5 Tips Menarik Perhatian Investor

Diterbitkan Ulang Oleh Plato

Followers: 0

Membuat investor tertarik pada startup Anda sangat penting untuk keberhasilan proyek Anda, terutama jika padat modal dan membutuhkan dukungan finansial.

Meskipun belum tentu demikian, keterampilan yang dibutuhkan untuk menarik perhatian investor sangat dapat dialihkan dan dapat digunakan untuk menarik mitra, pendiri bersama, karyawan, dan bahkan pelanggan, jadi ada baiknya memahami cara mempresentasikan proyek Anda di cahaya terbaik.

Selain itu, mempelajari cara menggalang dana seefisien mungkin sangat penting karena alasan lain – biaya peluang. Saat Anda menggalang dana, Anda tidak mengerjakan produk atau layanan Anda. Ini berarti bahwa harga untuk melakukannya dengan tidak berhasil sangat tinggi, mengingat waktu Anda sebagai pendiri adalah sumber daya utama yang dimiliki proyek Anda pada tahap awal.

Grafik proses penggalangan dana awal biasanya membutuhkan waktu berbulan-bulan, sehingga upaya, waktu, dan sumber daya yang dicurahkan untuk penggalangan dana sangatlah signifikan. Akan bijaksana untuk melakukan segala daya Anda untuk meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

1. Temukan seseorang untuk memperkenalkan Anda

Meskipun uang investasi yang tersedia untuk startup tumbuh setiap tahun, masih sulit untuk menarik perhatian investor karena persaingan juga semakin meningkat.

Karena itu, berhasil melalui panggilan dingin hanya mungkin jika Anda memiliki nomor traksi yang luar biasa.

Akibatnya, pendekatan yang tepat adalah mencoba menemukan perkenalan. Temukan orang-orang di jaringan Anda yang terhubung dengan perusahaan rintisan dengan cara apa pun – pendiri, orang yang bekerja di perusahaan rintisan, dll. Bicaralah dengan mereka tentang proyek Anda dan minta mereka untuk memperkenalkan kepada investor atau perwakilan VC mana pun.

Bahkan jika orang yang Anda jangkau dengan cara ini tidak cocok untuk startup Anda, Anda dapat menggunakan jaringan mereka – jika mereka menyukai Anda dan proyek Anda, mereka akan dengan senang hati memperkenalkan Anda kepada orang-orang yang mereka kenal yang tertarik untuk berinvestasi di perusahaan Anda. pasar.

Terakhir tetapi tentu tidak kalah pentingnya, InnMind ada persis karena ini adalah masalah yang sulit untuk dipecahkan sendiri. Oleh membuat profil proyek dan dengan menggunakan sumber daya dan jaringan profesional kami, Anda dapat sangat meningkatkan akses Anda ke investor.

2. Tunjukkan minat yang tulus pada investor

Setelah Anda bercakap-cakap dengan calon investor, sangat penting untuk berusaha memahami sisi cerita mereka.

Proyek apa yang mereka minati? Apa investasi terbaru mereka? Perusahaan apa yang mereka sukai untuk bekerja dan mengapa?

Mendapatkan detail ini akan membantu Anda memahami apakah dan bagaimana proyek Anda sesuai dengan kebutuhan investor.

Minat yang tulus sangat membantu – investor adalah manusia, bukan penyusun angka traksi, dan mereka berinvestasi pada orang yang mereka sukai untuk bekerja sama.

Jika selama percakapan Anda menemukan bahwa Anda tidak cocok – sampaikan hal itu, dan mintalah orang yang Anda ajak bicara untuk menghubungi Anda dengan seseorang dengan profil investasi yang kompatibel.

3. Siarkan perjalanan pendiri Anda

Kita hidup di dunia media sosial, jadi Anda harus menggunakan ini untuk keuntungan Anda.

Membuat perusahaan Anda sendiri itu menarik, dan melakukan sesuatu yang inovatif dengan cara apa pun menambah lapisan pemberitahuan di atasnya. Sebagian besar kenalan pribadi dan profesional Anda akan senang untuk tetap mengetahui perjalanan pendiri Anda.

Memilih satu media sosial untuk aktif adalah ide yang sangat bagus. Pilihan yang jelas adalah Linkedin dan Twitter, tetapi Facebook juga dapat digunakan di beberapa bagian dunia di mana Facebook masih menjadi platform utama di mana orang-orang berbagi berita dan pemikiran pribadi.

Manfaat kehadiran media sosial yang baik yang menampilkan perjalanan profesional Anda adalah bahwa kenalan Anda akan mengetahui apa yang Anda lakukan, yang menjadikan Anda orang yang dituju untuk peluang yang terkait dengan domain Anda. Ini sangat berharga sejak dini. Koneksi masuk akan membantu Anda mengembangkan jaringan profesional Anda, memberi Anda peluang yang jauh lebih baik untuk membangun hubungan yang kuat dengan komunitas investor pemula (setidaknya di pasar lokal Anda).

Yang mengatakan, melakukan ini secara efektif, karena segala sesuatu yang berharga, membutuhkan usaha. Selain pembaruan, adalah ide bagus untuk mempublikasikan konten. Memiliki blog atau vlog tempat Anda berbagi cerita, ide, dan pelajaran akan meningkatkan dampak dari melakukan hal ini, karena menciptakan nilai tambah bagi orang-orang yang mengikuti Anda.

Tentu saja, berlebihan dengan ini tidak ideal. Membuat konten dapat menghabiskan seluruh waktu Anda, dan bagaimanapun juga, Anda tidak mencoba menjadi seorang influencer. Sebaliknya, Anda mencoba membuat orang sadar dan tertarik dengan perjalanan pendiri dan proyek Anda. Jadi, meskipun konten itu penting, penting juga untuk memilih konten yang memberi Anda banyak waktu untuk diinvestasikan.

Contoh yang bagus tentang bagaimana melakukan ini dengan sangat baik adalah Sahil Lavingia dari Gumroad: dia secara konsisten aktif di Twitter, tanpa menghabiskan seluruh waktunya di sana. Pada saat yang sama, sesekali dia menulis posting blog mendalam tentang Gumroad dan perjalanan profesionalnya, yang membantunya menumbuhkan audiensnya.

Baru-baru ini, ia memanfaatkan popularitasnya di komunitas startup untuk mendapatkan perhatian dari beberapa investor paling terkenal di Silicon Valley. Naval Ravicant dari Angel List dan Jason Fried dari Basecamp menginvestasikan $1M di Gumroad sebagai awal dari putaran crowdfunding ekuitas $6M, yang kemudian mengumpulkan sisa $5M untuk waktu yang sangat singkat.

4. Tunjukkan kemajuan

Tetap fokus dalam membangun tulang punggung proyek Anda sangat sulit dilakukan, terutama ketika tampaknya ada begitu banyak hal penting dan berharga yang harus dilakukan – tip ketiga dari atas (menyiarkan perjalanan pendiri Anda untuk mendapatkan minat investor) menjadi contoh yang bagus .

Fokus menjadi lebih menantang ketika aspek kehidupan lainnya mulai menuntut perhatian Anda.

Terakhir tetapi tentu tidak kalah pentingnya, proses penggalangan dana itu sendiri adalah gangguan besar – ingatlah bahwa penggalangan dana adalah sarana untuk mencapai tujuan, bukan tujuan itu sendiri. Tujuan jangka panjang Anda adalah meningkatkan penawaran dan mengembangkan perusahaan Anda. Meningkatkan modal hanyalah salah satu taktik yang dapat membantu Anda mencapai tujuan ini, tetapi perlu diingat biaya peluang yang tinggi.

Apa pun upaya penggalangan dana Anda, Anda harus memastikan bahwa itu tidak menghabiskan seluruh waktu Anda. Tetap fokus mungkin pada proyek Anda sangat penting bukan hanya karena alasan yang jelas, tetapi karena salah satu cara terbaik untuk menutup investasi adalah dengan menunjukkan kepada calon investor Anda bahwa Anda membuat kemajuan besar bahkan tanpa mereka.

Jika Anda membuat kemajuan, setiap hari investor tidak memasukkan uang ke dalam proyek Anda adalah kesempatan yang hilang, karena investasi akan menjadi lebih mahal seiring dengan pertumbuhan proyek Anda dan menjadi kurang berisiko. Ketakutan akan kehilangan ini bisa menjadi faktor motivasi terbesar yang mendorong investor untuk mengambil lompatan keyakinan.

5. Menjadi investasi yang menarik

Terakhir tetapi yang paling penting, dibutuhkan banyak upaya untuk meyakinkan investor untuk berinvestasi dalam proyek yang buruk, dan sangat sedikit upaya untuk meyakinkan mereka untuk berinvestasi di startup yang bergerak cepat ke arah yang benar.

Terlebih lagi, bahkan jika Anda berhasil meyakinkan orang untuk memasukkan uang ke dalam startup yang buruk, ini hampir pasti akan menjadi bumerang. Di samping kemungkinan kerusakan reputasi, uang tidak dapat menyelamatkan sebuah proyek jika fundamentalnya tidak baik. Uang hanyalah penguat upaya tim pendiri.

Dengan pemikiran ini, hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk menarik perhatian investor adalah membangun startup yang berkualitas.

Menarik tim pendiri yang kompeten, berpengalaman, dan termotivasi. Tempatkan pikiran Anda pada masalah yang berharga. Buat solusi yang bagus dan validasikan dengan pelanggan nyata.

Jika Anda berjalan di jalan ini tanpa menyimpang terlalu banyak, minat investor pasti akan mengikuti. Lagi pula, investor mencari proyek terbaik untuk memasukkan uang mereka. Cara terbaik untuk mendapatkan perhatian mereka adalah dengan membangun kasus yang sangat meyakinkan bahwa proyek Anda memiliki semua karakteristik taruhan yang menang.

Sebagai ringkasan

Menarik minat investor adalah keterampilan yang pasti Anda butuhkan di ekosistem kami. Sementara kami melakukan yang terbaik untuk menghubungkan Anda dengan investor yang paling cocok, pada akhirnya terserah Anda sebagai pendiri untuk menggunakan kesempatan ini dan berhasil menutup investasi.

Stempel Waktu: Januari 26, 2022