Dear SaaStr: Bagaimana SaaS Startup Mendobrak Pasar yang Ramai?

Dear SaaStr: Bagaimana Startup SaaS Mendobrak Pasar yang Ramai?

Temukan satu segmen pasar untuk dimenangkan. Di mana Anda dapat membuat fitur 10x, lalu solusi 10x, yang memecahkan masalah khusus yang akan dibayar pelanggan.

[Embedded content]

Sebagian besar pasar SaaS ramai hari ini. Tapi masalahnya adalah:

• Karena perusahaan SaaS yang Lebih Besar melewati $ 100 juta dalam ARR, dan kemudian $ 1 miliar dalam ARR, mereka berhenti berfokus pada ceruk yang lebih kecil. Mereka mungkin menyerah pada UKM, atau freemium, atau segmen churn yang lebih tinggi. Tapi Anda mungkin bisa melakukannya dengan baik di sana.
• Banyak Bigger Cos tidak spesifik vertikal. Mungkin ada ruang untuk vendor yang berfokus hanya pada e-commerce, atau layanan kesehatan, atau pusat kontak, atau pasar besar lainnya. Misalnya, Mailchimp sangat kuat dalam email umum tetapi Klaviyyo bernilai $10 miliar dengan melakukan email untuk e-niaga. Gorgias melakukan hal yang sama untuk contact center di e-commerce. Veeva membangun CRM khusus farmasi di atas Salesforce dan produk tersebut membawa mereka hingga IPO.
• Banyak Bigger Cos tidak berinvestasi secara mendalam di platform tertentu. Misalnya, integrasi Shopify atau HubSpot mereka mungkin lemah. Atau bahkan tidak ada.
• Most Bigger Cos berusia 10+ tahun. Lakukan sesuatu yang penting yang tidak mereka lakukan dengan baik. Mungkin mereka tidak berintegrasi dengan vendor yang lebih baru. Banyak dari mereka tidak melakukan seluler juga, atau sosial juga, atau apa pun. Platform berusia 10+ tahun sangat kuat. Tapi mereka dirancang untuk usia yang berbeda.

Cara lain untuk melihatnya adalah setiap vendor harus mengabaikan segmen pasar yang <10% dari pendapatan mereka. Itu tidak penting.

[Embedded content]

Dan karena begitu banyak pemimpin SaaS sekarang telah melewati $ 1 miliar + di ARR, dari Zendesk ke Hubspot ke Shopify ke Twilio dan banyak lagi… daripada menyisakan $ 100 juta + pelanggan masing-masing… hanya saja tidak begitu terfokus.

Sedikit lagi di sini:

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• Sumber: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/