8 kesimpulan utama dari Laporan Luxury Outlook 2024 Sotheby

Keputusan sudah keluar — cara lama dalam berbisnis sudah berakhir. Bergabunglah dengan kami di Inman Hubungkan New York 23-25 ​​Januari, ketika kita bersama-sama menaklukkan tantangan pasar saat ini dan bersiap menghadapi peluang masa depan. Tantang pasar dan bertaruh besar untuk masa depan Anda.

Keberlanjutan, perubahan kebijakan global, dan teknologi adalah beberapa hal utama yang perlu diingat oleh agen barang mewah ketika bekerja dengan pembeli dan penjual pada tahun 2024, menurut Laporan Outlook Kemewahan Sotheby's International Realty 2024, yang dirilis pada hari Rabu.

Menjelang tahun 2023, pasar barang mewah berada dalam posisi stabil, kata A. Bradley Nelson, kepala pemasaran Sotheby's International Realty, kepada Inman.

“Tidak ada ketakutan terburuk tentang pasar real estate mewah pada tahun 2023 yang menjadi kenyataan,” kata Nelson. “Jika kita melihat kembali berita utama setahun yang lalu, terdapat perdebatan sengit mengenai apakah ledakan gelembung pasar perumahan kelas atas akan terjadi. Dan apa yang kita lihat adalah tahun lalu, sama seperti suku bunga naik, permintaan tetap sangat kuat. Dan sebagai hasilnya, harga juga tetap cukup kuat.”

Tentu saja, tahun baru akan membawa tantangan, tren, dan banyak lagi baru bagi pasar barang mewah dan pelanggannya, seperti yang ditunjukkan dalam laporan Sotheby's International Realty, yang mencakup wawasan dari survei terhadap 1,000 agen barang mewah terkemuka di seluruh dunia.

“Saat kita menantikan tahun 2024, saya pikir, bahkan di pasar pascapandemi ini, kita melihat pembeli rumah kelas atas bertindak berbeda, dan hal ini sangat menarik untuk dijelajahi,” kata Nelson.

Laporan ekstensif ini menyoroti segala hal mulai dari peraturan global hingga perubahan demografis, perangkat teknologi baru, pasar internasional yang sedang tren, dan masih banyak lagi. Ketika alat AI terus dikembangkan dan disempurnakan, Nelson mengatakan bahwa hal utama yang dapat dilakukan agen untuk mengimbanginya adalah terus “bereksperimen” dengan alat tersebut. “Ini sangat berbeda dengan 'menggunakan' atau 'bergantung pada' [alat AI],” tambahnya.

Selain itu, Nelson mengatakan bahwa untuk sukses di tahun 2024, agen harus terus membangun dan menyempurnakan jaringan profesional mereka di industri real estate dan industri lain yang bersinggungan dengannya.

“Saran saya yang kedua adalah terus membangun jaringan profesional yang kuat,” katanya. “Dan mengapa saya mengatakannya adalah, jelas ini bukan hanya sumber yang luar biasa dalam menghasilkan prospek dan pengembangan bisnis — jika Anda seorang broker di New York City, mungkin sangat penting bagi Anda untuk memiliki jaringan agen yang aktif di Hamptons. atau di Miami karena klien Anda mungkin sering tertarik untuk membeli di salah satu pasar lain tersebut dan adalah bijaksana untuk memiliki pendidikan yang baik — namun, menurut saya Anda juga harus memiliki jaringan yang baik di dunia desain dan arsitektur, [dan keuangan dan fidusia komunitas].”

Inman telah menarik delapan topik terbesar dari Laporan Outlook Kemewahan 2024 Sotheby's International Realty untuk disoroti di bawah ini sehingga agen barang mewah dapat membuat rencana yang sesuai dalam bisnis mereka tahun ini.

Keberlanjutan

Menurut laporan Sotheby's International Realty, rumah ramah lingkungan semakin diharapkan oleh para pembeli rumah mewah, dan tentunya hal ini akan menjadi sesuatu yang mereka cari pada tahun 2024.

“Salah satu hal pertama yang benar-benar menonjol tahun ini adalah bagaimana kepedulian terhadap keberlanjutan dan iklim telah menjadi bagian utama dari proses dan perbincangan pembelian rumah, dan bukannya hal yang asing lagi,” kata Nelson kepada Inman.

“[Permintaan pembeli] yang paling sering diajukan adalah semakin banyaknya orang kaya yang mengendarai kendaraan listrik, sehingga kita ditanya tidak hanya berapa banyak mobil [muat di] garasi, namun apakah ada kemampuan pengisian kendaraan listrik? Dan keduanya bisa sangat spesifik, saya mencari port Tesla, dll., yang dapat mengisi daya mobil saya lebih cepat, atau, mungkin saja, apakah ada sambungan listrik sehingga saya dapat memasang pengisi daya EV pilihanku di masa depan tanpa harus melakukan renovasi rumah untuk melakukannya?”

Rumah yang menggunakan energi terbarukan dan mengurangi jejak karbon adalah beberapa fitur yang menjadi perhatian utama, selain stasiun pengisian kendaraan elektronik, energi surya, material ramah lingkungan, dan fasilitas ramah lingkungan. Sistem pompa panas bumi yang bersumber dari tanah yang dapat memanaskan dan mendinginkan rumah, serta menyuplai air panas, juga semakin diminati. Lokasi dalam komunitas yang ramah lingkungan adalah hal lain yang mulai disukai pembeli.

Kebijakan global

Pergeseran kebijakan global dapat memberikan dampak yang signifikan terhadap pasar barang mewah, dan mereka siap melakukan hal tersebut pada tahun 2024, demikian penjelasan dalam laporan Sotheby's International Realty. Topik ini juga menjadi perhatian utama para klien mewah dalam tiga tahun terakhir, menurut survei agen merek tersebut, seiring dengan pergeseran suku bunga, konflik global, perubahan peraturan dan faktor terkait lainnya yang menjadi isu yang lebih mendesak tahun ini.

Banyak program Visa Emas (Golden Visa), dimana individu berinvestasi pada properti suatu negara untuk mendapatkan kewarganegaraan, telah mulai berkurang dalam beberapa tahun terakhir dan mungkin akan lebih banyak lagi yang mengikuti, sebagai respons terhadap masuknya investasi internasional. Portugal adalah salah satu negara yang mengalami lonjakan permintaan dalam jumlah besar sebagai respons terhadap programnya dan kini secara bertahap menghentikan investasi real estat yang merupakan bagian dari Visa Emasnya.

Inggris dan Irlandia juga telah menutup program mereka, dan beberapa laporan mengatakan bahwa Spanyol mungkin menjadi negara berikutnya, yang semuanya merupakan tanda bahwa peluang seperti ini mungkin akan berkurang dalam waktu dekat bagi pembeli Amerika yang mencari di luar negeri.

Di AS, upaya Departemen Keuangan untuk memberlakukannya peraturan yang lebih ketat dalam pelaporan penjualan rumah mewah juga bisa mempunyai dampak yang signifikan di Amerika. Departemen Keuangan diharapkan pada awal tahun 2024 untuk menerapkan peraturan nasional yang mempersulit seseorang untuk membeli properti melalui entitas anonim, seperti LLC atau Korporasi S, yang mungkin menghalangi beberapa pembeli asing.

Pergeseran kebijakan pemerintah dalam menanggapi konflik internasional seperti perang di Ukraina, konflik di Gaza, dan ketegangan antara AS dan Tiongkok juga merupakan faktor-faktor yang akan terus berdampak pada klien barang mewah seiring dengan berkembangnya situasi ini, menurut laporan barang mewah tersebut.

Pasar yang sedang berkembang dan berkembang

Terkait pasar barang mewah yang menunjukkan potensi pertumbuhan paling besar pada tahun 2024, pasar negara berkembang tersebut sebenarnya tersebar di seluruh dunia.

Mexico City dan beberapa pasar pantai di Meksiko, serta wilayah tertentu di Turki, seperti Istanbul, Bodrum dan Izmir, semuanya mendapatkan momentum dalam beberapa tahun terakhir karena pembeli internasional mulai mengapresiasi wilayah ini karena sejarah dan budayanya, serta kualitas hidup yang dapat diperoleh dengan harga yang lebih terjangkau.

Sementara itu, gaya hidup santai di Queensland, Australia, serta nilai tukar Euro dan dolar Amerika yang menguntungkan saat ini, telah menarik lebih banyak perhatian internasional ke kawasan ini.

Arab Saudi juga bersiap menghadapi masuknya investasi real estate asing, karena undang-undang baru saat ini sedang diselesaikan untuk memungkinkan investasi asing di bidang real estate, sesuatu yang sangat dibatasi di masa lalu.

Aktivitas pembeli internasional mengalami transformasi dengan cara baru di beberapa pasar tertentu, seperti Yunani, yang mulai menarik kelompok pembeli baru dari Eropa Tengah, Australia, dan Mesir. Demikian pula, inisiatif baru pemerintah di Hong Kong, yang menawarkan visa dua tahun bagi pemohon yang memenuhi kriteria pendidikan dan kekayaan tertentu, menciptakan permintaan akan perumahan mewah.

Secara keseluruhan, nilai tukar mata uang global saat ini telah memberikan posisi menguntungkan bagi pembeli Amerika untuk berinvestasi di luar negeri pada tahun ini.

“Jika Anda adalah klien yang berbasis di AS yang ingin memperoleh properti kedua secara internasional, biayanya sangat terjangkau,” kata Nelson kepada Inman.

Di Amerika Serikat pajak ULA di LA, yang memberlakukan pajak tambahan atas penjualan properti dengan harga di atas $5 juta dan di atas $10 juta dan mulai berlaku pada musim semi lalu, telah mendorong lebih banyak pembeli rumah mewah ke wilayah lain California, seperti San Diego, atau ke negara bagian yang ramah pajak seperti Texas, Florida, Tennessee dan Wyoming, catat laporan Sotheby's International Realty.

Teknologi

Teknologi semakin banyak dimasukkan ke dalam rumah mewah selama beberapa tahun terakhir, namun virtual dan augmented reality kini memungkinkan agen real estate untuk lebih lancar menunjukkan kepada klien mereka kemungkinan sebuah rumah.

Platform realitas virtual memungkinkan calon pembeli untuk “berjalan melewati” sebuah rumah alat realitas tertambah membantu klien melihat bagaimana renovasi rumah atau perubahan lain pada rumah dapat terjadi secara visual.

Di pasar tertentu seperti Turks dan Caicos, di mana terdapat potensi listing di 40 pulau berbeda pada waktu tertentu, agen seperti Joe Zahm, dari Turks dan Caicos Sotheby's International Realty, menggunakan teknologi untuk lebih mudah menentukan pilihan pembeli. Zahm kini menggunakan “teater perendaman”, sebuah platform 3D yang sepenuhnya terintegrasi dengan MLS, untuk melihat pratinjau properti dengan klien sebelum memutuskan apakah akan melakukan perjalanan dengan mobil, perahu, atau pesawat ke daerah yang jauh di kepulauan tersebut. Teknologi ini memproyeksikan gambar 3D dan gambar drone ke layar berukuran 9 kali 16 kaki sehingga calon pembeli dapat lebih memahami properti tersebut sebelum melakukan perjalanan keluar untuk melihatnya.

Anton Danilovich, dari Golden Gate Sotheby's International Realty, juga memutuskan untuk mengambil alih solusi teknologi dengan melakukan pengembangan bersama dengan pengembang perangkat lunak Dennis Khvostionov TopHap, sebuah perusahaan yang menciptakan model topografi 3D untuk properti dan lapisan dalam kumpulan data sebagai peta panas yang dapat dinavigasi on line. Peta tersebut, yang mencakup data seperti perkembangan pasar, faktor lingkungan, dan potensi persewaan, merupakan solusi bagi penelitian Danilovich yang memakan waktu dan menyita waktu untuk meneliti properti investasi potensial.

Desain baru di rumah

Untuk menentukan tren desain teratas pada tahun 2024, Sotheby's International Realty merekrut lima desainer yang diberi nama oleh Architectural Digest sebagai talenta terbaik dalam peringkat AD100-nya. Secara keseluruhan, wawasan para desainer ini mengarah pada desain kemewahan yang lebih introspektif.

Mencerminkan tren rumah ramah lingkungan, Young Huh dari Young Huh Interior Design mengatakan bahwa keberlanjutan menjadi lebih penting dalam desain rumah, terutama ketika memilih material yang tidak boros dan mendukung lingkungan alam. Senada dengan itu, Huh mengatakan bahwa warna rumah juga cenderung ke arah warna-warna yang terdapat di alam.

Brian Pinkett dari AIA menambahkan bahwa kini ada penekanan pada ruang keluarga dan memiliki lebih banyak ruang, yang mencakup penambahan fitur seperti pulau dapur ganda — sebuah fitur yang memungkinkan lebih banyak ruang berkumpul di area tempat orang berkumpul secara alami, namun tetap memberikan ruang yang lebih luas. memasak di tempat mereka sendiri juga. Koneksi dalam-luar ruangan di rumah juga terus menjadi hal yang penting pascapandemi, katanya.

Selain itu, kenyamanan adalah tema besar lainnya di seluruh rumah saat ini, kata Robert Stilin dari Robert Stilin Interiors. “Mereka ingin merasa nyaman di mana pun… Saya punya klien yang ingin memiliki sofa atau semacam kursi malas di kantornya dan di kamar mandinya di setiap rumah miliknya,” kata Stilin.

Memperkuat pasar persewaan barang mewah

Di tengah pasar penjualan yang lebih lambat, beberapa pemilik rumah mewah menyewakan rumahnya agar mereka tidak berdiam diri, seperti di Southwest Florida, menurut laporan Sotheby's International Realty. Akibatnya, harga sewa barang mewah naik 50 persen dibandingkan dua tahun lalu, Giovanna D'Alessandro dari Premier Sotheby's International Realty di Naples melaporkan.

Demikian pula, Italia telah mengalami peningkatan besar dalam persewaan barang mewah baru-baru ini dengan lebih banyak permintaan datang dari Amerika, Inggris, dan Saudi, kata Lodovico Pignatti Morano dari Italy Sotheby's International Realty. Orang-orang ingin merasakan gaya hidup, seni, dan budaya Italia, seringkali melalui sewa jangka panjang. Namun, tidak jarang juga para penyewa barang mewah tersebut akhirnya menjadi pembeli juga.

“Jika penyewa memiliki pengalaman yang luar biasa, mereka bisa menjadi pembeli,” kata Morano.

Di Colorado, klien barang mewah menggunakan persewaan barang mewah untuk menguji keadaan dan menentukan pasar mana yang ingin mereka tinggali sebelum membeli, kata Valerie Forbes dari Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. Penyewa (dan pembeli) sebagian besar berasal dari Texas, Florida, California, Colorado dan Illinois, katanya, dan permintaan secara keseluruhan sangat kuat.

“Kami masih terus unggul dalam jumlah kami, dari tahun ke tahun,” kata Forbes. “Saya mencapai target akhir tahun [untuk persewaan] pada akhir September 2023.”

Koneksi selebriti

Sulit untuk menentukan harga pasti atas hubungan seorang selebriti dengan sebuah properti, namun yang pasti bahwa ikatan apa pun yang dapat menumbuhkan asal usul elit dalam properti tersebut akan membantu penjualan rumah, kata agen mewah Sotheby's International Realty.

Ikatan selebriti dengan sebuah rumah membantu menciptakan narasi tentang properti tersebut dan sering kali meningkatkan status rumah di mata calon pembeli, meskipun rumah tersebut memiliki beberapa fitur unik yang mungkin akan mereka ubah di kemudian hari.

Masing-masing agen harus mengambil keputusan sendiri mengenai cara mengungkapkan asal suatu properti saat memasarkannya, namun agen Sotheby's International Realty mengatakan bahwa seringkali lebih efektif untuk berhati-hati mengenai ikatan selebriti pada awalnya, seperti yang dilakukan Frederic Barth dari Côte d'Azur Sotheby's International Realty. dengan villa yang menjadi tujuan liburan John F. Kennedy.

“Saat kami dihubungi melalui pemasaran digital, kami akan mengirimkan brosur yang diperluas, yang mencakup beberapa foto keluarga JFK, dan JFK bermain di taman ketika dia masih kecil,” kata Barth dalam laporan tersebut. Daftar sebenarnya sendiri tidak menyebutkan JFK.

Popularitas pinggiran kota

Tidak mengherankan jika dampak jangka panjang dari pandemi COVID-19 telah menyebabkan perubahan lanskap pinggiran kota, yang kemungkinan besar akan mendukung kawasan pinggiran kota dalam beberapa waktu ke depan. Laporan merek mewah tersebut mencatat bahwa daerah pinggiran kota di luar kota seperti San Francisco, Dublin, Boston, dan New York City menerima peningkatan besar selama pandemi ini. Hal ini telah meningkatkan perdagangan dan jasa di wilayah-wilayah tersebut, serta menciptakan permintaan akan ruang kerja dari rumah yang terus berlanjut karena banyak pekerja yang kini menerapkan sistem kerja hibrid.

Dapatkan Inman's Buletin Lensa Mewah dikirim langsung ke kotak masuk Anda. Penyelaman mendalam mingguan ke dalam berita terbesar di dunia real estat kelas atas yang disampaikan setiap hari Jumat. Klik di sini untuk berlangganan.

Surel Lillian Dickerson

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
• PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
• PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
• Sumber: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/