विश्लेषकों के लिए सीमेंस ईडीए ऑटोमोटिव इनसाइट्स

EDA मार्केटिंग और कई बार सेमीकंडक्टर मार्केटिंग के लिए एक शास्त्रीय दृष्टिकोण है, जिसका उद्देश्य विशेष रूप से तकनीकी ग्राहकों और उन विशेषज्ञों के आस-पास के व्यवसायियों पर है। शैली बोधगम्य और आवश्यक है। वे लोग उन उत्पादों के प्रत्यक्ष प्रभावक और खरीदार हैं जिन्हें हम बढ़ावा दे रहे हैं, इसलिए हमें उनका ध्यान आकर्षित करना चाहिए। लेकिन कई बार यह फोकस भी काफी मान लिया जाता है। हमें केवल डोमेन विशेषज्ञों से बात करने की आवश्यकता है क्योंकि किसी और के समझने के लिए विषय वस्तु बहुत जटिल है। इसके अलावा, बड़ी दुनिया - विश्लेषकों, निवेशकों, सरकारों और उपभोक्ताओं - के लिए संदिग्ध सफलता के साथ हम जो करते हैं, उसके मूल्य को लोकप्रिय बनाने के कई प्रयास किए गए हैं। सतही मीडिया तुलनाओं से परे, हम क्या करते हैं और यह बड़े बाजारों को कैसे प्रभावित करता है, के बीच की खाई पाटने के लिए बहुत चौड़ी दिखाई देती है।

बड़े दर्शकों से बात करना क्यों ज़रूरी है?

व्यावसायिक सफलता केवल ग्राहकों द्वारा और प्रतिस्पर्धा से बेहतर होने से निर्धारित नहीं होती है। एक चरम उदाहरण के लिए, इंटेल को देखें, जो अब घरेलू सेमीकंडक्टर फैब क्षमता के पुनर्निर्माण के लिए अमेरिकी सरकार के उत्साह का लाभ उठा रहा है। हममें से बाकी अर्धचालक प्रकारों के लिए तत्काल उदाहरण हैं।

जब एक ग्राहक एक विक्रेता के लिए एक बड़ी प्रतिबद्धता की योजना बनाता है, तो वे केवल तकनीकी चेकलिस्ट के माध्यम से ही काम नहीं करते हैं। वे विक्रेता की व्यावसायिक विशेषताओं को समझना चाहते हैं - दीर्घकालिक प्रतिबद्धता का समर्थन करने के लिए वित्तीय प्रदर्शन और स्थिरता। वे यह समझना चाहते हैं कि विश्लेषक, प्रेस और अन्य ग्राहक विक्रेता बाजार की दिशाओं और नवाचार करने की क्षमता के बारे में क्या सोचते हैं; क्या ये ग्राहक के अनुरूप हैं?

आपकी कंपनी के संभावित खरीदार पर भी यही बात लागू होती है। या कोई कंपनी जिसे आप खरीदना चाहते हैं। बांड बाजार भी, यदि आप धन जुटाना चाहते हैं। और हां, यह आपके स्टॉक मूल्य पर लागू होता है। निवेशक अंडरवैल्यूड कंपनियों की तलाश करना चाहते हैं, जिनमें बहुत अधिक विकास क्षमता हो, न कि अटकी हुई कंपनियां।

व्यापक दर्शकों को एक अलग संदेश की आवश्यकता होती है

तकनीकी विशिष्टताओं के लिए यदि कोई भूख है तो इन दर्शकों की संख्या सीमित है। वे समझना चाहते हैं क्यों आप जो करते हैं वह महत्वपूर्ण है और बड़े नाम वाले ग्राहकों के प्रति प्रतिबद्धताओं को पूरा करने में आपका ट्रैक रिकॉर्ड है। उन्हें यह समझाने के लिए कि आप देखने के लिए एक हॉट कंपनी हैं, जिस तरह की कंपनी की उन्हें उत्साहपूर्वक सिफारिश करनी चाहिए, उसके लिए एक अलग तरह की मार्केटिंग की आवश्यकता होती है। इस तरह के मैसेजिंग को मुख्य रूप से आपके ग्राहकों के ग्राहकों (ऑटो ओईएम) के लक्ष्यों और उन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए आवश्यक बातों के बारे में बात करनी चाहिए। केवल अंत की ओर ही कहानी किस भाग (उच्च स्तर पर) में मिलती है, आप उन्हें उन लक्ष्यों को पूरा करने में मदद कर सकते हैं।

यह हीरो की यात्रा है, जिसका मैं बहुत बड़ा प्रशंसक हूं। सेमीकंडक्टर्स से परे बड़ी मार्केटिंग दुनिया पहले से ही ऑन-बोर्ड है। यदि आप अर्धचालक परिप्रेक्ष्य से अधिक विवरण चाहते हैं, तो पढ़ें किताब. मैं इस वर्ग में सीमेंस ईडीए को श्वेत पत्र तैयार करते हुए देखने के लिए बहुत उत्साहित हूं। यह मुझे दिखाता है कि वे सीमेंस मार्केटिंग के बड़े परिप्रेक्ष्य को पूरी तरह से अपना रहे हैं। यह स्वीकार करते हुए कि उन्हें अपने पारंपरिक इंजीनियर, वास्तुकार और उत्पाद प्रबंधक दर्शकों की तुलना में अधिक विविध समूह से बात करने और प्रभावित करने की आवश्यकता है। उनके लिए अच्छा!

उन्नत कारों के लिए सत्यापन और सत्यापन

अब मैंने इस ब्लॉग का अधिकांश भाग गीतात्मक बनाने में बिताया है क्यों सीमेंस यह कर रहा है (देखें?), मुझे थोड़ा खर्च करना चाहिए कि पेपर 😎 क्या है। पहला ~ 50% पेपर इस बात पर है कि वाहन निर्माता SAE स्तर 3 और उसके बाद क्या देने का लक्ष्य बना रहे हैं। और उन अपेक्षाओं को पूरा करने के अवसर और चुनौतियाँ। बढ़िया शुरुआत। हम सभी की यहां एक सामान्य समझ नहीं है, खासकर जब से यह हो सकता है कि जमीन बदलती रहती है। संदर्भ निर्धारित करना महत्वपूर्ण है - कॉल टू एडवेंचर।

पेपर का अगला ~25% विकास और सत्यापन निहितार्थों पर है। सिस्टम के अन्य घटकों के साथ लूप में हार्डवेयर को मॉडल, सत्यापित और मान्य करने में सक्षम होने के नाते। स्वायत्तता मॉडलिंग और परीक्षण के लिए यह महत्वपूर्ण रूप से महत्वपूर्ण है। जहां लाखों, यहां तक ​​कि अरबों वर्चुअल मील से अधिक का डिजिटल ट्विन विश्लेषण अपरिहार्य होता जा रहा है। यह कठिन ऑटो ओईएम का पहले से ही सामना है।

अंतिम ~ 25% पेपर यह बताता है कि कैसे सीमेंस अपने PAVE360 प्लेटफॉर्म के माध्यम से मदद कर सकता है। हीरो की यात्रा की शर्तों में, जहां आप उनके मेंटर के रूप में अपने ग्राहकों को समझाते हैं कि कैसे आपका समाधान उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में उनकी मदद कर सकता है।

अच्छी नौकरी! आप श्वेत पत्र पढ़ सकते हैं यहाँ.

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