Anthony Lamacchia kepada agen: Kembalilah untuk mengetahui apa yang Anda lakukan

Pasar baru membutuhkan pendekatan dan taktik baru. Para ahli dan pemimpin industri mengambil panggung di Inman Hubungkan New York pada bulan Januari untuk membantu menavigasi pergeseran pasar — ​​dan bersiap untuk yang berikutnya. Temui momen ini dan bergabunglah dengan kami. Daftar disini.

Anthony Lamacchia telah membangun pembangkit tenaga listrik real estate di New England; dan meskipun menurutnya tahun 2023 akan sulit, dia tidak berpikir itu akan menjadi tahun 2008 berikutnya.

Pemilik dan CEO dari Realitas Lamacchia, Manajemen Properti Lamacchia dan pusat pembinaan, Hancurkan di Real Estat, mengatakan jumlahnya tidak mendukung keruntuhan perumahan lainnya.

"Satu-satunya cara Anda dapat membuat barang-barang runtuh dan harga benar-benar jatuh adalah dengan memiliki persediaan yang melimpah, ”katanya kepada Inman. “Pada masa itu, kami tidak memiliki cukup pembeli tetapi kami memiliki banyak penjual. Sekarang, kami memiliki cukup pembeli tetapi kami tidak memiliki cukup penjual, ini hanya situasi yang liar.”

Lamacchia mengatakan dia masih berharap 2023 menjadi salah satu tahun paling lambat dalam lebih dari satu dekade, dan itu akan memerlukan perencanaan strategis ke depan bagi perusahaan yang ingin tetap menjadi yang terdepan. 

Lamacchia akan berbicara di Inman Connect New York, memulai Agent Connect pada hari Rabu dengan tip untuk fokus pada agen di pasar 2023. Dia juga akan berpartisipasi dalam Broker Power Hour pada hari Rabu. Menjelang acara tersebut, dia duduk bersama Inman untuk mendiskusikan apa yang dia lihat di New England dan menurutnya apa yang harus dilakukan agen baru untuk berhasil di pasar yang sedang turun. 

Berikut ini adalah versi percakapan yang telah diringkas dan diedit untuk kejelasan. 

Inman: Seperti apa pasar Anda beberapa bulan terakhir ini?

Lamachia: Kurangnya pembeli, kurangnya penjual: Tampaknya kurangnya penjual, kurangnya listing baru - tidak muncul, itu akan menjadi - jumlah terendah dari rumah baru yang terdaftar sejak tahun 2000 di Massachusetts. Ini sangat gila - Anda bisa mengutip saya tentang itu, ini sangat gila. 

Seperti apa tampilan tahun 2023 yang Anda harapkan?

Saya pikir ini akan menjadi tahun paling lambat untuk penjualan rumah mungkin sejak 2011, tidak diragukan lagi ini akan menjadi tahun yang sangat lambat. Penjual akan mempertahankan suku bunga mereka selama mungkin, itulah masalahnya, jadi ini berbeda dari skenario '08. Setiap orang mengalami stres pasca-trauma sejak 2008 - itu terakhir kali terjadi penurunan - jadi itulah yang dipikirkan semua orang.

Ini berbeda. Saya melihat di mana kita berada dalam koreksi siklus perumahan ini seperti pada awalnya. Jadi akan ada satu setengah tahun lagi, mungkin dua tahun lagi, dan kemudian kita akan mulai muncul. Jadi kami berada dalam situasi yang mirip dengan '06 dulu. Pada musim gugur 2006, saya berusia 25 tahun dan setiap dokter hewan yang saya ajak bicara, bahkan saya, seperti 'apa yang terjadi di sini; listing tidak menjual?' Jelas itu akan datang. 

Perbedaan antara sekarang dan '06 adalah pada Desember 2006 ada 45,000 rumah dijual di Massachusetts. Saat ini di Massachusetts, ada 9,500. Statistik tersebut bahkan sama secara nasional karena secara nasional ada sekitar 4 juta rumah ganti yang dijual pada musim gugur '06 dan saat ini, secara nasional, ada sekitar 800,000. Jadi satu-satunya cara Anda dapat membuat barang-barang runtuh dan harga benar-benar jatuh adalah dengan memiliki persediaan yang melimpah. Pada masa itu, kami tidak memiliki cukup pembeli tetapi kami memiliki banyak penjual. Sekarang, kami memiliki cukup pembeli tetapi kami tidak memiliki cukup penjual. Ini hanya situasi liar. 

Dua tahun terakhir melihat banyak agen baru memasuki lapangan pada saat rumah praktis menjual diri mereka sendiri. Nasihat apa yang akan Anda tawarkan kepada agen yang memulai pada masa booming dan mungkin sedang berjuang untuk melakukan penjualan sekarang?

Agen baru perlu menangani apa yang terjadi dengan sangat serius, dan mereka perlu belajar cara berurusan dengan penjual tentang harga dan penyesuaian harga. Karena meskipun saya tidak berharap - setidaknya dalam 12 bulan ke depan - harga akan runtuh, kami melihat daftar yang tidak laku, penjual yang sangat keterlaluan - mereka masih berpikir itu setahun yang lalu, mereka masih berpikir itu terakhir Musim semi — agen harus benar-benar mempertajam penetapan harga dan penyesuaian harga. 

Apa keterampilan lain yang menurut Anda penting untuk menavigasi pasar yang sedang turun?

Mereka harus pandai berbicara dengan penjual. Dua, tiga tahun terakhir ini adalah pasar penjual jadi Anda harus baik dengan pembeli, Anda harus membuat pembeli realistis, Anda harus membuat pembeli naik ke piring. Sekarang terbalik. Sekarang Anda harus pandai berurusan dengan penjual, karena sebenarnya dalam dua atau tiga tahun terakhir Anda bisa menaikkan harga rumah sebesar 5 atau 8 persen dan barang aneh itu masih akan laku. Bukan itu masalahnya sekarang. Sekarang Anda harus kembali untuk mengetahui apa yang Anda lakukan. 

Email Ben Verde

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• Sumber: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/