4 Cara Mengalahkan Pasar Yang Jenuh

Siapa pun yang memiliki merek ganja sangat menyadari betapa ramainya pasar. Meskipun terus berkembang, ada terlalu banyak merek yang melakukan terlalu banyak hal yang sama.

Pasar yang jenuh bagus hanya karena satu alasan: Ini menunjukkan adanya permintaan. Namun, berdiri keluar dari pesaing Anda atau memasuki industri yang begitu sibuk tampaknya mustahil tanpa perpaduan yang tepat antara strategi, koneksi, modal, dan keberuntungan.

Saya di sini untuk memberi tahu Anda nasib Anda tidak harus diserahkan kepada … yah, takdir. Dengan strategi dan pemasaran yang tepat, Anda dapat menghilangkan semua kebisingan dan menyiapkan diri Anda untuk sukses.

Berikut adalah empat cara untuk membuat merek Anda menonjol di pasar yang jenuh.

Kembangkan kisah merek yang kuat

A cerita merek menangkap esensi merek Anda melalui emosi yang Anda ingin pelanggan rasakan. Bagaimana Anda terhubung dengan pelanggan Anda dan memanusiakan merek Anda adalah aspek pemasaran Anda yang paling diremehkan namun paling berhasil.

Itu sebabnya merek seperti Cann cenderung menghilangkan semua kebisingan pesaing. Dengan frasa menyenangkan seperti "Hentikan minuman keras, bukan desas-desus", dan "Biarkan musim panas menguasai pikiran Anda", Cann merangkum emosi seputar menukar alkohol dengan ganja dengan cara yang ringan. Alih-alih berfokus pada manfaat atau bahaya dari satu zat di atas yang lain, Cann menganut gagasan ganja sebagai jenis dengungan yang berbeda dan bebas alkohol.

Cann menetapkan standar untuk lainnya merek minuman infused drink, dan Anda tidak dapat bersaing di tempat yang tidak Anda bandingkan. Dengan kata lain, mengembangkan cerita merek yang memikat audiens Anda dan membuat mereka ingin kembali kepada Anda—dan hanya Anda—setiap saat.

Temukan ceruk

Sementara industri mungkin sudah jenuh, ada banyak cara untuk menggunakan pabrik. Beberapa orang menggunakan ganja untuk alasan pengobatan, sementara yang lain mungkin menggunakan tanaman untuk kesehatan dan kesenangan seksual.

Industri ini dipenuhi dengan ceruk. Pilih satu yang akan memberi Anda keunggulan dengan pelanggan Anda dan memungkinkan Anda bersaing di sektor pasar yang kurang sibuk. Oleh mengkhususkan diri pada segmen tertentu, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih bertarget, kemungkinan lebih siap membeli.

Tentukan proposisi unik

Ketika Anda melakukan satu atau dua hal dengan sangat baik, merek Anda akan dikenali untuk hal-hal tersebut. Kebanyakan orang menganggap proposisi penjualan unik (USP) mereka sebagai satu hal itu membuat merek mereka menonjol dari pesaing di pasar.

Namun, saya mendorong Anda untuk mendefinisikan USP Anda dalam dua cara: penawaran inti Anda dan nilai tambah utama Anda. Penawaran inti Anda biasanya adalah produk Anda yang paling populer, yang memiliki kinerja terbaik dengan pelanggan Anda dan yang dapat Anda manfaatkan di seluruh platform merek Anda. Dengan kata lain, produk mana yang paling banyak mendapat perhatian audiens target Anda? Nilai tambah utama Anda adalah titik diferensiasi. Mungkin layanan pelanggan, pengalaman pemesanan online, a komunitas media sosial, atau sesuatu yang lain. Ini adalah salah satu aspek yang harus Anda kembangkan secara konsisten.

Saat Anda dapat memilih satu atau dua hal untuk difokuskan dan ditingkatkan, Anda dapat mengatakan dengan yakin bahwa Anda memiliki "X" terbaik di kelasnya dan menarik orang sesuai dengan itu. Untuk banyak merek, hal ini cenderung terjadi pendidikan atau pelatihan budtender, tapi dunia adalah tirammu. Sebagai merek berbasis produk, layanan pelanggan dan pemesanan online juga sangat penting bagi pelanggan.

Terlepas dari apa yang Anda pilih, Anda dapat menjaga aspek bisnis Anda secara konsisten hingga secara objektif lebih unggul dari pesaing Anda. Pada akhirnya, Anda akan memiliki USP yang berputar di sekitar produk dan nilai inti yang bersama-sama mendorong identitas merek Anda: bunga premium dengan layanan pelanggan yang unggul, CBD kelas atas dengan komunitas online yang erat, makanan gourmet dengan pemesanan online yang mulus… Anda mendapatkan idenya.

Bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras

Semua orang bergegas untuk diperhatikan. Bekerja lebih cerdas untuk memperluas jangkauan Anda dan memberi merek Anda pijakan yang kokoh dengan menjadi kreatif.

Misalnya, jika merek Anda berspesialisasi dalam makanan rekreasional, pertimbangkan untuk bermitra dengan merek makanan yang cocok dengan penawaran Anda. Atau mungkin Anda bisa bekerja sama dengan pemberi pengaruh makanan atau koki terkenal. Kreativitas serupa dapat digunakan untuk memasuki audiens lain, seperti melalui mempengaruhi pemasaran atau penempatan iklan di hiburan populer seperti video musik, acara Netflix, dan lainnya.

Saat industri terus berkembang pesat, periklanan dan pemasaran akan melampaui saluran tradisional Anda. Berpikirlah lebih besar dan berkreasilah untuk membuat kampanye dan pengalaman yang menghubungkan audiens Anda dengan merek Anda bahkan sebelum mereka mengetahui pesaing Anda.

Pikirkan Anda merek ganja favorit. Mereka mungkin sama canggihnya dalam strategi merek mereka karena mereka kompeten dalam penawaran produk mereka. Untuk membuat merek Anda menonjol, Anda harus banyak berinvestasi dalam strategi merek. Dari pemosisian dan perpesanan hingga identitas visual Anda dan banyak lagi, branding adalah bagian utama dari bisnis Anda.

Jika Anda merasa terbebani oleh gagasan untuk bertahan dalam industri yang padat, ketahuilah bahwa industri tersebut masih berkembang—dan ada ruang bagi Anda untuk berkembang jika Anda melakukan pendekatan pemasaran dengan benar. Lakukan selangkah demi selangkah, konsultasikan dengan agen pemasaran khusus jika perlu, dan jangan takut untuk berpikir di luar kebiasaan.

---

Dan Serard mengawasi pengembangan bisnis dan kemitraan strategis untuk agen pemasaran Grup Kreatif Cannabis. Dengan pengalaman lebih dari empat tahun di industri ini, ia aktif dalam berbagai asosiasi termasuk Asosiasi Pemasaran Ganja, Dewan Budaya Rolling Stone, dan Asosiasi Nasional Bisnis Ganja. Dia melayani di Komite Pemasaran dan Periklanan Asosiasi Industri Ganja Nasional dan menjadi ketua bersama Komite Konten dan Pendidikan.

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• Sumber: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/