इमारतों को 3डी में डिजिटाइज़ करने के लिए इंटीग्रेटेड प्रोजेक्ट्स ने $3M जुटाए

परंपरागत रूप से, भवन मालिकों ने सर्वेक्षणकर्ताओं, वास्तुकारों और इंजीनियरों के संयोजन पर भरोसा किया है ताकि वे अपने भवनों और उनके प्रयोग करने योग्य स्थान को समझने के लिए ब्लूप्रिंट और विस्तृत योजनाएँ विकसित कर सकें, प्रक्रिया में बहुत कम प्रौद्योगिकी को एकीकृत कर सकें।  इंटीग्रेटेड प्रोजेक्ट्स एक्सचेंज (आईपीएक्स) रियल एस्टेट मालिकों को इमारतों के सटीक डिजिटल चित्रण विकसित करने में सक्षम बनाने के लिए सॉफ्टवेयर-उन्नत अंतर्दृष्टि के साथ 3डी स्कैन को जोड़ती है जो लागत और समय के एक अंश पर अभूतपूर्व स्तर का विवरण प्रदान करते हैं। यह स्थानिक बुद्धिमत्ता न केवल भवन मालिकों और डिज़ाइन पेशेवरों के लिए मूल्यवान है, जैसे कि नवीनीकरण योजनाएँ विकसित करना, सामग्री प्रावधान और योजना बनाना, और कुशलतापूर्वक स्थान का उपयोग करना, बल्कि पर्यावरण पदचिह्न को समझने के लिए यह तेजी से महत्वपूर्ण होता जा रहा है। कंपनी ने भवन स्वामियों के लिए अंतरराष्ट्रीय कवरेज की पेशकश करने के लिए मैटरपोर्ट और साइटस्केप FARO जैसी अग्रणी 3डी स्कैनिंग कंपनियों के साथ साझेदारी की है; वर्तमान में आईपीएक्स प्रति दिन 6 भवनों की सेवा कर सकता है। इस अतिरिक्त वित्त पोषण के साथ, कंपनी प्रति दिन 60 भवनों की क्षमता का विस्तार करने की योजना बना रही है।

एलेवेच एकीकृत परियोजनाओं के संस्थापक और सीईओ के साथ पकड़ा गया जोस क्रूज़ जूनियर व्यवसाय के बारे में अधिक जानने के लिए, कंपनी की रणनीतिक योजनाएँ, वित्त पोषण का हालिया दौर, और भी बहुत कुछ…

आपके निवेशक कौन थे और आपने कितना उठाया?

यह सीड फंडिंग में $3M का दौर था। बीज दौर का नेतृत्व किया है 186 वेंचर्स से भागीदारी के साथ फाउंडर कलेक्टिव, कॉन्नेक्सा कैपिटल, तथा चार एकड़ पूंजी, द फालोन कंपनी, अटलांटिक मैनेजमेंट, जेएलएल और न्यूमार्क सहित प्रमुख रियल एस्टेट अधिकारियों और संस्थागत जमींदारों के निवेश के साथ।

हमें उस उत्पाद या सेवा के बारे में बताएं जो इंटीग्रेटेड प्रोजेक्ट्स पेश करता है।

इंटीग्रेटेड प्रोजेक्ट्स एक्सचेंज (आईपीएक्स) भवन मालिकों और डिजाइन पेशेवरों के लिए एक डिजिटलीकरण मंच है। IPX के माध्यम से, ग्राहक अपने भवन के 3D कैप्चर का अनुरोध करके—अभूतपूर्व सटीकता के साथ—अपने भवन को ऑनलाइन ला सकते हैं।

यह ऑन-डिमांड डिजिटलीकरण सेवा उपयोगकर्ताओं को विभिन्न लाभ प्रदान करती है जो भवन के जीवनचक्र में अधिग्रहण से लेकर डिजाइन, खरीद, सुविधाओं और विपणन तक फैली हुई है। IPX पर, उपयोगकर्ता किसी भी ब्राउज़र से अपने स्थान को तुरंत देख सकते हैं, साझा कर सकते हैं, डाउनलोड कर सकते हैं, रिपोर्ट कर सकते हैं और इसकी मात्रा निर्धारित कर सकते हैं।

एकीकृत परियोजनाओं की शुरुआत को किसने प्रेरित किया?

अपने पूरे करियर के दौरान, मुझे रियल एस्टेट टेबल के विभिन्न पक्षों में बैठने का मौका मिला है:

सबसे पहले, एक वास्तुकार के रूप में, फिर एक निर्माण प्रबंधक के रूप में और बाद में एक मालिक के प्रतिनिधि के रूप में। तालिका के विभिन्न पक्षों पर काम करते समय, यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट हो गया कि हम खराब भवन जानकारी के साथ निर्माण कर रहे थे। इससे हमारे द्वारा बनाए गए स्थानों में महंगी गलतियाँ हुईं: हमारे द्वारा बनाए गए बजट से लेकर नवीनीकरण की समयसीमा तक।

मूर्त रूप से, पिछले एक दशक में सॉफ्टवेयर पर केंद्रित प्रॉपटेक की एक लहर रही है - लेकिन हाथों पर सेवाओं पर कोई नवीनता नहीं है जो इमारतों पर अच्छी जानकारी हासिल करने के लिए लेती है।
आईपीएक्स सॉफ्टवेयर और अभिनव सेवाओं के चौराहे पर बैठता है।

एकीकृत परियोजनाएँ किस प्रकार भिन्न हैं?

हम परमाणुओं को बिट्स में परिवर्तित करने के व्यवसाय में हैं—सटीक रूप से। इसका मतलब है कि IPX गंदगी, ईंट और मोर्टार के लिए एक डिजिटल प्रॉक्सी है। परिभाषा के अनुसार, सॉफ्टवेयर अकेले भौतिक स्थान को सटीक रूप से मापने की चुनौती को हल नहीं कर सकता है। हमें सेवाओं और सॉफ्टवेयर के संयोजन की आवश्यकता है। उसी तरह अमेज़ॅन के पास एक इंटरफ़ेस है जिससे आप अपना शैम्पू ऑर्डर कर सकते हैं और पृष्ठभूमि में, उस शैम्पू को बिंदु ए से बिंदु बी तक ले जाने के लिए समर्पित एक पूरी पूर्ति प्रक्रिया है। इसी तरह, आईपीएक्स एक इंटरफ़ेस के रूप में कार्य करता है जिससे मालिक अपने भवनों को ऑनलाइन लाने के लिए पूरी पूर्ति प्रक्रिया को सक्रिय करके अपने भवन को डिजिटाइज़ कर सकते हैं।

इंटीग्रेटेड प्रोजेक्ट्स किस बाजार को लक्षित करता है और यह कितना बड़ा है?

हमारा बाजार: मौजूदा इमारतें। यह पता चला है कि दुनिया भर में लगभग 1.6 बिलियन अद्वितीय इमारतें हैं। संदर्भ के लिए, लगभग उतनी ही इमारतें हैं जितनी कुल वेबसाइटें हैं (2022 तक)।
मौजूदा इमारतें सार्वजनिक दुश्मन नंबर एक हैं, जो वैश्विक CO40 उत्सर्जन में 2 प्रतिशत से अधिक का योगदान करती हैं—और वे दुनिया में सबसे बड़े परिसंपत्ति वर्ग का भी प्रतिनिधित्व करती हैं। न्यूयॉर्क जैसे शहरों में, इमारतें 2 प्रतिशत से भी अधिक CO70 अनुपात का प्रतिनिधित्व करती हैं।
इस पर अंकुश लगाने के लिए, भवन मालिकों के पास अपनी भौतिक संपत्ति में सुधार करने के लिए सबसे प्रत्यक्ष एजेंसी है - साथ ही पर्यावरण से CO2 को भी खत्म करना। लेकिन वे इसे अकेले नहीं कर सकते। उन्हें दूसरों की मदद की जरूरत होती है।
इसलिए जब भवन स्वामी हमारे मुख्य ग्राहक वर्ग का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो हम वास्तुकारों, इंजीनियरों, उत्पाद कंपनियों, और सार्वजनिक एजेंसियों के लिए भी भवन निर्माण सेवाओं का निर्माण कर रहे हैं जो भवनों के सुधार की सुविधा के लिए काम कर रहे हैं।

आपका व्यवसाय मॉडल क्या है?

हमारा बिजनेस मॉडल ऑन-डिमांड है। यह मूल्य पारदर्शिता, समयबद्धता और मानकीकरण पर केंद्रित है।
चूंकि भवन स्वामियों को अपने भवनों को 3डी स्कैन करने की आवश्यकता होती है—हम उनकी तुलना में 10 गुना अधिक किफ़ायती विकल्प हैं, जिनके लिए सर्वेक्षकों, वास्तुकारों, और इंजीनियरों को केवल अपने भवन का दस्तावेजीकरण करने के लिए भुगतान करना पड़ता है।

आप संभावित आर्थिक मंदी की तैयारी कैसे कर रहे हैं?

यदि COVID ने हमें व्यवसाय के रूप में कुछ भी सिखाया है, तो इसने हमें सिखाया है कि चीजों को कितनी जल्दी बदल सकते हैं, इसे कम करके नहीं आंका जाना चाहिए। अनिश्चितता के उन क्षणों में, नकदी ही ऑक्सीजन है।
प्रत्येक सीईओ को उभरती आर्थिक मंदी के लिए बहुआयामी दृष्टिकोण अपनाना चाहिए:

1. कई महीनों की अनिश्चितता के लिए कैश रनवे बनाएं। भले ही आप अभी बढ़ रहे हैं और लाभदायक हैं, मान लें कि आपके ग्राहकों पर प्रभाव के कारण काम की मात्रा घट सकती है।
2. अपने ग्राहकों से बात करें। इस बात की संभावना है कि वे आर्थिक मंदी में दर्द महसूस कर रहे हैं और आपको उनकी ज़रूरतों को समायोजित करने की आवश्यकता हो सकती है।
3. दुबले रहो। हमारे जैसी ऐतिहासिक रूप से बूटस्ट्रैप्ड कंपनी के लिए, थोड़े से बहुत कुछ करना हमारे डीएनए का हिस्सा है। ऐसा कहा जा रहा है कि कंपनियों के लिए भत्तों का लुत्फ उठाना और किसी समस्या पर सीधे शरीर फेंकना - एक कठोर जागृति होने की संभावना है।

फंडिंग प्रक्रिया क्या थी?

धन उगाहने की प्रक्रिया से गुजरने से पहले, मैंने खुद से वादा किया था कि निवेशकों से एक पैसा जुटाने से पहले, हम, इंटीग्रेटेड प्रोजेक्ट्स टीम, सबसे पहले खुद को कुछ बिजनेस बेसिक्स साबित करेंगे:

1. लोगों को वास्तव में हमारी सेवाओं की आवश्यकता है
2. कि लोग वास्तव में हमें भुगतान करेंगे
3. कि लोगों की आवर्ती आवश्यकता है
4. कि समस्या वैश्विक होने के लिए काफी बड़ी है

कि हम अधिक पूंजी के बिना टिकाऊ पैमाने पर पर्याप्त उच्च मार्जिन के साथ काम कर सकते हैं।
हमारे मामले में, लीवरों का सही संयोजन खोजने में लगभग पांच साल लग गए। यह पता चला है, जब आप उठाने से पहले उन लीवरों का पता लगाते हैं-धन उगाहने की प्रक्रिया स्वयं का ख्याल रखती है। हमारे सीड राउंड को शुरू से अंत तक लगभग तीन महीने लगे। इस आर्थिक माहौल में, मैं कहूंगा कि यह एक बड़ी सफलता है।

पूंजी जुटाने के दौरान आपको किन सबसे बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ा?

एक संस्थापक के रूप में, आप निवेशकों के साथ शीघ्र संबंध विकसित करना चाहते हैं।
निवेशकों और उधारदाताओं के लिए परिचय प्राप्त करने की प्रतीक्षा न करें जब तक कि आपको इसकी आवश्यकता न हो। पीछे मुड़कर देखता हूं, तो यह कुछ ऐसा है जो मैं और बेहतर कर सकता था। आप कभी भी किसी से पहली बार मिलना और उससे पैसे मांगना नहीं चाहते, यह अच्छा लुक नहीं है। शायद हम और भी तेज़ी से बंद हो सकते थे अगर मैंने अपनी वृद्धि से पहले संबंध विकसित कर लिए होते।
शुक्र है, हम अपने बीज उगाने से पहले लाभदायक राजस्व पैदा कर रहे थे। इसका मतलब यह था कि भले ही हम पूंजी जुटाने में विफल रहे, हम पहले से ही अपना कैश रनवे बना रहे थे। इस महत्वपूर्ण तथ्य ने मुझे धन उगाहने की प्रक्रिया के दौरान रात में सोने की अनुमति दी।

आपके व्यवसाय के बारे में किन कारकों ने आपके निवेशकों को चेक लिखने के लिए प्रेरित किया?

निचला रेखा: हमने बार-बार ग्राहकों के साथ एक बड़े, नए बाजार में एक लाभदायक, स्केलेबल व्यवसाय बनाया है।
हमारी बूटस्ट्रैप्ड टीम ने हमारे संचालन की इकाई अर्थशास्त्र पर पूरा ध्यान दिया है, हर मोड़ पर व्यवस्थित करने के तरीके खोजे हैं, और हमारे ग्राहकों के लिए मूल्य जोड़कर - आवश्यकता से बाहर।

आप न्यूयॉर्क में कंपनियों को क्या सलाह दे सकते हैं जिनके पास बैंक में पूंजी का ताज़ा इंजेक्शन नहीं है?

एक नकद इंजेक्शन व्यापार के बारे में अच्छे और बुरे को उजागर करेगा। धन जुटाने से आपकी किसी भी मुख्य चुनौती का समाधान नहीं होगा।
मेरे अनुभव से, निवेशकों से नकद इंजेक्शन का जश्न मनाने के बजाय, आपको $ 1 का भुगतान करने वाले ग्राहक का जश्न मनाना और उस डॉलर का 70 प्रतिशत पुनर्निवेश करना बेहतर है।

आप कंपनी को अब निकट अवधि में कहां देखते हैं?

हमारा पूरा ध्यान IPX की मौजूदा डिजिटलीकरण क्षमता को प्रतिदिन 6 से बढ़ाकर 60 भवनों तक करने पर है।

शहर में आने-जाने के बहुत सारे विकल्पों के साथ, आप आमतौर पर हर दिन काम पर कैसे जाते हैं?

हमारी सेवाएं चौबीसों घंटे उपलब्ध होने के कारण हमारा संचालन पूरी तरह से दूरस्थ है। हमने आठ समय क्षेत्रों में फैले विकेंद्रीकृत कार्यबल का निर्माण किया है।
व्यक्तिगत रूप से, यह वास्तव में दिन पर निर्भर करता है। मैं न्यूयॉर्क शहर में रहने वाला एक अंतर्मुखी हूं। स्वाभाविक रूप से, मैं अपना सर्वश्रेष्ठ काम करने के लिए एक अलग वातावरण पसंद करता हूं, लेकिन मुझे अपने मकान मालिक ग्राहकों के दर्द बिंदुओं का अनुभव करने के लिए कार्रवाई में रहना पसंद है।
टीम, विशिष्ट परियोजनाओं और ग्राहकों के लिए, व्यक्तिगत रूप से कार्य सत्रों में कुछ भी नहीं धड़कता है। मैं खुद को मैनहट्टन में चेल्सी पड़ोस में सबवे ले रहा हूं। ग्राहकों और टीम के सदस्यों से मिलने के लिए यह एक केंद्रीय स्थान है।

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• स्रोत: https://www.alleywatch.com/2023/05/integrated-projects-exchange-ipx-3d-blueprint-buildings-spatial-intelligence-digitization-platform-jose-cruz-jr/