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रॉकेट मॉर्टगेज की मूल कंपनी रॉकेट कंपनियों ने मंगलवार को सार्वजनिक होने के बाद अपने पहले नुकसान की सूचना दी, जिसमें कहा गया कि 2022 के अंतिम महीनों में उसे लगभग आधा बिलियन डॉलर का नुकसान हुआ क्योंकि पिछले साल बंधक दरों में नाटकीय वृद्धि ने कंपनी के कारोबार को कटौती की तुलना में तेजी से खत्म कर दिया। खर्चे।
रॉकेट ने सूचना दी तीसरी तिमाही से खर्चों में 493 मिलियन डॉलर की कटौती के बाद भी चौथी तिमाही में 202 मिलियन डॉलर का शुद्ध घाटा हुआ, क्योंकि राजस्व एक साल पहले से 81 प्रतिशत गिरकर 481 मिलियन डॉलर हो गया।
पिछले साल अपने पुनर्वित्त व्यवसाय के काफी हद तक समाप्त हो जाने के बाद, रॉकेट ने तीसरी तिमाही के दौरान प्रतिद्वंद्वी से देश के सबसे बड़े बंधक ऋणदाता के रूप में अपना खिताब खो दिया। संयुक्त थोक बंधक, जिसने घर खरीदारों को आकर्षित करने के लिए पिछली गर्मियों में आक्रामक रूप से कीमतों में कटौती की।
अब, रॉकेट के अधिकारियों ने कहा कि वे घर खरीदने वालों के लिए नए उत्पाद पेश करके कंपनी की खरीद ऋण बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। रियल एस्टेट एजेंटों के साथ साझेदारी, और रॉकेट के थोक चैनल के माध्यम से बंधक दलालों के साथ व्यापार का निर्माण करना, रॉकेट टीपीओ.
निवर्तमान रॉकेट सीईओ जे फार्नर ने निवेश विश्लेषकों के साथ एक कॉल पर कहा, "हमारी कंपनी के पास इस क्षेत्र में बंधक पुनर्वित्त को बाधित करने और बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने का एक लंबा ट्रैक रिकॉर्ड है।" "हमारा मानना है कि हम घरेलू खरीद बाजार में भी ऐसा करने के लिए अच्छी स्थिति में हैं।"
निवेशकों ने रॉकेट अधिकारियों की इस बात पर यकीन कर लिया कि कंपनी वापसी करेगी - रॉकेट को उम्मीद है कि वर्ष के पहले तीन महीनों के दौरान समायोजित राजस्व $700 मिलियन से $850 मिलियन के बीच पहुंच जाएगा।
रॉकेट में शेयरपिछले वर्ष की तुलना में कम से कम $5.97 और अधिकतम $14.31 पर कारोबार करने वाले, मंगलवार के $3 के बाजार बंद होने के बाद के घंटों के कारोबार में 7.86 प्रतिशत ऊपर थे।
पूरे वर्ष के लिए, रॉकेट $700 मिलियन का लाभ कमाने में कामयाब रहा, भले ही राजस्व 55 से 2021 प्रतिशत गिरकर $5.8 बिलियन हो गया, 2022 के वार्षिक खर्चों को 25 प्रतिशत घटाकर $5.1 बिलियन कर दिया गया।
रॉकेट बंधक ऋण उत्पत्ति, 2019-2022
स्रोत: रॉकेट कंपनियों की आय रिपोर्ट।
रॉकेट ने वर्ष के आखिरी तीन महीनों के दौरान $19 बिलियन का बंधक ऋण उत्पन्न किया, जो कि 75 के अंतिम महीनों में कंपनी द्वारा उत्पन्न $75.8 बिलियन से 2021 प्रतिशत कम है, जब दरें कम थीं। पूरे 12 महीनों के लिए, रॉकेट मॉर्टगेज की 2022 की कुल उत्पत्ति 131 बिलियन डॉलर थी, जो 62 के रिकॉर्ड 2021 बिलियन डॉलर के उत्पादन से 351 प्रतिशत कम है।
पूर्व रॉकेट मॉर्टगेज सीईओ बिल एमर्सन रॉकेट कंपनी के अंतरिम सीईओ के रूप में काम करेंगे, जब फार्नर, जिन्होंने मॉर्टगेज दिग्गज की 2020 की आरंभिक सार्वजनिक पेशकश की अध्यक्षता की थी और एक फिनटेक की ओर धुरी मंच, 1 जून को रिटायर हो रहे हैं कंपनी के साथ 27 साल बाद।
मंगलवार को, रॉकेट उद्घाटित एमर्सन $600,000 का मूल वेतन अर्जित करेंगे और 100 में उस राशि के 2023 प्रतिशत तक बोनस के लिए पात्र होंगे। इसके अलावा, एमर्सन को 6 मार्च को प्रतिबंधित स्टॉक में $3 मिलियन प्राप्त होंगे जो तीन वर्षों के लिए निहित होंगे।
खरीद ऋण के लिए रॉकेट UWM के साथ आमने-सामने जा रहा है
जैसे ही पिछले साल बंधक दरें बढ़ीं, सभी बंधक ऋणदाताओं को जिस महत्वपूर्ण परीक्षा का सामना करना पड़ा, वह कम दरों पर मौजूदा ऋणों को पुनर्वित्त करने से लेकर घर खरीदारों के साथ अधिक व्यापार करने की धुरी बनाना था।
जबकि रॉकेट की आसान ऑनलाइन आवेदन प्रक्रिया ने इसे महामारी के दौरान रिकॉर्ड पुनर्वित्त व्यवसाय करने में मदद की, प्रतिद्वंद्वी यूडब्ल्यूएम - जो अपने सभी ऋण बंधक दलालों के माध्यम से देता है जो कई उधारदाताओं के साथ काम करते हैं - ने घर खरीदारों तक पहुंचने में ऊपरी हाथ हासिल कर लिया है।
UWM को न केवल बंधक दलालों के अपने स्थानीय बाजारों में रियल एस्टेट एजेंटों और घर खरीदारों के साथ संबंधों से लाभ हुआ, बल्कि थोक व्यापारी ने एक घोषणा की "गेम ऑन" मूल्य निर्धारण पहल जून में सभी प्रकार के ऋणों पर इसकी दरों में 50 से 100 आधार अंक (0.5 से 1 प्रतिशत अंक) की कमी आई।
तीसरी तिमाही की खरीद ऋण उत्पत्ति में यूडब्ल्यूएम का रिकॉर्ड $27.7 बिलियन, रॉकेट मॉर्टगेज के कुल ऋण उत्पादन - खरीद और पुनर्वित्त दोनों - $23.7 बिलियन से अधिक हो गया।
But Rocket also does business with mortgage brokers through its wholesale division, Rocket TPO, which has launched an all-out — and public — offensive against UWM and its CEO, Mat Ishbia.
इश्बिया ने प्रसिद्ध रूप से लिया मार्च 2021 में फेसबुक यह घोषणा करने के लिए कि यूडब्ल्यूएम अब उन बंधक दलालों के साथ व्यापार नहीं करेगा जो प्रतिद्वंद्वियों रॉकेट बंधक या फेयरवे इंडिपेंडेंट बंधक को ऋण आवेदन भेजते हैं।
जबकि इश्बिया ने दावा किया कि उन कंपनियों ने अपने प्रत्यक्ष और खुदरा चैनलों के माध्यम से बंधक दलालों के ग्राहकों को लुभाने का प्रयास किया है, यूडब्ल्यूएम की "ऑल इन" पहल की गई है। प्रतिस्पर्धा-विरोधी कहकर आलोचना की गई, और यूडब्ल्यूएम ने खुद को दोनों के रूप में अदालत में पाया है प्रतिवादी और एक वादी.
On Feb. 14, Rocket Pro TPO Executive Mike Fawaz took the stage at a company event to pitch mortgage brokers, promising to indemnify those who work with Rocket or Fairway from damage claims or lawsuits by UWM.
[एम्बेडेड सामग्री]
फवाज़ ने इवेंट में रॉकेट के "बुली शील्ड" की घोषणा करते हुए कहा, यूडब्ल्यूएम का "अल्टीमेटम 50 वर्षों में स्वतंत्र बंधक दलालों के लिए सबसे खराब चीजों में से एक था," जिसका सीधा प्रसारण किया गया और यूट्यूब पर देखने के लिए उपलब्ध है।
फ़वाज़ ने कहा, "इश्बिया अपनी शक्ति का उपयोग कम शक्ति वाले लोगों को डराने और मजबूर करने के लिए करता है, और हम सभी जानते हैं कि यह हर दिन होता है।" “वह जानते हैं कि छोटे दलालों के पास अदालत में यूडब्ल्यूएम से लड़ने की वित्तीय क्षमता नहीं है। वह खेल के मैदान में धमकाने वाला एक बदमाश है जो हर दिन छोटे बच्चों के दोपहर के भोजन के पैसे ले रहा है। और आप यह जानते हैं और दलाल यह जानते हैं। खैर, खेल के मैदान पर एक बड़ा बच्चा है और वह रॉकेट है।
यूडब्ल्यूएम के प्रवक्ता ने टिप्पणी करने से इनकार कर दिया आदमी में UWM द्वारा मुकदमों के खिलाफ बंधक दलालों को क्षतिपूर्ति देने के रॉकेट के प्रस्ताव पर।
फ़वाज़ ने इवेंट के दौरान यह भी कहा कि UWM अपनी आक्रामक "गेम ऑन" मूल्य निर्धारण रणनीति से पीछे हट गया है।
फवाज़ ने कहा, "मैं यहां आपको यह बताने आया हूं कि 'गेम ऑन' की कीमत खत्म हो गई है।" “मैं हर दिन कारोबार देखता हूं और... यह खत्म हो गया है। मैं उस दुकान के साथ काम करने वाले प्रत्येक भागीदार को प्रोत्साहित करता हूं - उनकी कीमतों पर एक नज़र डालें और देखें कि वे कहां हैं। यह खत्म हो गया है।"
15 जनवरी को, UWM ने एक नई घोषणा कीअपनी कीमत पर नियंत्रण रखेंकार्यक्रम जो ऋण प्रवर्तकों को प्रति ऋण 40 आधार अंक तक कटौती करने की सुविधा देता है, जिसकी ऊपरी सीमा 150 आधार अंक प्रति तिमाही है।
यूडब्ल्यूएम ने एक प्रेस विज्ञप्ति में कहा, "कभी-कभी एलओ को रियल एस्टेट एजेंट का दिल जीतने या उधारकर्ता के ऋण पर रचनात्मक होने के लिए 10-20 आधार अंकों की आवश्यकता होती है।" आदमी में. "अपनी कीमत पर नियंत्रण के साथ, अब उनके पास मूल्य निर्धारण को संशोधित करने की क्षमता है जैसा वे उचित समझते हैं।"
कंपनी ने कहा, 1 मिलियन डॉलर तक के पारंपरिक, सरकारी और गैर-एजेंसी ऋणों के लिए उपलब्ध यह प्रोत्साहन "यूडब्ल्यूएम की पहले से ही तेज कीमत के अतिरिक्त है।"
रॉकेट की कमाई कॉल पर पूछे जाने पर कि कंपनी नए बंधक ब्रोकर भागीदारों की भर्ती में कितनी सफल रही है, फार्नर ने कहा कि फ़वाज़ और उनकी टीम ने "अद्भुत काम किया है", लेकिन कोई संख्या नहीं दी।
"रॉकेट टीपीओ में नए साझेदार जोड़ने में आप लोगों को कितनी सफलता मिली है, थोक क्षेत्र में हमने कुछ प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण गतिशीलता देखी है और कुछ अतार्किक मूल्य निर्धारण व्यवहार जो हमने प्रतिस्पर्धियों से देखा है?" मॉर्गन स्टेनली के विश्लेषक ब्लेक नेट्टर ने फ़ार्नर से पूछा।
फार्नर ने कहा, "यह दलालों के साथ प्रतिध्वनित हो रहा है, और यह एक बहुत ही तरल स्थान है।" “हम ट्रैक करते हैं कि कितने साझेदार आ रहे हैं, कितने साझेदार दूसरों को छोड़ रहे हैं। और जैसा कि आपने वास्तव में स्पष्ट किया है, वे ब्रोकर मूल्य के प्रति बहुत संवेदनशील होते हैं... यह एक बंधक ब्रोकर की महाशक्ति है, यह चुनने की क्षमता है कि वे किसके साथ काम करते हैं, खुद को लाभ देते हैं। और जैसा कि आप जानते हैं, हम उस महाशक्ति को जोड़ने के पीछे दृढ़ता से खड़े हैं। इसलिए हम हर समय नए टीपीओ साझेदारों को अपने साथ जोड़ रहे हैं और मुझे लगता है कि उस बाजार तक पहुंचने का यह सही तरीका है।''
फिनटेक प्लेटफॉर्म पर रॉकेट की धुरी
रॉकेट अधिकारी 1.27 में व्यक्तिगत वित्त ऐप ट्रूबिल के $2021 बिलियन के अधिग्रहण को नए ग्राहकों को प्राप्त करने और कंपनी के ब्रांडों को एक फिनटेक प्लेटफॉर्म में बदलने की अपनी योजना के प्रमुख घटक के रूप में पेश करना जारी रखते हैं जो "ग्राहक के जीवनकाल मूल्य" को अनलॉक करने में सक्षम है।
के माध्यम से होम लोन प्रदान करते हैं रॉकेट बंधक रॉकेट का सबसे बड़ा व्यवसाय है, यह सहायक कंपनियों के माध्यम से उपभोक्ताओं को रियल एस्टेट सेवाओं, व्यक्तिगत ऋण, प्रयुक्त कारों और रूफटॉप सौर प्रणालियों को लाइन अप करने में भी मदद करता है रॉकेट होम, रॉकेट ऋण, रॉकेट ऑटो और रॉकेट सोलर.
जबसे ट्रूबिल को रॉकेट मनी के रूप में पुनः ब्रांड किया जा रहा है रॉकेट ने कहा, अगस्त में और रॉकेट प्लेटफॉर्म में अपने एकीकरण को मजबूत करते हुए, ऐप आईओएस ऐप स्टोर में शीर्ष 10 में पहुंच गया है, और 2 जनवरी को सबसे अधिक डाउनलोड किया जाने वाला वित्त ऐप था।
रॉकेट के मुख्य वित्तीय अधिकारी ब्रायन ब्राउन ने मंगलवार की कमाई कॉल पर कहा, "रॉकेट मनी प्रति ग्राहक 100 डॉलर से कम में ग्राहकों को प्राप्त करके हमें एक विशिष्ट प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान करता है।" “इसके विपरीत, बंधक उद्योग हजारों डॉलर में एक बंद ग्राहक प्राप्त करता है। हम रॉकेट मनी के माध्यम से ग्राहकों को प्राप्त करके अपनी ग्राहक अधिग्रहण लागत को कम करने का जबरदस्त अवसर देखते हैं। रॉकेट मनी के माध्यम से प्राप्त ग्राहक अपने वित्त पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और अपने घर के स्वामित्व की यात्रा में बहुत पहले हो जाते हैं।
संभावित घर खरीदारों के साथ जुड़ने के लिए, नवंबर में रॉकेट ने "होम बाइंग प्लान" नामक एक निर्देशित डिजिटल डैशबोर्ड का संचालन शुरू किया, जिसे वह व्यापक दर्शकों तक पहुंचाने की प्रक्रिया में है।
फार्नर ने कहा, "ग्राहक घर खरीदने के मील के पत्थर स्थापित कर सकते हैं, व्यक्तिगत वित्तीय उपकरणों और क्रेडिट निर्माण संसाधनों से जुड़ सकते हैं।" “वे अपने सपनों का घर खोज सकते हैं और अधिक आश्वस्त घर खरीदार बनने के लिए ट्रैक पर बने रहने के बारे में सलाह प्राप्त कर सकते हैं। घर ख़रीदने की योजना हमें ग्राहकों के साथ जुड़ने में सक्षम बनाती है और उन्हें अगले लेनदेन के लिए तैयार करते समय सहायता और मार्गदर्शन प्रदान करती है।''
फार्नर ने कहा, इसलिए एक ग्राहक रॉकेट मनी के वित्तीय नियोजन टूल का उपयोग करके और रॉकेट खाता बनाकर रॉकेट के साथ अपना रिश्ता शुरू कर सकता है। एक बार जब रॉकेट ने घर के मालिक बनने की उनकी इच्छा को पहचान लिया, तो उन्हें घर खरीदने की योजना से परिचित कराया गया।
फार्नर ने कहा, "वास्तव में बंधक स्थान और विशेष रूप से खरीदारी में बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने का अवसर है, लेकिन आपको ग्राहक प्राप्त करने के लिए लागत कम करनी होगी, जिससे आपको रूपांतरण दर में वृद्धि होगी।"
रूपांतरण दरें बढ़ाने के लिए, अंतिम गिरावट रॉकेट लुढ़का एक वफादारी कार्यक्रम, रॉकेट पुरस्कार, रॉकेट बंधक के लिए अधिक व्यवसाय उत्पन्न करने के लिए। संभावित घर खरीदार रॉकेट मॉर्टगेज के माध्यम से अपने घर की खरीद का वित्तपोषण करते समय अपनी समापन लागत पर $10,000 तक बचाने के लिए शैक्षिक लेख पढ़कर, वीडियो देखकर, या एक बंधक कैलकुलेटर का उपयोग करके इनाम अंक अर्जित कर सकते हैं।
रॉकेट ने मंगलवार को कहा कि वफादारी कार्यक्रम ने मजबूत ग्राहक गोद लेने और जुड़ाव दिखाया है, 1 मिलियन से अधिक ग्राहकों ने अब तक लगभग 600,000 डॉलर भुनाए हैं। पिछले महीने, रॉकेट ने अपने 2.5 मिलियन सर्विसिंग ग्राहकों के लिए रॉकेट रिवार्ड्स की शुरुआत की - बंधक उधारकर्ता जिनसे कंपनी मासिक भुगतान एकत्र करती है।
रॉकेट रिवार्ड्स बनाने का अगला कदम, फ़ार्नर ने संकेत दिया, रॉकेट रिवार्ड्स क्रेडिट कार्ड हो सकता है।
"मैं केवल [इसे] थोड़ा ही छू सकता हूं... [लेकिन] एक क्रेडिट कार्ड की कल्पना करें जहां आप हर दिन खर्च कर रहे हैं और काम कर रहे हैं और वह खर्च आपको अपना अगला घर खरीदने में मदद करने के लिए पुरस्कार बनाने की अनुमति देता है," फार्नर ने कहा।
फ़ार्नर ने कहा कि रॉकेट रिवार्ड्स को यह सुनिश्चित करने में भी मदद करनी चाहिए कि भावी घर खरीदार इसके साथ काम करें रॉकेट होम्स पार्टनर एजेंट अंततः रॉकेट बंधक चुनें।
“हम ग्राहक के साथ उलझ सकते हैं, लेकिन हमें उस शनिवार दोपहर को वहां रहना होगा, जब वे उस घर को देखेंगे और... आमतौर पर वे वहां जिसके साथ होते हैं वह उनका एजेंट होता है,” फार्नर ने कहा। "तो उनके एजेंट के पास एक बंधक कंपनी हो सकती है जिसके साथ वे काम करना पसंद करते हैं।"
फार्नर ने कहा कि रॉकेट होम्स के सीईओ डौग सीबोल्ट और मुख्य उत्पाद अधिकारी सैम विडा पिछले छह महीनों में रॉकेट होम्स पार्टनर एजेंट टीम को "बढ़ा रहे हैं और मजबूत" कर रहे हैं।
अब पुरस्कार कार्यक्रम के साथ, "हमारे ग्राहक देखते हैं और कहते हैं, 'एक सेकंड रुकें, मैंने पहले ही रॉकेट के साथ अपनी समापन फीस के लिए $850 का निर्माण कर लिया है," फ़ार्नर ने कहा। “'मुझे एक सत्यापित अनुमोदन मिल गया है। और मैं शनिवार को वहां बैठकर एक पसंदीदा रॉकेट एजेंट के साथ काम कर रहा हूं।' एकमात्र कॉल या टेक्स्ट या ईमेल सीधे हमारे पास आता है, किसी अन्य बंधक कंपनी के पास नहीं।”
संपादक का ध्यान दें: इस कहानी को अपने थोक प्रभाग, रॉकेट टीपीओ में बंधक दलालों को भर्ती करने के रॉकेट के अभियान और फिनटेक प्लेटफॉर्म बनने के लिए कंपनी की धुरी के बारे में अतिरिक्त विवरण शामिल करने के लिए अद्यतन किया गया था।
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- स्रोत: https://www.inman.com/2023/02/28/rocket-posts-its-first-loss-since-going-public-and-its-a-doozy/
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