अपने घर का सही मूल्य निर्धारण करना इसे सर्वोत्तम कीमत पर और कम से कम समय में बेचने के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। रियल एस्टेट की मूल्य निर्धारण रणनीति इसके विपणन अभियान और सफल बिक्री का मूल है। पूछी गई कीमत यह निर्धारित करती है कि आप कितना प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं, संभावित खरीदार खरीदारी के लिए कितने प्रेरित हैं, और आप कितनी जल्दी किसी प्रस्ताव की उम्मीद कर सकते हैं। लेकिन आप यह कैसे निर्धारित करते हैं कि सही मांग मूल्य क्या है? यहां हम बिक्री के लिए घर की कीमत तय करने के बारे में कुछ सुझाव देंगे।
तुलनात्मक बाजार विश्लेषण
अपने घर का मूल्य निर्धारण करते समय, तुलनात्मक बाजार विश्लेषण के माध्यम से इस बात पर विचार करना आवश्यक है कि क्षेत्र में समान संपत्तियां किस कीमत पर बिक रही हैं। कोई भी स्थानीय बाज़ार बिल्कुल दूसरे के समान नहीं है। यह जानना महत्वपूर्ण है कि आप खरीदार के बाज़ार में प्रवेश कर रहे हैं या विक्रेता के बाज़ार में। यदि यह एक गर्म बाजार है, तो आप अधिक कीमत निर्धारित करने और फिर भी जल्दी बेचने की उम्मीद कर सकते हैं या बोली युद्ध भी कर सकते हैं। सर्वोत्तम ऑफ़र परिस्थितियाँ तब होती हैं जब आपको एकाधिक ऑफ़र प्राप्त होते हैं। ये स्थितियाँ अक्सर मूल सूची कीमतों से ऊपर की कीमतें खरीदने के लिए पट्टे पर देती हैं, खासकर विक्रेता के बाजार में।
क्रेता बाज़ार से सावधान रहें
हालाँकि, जब बाज़ार की स्थितियाँ ठंडी होंगी, तो अधिकांश खरीदार कीमत के प्रति अधिक सचेत होंगे। चुनौतीपूर्ण वित्त स्थितियों वाले अच्छे बाज़ार, जैसे कि जिस बाज़ार में हम प्रवेश कर रहे हैं, इसका मतलब है कि संभावित खरीदार कम कीमत का लक्ष्य रखते हैं और मूल्यांकन मूल्य से अधिक भुगतान करने की संभावना कम होगी। एक विक्रेता के रूप में, इसका मतलब है कि आपको प्रतिस्पर्धी मूल्य और वांछनीय पेशकश बनाने की आवश्यकता है। यदि आप अनिश्चित हैं कि आज के बाजार में बिक्री के लिए घर की कीमत कैसे निर्धारित करें, तो आपकी पहली कॉल का केंद्र एक अनुभवी रियल एस्टेट एजेंट होना चाहिए। फास्ट विशेषज्ञ देश भर में विक्रेताओं को विश्वसनीय रियल एस्टेट एजेंट ढूंढने में मदद करता है जो बाजार की स्थितियों को समझते हैं और आपको प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति की सलाह दे सकते हैं जो एक सफल रियल एस्टेट लेनदेन की ओर ले जाती है।
अपने लक्ष्यों पर विचार करें
मांग मूल्य निर्धारित करते समय, इस बात का ध्यान रखें कि आपको कितनी जल्दी बेचने की आवश्यकता है और आप बिक्री से कितना पैसा चाहते हैं। आपके घर का मूल्य निर्धारण करते समय बाजार में समय की मात्रा आवश्यक है। यदि यह वर्ष की शुरुआत में है, तो खरीदार संभवतः अधिक सक्रिय होंगे और अधिक भुगतान करने को तैयार होंगे।
यदि आप अपना घर जल्दी बेचना चाहते हैं, तो आप खरीदारों को लुभाने के लिए बाजार मूल्य से थोड़ी कम कीमत निर्धारित करने पर विचार कर सकते हैं। कम लिस्टिंग मूल्य आपको तेजी से ऑफर प्राप्त करने में मदद कर सकता है और फिर भी उचित बाजार मूल्य के करीब बिक्री मूल्य प्राप्त कर सकता है। वास्तव में, कम सूची मूल्य अक्सर घर खरीदारों से कई ऑफर प्राप्त करने की कुंजी होती है।
अपने लक्ष्यों को समझना सिर्फ एक शुरुआती बिंदु है, एक विशिष्ट मूल्य बिंदु और मांग मूल्य निर्धारित करने से पहले आपको तुलनीय घरों की समीक्षा करने की आवश्यकता है।
घर किस लिए बिक रहे हैं?
तुलनीय संपत्तियों की समीक्षा करने के लिए आप ऑनलाइन रियल एस्टेट खोज टूल या ज़िलो और ट्रुलिया जैसी वेबसाइटों का लाभ उठा सकते हैं। समान सुविधाओं वाली संपत्तियों और हाल ही में बेचे गए घरों की लिस्टिंग कीमत पर ध्यान दें।
जब आप तुलना की समीक्षा करते हैं, तो केवल यह न देखें कि घर कितनी अच्छी तरह तैयार हुआ है। याद रखें कि वर्गाकार फ़ुटेज और लॉट साइज़ का लिस्टिंग मूल्य पर काफी प्रभाव पड़ता है। तुलना करें कि समान सुविधाओं वाले अन्य घर कितने में बिके हैं। आपको यह भी विचार करना चाहिए कि बेचने से पहले वे घर कितने समय तक बाजार में थे और अंतिम बिक्री मूल्य पर कितनी बातचीत हुई। यह प्रक्रिया आपको यह संकेत दे सकती है कि खरीदार आपके जैसे घर के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं, जो आपको अपना खरीद मूल्य निर्धारित करने में मदद कर सकता है।
प्रतिस्पर्धी गुण
लिस्टिंग मूल्य तय करते समय कई विक्रेता जो गलती करते हैं, वह यह है कि वे प्रतिस्पर्धी घरों पर ध्यान से विचार नहीं करते हैं। जबकि आपके पड़ोस में हाल ही में बेचे गए घर बहुमूल्य जानकारी प्रदान करते हैं, सक्रिय लिस्टिंग की पूछी गई कीमत को देखने से और भी अधिक जानकारी मिल सकती है क्योंकि ये ऐसी संपत्तियां हैं जिनकी खरीदार सक्रिय रूप से आपके घर से तुलना करेंगे।
स्थान, स्थान, स्थान...
आपने पहले यह कहावत सुनी होगी कि रियल एस्टेट में स्थान सबसे महत्वपूर्ण कारक है, और यह कहावत लगभग सभी परिस्थितियों में सच है। उदाहरण के लिए, यदि आपका घर एक व्यस्त सड़क पर है, तो यह एक शांत सड़क पर एक घर की तुलनीय बिक्री के बराबर कीमत पर नहीं बिक सकता है, भले ही वह उसी पड़ोस में हो।
पड़ोसी संपत्तियों की स्थिति, सड़क प्रस्तुति, सार्वजनिक परिवहन की पहुंच और यहां तक कि शोर जैसे कारक आपके घर की बिक्री कीमत को वर्ग फुटेज जितना ही प्रभावित करेंगे। बहुत सारे नए आवास वाले क्षेत्रों में घरों की कीमतें अलग-अलग हो सकती हैं और समझने के लिए जटिल बाजार हो सकते हैं। एक अनुभवी स्थानीय रियल एस्टेट एजेंट आपके क्षेत्र के बारे में खरीदार क्या सोचते हैं, इसकी सर्वोत्तम जानकारी प्रदान करने में सक्षम होगा।
वॉक स्कोर
कई घर खरीदार पैदल चलने योग्य पड़ोस में रहना चाहते हैं, वे पार्क, कैफे या किराने की दुकानों जैसी सुविधाओं तक कितनी आसानी से चल सकते हैं, इसका प्रभाव उस चीज़ पर पड़ सकता है जिसे अब वॉक स्कोर कहा जाता है। आपके घर की चलने-फिरने की क्षमता इस बात पर असर डालेगी कि संभावित खरीदार इसके लिए कितना भुगतान करने को इच्छुक और सक्षम हैं। उच्च वॉक स्कोर वाली संपत्ति कम स्कोर वाले घरों की तुलना में अधिक ब्याज और उच्च सूची मूल्य की मांग कर सकती है। आप अपनी संपत्ति और पड़ोस को देखकर उसकी वांछनीयता का संकेत प्राप्त कर सकते हैं वॉक स्कोर.
गृह सुधार - वे वास्तव में कितने लायक हैं?
कई खरीदार ऐसे घरों की तलाश करते हैं जो आने-जाने के लिए तैयार हों और जिनमें अधिक, यदि कोई हो, अतिरिक्त काम की आवश्यकता न हो। लेकिन हो सकता है कि उन्हें भी घर बेचने वाले के समान कुछ गृह सुधारों का उतना मूल्य न दिखे। कुछ फिक्स्चर बिक्री पर अपने प्रारंभिक खरीद मूल्य के समान मूल्य की मांग नहीं करेंगे। उदाहरण के लिए, जिन विक्रेताओं ने वॉलपेपर, लाइट फिक्स्चर, या कस्टम बिल्ट-इन शेल्विंग जैसे महंगे टच लगाए हैं, वे यह उम्मीद नहीं कर सकते हैं कि उनकी लिस्टिंग कीमत में पैसे का प्रभाव दिखाई देगा। दूसरी ओर, खरीदार घर के डिज़ाइन की सराहना करते हैं। यदि आप मूल्य बढ़ाने के इरादे से अपने घर का नवीनीकरण करने पर विचार कर रहे हैं, तो याद रखें कि किसी संपत्ति में अत्यधिक सुधार करना संभव है, इसलिए समझें कि आपके नवीनीकरण का मूल्य कितना है इससे पहले कि आप हथौड़ा उठाएं.
किसी संपत्ति का मूल्य बहुत अधिक न रखें
बिक्री के लिए घर की कीमत कैसे निर्धारित करें, इस पर हमारी शीर्ष युक्तियों में से एक यह है कि इसकी कीमत कभी भी बहुत अधिक न रखें। कभी-कभी विक्रेता और यहां तक कि लिस्टिंग एजेंट भी मांगी गई कीमत को लेकर अति-महत्वाकांक्षी हो सकते हैं। बाज़ार मूल्य से अधिक माँग मूल्य निर्धारित करने से आपके खरीदार पूल में बाधा उत्पन्न होकर संपत्ति सूची पर नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। यदि कोई खरीदार सोचता है कि मांगी गई कीमत बहुत अधिक है, तो वह अन्य संपत्तियों का निरीक्षण करने को प्राथमिकता देगा। इसके अलावा, उच्च मांग मूल्य के परिणामस्वरूप घर लंबे समय तक बाजार में पड़ा रहेगा, जिससे सूची "पुरानी" हो सकती है, जो खरीदार की धारणा को नुकसान पहुंचाती है और परिणामस्वरूप संपत्ति विक्रेता की अपेक्षा से बहुत कम कीमत पर बिक सकती है।
किसी संपत्ति का मूल्य बहुत कम न रखें
जब कोई विक्रेता अपना घर जल्दी बेचना चाहता है, तो कम मांग मूल्य निर्धारित करना एक अच्छी रणनीति है। एक विक्रेता जो अपना माँग मूल्य बहुत कम निर्धारित करता है, वह सही खरीदार को आकर्षित न करके और कम प्रस्ताव स्वीकार करके मेज़ पर पैसा छोड़ सकता है। इसके अलावा, अपने घर के मूल्य के आधार पर एक लिस्टिंग मूल्य निर्धारित करें। किसी संपत्ति की कीमत खरीदार को उसका मूल्य बताती है, और यदि घर की कीमत बहुत कम है, तो खरीदार सोच सकता है कि इसमें कुछ गड़बड़ है।
अंत में, एक ऐसी कीमत निर्धारित करना जो बातचीत की गुंजाइश को सीमित करने के लिए बहुत कम है। विक्रेताओं को यह याद रखना होगा कि उनका लिस्टिंग मूल्य आवश्यक रूप से उनका विक्रय मूल्य नहीं है। खरीदार के बाज़ार में, विक्रेता अक्सर बिक्री एजेंट को कमीशन के अलावा समापन लागत का भुगतान करते हैं। इसलिए यदि कोई विक्रेता जल्दी बेचना चाहता है, तो भी उसे उचित मूल्य निर्धारित करना चाहिए। प्रतिस्पर्धी कीमतों को बेहतर ढंग से समझने के लिए, अपने एजेंट से परामर्श लें। यदि आप एक अनुभवी स्थानीय एजेंट की तलाश में हैं, तो इसका उपयोग करें फास्ट विशेषज्ञ सर्वोत्तम एजेंट की तुलना करना और उसे नियुक्त करना।
अपनी भावनाओं को एक तरफ रख दें
बहुत पसंदीदा घर बेचते समय, विक्रेता के लिए यथार्थवादी लिस्टिंग मूल्य तय करने के लिए अपनी भावनाओं को अलग रखना मुश्किल हो सकता है। उनकी राय संपत्ति से जुड़ी यादों और अनुभवों से धुंधली हो जाती है, जिससे उनकी संपत्ति को अलग करना और उसका स्पष्ट रूप से विश्लेषण करना मुश्किल हो जाता है। इन स्थितियों में, यह महत्वपूर्ण है कि एक विक्रेता तुलनीय घरों की कीमतों की समीक्षा करने और उन्हें प्रतिस्पर्धी लिस्टिंग मूल्य के लिए मार्गदर्शन करने के लिए रियल एस्टेट पेशेवर के अनुभव और व्यावसायिकता पर भरोसा कर सके।
अपनी माँगी गई कीमत का अत्यधिक विश्लेषण करने से सावधान रहें
हालाँकि अपने बाज़ार पर शोध करना और किसी पेशेवर की राय (या कई पेशेवरों की राय) सुनना आवश्यक है, लेकिन सावधान रहें कि पूछी गई कीमत तय करने में बहुत अधिक समय न बर्बाद करें। बिक्री के लिए घर की कीमत कैसे तय की जाए, इसका अत्यधिक विश्लेषण करने से आप शोध और कीमतों की तुलना करने के अंतहीन चक्र में फंस सकते हैं। यह मत भूलिए कि रियल एस्टेट भी उतनी ही कला है जितना कि विज्ञान, इसलिए जितने भी सबूत आपको मिल सकते हैं, उन्हें ध्यान में रखें, लेकिन आप अपने घर को कैसे सूचीबद्ध करना चाहते हैं, इस पर निर्णय लेने से न डरें। अंततः, जब आपको ऑफ़र मिलेंगे तो बाज़ार आपको बताएगा कि आपकी संपत्ति का मूल्य कितना है।
यदि आप किसी एजेंट की सहायता लेने के लिए तैयार नहीं हैं, या यदि आप किसी एजेंट के मूल्यांकन को सत्यापित करना चाहते हैं, तो कुछ उपकरण हैं जो मदद कर सकते हैं। संघीय आवास वित्त एजेंसी की वेबसाइट सहित बहुमूल्य जानकारी से भरा हुआ है घर की कीमत कैलकुलेटर.
ऐसे रियल एस्टेट एजेंट के साथ काम करें जो आपकी ज़रूरतों को समझता हो
एक अनुभवी स्थानीय रियल एस्टेट एजेंट के पास रियल एस्टेट बाजारों को नेविगेट करने और बिक्री के लिए घरों का मूल्य निर्धारण करने का वर्षों का अनुभव होगा, यही कारण है कि सही पेशेवर ढूंढना महत्वपूर्ण है जो आपकी संपत्ति और लक्ष्यों को समझता है। फास्ट विशेषज्ञ आपको अपनी संपत्ति के लिए सर्वोत्तम विशेषज्ञ ढूंढने के लिए अपने क्षेत्र के पेशेवरों के बारे में समीक्षाएँ खोजने और पढ़ने की अनुमति देता है।
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