स्टार्टअप शुरुआती चरण के व्यवसाय हैं जो बड़े पैमाने पर समाधानों के साथ बढ़ने का प्रयास करते हैं। अधिकांश स्टार्टअप कंपनियों के साथ, धन उगाहना एक महत्वपूर्ण तत्व है जो उन्हें उद्यमियों की एक छोटी टीम से व्यापक उत्पादों या सेवाओं के साथ एक बड़े संगठन में बदल देता है। स्टार्टअप को फंडिंग पर कब विचार करना चाहिए? उद्यम पूंजीपतियों या निवेशकों से धन उगाहने की तलाश करने से पहले स्टार्टअप के पास क्या होना चाहिए?
स्टार्टअप धन उगाहने की भूमिका
धन उगाहना हर स्टार्टअप के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है। धन उगाहने के बिना, आप संभावित विकास के अवसरों में बाधा डाल सकते हैं। अधिकांश स्टार्टअप को निवेशकों, फंडिंग जैसे उद्यम पूंजीपतियों (वीसी) या एंजेल निवेशकों की आवश्यकता होती है। पहली बार स्थापित होने पर, अधिकांश स्टार्टअप दीर्घकालिक, स्केलेबल समाधानों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और ऐसा करने के लिए अपना सारा समय और ऊर्जा समर्पित करते हैं।
एक बार स्टार्टअप सफलता के इस पहले चरण को प्राप्त कर लेता है, तो स्टार्टअप धन उगाहने पर विचार कर सकता है।
धन उगाहने की भूमिका को समझना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि आवश्यक धन प्राप्त करना। जब कोई स्टार्टअप फंडिंग चाहता है, तो उन्हें अपने जुनून और विजन को हकीकत में बदलने के लिए आर्थिक रूप से समर्थन देने के लिए किसी की तलाश करनी चाहिए। धन उगाहने की भूमिका स्टार्टअप को अपने व्यवसाय मॉडल को जारी रखने के लिए मौद्रिक जरूरतों को देना है। धन उगाहने वाले अक्सर एक बाध्यकारी समझौते के साथ आते हैं, जैसे कि व्यवसाय में शेयर या एक निश्चित अवधि में ब्याज वाले नोट।
कारण क्यों धन उगाहना महत्वपूर्ण है
स्टार्टअप धन उगाहना आवश्यक है क्योंकि यह एक सफल व्यवसाय बनाने की दीर्घकालिक संभावनाओं में सुधार करता है। कई स्टार्टअप अपनी अधिकांश ऊर्जा एक ठोस टीम बनाने, बातचीत रणनीतियों की खोज करने और बड़े पैमाने पर उत्पादन करने के लिए एक प्रोटोटाइप या न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) बनाने के लिए समर्पित करते हैं।
स्टार्टअप अक्सर प्रारंभिक आंतरिक वित्त पोषण के साथ भी शुरू होते हैं लेकिन उनके पास वित्तीय सहायता नहीं होती है जिसकी उन्हें अपने पैमाने पर आवश्यकता होती है। एक स्टार्टअप को बड़े पैमाने पर काम करने के लिए अपने विकास को बनाए रखने या तेज करने के लिए बढ़ी हुई इक्विटी की आवश्यकता होती है। वीसी और सीवीसी जैसी निवेश कंपनियां या व्यक्तिगत एंजेल निवेशक इस जरूरत को पूरा करने के लिए स्टार्टअप के साथ काम करना चाहते हैं।
मेरे स्टार्टअप को धन उगाहने की शुरुआत कब करनी चाहिए?
स्टार्टअप तब धन उगाहना शुरू कर सकते हैं जब उनके पास अपने समाधान या प्रोटोटाइप/न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) का एक सिद्ध पुनरावृत्ति हो और वे बाहरी सहायता के बिना अपनी बढ़ती मांग का समर्थन नहीं कर सकते।
एक स्टार्टअप को केवल तभी धन उगाहना चाहिए जब उसने अपने संभावित आंतरिक बुनियादी ढांचे को अधिकतम किया हो और अपने सभी अल्पकालिक लक्ष्यों को पूरा कर लिया हो। जब स्केलिंग आसन्न हो जाती है, तो धन उगाहने शुरू करने का समय आ गया है।
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धन उगाहने से पहले चार बॉक्स टिक करें:
1. सिद्ध पुनरावृत्ति
स्टार्टअप जो बड़े पैमाने पर संचालन करना चाहते हैं, उन्हें परीक्षण और त्रुटि के शोधन के माध्यम से तैयार किए गए निर्माण और प्रबंधन के लिए मजबूत प्रक्रियाओं की आवश्यकता होती है। इन प्रक्रियाओं से पता चलता है कि स्टार्टअप के पास सफलता के लिए एक सिद्ध विकास रणनीति है, जो निवेशकों के लिए आकर्षक है।
2. न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी)
एमवीपी आपके स्टार्टअप के उत्पाद या सेवा का मूल संस्करण है। निवेशकों की जरूरतों या सवालों को स्वीकार करने के लिए बनाया गया एक एमवीपी जिसके साथ वे देख सकते हैं या बातचीत कर सकते हैं, वह अधिक सफल साबित होगा।
कुछ मामलों में, धन के बिना एमवीपी संभव नहीं हो सकता है। इस उदाहरण में, स्टार्टअप को पूरी तरह से अवधारणा की आवश्यकता है कि एक एमवीपी कैसे काम करेगा और इसे निवेशकों को पिच डेक के हिस्से के रूप में साझा करेगा।
3. आसन्न पैमाना
यदि आपका स्टार्टअप बड़े पैमाने पर तैयार महसूस करता है तो निवेशकों से संपर्क करने का यह एक अच्छा समय है। स्केलेबल सफलता का एक अच्छा माप मॉडल सिग्मोइडल कर्व (जिसे एस-वक्र भी कहा जाता है) है। यह सैद्धांतिक तंत्र यह निर्धारित करने में मदद करता है कि स्टार्टअप कब अपने स्केलिंग बिंदु के करीब है। एस-कर्व सुझाव देता है कि जब एक स्टार्टअप अपने सभी समाधानों और उत्पाद विकास में विकसित हो जाता है, तो वह विस्तार करने और सफलता प्राप्त करने के लिए तैयार होता है।
4. उपयोगकर्ता रुचि
स्केलिंग आपके स्टार्टअप के उत्पाद या सेवा की मांग के आधार पर आपूर्ति संबंधी समस्याओं को भी ठीक कर सकती है। जब कोई स्टार्टअप नोटिस करता है कि वह आने वाले ट्रैफ़िक को संभाल नहीं सकता है, तो यह एक संकेत है कि उसका व्यवसाय मॉडल सफल है। इस स्तर पर, स्टार्टअप को संभावित व्यावसायिक अवसरों को अधिकतम करने के लिए धन उगाहने की तलाश करनी चाहिए।
धन उगाहने के लिए कब प्रतीक्षा करें
एक स्टार्टअप धन उगाहने के लिए तैयार नहीं है यदि उसके पास अच्छी विकास रणनीति या उत्पाद या सेवा नहीं है जिसे दोहराया या बढ़ाया जा सकता है। यदि आंतरिक संरचना इसके लिए तैयार नहीं है तो गलत समय पर धन उगाहने से व्यवसाय की वृद्धि पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है।
निवेशकों के साथ व्यवहार करते समय, यह विचार करना भी बुद्धिमानी है कि अधिकांश स्टार्टअप लेने से हिचकिचाएंगे यदि वे अपने निवेश (आरओआई) पर कम से मध्य अवधि के रिटर्न नहीं देख सकते हैं। हालांकि आरओआई के लिए लिया गया समय एक मुद्दा हो सकता है, लेकिन यह जरूरी नहीं कि यह संकेत हो कि धन उगाहने कब शुरू करना या रोकना है।
अधिकांश स्टार्टअप अपने अस्तित्व के पहले दो वर्षों के लिए अपनी यात्रा के धन उगाहने वाले हिस्से के लिए तैयार नहीं हैं। बेशक, हमेशा अपवाद होते हैं। कुछ स्टार्टअप अपने निर्माण के एक साल के भीतर ही सफल हो गए हैं। इसी तरह, एक स्टार्टअप जिसे लगभग पांच साल हो गए हैं, वह स्वचालित रूप से निवेश के लिए तैयार नहीं होता है।
स्टार्टअप भी धन उगाहने की प्रतीक्षा कर सकते हैं यदि वे अपनी वित्तीय पुस्तकों का प्रबंधन कुछ समय के लिए कर सकते हैं। जब आप तैयार हों तो धन उगाहने के विकल्पों में सुधार करना और तलाशना जारी रखना सार्थक हो सकता है यदि आपके स्टार्टअप के पास एक या दो साल के लिए आपकी तैयारी का निर्माण करने के लिए संरचना और संसाधन हैं। यह धैर्य आपको उपलब्ध प्रकार के धन उगाहने पर विचार करने के लिए और अधिक समय देगा।
आमतौर पर, हालांकि, एक स्टार्टअप जितना अधिक समय तक मौजूद रहता है, एक प्रभावी विकास वक्र दिखाना उतना ही कठिन होता है, जो निवेशकों को सहायता से दूर कर सकता है। इसलिए यह जानना इतना महत्वपूर्ण है कि कौन से प्रमुख संकेतक यह दिखाएंगे कि अब इसके लिए जाने का समय है।
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