Tips Penjualan B2B untuk Menutup Lebih Banyak Penawaran di Akhir Tahun | Cannabiz Media

Jadilah yang pertama tahu ketika konten baru seperti ini tersedia!

Berlangganan buletin kami untuk mendapatkan lansiran tentang pos baru, berita lokal, dan wawasan industri.

Merek Business to Consumer (B2C) memiliki keunggulan dalam meningkatkan pendapatan penjualan di akhir tahun – orang mengharapkan untuk mendapatkan penawaran B2C yang menarik dan siap membeli di minggu-minggu terakhir tahun ini. Secara tradisional, hal ini tidak terjadi pada merek bisnis ke bisnis (B2B), tetapi Anda dapat mengubah siklus penjualan B2B Anda dengan strategi dan taktik yang tepat.

Berikut adalah lima tips penjualan B2B yang dapat Anda gunakan agar diperhatikan karena alasan yang tepat, menonjol dari pesaing Anda, dan mendapatkan lebih banyak kesepakatan di akhir tahun.

1. Meningkatkan Jangkauan Penjualan B2B

Jangan dengarkan mitos bahwa tidak ada orang yang berada di kantor pada bulan Desember dan tidak ada yang melakukan pembelian dalam jumlah besar di minggu-minggu terakhir tahun ini. Kenyataannya adalah banyak orang yang bekerja atau perusahaan mereka akan bangkrut. 

Selain itu, banyak pembeli target Anda memiliki sisa anggaran yang harus mereka belanjakan sebelum tanggal 31 Desember atau mereka akan kehilangan uang tersebut. Anda bisa menjadi merek tempat mereka menghabiskan uang tersebut jika Anda meningkatkan jangkauan penjualan B2B Anda di bulan Desember.

Secara khusus, Anda harus menghubungi melalui telepon, email, pesan teks, media sosial, dan surat langsung. Tujuannya adalah menjadi top-of-mind sepanjang bulan Desember dan menjelang Tahun Baru. Bahkan jika seseorang belum siap membeli sebelum tahun berakhir, mereka mungkin akan membeli di bulan Januari. Anda bisa kehilangan penjualan tersebut jika Anda tidak melakukan penjangkauan penjualan B2B sepanjang bulan Desember!

Pelajari lebih lanjut di sini: Taktik Penjangkauan Penjualan B2B Industri Ganja yang Berhasil

2. Memanfaatkan Media Sosial

Mengiklankan ganja dan merek terkait ganja hampir tidak mungkin dilakukan di platform media sosial paling populer seperti Facebook dan Instagram, namun penjualan sosial harus tetap menjadi bagian dari strategi penjualan akhir tahun Anda. 

Penelitian menunjukkan bahwa 73% tenaga penjualan yang menggunakan penjualan sosial sebagai bagian dari proses penjualan mereka tidak hanya mengungguli rekan penjualan mereka tetapi juga melebihi kuota penjualan mereka 23% lebih sering. 

Kunci untuk memanfaatkan media sosial untuk mencapai lebih banyak kesepakatan di akhir tahun adalah dengan menggunakan platform sesuai tujuannya – terhubung, berdiskusi, berbagi, dan menerbitkan. Dengan kata lain, jangan hanya berpromosi di media sosial atau Anda akan tersesat dalam kekacauan konten penjualan bulan Desember. Sebaliknya, publikasikan konten yang tepat waktu, bermanfaat, dan relevan yang menjadikan merek Anda selalu diingat dan membangun minat yang menghasilkan penjualan. 

Pelajari lebih lanjut di sini: Taktik Penjualan Media Sosial untuk Audiens B2B di Industri Ganja

3. Gunakan Alat Penjualan B2B

Jika Anda memiliki alat penjualan B2B yang tepat, Anda dapat memperoleh lebih banyak penjualan di minggu dan hari terakhir tahun ini. Misalnya, Anda dapat menggunakan alat pendengar media sosial seperti SproutSocial or Hootsuite untuk mengawasi percakapan yang relevan, dan terlibatlah! Orang-orang mencari solusi terhadap suatu masalah, jadi bersikaplah proaktif dan tawarkan solusi Anda sebelum pesaing Anda melakukannya.

Demikian pula, Anda memerlukan alat manajemen hubungan pelanggan (CRM) dan alat pemasaran email untuk terhubung dengan prospek penjualan yang tepat pada waktu yang tepat. Gunakan data di CRM Anda untuk menjangkau prospek dengan pesan dan penawaran yang dipersonalisasi, bukan kampanye umum. Satu ukuran untuk semua tidak akan berhasil jika Anda mencoba membuat koneksi akhir tahun yang menghasilkan penjualan tertutup.

Jika audiens prospek Anda mencakup pemegang lisensi ganja dan rami di Amerika Serikat, Kanada, dan pasar internasional, maka Basis Data Lisensi Cannabiz Media adalah satu-satunya alat penjualan dan pemasaran yang Anda perlukan. Dengan sekitar 70,000 prospek terverifikasi yang sudah disertakan dalam Basis Data Lisensi dan CRM bawaan serta alat pemasaran email, Anda dapat segera memulai penjangkauan penjualan.

Pelajari lebih lanjut di sini: Alat Penjualan B2B untuk Dijual ke Pemegang Lisensi Ganja

4. Sebarkan Berita tentang Promosi Penjualan

Masyarakat mengharapkan promosi, diskon, dan penawaran khusus di akhir tahun. Baik audiens B2C maupun B2B mencari penawaran terbaik, jadi jangan mengecewakan mereka. Tawarkan penawaran yang sensitif terhadap waktu dan manfaatkan ketakutan mereka akan kehilangan harga terbaik. Yang penting, pastikan semua penawaran merek Anda berakhir pada tanggal yang memberi Anda cukup waktu untuk menyelesaikan transaksi dan menerapkan pendapatan pada tahun berjalan.

Promosi penjualan akhir tahun populer yang diketahui berhasil untuk merek B2B adalah penawaran beli satu dapat satu (BOGO) dan beli satu dapat satu setengah diskon. Diskon persentase besar dan diskon pada produk atau layanan yang dibundel juga mendapat perhatian selama minggu-minggu terakhir tahun ini. 

Pastikan untuk mengingatkan prospek tentang promosi penjualan Anda beberapa kali. Pesan Anda mudah terlupakan atau hilang berantakan selama musim liburan!

Pelajari lebih lanjut di sini: Promosi Liburan untuk Mencapai Sasaran Pendapatan Akhir Tahun Anda

5. Menawarkan Ketentuan Penjualan yang Fleksibel

Bersikaplah fleksibel dengan ketentuan penjualan dan pembayaran Anda untuk mencoba meyakinkan prospek yang tidak yakin apakah mereka siap membeli untuk melakukannya sebelum Tahun Baru. 

Seringkali, pembeli B2B memiliki sisa anggaran yang harus mereka belanjakan atau mereka akan kehilangan uang tersebut – dan mungkin tidak mendapatkannya kembali di tahun berikutnya. Namun, mereka mungkin ingin menggunakan uang itu seefektif mungkin. Pastikan mereka memahami bahwa penawaran Anda adalah penawaran yang tidak ingin mereka lewatkan dengan ketentuan penjualan dan pembayaran yang membantu Anda menyelesaikan transaksi lebih cepat.

Misalnya, Anda dapat menawarkan pembayaran terpisah, sehingga mereka dapat menggunakan uang yang mereka miliki saat ini (sehingga Anda memperoleh sebagian pendapatan penjualan pada tahun berjalan) dan membayar sisanya di kemudian hari (sehingga Anda memperoleh lebih banyak pendapatan penjualan tahun depan). Rancang istilah yang membantu Anda dan pelanggan mencapai tujuan Anda, dan mereka cenderung membeli sebelum tahun berakhir.

Poin Penting tentang Tips Penjualan B2B Akhir Tahun

Jangkauan penjualan, penjualan sosial, alat penjualan, promosi, dan persyaratan fleksibel dapat mendorong lebih banyak penjualan B2B di akhir tahun untuk bisnis Anda. Abaikan mitos tentang penjualan B2B di bulan Desember dan mulailah terhubung dengan lebih banyak prospek Anda hari ini!

Siap untuk menutup lebih banyak penjualan dengan pemegang lisensi ganja? Jadwalkan demo dari Basis Data Lisensi Media Cannabiz dan lihat bagaimana hal itu dapat membantu Anda mencapai sasaran penjualan dan pemasaran Anda.