खराब हालत में घर कैसे बेचें

घर बेचना किसी भी परिस्थिति में तनावपूर्ण होता है। आप एक बड़े जीवन परिवर्तन से गुजर रहे हैं जहां आपके पास जो कुछ भी है उसे पैक करने, एक नए स्थान पर स्थानांतरित करने और वापस जगह पर रखने की आवश्यकता है।

हालाँकि, खराब स्थिति में घर बेचना और भी अधिक तनावपूर्ण हो सकता है। अपने घर के लिए उचित बाजार मूल्य प्राप्त करने की चाहत के साथ-साथ इच्छुक खरीदार ढूंढने के बारे में चिंता करना स्वाभाविक है।

संकटग्रस्त घरों के विक्रेता अक्सर घर की बिक्री के समय को लेकर चिंतित रहते हैं। कोई नहीं चाहता कि उसकी संपत्ति कई महीनों तक बाज़ार में पड़ी रहे। 

सौभाग्य से, आप अपने घर को बेचने की रणनीति विकसित कर सकते हैं, चाहे उसकी वर्तमान स्थिति कुछ भी हो। आप रियल एस्टेट पेशेवरों के साथ काम कर सकते हैं जो संपत्ति का विपणन करना जानते हैं और सर्वोत्तम तत्व ढूंढते हैं जो इसे वांछनीय बनाते हैं।

अपने विकल्पों को खोजने और खराब स्थिति में घर बेचने का तरीका जानने के लिए इस गाइड का उपयोग करें।

'खराब हालत' का वास्तव में क्या मतलब है?

वाक्यांश "खराब स्थिति", अक्सर उन संपत्तियों को संदर्भित करने के लिए एक सर्वव्यापी शब्द है, जिन पर काम करने की आवश्यकता होती है। हालाँकि, यह वास्तव में आपकी संपत्ति की स्थिति को परिभाषित नहीं करता है।

हालाँकि आप अपने घर का वर्णन करने के लिए खराब स्थिति वाक्यांश का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन अधिक निश्चित शब्द का उपयोग करना बेहतर हो सकता है जो एजेंटों और खरीदारों को संदर्भ प्रदान करता है। यहां कुछ सामान्य शब्द दिए गए हैं और उनका क्या मतलब है। 

• सही सलामत: यदि कोई घर जर्जर है लेकिन रहने योग्य है, तो उसे उचित स्थिति वाली संपत्ति माना जाता है। एक उचित स्थिति वाली संपत्ति को महत्वपूर्ण मरम्मत या उन्नयन की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन कोई वहां सुरक्षित रूप से रह सकता है।  
• रहने योग्य नहीं: इसका मतलब है कि घर रहने के लिए असुरक्षित या अस्वच्छ है। कई रीयलटर्स खराब स्थिति वाले घर को इसी तरह परिभाषित करते हैं। एक निर्जन संपत्ति में फफूंदी की गंभीर समस्या या गंभीर प्लंबिंग समस्याएं हो सकती हैं जो पूरी संपत्ति में रिसाव का कारण बनती हैं। 
• बड़ी मरम्मत की जरूरत है: ऐसे समय होते हैं जब रहने योग्य संपत्ति को खराब स्थिति में माना जाएगा। ऐसा तब होता है जब घर को कार्यात्मक बनाने के लिए बड़ी मरम्मत की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, एक गंभीर रूप से क्षतिग्रस्त छत पूरे वर्ष रिसाव और ड्राफ्ट का कारण बन सकती है। जितनी देर तक मरम्मत की उपेक्षा की जाती है, उतनी ही अधिक क्षति होती है।   
• महत्वपूर्ण सफ़ाई या नवीनीकरण की आवश्यकता है: भले ही किसी घर को संरचनात्मक मरम्मत की आवश्यकता नहीं है, फिर भी ऐसे मुद्दे हो सकते हैं जिन्हें स्थानांतरित करने से पहले संबोधित करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, दशकों का सिगरेट का धुआं दीवारों में घुस सकता था। पालतू जानवरों के मूत्र की गंध कालीन में रह सकती है। या तो विक्रेता या खरीदार को इन नवीनीकरणों का ध्यान रखना होगा। 

इन शब्दों का उपयोग अधिकांश क्षेत्रों में घरों को परिभाषित करने के लिए किया जाता है। हालाँकि, आपका स्थानीय रियल एस्टेट बाज़ार भिन्न हो सकता है। किसी रियल एस्टेट एजेंट से अपने घर को देखने के लिए कहें और देखें कि वे इसे कैसे परिभाषित करेंगे।

सही रियल एस्टेट एजेंट के साथ भागीदार बनें

यदि आप ऐसी संपत्ति में रहते हैं जिसे खराब स्थिति में माना जाता है, तो आपका पहला कदम अपने विकल्पों पर चर्चा करने के लिए एक रियल एस्टेट एजेंट से मिलना है। ज्यादातर मामलों में, रियाल्टार आपके घर का दौरा करेगा और इसे बेचने के तरीके के बारे में सिफारिशों के साथ-साथ इसके मूल्य का मूल्यांकन भी प्रदान करेगा। हालाँकि, यदि आप अभी इन विशेषज्ञों को अपनी संपत्ति पर आमंत्रित नहीं करना चाहते हैं तो यह समझ में आता है। 

तीन या चार रियाल्टार उम्मीदवारों से किसी दूसरे स्थान पर मिलने पर विचार करें, जैसे कि उनके ब्रोकरेज कार्यालय, एक कॉफी शॉप, या आपकी स्थानीय लाइब्रेरी। आप उन्हें अपने घर की तस्वीरें दिखा सकते हैं और यह निर्धारित कर सकते हैं कि कौन सा एजेंट आपकी आवश्यकताओं के लिए सबसे उपयुक्त होगा। एक बार जब आप उस रियाल्टार के साथ सहज महसूस करते हैं जिसे आप किराए पर लेना चाहते हैं, तो आप उन्हें अपना घर देखने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं। 

कुछ लोग एजेंटों को तुरंत अपने घरों में आमंत्रित करने में सहज महसूस करते हैं। यदि आपका मामला ऐसा है, तो आप कम से कम तीन एजेंटों को अपनी संपत्ति का दौरा करने और घर की बिक्री पर मूल्य अनुमान प्रदान करने के लिए कह सकते हैं। 

प्रत्येक एजेंट को आपको एक देना चाहिए तुलनात्मक बाज़ार विश्लेषण (सीएमए) संपत्ति पर. आप अपने गाइडों का भी उपयोग कर सकते हैं रियल एस्टेट एजेंटों का साक्षात्कार कैसे करें अपनी आवश्यकताओं के आधार पर सही प्रश्न पूछने के लिए। 

खराब स्थिति में घर बेचते समय कई रीयलटर्स के साथ बैठक करना आवश्यक है। आपको इस बात पर भरोसा करना होगा कि आपका एजेंट इतना अनुभवी है कि वह खरीदार और काम करने के लिए एक अच्छा व्यक्ति ढूंढ सके। यदि आपको नहीं लगता कि आप अपने रियाल्टार पर भरोसा कर सकते हैं और वे आपके सर्वोत्तम हित की तलाश कर रहे हैं, तो अपने क्षेत्र में एक अन्य एजेंट खोजें। 

संपत्ति की स्थिति को संबोधित करने के लिए अपने विकल्पों का मूल्यांकन करें

एक बार जब आप अपना घर बेचने का फैसला कर लेते हैं, तो अगला कदम यह निर्धारित करना होता है कि संपत्ति को सूचीबद्ध करने से पहले आप उस पर कितना काम करना चाहते हैं। औसत विक्रेता अपने घर में $5,400 का निवेश करता है जब वे इसे बेचने की तैयारी कर रहे हों. यदि आपकी संपत्ति को बड़ी मरम्मत या नवीनीकरण की आवश्यकता है, तो आप हजारों डॉलर अधिक खर्च कर सकते हैं। 

मरम्मत और नवीनीकरण न केवल महंगे हैं, बल्कि उनमें समय भी लगता है। यदि आप अपनी छत बदलना चाहते हैं, तो आपको अपनी बिक्री की तारीख को एक महीने आगे बढ़ाना पड़ सकता है, जबकि आप ठेकेदारों के शेड्यूल पर समय मिलने का इंतजार कर रहे हैं।  

जैसे ही आप अपने रियल एस्टेट एजेंट से बात करते हैं, यह जानें कि आप अपने घर को बिक्री के लिए तैयार करते समय कितना समय और पैसा खर्च करने को तैयार हैं। विचार करने के लिए यहां निवेश के कुछ स्तर दिए गए हैं।

जैसा है वैसा ही बेचें

पहला विकल्प यह है कि आप अपना घर वैसे ही बेच दें। इसका मतलब यह है कि आप संपत्ति को सूचीबद्ध करने से पहले उसमें कोई नवीनीकरण या सुधार नहीं करेंगे। जैसा है वैसा बेचने के महत्वपूर्ण लाभ हैं:

• आप तुरंत अपना घर सूचीबद्ध कर सकते हैं. यदि आपको जल्दी में जाने की आवश्यकता है तो यह आदर्श है। 
• आप मरम्मत पर कोई पैसा खर्च नहीं करेंगे. यदि आपके पास अपने घर को बेहतर बनाने के लिए बहुत अधिक नकदी नहीं है तो यह एक अच्छा विकल्प है। 
• खरीदारों द्वारा मरम्मत संबंधी आकस्मिकताओं का अनुरोध करने की संभावना कम होगी। जैसे-तैसे बेचते समय, आपको उन खरीदारों को समायोजित करते रहने की ज़रूरत नहीं है जो संपत्ति में आगे बढ़ने से पहले बदलाव चाहते हैं। 

इसमें कमियां भी हैं जैसे-तैसे घर बेचना. आपके घर में रुचि रखने वाले खरीदारों की संख्या कम होगी, क्योंकि बहुत से लोग टर्नकी संपत्तियां चाहते हैं। भले ही आप आज अपना घर सूचीबद्ध करें, इसे बेचने में अधिक समय लग सकता है। साथ ही, जैसा है वैसा बेचने पर अक्सर कम लिस्टिंग मूल्य मिलता है। आप मरम्मत करने वाले गृहस्वामी की तुलना में बिक्री पर उतना अधिक नहीं कमा सकते। 

आपका रियल एस्टेट एजेंट आपको योग्य खरीदारों के साथ जोड़ने की पूरी कोशिश करेगा। वे आम तौर पर उन लोगों को ढूंढने के लिए अपने रियल एस्टेट निवेशक पूल तक पहुंचेंगे जो फिक्सर-अपर्स की तलाश में हैं।

कॉस्मेटिक सुधार

घर को वैसे ही बेचने का एक विकल्प कॉस्मेटिक मरम्मत करना होगा जो खरीदारों को आकर्षित करे। उदाहरण के लिए, आप संपत्ति की गहन सफाई में निवेश कर सकते हैं, दीवारों को फिर से रंग सकते हैं और कालीन को बदल सकते हैं। यह आपके घर को नया लुक देता है और खरीदारों को अधिक आकर्षक लगता है। कॉस्मेटिक सुधार अक्सर सस्ते होते हैं - द एक घर को साफ करने की औसत लागत लगभग $120 से $280 है - और प्रमुख उन्नयन से भी तेज़। 

हालाँकि इन छोटी-मोटी मरम्मतों और सुधारों में निवेश करने से आपका घर अधिक वांछनीय बन जाएगा, लेकिन आपको किसी भी संभावित समस्या के बारे में पारदर्शी रहने की आवश्यकता होगी। आपके खरीदार संभवतः घर का निरीक्षण पूरा करना चाहेंगे, जिससे संपत्ति के साथ किसी भी बड़ी मरम्मत या समस्या का पता चल जाएगा। इन मरम्मतों के बारे में पहले से ही स्पष्ट होना बेहतर है ताकि आप अपने खरीदारों को न खोएं और आपको अपने घर की दोबारा मार्केटिंग न करनी पड़े। 

कॉस्मेटिक सुधारों पर कुछ सौ डॉलर खर्च करने से आपकी संपत्ति का मूल्य बढ़ सकता है; हालाँकि, खरीदार द्वारा किए जाने वाले काम की मात्रा के आधार पर घर की कीमत अभी भी उचित होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, एक छत की मरम्मत में हजारों डॉलर खर्च हो सकते हैं। कुछ इच्छुक पक्षों के लिए उस दोष पर ध्यान देना कठिन होगा, भले ही घर में नई फर्श हो।

प्रमुख मरम्मत एवं उन्नयन

तीसरा विकल्प प्रमुख मरम्मत और उन्नयन में निवेश करना है। यह सबसे महंगा और समय लेने वाला विकल्प है लेकिन इसमें सबसे बड़ा भुगतान भी हो सकता है। आपको अपने घर के नवीनीकरण में, विद्युत प्रणाली को अद्यतन करने से लेकर नलसाजी को फिर से करने तक, हजारों डॉलर खर्च करने की आवश्यकता होगी। आपको यह भी विचार करना होगा कि संभावित खरीदारों को आकर्षित करने के लिए आप किस कॉस्मेटिक अपग्रेड में निवेश करना चाहते हैं। 

संभावित खरीदारों को दृश्य रूप से आकर्षित करने और तार्किक रूप से उनके लिए व्यापक मरम्मत करने के बीच संतुलन बनाना कठिन हो सकता है। मंचन और कॉस्मेटिक उन्नयन घर-शिकार प्रक्रिया की भावनात्मक प्रकृति में टैप करते हैं।

खरीदार आपके घर में रहते हुए और अपनी ज़रूरतों के आधार पर उसमें बदलाव करते हुए खुद को चित्रित कर सकते हैं। हालाँकि, बड़ी मरम्मत उन्हें आत्मविश्वास देती है। एक खरीदार नए एयर कंडीशनिंग सिस्टम वाला घर खरीदने के बारे में अच्छा महसूस कर सकता है क्योंकि उन्हें भविष्य में इसे बदलने पर पैसा खर्च नहीं करना पड़ेगा। 

आपका रियाल्टार आपको यह तय करने में मदद कर सकता है कि कौन सा कॉस्मेटिक अपग्रेड और मरम्मत आपके समय के लायक है। आप घर को अद्यतन करने के लिए एक या दो सुधार कर सकते हैं और फिर अपने खरीदारों को उसका कार्यभार संभालने दे सकते हैं। यह आप पर काम का दबाव डाले बिना अपने घर को उसकी खराब स्थिति से बाहर लाने का एक उचित तरीका है।

अपने स्थानीय रियल एस्टेट बाज़ार के लिए यथार्थवादी मूल्य निर्धारित करें

कीमत आपके घर की बिक्री के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। यदि आप बहुत अधिक कीमत निर्धारित करते हैं, तो आप खरीदारों को अपनी संपत्ति की ओर आकर्षित नहीं करेंगे। हालाँकि, आप अपने घर की कीमत के आधार पर अधिकतम धनराशि भी प्राप्त करना चाहते हैं, इसलिए आप इसे कम कीमत पर नहीं बेचना चाहेंगे। 

आपका रियाल्टार आपके घर के उचित बाजार मूल्य को समझने के लिए एक विश्लेषण चलाएगा। वे आपके घर के स्थान, आकार और स्थिति की तुलना क्षेत्र के अन्य लोगों से करेंगे। यदि आप अपना घर बेचते हैं तो वे मरम्मत किए गए घर को बेचने के लाभों की तुलना में मूल्य अनुमान भी पेश कर सकते हैं। इससे आप अंदाजा लगा सकते हैं कि कुछ अपग्रेड के साथ आप कितना पैसा कमा सकते हैं - और क्या अधिक पैसा इसके लायक है। 

अपने घर का बाज़ार मूल्य जानने से आपको उचित मूल्य निर्धारित करने में मदद मिलेगी। आपको संभावित खरीदारों से सस्ते ऑफर स्वीकार करने की ज़रूरत नहीं होगी, लेकिन स्थानीय बाज़ार में आपको अपनी कीमत से ज़्यादा कीमत भी नहीं चुकानी पड़ेगी। एक गर्म विक्रेता के बाजार में, आपको लिस्टिंग के तुरंत बाद नकद खरीदारों से आपकी मांगी गई कीमत मिल सकती है।

हालाँकि, धीमे बाज़ार में, आपको आने वाले प्रस्तावों के आधार पर उचित सौदे पर बातचीत करने की आवश्यकता हो सकती है। आपका रियाल्टार इस सब में आपका मार्गदर्शन कर सकता है।

फिक्सर-अपर्स के लिए प्रभावी मार्केटिंग तकनीकों का उपयोग करें

एक बार जब आपका घर बिक्री के लिए तैयार हो जाता है - भले ही आप इसे वैसे ही बेच रहे हों - और आप उचित मूल्य निर्धारित करते हैं, तो आपका रियाल्टार संपत्ति का विपणन शुरू कर सकता है। वे नकद खरीदारों तक पहुंच सकते हैं जो रियल एस्टेट निवेश की तलाश में हैं या संपत्ति के बारे में उत्साह बढ़ाने के लिए खुले घर रखते हैं। 

आपके एजेंट को आपके घर की बिक्री के लक्ष्यों को समझना चाहिए, चाहे इसका मतलब आपके घर को जल्दी बेचना हो या संपत्ति का उचित मूल्य प्राप्त करना हो। यदि आप जल्दी में हैं, तो वे आपको रियल एस्टेट निवेशकों के साथ सौदे पर बातचीत करने में मदद कर सकते हैं जो संपत्ति पर तुरंत कब्ज़ा कर सकते हैं। यदि आप उचित मूल्य चाहते हैं, तो लोबॉल ऑफर आने पर वे आपको मजबूत बने रहने में मदद कर सकते हैं। 

यदि आपको अपनी संपत्ति दिखाने के बारे में कोई चिंता है तो अपने एजेंट से बात करें। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी बुजुर्ग रिश्तेदार के साथ रहते हैं, तो जब खरीदार घर का दौरा कर रहे हों तो आपको घर में रहने की आवश्यकता हो सकती है।

यदि आपके पास पालतू जानवर हैं, तो खरीदार के एजेंटों को उन्हें बाहर न जाने देने के लिए सावधान रहना होगा। जो कोई भी आपकी संपत्ति का दौरा करेगा वह आपके सामान और आपके घर का सम्मान करेगा, भले ही उनकी स्थिति कुछ भी हो।

नकद ऑफ़र और त्वरित बिक्री विकल्पों का अन्वेषण करें

जबकि आपका एजेंट मरम्मत और उन्नयन के लिए आपके विकल्पों पर विचार करेगा, आप यह भी चुन सकते हैं कि आप किस प्रकार के खरीदारों को अपना घर बेचते हैं। 

उदाहरण के लिए, आप अपने घर को अपने स्थानीय रियल एस्टेट बाज़ार में सूचीबद्ध कर सकते हैं या आप स्थानीय रियल एस्टेट निवेशकों के साथ काम कर सकते हैं, जो आपकी संपत्ति को बेचने में रुचि रख सकते हैं। इस विकल्प के साथ, आपका रियाल्टार आपके घर के मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (एमएलएस) पर प्रकाशित होने से पहले ही योग्य खरीदारों के साथ बैठकें आयोजित करने में सक्षम हो सकता है। एक रियल एस्टेट निवेशक भी घर खरीदना अधिक पसंद करता है क्योंकि वे आपके घर की बिक्री की प्रकृति को समझते हैं। 

आपका रियाल्टार आपको नकद खरीदारों से भी जोड़ सकता है जो आपकी संपत्ति में रुचि रखते हैं। ये या तो निवेशक हैं या खरीदार हैं जो प्रोजेक्ट घरों की तलाश में हैं। अच्छी या खराब स्थिति में घर बेचते समय नकद खरीदारों की तलाश करना अक्सर सबसे अच्छा विकल्प होता है। वे उन बंधक ऋणदाताओं के झांसे में नहीं आएंगे जो खराब स्थिति वाली संपत्तियों को जोखिम भरा मानते हैं।

नकद खरीदार के पास या तो मरम्मत करने के लिए पर्याप्त पैसा होगा या वह नकदी के साथ घर खरीदेगा और फिर समापन नियुक्ति के बाद नवीकरण ऋण लेगा।  

आपके स्थानीय रियल एस्टेट पेशेवर को आपके घर को यथावत बेचने के सर्वोत्तम विकल्पों पर विचार करना चाहिए। वे आपके आदर्श लक्षित खरीदारों को समझने में आपकी सहायता करेंगे और आपका एजेंट उन्हें कैसे आकर्षित करेगा।

कानूनी और नैतिक विचारों को समझें

चाहे आप बड़ी मरम्मत में निवेश करने का निर्णय लें या अपने घर को वैसे ही बेचना चाहें, खराब स्थिति वाली संपत्ति को सूचीबद्ध करते समय पालन करने के लिए विशिष्ट कानूनी दिशानिर्देश हैं। याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि आपको किसी भी ज्ञात मुद्दे के बारे में पारदर्शी रहना होगा।

जिन समस्याओं के बारे में आप जानते थे, उनका खुलासा करने में असफल होना अनैतिक है और आपको खरीदारों को गुमराह करने के लिए उत्तरदायी ठहराया जा सकता है यदि वे यह साबित कर सकें कि आप मुद्दों से अवगत थे।  

अनुभवी खरीदार एक देखने की उम्मीद करते हैं विक्रेता का खुलासा घर के साथ. यह दस्तावेज़ संपत्ति के हर संभावित दोष और मुद्दे की समीक्षा करता है जिसके बारे में विक्रेता को पता है। इसमें उपकरणों और अन्य सुविधाओं से संबंधित जानकारी भी शामिल है।

उदाहरण के लिए, यदि विक्रेता वॉशर और ड्रायर के साथ जाने की योजना बना रहा है, तो इसे विक्रेता प्रकटीकरण फॉर्म में शामिल किया जाएगा ताकि खरीदार को यह न लगे कि वे उपकरण कीमत में शामिल हैं।  

विक्रेता प्रकटीकरण का उपयोग ज्ञात समस्याओं और खरीदार द्वारा की जाने वाली प्रमुख मरम्मत की समीक्षा करने के लिए किया जाता है। गृह निरीक्षण को पहले से अज्ञात मुद्दों को उजागर करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। दोनों घर का निरीक्षण और प्रकटीकरण फॉर्म खरीदार को घर की एक वस्तुनिष्ठ, पारदर्शी तस्वीर देगा ताकि वे अंदर जाने के बाद आवश्यक मरम्मत के बारे में जान सकें।

आपको किसी संपत्ति को बिक्री के लिए सूचीबद्ध करने से पहले उसकी मरम्मत करने या उसे फिर से तैयार करने की आवश्यकता नहीं है। जब तक आप घर और उसकी प्रमुख मरम्मत के बारे में पारदर्शी हैं, तब तक आपको घर को उसी रूप में बेचने में सक्षम होना चाहिए।

एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ अपने घर की बिक्री शुरू करें

यदि आपका घर ख़राब स्थिति में है और आप बड़ी मरम्मत नहीं कर सकते हैं तो तनावग्रस्त न हों। यह एक सामान्य घटना है जिसका रियलटर्स को हर दिन सामना करना पड़ता है। अनुभवी एजेंट विभिन्न प्रकार की परिस्थितियों में ऐसे मकान मालिकों से संपत्तियों का सामना करते हैं जो यथास्थिति में बेचने के लिए उत्सुक होते हैं।

चाहे आप मरम्मत पर पैसा बचाना चाहते हों या जल्दी से आगे बढ़ना चाहते हों, आपका रियाल्टार आपके लक्ष्यों तक पहुँचने में आपकी मदद कर सकता है। अपना घर तेजी से बेचने के लिए अपने विकल्पों और अपने लक्षित खरीदारों को जानें।  

एक ऐसे एजेंट को ढूंढने के लिए जो आपके घर के लिए संभावित खरीदार और रियल एस्टेट निवेशक ढूंढ सके, यहां जाएं फास्ट विशेषज्ञ. आप रियाल्टार प्रोफाइल पढ़ सकते हैं और अपने क्षेत्र के पेशेवरों को जान सकते हैं। हमारा सिस्टम आपको घर बेचते समय सही लोगों तक पहुंचने का विश्वास दिला सकता है। आज ही फास्टएक्सपर्ट आज़माएं और घर बिक्री प्रक्रिया में आत्मविश्वास महसूस करें।

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• स्रोत: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/