यदि आप वीसी फंडिंग चाहते हैं तो पारंपरिक ज्ञान के इन 3 स्रोतों को अनदेखा करें | उद्यमी

उद्यम बढ़ाना राजधानी एक बेहद मुश्किल काम है. हर साल हजारों स्टार्टअप अपने सपनों को वास्तविकता में बदलने में मदद के लिए फंडिंग प्राप्त करने की उम्मीद में वीसी पेश करते हैं। शीर्ष कंपनियों में, केवल 0.7% कंपनियों को वह धनराशि प्राप्त होती है जो वे चाहते हैं।

इतना कुछ दांव पर होने और सफलता की इतनी लंबी संभावना के साथ, संस्थापक लगातार बने रहते हैं रास्ते खोजें उनकी पिचों में सुधार करने के लिए. दुर्भाग्य से, यह अक्सर उन्हें पारंपरिक ज्ञान सीखने और उसका पालन करने के लिए प्रेरित करता है, जिनमें से अधिकांश पुराना और अप्रभावी है।

यह लेख पारंपरिक ज्ञान के तीन स्रोतों का पता लगाएगा जिन पर उद्यमियों को गंभीरता से विचार करना चाहिए।

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1. पिच टेम्पलेट्स

उद्योग जगत के दिग्गज पसंद करते हैं YC, सिकोइया कैपिटल, और कई अन्य कंपनियों और व्यक्तियों ने 2000 के दशक की शुरुआत से समान पिच टेम्पलेट साझा किए हैं। ये पिच टेम्प्लेट अक्सर उसी पैटर्न का अनुसरण करते हैं जिसका उपयोग ड्रॉपबॉक्स और एयरबीएनबी जैसी कंपनियां अरबों डॉलर के व्यवसाय बनने से पहले अपने शुरुआती विचारों को प्रस्तुत करने के लिए करती थीं।

का उपयोग करने के साथ समस्या पिच टेम्पलेट्स बहुगुणा है.

पिच टेम्पलेट के लिए सबसे अच्छा सादृश्य प्रशिक्षण पहियों वाली बाइक चलाना है। जबकि आपके बाइक से गिरने की संभावना कम है, आप टूर डी फ़्रांस भी नहीं जीत पाएंगे - धन एकत्र करते समय प्रशिक्षण पहियों का उपयोग करने में समस्या यह है कि यह आपकी क्षमता को सीमित करता है। साथ केवल 6.7% निवेश के लिए प्रमुख फंडों के इनबाउंड डेक पर गंभीरता से विचार किया जा रहा है, आपके डेक के लिए मानक पूर्ण विफलता से बच नहीं सकते हैं; इसे अपने साथियों से बेहतर प्रदर्शन करने की आवश्यकता है।

पिच टेम्प्लेट की शक्ति यह है कि यह सुनिश्चित करता है कि किसी बैठक के लिए सहमत होने से पहले वीसी को व्यवसाय के सभी पहलुओं को कवर किया जाना चाहिए। आपके डेक की सामग्री में कभी भी गंभीर कमी नहीं होगी। समझौता यह है कि आप एक सम्मोहक डेक तैयार करने के लिए आवश्यक रचनात्मक स्वतंत्रता को हटा देते हैं। के बजाय आपके व्यवसाय के लिए एक कथा का निर्माण, सबसे प्रभावशाली स्लाइडों को डेक के आरंभ में रखकर और स्लाइडों के बीच निरंतरता सुनिश्चित करते हुए, आपको टेम्पलेट द्वारा अनुशंसित क्रम में सूखी जानकारी प्रस्तुत करने के लिए मजबूर किया जाता है।

पिच टेम्प्लेट की व्यापकता भी इस समस्या को बढ़ाती है। यह आपकी कंपनी के पीछे की कहानी बताने की आपकी क्षमता को सीमित करता है और आपको हजारों अन्य संस्थापकों की तरह ही अपनी जानकारी प्रस्तुत करने के लिए मजबूर करता है। यदि आपका लक्ष्य भीड़ से अलग दिखना और यह दिखाना है कि आप फंडिंग प्राप्त करने वाली 0.7% कंपनियों में शामिल होने के योग्य हैं, तो पिच टेम्पलेट का उपयोग आपको उस लक्ष्य से दूर ले जाता है। एक पिच टेम्पलेट आपको भीड़ में मिला देता है। जिस क्षण निवेशक आपके डेक को देखता है, परिचित रूप, अनुभव और कहानी उन्हें दृढ़ता से संकेत देगी कि आप उन 99.3% में से हैं जिन्हें वे अंततः अस्वीकार करते हैं।

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2. कुछ भी पिच करो

जब ओरेन क्लैफ ने 2011 में पिच एनीथिंग प्रकाशित किया, तो यह क्रांतिकारी था। उस पुस्तक की विधियों ने पिछले दशक के पिचिंग सिद्धांत, अभ्यास और अध्ययन को रेखांकित किया है। दुर्भाग्य से, तब से, बाज़ार ने इसे अनुकूलित कर लिया है। बड़े अमीरात पिछले 13 वर्षों से उपयोग किए जा रहे "पिच एनीथिंग" प्रारूप को देखा है और इसे अपना लिया है, लेकिन उद्यमियों ने अभी तक कोई प्रतिक्रिया नहीं दी है।

एक विशिष्ट उदाहरण मैंने देखा है कि संस्थापकों ने वीसी को दूर कर दिया है, ईमेल को नजरअंदाज कर दिया है, दावा किया है कि वे इसमें फिट नहीं दिखते हैं, वीसी की ऑनलाइन आलोचना करते हैं और स्थिति स्थापित करने और ज़रूरत की धारणा को रोकने के लिए समान तकनीकों का उपयोग करते हैं। एक दशक पहले जब इन रणनीतियों को पहली बार नियोजित किया गया था, तो उन्होंने संस्थापकों के लिए काम किया था।

एक दशक पहले किताब के विचारों के बारे में पता चला था. उद्यमियों के लिए वीसी के समय को अपने समय से अधिक महत्व देना, वीसी से पैसे की भीख मांगना मानक अभ्यास था। यही कारण है कि जिन संस्थापकों को अपनी शर्तों पर टिके रहने का भरोसा था, वे अपने समय पर सौदे चलाते हैं कुलपतियों के सम्मान की मांग अलग से दिखाई दिया। पुस्तक में दी गई सलाह का पालन करना एक महत्वपूर्ण अंतर था जिससे संस्थापकों को आगे बढ़ने में मदद मिली।

आज ये युक्तियाँ सर्वविदित हैं। अधिकांश संस्थापक धन जुटाते समय विशिष्टता की भावना और अपने व्यवसाय के छूट जाने का डर पैदा करने की आवश्यकता को समझते हैं। मुद्दा यह है कि आज कंपनियां जिस तरह से उस प्रकार की विशिष्ट स्थिति स्थापित कर सकती हैं, वे एक दशक पहले जैसी नहीं हैं। ऐसी दुनिया में जहां हर कोई एक ही प्लेबुक का उपयोग कर रहा है, सभी यह दिखावा करने की कोशिश कर रहे हैं कि उन्हें उद्यम पूंजी की आवश्यकता नहीं है, वीसी को अस्वीकार करने से अब वे आपको और अधिक नहीं चाहते हैं; इससे बस आपको सौदा चुकाना पड़ता है।

यदि आप अपनी कंपनी के चारों ओर विशिष्टता बनाने में सफल होना चाहते हैं, तो आपको आज के धन उगाहने वाले माहौल के लिए अनुकूलित नई रणनीतियों का उपयोग करने की आवश्यकता है। इन युक्तियों का सबसे अच्छा अनुप्रयोग जो मैंने हाल ही में देखा है वे ऐसी कंपनियाँ हैं जो गति बना सकती हैं और इसका उपयोग तेजी से वृद्धि के लिए कर सकती हैं। एलोन मस्क इस रणनीति को लागू करने में विशेषज्ञ हैं। टेस्ला से लेकर एक्स से लेकर स्पेसएक्स तक, उनकी पूंजी वृद्धि अक्सर एक महत्वपूर्ण लॉन्च, सकारात्मक घोषणा या अन्य उत्प्रेरक घटना के साथ होती है। ऐसे समय में पूंजी जुटाना जब व्यवसाय के चारों ओर वास्तविक उत्साह हो, उसे स्थिति स्थापित करने और अन्य निवेश अवसरों से खुद को अलग करने की अनुमति मिलती है।

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3. उद्यम पूंजीपति

उद्यम पूंजीपति देना पसंद करते हैं संस्थापकों की सलाह वे अपनी पिच को कैसे सुधार सकते हैं। यह सलाह समस्याग्रस्त है क्योंकि यह आम तौर पर उद्यमियों के लिए फायदेमंद नहीं है। इसके बजाय, सलाह उद्यमी को जानकारी को इस तरीके से प्रस्तुत करने के लिए मनाने का प्रयास करती है जो उद्यम पूंजीपति के लिए सबसे अधिक फायदेमंद हो।

कड़वी सच्चाई यह है कि वीसी और उद्यमी के हितों का विरोध होता है। एक आदर्श दुनिया में, वीसी चाहेंगे कि आप कच्चा डेटा, शुद्ध तथ्य प्रस्तुत करें जिसके आधार पर वे सबसे तर्कसंगत निवेश निर्णय ले सकें। एक उद्यमी के रूप में, आपको अपनी कहानी बेचने की ज़रूरत है। किसी व्यवसाय को शून्य से शुरू करने का निर्णय लेना और उसे अरबों डॉलर के उद्यम में विकसित करने का प्रयास करना, एक ऐसा प्रयास जिसमें विफलता की उच्च संभावना है, स्वाभाविक रूप से तर्कहीन है। आपका उद्देश्य खुद को, अपनी कहानी और अवसर को बेचना है, कोई तर्कसंगत निवेश नहीं।

एक सरल उदाहरण: सबसे आम सलाह जो मैं वीसी से सुनता हूं वह यह है कि जब आप वीसी से बात करते हैं तो अपने पिच डेक में लगातार अधिक जानकारी जोड़ते रहें। उनमें से कई के पास प्रश्न होंगे, और जब कोई प्रश्न पूछता है, तो आपको अगले वीसी से बात करने से पहले यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उत्तर डेक में है। यह उनकी सलाह क्यों हो सकती है? वे यथाशीघ्र अधिक से अधिक जानकारी चाहते हैं। वे एक महत्वपूर्ण प्रश्न पूछना भी नहीं भूलना चाहते जिसके उत्तर ने दूसरों को निवेश का लाभ उठाने पर मजबूर कर दिया।

हालाँकि, इस सलाह का पालन करने से आपकी पूंजी जुटाने की संभावना काफी कम हो सकती है। एक बेहतर समाधान यह है कि वीसी आपसे जो प्रश्न पूछते हैं, उनका एक डेटाबेस बनाएं, पहले से उत्तर तैयार करें और फिर जब आपसे प्रश्न पूछा जाए तो सही उत्तर तैयार करें। अब, आप अचानक एक मजबूत कथा के साथ एक सरल डेक रखते हैं और अपनी पिच के बाद आपको प्राप्त होने वाले प्रश्नों को आसानी से नेविगेट कर सकते हैं। यह अनुशंसित डेटा से भरे पिच वीसी की तुलना में कहीं बेहतर परिणाम है, जिसके बाद अप्रत्याशित (संभवतः खराब उत्तर दिए गए) प्रश्न आते हैं।