आपका लोबॉल ऑफर अधिकांश विक्रेताओं को आपत्तिजनक लग सकता है। लेकिन, जब सही ढंग से वाक्यांशबद्ध और समयबद्ध किया जाए, तो आप ऐसा करने में सक्षम होंगे सही कीमत पर रियल एस्टेट सौदे लॉक करें, कभी-कभी विक्रेता को इसकी जानकारी हुए बिना भी। दुर्भाग्य से, अधिकांश रियल एस्टेट निवेशक ऐसा करते हैं भारी गलती बातचीत करते समय. बहुत बार, वे वे जो कुछ भी चाहते हैं वह मांगें प्रस्ताव देते समय, यह नहीं जानते कि बाद में और भी बेहतर कीमत पाने के तरीके हैं। देखना चाहते हैं कि बातचीत की यह गुप्त शैली कैसे काम करती है? पास में रहना!
हम अपने साथ वापस आ गए हैं रियल एस्टेट सलाहकार जैसे-जैसे वे अपनी अगली संपत्ति खरीदने और अपना निर्माण करने के एक कदम और करीब पहुँचते हैं ड्रीम रियल एस्टेट पोर्टफोलियो. सबसे पहले, हम चैट करते हैं फिलिप, जो सही सौदे से चूक गए लेकिन अब संपत्तियों को अनुबंध के तहत प्राप्त करने का बेहतर तरीका जानता हूं। तब, डैनी वह रहते हुए हमसे जुड़ जाता है करोड़ों डॉलर के बहुपरिवार की तलाश में लेकिन वह अपने क्षेत्र में उचित मूल्य वाली संपत्तियां ढूंढने के लिए संघर्ष कर रहा है। अंत में, वेंडी वह इस बात पर बहस कर रही है कि उसका कौन सा किराया सबसे अच्छा है मध्यम अवधि का किरायेदार संभावना। वह एक नए बाज़ार में भी उतरती है जो उसके लिए बिल्कुल उपयुक्त हो सकता है उच्च नकदी प्रवाह घर हैकिंग रणनीति.
हम इन मध्यवर्ती निवेशकों की मानसिकता को भी गहराई से समझते हैं। हम इस बारे में बात करेंगे कि ऐसा करना इतना कठिन क्यों है बहुत कुछ जाने दो, अपने सीखने को कैसे व्यवस्थित करें ताकि आप लगातार अपने कौशल को उन्नत कर सकें (यहां तक कि एक व्यस्त दिन के दौरान भी), विश्लेषण पक्षाघात को तोड़ना, और आपकी सीमित मान्यताएँ अक्सर असत्य क्यों होती हैं। इसलिए यदि आप फिलिप, डैनी और वेंडी की तरह अपना अगला रियल एस्टेट सौदा करना चाहते हैं, तो इस एपिसोड को देखें!
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डेविड:
यह बिगरपॉकेट्स पॉडकास्ट शो 726 है। भविष्य में, इसे बंद कर दें, अपने अनुबंध और अपनी आकस्मिकताओं को समझें, अपने रियाल्टार को वापस जाएं और इसके बारे में फिर से बातचीत करें, है ना? क्योंकि अब वे भावनात्मक स्थिति में हैं. वे कहते हैं, ओह, हम अंततः अपनी संपत्ति बेचने जा रहे हैं। वे इस बारे में सोच रहे हैं कि वे किस चीज़ पर पैसा खर्च करने जा रहे हैं। वे अपनी अगली चीज़ के लिए खरीदारी कर रहे हैं। इसलिए जब आप वापस आते हैं और कहते हैं, मुझे और 30 दिन चाहिए, तो वे आपको रेत कूटने के लिए नहीं कहेंगे। यह एक महान सीख है। मुझे खुशी है कि हम साथ मिलकर इससे निपटने में सफल रहे। मुझे खेद है कि आप इसे चूक गए, लेकिन इससे आपको अन्य संपत्तियों पर मूल्य पूछने से काफी नीचे 10 अन्य ऑफर लिखने के लिए प्रोत्साहित होना चाहिए और देखना चाहिए कि इनमें से कौन सा व्यक्ति गेंद खेलना चाहता है। यही खेल का नाम है.
कैसे हैं सब लोग? यह डेविड ग्रीन है, जो बिगरपॉकेट्स रियल एस्टेट पॉडकास्ट का आपका मेजबान है, जो दुनिया में सबसे बड़ा, सबसे अच्छा, सबसे खराब रियल एस्टेट निवेश पॉडकास्ट है। आज यहां मेरे सह-मेजबान और अपराध में भागीदार, रॉब अबासोलो हैं। हमारे पास आप लोगों के लिए एक शानदार एपिसोड है। आज के शो में, हम अपने तीन प्रशिक्षुओं को वापस लाते हैं और उनकी यात्रा में जो प्रगति हुई है उस पर प्रगति अपडेट प्राप्त करते हैं, और वास्तव में हमारे पास साझा करने के लिए कुछ बहुत अच्छी चीजें हैं। हम देखना शुरू कर रहे हैं कि कुछ प्रगति होगी। रोब, आपने आज के शो के बारे में क्या सोचा?
रोब:
यह अच्छा है यार. यह सच में अच्छा हैं। यह देखना वास्तव में अच्छा है कि वे सभी अपना रुख बदलना शुरू कर रहे हैं और वे सभी यह पता लगाना शुरू कर रहे हैं कि वे वास्तव में क्या करना चाहते हैं और वे सभी कार्रवाई करना शुरू कर रहे हैं और आप देख सकते हैं कि उनके दिमाग खुल रहे हैं ऊपर और विकसित हो रहा है और ऐसा हो रहा है, वाह, ठीक है। क्योंकि बहुत सी चीजें जो वे अब कर रहे हैं, मुझे ऐसा लगता है कि वे उनके लिए इतनी अकल्पनीय लगती हैं जैसे एक महीने पहले या दो महीने पहले जब हमने पहली बार इसे शुरू किया था, है ना? और इसलिए अब जब वे वास्तव में ऐसा कर रहे हैं, तो यह हास्यास्पद है क्योंकि ऐसा लगता है कि इनमें से बहुत सी चीजें बहुत सरल थीं, लेकिन छोटे लक्ष्य थे और वे हर दिन ऐसा कर रहे हैं और हर बार जब वे एक छोटा लक्ष्य हासिल करते हैं, तो आप ऐसा कर सकते हैं बस उनमें चमकता हुआ आत्मविश्वास देखिए।
डेविड:
हाँ, यह सफलता का एक बड़ा हिस्सा है और हम सीख रहे हैं कि इन शिष्यों के साथ आपको एक बड़ा लक्ष्य मिला है, एक जगह है जहाँ आप पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं, एक अंतिम गंतव्य है, लेकिन आप एक कदम में वहाँ नहीं पहुँचते हैं . आपको वास्तव में रास्ते में बहुत सारे छोटे मील के पत्थर स्थापित करने होंगे जो आपकी यात्रा में आपका मार्गदर्शन करेंगे। यह उन चीजों में से एक है जो मैंने जोको विलिंक से सीखी है जब वह नेवी सील्स के बारे में बात करते हैं और वे दिन भर में कैसे सफल होते हैं। मेरा मानना है कि यह एंडी स्टंप था, मैंने इसके बारे में बात करते हुए सुना था, जहां वे वर्णन करते हैं कि जब आप सील प्रशिक्षण, कलियों के प्रशिक्षण में होते हैं, तो यह अविश्वसनीय रूप से कठिन होता है और इसके बारे में सोचने के बजाय मुझे इसके दो सप्ताह या एक महीने का सामना करना पड़ता है। , वे कहते हैं, बस अगला भाग पढ़ें। अगले दो घंटों में, वे आपको खाना खिलाएंगे और आपको एक मिनट के लिए आराम करने को मिलेगा। बस अगले दो घंटों के बारे में सोचो.
यदि आप उस बिंदु तक पहुंच सकते हैं, तो इस बात की चिंता करें कि जब आप वहां पहुंचेंगे तो उसके बाद क्या होगा। और हम यहां जो कर रहे हैं वह वही बात है, छोटे लक्ष्य निर्धारित करना, उन्हें छोटे आकार के टुकड़ों में बदलना जो प्रबंधनीय हों, अपने आप से पूछना और अगले मील के पत्थर के अंत में डीब्रीफिंग करना, मैंने क्या सीखा? मैं इससे बेहतर क्या कर सकता था? मैं अगले के लिए तैयारी कैसे करूँ? और फिर जब सफलता की बात आती है तो वह अगला कदम उठाने से चीजें बड़े पैमाने पर बदल सकती हैं। वास्तव में, सफलता इन सभी छोटे लक्ष्यों का एक संचय मात्र है।
आज के शो में आने से पहले, मुझे यहां मौजूद सभी लोगों के लिए एक त्वरित टिप मिली है। जब आप संभावनाओं के सागर में खो जाते हैं, तो अपने कार्यों और अपने व्यवसाय को देखें और मूल्यांकन करें कि आप अपनी प्रगति को सुव्यवस्थित करने या ट्रैक करने के लिए एक प्रणाली के रूप में क्या लागू कर सकते हैं। यह बहुत मुश्किल होता है जब आप इधर-उधर घूम रहे हों और आप बस कहें, मैं आगे क्या करूं? और आप लोगों से पूछने लगते हैं कि मैं क्या करूँ? जब आप किसी प्रकार की दिशा के लिए ब्रह्मांड की ओर देखना शुरू करते हैं, बजाय इसके कि इसे लिखित और योजनाबद्ध तरीके से लिखा जाए, तो मैं यह और फिर यह, और फिर यह करने जा रहा हूं। बस इस सोच को दूर करना कि मुझे क्या करना चाहिए और इसे एक ऐसी प्रणाली से बदल देना, जिस पर आप काम कर सकें, आपके मानसिक शांति और चिंता को दूर करने के लिए चमत्कार कर सकता है। और यह आपको सशक्त भी बना सकता है क्योंकि आप हमेशा कह सकते हैं, मैं क्या बेहतर कर सकता था और मैं अगले कदम पर बेहतर कैसे कर सकता हूं? रोब, इससे पहले कि हम अपना पहला सलाहकार लाएँ, क्या आप इसमें शामिल होने से पहले कुछ कहना चाहेंगे?
रोब:
नहीं, मैं बस आपसे यह पूछने जा रहा था कि क्या इन दिनों आपके रियल एस्टेट पोर्टफोलियो में कोई पागलपन भरा सामान या कुछ भी अजीब घटित हो रहा है?
डेविड:
हाँ, मैं इस समय समस्याओं में "डूब" रहा हूँ। मैं बस [अश्रव्य 00:03:42] वह कल। मेरे अल्पकालिक किराये में से एक, यह वास्तव में मेरे द्वारा खरीदी गई सभी 18 संपत्तियों में से है, यह एकमात्र थी... मुझे खेद है, जिन 8 संपत्तियों का पुनर्वास किया जा रहा है, उनमें से यह एकमात्र ऐसी थी जिसमें कोई समस्या नहीं थी . मैं इसके लिए बहुत आभारी था. मैं हर दिन भगवान के बारे में सोचता था कि यह संपत्ति अच्छा काम कर रही थी। और मैं कल उठा तो पता चला कि जबकि गैराज को रहने की जगह में परिवर्तित किया जा रहा है, मुख्य इकाई पिछले सप्ताह से ढाई फीट पानी में डूबी हुई है, और हमें लगता है कि रसोई में एक पाइप फट गया और आग लग गई घर में बाढ़ आ गई और किसी को पता नहीं चला, और पानी बहुत लंबे समय से निर्माण और निर्माण कर रहा है।
इसलिए जब मैंने अपने ठेकेदार को संपत्ति के अंदर का वीडियो लेने के लिए वहां भेजा, ताकि मैं इसे एक डिजाइनर को भेज सकूं, संपत्ति को बेहतर दिखाने की कोशिश करने के लिए अपनी किताब से एक पृष्ठ निकालूं, तो उसे दरवाजा नहीं मिल सका खुला क्योंकि पानी बहुत ऊपर था। पता चला कि पूरा फर्श, पूरा सबफ्लोर, सभी बिजली के आउटलेट, सारा फर्नीचर, उस संपत्ति पर ढाई फीट या उससे नीचे की हर चीज पूरी तरह से कूड़ा करकट हो गई है, जिसमें उसके नीचे का बेसमेंट और भी बहुत कुछ शामिल है। तो यह रियल एस्टेट निवेश में उन चीजों में से एक है जिसे आप सुनने की उम्मीद नहीं करते हैं।
रोब:
अच्छा, तुम्हें पता है कि हॉट टब से बेहतर क्या है, डेव? एक घरेलू टब. मैं कहता हूं, बारी, नींबू से नींबू पानी बनाओ। आइए वहां एक हीटर लाएं और इस आकार का पहला घरेलू टब बनाएं।
डेविड:
यह पूरी आपदा आपके लिए इसके लायक हो सकती थी। जब आपको घरेलू टब मिल सकता है तो हॉट टब क्यों लें?
रोब:
ठीक है, लगभग एक या दो सप्ताह पहले एक अतिथि ने मेरी एक संपत्ति पर अपने Airbnb प्रवास को रद्द करने का प्रयास किया था क्योंकि मेरे वाईफाई का स्तर बहुत अधिक था। उन्होंने कहा कि यह उन्हें नींद में परेशान कर रहा था, इसलिए मुझे Airbnb के साथ इस पर काम करना पड़ा।
डेविड:
अजीब बात है. तो आपको वहां एक खराब राउटर भेजना पड़ा क्योंकि क्या वह चर्चा जो वह सुन रहा था वह सोने से रोक रही थी?
रोब:
अरे यार, नहीं. वह बस इतना ही कह रहा था, नीचे एक कोठरी है और मुझे पता है कि यह उपकरणों से भरी हुई है और जब मैं सोता हूं तो यह मुझे परेशान करता है, मैं इसे रद्द करना चाहता हूं। और मैं था, वह कोई बात नहीं है, यार।
डेविड:
आपके बगल में एक टिनफ़ोइल टोपी और रात्रिस्तंभ है, बस उसे पहन लें।
रोब:
बिल्कुल। एक छोटी सी फीस के लिए.
डेविड:
हाँ। ठीक है। खैर, यह हममें से सर्वश्रेष्ठ के साथ होता है। ऐसा नहीं है कि मेरे पास सबसे अच्छा है, लेकिन यह हम सभी के साथ होता है। ऐसी समस्याएँ सामने आती हैं जिनकी आपको उम्मीद नहीं होती। यह सब इस पर निर्भर करता है कि आप कैसे आगे बढ़ते हैं और उस गलती से सीखने का प्रयास करते हैं। तो आज के शो में, आप लोग उन समस्याओं के बारे में जानेंगे जिनका हमारे प्रशिक्षु सामना कर रहे हैं और साथ ही रोब और मैं उन्हें इससे निपटने के लिए जो सलाह देते हैं, उसके बारे में जानेंगे। मुझे लगता है आपको यह पसंद आएगा.
ठीक है, फिलिप हर्नांडेज़, पिछली बार जब हमने बात की थी, तो आप उन एजेंटों के साथ नेटवर्क बनाने जा रहे थे जिनके पास भूमि सौदों का अनुभव था और फिर रेगिस्तानी हॉट स्प्रिंग्स संपत्ति के संभावित नुकसान का विश्लेषण करेंगे। अपने अपडेट के माध्यम से हमें बताएं।
फिलिप:
हाँ। इसलिए मैंने एजेंटों के साथ कुछ अच्छी बातचीत की, विशेष रूप से मैं उन एजेंटों के साथ जुड़ा जो भूमि में विशेषज्ञता रखते हैं। उसने मुझे अपनी कुछ सूचियाँ भेजनी शुरू कर दीं। मुझे लगता है कि यह एक ऐसा रिश्ता है जो अभी शुरू हो रहा है, लेकिन किसी से बात करना वाकई बहुत अच्छा था कि मुझे वास्तव में कुछ ऐसी चीजों की व्याख्या करने की ज़रूरत नहीं थी जिन्हें मैं हमेशा जमीन में कुएं और पहुंच और ज़ोनिंग के रूप में तलाश रहा हूं। और इसलिए उस एजेंट से जुड़ना वास्तव में ताज़ा था।
और फिर, हाँ, मैं एक संगीतकार भी हूँ। मैंने 40 एकड़ के इस रिट्रीट सेंटर में नए साल की पूर्वसंध्या पर एक कार्यक्रम खेला, जो बिक्री के लिए था, और मैंने मालिक के साथ एक रिश्ता विकसित किया और मेरी कुछ बैठकें हुईं, सिर्फ फोन पर उसकी और मेरी तीन घंटे की बैठकें हुईं। वास्तव में उनकी पुस्तकों को पढ़ रहा हूं और यह पता लगाने की कोशिश कर रहा हूं कि यह वास्तव में क्या बना रहा है और क्या यह हमारी व्यावसायिक योजना के लिए काम करेगा? और हाँ, यह पता लगाने की कोशिश करना कि क्या यह कुछ ऐसा है जिसे मैं खाना चाहता हूँ, निश्चित रूप से पिछले कुछ हफ्तों से मेरे दिमाग में चल रहा है।
डेविड:
ठीक है अब ठंडे हो जाओ। आप भी कुछ संघर्षों से गुज़रे हैं, तो हमें बताएं कि सप्ताह का आपका संघर्ष क्या था?
फिलिप:
हां, मेरा सबसे बड़ा संघर्ष यह था कि मुझे एक ऐसी संपत्ति मिली, जिसे मैंने देखा था, जो न केवल एक रिट्रीट सेंटर के लिए मेरे सपनों का स्थान था, बल्कि वास्तव में एक ऐसी जगह थी जहां मैं रहना पसंद करूंगा, जिसके साथ मेरे बहुत सारे संबंध हैं। और हम बातचीत में लग गए। मैंने एक प्रस्ताव प्रस्तुत किया, मुझे एक प्रति प्रस्ताव मिला, और यह एक प्रति प्रस्ताव था जो पूरी तरह से मेरे बजट के भीतर था। मुझे लगता है कि मैं इस बारे में कुछ ज़्यादा ही आश्वस्त हो गया हूँ कि यह ख़रीदारों का बाज़ार है, आप जो चाहें पूछ सकते हैं। और मैंने एक उचित परिश्रम अवधि के लिए कहा जो विक्रेता की इच्छा के अनुरूप नहीं था और वे दूसरे खरीदार के साथ चले गए और मैं निश्चित रूप से अभी भी उस बारे में परेशान महसूस कर रहा हूं और गुप्त रूप से उम्मीद कर रहा हूं कि वे अनुबंध से बाहर हो जाएंगे। लेकिन हाँ, भावनात्मक स्तर पर यह वास्तव में कठिन था।
डेविड:
तो इस तरह की निराशा से रियल एस्टेट में बहुत से लोगों को निपटना पड़ता है, यह गायब है, कुछ छोटा है जो आपको लगता है कि मैं अपनी बंदूकों पर अड़ा रहूँगा और मैं इससे दूर नहीं जा रहा हूँ। और फिर बाद में आप कहेंगे, मैं उस पहाड़ी पर क्यों मर गया? आप इस नए ज्ञान के साथ कैसे आगे बढ़ सकते हैं, यह जानने के बजाय कि आप क्या चाहते हैं कि इसे अलग तरीके से तैयार किया जाए?
फिलिप:
मुझे लगता है कि मेरे लिए सबसे बड़ा उपाय इस गेम को खेलने की कोशिश करना है, जहां मैं रियल एस्टेट लेनदेन में मिलने वाले हर एक लाभ को जीतता हूं, बस यह पता लगाना है कि मेरा नंबर क्या है, वह नंबर क्या है जो मेरी व्यावसायिक योजना के लिए काम करेगा। मैं इसके बारे में अच्छा महसूस करूंगा, और फिर बस उस संख्या के साथ आगे बढ़ूंगा और कोई दिमागी खेल नहीं खेलूंगा जैसे कि क्या मैं यहां 5 ग्रैंड, वहां 10 ग्रैंड बचा सकता था?
डेविड:
हाँ, यह एक अच्छी बात है। जब हम रियल एस्टेट निवेश में जीतने की कोशिश कर रहे हैं तो गलत चीजों को मापना बहुत आसान है। इसलिए आप उन चीज़ों में जीत सकते हैं जिनका वास्तव में कभी-कभी आपके लिए वस्तुनिष्ठ मूल्य नहीं होता है या उनका थोड़ा सा मूल्य होता है, लेकिन आप उनके लिए बहुत प्रयास करते हैं। और फिर अन्य चीज़ें जिनका बहुत अधिक मूल्य है, शायद आप उन्हें नज़रअंदाज़ कर देते हैं। इसलिए इस बारे में अपने आप को परेशान न करें क्योंकि यह एक ऐसी चीज़ है जो हम सभी ने सीखी है। इस तरह मेरा सिस्टम या रॉब का सिस्टम, जो भी हो, लोगों का अपना सिस्टम होता है। जब हम किसी सिस्टम के बारे में बात करते हैं तो यह आमतौर पर मूल्यों का एक सेट होता है जिसका हम उल्लेख कर रहे होते हैं। वे मुख्य रूप से आपके द्वारा अनुभव की गई निराशाओं के माध्यम से विकसित हुए हैं। क्या आप हमें इस बारे में थोड़ा विवरण दे सकते हैं कि विक्रेता क्या चाहता था और आप क्या खोज रहे थे और आप कैसे चूक गए?
फिलिप:
हाँ, तो यह संपत्ति दस लाख डॉलर में सूचीबद्ध है। यह लगभग 10 महीने तक बाज़ार में था। लिस्टिंग एजेंट ने मुझे बताया था कि यह कुछ बार अनुबंध से बाहर हो चुका है। इसलिए मुझे ऐसा महसूस हो रहा था कि मैं वास्तव में बहुत कुछ माँगने के लिए बहुत आश्वस्त स्थिति में हूँ। इसलिए मेरा प्रारंभिक प्रस्ताव 200 K से अधिक का था, और फिर हमें एक काउंटर मिला जो मेरे द्वारा मांगे गए मूल्य से केवल 50 K दूर था और पूरी तरह से हमारी संख्या के अनुरूप था। हम थोड़ा चिंतित थे क्योंकि हम जमीन और ऐसी चीजों को देख रहे हैं जिन पर जरूरी नहीं कि स्थायी संरचनाएं बनी हों, इसलिए हम लंबी अवधि की परिश्रम अवधि चाहते थे। उनके लिए, वे इस संपत्ति से तंग आ चुके हैं, वे इसे पूरा करने के लिए तैयार हैं, और वे 30 दिन की उचित परिश्रम की तरह हैं। मैंने 60-दिन के उचित परिश्रम के लिए पूछने का निर्णय लिया, जो कि वे जितना करने के लिए तैयार थे उससे कहीं अधिक मांग रहा था, और यहीं पर मैं लड़खड़ा गया और, हाँ, कोई और आया और कहा, हाँ, 30 दिन बहुत अच्छे हैं।
डेविड:
क्या यह वह संपत्ति थी जिसके बारे में मैंने कहा था, अरे, एक आक्रामक प्रस्ताव लिखें और देखें कि वे आपका मुकाबला कैसे करते हैं?
फिलिप:
वास्तव में बहुत समान संपत्ति है. दरअसल, उस संपत्ति के लिए मुझे काउंटर ऑफर नहीं मिला। उस विक्रेता का कहना था, आप बढ़ोतरी कर सकते हैं, लेकिन यह वास्तव में बिल्कुल वही रणनीति थी जिसके बारे में हमने बात की थी।
डेविड:
ठीक है, तो यह एक अच्छा सबक है जिसे आपने पहचाना। आप दो संपत्तियों के पीछे चले गए। इससे बेहतर काम नहीं हो सकता था. उनमें से एक ने आपको रेत पाउंड करने के लिए कहा, दूसरे ने आक्रामक तरीके से आपका प्रतिकार किया। तब आप कहेंगे, ओह, ये लोग गेंद खेलना चाहते हैं। तो आप बहुत करीब पहुंच गए और यह सुनने वाले हर किसी के लिए एक अच्छा सबक है कि फिलिप ने जो किया उससे सीखें कि विभिन्न संपत्तियों में छेद करके आपने देखा कि किसकी कमजोरी थी। आपकी उंगली सीधे उस कागज़ के पार चली गई जहां उन्होंने आक्रामक तरीके से आपका प्रतिकार किया था।
अगली बार ऐसा होने पर मैं आपको सलाह दूंगा, जब आपको लगे, ओह, वे वास्तव में 30 दिन चाहते हैं, मैं वास्तव में 60 दिन चाहता हूं, लेकिन यह कीमत वास्तव में अच्छी है और संख्याएं काम करती हैं, प्रस्ताव स्वीकार करें, अपना बकाया शुरू करें परिश्रम और जब आप उस बिंदु पर पहुंच जाते हैं जहां 30 दिन बीत चुके हैं और आप हैं... यह विशेष रूप से कैलिफोर्निया के लिए है, और आपको अपनी निरीक्षण आकस्मिकता को माफ करना होगा, जिसका अर्थ है कि आपकी जमा राशि जोखिम में है, उन्हें आपको बढ़ाने के लिए 5 ग्रैंड या शायद 10 ग्रैंड की पेशकश करें अन्य 30 दिन.
जरूरी नहीं है कि आपको अपनी जमा राशि से पैसा जारी करना पड़े क्योंकि अगर आप इसे नहीं खरीदते हैं तो यह वह पैसा है जिसे आप खो रहे हैं। लेकिन आप ऐसे ही हो सकते हैं, आप जानते हैं, मैं आपको एक्स कीमत देने जा रहा था। यदि हम इसे पुनः समायोजित करें और यदि आप मुझे 5,000 दिन और दें तो मैं आपको 30 डॉलर और दे दूँ, तो कैसा रहेगा? उस समय, उनका पॉट प्रतिबद्ध था। वे कहते हैं, ठीक है, हम इस खरीदार को खोना नहीं चाहते हैं। हमने अपना दूसरा खरीदार खो दिया जो चला गया क्योंकि हम फिल के साथ गए थे। लेकिन, आपने उस अतिरिक्त 30 दिनों के लिए बातचीत करने की कोशिश की जब उनके पास लाभ था क्योंकि उनके पास अन्य खरीदार थे।
खरीदार के रूप में लक्ष्य उस चीज़ को बंद करना है, अपनी सारी प्रतिस्पर्धा हासिल करना है, ठीक है, उस लड़की को बाज़ार से हटा देना है, वह आपकी है। आप इसके बारे में चिंतित नहीं होना चाहते, वह फोर्ब्स स्टीकहाउस में जाना चाहती है, लेकिन मैं उसे ऐप्पलबी में ले जाना चाहता हूं जब उसे अन्य लोगों के अन्य अवसर मिलेंगे जो उसे बाहर ले जाएंगे। एक बार जब आपको तारीख तय हो जाती है और आपको वह संपत्ति अनुबंध में मिल जाती है, तो आपको खुद के लिए कुछ अतिरिक्त समय खरीदने के लिए बातचीत करने के लिए थोड़ी अधिक गुंजाइश मिल जाती है। तो यह आपके लिए आगे बढ़ने का एक छोटा सा अनुभव है। सिर्फ इसलिए कि आपने कहा कि मुझे 30 के बजाय 60 दिन चाहिए इसका मतलब यह नहीं है कि आपको 60 नहीं मिलेंगे।
रोब:
वो बहुत अच्छा है। ईमानदारी से कहूं तो, डेविड, आप अपने बातचीत कौशल से मुझे आश्चर्यचकित करना कभी नहीं छोड़ते, लेकिन इस समय बातचीत करना वास्तव में कठिन है क्योंकि तनाव हमेशा अधिक रहता है, लेकिन एक बार जब आप सौदे में होते हैं और आप उन्हें दिखाते हैं कि आप सही हैं एक गंभीर खरीदार और आप वास्तव में यह चाहते हैं, दो सप्ताह का विस्तार मांगना और फिर दो सप्ताह का विस्तार मांगना हमेशा बहुत आसान होता है क्योंकि सभी के लिए सभी दांव ऊंचे होते हैं। हम सभी सौदे में हैं। कोई नहीं चाहता कि सौदा फिर से टूटे, और इसलिए आपके पास पीछे की तरफ अधिक लाभ है।
मैं कहना चाहता हूं, फिलिप, मैं नहीं चाहता कि आप इस पर बहुत अधिक निराश हों क्योंकि इस प्रकार की परियोजना पर 30 दिनों का परिश्रम वास्तव में पर्याप्त नहीं है। व्यक्तिगत रूप से, मुझे लगता है कि आपको 60 की आवश्यकता है। कम से कम, इस तरह की चीज़ों के लिए, मैं हमेशा 90 दिन से अधिक की तलाश में रहता हूँ। इसलिए मैं नहीं चाहता कि आप इसके बारे में अपने आप को बहुत अधिक परेशान करें क्योंकि मुझे नहीं लगता कि 30 दिन उचित हैं, लेकिन डेविड की रणनीति को अपनाते हुए, आप इस तरह के सौदे को मोड़ सकते हैं।
फिलिप:
हाँ, यह बहुत अच्छी सलाह है। और, हाँ, हमारे पास संयोग से, एक बहुत ही समान संपत्ति थी जिसके लिए हम बातचीत कर रहे थे, और यह वही चीज़ थी जिसके कारण हमें वह संपत्ति खोनी पड़ी जो वे चाहते थे... उस मामले में, वे 19 दिन की उचित परिश्रम अवधि चाहते थे और हम 19 दिनों की तरह हैं, हम जो करना चाहते हैं उसके लिए यह बिल्कुल उचित नहीं है। लेकिन अंत में, क्योंकि मैं इस बात का अनुसरण कर रहा था कि इसे अनुबंध के तहत कैसे प्राप्त किया गया, लोगों को कि इसे अनुबंध के तहत मिला और उन्होंने दो विस्तारों का अनुरोध किया क्योंकि अनुबंध के तहत इसे प्राप्त करने के 40 दिन बाद यह पूरी तरह से बंद हो गया।
डेविड:
आपके साथ ऐसा हुआ, यह सुनकर मुझे दुख हुआ, लेकिन मैं आश्चर्यचकित नहीं हूं। इस स्थिति में ग्राहकों का प्रतिनिधित्व करते हुए मुझे बस यही अनुभव हुआ है। वास्तव में स्पष्ट रूप से, यही कारण है कि एक अच्छा एजेंट होने से इतना बड़ा फर्क पड़ता है, है ना? जब रॉब और मैंने एक साथ अपना सौदा किया, तो उन्हें यह देखने को मिला कि मेरा दिमाग कैसे काम करता है और मैं कैसे सोचता हूं, लेकिन हमारे पास एक एजेंट भी था जो मेरी रणनीति को अच्छी तरह से लागू कर सकता था। कुछ एजेंट हैं जो ऐसा नहीं कर सकते। तो आपका विचार सही है, और यही वह बिंदु है जिस पर हम यहां प्रकाश डालना चाहते हैं। यह सिर्फ निष्पादन में सुधार हो सकता है और आपको इसकी उम्मीद करनी चाहिए। कोई भी किसी चीज़ में प्रवेश नहीं करता है और उसे पहले ही क्षण में कुचल देता है। मैंने अभी जो कहा, सुनने वाले अधिकांश लोग शायद सोच रहे होंगे, मुझे तो पता ही नहीं था कि आप ऐसा कर सकते हैं। और कोई नहीं जानता कि आप ऐसा कर सकते हैं जब तक कि वे अक्सर ऐसा न करते हों
रोब:
अरे, यह कुछ इस तरह है कि जब भी खरीदार या विक्रेता चाहे, मैं इस घर को वैसे ही बेच रहा हूं, कोई मरम्मत नहीं, और फिर आप ठीक हैं, निश्चित हैं। और फिर निरीक्षण वापस आता है और आप हैं, लेकिन मुझे इन सभी 1000 चीजों को ठीक करने के लिए आपकी आवश्यकता है। आप लगभग इसी में चल रहे हैं।
डेविड:
हाँ, यह एक नियम है जो मैंने सीखा है, यथास्थिति बिक्री जैसी कोई चीज़ नहीं है। किसी को कहना भी नहीं चाहिए. जब वे जैसा है वैसा कहते हैं, तो इसका कोई मतलब नहीं है। यदि कोई निरीक्षण आकस्मिकता है, तो बिक्री जैसी कोई चीज़ नहीं है क्योंकि आप बस यही कहेंगे, ठीक है, मुझे आपका घर नहीं चाहिए। आपका क्या मतलब है, आपको इसे खरीदना होगा? नहीं, मैं अपनी जमा राशि लेकर बाहर जा रहा हूं। खैर, मैं नहीं चाहता कि तुम चले जाओ। ठीक है, फिर इन सभी चीजों को ठीक करें और आप वहीं वापस आ जाएंगे जहां आप थे।
लेकिन शुरुआत में उस लड़ाई को न लड़ें जब उनके पास लाभ हो क्योंकि वे अभी भी अन्य लोगों के साथ डेट कर सकते हैं। वे अभी भी उस संपत्ति की खरीदारी कर रहे हैं। एक बार जब यह एस्क्रो में आ गया, तो आपने उत्तोलन हटा लिया। और विक्रेताओं के मामले में इसका विपरीत सच है। यदि मैं एक विक्रेता के रूप में आपका प्रतिनिधित्व कर रहा हूं, तो मैं नहीं, हम इस खरीदार के साथ अनुबंध नहीं करेंगे जब तक कि वे यह नहीं दिखाते कि वे 30 दिनों में उचित परिश्रम कर सकते हैं या हम इसे इस तरह से तैयार करते हैं कि यदि आप चाहें तो आपको 10 ग्रैंड का नुकसान हो सकता है। वापस लेने के लिए। यदि आप इस सौदे से बाहर निकलते हैं तो हमें कुछ मिलेगा। लेकिन अधिकांश एजेंट इतने चतुर नहीं हैं, यार। वे बस कम से कम प्रतिरोध की राह पर चलते हैं।
तो भविष्य में, इसे बंद कर दें, अपने अनुबंध या अपनी आकस्मिकताओं को समझें, क्या आपके रियाल्टार को वापस जाना है और इसके बारे में फिर से बातचीत करनी है, है ना? क्योंकि अब वे भावनात्मक स्थिति में हैं. वे कहते हैं, ओह, हम अंततः अपनी संपत्ति बेचने जा रहे हैं। वे इस बारे में सोच रहे हैं कि वे किस चीज़ पर पैसा खर्च करने जा रहे हैं। वे अपनी अगली चीज़ के लिए खरीदारी कर रहे हैं। इसलिए जब आप वापस आते हैं और कहते हैं, मुझे और 30 दिन चाहिए, तो वे आपको रेत कूटने के लिए नहीं कहेंगे। उस सौदे को लेने वाला कोई और नहीं है। यह पिछले 30 दिनों से एमएलएस पर लंबित दिख रहा है। उन्होंने अपना सारा उत्तोलन खो दिया है। अब, उन्हें यह पसंद नहीं है, लेकिन उन्हें इसके लिए सहमत होना होगा, और यदि आप सौदे को मधुर बनाना चाहते हैं, तो उन्हें खरीद मूल्य पर कुछ अतिरिक्त हजार डॉलर दें।
तो यह एक बहुत अच्छा सीखने वाला सबक है। मुझे खुशी है कि हम साथ मिलकर इससे निपटने में सफल रहे। मुझे खेद है कि आप इसे चूक गए, लेकिन इससे आपको अन्य संपत्तियों पर मूल्य पूछने से काफी नीचे 10 अन्य ऑफर लिखने के लिए प्रोत्साहित होना चाहिए और देखना चाहिए कि इनमें से कौन सा व्यक्ति गेंद खेलना चाहता है। यही खेल का नाम है. एक प्रश्न जो आपने इस सप्ताह पूछा था वह सिस्टम के बारे में था और आपने पूछा था कि क्या संपत्तियों के विश्लेषण के लिए उचित परिश्रम को सुव्यवस्थित करने का कोई तरीका है। मैं मानता हूं कि ऐसा इसलिए है क्योंकि आप सोच रहे हैं कि मैं इसे 30 दिनों में कैसे पूरा कर सकता हूं? उस विषय पर आपके कुछ प्रश्न क्या हैं?
फिलिप:
यह निश्चित रूप से इसका एक हिस्सा है। एक साइड नोट के रूप में, कल ही, जो वास्तव में रोमांचक था, मुझे कुछ साझेदारों के साथ अनुबंध के तहत क्लीवलैंड में 22 यूनिट मिली। तो अब यह बहुत अलग है क्योंकि यह एक वाणिज्यिक संपत्ति है, वहां कोई जमीन नहीं है जिसका मैं उचित परिश्रम से विश्लेषण कर रहा हूं, लेकिन हम निश्चित रूप से इस 22 इकाई के लिए अपने उचित परिश्रम के साथ एक समयरेखा पर हैं। और इसलिए वास्तव में इतना केंद्रित होना और वास्तव में सबसे अच्छी चेकलिस्ट होना जिसकी मैं कल्पना भी कर सकता हूं, यह मेरे दिमाग में सबसे ऊपर है।
डेविड:
ठीक है, रॉब, उसके नजरिए से, क्योंकि यह आपके व्हीलहाउस की तरह है, क्या विशेष रूप से ऐसा कुछ है जिसके लिए आप फिलिप को सलाह दे सकते हैं जब उचित परिश्रम को सुव्यवस्थित करने की बात आती है?
रोब:
हाँ। इसलिए मुझे लगता है कि यह वास्तव में कठिन है क्योंकि जब इस प्रकार के भूमि सौदों पर उचित परिश्रम की बात आती है, तो वास्तव में उन सभी अलग-अलग काउंटियों के विभागों में सभी अलग-अलग भूमिकाओं से परिचित होने की आवश्यकता होती है जिन्हें आप बुला रहे हैं . इसलिए एक योजना जांचकर्ता और फिर एक भवन और सुरक्षा अधिकारी और फिर पर्यावरण स्वास्थ्य विभाग और फिर ज़ोनिंग कमीशन के बीच अंतर होगा।
इसलिए आपको मूल रूप से इन सभी अलग-अलग लोगों की भाषा सीखनी होगी और उन्हें बुलाना होगा और उनसे वही प्रश्न पूछना होगा। इसलिए अलग-अलग संपत्तियों के साथ कई बार ऐसा करने से मैंने जो चीजें सीखीं उनमें से एक यह है कि मैं बार-बार कॉल करता हूं, और कभी-कभी मैं एक अलग व्यक्ति होता हूं। मैं बस सभी अलग-अलग प्रतिक्रियाएँ सुनना चाहता हूँ क्योंकि कोड हमेशा एक ही होता है, कोड के बारे में लोगों की व्याख्याएँ हमेशा बहुत भिन्न होती हैं।
इसलिए मैं सभी अलग-अलग शहर के अधिकारियों को बुलाना चाहता हूं और मूल रूप से उनके आधार को समझना चाहता हूं कि वे जिस पर विश्वास करते हैं उस पर विश्वास क्यों करते हैं, सेप्टिक टैंक से लेकर ऑफ-ग्रिड प्रक्रियाओं तक सेप्टिक टैंक कितना बड़ा होना चाहिए, इसके लिए उनके पास कुछ कोड क्यों हैं, क्या आप कम्पोस्ट शौचालय और उस तरह की सभी चीज़ों का उपयोग कर सकते हैं, है ना? मैं यहां बारीकियों में जा रहा हूं, लेकिन यह सब कहने का कारण यह है कि मैं उन सभी प्रश्नों को पहले ही लिख देता हूं जो मैं पूछने जा रहा हूं क्योंकि आप ऐसा नहीं दिखाना चाहते कि आप बस बकवास कर रहे हैं जब आप फ़ोन पर हों तो कहीं नहीं। आप हर किसी के लिए प्रश्नों का एक बहुत संक्षिप्त और सार्थक सेट चाहते हैं, और फिर आप उस अलग-अलग विभाग के लोगों के नाम जानना चाहते हैं और रेफरल मांगना चाहते हैं कि आप आगे किससे बात कर सकते हैं।
तो अरे, आपके समय के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। मैं जानता हूं कि आप इस बारे में ज्यादा नहीं जानते होंगे कि यहां किन ऑफ-ग्रिड शौचालयों की अनुमति है। क्या आपके विभाग में कोई है जिससे आप मुझे बता सकें? इसलिए मुझे लगता है कि इस तरह के प्रश्नों की एक बहुत लंबी सूची है, और फिर यह भी सुनिश्चित करें कि आप यह नोट कर रहे हैं कि आपने किससे बात की। इस तरह यदि आप उनसे दोबारा बात करते हैं, तो वे नहीं हैं, क्या आप वही व्यक्ति नहीं हैं जिसने दो दिन पहले फोन किया था? और फिर तुम हो, नहीं। इसलिए मैंने ऐसा कई बार किया है, जहां मैंने एक ही काउंटी को बार-बार कॉल किया है, और एक निश्चित बिंदु पर जब आपके साथ ऐसा होता है और वे, आपने अभी दो दिन पहले कॉल किया है, तो आपका कवर उड़ गया है, और फिर वे तुम्हें दिन का समय नहीं देंगे, है ना?
इसलिए सुनिश्चित करें कि आप ठीक-ठीक नोट कर रहे हैं कि आप किससे बात कर रहे हैं, उनकी स्थिति क्या है, वे क्या करते हैं, और फिर अपने सभी प्रश्न पहले से ही लिख लें ताकि आप उन वार्तालापों को यथासंभव संक्षिप्त रख सकें। क्योंकि ज़्यादातर लोग आपसे फ़ोन पर एक घंटे तक बात नहीं करना चाहते. मुझे नहीं पता कि आपने अभी तक यह प्रयास किया है या नहीं, लेकिन वे आपको यथाशीघ्र फ़ोन से हटाना चाहते हैं।
फिलिप:
जब आप ऐसा कर रहे हैं और आप काउंटी अधिकारियों से बात कर रहे हैं, तो क्या आपके पास ऐसी चीजें होंगी जो सामने आएंगी और कहेंगी, ठीक है, यह एक लाल झंडा है, इसका मतलब है कि मुझे इस अवसर का पीछा नहीं करना चाहिए?
रोब:
जरूरी नहीं कि नहीं, लेकिन मैं उनसे पूछता हूं कि ऐसी कौन सी चीज हो सकती है जो इस परियोजना को आगे बढ़ने से रोक देगी? अधिकांश समय वे कहेंगे, ओह, वास्तव में ऐसा कुछ नहीं है जो इसे रोक सके, लेकिन आपको इस पर ध्यान देना होगा। लेकिन इस उचित परिश्रम चरण में मुझे जो करना पसंद है वह यह जानना है कि मेरी परियोजना तकनीकी रूप से व्यवहार्य है और फिर मैं संपत्ति को बंद कर देता हूं और फिर हम वास्तविक अनुमति दे सकते हैं, लेकिन आपके लिए पूरी तरह से उचित परिश्रम करने का कोई तरीका नहीं है 60 दिन और हर एक उत्तर जानें। आपको एक बहुत अच्छा विचार मिल सकता है, और आप यही जानने का प्रयास कर रहे हैं, है ना?
आप अपने प्रोजेक्ट की व्यवहार्यता की जांच करने की कोशिश कर रहे हैं ताकि आपको अपनी संपत्ति को बंद करने का विश्वास हो क्योंकि आप जो नहीं करना चाहते हैं वह इन सभी अनुत्तरित प्रश्नों के साथ अपनी संपत्ति को बंद करना है और फिर पता चलता है कि आप वास्तव में ऐसा नहीं कर सकते हैं अपना प्रोजेक्ट विकसित करें, है ना?
फिलिप:
यह बहुत बढ़िया सलाह है. आपका बहुत-बहुत धन्यवाद।
डेविड:
ठीक है, फिलिप, आपके समय के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। आपकी सराहना करता हूं और क्लीवलैंड सौदे के लिए बधाई देता हूं। आइए अगली बार जब हम बात करें तो इसके बारे में और अधिक सुनें।
फिलिप:
सुनने में तो अच्छा लगता है। मित्रों, आप सबको बहुत - बहुत धन्यवाद। वास्तव में इसकी तारीफ है।
डेविड:
डैनी, पिछली बार जब हमने बात की थी, तो आप काम करने के लिए एक ब्रोकर ढूंढ रहे थे और आप थोड़ा अधिक मिलनसार होने और अधिक तरल तरीके से बातचीत करने की अपनी क्षमता विकसित करने पर काम करने जा रहे थे। हमने उस पर सीधे हमला करने के बजाय, अपने जीवन के कुछ अन्य क्षेत्रों पर काम करने के बारे में बात की, जहां आप कुछ गति प्राप्त करने में असहज थे, फिर उस गति को प्राप्त करने के बाद उसे ले लें और इसे इस समस्या पर लागू करें जो आप कर रहे हैं। अभी हो रहा है. तो वह कैसे हुआ?
डैनी:
हाँ, तो अरे, जॉन फोले के शब्दों में, मुझे यहाँ आकर ख़ुशी है। अंतर्मुखीता के बारे में सोचते समय, मैं गया और आप सभी के सुझाव के अनुसार हर दिन इस पर थोड़ा-थोड़ा काम किया। क्योंकि पिछले पॉडकास्ट के बाद यह मेरे दिमाग में सबसे ऊपर था, मैं विभिन्न स्थितियों में इसके बारे में सोचने में सक्षम था जहां मैं नए लोगों से बात कर रहा था और शायद मुझे लगता है कि आपने रेस्तरां में किराने की दुकान पर कैशियर का उल्लेख किया था, बस एक तरह का हर दिन थोड़ी अधिक बातचीत और यह बहुत अधिक स्वाभाविक हो गया है जैसे कि वर्कआउट करना और बस हर दिन थोड़ा अधिक और कुछ अधिक वजन उठाना। इसलिए यह बहुत अच्छे से काम कर रहा है।
डेविड:
ठीक है। मुझे कहना होगा, यह वास्तव में इस बातचीत में सामने आता है। आप थोड़े अधिक मिलनसार हैं और हो सकता है कि रिज सही शब्द न हो, लेकिन यह थोड़ा अधिक ढीला हो गया है। क्या मैं पूरी तरह से इसकी कल्पना कर रहा हूं या क्या आपको कुछ और महसूस हो रहा है जैसे आप प्रवाहित हो सकते हैं?
डैनी:
हां, मैं करता हूं। मैं निश्चित रूप से बहुत अधिक आरामदायक महसूस करता हूं। मुझे लगता है कि इसका एक हिस्सा यह भी है कि हम इनमें से कुछ पहले ही कर चुके हैं, यह तीसरी रिकॉर्डिंग है, इसलिए मैं अपने दिमाग में इस बारे में कम सोच रहा हूं कि मुझे किस बारे में बात करनी है और जरूरत से ज्यादा तैयारी कर रहा हूं और वास्तव में उस हिस्से के बारे में चिंता कर रहा हूं। यह और मैं थोड़ा और अधिक आरामदायक होने में सक्षम हूं।
डेविड:
लेकिन इसमें एक सबक भी है, जो यह है कि पहली बार जब आप कुछ भी करते हैं, तो यह अजीब होता है, यह कठिन होता है। और जितना अधिक आप इसके साथ जुड़े रहेंगे, यह उतना ही अधिक स्वाभाविक हो जाएगा, और यह अलग नहीं है जब सौदों का विश्लेषण करने या लोगों से बात करने या कार्यक्रमों में भाग लेने या हमारे अंतिम अतिथि के साथ बात करने की बात आती है, फिलिप ने इस बारे में बात की कि उन्होंने एक प्रस्ताव लिखा था, उन्हें मिल गया वास्तव में एक अच्छा जवाबी प्रस्ताव, जब वह उस बिंदु पर पहुंचा तो उसने एक तरह से गलती कर दी। लेकिन अगली बार जब वह उस बिंदु पर पहुंचेगा, तो वह लड़खड़ाएगा नहीं। आप अपने पहले शॉट में इसे पार्क के बाहर मारने की उम्मीद नहीं कर सकते। इसलिए आपको इसके साथ बने रहने और प्रक्रिया को पहचानने में मदद मिलती है, जितना अधिक आप इसमें आगे बढ़ेंगे, प्रक्रिया उतनी ही आसान होती जाएगी। अब, आपने इस सप्ताह अपने संघर्ष का उल्लेख किया था कि यह आपके पूर्णकालिक काम के साथ आपके रियल एस्टेट निवेश कार्य को संतुलित करने की निरंतर समस्या है। आप उस मोर्चे पर कैसे प्रेरित रह रहे हैं?
डैनी:
हाँ, हमारे पास भी रोब की तरह है, मेरे पास भी पारिवारिक जीवन को लेकर चुनौतियाँ हैं और यह सुनिश्चित करना है कि मैं वहाँ पर्याप्त समय बिताऊँ। तो मेरे लिए, मुझे लगता है कि अब यह अहसास हो गया है कि मुझे अराजकता को गले लगाना होगा ताकि चीजें बदलने वाली न हों। मुझे अपनी नौकरी पसंद है। जब मैं वहां रहूंगा तो मैं अपनी पूरी ऊर्जा लगाने की योजना बना रहा हूं। जब मैं घर पर होता हूं, तो मैं अपनी पूरी ऊर्जा अपने परिवार में लगाने की योजना बनाता हूं, तो मैं इसे कैसे जोड़ूं और इसे अपने दैनिक जीवन का हिस्सा बनाऊं और क्रमिक प्रगति भी करूं, जहां यह सिर्फ हर रविवार को होने वाला एक बड़ा धमाका नहीं है, सारा दिन बिताऊंगा और बस अपने बट को फोड़ूंगा और इन सभी चेकलिस्टों को पूरा करने का प्रयास करूंगा?
लेकिन यह मेरे लिए प्रेरणादायी रहा है, बस यही अहसास, बड़ी तस्वीर पर मेरी नजर बनी हुई है। मैं यह क्यों कर रहा हूं? इसलिए यह सुनिश्चित करना कि यह हमेशा दिमाग में सबसे ऊपर हो। और अत्यधिक स्वामित्व के बारे में यह बड़ी बात, बस यह कहने की तरह है कि मैं परिणामों के लिए जिम्मेदार हूं, इसलिए यदि मैं कुछ नहीं करता, तो कुछ नहीं होता। इसलिए मैं हमेशा खुद को आगे बढ़ाने और सही मानसिकता बनाए रखने के लिए उन चीजों का उपयोग करता रहता हूं, जैसे-जैसे मैं आगे बढ़ता रहता हूं।
डेविड:
हाँ, यह सही है, हमारी सफलता हम जो करते हैं उससे कहीं अधिक इस बात से निर्धारित होती है कि हम कौन हैं। बहुत से लोग रियल एस्टेट में यह सोचकर निवेश करते हैं कि अगर मैं ये चीजें करता रहा, तो अंत में मेरा यही परिणाम होगा। यह मामला नहीं है। यह वही है जो आप हैं। अब चीजें करने से आप जो व्यक्ति बनेंगे, उस पर प्रभाव पड़ेगा। कुंजी यही है. जैसे-जैसे इस चरित्र का निर्माण हो रहा है, आप पाएंगे कि सही अवसर, सही लोग हैं। यह आपके विचार से बिल्कुल अलग परिसंपत्ति वर्ग भी हो सकता है, लेकिन जब आप यात्रा पर रहेंगे तो यह ज्ञात हो जाएगा। तो यही रास्ता है डैनी, रास्ते पर बने रहो।
डैनी:
हाँ, मुझे यह पसंद है और हर दिन बस थोड़ी सी प्रगति हुई है, यह अद्भुत है।
डेविड:
इसलिए सिस्टम पर बात करते हुए, आपने बताया कि आप खुद को शिक्षित करने की कोशिश करने के तरीके को व्यवस्थित करना पसंद करते हैं। आइए इसके बारे में थोड़ी बात करें। वह कैसा चल रहा है?
डैनी:
हाँ, जाहिर है जब से मैंने रियल एस्टेट की खोज की है और फैसला किया है कि मैं इसमें गहराई से जाना चाहता हूँ, यह पॉडकास्ट सभी पुस्तकों और सीखने के अन्य सभी तरीकों के अलावा जानकारी का एक बड़ा प्राथमिक स्रोत रहा है। मुझे लगता है कि चूंकि मैं सैक्रामेंटो में काफी खोजबीन कर रहा हूं, वहां ड्राइव करने में बहुत समय लगता है, इसलिए मैं रेडियो सुनने के बजाय समय का ध्यान रख रहा हूं, मैं यह सुनिश्चित कर रहा हूं कि मैं कुछ पॉडकास्ट या कुछ सुन रहा हूं वहाँ ऑडियोबुक. बहुत समय देता है. मेरे पारिवारिक जीवन के संबंध में, मेरी बेटी को अभ्यास और इस तरह की चीजों में ले जाने के संबंध में, वहां कुछ अंतराल हैं जहां आप जा सकते हैं और कुछ चीजें या छोटी चीजें कर सकते हैं। एक मॉड्यूल करें या पढ़ें, पॉडकास्ट का हिस्सा सुनें, फोन कॉल या ईमेल करें और बस उन कमियों को ढूंढें। काम पर भी, टहलें, कुछ फ़ोन कॉल का ध्यान रखें। मुझे लगता है कि दिन के दौरान बचे सभी अतिरिक्त समय को पहचानने और इन चीजों को प्राथमिकता देने में सक्षम होने के लिए इस तरह की चीजें वास्तव में मददगार रही हैं।
डेविड:
क्या आपने YouTube प्रीमियम सुविधा के लिए साइन अप करने का प्रयास किया है जहां आप ऐप बंद होने पर भी इसे सुन सकते हैं?
डैनी:
मेरे पास नहीं है।
डेविड:
यह 15 रुपये प्रति माह या जो भी हो, बहुत अच्छा है। यह मेरे पसंदीदा कामों में से एक है जो मैंने किया। इसलिए मैंने कुछ AirPods और YouTube प्रीमियम में निवेश किया। क्योंकि अधिकांश पॉडकास्ट अपना सामान यूट्यूब पर चलाएंगे। यदि यह यूट्यूब पर नहीं है, यदि आप सिर्फ पॉडकास्ट सुन रहे हैं, तो निश्चित रूप से आप वह भी कर सकते हैं। लेकिन जब भी मैं कुछ भी कर रहा होता हूं तो दौड़ने चला जाता हूं। मैं जिम में कसरत कर रहा हूं, मैं भोजन खरीदने के लिए किराने की दुकान पर जा रहा हूं, आपका भोजन तैयार हो रहा है, आप अपनी कार धो रहे हैं, अपनी घास काट रहे हैं, आप जो भी कर रहे हैं, आप यह सब कर सकते हैं पृष्ठभूमि। मुझे अपने कमरे में, अपने सोफ़े पर बैठकर बस सुनने के लिए दिन का एक घंटा निकालने की ज़रूरत नहीं है। सही?
आप कुछ ऐसा कर सकते हैं जो आप कर रहे हैं जबकि अन्य उत्पादक चीजें हो रही हैं। इसलिए यदि आप यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि अधिक समय कैसे पाया जाए, तो एक तरीका यह है कि आप अन्य काम करते हुए खुद को शिक्षित करने के तरीके ढूंढ सकते हैं जो हम सभी को करने हैं, है ना? जैसे रोब को अपने बच्चों को लेने जाना है, वैसे ही उसे उनके साथ स्थितियों से निपटना है। हो सकता है कि आप इसके बीच में स्वयं को शिक्षित कर रहे हों। और इसलिए संभवतः ऐसे कुछ तरीके हैं जिनसे आप अपना कुछ समय बचाने के लिए यहां तालमेल बना सकते हैं। जहां तक आपके अगले कदमों के लिए आपकी कार्य योजना की बात है, तो मुझे बताएं कि आपके मन में क्या है और हम इसमें आपकी कैसे मदद कर सकते हैं।
डैनी:
हाँ, तो मैंने कुछ दलालों, सैक्रामेंटो के कुछ लोगों से बात की है। मुझे लगता है कि मैं एक व्यक्ति के साथ काफी सहज हूं। मैं अब मूल्यांकन पक्ष को डायल करना शुरू करने जा रहा हूं और वहां आक्रामक प्रस्ताव देने के इरादे से इन सौदों को वास्तव में और अधिक बारीकी से देखना शुरू कर रहा हूं। तो मेरे लिए अगला कदम बस अंदर जाना और जाना है... मैं वहां कई बार जा चुका हूं। मुझे कुछ दिलचस्प गुण दिखाई देते हैं। अब समय आ गया है कि रबर सड़क पर कहां गिरे और वास्तव में खोदे।
मुझे लगता है कि आक्रामक प्रस्तावों के मामले में यह मेरे लिए दिलचस्प होने वाला है और जब हम 10 से 20 यूनिट संपत्तियों के बारे में सोचते हैं, तो बहुत सारा पैसा होता है। मैं जिस कीमत पर विचार कर रहा हूं वह लगभग 2 से 4 मिलियन है। मैं जो बता सकता हूं उसके आधार पर अभी भी वहां अधिकांश चीजें बहुत अधिक महंगी हैं। तो आक्रामक ऑफर 600, 700 K कम हो सकते हैं। तो क्या यह सही बाज़ार है? मुझे लग रहा है कि अवसर मिलेंगे और हो सकता है कि यह बस चलता रहे और बस इसे करता रहे। यह उन चीजों में से एक होने जा रहा है जहां बस इस पर काम करते रहें। यह पहली बार नहीं होगा कि मैं इससे गुजरूंगा और वे प्रस्ताव स्वीकार करेंगे। लेकिन क्या यह उचित है, लिस्टिंग मूल्य से 600, 700 हजार की छूट या क्या मैं अभी इतना परेशान हूं कि मुझे पुनर्विचार करना चाहिए?
डेविड:
सुनने वाले प्रत्येक व्यक्ति को वही करना होगा जो आप अभी कह रहे हैं? यह वह रणनीति है जिसकी मैं इस बाज़ार में सभी के लिए अनुशंसा कर रहा हूँ। जब रोब ने मुझसे सलाह मांगी, तो मैंने उसे यह सलाह दी। जब मैं अपनी संपत्ति खरीद रहा हूं, तो मैं यह कर रहा हूं। ज़िलो से सूची मूल्य पर बिगरपॉकेट कैलकुलेटर के साथ अपना विश्लेषण चलाने की आदत से बाहर निकलें। बंद करो। जो सूचीबद्ध है उस पर इसका विश्लेषण करना बंद करें और यह कहना कि कुछ भी काम नहीं करता है, और फिर बस यह कहना कि, मैं अचल संपत्ति नहीं खरीद सकता। क्षेत्र, अपनी इच्छित संपत्ति का प्रकार, बिल्कुल स्पष्ट मानदंड खोजें। ऐसा लगता है जैसे आप जानते हैं, 2 से 4 मिलियन रेंज में सामान, इन क्षेत्रों में 20 से अधिक इकाइयाँ। उसे जानें, उस नंबर को जानें जो डील को सफल बनाता है और बस उस नंबर पर प्रस्ताव लिखें।
और आप इसे स्वीकार करवाने का प्रयास नहीं कर रहे हैं, आप प्रति प्रस्ताव प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं। आप उस विक्रेता को ढूंढने का प्रयास कर रहे हैं जो ऐसा है, ठीक है, मैं 4 पर सूचीबद्ध था। आपने इसे 3.4 पर लिखा था। 3.55 के बारे में क्या? ठीक है, अब वे उस स्थान के बहुत करीब हैं जहाँ आप होना चाहते हैं और आप इसकी संरचना के लिए रचनात्मक रणनीतियों की तलाश कर सकते हैं। हो सकता है कि वे आपको एक नोट और दूसरा स्थान दें ताकि आपका डाउन पेमेंट थोड़ा कम हो। हो सकता है कि वे आपको 0% ब्याज पर कुछ धनराशि दें जिसका उपयोग आप पुनर्वास के लिए कर सकें। एक बार जब आप इसे वास्तव में करीब पा लेते हैं तो आप कुछ करते हैं।
और इसलिए कार्रवाई आक्रामक तरीके से करने की जरूरत है।' अधिक ऑफ़र लिखे जाने चाहिए, लेकिन उन्हें यहां न लिखें... बस, ए, सूची मूल्य पर बहुत सारे सामान को न देखें और कहें, कुछ भी काम नहीं करता है। बाकी सभी लोग यही कर रहे हैं. डैनी, आपकी प्रतिस्पर्धा सूची मूल्य पर सामान का विश्लेषण कर रही है। कोई फर्क नहीं पड़ता। यदि वह सामान कुछ समय से वहीं पड़ा हुआ है, तो विक्रेता समाचार सुन रहे हैं। वे देख रहे हैं कि ब्याज दरें वास्तव में कम नहीं हो रही हैं। यह धीरे-धीरे उन पर हावी हो रहा है कि उन्हें बेचना ही होगा, और यदि वे बेचना चाहते हैं, तो यह उन्हें जो भी ऑफर मिलेगा, उस पर होगा, न कि उस पर जो वे चाहते हैं। सही बात?
डैनी:
हाँ बिल्कुल. मुझे लगता है कि मैंने आपसे सीखा है, यह उस सूची मूल्य के बारे में नहीं है, यह इस बारे में है कि काम पर कौन सी कीमतें आपके लिए काम करती हैं। और मैं निश्चित रूप से उसी मानसिकता का हूं।
डेविड:
तो मेरे पास वस्तुतः एक स्प्रेडशीट है, इसमें टैब हैं, प्रस्ताव लिखे गए हैं और फिर प्रस्ताव स्वीकार किए जाते हैं, और फिर यह मेरे पास मौजूद गुणों को नीचे ले जाता है, पुनर्वास में सामान, ब्ला, ब्ला, ब्ला। जब मैं किसी संपत्ति पर एक प्रस्ताव लिखता हूं, तो यह उस टैब में चला जाता है क्योंकि मैं दो सप्ताह में अनुवर्ती कार्रवाई करने जा रहा हूं और एक और प्रस्ताव लिखूंगा। हो सकता है कि वे आपके 3.4 को ना कहें, यह ठीक है। दो सप्ताह में आप इसे दोबारा लिखें। वे फिर कहते हैं नहीं. खैर, छह सप्ताह बाद, शायद वह 355 काउंटर वापस आ जाए। ठीक है। हम इस बाज़ार में इसी तरह जीतते हैं कि आप बस प्रहार कर रहे हैं, प्रहार कर रहे हैं, प्रहार कर रहे हैं, नरम हिस्से की तलाश कर रहे हैं। विक्रेताओं के स्वयं वहां पहुंचने का इंतजार करना छोड़ दें और बस कीमत कम करने का निर्णय लें, इसके पीछे जाएं और कीमत में कटौती करने से पहले उन्हें ढूंढें ताकि आप ही इसे बंद कर सकें।
डैनी:
बिल्कुल। धन्यवाद।
रोब:
एक त्वरित बात, डैनी, क्या आपने अभी तक कोई आक्रामक प्रस्ताव रखा है?
डैनी:
अभी तक नहीं। नहीं, मैं बस-
रोब:
ठीक है, हाँ, तुम्हें यह करना होगा, दोस्त। मुझे लगता है आप शायद बहुत डरे हुए हैं. आप कहते हैं, हे भगवान, अगर मैं ऐसा करता हूं, तो यह उस व्यक्ति का जीवन बर्बाद कर देगा। यह सब ध्वस्त होने वाला है। आने वाले वर्षों में हर कोई मेरे बारे में बात करेगा, और कोई नहीं करेगा... यार, किसी को परवाह नहीं है। बस यह करो और फिर 'नहीं' की उम्मीद करो। उनसे कहें कि मूल रूप से रेत को कूटें और फिर ठीक हो जाएं, वाह। पहला रिजेक्शन अच्छा लगता है, चलो इसे 10 बार और करते हैं। ईमानदारी से कहूं तो, मैंने जो भी "बुरा प्रस्ताव" दिया है, उसमें पहला प्रस्ताव प्राप्त करना अच्छा लगता है क्योंकि यह ठीक है, मुझे पता था कि वे ऐसा नहीं करने वाले थे, लेकिन अब चलो दूसरे प्रस्ताव के लिए आगे बढ़ते हैं।
तो मैं कहूंगा कि घबराहट दूर करने के लिए, एक प्रस्ताव रखें। जाइए, अपनी पसंद की किसी चीज़ पर एक पागलपन भरा प्रस्ताव दीजिए, एह, मैं वास्तव में यह नहीं चाहता, लेकिन अगर मुझे यह एक मिलियन डॉलर कम में मिला, तो मुझे लगता है कि मैं इसे ले लूँगा। और आप ऑफर दे सकते हैं. वे कहेंगे कि नहीं, कुछ भी हो, आगे बढ़ें। लेकिन मुझे लगता है कि आपको बस उस घबराहट को दूर करना होगा, और फिर आप इसे एक बार-बार होने वाली आदत बना सकते हैं।
डेविड:
वह आपका होमवर्क है.
डैनी:
हाँ.
डेविड:
खैर, मैं चाहता हूं कि अगली बार जब हम रोब की डबल ओ पद्धति, आक्रामक प्रस्ताव के बारे में बात करें तो आप वापस आएं।
डैनी:
ठीक है, करेंगे.
डेविड:
हाँ। और याद रखें, लक्ष्य इसे स्वीकार करवाना नहीं है, लक्ष्य इसका प्रतिकार प्राप्त करना है। तो आप उसके साथ खेल सकते हैं. आप अपराध के स्तर पर शुरुआत कर सकते हैं, और फिर, दोस्त, मुझे वह पसंद नहीं है। हो सकता है कि थोड़ा ऊपर आएं और कम से कम बातचीत शुरू हो जाए, जो आप वास्तव में चाहते हैं। आप चाहते हैं कि उनका एजेंट वापस आये और कहे, बिलकुल नहीं। और आपका एजेंट कहेगा, अच्छा, इसकी क्या आवश्यकता होगी? अच्छा, इस बारे में क्या? अब आप कम से कम कुछ गति तो बना रहे हैं। आप सिर्फ दीवार पर स्पेगेटी नहीं फेंक रहे हैं और यह उम्मीद नहीं कर रहे हैं कि यह चिपक जाएगी।
डैनी:
हाँ, इसे प्यार करो। मैं बिल्कुल ऐसा करूंगा.
डेविड:
ठीक है। धन्यवाद, डैनी.
डैनी:
ठीक है। धन्यवाद।
डेविड:
ठीक है, वह डैनी था। आगे हमारे पास वेंडी है। वेंडी, आपके पास दुनिया में रॉब अबासोलो का पसंदीदा नाम है। जब भी हम आपसे बात करते हैं तो वह इसका उल्लेख करना पसंद करते हैं। ये कैसा चल रहा है?
वेंडी:
ओह, यह बहुत बढ़िया है. धन्यवाद। हाँ, मुझे भी अपना नाम पसंद है। मुझे लगता है मैं इसे रखूंगा.
डेविड:
पिछली बार जब हमने बात की थी, तो आप मध्यम अवधि के किराये या अल्पकालिक किराये के रूप में अपनी मौजूदा संपत्तियों का आकलन कर रहे थे। मैं समझता हूं कि वे आवश्यक रूप से उन क्षेत्रों में नहीं हैं जहां यह काम करेगा, लेकिन आप यह देखने के लिए एक तनाव परीक्षण करने जा रहे थे कि क्या करने की आवश्यकता होगी। हमें बताएं कि वह प्रक्रिया कैसी थी।
वेंडी:
हाँ। ठीक है। सबसे पहले, यह एक शानदार अनुभव था. मैं आगे बढ़ा और इन सभी अलग-अलग संपत्तियों का विश्लेषण किया जो मेरे पास हैं, मैं कहूंगा कि सी श्रेणी के पड़ोस, और यहां दिलचस्प तथ्य है। इस प्रकार के पड़ोस में लोग अभी भी Airbnb और अल्पकालिक किराये पर लेते हैं, और मुझे आश्चर्य हुआ। अब जो कहा जा रहा है, उनमें से अधिकांश जो मुझे मिले हैं, इंडियाना में, वे स्थिर हैं। वे अभी लंबी अवधि में प्रदर्शन कर रहे हैं, और मैं अभी तक उन ऐप्पल कार्ट को परेशान करने के लिए उनमें से किसी में भी कूदने के लिए तैयार नहीं हूं।
मुझे लगता है कि बाल्टीमोर वास्तव में एक महान मध्यावधि किराये का बाजार हो सकता है। हालाँकि, एक बार फिर, जैसा कि मैं उन क्षेत्रों को देखता हूँ, यदि आप चाहें तो वे अभी भी थोड़े परिवर्तनशील हैं। और इसलिए मैं शायद एक साल इंतजार करना चाहूँगा। मुझे उनमें से चार में से तीन में सेक्शन 8 के किरायेदार मिल गए हैं। मुझे लगता है कि चौथा मध्यावधि या अल्पकालिक किराये के लिए एक अच्छा होगा, लेकिन मैं इस साल इंतजार करने जा रहा हूं ताकि यह देख सकूं कि एक साल में उनके लिए सही दृष्टिकोण क्या है।
लेकिन मैं अपना सर्वश्रेष्ठ अवसर लेने जा रहा हूं, जो ओकाला, फ्लोरिडा में है। अब, ये दो संपत्तियां हैं जिन पर मैंने पैसा लगाया है और उनमें एक साल की देरी हो गई है, और मैं निराश हूं, हां, लेकिन उन्हें अप्रैल में पूरा किया जाना था, और मैं इनमें से दो में से एक लेने जा रहा हूं वे। जैसा कि मैंने विश्लेषण किया, ब्याज दरें जिस तरह से अभी हैं, इन संपत्तियों को बाजार में लाने पर भी यह काफी हद तक एक ब्रेक है। इसलिए मुझे लगता है कि मेरे लिए अवसर उनमें से एक को, यह सबसे कम जोखिम भरा रास्ता है, मध्यावधि किराये में बदलने का है। मैं उस समुदाय में अल्पकालिक किराये का काम नहीं कर सकता, लेकिन मैं मध्यावधि किराये का काम कर सकता हूं। और, इससे मेरा नकदी प्रवाह मूल रूप से ब्रेकईवन से लगभग $600 प्रति माह हो जाएगा। कम से कम मेरे विश्लेषण से पता चलता है कि बाजार को यही हासिल करना चाहिए। तो यहीं पर मेरा अंत हुआ।
डेविड:
तो आपके पास कुछ सकारात्मक चीजें हैं जो उस छोटे से तनाव परीक्षण या मॉक प्रयोग से निकली हैं, यह देखने के लिए कि यदि आप अपनी मौजूदा इन्वेंट्री में से कुछ को मध्यम अवधि के किराये में स्थानांतरित करते हैं तो यह कैसा दिखेगा।
वेंडी:
हाँ।
डेविड:
ठीक है। यह हमें आपके मूल प्रश्न पर वापस लाता है, जो बाज़ार जैसा था, क्या मुझे इसमें निवेश करना चाहिए? मेरा मानना है कि यह लास वेगास था, क्या हम इसी बारे में बात कर रहे थे? क्या वह सही है?
वेंडी:
हां.
डेविड:
ठीक है। तो हमारी आखिरी बातचीत के बाद इस पर आपके क्या विचार हैं?
वेंडी:
ठीक है, तो जब से हमने आखिरी बार बात की है, मुझे एक ऋणदाता मिल गया है, मुझे एक रियाल्टार मिल गया है, और मैंने इस वास्तविक डेटा संचालित ऋणदाता को चुना है जिसने 20 वर्षों तक वेगास में बहुत काम किया है, जिसके पास उनके लिए बहुत स्पष्ट मानदंड हैं अपने निवेशकों या लोगों को शहर के कुछ हिस्सों में खरीदारी करने की सलाह देंगे। इसलिए वे इसे इस तरह से देखते हैं एल, यदि आप लास वेगास को जानते हैं, और आप उन क्षेत्रों से दूर रहते हैं जो पट्टी के करीब हैं। विडंबना यह है कि सभी अल्पकालिक किराये यहीं हैं, जो मुझे नहीं पता, मुझे यकीन है कि आप अल्पकालिक किराये के बाजार से परिचित हैं, इस समय एक तरह की उथल-पुथल चल रही है क्योंकि उन्होंने कुछ सख्त नियम बनाए हैं जगह पर नियम.
तो वेगास का एक नकारात्मक पक्ष यह है कि यह संभवतः मेरे लिए बी माइनस या बी मार्केट है। यह बहुत अच्छा अवसर है, और यहां तक कि मध्यावधि किराये के लिए और यहां तक कि अल्पकालिक किराये के लिए भी, यदि आप एक अनुबंध प्राप्त कर सकते हैं और आप संपत्ति में रह रहे हैं, तो उनके पास कुछ अजीब नियम हैं। लेकिन वहां मौजूद सभी होटलों की वजह से यह संभावित रूप से थोड़ा संतृप्त है क्योंकि अन्य सभी अल्पकालिक किराये को शायद मध्यावधि किराये की जगह में धकेल दिया जाएगा।
लेकिन मुझे कल रात जेसी वास्केज़ के साथ बातचीत करने का मौका मिला, जो मध्यावधि किराये का आदमी है, और वह शानदार था। उन्होंने मुझे कुछ अंतर्दृष्टि और आशाएँ दीं। उन्होंने कहा, यह कोई भयानक बाजार नहीं है, यह सबसे अच्छा बाजार नहीं है, लेकिन जहां तक मध्यावधि किराये का सवाल है तो यह निश्चित रूप से वहां किया जा सकता है।
डेविड:
ठीक है। तो उस रणनीति के बारे में आप क्या सोच रहे हैं? मुझे लगता है कि आप संभवतः वहां घर हैक करने के लिए जाने के बारे में बात कर रहे थे। क्या आप सोच रहे हैं कि मध्यम अवधि का किराया एक रास्ता हो सकता है?
वेंडी:
हाँ, तो यह मेरा सुरक्षित दृष्टिकोण है क्योंकि मेरे पास रियल एस्टेट निवेश के लिए इस प्रकार का मर्फी का नियम है, जो गलत हो सकता है वह गलत ही होगा। इसलिए मैं चीजों को करने के तरीके में काफी रूढ़िवादी हूं, हालांकि मैं थोड़ा-सा खानाबदोश भी हूं, और इसलिए मैं वह सब करने के लिए स्वतंत्र हूं जो आर्थिक रूप से मेरे लिए सबसे अच्छा हो। इसलिए मैं सोच रहा हूं कि वेगास में अपने पहले दौर में, मैं एक घर खरीदना चाहूंगा, शायद चार, पांच बेडरूम वाला घर जिसमें कम से कम तीन बाथरूम हों, संभवतः जितने मैं पा सकूं उतने चार, और घर की व्यवस्था वह उस व्यक्ति के रूप में है जो उस घर में रहता है, और फिर दूसरों को कमरे किराए पर देता है, शायद कुछ मध्यावधि किराये पर। यदि मुझे अल्पकालिक किराये का लाइसेंस मिल सकता है, तो मैं संभवतः उन कमरों में से एक का उपयोग अल्पकालिक किराये के लाइसेंस के लिए कर सकता हूं। लेकिन अन्य कमरों को या तो यात्रा करने वाली नर्सों या डिजिटल खानाबदोशों, या यहां तक कि ऐसे लोगों को किराए पर दें जो मुझे बाजार में मिलते हैं जो कुछ ढूंढ रहे हैं।
ऐसा प्रतीत होता है कि बाज़ार किसी सचमुच अच्छी जगह के लिए प्रति माह न्यूनतम 1,200 डॉलर वहन करने में सक्षम है। अब, कुछ प्रकार के निम्न स्तर हैं, 800, 900, 1000 के लिए अच्छे दिखने वाले नहीं, लेकिन यदि आप कहीं रहना चाहते हैं जहां आप आरामदायक और सुरक्षित महसूस करते हैं और धूप थी और यह अच्छा था, तो मुझे लगता है कि आप लोगों को यहां ला सकते हैं निश्चित रूप से $1,200 से अधिक का भुगतान करें। तो मैं सोच रहा हूं कि अगर मैं उस कीमत पर तीन कमरे भरवा सकता हूं, तो मैं बंधक और अपने कमरे को काफी हद तक कवर कर सकता हूं और कम से कम वेगास में एक घर के हैक से भी बच सकता हूं।
डेविड:
मुझे इससे प्यार है। यह कुछ उत्साहजनक खबर है, जब हमने पहली बार शुरुआत की थी तब से कहीं बेहतर, और ऐसा लग रहा था कि हर क्षमता में कुछ न कुछ रुकावटें थीं। इसलिए अगर लोग जेसी वास्क्वेज़ के बारे में और अधिक सुनना चाहते हैं, तो वह रॉब का दोस्त है, और पता चला है कि वह मेरे कई दोस्तों को भी जानता है, इसलिए शायद हम दोस्त बनने जा रहे हैं। आप उसे एपिसोड 728 में सुन सकते हैं। यह इस एपिसोड के बाद प्रसारित होने वाला अगला एपिसोड होना चाहिए, और आप भी वैसे ही दंग रह जाएंगे जैसे वेंडी थे। अब, वेंडी, पिछले सप्ताह अपने अपडेट में, आपने उल्लेख किया था कि आप सीमित मान्यताओं से जूझ रहे हैं। चलिए उस बारे में बात करते हैं. हम उनमें आपकी कहां मदद कर सकते हैं?
वेंडी:
अरे हां। तो मुझे लगता है कि यह मेरे लिए एक पैटर्न है। मैं नए अवसरों और चीजों के विश्लेषण के इस संतुलन और विश्लेषण पक्षाघात के बीच चलता हूं जो मुझे कार्रवाई करने से रोकता है। और कभी-कभी यह सही कारण से होता है, लेकिन कभी-कभी मुझे लगता है कि मुझे ऐसा करना चाहिए था। मैं छह या आठ महीने बाद पीछे मुड़कर देखता हूं और मुझे लगता है, देखो, किसी और ने इसे घटित किया है, वह मैं क्यों नहीं था? इसलिए मैं लगभग यह कहने के लिए कारण ढूंढने की कोशिश करता हूं कि नहीं, यह काम नहीं करेगा, और मैं आगे बढ़ जाऊंगा। यहां तक कि जब मैं कल रात जेसी से बात करने जा रहा था, तो मैं उनके साथ फोन पर बात करने ही वाला था, और उन्होंने कहा, मेरे पास वेगास के बारे में कुछ बहुत विशिष्ट विचार हैं, और मैं बस यही सोच सकता था कि, आह, वह मुझे बताने जा रहा है वेगास नहीं करना है.
और ऐसा सुनने में मुझे थोड़ा दुख हुआ, राहत महसूस हुई कि मैं ना कह सकता हूं, और फिर मैं किसी अन्य नए विचार पर आगे बढ़ सकता हूं। लेकिन कम से कम मैंने इसे अपने आप में पहचाना और मैंने कहा, भगवान, अपने साथ ऐसा मत करो।
रोब:
मूलतः, आप राहत महसूस कर रहे थे कि यह काम नहीं करेगा क्योंकि तब यह आपको अनुसंधान चरण में बने रहने की अनुमति देगा जो शायद आपको इस अगली चीज़ पर ले जाएगा।
वेंडी:
हाँ, यह असफलता की स्वतः पूर्ण होने वाली भविष्यवाणी की तरह है। और इसलिए शायद पहला कदम इसे अपने आप में महसूस करना है। और सौभाग्य से, जब मैंने जेसी से बात की, तो उसने ऐसा बिल्कुल नहीं कहा। और इसलिए मुझे लगता है कि मैं बस एक कदम पीछे हटने की कोशिश करूंगा और कहूंगा, ठीक है, यह महसूस करते हुए कि मेरे पास ये आत्म-संतुष्टि वाले विचार हैं कि क्या काम करेगा और क्या काम नहीं करेगा, जैसा कि आप लोगों ने कहा है, कई बार, कोई भी चीज़ किसी भी बाज़ार में काम करेगी यदि आप अपना प्रयास सही दिशा में करते हैं। कुछ भी नहीं, लेकिन अधिकांश रियल एस्टेट नाटक काम कर सकते हैं। आपको बस इसमें प्रयास करना होगा।
मैं प्रयास से नहीं डरता, मुझे लगता है कि मैं सिर्फ असफलता से डरता हूं। यह मेरे जीवन की बचत है, और यही चीज़ मुझे कायम रखती है। और फिर इसके अलावा अभी लास वेगास या यहां तक कि दुनिया भर में, मुझे लगता है कि हर कोई सोच रहा है कि वास्तव में बाजार के साथ क्या हो रहा है। यह गिर गया है. क्या यह गिरता रहेगा? मैं जानता हूं कि मैं यह अनुमान नहीं लगा सकता कि मैं बाजार के सबसे निचले स्तर पर खरीदारी करने जा रहा हूं, लेकिन मैं कम से कम यह जानना चाहता हूं कि मैं ऐसी कोई चीज नहीं खरीद रहा हूं जिसे खरीदते ही एक लाख डॉलर गिरने वाले हों। यह में। तो ये डर मुझे है.
रोब:
ज़रूर। खैर, सबसे पहले, मुझे लगता है कि इसे पहचानना बहुत बड़ी बात है। मैं भी ऐसा ही हूं, ठीक है, मैं भी ऐसा ही हूं, ठीक है, काम नहीं करूंगा, चलो कुछ और ढूंढते हैं। लेकिन मुझे लगता है कि कुछ हफ़्तों तक ऐसा करने के बाद, आप शायद उस चीज़ से संघर्ष करेंगे जिससे मैं जूझ रहा हूँ, जो कि रियल एस्टेट का चमकदार ऑब्जेक्ट सिंड्रोम है, बढ़िया है, वहाँ बहुत सारी चीज़ें हैं, और मैं बस यह सब करना चाहता हूँ। और मैं हमेशा से हूं, मैं दरवाजे बंद नहीं कर रहा हूं, मैं दरवाजे नहीं खोल रहा हूं। और इसलिए मेरे लिए, यह हमेशा एक समस्या है क्योंकि हर चीज़ एक विकल्प है। और जब हर चीज़ एक विकल्प बन जाती है, तो किसी भी प्रकार का अंतिम निर्णय लेना वास्तव में कठिन हो जाता है। तो मुझे लगता है कि वास्तव में इस विशेष एपिसोड में, आपके जीवन के इस क्षण में यह कैसा लगता है, हमने एक तरह से रणनीति ढूंढ ली है। आप वेगास में एक हाउस हैक चाहते हैं, आप इसके लिए तैयार हैं।
मुझे लगता है कि अब इसके प्रति प्रतिबद्ध होने का समय आ गया है। मुझे लगता है कि अब उस विशिष्ट रणनीति, उस विशिष्ट निर्णय के प्रति प्रतिबद्ध होने का समय आ गया है। क्या ऐसा कुछ है जो आप करने जा रहे हैं? यदि हां, तो मैं इसे करने के लिए तैयार हूं, बूम। क्योंकि जैसे ही आपके पास वह अंतिम निर्णय होता है और आप सोचते हैं कि मैं यही करने जा रहा हूं, उससे आगे बढ़ना वास्तव में कठिन है क्योंकि अब हम वास्तव में उस निर्णय को फलीभूत करने के लिए कार्रवाई करना शुरू कर सकते हैं। आप वेगास में ऐसे घरों को देखना शुरू कर सकते हैं जिनमें पाँच शयनकक्ष, चार स्नानघर या तीन स्नानघर या जो कुछ भी आपको मिल सके। आप रेडफिन पर एक आवर्ती सूची बनाना शुरू कर सकते हैं। आप एजेंटों से संपर्क करना शुरू कर सकते हैं, आप ऑफर देना शुरू कर सकते हैं।
और वास्तव में आप उस विशिष्ट रणनीति के इस खरगोश के छेद में जितना गहराई तक उतरते हैं, उससे बाहर निकलना उतना ही कठिन होता है, जो कि एक अच्छी बात है, मुझे लगता है। तो मुझे लगता है कि यह वास्तव में है, समस्या इसकी शुरुआत में है, जब इतने सारे विकल्प होते हैं, तो यह थोड़ा भारी हो सकता है, लेकिन आपकी रणनीति क्या है, जो मुझे लगता है कि हाउस हैक है, के लिए प्रतिबद्ध होना, मुझे लगता है कि यही होगा आपके लिए इनमें से बहुत सी समस्याओं का समाधान करें।
वेंडी:
सही। मुझे ऐसा लगता है कि मैंने आगे बढ़ने और इसे करने का निर्णय ले लिया है, और मैंने रीयलटर्स की तलाश कर ली है और मैंने उन्हें मानदंडों का एक बहुत स्पष्ट सेट दिया है। और इसलिए अब सवाल यह हो जाता है कि घर का सही आकार क्या है? क्या काफी अच्छा है? क्या काफी अच्छा नहीं है? तो अब मेरे पास एक तरह से मेरे सिस्टम और मेरी प्राथमिकता मैट्रिक्स है जो मुझे यह तय करने में मदद करती है कि अच्छा बनाम बुरा क्या है।
डेविड:
ठीक है। सिस्टम के विषय पर, आपने बताया कि आप बहुत सारी स्प्रैडशीट का उपयोग करते हैं, आप स्प्रैडशीट पर निर्भर हैं और स्प्रैडशीट अनुकूल हैं। आपने सभी व्यवस्थितकरणों से क्या सीखा है जिसे आप हमारे श्रोताओं के साथ साझा कर सकते हैं?
वेंडी:
खैर, सिस्टम मुझे बेहतर निर्णय लेने में मदद करते हैं। यह सामान्यतः व्यापक विषय है। लेकिन मेरी इच्छा है कि मेरे पास उनमें से अधिक हों, और कभी-कभी तो वे बहुत अधिक होते हैं। यह सिस्टम की दोधारी तलवार है, क्योंकि मेरे पास कई स्प्रेडशीट हैं और कभी-कभी वे उतने व्यवस्थित नहीं होते जितना मैं चाहता हूं। लेकिन आइए, उदाहरण के लिए, जब मैं किसी संपत्ति का विश्लेषण कर रहा हूं, तो मेरे पास इसके माध्यम से जाने की एक बहुत ही स्पष्ट प्रक्रिया है, और यह क्या है, मैं एजेंट से संपत्ति सूची प्राप्त करता हूं, और फिर सबसे पहले मैं सौंदर्यशास्त्र को देखता हूं घर, जगह, क्या इसमें पर्याप्त शयनकक्ष और स्नानघर हैं, और क्या इसमें अच्छी जगह है और क्या इसमें कम से कम 2,500 वर्ग फुट है, वगैरह-वगैरह। घर के आसपास का क्षेत्र क्या है?
और मैं इसे Google मानचित्र के नजरिए से देखना शुरू करता हूं। यह शहर के किस भाग में है? क्या इसमें पार्किंग अच्छी है? क्या सड़क आकर्षक दिखती है? और फिर मैं ज़िलो के लिए निकलता हूं और देखता हूं कि पड़ोस में और क्या बिक्री के लिए है? पिछली बार इसने क्या बेचा था? यह कितने समय पहले बिका? बस इसकी एक आर्थिक तस्वीर प्राप्त की जा रही है। और इससे, मुझे यूनिट के बारे में काफी अच्छी जानकारी मिल जाती है, अगर मैं इसे देखने नहीं जा सकता, तो मैं एक स्पर्शशील व्यक्ति हूं, इस पर अपनी आंखें और हाथ रखना पसंद करूंगा, लेकिन अगर मैं नहीं कर सकता, तो यह मैं यह कैसे करता हूँ.
वहां से, फिर मैं पैसा कमाने के दृष्टिकोण से विश्लेषण करने जाता हूं। यदि यह दीर्घकालिक किराया है, तो मैं रेंटोमीटर या इसके बिगपॉकेट्स संस्करण को देखूंगा। अल्पकालिक किराये, मैं इसे AirDNA के माध्यम से करने में सक्षम था। और फिर मध्यावधि किराये के लिए, वास्तव में कोई आधिकारिक कैलकुलेटर नहीं है, लेकिन यह लंबी अवधि के किराये की दर का डेढ़ गुना है और/या मुझे लगता है कि बाजार वहन करेगा, जो एक कमरे के लिए प्रति माह न्यूनतम 1200 के आसपास है। तो अगर मैं इसे 3 से गुणा करूं, तो यह 3200 होगा, इसकी तुलना मेरे बंधक से कैसे की जाएगी? अपने आप को मिश्रण में रखें, और इस तरह मैं कम से कम कह सकता हूं, ठीक है, हम उस बिंदु पर हैं जहां शायद अब हम यह निर्धारित कर सकते हैं कि हम इस घर के लिए भुगतान करने के लिए क्या पेशकश कर सकते हैं। हालाँकि, मुझे आपकी यह सलाह बहुत पसंद आई कि कैसे अधिक ऑफ़र दिए जाएं और इसे वहीं बनाएं जो आप सोचते हैं कि आपको इसे शुरुआती बिंदु के रूप में बनाना चाहिए।
डेविड:
ठीक है। तो सलाह का पहला टुकड़ा जो मैं आपको दूँगा वह एक काल्पनिक सौदा लेकर आना है। मुझे लगता है कि आपने उल्लेख किया है कि इसमें कम से कम तीन शयनकक्ष हैं, प्रत्येक का किराया 1200 रु. है। यह आपको संतुलन बनाए रखने और रहने के लिए जगह की अनुमति देता है। इस तरह के अवतार का कुछ रूप और इसे आधार रेखा बनाएं। या शायद यही मेरे पास होना चाहिए. फिर कहो, मैं इसमें कैसे सुधार कर सकता हूँ? यदि तीन शयनकक्ष काम करते हैं, तो मुझे चार शयनकक्ष कैसे मिलेंगे? अथवा मुझे पाँच कैसे मिल सकते हैं? और केवल अपनी खोज निर्धारित न करें, मैं चार बेडरूम वाले घरों को देखना चाहता हूं। बेशक, आप ऐसा कर सकते हैं, लेकिन हर तीन-बाथरूम वाले घर को देखें और ध्यान दें कि, मान लें कि शायद तीन-बेडरूम वाले घर में 1500 वर्ग फुट है, यदि आप अपना पैरामीटर 2200 वर्ग फुट पर सेट करते हैं तो क्या होगा? तुम्हें और चार शयनकक्ष मिलने वाले हैं।
यदि आप इसे 2,600 वर्ग फुट पर सेट करते हैं, लेकिन आपको तीन बेडरूम का घर मिलता है तो क्या होगा? ठीक है, जो लोग 2,600 वर्ग फुट के घर देख रहे हैं वे शायद पाँच शयनकक्षों की तलाश में हैं। इसलिए उन्हें इस घर की याद आ रही होगी। संभवतः उस 2,600 वर्ग फुट में दो और शयनकक्ष या संभवतः तीन शयनकक्ष जोड़ने के लिए पर्याप्त वर्ग फ़ुटेज है। आपको हर फ्लोर प्लान को देखना होगा। लेकिन आप रत्नों को इस तरह परिभाषित करने जा रहे हैं। यदि आप जानते हैं कि तीन शयनकक्ष काम करते हैं, तो अधिक वर्ग फ़ुटेज प्राप्त करने के तरीकों की तलाश करें और कहें, क्या मैं चार जोड़ सकता हूँ? क्या मैं पाँच जोड़ सकता हूँ? क्या मुझे छह मिल सकते हैं? और यदि उत्तर हाँ है, तो क्या इसमें पार्किंग है? क्या इसमें पर्याप्त बाथरूम हैं? क्या फ्लोर प्लान काम करता है?
इससे तुम्हें कुछ करने को मिलेगा। जैसा कि आपने कहा, आप प्रयास से नहीं डरते। आप उस ऊर्जा को उस दिशा में लगा सकते हैं जो आपके लिए उत्पादक होगी, न कि सिर्फ यह देखना कि वहां तीन-बेडरूम वाले घर कौन से हैं और सबसे अच्छा कौन सा है। यह एक निराशाजनक तरीका है, ठीक है? जब आप इसे पा लेंगे, तो संभवत: यह प्रतिस्पर्धा की तुलना में लंबे समय से बाजार में है क्योंकि बहुत से लोग 2,600 वर्ग फुट के तीन बेडरूम वाले घर की तलाश में नहीं हैं।
तो फिर आप उस कीमत पर ऑफ़र लिखें जो आपके लिए उपयुक्त हो। अब, यह सूची मूल्य हो सकता है, यह सूची मूल्य से कम हो सकता है, लेकिन जैसा हमने बताया है वैसा ही कुछ करें जहां आप एक काउंटर प्राप्त करने का प्रयास करने के लिए एक प्रस्ताव लिखते हैं। अब क्या होता है, यह मेरी रणनीति है कि मैं किसी सौदे के किसी एक क्षेत्र पर होम रन मारने की नहीं सोचता, मैं कई क्षेत्रों को जमा करने की कोशिश करता हूं जहां मैं उस संयोजन को जीतकर इसे एक ग्रैंड स्लैम बना देता हूं। इसलिए यदि आप 2,600 वर्ग फुट का घर ले रहे हैं जिसमें आपको घाटे के बजाय पांच या छह शयनकक्ष मिल सकते हैं, तो आप इस सौदे पर प्रति माह 2,500 रुपये कमा रहे होंगे। हो सकता है कि आप एक बेहतर पड़ोस में पहुंच जाएं और फिर आपको इसकी कीमत से कम कीमत मिले, और फिर इसमें एक मूल्यवर्धित घटक हो।
वे मिलकर सौदे को वास्तव में अच्छा बनाते हैं। उनमें से कुछ को देखने के बाद, आपका मस्तिष्क उन्हें पहचानने लगेगा, ओह, यह वही है जिसे मैं देखना चाहता हूं। उसमें क्षमता है. फिर उन्हें ढूंढना उतना कठिन नहीं होगा. जब आप घरों को देख रहे होंगे तो वे आप पर झपटने लगेंगे। समझ आया?
वेंडी:
हाँ। और इससे मेरा एक अन्य प्रश्न यह उठता है कि इस हाउस हैक चीज़ के साथ, 3000 वर्ग फुट के एक घर में कितने व्यक्ति रहेंगे? क्या हम अधिकतम चार लोगों तक ही सीमित हैं जो एक दूसरे को नहीं जानते? क्या हम कुछ जोड़े लाने की कोशिश कर रहे हैं? इसका सही मिश्रण क्या है? और मैं अभी तक उस समझ में महारत हासिल नहीं कर पाया हूं।
डेविड:
हाँ, मैं निश्चित रूप से नहीं कह सकता। मेरे पास कभी कोई ऐसा व्यक्ति नहीं आया जिसने यह सवाल पूछा हो कि वहां कितने लोग रह रहे हैं? अधिकतर वे यही कहते हैं कि कमरा कैसा दिखता है और मेरा किराया क्या है? वह बहुमत है, है ना? क्योंकि जब आप घर के एक कमरे में रह रहे होते हैं, तो यह समझा जाता है कि आप सामान्य क्षेत्र में बहुत अधिक समय नहीं बिताएंगे। यह अधिक शत्रुतापूर्ण प्रकार का वातावरण है। मैं सिर्फ पैसे बचाना चाहता हूं. मुझे सोने के लिए एक बिस्तर चाहिए। मुझे अपने सामान के लिए जगह चाहिए, लेकिन मैं घर की तलाश में नहीं हूं। यह बहुत ही क्षणभंगुर प्रकार की स्थिति है.
इसलिए मुझे यकीन है कि वे कम लोगों को रखना पसंद करते हैं, लेकिन मुझे नहीं लगता कि यह प्राथमिकता में उतना ऊपर है जितना कि मुझे अपना बाथरूम मिलता है? मुझे कितने लोगों के साथ बाथरूम साझा करना होगा? अधिकांश लोगों के मन में यही बात चल रही होगी। ठीक वैसे ही जैसे जब आप किसी होटल में चेक-इन करते हैं, तो आप यह नहीं पूछते हैं कि होटल में कितने अन्य लोग ठहरे हैं?
वेंडी:
लेकिन आप चाहते हैं कि आपका सामान्य क्षेत्र आकर्षक हो और शायद कोई बाहरी स्थान हो जहाँ मैं बैठ कर किताब पढ़ सकूँ। वे ऐसी चीजें हैं जिनके बारे में मैं सोच रहा हूं, लेकिन मुझे नहीं पता कि वे यही सोच रहे हैं। वे ऐसे ही हैं, मुझे सोने के लिए जगह चाहिए और मुझे नहाने के लिए जगह चाहिए।
डेविड:
मुझे नहीं लगता कि वे इस बारे में उतना सोच रहे हैं, मुझे किताब पढ़ने के लिए एक जगह चाहिए। यदि आपको अपनी गोपनीयता पसंद है, तो आप किराए के लिए कमरे की तलाश में नहीं हैं, आप एक अपार्टमेंट की तलाश में हैं। जो लोग इसकी तलाश कर रहे हैं वे एक बजट विकल्प की तलाश में हैं, इसी तरह मैंने एक पुलिसकर्मी के रूप में वर्षों तक अपना जीवन बिताया। मैं ऐसा कह रहा था, मुझे बैठने और किताब पढ़ने के लिए जगह नहीं चाहिए। मुझे बस सोने, स्नान करने और फिर काम पर वापस जाने के लिए एक जगह चाहिए। तो आपके पास यात्रा करने वाली नर्सें होंगी जो उस ओवरटाइम को इकट्ठा करने की कोशिश कर रही हैं और अन्य लोग भी होंगे जो लंबी पैदल यात्रा, खोज और काम करना चाहते हैं। वे ठिठुरने के लिए कोई जगह और ठिकाना नहीं चाहते। वे लोग अपना खुद का घर खरीद रहे हैं या अपना घर किराए पर दे रहे हैं या अपनी खुद की इकाइयां किराए पर ले रहे हैं, कमरे साझा नहीं कर रहे हैं। उसका कुछ मतलब है?
वेंडी:
हाँ।
डेविड:
ठीक है। तो यह कुछ सलाह है जो मैं आपको दूँगा। और फिर मैं यह सुनिश्चित करने के लिए स्थानीय अध्यादेशों की भी जांच करूंगा कि एक घर में कितने लोग रह सकते हैं, इसकी कोई सीमा नहीं है, जो मुझे नहीं लगता कि यह कोई बड़ी बात होगी क्योंकि आमतौर पर पड़ोसी ही इसकी रिपोर्ट करते हैं . क्या बड़ी बात होगी और मैं हर समय लोगों को क्या बताता हूं, क्योंकि हम डेविड ग्रीन टीम में बहुत सारे हाउस हैकर्स के साथ काम करते हैं, और हमें यह सुनिश्चित करना है कि पर्याप्त पार्किंग हो। ये तो हर कोई भूल जाता है.
यदि पर्याप्त पार्किंग नहीं है, तो आपके किरायेदार पड़ोसियों के घरों के सामने पार्क करेंगे। पड़ोसी नाराज़ हो जायेंगे क्योंकि भले ही उनके घर के सामने की जगह उनके पास नहीं है, फिर भी उन्हें लगता है कि उनके पास जगह है। और जब वे अपने घर के सामने पार्क नहीं कर सकते, तो इससे उन्हें शहर बुलाने और आपका जीवन नरक बनाने के लिए कुछ प्रोत्साहन मिलता है। तो आप घरों की तलाश कर रहे हैं, जरूरी नहीं कि उन घरों को ट्रैक करें, जहां आपके पड़ोसी वास्तव में करीब हैं, आप थोड़ी अधिक जगह चाहते हैं और आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि पर्याप्त पार्किंग हो।
वेंडी:
दिलचस्प। हाँ। ठीक है। और फिर मैं छत वाले क्षेत्रों को अन्य शयनकक्षों में भी बदल सकता हूँ, है ना?
डेविड:
हां, यह तो हैरत की बात है। आप उसे खोजना चाहते हैं. मैं यही करता था कि मैं एक मकान ढूंढता था जिसमें तीन शयनकक्ष हों, मचान को एक शयनकक्ष में बदल दूं, बैठक कक्ष को दो शयनकक्ष में बदल दूं, और फिर भी एक पारिवारिक कमरा रखूं, और मैं तीन शयनकक्षों में बदल सकता हूं छह।
वेंडी:
वाह.
रोब:
हाँ। हम Airbnb पर हर समय ऐसा करते हैं। हम इसकी छतों को शयनकक्ष के रूप में चिह्नित करते हैं। हम इसका खुलासा करते हैं, हम कहते हैं, अरे, यह एक खुली जगह है, लेकिन वहां बिस्तर हैं। हमने उनमें दो बिस्तर लगाए हैं और इसे निश्चित रूप से शयनकक्ष के रूप में उपयोग किया जा सकता है।
डेविड:
या आप बस कुछ ड्राईवॉल लगा दें और इसे एक मचान से एक कमरे में बदल दें। ऐसा करना सस्ता है यदि आप वास्तव में केवल एक दरवाजा लगाना चाहते हैं और उस मचान को बंद करना चाहते हैं।
वेंडी:
दिलचस्प। ठीक है। खैर, मैं सोच रहा हूं कि अगर यह काम करता है, तो लास वेगास के इस शहर में यह मेरा पहला प्रयास होगा, और मैं शायद अन्य इकाइयों के साथ जेसी वास्क्वेज़ का दृष्टिकोण अपनाऊंगा, और मैं शायद पूरे घर को किराए पर दे दूंगा, मकान, अनुबंध या मध्यस्थता के तहत कई संपत्तियाँ प्राप्त करें और कुछ संबंध बनाना और व्यवसाय बनाना शुरू करें। हो सकता है कि यह किसी दिन मेरे W2 से बाहर निकलने का मेरा तरीका हो ताकि मैं वास्तव में इस क्षेत्र में मध्यावधि किराये का विशेषज्ञ बन सकूं। तो यह मेरी दीर्घकालिक सोच है।
डेविड:
ख़ैर, यह रोमांचक चीज़ है।
रोब:
हाँ। यह अच्छा है।
डेविड:
हम जल्द ही आपसे संपर्क करेंगे. बहुत बहुत धन्यवाद, वेंडी।
वेंडी:
धन्यवाद।
डेविड:
ठीक है। मैं रॉब और मेरे साथ इस कार्यक्रम में भाग लेने और बिगरपॉकेट्स समुदाय के साथ अपनी यात्रा साझा करने के लिए अपने सभी प्रशिक्षुओं को धन्यवाद देना चाहता हूं। यह अद्भुत रहा. रोब, यहाँ से निकलने से पहले कोई आखिरी शब्द?
रोब:
नहीं, लेकिन मैं कहूंगा कि यात्रा और फिर इतने सारे लोगों के वास्तविक चरित्र विकास को देखना वाकई अच्छा रहा। उदाहरण के लिए, हमने इस पर कुछ हद तक प्रकाश डाला, लेकिन फिलिप ने लापरवाही से उल्लेख किया कि वह 20 यूनिट में शामिल हो गया
डेविड:
22 सौदा, हाँ।
रोब:
हाँ। हमने उस बारे में बात भी नहीं की. मैं, एक मिनट रुकिए, यह दो सप्ताह पहले कहां था जब हमने उनसे इस बारे में बात की थी या दो महीने पहले? मुझे याद नहीं है कि इस पर समयरेखा क्या है। लेकिन, यह बहुत बड़ी प्रगति है। और इनमें से कुछ लोगों के लिए यह बस हिमशैल का सिरा है। यह देखकर वाकई बहुत अच्छा लगा कि वे वास्तव में कार्रवाई कर रहे हैं। मुझे लगता है कि वे मोड़ के बहुत करीब हैं और मैं उत्साहित हूं। मुझे लगता है कि जैसे ही डैनी जाता है और लो बॉल की पेशकश करता है और मूल रूप से एक बड़ा मोटा नंबर प्राप्त करता है, मुझे लगता है कि यह पहली बार में थोड़ा डरावना होगा, लेकिन मुझे लगता है कि वह बाद में अच्छा महसूस करेगा।
डेविड:
हाँ, वह कुछ बड़ी प्रगति कर रहा है। बस आप उसके व्यक्तित्व से बता सकते हैं, वह निश्चित रूप से खुलना शुरू कर रहा है और आप देख रहे हैं कि डैनी की कुछ प्राकृतिक प्रतिभाएँ और उपहार स्वयं प्रकट हो रहे हैं। इससे पहले जब वह सोच रहा था, मैं वास्तव में ऐसा करने के लिए पर्याप्त नहीं जानता, तो उसमें से कुछ को रोक दिया गया था। और फिर वेंडी, मैं यह भी बता सकता हूं और ध्यान केंद्रित होना शुरू हो गया है। वह उस लक्ष्य को अपनी दृष्टि में लाना शुरू कर रही है, और मुझे लगता है कि वेंडी उस प्रकार की व्यक्ति है कि जब वह उस लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करती है, तो वह उसे नीचे ले जाती है . उसे कोई रोकने वाला नहीं है. तो यह देखना बहुत अच्छा रहा।
और मैं आपको धन्यवाद देना चाहता हूं, रॉब, सभी को, यदि आप रॉब को डीएम कर सकते हैं या टिप्पणियों में उसे धन्यवाद दे सकते हैं, तो वह यहां बहुत खराब गले के साथ है, शो के दौरान हंगामा कर रहा है, फेफड़े में खांसी कर रहा है क्योंकि वह इसके लिए समर्पित है प्रक्रिया और हमारे श्रोताओं को उतना ही प्यार करता है जितना मैं करता हूँ। तो धन्यवाद, रोब, यहाँ आने के लिए।
रोब:
पक्का। यहाँ होने पर खुश।
डेविड:
और श्रोताओं को धन्यवाद. इसके अलावा, आपके बिना हमारे पास यह पॉडकास्ट नहीं होता। हम आपको अधिक पैसा कमाने और बेहतर जीवन बनाने में मदद करने के लिए यहां हैं, और हम ईमानदारी से आपसे प्यार करते हैं, और यहां आने के लिए आपको धन्यवाद देते हैं। यदि आप कर सकते हैं, तो कृपया जहां भी आप पॉडकास्ट सुनें, हमें पांच सितारा समीक्षा दें, इससे हमें बहुत मदद मिलेगी। ठीक है। मेरे पास यही है। यह रोब "द इन्फर्मरी" अबासोलो के लिए डेविड का हस्ताक्षर है।
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- आप क्यों अपना अंतिम प्रस्ताव कभी भी जमा न करें जब अनुबंध के तहत एक उत्तम संपत्ति प्राप्त करने का प्रयास किया जा रहा हो
- कच्ची जमीन खरीदना और कैसे प्रदर्शन करना है यथोचित परिश्रम एक अपरंपरागत संपत्ति पर
- अराजकता को गले लगाते हुए और कैसे करें अपना रियल एस्टेट पोर्टफोलियो बनाएं व्यस्त कार्यक्रम के साथ
- 2023 इसके लिए आदर्श बाज़ार क्यों है? "अपमानजनक प्रस्ताव" लिखें संपत्तियों पर
- मध्यम अवधि के किराये का निवेश और कौन से बाज़ार इसके लिए सबसे अच्छा काम करते हैं
- विश्लेषण पक्षाघात और कैसे आपका दिमाग आपको सफल न होने के लिए प्रेरित करता है
- एक बात जो ज्यादातर हाउस हैकिंग निवेशक नए सौदों की तलाश में भूल जाते हैं
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BigPockets द्वारा नोट: ये लेखक द्वारा लिखी गई राय हैं और जरूरी नहीं कि BigerPockets की राय का प्रतिनिधित्व करें।
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- प्लेटोब्लॉकचैन। Web3 मेटावर्स इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
- स्रोत: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
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