निंजा कीवी के सह-संस्थापक क्रिस और स्टीफन हैरिस को क्यों लगा कि अब बेचने का सही समय है

गेम उद्योग में किसी कंपनी के अधिग्रहण, बिक्री या विभाजन के बिना एक सप्ताह भी गुजारना लगभग असंभव है। 

बातचीत और निर्णय लेने की प्रक्रिया जो किसी अधिग्रहण की ओर ले जाती है, वह केवल रातोरात नहीं होती है।

यह एक ऐसा मामला है जिसके लिए अंतिम मंजूरी देने से पहले तदनुसार कई टुकड़ों को रखने की आवश्यकता होती है। आम तौर पर जो कुछ भी साझा किया जाता है वह घोषणा होगी, कोई आंतरिक कामकाज नहीं।

इसलिए, पर्दे के पीछे क्या चल रहा है, इस पर थोड़ा प्रकाश डालने के लिए, PocketGamer.biz हमारे नियमित के तहत विभिन्न कंपनियों से बात करेगा। सौदा किया श्रृंखला, जो रणनीति, दीर्घकालिक लक्ष्यों और अधिग्रहण करने में आने वाली बाधाओं पर गौर करेगी।

इस बार हमने चर्चा की आधुनिक टाइम्स समूहका अधिग्रहण निंजा कीवी मार्च 2021 में स्टूडियो के सह-संस्थापकों के साथ लगभग $142 मिलियन में क्रिस हैरिस और स्टीफन हैरिस.

PocketGamer.biz: कंपनी की स्थापना 2006 में हुई थी, क्या यह पहली बार था जब निंजा कीवी की खरीद के बारे में बातचीत हुई?

क्रिस हैरिस: पिछले कुछ वर्षों में कई अवसरों पर अन्य समूहों ने हमसे संपर्क किया था, लेकिन एमटीजी के साथ बातचीत पहली थी जहां सब कुछ समझ में आया।

आपने ऐसा क्यों सोचा कि एमटीजी एक ऐसी कंपनी है जिसका आप अधिग्रहण करना चाहेंगे?

क्रिस हैरिस: इस क्षमता के किसी भी निर्णय की तरह, इस पर भी बहुत विचार किया गया - हमें पूरी वरिष्ठ टीम को अच्छी तरह से जानने का मौका मिला, ताकि हम यह सुनिश्चित कर सकें कि एमटीजी के मूल्य हमारे मूल्यों के साथ अच्छी तरह से मेल खाते हों।

हमारी प्राथमिकताओं की सूची में सबसे ऊपर रचनात्मक स्वायत्तता और नौकरी की सुरक्षा बनाए रखना था - सबसे ऊपर, हम आश्वस्त होना चाहते थे कि हम लंबे समय में व्यवसाय, अपने प्रशंसकों और निश्चित रूप से अपने लोगों के लिए सही काम कर रहे हैं। हम जानते थे कि एमटीजी हमारी टीम और निंजा कीवी में अब तक हासिल की गई हर चीज का सम्मान करता है और वे कंपनी के लिए हमारे दृष्टिकोण को समझते हैं।

हम उन अवसरों में भी रुचि रखते थे जो एमटीजी समूह की कंपनियों का हिस्सा बनकर खुद को पेश करेंगे - जिसमें ईएसएल गेमिंग में अग्रणी ईस्पोर्ट्स ब्रांड ईएसएल और ड्रीमहैक के साथ-साथ इनोगेम्स, कोंग्रेगेट और हच जैसे प्रशंसित गेमिंग स्टूडियो और प्रकाशक शामिल हैं - व्यापक पोर्टफोलियो में विशेषज्ञता और अंतर्दृष्टि तक पहुंच प्राप्त करने के मामले में।

क्या आप बता सकते हैं कि अधिग्रहण का विचार कहां से आया?

क्रिस हैरिस: प्रारंभ में, हमें लगभग तीन साल पहले कोंग्रेगेट के माध्यम से एमटीजी टीम से परिचित कराया गया था, जो 2015 में एमटीजी द्वारा कंपनी के अधिग्रहण के बाद से एमटीजी के गेमिंग वर्टिकल का हिस्सा रहा है।

निंजा कीवी ने पिछले कुछ वर्षों में कोंग्रेगेट गेमिंग प्लेटफॉर्म पर कई लोकप्रिय शीर्षकों की मेजबानी की है; उन्होंने विचार रखा और हमने बातचीत शुरू की।

हमने कोंग्रेगेट के अधिग्रहण से पहले एमटीजी के बारे में नहीं सुना था, लेकिन कई वर्षों तक संबंध विकसित और बनाए रखा और उनकी टीम के लिए अत्यंत सम्मान रखते हैं।

जब आप एक उद्यमी होते हैं तो आपकी कंपनी सिर्फ आपके लिए महत्वपूर्ण नहीं होती - यह वास्तव में आपके जीवन का काम है।

जिन लोगों को आपने अपने गेम पर काम करने के लिए बुलाया है, उन प्रशंसकों के प्रति जो गेम को पसंद करते हैं और खेलते हैं तथा जिन साझेदारों के साथ आपने काम किया है, उनके प्रति आपकी वास्तविक जिम्मेदारी है।

मुझे लगता है कि कई अन्य उद्यमी इस तथ्य से जुड़ सकते हैं कि अपनी कंपनी को बेचना एक जटिल प्रक्रिया है, और इसके हर कदम पर आप इन जिम्मेदारियों से भली-भांति परिचित हैं। यही कारण है कि हम बहुत प्रसन्न हैं - और राहत महसूस कर रहे हैं - जिसे हम एमटीजी में हमारे खेलों और लोगों के लिए एक महान घर मानते हैं।

इस अधिग्रहण के मुख्य लक्ष्य क्या थे और अधिग्रहण में कितना समय लगा?

क्रिस हैरिस: हमारे दृष्टिकोण से, मुख्य लक्ष्य उचित मूल्य और हमारे व्यवसाय पर नियंत्रण बनाए रखना था। निंजा कीवी के पास पहले से ही मौजूदा और नए आईपी दोनों में कई रोमांचक नए शीर्षक और विकास कार्य हैं।

एमटीजी इस बात का सम्मान करता है कि हमारे पास एक अनुभवी टीम है और हमारे पास अच्छी विकास क्षमता वाला एक मजबूत व्यवसाय है; वे हमारे व्यवसाय में कूदने और हमें यह बताने के इच्छुक नहीं थे कि क्या करना है।

वे गेमिंग में अग्रणी कंपनियों का एक विविध पोर्टफोलियो बनाना चाह रहे हैं और उन्होंने निंजा कीवी को एक मजबूत मौजूदा पोर्टफोलियो और विकास में रोमांचक खिताब वाली कंपनी के रूप में देखा है।

एमटीजी के साथ हमारी बातचीत कई वर्षों में हुई लेकिन वास्तव में पिछले साल शुरू हुई। वहां से इस प्रक्रिया में लगभग सात से आठ महीने लग गए।

क्या इस प्रक्रिया के दौरान आपको किसी बड़ी बाधा का सामना करना पड़ा और यदि हां, तो उनका समाधान कैसे किया गया?

क्रिस हैरिस: यह अपेक्षाकृत साफ़-सुथरी प्रक्रिया थी. पूर्व-निरीक्षण में, निवेश बैंकिंग के कुछ पहलुओं में थोड़ा अनुभवहीन होने से प्रक्रिया कुछ हद तक धीमी हो सकती है - इसी तरह, कार्यवाही के बीच में क्रिसमस और गर्मियों की छुट्टियां होने से जरूरी मदद नहीं मिली, क्योंकि हमने कुछ गति खो दी - लेकिन कुल मिलाकर यह एक सहज सौदा जैसा लगा।

जाहिर है, एक सूचीबद्ध कंपनी के साथ लेनदेन भी नई सीख के साथ आता है कि सूचीबद्ध वातावरण में काम करने का क्या मतलब है, मौजूदा समूह की कंपनियों के लिए और एमटीजी जैसी सूचीबद्ध कंपनी द्वारा अधिग्रहित किसी भी कंपनी के लिए, जैसे कि अधिग्रहण आदि जैसी महत्वपूर्ण कार्रवाइयों पर एक ही बार में पूरे बाजार को सूचित करना।

तो यह काफी हद तक सीखने की प्रक्रिया थी - चुनौतीपूर्ण लेकिन फायदेमंद।

आप क्या उम्मीद करते हैं कि इस अधिग्रहण से निंजा कीवी को आगे चलकर फायदा होगा?

स्टीफन हैरिस: हमारा मानना ​​है कि सबसे बड़ा लाभ समूह की अन्य कंपनियों के अनुभव और विशेषज्ञता का लाभ उठाने से मिलेगा; गेमिंग के मामले में, इनोगेम्स, हच और कोंग्रेगेट सभी मार्केटिंग और उपयोगकर्ता अधिग्रहण में हमसे कहीं अधिक अनुभवी हैं, और उनके पास ढेर सारा डेटा स्मार्ट है जिसका उपयोग हम अपने कुछ निर्णय लेने में सुधार के लिए उम्मीद कर सकते हैं।

हमें यह देखकर खुशी हो रही है कि हमारे कर्मचारी और समूह की अन्य कंपनियों के कर्मचारी हमारे खेल को हर पहलू में बेहतर बनाने के लिए मिलकर काम करने को लेकर कितने उत्साहित हैं।

एमटीजी के गेमिंग पक्ष से परे भी कई अवसर हैं। हमारे आईपी ने ट्विच जैसे प्लेटफॉर्म पर स्ट्रीमिंग दुनिया में कुछ जबरदस्त जैविक वृद्धि देखी है।

हम ईएसएल और ड्रीमहैक जैसे वैश्विक ईस्पोर्ट्स परिदृश्य के नेताओं के साथ ईस्पोर्ट्स क्षेत्र में प्रवेश करने की संभावना से उत्साहित हैं। मोबाइल ईस्पोर्ट्स का चलन तेजी से बढ़ रहा है, इसलिए हम यह देखने के लिए उत्साहित हैं कि इसका हमारे गेम और हमारे खिलाड़ियों के लिए क्या मतलब हो सकता है।

आप नए स्वामित्व के तहत निंजा कीवी की रणनीति में कैसे बदलाव की उम्मीद करते हैं?

स्टीफन हैरिस: हम शुरुआती गेम लॉन्च परीक्षण और मार्केटिंग में कुछ अपेक्षाकृत छोटे बदलाव करेंगे, लेकिन हमें नहीं लगता कि हमारी रणनीति बिल्कुल भी बदलेगी, और हमें उम्मीद नहीं है कि बाहर के लोग ज्यादा बदलाव देखेंगे।

एमटीजी हम पर और व्यापक टीम पर उतना ही विश्वास करते हैं, जितना वे हमारी रणनीति और हमारे द्वारा बनाए गए खेलों पर विश्वास करते हैं। हम निंजा कीवी प्लेयर समुदाय के प्रति हमेशा की तरह प्रतिबद्ध हैं, और हर नए शीर्षक के साथ कुछ नया करने और आगे बढ़ने के लिए खुद को चुनौती देते रहेंगे - यह अधिग्रहण हमें और भी बेहतर बनने में सक्षम बनाएगा।

नए प्रबंधन के तहत ब्लून्स श्रृंखला कैसी दिखेगी?

स्टीफन हैरिस: हम कहीं नहीं जा रहे हैं, इसलिए यह नए प्रबंधन के अधीन नहीं होगा! हमेशा की तरह, हम चाहते हैं कि ब्लून्स ब्रह्मांड अपनी अद्भुतता के ऊर्ध्वगामी पथ पर आगे बढ़ता रहे। हम विशेष रूप से उत्साहित हैं कि ब्लून्स टीडी बैटल 2 इस साल लॉन्च होगा, जो श्रृंखला को नई ऊंचाइयों पर ले जाएगा।

2012 में, आपने डिजिटल गोल्डफ़िश का अधिग्रहण किया। निंजा कीवी के लिए वह सौदा कैसे सफल हुआ?

स्टीफन हैरिस: सौदा वास्तव में अच्छा रहा; डिजिटल गोल्डफ़िश एक गेम स्टूडियो था जिसके पास अत्यधिक मोबाइल विशेषज्ञता थी और हमारे गेम से परिचित था, इसलिए उस समय यह वास्तव में कोई आसान काम नहीं था।

विकल्प या तो ऑकलैंड में अपना स्वयं का मोबाइल स्टूडियो स्थापित करने में 18 से 24 महीने बिताने का था या किसी स्थापित स्टूडियो के साथ जुड़ने का था जिसे हम जानते थे और जिस पर हमें भरोसा था।

क्या आपको लगता है कि मोबाइल क्षेत्र में अधिग्रहण 2020 की दर से जारी रहेगा?

क्रिस हैरिस: जब तक वे सभी पक्षों के लिए लाभप्रद हैं, और जब तक ऋण सुलभ है, हम ऐसी अपेक्षा करते हैं।

क्या विलय और अधिग्रहण समग्र रूप से खेल उद्योग के लिए अच्छी बात है?

स्टीफन हैरिस: कभी हाँ, कभी नहीं. कंपनियां अपने स्वयं के कारणों से अधिग्रहण कर लेती हैं - लेकिन अगर यह सब पैसे के बारे में है, तो यह संभवतः अंतर्निहित कंपनी और आईपी के लिए बहुत अच्छा काम नहीं करेगा।

हमने निश्चित रूप से ऐसे लोगों के साथ बातचीत की है जिनके द्वारा अधिग्रहण न किए जाने से हमें बहुत खुशी हुई है।

आप उन कंपनियों को क्या सलाह देंगे जो या तो अधिग्रहण करना चाह रही हैं, या अधिग्रहण करना चाहती हैं?

क्रिस हैरिस: भले ही आप अधिग्रहण करना चाह रहे हों, या अधिग्रहण करना चाह रहे हों, उन कारणों के बारे में स्पष्ट होना महत्वपूर्ण है कि किसी अन्य कंपनी के साथ काम करना क्यों सार्थक है। यदि आप अधिग्रहण करना चाह रहे हैं, तो यह आपके व्यवसाय को बढ़ने में मदद करने के लिए होना चाहिए, खासकर उन क्षेत्रों में जो सबसे कमजोर हैं। यदि आप किसी कंपनी का अधिग्रहण करना चाह रहे हैं, तो ऐसा इसलिए होना चाहिए क्योंकि ऐसा करने पर, आप एक ऐसी संपूर्ण कंपनी का निर्माण करेंगे जो उसके हिस्सों के योग से कहीं अधिक होगी।

एक छोटी से मध्यम कंपनी के लिए, उसके संस्थापक अक्सर व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण होते हैं। बेचने के कारणों के बारे में स्वयं और एक-दूसरे के साथ स्पष्ट होना और एक-दूसरे के साथ यथासंभव पारदर्शी होना महत्वपूर्ण है।

अंत में, 'पैसे ले लो और भाग जाओ' की योजना मत बनाओ - निश्चित रूप से अच्छी उत्तराधिकार योजना के बिना नहीं। आप अपने कर्मचारियों की आजीविका के साथ-साथ क्रय कंपनी के समय और धन को भी जोखिम में डाल रहे हैं।

स्रोत: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co- founders-chris-and-stephen-harris-sold-now/