banyak di antaranya yang bisa Anda mulai dari kenyamanan rumah Anda sendiri. Jadi, Anda belum tentu mendapatkan klien yang datang ke rumah Anda, Anda pergi keluar dan mengunjungi mereka. Jadi ini lebih sedikit merupakan investasi. Anda tidak sedang mencari satu juta dolar untuk McDonald's, Anda sedang mencari seratus ribu, Anda sedang mencari 150,000, mungkin sebuah kantor kecil di sana. Begitu banyak hal berbeda di luar sana, Mindy,
Scott:
Greg, sepertinya ada banyak pilihan untuk menjadi pemilik waralaba. Bagaimana proses untuk mempersempit pilihan tersebut dan menjadi pemilik waralaba serta memilih investasi yang baik untuk Anda?
Greg:
Oh, pertanyaan bagus Scott. Langkah pertama dalam proses ini adalah menghubungi konsultan waralaba yang baik yang dapat membantu Anda melalui proses itu. Cara saya memulainya, saya memulainya dengan hanya melihat-lihat waralaba apa saja yang ada di luar sana dan mulai mengklik semuanya untuk mendapatkan informasi tentangnya. Jenis pergi klik senang di internet. Dan hal itu menyebabkan banyak orang menelepon saya, banyak penjual dari berbagai waralaba menelepon saya dan hanya berkata, ya, ini adalah waralaba terhebat sejak Iris Bread, Anda harus ikut serta dalam waralaba ini. Ya, Anda harus terlibat dalam hal ini. Lalu saya harus mencari tahu, oke, apakah tersedia di wilayah saya? Benarkah itu yang ingin saya lakukan? Apakah ini terjadi antara waktu dan uang investasi? Jadi, banyak hal berbeda yang harus saya pikirkan sendiri dengan semua orang menelepon saya pada saat yang bersamaan.
Jauh lebih mudah untuk menghubungi konsultan waralaba. Sekarang saya lebih suka Anda menghubungi saya, tetapi itu belum tentu harus dilakukan. Anda dapat bekerja dengan banyak konsultan waralaba yang berbeda. Ada banyak konsultan waralaba hebat di luar sana. Akan ada beberapa langkah dasar yang akan mereka bantu Anda lalui. Dan ini berlaku untuk saya dan siapa pun yang ada di luar sana. Pertama, hubungi konsultan waralaba yang hebat, yang sudah lama berkecimpung di industri ini, sudah ada beberapa kali, tahu apa yang terjadi di luar sana, tahu informasi tentang waralaba yang berbeda. Apa yang akan saya tanyakan kepada Anda dan apa yang akan ditanyakan oleh konsultan waralaba yang baik kepada Anda adalah mereka akan membahas latar belakang Anda. Kemana Saja Kamu? Dimana kamu sekarang? Kamu ingin berada di mana? Apa yang ingin Anda masukkan ke dalam waktu waralaba Anda? Apa yang ingin Anda masukkan ke dalam waralaba Anda dengan bijak? Apa yang ingin Anda dapatkan dari waralaba Anda?
Salah satu hal yang akan kami lihat adalah ekspektasi Anda. Jadi jika Anda ingin mengatakan, saya ingin memiliki McDonald's dan saya ingin menghasilkan satu juta dolar dalam satu tahun, itu mungkin bukan ekspektasi yang bagus. Dibutuhkan sedikit waktu untuk melakukan hal-hal tersebut. Jadi yang kami cari sebenarnya adalah mencari tahu gaya hidup seperti apa yang Anda cari? Bagaimana Anda ingin menghabiskan hari Anda? Apakah Anda suka berada di kantor pukul sembilan sampai lima, Senin sampai Jumat? Apakah itu sesuatu yang Anda nikmati dan benar-benar dapat memikat pikiran Anda? Atau apakah Anda lebih suka bepergian, lebih banyak fleksibilitas jadwal, lebih banyak kebebasan untuk melakukan apa yang Anda inginkan sepanjang hari, atau Anda hanya ingin berinvestasi dalam waralaba dan tidak ingin melakukan apa pun?
Kemungkinan-kemungkinan tersebut juga ada. Dan dari segi jangka waktu, waralaba yang berbeda akan membutuhkan hal yang berbeda pula. Beberapa akan meminta Anda untuk bekerja penuh waktu di waralaba itu, mereka ingin Anda menjadi operator pemilik. Itu tidak berarti bekerja di waralaba itu sendiri. Seringkali hal ini dilakukan pada waralaba tempat Anda membangun bisnis tersebut. Orang lain sebenarnya akan melakukan pekerjaan itu untuk Anda. Jadi jangan berpikir bahwa jika Anda masuk ke dalam waralaba jenis restorasi di mana Anda menangani jamur, api, air, asap, kerusakan, perbaikan, jangan berpikir bahwa Andalah yang akan melakukan hal itu. Mereka akan mengajari Anda cara melakukannya agar Anda dapat memahaminya. Namun ada orang lain yang juga melakukan hal yang sama. Jadi waralaba, beberapa di antaranya ingin Anda bekerja penuh waktu di sana, menjadi operator pemiliknya, operator eksekutif yang mengerjakannya.
Beberapa di antaranya dapat Anda lakukan secara pasif, atau semi-pasif, menurut saya. Secara semi-pasif, ini adalah saat Anda mempekerjakan seorang manajer untuk melakukan segalanya dan peran Anda kemudian adalah mengelola manajer dan mengelola laporan laba dan rugi. 10 hingga 15 jam seminggu. Dan ada beberapa waralaba di mana Anda dapat menjalankannya secara pasif di mana waralaba akan melakukan segalanya untuk Anda. Anda membayar sekitar 5% biaya manajemen untuk itu. Mereka melakukan semuanya dan Anda hanya berinvestasi di dalamnya. Jadi Anda dapat bertahan dengan pekerjaan yang Anda lakukan sekarang, dapat bertahan dengan bisnis yang Anda lakukan sekarang, dan biarkan waralaba melakukan segalanya untuk Anda. Anda cukup membayar mereka untuk melakukannya. Jadi ketika Anda datang ke konsultan waralaba itu, yang akan kami lakukan adalah menanyakan semua pertanyaan itu, apa yang sebenarnya ingin Anda lakukan?
Apa yang benar-benar kamu nikmati? Waktu seperti apa yang ingin Anda investasikan dalam waralaba itu? Jenis investasi apa yang Anda cari untuk waralaba? Dan kemudian kita akan melihat berbagai industri dan melihat mana yang Anda sukai, mana yang tidak Anda sukai, mana yang ketika Anda bangun di pagi hari, Anda benar-benar merasa senang melakukannya. Jadi kita akan memulai hanya dengan panggilan telepon sederhana untuk mengenal satu sama lain, pastikan bahwa Anda mengenal, menyukai dan mempercayai saya sampai batas tertentu dan kemudian kita dapat melanjutkan, Dan dengan konsultan waralaba yang baik, saya memastikan bahwa harapan Anda, agak masuk akal, bahwa kami dapat menemukan waralaba yang sesuai dengan harapan tersebut. Setelah panggilan telepon itu, saya mengirimi Anda kuesioner, dan konsultan waralaba mana pun yang baik harus melakukannya, di mana mereka akan membahas beberapa detail lebih lanjut dengan sedikit latar belakang diri Anda, membual tentang diri Anda, memberi tahu kami tentang diri Anda.
Lalu kami menelepon lagi, dan kami akan duduk selama sekitar satu jam, betapapun lamanya terkadang dibutuhkan dua jam. Dan kami akan memeriksa kuesioner itu. Saya mempunyai matriks kecil tentang jenis-jenis bisnis yang menunjukkan kepada Anda berbagai jenis bisnis yang dapat Anda masuki, apakah itu ritel canggih, ritel sederhana, otomotif, bisnis fisik. Dan kemudian saya menggunakan semua informasi dari pembicaraan beberapa kali dengan Anda dan kuesioner itu untuk diperiksa, dan saya mengumpulkan semua itu bersama-sama dan kemudian saya mulai mencari dan berpikir, oke, waralaba apa yang cocok untuk orang ini?
Dan saya mungkin akan kembali kepada Anda tentang lima atau 10 peluang berbeda. Lalu panggilan kita berikutnya, apa yang akan kita lakukan adalah kita akan melaluinya dan kita akan melalui peluang-peluang itu bersama-sama dan kita akan membahasnya dengan lebih rinci sejauh mana peran Anda nantinya, bagaimana hal itu sesuai dengan apa yang Anda katakan kepada saya bahwa Anda ingin keluar dari hidup Anda dan ingin keluar dari bisnis itu. Dan kemudian kita akan mempersempitnya menjadi mungkin dua atau tiga waralaba yang Anda lihat dan katakan, Anda tahu saya bisa melihat diri saya melakukan itu dan itu sesuai dengan kriteria yang telah saya berikan kepada Anda tentang waralaba itu. Dan kemudian kami masuk ke proses investigasi waralaba bersama-sama dan kami menjalani seluruh proses itu bersama-sama dan saya tetap bersama mereka sepanjang waktu.
pikiran:
Berapa biaya konsultan waralaba?
Greg:
Bagian terbaiknya adalah kami tidak membebankan biaya apa pun kepada klien kami. Kita bebas. Jadi kami dibayar jika dan ketika Anda memutuskan untuk berinvestasi di waralaba tersebut dan pemilik waralaba kemudian membayar kami biaya rujukan, seperti agen perekrutan atau semacamnya. Dan secara hukum, waralaba tidak dapat memungut biaya apa pun lagi kepada Anda atas biaya waralaba jika Anda menggunakan konsultan atau jika Anda tidak menggunakan konsultan. Mereka sebenarnya sangat suka jika Anda menggunakan konsultan karena kami telah melakukan pra-kualifikasi Anda untuk waralaba tersebut.
Jadi dari sudut pandang pewaralaba, apa yang kami lakukan untuk mereka adalah pekerjaan awal mereka. Jadi mereka punya kualifikasi tertentu untuk setiap calonnya yang masuk ke sana. Mereka memiliki kualifikasi latar belakang, mereka memiliki kualifikasi finansial, jangka waktu, apa yang ingin Anda kerjakan. Jadi semua hal itu, kata pemilik waralaba kepada kami, inilah yang kami cari dari kandidat yang hebat. Tipe orang seperti ini akan sukses di franchise kita. Jadi kami tidak akan mendatangkan siapa pun yang tidak sesuai dengan kriteria mereka. Dan sebaliknya, dari sudut pandang klien kami, kami tidak memberikan waralaba apa pun yang belum tentu mereka memenuhi syarat.
Scott:
Bisakah Anda memberi kami beberapa contoh klien yang mungkin menyukai tiga kepribadian berbeda, seseorang yang benar-benar ingin bekerja keras dan membangun bisnis, seseorang yang ingin waralaba semi pasif dan seseorang yang menginginkan yang benar-benar pasif, saya tidak mau untuk melakukan pengalaman apa pun, dan bagaimana Anda dapat membimbing ketiga orang tersebut atau hasil yang telah Anda lakukan di masa lalu untuk mencapai efek tersebut.
Greg:
Iya baiklah. Jadi saya punya seorang pria yang datang kepada saya. Kami memiliki banyak Supercut yang pernah dijual, di lokasi milik perusahaan. Dan dia mendatangi saya dan mengatakan bahwa itu terdengar sangat bagus karena dia masuk ke Supercuts, memotong rambutnya sepanjang waktu. Dia berkata, “Saya perlu mengambil salah satu lokasi perusahaan tersebut. Saya suka itu.” Jadi kami menjalani prosesnya bersama. Kami melakukan apa yang kami lalui dan menemukan apa yang sebenarnya dia coba lakukan. Dan menurut saya hal terbesar yang saya dapat dari hal ini adalah dia benar-benar ingin bermitra dengan ayahnya untuk melakukan sesuatu dalam hal itu. Ternyata ayahnya tidak terlalu suka potong rambut. Jadi kami mempersempitnya dan menghilangkan industri penataan rambut dan kami benar-benar memasukkannya ke dalam waralaba Handyman Connection yang satu itu. Tapi itu melalui proses mencari tahu apa tujuannya, apa yang ingin dia capai.
Mari kita lihat, seorang pria lainnya, dia pindah dari Pantai Timur ke Oklahoma. Dia adalah seorang IT dan dia ingin masuk ke franchise IT karena itulah latar belakangnya. Jadi dia berkata, “Saya tidak dibayar sebanyak yang saya dapatkan di Pantai Timur, Greg, bisakah Anda membantu saya menemukan waralaba TI yang bisa saya lakukan di sini di Oklahoma sehingga saya bisa mendapatkan bayaran yang sama atau lebih jelas daripada Saya akan kembali ke Pantai Timur?” Jadi sekali lagi, saya tetap pergi meskipun mereka mengatakan saya menginginkannya, saya tidak hanya memberikan waralaba ini kepada mereka. Saya masih harus melanjutkan dan berkata, “Oke, apa tujuan Anda sebenarnya? Apa yang sebenarnya ingin Anda capai di sini? Apa yang sebenarnya Anda sukai? Maksud saya, apakah pekerjaan impian Anda yang Anda miliki sepanjang hidup Anda adalah IT atau hanya karena bayarannya bagus?”
Jadi kami melalui seluruh proses itu, mencari tahu apa latar belakangnya, apa yang dia suka lakukan, apa yang benar-benar dia nikmati dalam hidup. Jadi kami akhirnya memasukkannya ke dalam waralaba otomotif. Saya lupa yang mana [tidak terdengar 00:20:03] atau semacamnya, itu yang sangat dia sukai. Maksudku, dia menyukai IT karena bayarannya bagus, pekerjaannya bagus, tapi passion sebenarnya adalah dia sangat suka bekerja dengan mobil dan dia sangat suka bekerja dengan kendaraan. Jadi kami melalui seluruh proses itu dan menemukannya, sangat bahagia. Dia sudah memilikinya selama bertahun-tahun.
Dan kemudian saya punya pria lain yang, kembali ke contoh Supercuts, dia adalah seorang dokter dan dia ingin membantu orang-orang yang tidak mampu membayar layanan dokter tetapi dia membutuhkan cara untuk membayarnya. Jadi kami mulai melihat Supercuts dan dia berkata, "Berapa banyak yang bisa saya dapatkan?" Saya berkata, “Itu tergantung pada berapa banyak yang Anda inginkan.” Dia berkata, “Saya ingin seratus buah.” Saya berkata, “Baiklah, itu sebagian besar. Mari kita lihat sedikit demi sedikit dan lihat apa yang kita hasilkan.”
Jadi kami memasukkannya ke dalam peringkat 20 untuk memulainya. Dan sekali lagi kami kembali ke masa lalu dan tujuannya adalah untuk menciptakan sumber pendapatan di mana dia dapat membantu orang-orang yang tidak mampu membayar layanan dokter untuk membantu membayarnya. Jadi belum tentu langsung keluar dari kantongnya. Jadi kami memasukkannya ke dalam 20, lalu kami memasukkannya ke dalam beberapa lagi dan saat ini saya pikir kami telah menambahkannya ke sekitar 80 saat ini. Jadi tujuannya adalah seratus untuk yang satu itu. Tapi dia tetap bahagia karena sekarang dia punya uang yang bisa dia gunakan untuk membantu masyarakat kurang mampu mendapatkan layanan dokter yang mereka butuhkan.
Jadi yang perlu dilakukan adalah melihat apa tujuan masing-masing individu, apa yang sebenarnya ingin mereka capai, dan menemukan waralaba yang sesuai dengan pola tersebut yang dapat membantu mereka mencapai tujuan yang mereka inginkan. hingga 10 tahun dari sekarang.
pikiran:
Bagaimana Anda tahu jika suatu waralaba tepat untuk Anda dan waralaba mana yang tidak cocok untuk Anda?
Greg:
Lanjut ke bagian kedua, menurut saya wirausahawan sejati saya adalah orang-orang paling menantang yang saya temui. Karena wirausahawan sejati yang datang kepada saya, dan saya mendapatkan beberapa variasi berbeda di sana, mereka sudah melakukannya sendiri. Jadi tantangannya bagi wirausahawan sejati ketika Anda terlibat dalam sebuah waralaba adalah bahwa waralaba tersebut telah menyiapkan segalanya. Mereka sudah melakukan segalanya di masa lalu untuk Anda.
Mereka telah menyusun rencana tindakannya. Mereka punya prosesnya, mereka punya prosedurnya, dan mereka ingin Anda mengikutinya karena itu adalah metode mereka yang sudah terbukti. Mereka telah melakukannya, mereka menggandakannya. Itu sebabnya Anda masuk ke waralaba. Jadi Anda tidak perlu memikirkan semua itu. Jadi beberapa pengusaha sejati saya bukanlah pewaralaba yang benar-benar baik dan kita akan mengetahuinya saat kita menjalani prosesnya karena saya akan memberi tahu mereka bahwa Anda tidak bisa langsung masuk ke sana dan berkata, “Oh, saya melihat beberapa hal-hal yang dapat Anda lakukan secara berbeda, mari kita segera mulai melakukan perubahan” karena waralaba tidak akan melakukan hal tersebut.
Namun sebaliknya, beberapa pengusaha yang sudah lama berdiri dan menjalankan bisnisnya sendiri, memulai bisnisnya sendiri, mendatangi saya dan berkata, Saya tidak ingin mengalami semua itu lagi. Saya tahu apa yang diperlukan untuk membangun bisnis tersebut hingga mencapai tujuan yang saya inginkan. Saya tidak ingin melakukan itu lagi. Saya ingin menggunakan waralaba karena modelnya jauh lebih sederhana dan saya dapat mencapai apa yang saya inginkan dalam dua hingga tiga tahun lebih cepat. Jadi waralaba belum tentu cocok untuk seseorang yang tidak bisa mengikuti arahan tersebut dan ingin melakukan segala sesuatunya sendiri dan mengikuti arahannya sendiri serta melakukan hal-hal sesuai keinginannya. Ini bagus untuk orang-orang yang mencari struktur itu atau mencari model yang telah terbukti dan dapat mengikutinya serta dapat dilatih dan dilatih untuk menjadi seperti yang direncanakan oleh waralaba tersebut.
pikiran:
Anda tahu apa yang saya pikirkan, Scott, menurut saya mantan militer sangat cocok untuk waralaba. Saya baru saja berbicara dengan teman saya Liz dan dia membicarakan tentang, dia bersiap untuk mengikuti pelatihan perwira dan dia berkata, mereka menyuruhmu melakukan semua hal ini, dia harus berhenti minum kopi. Saya berpikir, mengapa Anda harus berhenti minum kopi? Dia seperti, mereka melakukannya untuk memastikan Anda bisa mengikuti aturan. Menurutku, itu terlihat sangat buruk. Saya tidak akan pernah mau melakukan itu.
Dan sekarang saya berpikir, ooh, mungkin waralaba bukanlah pilihan yang tepat bagi saya karena saya tidak ingin mengikuti aturan orang lain. Sepertinya tidak ada banyak kesempatan untuk keluar dan mencoba hal baru. Dan ketika saya memikirkan hal itu pada diri saya sendiri, saya merasa, ketika saya pergi ke Taco Bell, saya tidak ingin mencoba item baru Taco Bell lokal saya. Saya ingin pergi ke sana untuk membeli kentang goreng nacho. Saya berharap mereka ada di sana dan saya berharap mereka seperti yang ada di kota lain dan seperti yang ada di Oklahoma dan seperti yang saya alami minggu lalu di California. Dan itulah alasan Anda pergi ke waralaba karena makanannya sama berulang kali.
Greg:
Itu benar sampai pada titik tertentu. Jadi, mari kita ambil contoh Taco Bell Anda. Jadi pada suatu saat seseorang harus membuat Taco Supreme dan seseorang harus membuat Burrito Supreme. Di situlah pewaralaba berperan. Mereka mungkin, setelah mengerjakannya.
Jadi, ketika Anda memulai sebuah waralaba, Anda tidak ingin hanya masuk ke sana dan mulai melompat-lompat dan berkata, mari kita lakukan perubahan karena saya melihat hal-hal yang bisa menjadi lebih baik. Namun, setelah Anda menjadi pewaralaba selama beberapa waktu, Anda mungkin mencari hal-hal yang perlu mereka tingkatkan, lalu Anda pergi ke pemberi waralaba, mulai mengungkit hal tersebut. Jadi beberapa hal yang Anda lihat di Taco Bell dimulai oleh pewaralaba. Mereka mengemukakan gagasan itu. Mereka mungkin mempunyai beberapa restoran uji coba yang akan menjadi tempat pertama mereka memulainya dan kemudian jika semuanya tampak bagus, jika mereka mendapat masukan yang baik darinya, maka mereka dapat mengembangkannya. Jadi, Anda memiliki sejumlah kreativitas yang tersedia setelah Anda mempelajari sistemnya dan Anda mulai mengerjakannya bersama-sama. Jadi, Anda masih berada di sana untuk berkreasi. Sangat.
Scott:
Pandu kami melewatinya, saya tahu ini akan sangat bervariasi, tapi apa keuntungan finansial dari hal ini, bukan? Jika saya memikirkan hal ini sebagai seseorang yang mempertimbangkan untuk membeli waralaba, minimal saya ingin melakukan salah satu dari beberapa hal. Saya ingin menghasilkan lebih banyak uang daripada yang dapat saya peroleh dari pekerjaan di perusahaan karena pada dasarnya saya akan menjadi pemilik bisnis, bukan pemilik waralaba dengan semua ini. Saya ingin mengembalikan investasi awal saya dan mengembalikannya mungkin dalam waktu satu hingga dua tahun, terutama jika saya bekerja keras sepanjang hari. Saya benar-benar ingin membayarnya kembali dengan cepat dan saya ingin kesempatan untuk mengembangkannya dalam beberapa format. Bisakah Anda memberi kami gambaran proporsional di sana? Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk membayar kembali? Apakah ini pengembalian dua tahun, pengembalian 10 tahun? Apa saja kisah pendapatan dan kisah sukses apa saja?
Greg:
Benar. Jadi yang pertama, banyak orang bertanya kepada saya berapa banyak yang bisa saya hasilkan dengan sistem waralaba? Jadi pertama-tama, dahulu kala di negeri yang sangat jauh di sini, di Amerika Serikat, ketika waralaba pertama kali muncul, orang-orang yang mengembangkan waralaba, kata para penjual, Anda masuk ke waralaba ini, berapa banyak uang yang Anda keluarkan akan membuat. Ternyata, hal itu tidak terjadi setiap saat. Dan hal tersebut tidak cukup terjadi berdasarkan apa yang mereka sampaikan, sehingga Komisi Perdagangan Federal turun tangan dan mengatakan, jika Anda tidak memiliki informasi tersebut, Anda tidak dapat memberikan informasi tersebut. Jadi, Anda akan menemukan informasi tersebut dalam dokumen pengungkapan waralaba pada butir 19, pengungkapan keuangan. Sebagai konsultan waralaba, saya tidak bisa keluar dan memberi tahu orang-orang berapa banyak yang akan Anda hasilkan karena hal itu melanggar peraturan Komisi Perdagangan Federal.
Sekarang mereka tidak akan menjebloskan saya ke penjara atau semacamnya, tetapi jika waralaba tersebut tidak menghasilkan jumlah yang saya katakan kepadanya, dia dapat kembali dan menuntut saya. Dan ini bukanlah praktik bisnis yang baik. Namun, menurut Anda Scott, berapa banyak yang dapat Anda hasilkan dari ini? Itu salah satu hal yang akan kami lihat. Ada beberapa hal yang saya tahu tapi saya belum bisa memberitahu kandidat saya. Namun saat mereka memberi tahu saya apa yang ingin mereka lakukan, saya bisa mengarahkan mereka ke arah yang benar. Jadi misalnya, beberapa salon rambut di luar sana, merupakan bisnis yang hebat, mudah dijalankan, dan biaya pembangunannya sekitar 250. Anda tidak akan menjalankannya sendiri, Anda akan melakukannya secara semi-absen, namun Anda mungkin akan mendapatkan sekitar 50,000 setahun dari hal tersebut. Anda tidak akan melakukan banyak pekerjaan.
Ini tempat yang bagus untuk memarkir uang Anda. Jadi pengembalian lima tahun untuk hal seperti itu adalah apa yang akan Anda lihat. Dan itu bukan klaim penghasilan. Jadi penafian di sana. Industri jasa mungkin adalah salah satu industri terbaik yang perlu Anda perhatikan karena saat ini yang Anda miliki adalah tingkat investasi yang lebih rendah. Jadi Anda sedang melihat seratus ribu, 150,000 untuk itu. Cukup banyak dari industri jasa tersebut adalah bisnis bernilai jutaan dolar. Dan jika Anda melihat di bawah VIS jual beli misalnya, dan Anda melihat waralaba yang menjual, Anda akan melihat beberapa dari mereka yang menjual di industri jasa $4 juta atau $2 juta dan mereka biasanya menjualnya dengan harga tiga kali bersih di sana. Jadi mereka membangunnya menjadi bisnis yang bagus. Jadi industri jasa, terutama ketika Anda terjun ke bisnis restorasi, perawatan lansia, adalah bisnis yang dapat Anda kembangkan dengan mudah.
Sebuah waralaba akan memberi Anda ukuran wilayah dengan 30,000 senior. Anda menempatkan, katakanlah 50 orang senior di sana, kira-kira seperti itu. Anda mungkin menghasilkan beberapa ratus ribu keuntungan, di suatu tempat di sekitar itu. Jadi mungkin perlu waktu beberapa tahun untuk mencapainya. Tapi sekarang Anda hanya mengeluarkan uang untuk bisnis itu untuk berinvestasi di kantor kecil, semuanya berjumlah $150,000. Jadi pengembalian tiga tahun mudah dilakukan. Sesuatu seperti itu mengingat Anda seorang yang rajin dan Anda pergi ke sana dan melakukannya. Jadi itu akan bervariasi. Menurut saya industri Scott Services akan menjadi pilihan terbaik Anda jika Anda mencari keuntungan dua hingga tiga tahun. Berbagai di antaranya memiliki pengembalian yang lebih baik, pengembalian yang lebih cepat daripada yang lain.
Anda juga dapat memasuki bisnis ini lebih cepat jika Anda melihat secara fisik. Anda harus menemukan lokasi real estat itu. Anda harus melakukan pengembangan itu dan itu akan memakan waktu enam, sembilan bulan untuk menyelesaikan semua itu. Jadi, Anda telah menginvestasikan uang Anda dan Anda memiliki waktu satu tahun lagi hingga bisnis Anda terbuka atau mungkin kurang dari itu. Jadi itu akan memperpanjang waktu istirahat Anda. Ditambah lagi, Anda memiliki biaya tambahan tetapi Anda akan melakukannya. Jadi beberapa di antaranya mungkin empat atau lima tahun kemudian.
Salah satu hal yang mengejutkan saya adalah jika Anda menyukai binatang dan suka bekerja di luar ruangan, Anda dapat pergi dan membersihkan hewan orang lain. Menyendoki kotoran dari segala hal. Dan yang saya pikirkan, itu seperti bisnis bernilai jutaan dolar. Itu hanya mengejutkan pikiranku.
Scott:
Baunya tidak enak.
Greg:
Ya. Boggles menurut saya, tetapi beberapa bisnis yang tidak Anda pikirkan sebenarnya menghasilkan cukup banyak uang. Jadi ya, industri jasa dalam dua hingga tiga tahun Anda bisa mendapatkannya kembali. Bata dan mortir akan diperluas sedikit lagi untuk hal itu. Namun sebagian besar hal itu berkaitan dengan Anda dan seberapa sering Anda benar-benar berusaha dan menjalankan bisnis itu atau menyewa manajer hebat yang akan menjalankan bisnis itu untuk Anda.
pikiran:
Oke, itu memunculkan beberapa pertanyaan. Mari kita bicara tentang pemisahan dari waralaba jika Anda memutuskan tidak ingin lagi memilikinya. Jadi bagaimana Anda menjual waralaba dan bagaimana Anda menghargainya? Saya berasumsi bahwa waralaba yang sudah ada dan sukses akan bernilai lebih dari membeli waralaba yang kemudian harus Anda dirikan dan lakukan semua pekerjaannya sendiri.
Greg:
Pertanyaan bagus, Mindy. Saya cukup sering mendapatkannya ketika orang-orang datang kepada saya karena mereka mencari waralaba jenis penjualan kembali versus yang baru. Jadi perbedaan di antara keduanya adalah bahwa memulai waralaba baru akan membutuhkan investasi yang jauh lebih sedikit dibandingkan mendapatkan waralaba yang dijual kembali, waralaba yang sudah ada untuk digunakan di sana.
Jadi untuk memulai dengan bagian persamaan itu, Anda mungkin akan mempertimbangkan investasi sekitar tiga kali lipat bersih. Saya melakukan banyak penjualan kembali untuk yang satu itu, tapi saya biasanya melihat harganya sekitar tiga kali lipat bersih, ditambah peralatan apa pun yang Anda miliki di sana. Mereka biasanya akan memulai harga sekitar empat atau lima kali bersih, namun turun menjadi sekitar tiga kali bersih. Jadi jika Anda membeli bisnis yang sudah ada, Anda membayar untuk pendapatan tersebut.
Jadi jika Anda membayar tiga kali lipat bersih, Anda sudah melihat periode pengembalian tiga tahun. Itu belum lagi mempertimbangkan bahwa mungkin Anda masih akan keluar sana dan meningkatkan bisnis tersebut serta mendatangkan lebih banyak bisnis sehingga Anda dapat meningkatkan laba bersih Anda lebih banyak lagi. Itu sebuah kemungkinan. Tapi itu akan menjadi investasi tambahan di mana Anda membayar pendapatan tersebut. Sedangkan dengan waralaba baru, Anda tidak membayar ekstra itu. Jadi jika Anda menginginkan bisnis yang menghasilkan seratus ribu dolar setahun, Anda akan membayar 300,000 untuk itu. Atau Anda dapat memulai dari awal dengan uang seratus ribu dolar dan kemudian membangunnya dalam dua atau tiga tahun hingga menjadi 300,000 dolar. Jadi ini semacam memberi dan menerima hal itu. Sekarang bagian lain dari pertanyaan Anda, bagaimana Anda menjual waralaba itu saat Anda melakukannya?
Namun hal pertama yang Anda lakukan adalah memberi tahu pemilik waralaba bahwa Anda ingin menjual bisnis tersebut. Sekarang Anda memiliki kontrak dengan mereka. Kontrak umumnya akan berlangsung selama lima atau 10 tahun, tetapi dalam perjanjian waralaba akan ada cara bagi Anda untuk menjual kapan saja Anda mau selama jangka waktu tersebut. Anda cukup memberitahukan kepada franchisor. Pemilik waralaba akan memberi tahu berbagai kelompok konsultan yang mereka miliki, seperti saya, bahwa kami memiliki waralaba yang ingin menjual bisnis ini. Jadi sekarang ada beberapa ratus orang di seluruh Amerika Serikat yang mencoba mencari orang untuk membantu Anda menjual bisnis tersebut.
Anda dapat menghubungi broker bisnis lokal Anda di sana dan pemilik waralaba biasanya akan mempublikasikannya, menurut saya sering kali mereka akan mempublikasikannya di situs web mereka bahwa mereka harus menjualnya kembali di kota ini dan inilah tujuannya di sana. Jadi sebenarnya ini adalah proses yang cukup sederhana untuk menjual waralaba itu kapan saja Anda mau untuk mendapatkan keuntungan besar setelah Anda membangunnya.
Scott:
Saya bertanya-tanya apakah waralaba adalah pilihan bagus bagi seseorang yang mungkin masih sedikit lebih muda dalam kariernya, belum mencapai penghasilan puncaknya, ingin mempercepatnya sampai tingkat tertentu, namun mereka tidak punya uang seratus ribu untuk dikeluarkan. waralaba atau 50 atau 250 atau apa pun itu. Pernahkah Anda menghadapi situasi kemitraan di mana seseorang yang mempunyai modal membeli waralaba dan orang lain menjalankan waralaba dan keuntungannya dibagi?
Greg:
Ya, cukup sering. Biasanya, yang terjadi dalam situasi itu adalah kedua orang itu saling mengenal. Secara umum, saya belum pernah melihat orang yang pernah bertemu dua orang asing melakukan hal itu. Jadi ya, saya pernah mengalami hal itu dengan orang-orang yang saling mengenal. Seseorang yang lebih muda, punya energi, punya pengalaman, mungkin tidak punya banyak pengalaman, tapi punya energi dan punya waktu untuk keluar dan melakukannya. Dan seseorang yang sedikit lebih tua, punya uang tapi belum tentu punya waktu. Jadi, banyak dari kemitraan tersebut yang berperan di sana.
Dan usia berapa pun itu bagus. Waralaba adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pengalaman yang baik tanpa harus kuliah atau bersekolah. Karena pemilik waralaba akan mengajari Anda semua yang perlu Anda ketahui. Mereka telah melakukannya sebelum mereka tahu apa yang harus dilakukan. Anda hanya perlu mengikuti instruksi mereka. Orang militer Mindy, contoh sempurna, orang hebat yang melakukannya. Pemilik waralaba akan mengizinkan Anda minum kopi saat Anda menjalankan waralaba. Jadi bagian itu bagus. Namun mereka akan mengajari Anda semua yang perlu Anda ketahui. Jadi ini adalah cara yang baik untuk menjadi pebisnis tanpa harus mendapatkan gelar bisnis dalam hal itu. Jadi ya, kemitraan itu bagus, generasi muda juga hebat. Silakan Scott. Maaf.
Scott:
Adakah tip tentang struktur kemitraan tersebut?
Greg:
menurutku=
Scott:
Misalnya, bagaimana investor melindungi modalnya, dan bagaimana penipu, yang akan menjalankan bisnisnya, memastikan bahwa mereka dibayar dan mendapatkan keuntungan yang baik.
Greg:
Saya memiliki beberapa CPA dan pengacara hebat yang akan saya kirimkan kepada mereka untuk menyelesaikannya, untuk hal itu. Penataan bisnis dan hukum, belum tentu keahlian saya. Saya tahu banyak, saya telah melakukan banyak hal, tetapi saya biasanya menghubungkan orang-orang yang melakukan hal itu untuk mencari nafkah. LLC mungkin adalah hal yang paling sederhana, Perseroan Terbatas. Mungkin perusahaan C jika mereka ingin menempuh jalur itu. Anda bisa membuat korporasi C, gunakan uang 401K Anda untuk membuat korporasi C, tapi saya bukan ahli di bidang itu jadi saya serahkan ke ahlinya.
pikiran:
Mari kita bicara tentang kesalahan yang harus dihindari saat memilih waralaba,
Greg:
Jadi dalam buku saya, Real Freedom, mengapa waralaba layak dipertimbangkan dan bagaimana waralaba dapat digunakan untuk membangun kekayaan, saya akan membahasnya di situ. Jadi ketika Anda melihat waralaba dan kesalahan yang harus dihindari dalam melakukan hal itu, ada beberapa hal berbeda yang saya sampaikan kepada orang-orang yang harus mereka perhatikan di sana. Jadi salah satu hal pertama adalah memastikan Anda memahami bisnis atau industri tersebut sebelum memulainya. Jadi Anda tidak harus menjadi ahli di industri itu, Anda tidak harus tahu industri itu, tetapi jika Anda ingin terjun ke industri yang Anda tidak yakin, Anda harus mulai menyelidikinya. dan memahami industri sebelum Anda menandatangani perjanjian waralaba di sana. Pemilik waralaba akan membantu Anda dalam hal ini. Saya akan membantu Anda dalam hal itu, tetapi pahami bisnis dan industrinya sebelum memulainya.
Nomor dua adalah tidak mengetahui berapa sebenarnya harga waralaba tersebut. Seringkali di luar sana ketika Anda mulai mengklik sesuatu dan mulai melihat-lihat, Anda akan melihat iklan untuk waralaba ini seharga $50,000. Waralaba ini berharga $35,000. Itu adalah biaya waralaba itu sendiri. Itu bukan total investasi.
Jadi semua waralaba, hampir semuanya, akan dikenakan biaya waralaba sekitar $50,000. Nah, itulah yang Anda bayarkan kepada pewaralaba untuk mendapatkan pelatihan, untuk mengenal semua sistem, semua proses di dalamnya. Akan ada total investasi. Total investasi itu akan bervariasi. Tidak hanya berdasarkan waralaba, jadi jika Anda melihat batu bata dan mortir seperti yang saya dan Mindy bicarakan sebelumnya dengan McDonald's, satu juta dolar untuk membangun sesuatu seperti itu, mereka tidak dapat memberi Anda angka pastinya karena jika Anda Jika saya sedang membangun sesuatu di sini, di tempat saya berada di Lincoln, Missouri, biayanya tidak akan terlalu besar.
Tetapi jika Anda berada di tengah-tengah Kota New York, ya, real estat akan dikenakan biaya. Jika Anda mencari sesuatu di sana, itu memerlukan sejumlah uang. Jadi ingatlah itu. Selalu cari tahu biaya pastinya. Cara termudah untuk melakukannya tidak hanya dengan dokumen pengungkapan waralaba, namun saat Anda menjalani proses investigasi waralaba adalah berbicara dengan pewaralaba lain, sebanyak yang Anda bisa, yang telah melakukan hal ini sebelumnya dan mencari tahu dari mereka apa yang terjadi. total biaya. Pemberi waralaba akan menjelaskannya untuk Anda, tetapi jika Anda mendapat cukup informasi atau cukup berbicara dengan pewaralaba lain, maka Anda mendapatkan ide bagus dari mereka. Apa sebenarnya yang mereka bayar? Apakah ada biaya tak terduga yang mungkin tidak disebutkan oleh pemilik waralaba atau saya atau yang menurut Anda perlu Anda lakukan? Jadi total investasi waralaba, turunkan.
Hanya karena ini adalah waralaba yang laris, bukan berarti ini cocok untuk Anda. Hanya karena ini bisnis yang laris bukan berarti bisnis ini cocok untuk Anda. Beberapa orang masuk dan melihat Burger King, Dairy Queen, McDonald’s, semua tempat itu, mereka melompat-lompat, mereka berlayar. Namun perlu diingat bahwa Anda harus melakukan hal-hal semacam itu, bekerja dengan orang-orang yang akan bekerja dengan Anda di sana. Jadi bukan hanya pelanggan Anda yang akan menjadi pelanggan Anda, tetapi Anda juga harus mempertimbangkan karyawan yang akan Anda miliki. Apakah Anda ingin bekerja dengan orang-orang muda? Jadi, jika Anda tertarik dengan restoran cepat saji, maksud saya, di sanalah saya memulai karier saya di Taco Bell. Jadi ketika saya menjadi manajer di Taco Bell, saya kebanyakan mempekerjakan orang-orang muda, saya memiliki siswa sekolah menengah, saya memiliki mahasiswa.
Apakah Anda ingin mengelola orang-orang itu? Jika tidak, mungkin waralaba McDonald's yang populer itu bukan untuk Anda. Pertimbangkan dengan siapa Anda bekerja, jenis industri apa yang Anda geluti. Dan hanya karena industri ini sedang populer bukan berarti industri tersebut cocok untuk Anda. Karena juga jika Anda masuk ke Chick-fil-A, itu keren. Anda suka Chick-fil-A? Chick-fil-A hebat, sibuk sepanjang waktu. Luar biasa, sungguh menakjubkan. Anda bekerja penuh waktu dari Senin sampai Sabtu. Akhir cerita yang satu itu.
Jika Anda tidak ingin bekerja penuh waktu dari Senin sampai Sabtu, Anda selalu mendapat libur di hari Minggu. Orang-orang hebat yang bisa bekerja dengan orang-orang hebat di Chick-fil-A, tetapi jika Anda tidak ingin bekerja dari Senin hingga Sabtu, jika Anda menginginkan lebih banyak fleksibilitas terjadwal, itu tidak berlaku. Harus membawamu ke hal lain. Jadi pertimbangkan hal itu ketika Anda mempertimbangkan waralaba. Dan seperti yang kita bicarakan sebelumnya, seperti yang disebutkan Scott, berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan.
Berpikir bahwa Anda akan kaya dalam satu atau dua tahun, jika Anda benar-benar rajin giat, ada kemungkinan. Namun secara umum, tidak, Anda tidak akan kaya dalam satu atau dua tahun. Anda akan melakukan apa yang Anda sukai, Anda akan bersenang-senang melakukannya, Anda akan menyukai bisnis itu karena itu adalah waralaba untuk Anda, namun Anda belum tentu akan melakukannya. menjadi kaya dalam satu atau dua tahun.
Dan Anda akan mengetahuinya. Sekali lagi, berbicara dengan pewaralaba lain saat Anda menjalani proses investigasi, mencari tahu dari mereka berapa banyak yang Anda hasilkan? Kapan Anda mulai membuatnya? Apa yang diperlukan untuk sampai ke sana? Anda akan merasakan hal tersebut karena Anda tidak hanya dapat membayangkan diri Anda melakukan apa yang mereka lakukan untuk mencapai level tersebut, namun apakah Anda berada pada level yang Anda inginkan?
Pendanaan, kesalahan nomor lima. Tak sedikit dari orang-orang saya, terutama investor saya, selalu suka menggunakan uang orang lain untuk berinvestasi di waralaba. Beberapa orang tidak. Ada yang ingin menggunakan uangnya sendiri, ada pula yang tidak mau berhutang. Namun lihatlah pendanaannya, lihat apakah itu tepat untuk Anda. Saya tidak ingin berhutang, saya tidak suka berhutang. Itu hanya aku. Kebanyakan investor saya berkata, saya tidak menggunakan uang saya, saya menggunakan uang orang lain. Berikan saya pinjaman dan pastikan bahwa waralaba akan melunasi hutang tersebut sehingga saya tidak perlu memasukkan uang saya ke dalamnya. Saya menggunakan rollover untuk bisnis, rollover 401K, mendirikan perusahaan C, menggunakan uang 401K saya dan tidak pernah berhutang, tidak pernah mengambil pinjaman. Saya menempuh rute itu. Tapi beberapa investor saya menganggap saya gila. Dan kata mereka, selalu gunakan uang orang lain. Begitulah cara Anda menjadi kaya.
Jadi pendapat pribadi tentang hal itu. Namun selalu perhatikan pendanaan untuk bisnis Anda. Dan seperti yang baru saja saya bicarakan di sana, kesalahan nomor enam adalah berbicara dengan pewaralaba yang sudah ada. Jadi sebelum Anda terjun ke waralaba tersebut, Anda perlu berbicara dengan sebanyak mungkin pewaralaba hingga Anda mulai mendapatkan umpan balik yang sama berulang kali. Sekarang kami berharap masukan yang Anda peroleh dari waralaba tersebut adalah masukan positif yang baik berulang kali. Jika tidak, kami keluar dari sana, kami akan melanjutkan. Secara umum saya terlibat, tidak secara umum, saya selalu terlibat dalam semua ini. Secara umum, pewaralaba yang akan saya perkenalkan kepada Anda, sebagian besar, akan mendapatkan masukan positif yang baik dari pengalaman mereka. Kami ingin tahu apakah Anda harus mengulanginya lagi, bukan? Namun Anda perlu berbicara dengan sebanyak mungkin pewaralaba untuk mendapatkan gambaran yang baik tentang bisnis ini.
Dan pertanyaan lain yang kita bahas sejak awal adalah ketika Anda melihat sebuah waralaba, seberapa besar sistem waralaba yang ingin Anda lihat? Apakah Anda ingin 20 pewaralaba di dalamnya, 10 pewaralaba di dalamnya, seribu pewaralaba di dalamnya. Ini akan membuat perbedaan besar. Tahukah Anda bahwa dari, menurut saya, lebih dari empat ribu waralaba yang ada di Amerika Serikat saat ini, hanya sekitar 5% di antaranya yang berhasil mencapai seratus pewaralaba atau lebih. Jadi jika Anda ingin menjadi salah satu waralaba teratas, maka Anda pasti ingin melihat waralaba yang memiliki seratus pewaralaba atau lebih karena Anda sudah termasuk dalam 5% teratas dari waralaba tersebut. Sebaliknya, jika Anda sedang mencari sesuatu untuk dilakukan di lantai dasar, maka Anda mungkin menginginkan sesuatu yang lebih merupakan waralaba startup, lima atau 10.
Jadi jika Anda masuk ke Orangetheory ketika usianya baru lima atau 10 tahun, Anda jelas mendapatkan sesuatu yang sangat bagus. Jadi itulah tingkat risiko yang akan Anda lihat di sana dan apa yang akan kita bicarakan.
Nomor tujuh, manfaatkan pakar gratis. Tim Pencetak Skor, S-C-O-R-E yang Anda miliki di area lokal Anda. Orang-orang hebat untuk diajak bicara di sana. Bicaralah dengan pakar pendanaan. Bicaralah dengan pengacara waralaba. Selalu manfaatkan semua ahli tersebut sebelum Anda menandatangani garis putus-putus dan mendapatkan perjanjian waralaba di sana. Dan tentunya konsultan franchise, selalu ngobrol dengan mereka karena umumnya kita punya wawasan dan beluknya. Kami dibayar ketika seseorang masuk ke waralaba. Jadi kita tidak hanya harus memastikan bahwa kita melakukan hal yang benar-benar sempurna, namun sebagian besar bisnis kita setelah kita berkecimpung di dunia konsultasi selama beberapa waktu berasal dari referensi.
Jadi orang-orang kami tidak hanya harus masuk ke dalam waralaba bagus yang mereka sukai, namun mereka harus terus menikmatinya hingga mereka mengirimkan orang kepada kami setelah mereka berkecimpung dalam waralaba tersebut selama beberapa waktu. Greg memasukkan saya ke dalam waralaba yang hebat. Bicaralah dengannya jika Anda ingin membahasnya. Jadi kita harus memastikan bahwa kita memasukkan orang ke dalam waralaba yang kita tahu merupakan sistem waralaba yang baik. Namun selalu manfaatkan pakar gratis. Sekali lagi, bab Skor, bicaralah dengan Kamar Dagang, terlibatlah dengan mereka, CPA yang baik, pengacara waralaba yang baik, dan orang-orang pendanaan yang baik menunjukkan bahwa Anda mempelajari semua seluk beluknya.
Scott:
Bisakah kita menyelaminya, itu adalah daftar kesalahan yang fenomenal, saya ingin menyelami lebih dalam lagi dalam mendanai waralaba. Dan di luar kepala saya, saya bisa memikirkan tabungan tunai saya, pinjaman 401K, jalur kredit ekuitas rumah. Bisakah saya menggunakan hal lain seperti pinjaman usaha kecil? Apa cara umum orang membiayai investasi waralaba?
Greg:
Jadi biasanya saya akan menyebutkan empat cara utama yang mereka gunakan untuk mendanainya. Jadi jika kita melihat yang saya lakukan dan yang Anda sebutkan di sana Scott, 401K. Jadi, jika Anda tidak ingin berhutang untuk hal itu dan Anda memiliki rencana 401K dari perusahaan sebelumnya, bukan rencana tempat Anda mendapatkan uang saat ini, apa yang dapat Anda lakukan dengan rencana itu adalah apa yang mereka lakukan. panggilan rollover untuk bisnis. Jadi, Anda mengambil uang itu dari 401K Anda, Anda memasukkannya ke dalam paket 401K mandiri. Sekarang ini bersifat mandiri karena Anda dapat membeli saham di perusahaan mana pun yang Anda inginkan. Jadi Anda pergi dan mendirikan sebuah perusahaan, Greg’s Corporation, Greg’s C Corporation, Anda menciptakannya. Dan C Corporation Greg sekarang memiliki rekening giro. Jadi ini semua mendasar. Anda cukup mengambil uang ini dari paket mandiri 401K Anda, mengirimkannya ke rekening giro Greg's C Corporation dan Greg's C Corporation kemudian menerbitkan saham di dalamnya.
Dan seperti yang saya katakan, Anda melakukannya tetapi sebenarnya Anda tidak melakukannya. Jadi yang Anda lihat adalah ada beberapa perusahaan hebat di luar sana yang akan melakukannya. Keuangan Penyewa, Benetrends, FranFund. Kami punya beberapa yang berbeda yang melakukannya dan mereka melakukan semuanya untuk Anda. Jadi apa yang ingin Anda lakukan secara umum adalah $5,000. Untuk apa mereka mengenakan biaya, mereka akan mendirikan perusahaan C, mereka akan membuat sertifikat saham, mereka akan menciptakan segalanya untuk Anda. Ini sebenarnya tidak membutuhkan banyak usaha dari Anda. Kemudian mereka akan memantaunya.
Jadi mereka akan membuat Anda tetap mematuhi IRS. Jadi, Anda mungkin akan mengeluarkan sekitar $150 sebulan sejak saat itu untuk memantau rencana tersebut dan memastikan bahwa Anda mematuhinya. Banyak hal baik tentang itu. Hal buruk yang saya dengar adalah bahwa itu adalah uang pensiun Anda. Jadi ini lebih merupakan pandangan pribadi tentang bagaimana Anda ingin melakukan itu. Jika Anda ingin menggunakan uang pensiun Anda untuk itu, CPA, semacam 50/50. CPA, tidak semuanya menyukai Anda menggunakan uang pensiun untuk hal semacam itu. Jadi, CPA Anda mungkin akan menolak hal itu. Cara yang bagus untuk berinvestasi dalam bisnis Anda jika Anda tidak ingin terlilit hutang dan tidak keberatan menggunakan uang pensiun itu.
Scott:
Jika saya membeli bisnis atau properti atau apa pun di dalam rekening pensiun saya, terlepas dari bagaimana saya menyusunnya dengan semua hal ini, pemahaman saya adalah bahwa saya tidak dapat mengambil hasil dari bisnis itu dan membelanjakannya untuk belanjaan minggu depan. tanpa membayar pajak dan denda jika itu akun pajak tangguhan misalnya. Apakah itu konsekuensi dari melakukan hal tersebut atau adakah jalan keluarnya?
Greg:
Demikian lebih jelasnya mengenai poin baik dan buruk tentang itu. Salah satunya adalah Anda sekarang adalah perusahaan C, oke? Karena Anda sekarang adalah perusahaan C, Anda akan dikenakan pajak dua kali. Jadi, Anda mendapatkan pajak dan gaji perusahaan C. Jadi Scott, jika Anda ingin mengeluarkan uang itu dan mulai membayar belanjaan, maka Anda akan membayar gaji Anda sendiri. Jadi, Anda akan membayar uang itu. Jadi, Anda ambil saja itu sebagai gaji. Begitulah cara Anda melakukannya.
Ketika saya dikenai pajak, itu sebagai perusahaan C dan kemudian dikenai pajak sebagai gaji juga. Poin yang sangat baik dan buruk. Anda dapat memasukkan uang ke dalamnya. Satu hal yang menurut saya sangat luar biasa adalah ketika saya sampai pada titik di mana Anda memiliki begitu banyak uang di rekening giro di perusahaan C Anda, Anda dapat terus memasukkan sebagian dari uang itu kembali ke paket 401K. Karena sekarang Anda jelas memiliki paket 401K sendiri yang dapat Anda masukkan uangnya dan bergantung pada usia Anda, Anda dapat memasukkan begitu banyak uang kembali ke dalamnya. Tetapi ketika saya membubarkan perusahaan C itu dan beralih ke LLC, semua uang yang tersisa di rekening giro kemudian masuk ke paket 401K saya dan saya tidak dikenakan pajak dan uang itu tersangkut di sana.
Scott:
Jadi ini adalah sebuah pilihan. Sepertinya Anda benar-benar tidak memiliki sumber pendanaan lain, tidak ada uang tunai, tidak ada ekuitas rumah, tidak ada opsi lain yang dapat diakses, tetapi jika Anda dan memiliki uang di 401K, Anda dapat menggunakan opsi ini. Akan mahal untuk menyiapkannya. Anda akan memiliki perusahaan C dan memiliki semua masalah lainnya, tapi itu bisa dilakukan. Ini terdengar seperti pilihan yang kurang menguntungkan dibandingkan beberapa cara lain untuk membiayai waralaba.
Greg:
Tergantung pada sudut pandang Anda. Anda tidak berhutang, Anda tidak mempunyai hutang, Anda berinvestasi pada diri Anda sendiri. Dan ada banyak keuntungan memiliki rencana 401K, tapi itu adalah uang pensiun Anda. Saya pikir itu adalah hal negatif terbesarnya.
Jadi ini bukan pilihan yang buruk, hanya saja Anda harus memberi dan menerima pilihan itu. Dan itu cepat. Ini cepat. Jadi jika Anda menginginkan sesuatu yang cepat, lakukanlah. Sekarang, jika kita membahas pinjaman, pinjaman SBA, pinjaman Small Business Administration misalnya, itu tidak cepat. Jadi jika Anda tidak keberatan menunggu beberapa saat, Anda bisa mendapatkan pinjaman SBA. Saya tidak begitu yakin berapa tarif saat ini untuk yang satu itu, tapi secara umum tarifnya cukup bagus untuk yang satu itu. Mereka biasanya membutuhkan banyak waktu tergantung pada bisnisnya. Beberapa pemberi pinjaman saya bisa menyelesaikannya dalam waktu satu bulan, tapi terkadang dibutuhkan dua atau tiga bulan untuk menyelesaikannya.
Selalu merupakan cara yang baik untuk melakukan hal itu. Proses yang cukup sederhana sejauh Anda hanya mengisi sejumlah besar dokumen dan mengirimkannya dan kemudian Anda mendapatkan pinjaman untuk itu.
Jadi cukup banyak orang yang pernah saya lakukan, mungkin 25% dari orang saya akan melakukan rollover 401K. Sisanya melakukan pinjaman ketika mereka mendapatkannya. Pinjaman SBA adalah pinjaman yang kuat untuk itu. Secara umum, jika Anda sedang mencari batu bata dan mortir, maka Anda mendapatkan pinjaman 7(a) untuk itu dan kemudian mereka hanya memberi Anda uang sesuai kebutuhan Anda untuk membangunnya. Penurunan 10 hingga 20% adalah apa yang Anda lihat di sana. Saya yakin SBA juga ingin Anda menjaminkan rumah Anda, jadi mereka menginginkan jaminan untuk menunjukkan bahwa Anda bisa melakukannya, bahwa Anda bisa membayarnya kembali, dan itu akan sedikit berbeda.
Dan kemudian Anda bisa mendapatkan pinjaman kilat untuk sesuatu seperti industri jasa. Akan sedikit lebih mudah untuk mendapatkan pinjaman yang cukup cepat. Anda juga dapat melakukan jalur kredit ekuitas rumah, tentu saja, atau pinjaman ekuitas rumah. Itu cukup sederhana. Sekali lagi, Anda menyiapkan rumah Anda untuk itu. Dan kemudian Anda juga bisa menggunakan pinjaman berjangka untuk itu juga. Tarifnya akan sama bagusnya dengan pinjaman jenis SBA, tetapi pinjaman ini sedikit lebih cepat dan Anda mungkin tidak perlu memberikan banyak modal atau jaminan, maaf, karena biasanya Anda menggunakan pinjaman lain. . Dan sekali lagi, saya punya ahli dalam hal itu. Selalu baik untuk memiliki ahli di bidang itu. Jadi saya memiliki beberapa penyandang dana berbeda yang pasti akan mempertimbangkan opsi berbeda dan mana yang terbaik untuk Anda berdasarkan situasi Anda saat bekerja dengan CPA Anda juga.
Scott:
Greg, ini luar biasa. Kami telah belajar banyak sekali tentang waralaba di sini, dari atas hingga bawah. Saya tidak menyangka prosesnya dimulai dengan konsultan waralaba. Saya tidak tahu bahwa ada empat ribu pilihan di luar sana dan sebagian besar dari banyak nama terkenal kami adalah waralaba. Dan Anda benar-benar bisa melakukannya dengan cara apa pun. Mendanainya, sepertinya ada banyak cara kreatif untuk mendanainya. Sepertinya ini merupakan pilihan yang sangat bagus bagi sebagian orang yang ingin melakukan hal-hal di antara keduanya, antara memiliki bisnis sendiri dan mengerjakan pekerjaan penuh waktu yang mereka miliki saat ini. Pilihan yang sangat keren di sini yang menurut saya tidak diketahui banyak orang. Terima kasih telah berbagi dengan kami hari ini.
Greg:
Dengan senang hati, Scott. Terima kasih, Mindy.
pikiran:
Terima kasih, Greg. Saya bahkan tidak tahu bahwa konsultan waralaba adalah suatu hal dan sepertinya itu adalah pilihan yang sangat bagus bagi seseorang yang tidak tahu persis apa yang mereka inginkan. Jika Anda ingin bergabung dengan McDonald's, bagus, hubungi saja McDonald's. Namun jika Anda tidak yakin, Anda pikir Anda menginginkan sebuah waralaba tetapi Anda tidak yakin yang mana, atau Anda sudah mendengarkan ini dan Anda berpikir, hei, saya bahkan tidak tahu bahwa Supercuts adalah sebuah waralaba, karena saya tidak melakukannya. Greg, di mana orang bisa menemukanmu?
Greg:
M-A-V seperti dalam Victor E-N .com. Temukan saya di situs web saya atau hubungi saya 361 772 6401, kapan saja.
pikiran:
Ooh, menurutku kamu adalah orang pertama yang memberikan nomor teleponnya di acara kami.
Greg:
Saya akan memberi tahu Anda cara kerjanya.
pikiran:
Ya, beri tahu kami. Greg, terima kasih banyak atas waktumu hari ini. Scott, itu luar biasa. Saya bisa dengan mudah berbicara dengan Greg selama 17 jam lagi. Saya belajar banyak tentang konsep waralaba. Saya tidak tahu apakah Anda mengetahui hal ini, tetapi seratus tahun yang lalu saya sedang mempertimbangkan untuk membuka waralaba untuk sebuah perusahaan kecil bernama My Favorite Muffin. Terutama karena mereka membuat muffin terbaik yang pernah saya masukkan ke dalam mulut saya, tetapi juga karena biaya waralaba mereka sangat-sangat rendah. Harganya sekitar $13,000 atau sekitar itu. Lalu saya makan sandwich Jimmy John dan saya berpikir, ooh, saya ingin membuka waralaba ini juga.
Saya sangat menyukai konsep waralaba. Saya hanya tidak ingin benar-benar bekerja di dalamnya. Jadi saya sangat gembira bahwa Greg memiliki peluang bagi Anda untuk tidak harus bekerja di dalamnya juga. Saya belajar banyak dari episode ini dan saya sangat senang kami berbicara dengan Greg hari ini.
Scott:
Ya, menurut saya waralaba adalah model yang sangat menarik. Saya membayangkan bahwa ini adalah sesuatu seperti bisnis apa pun yang ingin Anda mulai, bahwa Anda harus menempatkan minimal dua, tapi mungkin tiga, empat, lima, tujuh tahun untuk mengembangkannya hingga mencapai titik di mana mereka berada. pasif atau sebagian besar pasif dan dapat mendukung gaya hidup yang sangat-sangat menyenangkan dan nyaman untuk jangka waktu yang sangat lama.
Namun jika Anda bersedia melakukan itu, menurut saya ada beberapa pertanyaan bagus di luar sana. Mengapa tidak beralih dari pekerjaan korporat itu suatu saat nanti dan membeli beberapa waralaba dan memulai jalur tersebut dalam beberapa tahun ke depan dan mencapai titik stabil tersebut. Anda setidaknya sedang mengerjakan suatu aset. Anda tahu ada pasar penjualan kembali, kemungkinan dua atau tiga kali lipat arus kas bersih, hal-hal semacam itu, yang dapat membantu Anda menilai hal-hal tersebut. Jadi ini adalah alat membangun kekayaan yang sangat menarik yang belum pernah saya pertimbangkan sama sekali.
Saya juga memiliki beberapa pertanyaan yang muncul setelah kami selesai rekaman dengan Greg sehingga saya biarkan saja. Pertama, jika waralaba berasal dari perusahaan-perusahaan yang benar-benar merupakan model yang dapat ditiru, Anda mengikuti pedoman, semua hal bagus, maka memperkirakan segala sesuatunya harus dapat dicapai. Anda harus dapat memperkirakan permintaan, biaya, hal-hal tersebut, dan keuntungan dengan tingkat kepastian yang lebih tinggi daripada memulai bisnis baru, misalnya.
Itu berarti rekayasa keuangan ikut berperan. Bagaimana kita memanfaatkan bisnis. Hal-hal seperti itu benar-benar dapat membuat perbedaan besar. Dan satu pertanyaan lain yang saya ajukan adalah jika saya memiliki Supercuts dan ingin menjualnya, kita mungkin mengetahui bahwa arus kas mungkin dua atau tiga kali lipat dari harga yang akan saya jual di waralaba. Bagaimana jika saya memiliki seluruh 50 unit di wilayah metro? Tiba-tiba, apakah itu berlaku empat, lima, enam kali lipat karena saya memonopoli pasar itu? Jadi, apakah ada banyak arbitrase bagi wirausahawan kreatif? Jadi itulah beberapa pertanyaannya. Aku akan membiarkannya menggantung. Saya tidak tahu jawabannya, tapi mungkin menyenangkan untuk dijelajahi seseorang.
pikiran:
Menurutku itu pertanyaan yang bagus, Scott. Saya pikir mungkin itu adalah monopoli. Maksud saya, jika seseorang mencari, dia punya seseorang yang sedang mencari seratus, itu mungkin tawaran yang sangat menarik baginya. Dia mungkin juga memutuskan bahwa tidak, dia tidak menginginkan semua itu. Itu teka-teki yang menarik dan menurut saya jawabannya tergantung. Itu tergantung siapa yang membeli. Mungkin itu menarik minatnya dan mungkin juga tidak, atau minatnya, kami tidak seksis di sini, meskipun saya selalu mengatakan dia, yang membuat saya seksis.
Scott:
Sebagai catatan, saya pergi ke Great Clips. Haruskah kita keluar dari sini, Mindy?
pikiran:
Kantong yang Lebih Besar tidak mendukung Great Clips atas Supercuts atau Supercuts atas Great Clips. Temukan potongan rambut Anda sendiri yang paling Anda sukai. Baiklah, Scott, ya, kita harus keluar dari sini. Itu mengakhiri episode yang sangat menyenangkan, atau episode yang hebat ini. Saya kira saya hampir mendukung Supercuts daripada Great Clips karena saya mengatakan super, bukan hebat. Itu adalah akhir dari episode podcast Uang Kantong Besar yang sangat hebat ini. Dia adalah Scotch Trench dan saya Mindy Jensen berkata, jangan lupa menggunakan benang gigi, albatros.
Scott:
Jika Anda menikmati episode hari ini, beri kami ulasan bintang lima di Spotify atau Apple. Dan jika Anda mencari lebih banyak konten uang, silakan kunjungi saluran YouTube kami di youtube.com/biggerpocketsmoney.
pikiran:
Uang Kantong Lebih Besar diciptakan oleh Mindy Jensen dan Scott Trench. Ini diproduksi oleh Kailyn Bennett, penelitian dan penulisan oleh Anna [tidak terdengar 00:57:29]. Penelitian dan penulisan tambahan oleh Kailyn Bennett, penyuntingan oleh Exodus Media Copywriting oleh Nate Weintraub. Terakhir, terima kasih yang sebesar-besarnya kepada tim Bigger Pockets yang telah membuat pertunjukan ini terlaksana.
Tonton Podcastnya Disini
[Embedded content]
Bantu kami menjangkau pendengar baru di iTunes dengan memberi kami peringkat dan ulasan! Hanya membutuhkan waktu 30 detik. Terima kasih! Kami sangat menghargainya!
Di Episode Ini Kami Meliput
- Sejarah waralaba dan mengapa membeli sebuah bisnis seringkali mengalahkan membangunnya
- Grafik keuntungan sebenarnya dari menjalankan waralaba dan berapa banyak yang bisa diharapkan oleh pemiliknya
- Berapa biaya konsultan waralaba (jauh lebih sedikit dari yang Anda kira), dan mengapa Anda memerlukannya
- Kesalahan waralaba yang paling umum yang harus dihindari dan mengapa Anda tidak boleh melihat HANYA biaya waralaba
- Mendanai waralaba dan cara menggunakan rekening pensiun, HELOCs, dan lebih banyak lagi untuk membeli bisnis
- Kemitraan bisnis dan siapa yang harus bergabung untuk membeli waralaba bersama
- Dan So Lebih banyak!
Tautan dari Pertunjukan
Buku yang disebutkan dalam episode ini
Terhubung dengan Greg
Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang sponsor hari ini atau menjadi mitra BiggerPockets sendiri? Lihat kami halaman sponsor!
Catatan Oleh BiggerPockets: Ini adalah opini yang ditulis oleh penulis dan tidak selalu mewakili opini BiggerPockets.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.biggerpockets.com/blog/money-372
- 000
- 10
- 100
- 401K
- a
- Sanggup
- Tentang Kami
- tentang itu
- Mutlak
- benar
- mempercepat
- dapat diakses
- Menurut
- Akun
- Akun
- di seluruh
- Bertindak
- Tindakan
- tindakan
- sebenarnya
- Tambahan
- administrasi
- Keuntungan
- keuntungan
- pengiklanan
- Setelah
- badan
- Persetujuan
- di depan
- Semua
- sudah
- Meskipun
- selalu
- menakjubkan
- Amazon
- Amerika
- jumlah
- dan
- hewan
- anna
- Lain
- menjawab
- jawaban
- Apple
- menghargai
- arbitrase
- DAERAH
- sekitar
- aspek
- aset
- Aktiva
- terkait
- Dicapai
- penulis
- otomotif
- industri otomotif
- tersedia
- kembali
- latar belakang
- Buruk
- berdasarkan
- dasar
- BAT
- indah
- karena
- menjadi
- menjadi
- sebelum
- mulai
- Awal
- makhluk
- Percaya
- Bel
- lonceng
- Benyamin
- TERBAIK
- Bertaruh
- Lebih baik
- antara
- Besar
- lebih besar
- Terbesar
- Bit
- Memblokir
- Book
- batas
- Bawah
- membeli
- Cabang
- merek
- merek
- Roti
- Istirahat
- Melanggar
- Batu bata dan mortir
- membawa
- Membawa
- Membawa
- broker
- membangun
- Bangunan
- dibangun di
- ikat
- burger
- bisnis
- model bisnis
- pemilik bisnis
- bisnis
- membeli
- Pembelian
- Beli
- california
- panggilan
- bernama
- panggilan
- Bisa Dapatkan
- Kanada
- calon
- calon
- tidak bisa
- modal
- mobil
- yang
- Lowongan Kerja
- mobil
- Uang tunai
- arus kas
- tertentu
- kepastian
- sertifikat
- rantai
- menantang
- menantang
- Ruang
- kesempatan
- Perubahan
- Saluran
- Bab
- biaya
- murah
- memeriksa
- memeriksa
- Rekening giro
- pilihan
- Kota
- klaim
- Pembersihan
- klien
- klip
- penutupan
- Pantai
- koka kola
- Tanaman
- Jaminan
- Perguruan tinggi
- COM
- bagaimana
- kenyamanan
- nyaman
- kedatangan
- Perdagangan
- komersial
- Komisi
- Umum
- Perusahaan
- perusahaan
- pemenuhan
- konsep
- koneksi
- Kekurangan
- Mempertimbangkan
- dianggap
- mengingat
- konsultan
- konsultan
- konsultasi
- Konsumen
- Konten
- terus
- kontrak
- kontrol
- dingin
- copywriting
- Corp
- Timeline
- PERUSAHAAN
- Biaya
- Biaya
- bisa
- negara
- sepasang
- Tentu saja
- BPA
- membuat
- dibuat
- Kreatif
- kreativitas
- kredit
- kriteria
- Sekarang
- pelanggan
- Memotong
- Ayah
- susu
- hari
- Hutang
- dekade
- lebih dalam
- pastinya
- Derajat
- Permintaan
- Tergantung
- tergantung
- rinci
- rincian
- dikembangkan
- berkembang
- Pengembangan
- MELAKUKAN
- perbedaan
- berbeda
- arah
- langsung
- penyingkapan
- Pengungkapan
- mendistribusikan
- distribusi
- Dokter
- dokumen
- Tidak
- melakukan
- Dolar
- dolar
- Dont
- turun
- secara dramatis
- mimpi
- mimpi
- Minum
- mendorong
- Menjatuhkan
- selama
- setiap
- Terdahulu
- Awal
- Produktif
- Pendapatan
- mudah
- termudah
- mudah
- Timur
- pantai timur
- makan
- efek
- Efektif
- usaha
- elemen
- dieliminasi
- milik orang lain
- tertanam
- karyawan
- mengesahkan
- Mendukung
- energi
- Teknik
- menikmati
- cukup
- pengusaha
- peralatan
- keadilan
- terutama
- penting
- dasarnya
- menetapkan
- mapan
- pembentukan
- perkebunan
- terhormat
- memperkirakan
- Bahkan
- akhirnya
- pERNAH
- semua orang
- segala sesuatu
- persis
- contoh
- contoh
- gembira
- eksekutif
- ada
- Keluaran
- mengharapkan
- harapan
- harapan
- biaya
- mahal
- pengalaman
- ahli
- keahlian
- ahli
- menyelidiki
- ekspres
- memperpanjang
- tambahan
- GAGAL
- Kegagalan
- hampir
- terkenal
- fantastis
- FAST
- Favorit
- Federal
- Komisi Perdagangan Federal
- biaya
- umpan balik
- Biaya
- beberapa
- bidang
- Angka
- mengisi
- terakhir
- keuangan
- keuangan
- Kemandirian finansial
- Menemukan
- temuan
- Kebakaran
- Pertama
- cocok
- keluwesan
- Lantai
- aliran
- mengikuti
- berikut
- makanan
- pasukan
- format
- Bekas
- rumus
- ditemukan
- Hak
- Gratis
- Kebebasan
- Jumat
- Ayam goreng
- teman
- dari
- Bahan bakar
- kesenangan
- dana
- pendanaan
- garasi
- GAS
- Umum
- General Motors
- umumnya
- mendapatkan
- mendapatkan
- Memberikan
- diberikan
- kaca
- Go
- tujuan
- Anda
- Pergi
- akan
- baik
- pekerjaan yang baik
- besar
- terbesar
- bahan makanan
- Tanah
- Kelompok
- Grup
- Pertumbuhan
- tumbuh
- Pertumbuhan
- terjamin
- membimbing
- Rambut
- Setengah
- terjadi
- Terjadi
- senang
- Sulit
- memiliki
- kepala
- membantu
- membantu
- membantu
- membantu
- di sini
- Tersembunyi
- High
- lebih tinggi
- sangat
- menyewa
- sejarah
- Beranda
- berharap
- PANAS
- hotel
- JAM
- Rumah
- rumah tangga
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- How To
- Namun
- HTTPS
- besar
- Sangat
- SAYA AKAN
- ide
- memperbaiki
- in
- secara mendalam
- insidentil
- termasuk
- termasuk
- Termasuk
- Pendapatan
- Meningkatkan
- kemerdekaan
- secara mandiri
- sendiri-sendiri
- industri
- industri
- mau tak mau
- informasi
- mulanya
- wawasan
- contoh
- sebagai gantinya
- instruksi
- asuransi
- bunga
- tertarik
- menarik
- Internet
- Wawancara
- memperkenalkan
- diperkenalkan
- memperkenalkan
- Pengantar
- Menginvestasikan
- diinvestasikan
- investigasi
- investasi
- investasi
- Investasi
- investor
- Investor
- terlibat
- IRS
- masalah
- IT
- Diri
- penjara
- Pekerjaan
- Jobs
- John
- ikut
- Menjaga
- pemeliharaan
- Kentucky
- Kentucky Fried Chicken
- Jenis
- King
- Tahu
- pengetahuan
- Tanah
- besar
- Terakhir
- jalankan
- Hukum
- Hukum
- Pengacara
- BELAJAR
- belajar
- pengetahuan
- Meninggalkan
- meninggalkan
- pemberi pinjaman
- pelajaran
- Lets
- Tingkat
- Leverage
- LG
- kewajiban
- lisensi
- Hidup
- gaya hidup
- Mungkin
- Terbatas
- Lincoln
- baris
- Daftar
- sedikit
- hidup
- LLC
- pinjaman
- Pinjaman
- lokal
- Bisnis Lokal
- lokal
- tempat
- lokasi
- logo
- Panjang
- lama
- lagi
- melihat
- mencari
- TERLIHAT
- lepas
- Lot
- cinta
- Rendah
- terbuat
- Utama
- memelihara
- pemeliharaan
- utama
- membuat
- Pembuat
- MEMBUAT
- Membuat
- mengelola
- pengelolaan
- manajer
- pelaksana
- pabrik
- banyak
- Pasar
- Marketing
- Cocok
- Matriks
- hal
- cara
- Media
- Mega
- tersebut
- metode
- metode
- Metro
- Tengah
- mungkin
- Militer
- juta
- Jutaan dolar
- juta dolar
- keberatan
- minimum
- kesalahan
- kesalahan
- model
- modern
- mama
- saat
- Senin
- uang
- Memantau
- Bulan
- bulan
- lebih
- pagi
- paling
- motor
- mulut
- pindah
- beberapa
- nama
- nama
- perlu
- perlu
- Perlu
- dibutuhkan
- kebutuhan
- negatif
- bersih
- New
- NY
- new york city
- berikutnya
- minggu depan
- terkenal jahat
- jumlah
- menawarkan
- Office
- Petugas
- Oke
- Oklahoma
- ONE
- Buka
- dibuka
- pembukaan
- dioperasikan
- operator
- Pendapat
- Pendapat
- Peluang
- Kesempatan
- pilihan
- Opsi
- urutan
- Lainnya
- Lainnya
- jika tidak
- di luar rumah
- Outlet
- sendiri
- dimiliki
- pemilik
- paket
- pengemasan
- dibayar
- lukisan
- kertas
- dokumen
- perusahaan utama
- Taman
- bagian
- tertentu
- pihak
- pasangan
- bermitra
- bermitra
- Kemitraan
- kemitraan
- pasif
- lalu
- Membayar
- PEMBAYARAN
- pembayaran
- Daftar gaji
- negara
- Puncak
- Konsultan Ahli
- orang
- persentase
- sempurna
- periode
- orang
- pribadi
- luar biasa
- telepon
- Panggilan telepon
- memilih
- gambar
- pipa saluran
- Tempat
- Tempat
- rencana
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- Bermain
- pemain
- silahkan
- kesenangan
- plus
- saku
- podcast
- Titik
- Sudut pandang
- poin
- kolam
- positif
- kemungkinan
- kemungkinan
- mungkin
- potensi
- berpotensi
- praktek
- lebih suka
- cukup
- sebelumnya
- harga pompa cor beton mini
- Mencetak
- mungkin
- Prosedur
- hasil
- proses
- proses
- Diproduksi
- produsen
- Produk
- Produksi
- Produk
- Keuntungan
- keuntungan
- menjanjikan
- milik
- PROS
- melindungi
- terlindung
- terbukti
- dibeli
- Dorong
- menekan
- menempatkan
- Puting
- teka-teki
- kualifikasi
- memenuhi syarat
- pertanyaan
- Pertanyaan
- Cepat
- lebih cepat
- segera
- jarak
- Tarif
- penilaian
- mencapai
- Baca
- siap
- nyata
- real estate
- Kenyataan
- menyadari
- alasan
- masuk akal
- menerima
- catatan
- rekaman
- arsip
- Rujukan
- arahan
- Bagaimanapun juga
- Menyewa
- memperbaiki
- mewakili
- membutuhkan
- wajib
- kebutuhan
- penelitian
- menyerupai
- tanggung jawab
- ISTIRAHAT
- restoran
- restorasi
- eceran
- pensiun
- akun pensiun
- kembali
- Pengembalian
- ulasan
- Kaya
- Risiko
- berisiko
- Peran
- bulat
- Rute
- royalti
- aturan
- Run
- berjalan
- aman
- Tersebut
- gaji
- penjualan
- penjualan
- tenaga penjual
- sama
- Save
- Tabungan
- Skala
- menjadwalkan
- dijadwalkan
- Sekolah
- Kedua
- detik
- Rahasia
- melihat
- tampaknya
- memilih
- mandiri
- menjual
- Penjual
- Penjualan
- Semi
- mengirim
- senior
- senior
- rasa
- memisahkan
- layanan
- Layanan
- set
- tujuh
- beberapa
- berbagi
- tas
- toko
- harus
- Menunjukkan
- Pertunjukkan
- menandatangani
- Tanda
- Sederhana
- sejak
- situs web
- situasi
- situasi
- ENAM
- Ukuran
- kecil
- bisnis kecil
- pinjaman usaha kecil
- lebih kecil
- Merokok
- So
- terjual
- beberapa
- Seseorang
- sesuatu
- agak
- di suatu tempat
- mutakhir
- Suara
- sumber
- sumber
- Selatan
- Karolina selatan
- Space
- berbicara
- menghabiskan
- menghabiskan
- membagi
- Sponsor
- Spotify
- stabil
- Staf
- susunan kepegawaian
- awal
- mulai
- Mulai
- dimulai
- startup
- Laporan
- Negara
- Stasiun
- tinggal
- Langkah
- Tangga
- Masih
- saham
- cerita
- Cerita
- ketat
- kuat
- struktur
- Siswa
- sukses
- Kisah Sukses
- sukses
- seperti itu
- tiba-tiba
- menggugat
- besar
- mendukung
- Tertinggi
- kejutan
- bertahan
- beralih
- sistem
- sistem
- Mengambil
- Dibutuhkan
- Berbicara
- pembicaraan
- Pembicaraan
- pajak
- Pajak
- tim
- penyewa
- uji
- Grafik
- The Block
- Dunia
- mereka
- diri
- Sana.
- hal
- hal
- Pikir
- Ketiga
- Pihak ketiga
- tiga
- Melalui
- di seluruh
- waktu
- jangka waktu
- kali
- Tips
- untuk
- hari ini
- hari ini
- bersama
- ton
- terlalu
- alat
- puncak
- Total
- SAMA SEKALI
- menyentuh
- terhadap
- jalur
- perdagangan
- merek dagang
- terlatih
- Pelatihan
- Salinan
- transisi
- mengangkut
- angkutan
- transportasi
- perjalanan
- dahsyat
- benar
- Kepercayaan
- MENGHIDUPKAN
- Berbalik
- jenis
- khas
- bawah
- kurang mampu
- memahami
- pemahaman
- Serikat
- Amerika Serikat
- upside
- us
- menggunakan
- biasanya
- nilai
- berbagai
- Kendaraan
- Lawan
- Video
- View
- upah
- Menunggu
- ingin
- air
- cara
- Kekayaan
- Situs Web
- Rabu
- minggu
- selamat datang
- Apa
- Apa itu
- apakah
- yang
- sementara
- SIAPA
- akan
- rela
- BIJAKSANA
- dalam
- tanpa
- hebat
- tanya
- Kerja
- bekerja
- bekerja
- kerja
- bekerja
- dunia
- bernilai
- akan
- membungkus
- penulisan
- tertulis
- tahun
- tahun
- muda
- Lebih muda
- Anda
- diri
- Youtube
- zephyrnet.dll
- nol