SaaStr yang Terhormat: Bolehkah VC Menjadi “Hantu” Pendiri yang Telah Menginvestasikan Begitu Banyak Waktu dan Upaya Dengan Mereka?

Diterbitkan Ulang Oleh Plato

Followers: 0

SaaStr yang terhormat: Bolehkah VC menjadi Pendiri “Hantu” yang telah menginvestasikan begitu banyak waktu dan tenaga dengan mereka? Bagaimana seharusnya para pendiri menyikapi hal ini?

Saya memahami rasa frustrasinya, dan itu menjengkelkan, tetapi Anda harus mengubah pemikiran Anda.

Bekerja dengan VC adalah penjualan. Itu adalah pendiri yang mencoba menjual saham ke VC. Dan terkadang, itu adalah VC yang mencoba menjadi pendirinya juga.

Saya tahu ini membutuhkan banyak pekerjaan dan risiko untuk berhubungan dengan VC. Saya tahu ini tidak terasa timbal balik, atau bahwa VC menghargai semua waktu, tenaga, dan risiko yang Anda berikan. Saya tahu ini sangat menjengkelkan ketika Anda membiarkan VC melakukan uji coba pelanggan, menerima banyak bantuan dari pelanggan Anda … dan akhirnya tidak terjadi apa-apa.

Ghosting membuat frustrasi dan tidak keren dalam proses penjualan apa pun. Saya sendiri tidak sempurna di sini.

Namun hal ini paling umum terjadi ketika calon pelanggan (yaitu, VC) memiliki minat awal yang tulus dan nyata… dan kemudian produknya (yaitu, startup) tidak menghasilkan apa yang diinginkannya selama proses pembelajaran dan ketekunan multi-langkah.

VCs harus tindak lanjuti dengan lebih baik, dan terkadang, hal ini diperburuk oleh kenyataan bahwa Anda adalah seorang yang “hampir”. Mungkin tidak akan mengatakan Ya, tapi cukup menarik sehingga saya tidak ingin mengatakan TIDAK dulu. Saya sendiri yang bersalah atas hal itu. Kata "Tidak" segera saya katakan TIDAK. Jawaban YA itu cepat. Tapi Hampir? Terkadang, mereka hanya semacam… menyeretnya ke kotak masuk saya. Saya ingin memercayainya, tapi, juga, standarnya masih belum meningkat. Tarikan kotak masuk itu secara tidak sengaja berubah menjadi ghosting. (Saya minta maaf).

Aturan sederhananya: jika calon pelanggan (VC) tidak akan mengadakan pertemuan lagi yang Anda coba jadwalkan… tidak terlibat kembali… dan Anda telah meminta dengan baik 2–3 kali… Anda harus melanjutkan saja. Jangan khawatir.

Anda tidak menutup kesepakatan. Itu terjadi. Jangan tersinggung atau membaca lebih jauh dari itu. Pindah.

Sebagian besar kesepakatan tidak mencapai penjualan. Anda beruntung sebagai tenaga penjualan untuk mendapatkan 20% dari prospek hangat yang Anda dapatkan. Bahkan 10% pun sudah cukup bagus. Tingkat penutupan modal ventura akan lebih rendah, kecuali Anda benar-benar mempunyai keahlian,

___

Izinkan saya memberi tahu Anda 1.5 wawasan/peretasan untuk sedikit mengurangi frustrasi prosesnya. Kebanyakan VC tidak memiliki cukup (x) penawaran menarik dibandingkan (y). benar-benar ingin lakukan. Mereka bertemu dengan 1000 startup dalam setahun, namun mereka beruntung bisa bertemu dengan 10 startup dalam setahun benar-benar ingin berinvestasi di dalamnya juga memenuhi kriteria investasi mereka.

Jadi ketika mereka akhirnya menemukannya, mereka mengasahnya. Seringkali seperti misil pencari panas. Ini tidak akan menjadi jelas bagi Anda. Anda akan tahu. Jadi, jika Anda telah menindaklanjutinya 1–2 kali dan tidak mendapat balasan… Anda mendapat jawaban TIDAK. Anda akan segera mendapat tanggapan jika jawabannya adalah Potensi Ya.

Namun terkadang, itu benar-benar Belum. Anda mungkin terlalu dini 3–6–12 bulan untuk VC tersebut. (Misalnya, saya sendiri biasanya tidak berinvestasi kurang dari $8k-$10k di MRR.) Jika demikian, tanyakan saja apakah mereka ingin diperbarui dalam 6 bulan. Mereka akan memberitahu Anda dengan cepat. Jika ya.

Pos terkait di sini: