पी.एस. का उपयोग कैसे करें ईमेल में

कॉपी राइटिंग रणनीति के रूप में, पोस्टस्क्रिप्ट (पीएस) ने मानक डायरेक्ट मेल कॉपी से अपना रास्ता बना लिया है ईमेल विपणन प्रति।

सही दृष्टिकोण के साथ, सभी कंपनियों को अपने संदेश को प्रभावी ढंग से संप्रेषित करने, तात्कालिकता पैदा करने और रूपांतरण बढ़ाने के लिए दो पैराग्राफ, कुछ लिंक और एक पीएस की आवश्यकता होती है।

ईमेल में PS क्या है?

पीएस एक वाक्य या पैराग्राफ है जो किसी पत्र (या लेखन के अन्य निकाय) के मुख्य भाग और हस्ताक्षर के बाद जोड़ा जाता है। यह शब्द लैटिन से आया है उपसंहार, एक अभिव्यक्ति जिसका अर्थ है "बाद में लिखा गया।"

ईमेल में भी यह वही रूप लेता है. मार्केटिंग या बिक्री ईमेल में एक छोटी पोस्टस्क्रिप्ट जोड़कर, कंपनियां ग्राहकों की रुचि को पकड़ सकती हैं और उन्हें कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित कर सकती हैं - यदि ब्रांड पीएस की शक्ति का प्रभावी ढंग से उपयोग कर सकते हैं

पीएस का उपयोग कैसे करें

आप अपने विपणन प्रयासों में पीएस की संभावित शक्ति का उपयोग कैसे करते हैं? और पीएस का उपयोग कब आपकी लीड-जनरेटिंग कॉपी में सहायक होता है?

के अनुसार Copyblogger, यह एक प्रश्न से शुरू होता है: "मेरी कॉपी में पहला, आखिरी और असामान्य क्या है?"

सबसे पहले हमेशा आपका शीर्षक होता है. असामान्य वह है जो आपके ब्रांड को अलग करता है - आपका संदेश, आपका ऑफ़र, या आपका अद्वितीय दृष्टिकोण।

अंतिम एक पीएस, या अंतिम विचार है। यह भी ध्यान देने योग्य है कि PS लिखने का कोई "सही" तरीका नहीं है

संयुक्त राज्य अमेरिका में, पोस्टस्क्रिप्ट में अक्सर प्रत्येक अक्षर के बीच एक अवधि होती है। यूके में, अक्षर आमतौर पर बिना विराम चिह्न के दिखाई देते हैं। हालाँकि, आप जो भी विकल्प चुनें, सुनिश्चित करें कि वह सुसंगत हो।

पीएस का उपयोग करने और अपने को बेहतर बनाने के छह तरीके यहां दिए गए हैं ईमेल विपणन प्रयासों.

1. हुक

अपने पीएस को चारा के रूप में उपयोग करें, और सुनिश्चित करें कि आप इसमें एक हुक संलग्न करें (क्लिक करने योग्य यूआरएल जो आपके रीडर को लैंडिंग पृष्ठ पर भेजता है)। आमतौर पर जो सबसे अच्छा काम करता है वह है मुख्य विक्रय बिंदु पर एक बार और जोर देना लेकिन एक अलग कोण से।

मुख्य विक्रय बिंदु क्यों? इस बात की संभावना हमेशा बनी रहती है कि आपका पाठक आपकी सभी शानदार प्रति को ग्रहण किए बिना संदेश के निचले भाग तक स्क्रॉल कर देता है।

इस अवसर पर कि वे किया यह सब पढ़ें, एक और महत्वपूर्ण लाभ की पेशकश करने से वे वास्तव में इसे चबाना चाहते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप अपने प्रस्ताव में धन-बचत पहलू पर जोर दे रहे हैं, तो कुछ और जोड़ें।

2. अंतिम दलील

MarketingSherpa अपने "फंड जुटाने के लिए 12 शीर्ष ईमेल कॉपी राइटिंग युक्तियाँ" केस स्टडी में लिखा है कि "कॉपी के अंत में एक 'पीएस' लगाने की डायरेक्ट-मेल रणनीति को अपनाना और इसे 'डोनेट' लिंक से जोड़ना धन जुटाने के लिए एक स्मार्ट कदम है फंड।"

दान मांगना कभी भी आसान नहीं होता है, लेकिन एक अच्छी तरह से तैयार किया गया पीएस निर्णायक कारक हो सकता है। आप या तो भावनाओं को एक बार और प्रकट कर सकते हैं या आप तात्कालिकता की भावना प्रदान कर सकते हैं।

3. तात्कालिकता का निर्माण

ईमेल के बारे में अच्छी बात उनकी तात्कालिकता है। आप उन्हें भेजते हैं, और कुछ ही दिनों में आपको पता चल जाता है कि आपकी ओपन और क्लिक-थ्रू दरें क्या हैं।

ईमेल के बारे में बुरी बात यह है कि उनकी कोई शेल्फ लाइफ नहीं होती है। तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप आपके पास जो कुछ भी है अपना ईमेल दें पाठकों को लैंडिंग पृष्ठ पर जाकर या सीधे किसी से संपर्क करके प्रतिक्रिया देने के लिए।

अपने पूरे ईमेल में, आप उन्हें कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करने की पूरी कोशिश कर रहे हैं। आपका पीएस अक्सर आपका आखिरी मौका होता है। यादगार बनाना।

4. व्यक्तिगत दृष्टिकोण

पीएस आमतौर पर एक वैयक्तिकृत ईमेल का हिस्सा होता है - जो आपकी कंपनी में किसी वास्तविक व्यक्ति के नाम से हस्ताक्षरित होता है। इस प्रकार के ईमेल का उद्देश्य इसे यथासंभव व्यक्तिगत बनाना है।

पीएस के बारे में अच्छी बात यह है कि यह उस "व्यक्तिगत" दृष्टिकोण को जोड़ता है, लगभग मानो यह विशेष रूप से ईमेल प्राप्तकर्ता के लिए निर्देशित हो। इसलिए उस अंतर्निहित लाभ का लाभ उठाएं।

5. बोनस

बोनस शुरू करने के लिए पीएस भी बहुत अच्छा है। अपनी पूरी ईमेल कॉपी में, आप मुख्य उत्पाद या ऑफ़र बेचते हैं। फिर पीएस में, यदि वे अब कार्य करते हैं तो आप उन्हें और अधिक देते हैं। इससे तात्कालिकता की भावना बढ़ती है।

6. प्रशंसापत्र

प्रत्येक उत्पाद या ऑफ़र को प्रशंसापत्र की आवश्यकता नहीं होती है. लेकिन लंबे बिक्री चक्र वाले उत्पादों (कई बी2बी उत्पादों की तरह) के मामले में, जहां खरीदारों को बड़े टिकट आइटम के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले आश्वासन की आवश्यकता होती है, प्रशंसापत्र अक्सर सबसे प्रभावी होते हैं।

वे तृतीय-पक्ष समर्थन प्रदान करते हैं और आपकी संभावनाओं को आश्वासन की भावना प्रदान करते हैं - शायद उन्हें अगले चरण के लिए प्रेरित करने और आपसे संपर्क करने के लिए पर्याप्त हो।

ईमेल में प्रभावी पीएस के उदाहरण

तो एक प्रभावी पीएस कैसा दिखता है? यहां कार्रवाई में पोस्टस्क्रिप्ट के छह उदाहरण दिए गए हैं।

1. हुक

यदि आपके ईमेल का मुख्य भाग आपके उत्पाद की लागत-प्रभावशीलता पर प्रकाश डालता है, तो आप अपने पीएस में एक और लाभ परत जोड़कर संभावित ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं, जैसे:

पीएस लागत-प्रभावी का मतलब निम्न-गुणवत्ता नहीं है। Google पर सैकड़ों 5-सितारा उत्पाद समीक्षाएँ देखें।

प्रो सुझाव: जब ग्राहक सोचें कि वे जानते हैं कि आप कहाँ जा रहे हैं, तो दिशा बदल दें। कम कीमतों को बेहतरीन गुणवत्ता के साथ जोड़कर, आप खरीदारों को बैठने और नोटिस लेने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।

2. दलील

याचिका का उपयोग अक्सर धन जुटाने या दान को प्रोत्साहित करने के लिए किया जाता है। यहां, लक्ष्य एक छोटा पीएस संदेश बनाना है जो उपयोगकर्ताओं के साथ मेल खाता है लेकिन चालाक या कपटपूर्ण नहीं है।

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प्रो सुझाव: केवल पैसे न मांगें - याचिका दायर करने से पहले यह स्पष्ट कर दें कि आप मदद के लिए क्या कर रहे हैं।

3. तात्कालिकता

अभी अभी अभी! ग्राहक जितनी जल्दी कार्रवाई करें, उतना बेहतर होगा। लेकिन तात्कालिकता पैदा करना यह स्पष्ट करने के बीच एक संतुलन है कि ग्राहक तत्काल कार्रवाई से लाभान्वित हो सकते हैं और यह सुनिश्चित करना कि आपका संदेश धक्का-मुक्की वाला न लगे।

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प्रो सुझाव: खरीदार पहले से ही हर दिन, हर जगह विज्ञापनों से घिरे हुए हैं। अपना संदेश संक्षिप्त और सटीक रखें।

4. व्यक्तिगत दृष्टिकोण

संयुक्त राज्य अमेरिका में, 8 बिलियन स्पैम ईमेल हर एक दिन भेजा जाता है. परिणामस्वरूप, खरीदार हमेशा अवैयक्तिक, आग्रहपूर्ण संदेशों की तलाश में रहते हैं जो मूल्य प्रदान नहीं करते हैं।

अच्छा हुआ, आपके ईमेल शीर्षक और मुख्य भाग को ग्राहकों को यह विश्वास दिलाना चाहिए कि आप वास्तव में उनकी ज़रूरतों में रुचि रखते हैं - और आपका पीएस इसमें मदद कर सकता है।

पुनश्च हम कैसे हैं? [यहां] हमें एक पंक्ति लिखें और हमें बताएं कि हम क्या बेहतर कर सकते हैं।

प्रो सुझाव: खरीदारों को फीडबैक तक पहुंचने का मौका देकर, कंपनियां बातचीत उत्पन्न कर सकती हैं। चेतावनी? आप केवल ग्राहकों की राय एकत्र नहीं कर सकते - आपको कार्रवाई भी करनी होगी।

5. बोनस

हर कोई बोनस पसंद करता है, जब तक यह कुछ ऐसा है जो वे चाहते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप हाई-एंड स्नीकर्स बेचते हैं और आपका बोनस इस बात का लिंक है कि आपका उत्पाद कैसे बनाया जाता है, तो यह कोई बोनस नहीं है - यह केवल एक खराब तरीके से छिपा हुआ विज्ञापन प्रयास है। कार्रवाई को प्रेरित करने के लिए, सुनिश्चित करें कि आपका बोनस सार्थक हो।

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प्रो सुझाव: यदि ग्राहक वापस आते रहते हैं तो लाभप्रदता पर थोड़ा सा असर पड़ने में कोई बुराई नहीं है।

6. प्रशंसापत्र

लोगों को आपका उत्पाद या सेवा पसंद है, है ना?

यह इस बात का एक बड़ा हिस्सा है कि आप अभी भी व्यवसाय में क्यों हैं। प्रशंसापत्र पोस्टस्क्रिप्ट यह उजागर करने का एक शानदार तरीका है कि आप जो करते हैं उसमें आप कितने अच्छे हैं, विशेष रूप से उच्च-मूल्य की खरीदारी के लिए, जैसे कि बी2बी खरीदारों द्वारा की गई।

पुनश्च, इसके लिए हमारी बात पर विश्वास न करें। देखें कि हमारे समाधान ने कैसे [XYZ कंपनी] को छह महीनों में नए ग्राहक अधिग्रहण और बिक्री को बढ़ावा देने में मदद की।

प्रो सुझाव: प्रशंसापत्र में थोड़ा डींगें हांकना ठीक है। चाल? इसे त्वरित रखें, और इसे अंतिम-उपयोगकर्ता लाभों पर केंद्रित रखें।

पोस्टस्क्रिप्ट को शक्ति

पीएस लीड जनरेशन, ग्राहक जुड़ाव और उत्पाद खरीद के लिए बिक्री और विपणन में एक शक्तिशाली उपकरण है।

चेतावनी? महान पोस्टस्क्रिप्ट शक्ति के साथ महान ईमेल जिम्मेदारी भी आती है।

यदि पोस्टस्क्रिप्ट बहुत लंबी और शामिल हो जाती हैं, तो वे अपने पीएस क्षमता की विशेषता वाले प्रभावशाली प्रभाव को खो देते हैं। इस बीच, यदि वे बहुत छोटे और बहुत सामान्य हैं, तो उपयोगकर्ताओं के लिए उन्हें अनदेखा करना आसान है।

संतुलन खोजने का अर्थ है अपने संदेश को जानना, अपने दर्शकों को समझना और यह पहचानना कि जब पोस्टस्क्रिप्ट की बात आती है, तो कम अधिक होता है।

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• स्रोत: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx