7 Tips untuk Halaman Harga SaaS yang Efektif

Harga. Anda telah mempersempitnya melalui analisis ekstensif terhadap fitur, proposisi nilai, persona pembeli, dan pesaing Anda. Namun bagaimana Anda menampilkannya untuk mendapatkan konversi itu? Jangan khawatir, kami punya beberapa tips untuk Anda.

Dalam webinar terbaru kami merasa senang untuk berdiskusi Georgiana Laudi, Salah Satu Pendiri & Penasihat Pertumbuhan SaaS di Lupakan Corong, tentang anatomi halaman harga SaaS yang efektif dan mendalami analisis halaman harga tertentu.

Baca terus untuk ikhtisar tip utama dari Georgiana yang akan membantu Anda buat halaman harga yang efektif untuk produk SaaS Anda, dan tonton webinar selengkapnya untuk mengetahui detailnya.

1. Ingat Audiens

Kebanyakan pemasar tahu bahwa pekerjaan mereka adalah tentang audiens. Namun, entah bagaimana, pengetahuan ini menguap ketika mereka mulai menyusun halaman harga.

Terlalu banyak perusahaan yang membuat halaman harga hanya tentang produk, fitur, dan poin harga, bukan masalah sebenarnya yang ingin dipecahkan oleh pelanggan. Di antara halaman produk dan harga, perusahaan sepertinya lupa dengan siapa mereka berbicara. Jadi pastikan untuk melakukannya pikirkan tentang manusia yang Anda ajak bicara bukan sekadar harga yang Anda berikan. Ini akan membuat perbedaan, terutama bagi orang-orang yang dikirimi halaman harga oleh orang lain atau langsung membuka halaman harga (dan ini terjadi lebih sering daripada yang Anda kira!).

2. Perjelas Untuk Apa Mereka Mendaftar

Banyak perusahaan menggunakan halaman harga mereka sebagai tempat untuk menawarkan uji coba gratis berbatas waktu atau versi produk freemium, yang bisa menjadi cara bagus untuk memenangkan pelanggan. Namun, terlalu banyak perusahaan yang menawarkan opsi gratis yang menarik ini tanpa konteks yang memadai. Orang mungkin tidak tahu apakah mereka mendaftar untuk uji coba produk gratis berbasis waktu atau produk freemium.

Anda juga ingin memberi tahu orang-orang apa yang terjadi jika mereka ingin membatalkan uji coba. Oleh bersikap jelas kepada pelanggan mengenai aspek-aspek utama ini, Anda dapat membangun kepercayaan dan tingkatkan kemungkinan mereka akan mencoba apa yang Anda tawarkan.

Sebagai tip bonus, copywriter sering kali menjadi terlalu pintar dalam halaman harga. Jika menyangkut informasi yang sama pentingnya dengan harga, Anda harus lebih jelas daripada pintar. Selalu uji halaman Anda dengan pengguna untuk menjamin Anda tidak memberikan terlalu banyak kreativitas dengan mengorbankan kejelasan.

3. Berikan Bukti Sosial

Bukti sosial selalu penting, namun titik pembelian adalah tempat yang ideal untuk mengantarkannya. Sayangnya, terlalu banyak organisasi yang melupakan elemen kunci dari proses pembelian ini. Halaman harga adalah waktu yang ideal untuk memperkenalkan (atau memperkenalkan kembali) tersebut bukti sosial dari pelanggan yang puas yang akan meyakinkan prospek dan mengatasi kekhawatiran di menit-menit terakhir secara mendetail sehingga orang merasa percaya diri dalam melakukan pembelian dari perusahaan Anda.

Catatan: Meskipun bagian FAQ juga penting untuk disertakan,  FAQ saja tidak cukup. Bukti sosial yang terkait dengan ROI atau penghematan biaya diperlukan pada halaman harga untuk menangkap orang pada waktu yang tepat dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian.

4. Konsisten dengan CTA Anda

Ini adalah tip sederhana, namun merupakan kesalahan umum. Kami melihat terlalu banyak halaman penetapan harga menggunakan berbagai ajakan bertindak yang berbeda di seluruh halaman, hingga pada titik di mana prospek mungkin tidak tahu apa yang harus mereka lakukan atau apa yang akan terjadi ketika mereka mengklik sebuah tombol.

Apakah Anda ingin pembeli mencoba atau membeli, itu penting optimalkan CTA Anda (idealnya melalui banyak pengujian) dan tetap konsisten dan jelas (lihat tip #2!) di seluruh halaman harga.

 

5. Pertahankan Orang di Halaman

Meskipun penting untuk menjawab pertanyaan pembeli di menit-menit terakhir sebelum mereka melakukan pembelian, terlalu banyak halaman harga berisi tautan yang membawa orang ke basis pengetahuan.

Luangkan waktu untuk memahami pertanyaan apa yang dimiliki pembeli pada saat pembelian, dan jawab langsung di halaman melalui bagian FAQ. Mengirim pengguna dari halaman harga ke basis pengetahuan dapat berarti Anda kehilangan mereka selamanya.

6. Sertakan atau Nyatakan Kembali Nilai Prop Anda

Hal ini sering dilewati, tetapi orang-orang pasti membutuhkan a pengingat proposisi nilai produk Anda tepat di halaman. Seperti yang Anda nyatakan proposisi nilai, pikirkan kembali tip #1 dan ingat siapa yang Anda tuju dan masalah apa yang ingin Anda selesaikan.

Selain itu, cukup umum bagi orang untuk mengirimkan halaman harga kepada pengambil keputusan yang belum menjelajahi situs web Anda secara ekstensif. Menyatakan kembali proposisi nilai Anda dengan jelas dapat membantu menghasilkan penjualan, terutama di pasar SaaS yang sangat kompetitif yang mengharuskan segalanya dilakukan dengan benar. Bayangkan halaman harga Anda sebagai “situs web mikro" dengan dirinya sendiri.

Untuk tips tentang strategi penetapan harga SaaS, lihat sumber daya komprehensif ini di “Harga untuk Sukses di SaaS".

7. Uji, Uji, dan Uji Lagi

Kami melihat banyak halaman harga yang terlalu panjang atau terlalu pendek. Berapa panjang halaman yang ideal? “Selama itu perlu” adalah jawaban yang sederhana namun membuat frustrasi. Bagaimana kita tahu berapa panjang sebuah halaman yang dibutuhkan?

Hanya dengan benar-benar memahami pengguna dan kebutuhan mereka, Anda dapat memastikan bahwa halaman harga Anda sesuai untuk mereka. Salah satu tip berguna untuk membuat halaman lebih mudah dicerna adalah dengan memastikan bahwa tabel fitur dapat diperluas (atau diciutkan) sehingga pembeli dapat melihat semua yang ada di halaman dengan lebih mudah.

Tidak peduli seberapa panjang atau pendek halaman Anda, merupakan suatu kesalahan jika tidak menguji dan mengoptimalkan halaman secara terus-menerus, jadi teruslah menguji halaman harga dalam daftar tugas Anda. Uji, uji, dan uji lagi.

Apakah tips ini berguna saat Anda mengerjakan halaman harga? Kami tahu, ini adalah hasil kerja cinta.

Untungnya, Anda dapat mengurangi intensitas persalinan dengan menonton webinar selengkapnya di Anatomi Halaman Harga SaaS yang Efektif untuk wawasan dan pengamatan tambahan tentang apa yang membuat halaman harga berfungsi.

Sumber: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/