भविष्य के करोड़पति: आपके रियल एस्टेट पोर्टफोलियो को बढ़ाने के लिए 90-दिवसीय परामर्श

डेविड:
यह बिगरपॉकेट्स पॉडकास्ट शो, 708 है। मुझे लगता है कि अब तक विचार करने लायक बात यह है कि जब हम रियल एस्टेट में निवेश के बारे में सोच रहे होते हैं, तो हम ज्यादातर संपत्ति के मूल्य या शायद उस क्षेत्र को देख रहे होते हैं जिसमें वह है। यह है यह आपके लिए इस तक पहुंचने का सबसे सटीक तरीका नहीं होगा। आप अधिकतर केवल राजस्व देख रहे हैं। यह लगभग एक व्यवसाय खरीदने जैसा है क्योंकि यदि आप ग्लैम्पिंग या युर्ट्स खरीदने के बारे में सोच रहे हैं, तो संपत्ति में सुधार उतना बड़ा पहेली का हिस्सा नहीं होगा। तो मैं बस रॉब और मुझे याद दिला रहा हूं कि जब हम आपको सलाह दे रहे हैं, तो हमें यह ध्यान में रखना होगा कि आपके पास कुछ पारंपरिक सुरक्षा जाल नहीं होंगे, व्यवसाय अच्छा नहीं चल रहा है , लेकिन रियल एस्टेट ने अच्छा प्रदर्शन किया। ज़मीन की कीमत में सुधार हुआ, है ना?
हर किसी पर क्या चल रहा है, यह डेविड ग्रीन है, बिगरपॉकेट्स पॉडकास्ट का आपका मेजबान। आज यहां मेरे प्यारे, सुंदर और प्रतिभाशाली सह-मेज़बान, रोब अबासोलो के साथ। यकीन मानिए आप इसकी उम्मीद नहीं कर रहे होंगे, लेकिन यह अभी भी सच है। आज हमारे पास एक अनोखा शो है जो मुझे लगता है कि आप लोगों को पसंद आएगा। यदि आप सैन डिएगो में BPCON2022 में थे, तो हमने घोषणा की थी कि हम एक प्रतियोगिता आयोजित करने जा रहे हैं, जहां हम कई लोगों का चयन करने जा रहे हैं, जिन्हें रॉब और मैं दोनों उनके रियल एस्टेट लक्ष्यों को पूरा करने में मार्गदर्शन देंगे। खैर, आज का दिन है.
यह पहला एपिसोड है जहां हम आपको चुने गए विजेताओं से परिचित कराएंगे, उन्हें बेहतर तरीके से जानेंगे और यह जानने में मदद करेंगे कि उन्हें क्या प्रगति करनी चाहिए। आज के शो में, हम उनके लक्ष्यों, योजनाओं और उन कार्यों के बारे में बात करेंगे जो उन्हें उसी क्रम में करने चाहिए। यह वह तरीका है जिससे रोब और मैं यह निर्धारित करने में मदद करते हैं कि हमारा सबसे महत्वपूर्ण अगला कदम क्या होना चाहिए। इसमें बड़ा मज़ा आया। रोब, आपने आज के शो के बारे में क्या सोचा?

रोब:
ओह, यह बहुत अच्छा था. वे सभी मुझे एक युवा की याद दिलाते हैं, क्या आप जानते हैं मेरा क्या मतलब है? नहीं, मैं सिर्फ मज़ाक कर रहा हूँ। वे सभी शायद मुझसे उम्र में बड़े और अधिक निपुण हैं, लेकिन यह वास्तव में बहुत अच्छा है। मुझे लगता है कि कुछ लोगों के लिए ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाना वाकई अच्छा है। वास्तव में अच्छी बात यह है कि काश यह मेरे पास होता। काश, जब मैं छोटा था तो कोई मुझे यह सब चीजें सिखाता क्योंकि मैं वास्तव में नहीं जानता था कि वहाँ इतनी सारी जानकारी है। मुझे लगता है कि एक चीज़ जो हम अपने तीन नए प्रशिक्षुओं के साथ हासिल करने में सक्षम थे, वह यह है कि हम उन्हें केवल जानकारी में कटौती करने में मदद कर रहे हैं, और वास्तव में यह तय करने में मदद कर रहे हैं कि उन्हें किस दिशा में जाना चाहिए।
कभी-कभी, मैं व्यक्तिगत रूप से सोचता हूं, रियल एस्टेट में यह शोध करने और सारी जानकारी जानने के बारे में जरूरी नहीं है। अधिकांश समय आप शायद वह सारी जानकारी जानते हैं जो आपको जानना आवश्यक है, लेकिन आपको वास्तव में उस जानकारी के माध्यम से टुकड़ा करना शुरू करना होगा और यह पता लगाना होगा कि आपको वास्तव में किस जानकारी को तुरंत निष्पादित करने की आवश्यकता है। बहुत अधिक जानकारी कभी-कभी विश्लेषण पक्षाघात की ओर ले जाती है। इसलिए मैं उनकी यात्रा में शामिल होने, सवाल पूछने, उनकी योजनाओं में छेद करने और उन्हें आगे बढ़ाने के लिए उत्साहित हूं, उम्मीद है कि एपिसोड के अंत में आपने जिसे भविष्य का करोड़पति करार दिया था, वह बन सकूं, अगर वे पहले से नहीं हैं।

डेविड:
बिल्कुल। हम भी नए साल में सभी का स्वागत करना चाहते हैं। यह संभावनाओं और नए सिरे से फोकस से भरा एक रोमांचक समय है, जो हमें उम्मीद है कि सात दिनों से अधिक समय तक चलेगा, जो आमतौर पर तब तक होता है जब तक लोग अपने वास्तविक पैटर्न में वापस नहीं आ जाते। आज की त्वरित सलाह के लिए मैं आपको याद दिलाना चाहूंगा, अपने आप से प्रश्न पूछें कि आप अगले 90 दिनों में क्या कर सकते हैं? यह बहुत अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है कि आप साल की शुरुआत अच्छे रास्ते पर करें, गति बनाएं और ऐसी आदतें बनाएं जो आपको पूरे साल बनाए रखें। यही कारण है कि हम अपना लक्ष्य निर्धारण एपिसोड करते हैं क्योंकि यह महत्वपूर्ण है कि आप बैठें और अपने लक्ष्य लिखें।
एक बार जब आप अपने लक्ष्य प्राप्त कर लेते हैं, तो आपको एक योजना बनानी होगी जिसका उपयोग आप उन्हें प्राप्त करने के लिए करेंगे, और फिर आवश्यक कार्रवाई करने पर ध्यान केंद्रित करें। हम इसमें आपकी मदद करने के लिए यहां हैं। इसलिए पूरे वर्ष, हम इन लोगों के पास वापस जाएँगे और आपको उसी रास्ते पर बनाए रखने के लिए प्रश्न पूछेंगे। सही आदतें स्थापित करने के लिए आप अगले 90 दिनों में क्या कर सकते हैं? रोब, तुम मुझे देखकर मुस्कुरा रहे हो। तुम ऐसे क्यों मुस्कुरा रहे हो?

रोब:
मैं बस सोच रहा था, क्या होगा यदि हर बार जब आप अपनी बैटमैन आवाज में त्वरित टिप देते हैं, तो आप बैटमैन फिल्में देखने के बारे में टिप देते हैं। आप कह रहे हैं, “इस दृश्य पर विशेष रूप से नज़र रखें। यहाँ यह ईस्टर अंडा है।" और फिर हम कभी इस बात पर ध्यान नहीं देते कि आप हमेशा बैटमैन को टिप्स क्यों देते हैं।

डेविड:
क्या आपके दिमाग में बस यही विचार चल रहा था, पूरी त्वरित टिप? मैंने जो कहा, वह उससे कहीं बेहतर होगा, है ना?

रोब:
ठीक है, यह ऐसा ही है, मैं इसके बारे में बात कर रहा था, आपको वह थंबनेल याद है जहां उन्होंने हमारे बाल या जो कुछ भी बदला था, और मैं कह रहा था कि अगर हम थंबनेल को वास्तव में उसी तरह बदल दें तो यह बहुत मज़ेदार होगा। लेकिन हमने कभी इस पर ध्यान नहीं दिया. हमने इसके बारे में कभी बात नहीं की. वह तो बस बिगरपॉकेट्स का थंबनेल है।

डेविड:
और कोई नहीं जानता था कि क्यों।

रोब:
कोई नहीं जानता क्यों. मुझे लगता है यह मज़ेदार होगा.

डेविड:
यह बहुत मज़ेदार होगा.

रोब:
तो आपका बैटमैन त्वरित सुझाव होगा, ब्रूस वेन और कैटवूमन के दृश्य में, एक हिस्सा है जहां वह उसके पास गायब हो जाती है, और वह कहता है, "तो ऐसा ही लगता है।" अपने आप से पूछें, किस तरह से आपको उस दवा का स्वाद चखने की ज़रूरत है जो आप अन्य लोगों को देते हैं ताकि आपको इस बात की गहरी समझ हो सके कि आप ऐसे क्यों हैं?
बैटमैन की त्वरित टिप यह है कि क्रिस्टोफर नोलन ने बैटमैन का निर्देशन किया था, और यदि आप उनकी अद्भुत सूची के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो उन्होंने इंटरस्टेलर का भी निर्देशन किया था।

डेविड:
तारे के बीच का।

रोब:
इसकी जांच अवश्य करें।

डेविड:
क्या आप अभी गंभीर हैं? ठीक है, आइए आज के पहले सलाहकार फिलिप फर्नांडीज से बात करें, हम आपसे कुछ दिन पहले पहली बार मिले थे, और अब हम यहां एक रियल एस्टेट साम्राज्य बनाने की आपकी योजनाओं पर व्यक्तिगत रूप से विचार कर रहे हैं। आज आप कैसे हैं?

फिलिप:
मैं अच्छा महसूस कर रहा हूँ। इस अवसर के लिए आपका बहुत बहुत धन्यवाद. मैं भड़का हुआ हूँ।

रोब:
हाँ, निश्चित रूप से, यार।

डेविड:
वैसे, आपकी पृष्ठभूमि शानदार दिखती है। ऐसा लगता है जैसे यह सीधे Pinterest पेज से निकला हो।

फिलिप:
काश मैं इसका श्रेय ले पाता। यह मेरी मंगेतर है... वह एक चिकित्सक है।

रोब:
यह बहुत उपचारात्मक लगता है. मैं अब बहुत सहज महसूस कर रहा हूं।' अच्छा, अद्भुत. संक्षेप में कहें तो फिलिप, मैं यहाँ आपकी कहानी में शामिल होने के लिए वास्तव में उत्साहित हूँ। आप कैलिफ़ोर्निया से हैं, आपके पास एलए और क्लीवलैंड में संपत्तियां हैं।

फिलिप:
हाँ।

रोब:
आप बहु-परिवार और शायद ग्लेनसाइड के अवसरों पर विचार कर रहे हैं। और फिर, अगर मुझे ठीक से याद है, तो आपने अपने अगले रियल एस्टेट निवेश के लिए लगभग 200,000 डॉलर भी जुटाए, एमी महजूरी का मास्टरमाइंड, जो वास्तव में बहुत अच्छा है। आप एस्पानोल के हाई स्कूल शिक्षक भी हैं।

फिलिप:
जी श्रीमान। हाँ, यह एक अच्छा अवलोकन है।

रोब:
और साथ ही, अगर मुझे ठीक से याद है, जब भी डेविड ने आपसे पूछा कि आप शून्य से 10 के पैमाने पर कितने प्रतिबद्ध हैं, 10 क्योंकि आप उस अगले सौदे में शामिल होने के लिए दरवाजे खटखटाने जा रहे हैं, तो आपने खुद को 9.78 पर रखा। आपने कहा, "अगर मुझे ज़रूरत पड़ी तो मैं वास्तव में दरवाज़ा खटखटाने को तैयार हो सकता हूँ।"

फिलिप:
मैं बहुत प्रतिबद्ध हूं. मैं 14 वर्षों से पढ़ा रहा हूं, और मुझे ऐसा लग रहा है कि यह पढ़ाने का एक अविश्वसनीय अवसर है, लेकिन मैं शिक्षण से बाहर निकलने के लिए तैयार हूं। यह बहुत भयानक है. यहां तक ​​कि अपने मंगेतर और अपने दोस्तों और परिवार को यह बताना भी एक ऐसी बात थी जिसके बारे में मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं ऐसा कहूंगी, लेकिन वास्तव में अपने जीवन पर नियंत्रण पाने के लिए मुझे जो करना होगा मैं करने के लिए तैयार हूं।

रोब:
तुम्हारे लिए उत्साहित हूं यार। खैर, हम वास्तव में उसे आपका जीपीए कह रहे हैं, जो इस तथ्य से प्रासंगिक है कि आप एक शिक्षक हैं। लेकिन यह आपका लक्ष्य है, आपकी योजना क्रियान्वित है। इसलिए यदि आप अपने छात्रों को अगले 90 दिनों के लिए अपना लक्ष्य समझा रहे हों, तो आप क्या कहेंगे कि आपका लक्ष्य क्या है?

फिलिप:
मेरा लक्ष्य रिट्रीट सेंटर के लिए एक संपत्ति को बंद करना है। मैं और मेरी मंगेतर, हम पिछले छह महीनों से संपत्तियां देख रहे हैं। हमारे पास अनुबंध के तहत कुछ संपत्ति थी, हमारे पास अनुबंध के तहत जमीन थी। हम भूमि के निर्माण और एक शानदार गांव और रिट्रीट सेंटर के निर्माण के लिए नरम प्रतिबद्धताओं में 500 तक पहुंच गए हैं। हमें अभी-अभी उस ज़मीन के बारे में कुछ बातें पता चलीं जो हमारे अनुबंध के तहत थी, कि यह सही ज़मीन नहीं है। हम तब से अन्य संपत्तियों की तलाश कर रहे हैं। हमारे पास एक संपत्ति है जिसके लिए हम अभी बातचीत कर रहे हैं, 20 एकड़, एलए के बाहर कुछ घंटे। यह कुछ ऐसा है जिस पर काम करते रहने और इसे हकीकत में बदलने के लिए मैं उत्साहित हूं।

रोब:
ठंडा। ठीक है, इसलिए मैं यहां लक्ष्य को थोड़ा सा परिष्कृत करना चाहता हूं क्योंकि मुझे पता है कि आपने कहा था कि आप एक रिट्रीट सेंटर शुरू करना चाहते हैं।

फिलिप:
हाँ।

रोब:
आपने एक चमचमाते गांव का भी जिक्र किया. तो मैं स्पष्ट हूं कि आपका रिट्रीट सेंटर एक शानदार गांव बनने जा रहा है, है ना?

फिलिप:
हाँ, मैंने ध्यान समुदायों और विभिन्न समुदायों में रिट्रीट, सप्ताह भर की रिट्रीट करने में बहुत समय बिताया है, और यह मेरे अपने जीवन और प्रगति के लिए एक बहुत बड़ी सकारात्मक बात रही है। सीओवीआईडी ​​​​शुरू होने से ठीक पहले मैं ऐसा था, मैं मौन एकांतवास पर बैठना चाहता हूं, मैं इस पर बहुत उत्साहित हूं, और मुझे एलए के आठ घंटों के भीतर कहीं भी ऐसा नहीं मिला जो तीन महीने पहले बुक न किया गया हो। और इसने मेरे अंदर एक आग जला दी कि यह कुछ है, कि एक व्यवसाय मॉडल है जो इसका समर्थन करेगा, और यह कुछ ऐसा है जिससे लोगों को लाभ होगा। एक ऐसा स्थान जहां लोग आ सकते हैं, और हम ध्यान के उन शिक्षकों का समर्थन कर सकते हैं जो उस स्थान को किराए पर लेना चाहते हैं। हम उन लोगों की सहायता कर सकते हैं जो एक सप्ताह के प्रवास के लिए आना चाहते हैं। यह निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जो हमारे लिए प्राथमिकता है।

रोब:
बहुत बढ़िया। तो मैं वास्तव में यहां पर ध्यान केंद्रित कर रहा हूं, क्या आपके पास उन इकाइयों की मात्रा के लिए कोई विचार या लक्ष्य है जिन्हें आप लॉन्च करना चाहते हैं? आपके आदर्श दिमाग में, चरण एक, आइए इसके पहले चरण पर ध्यान केंद्रित करें, कितनी इकाइयाँ या वह वास्तविक रिट्रीट गाँव कैसा दिखता है?

फिलिप:
चरण एक ऐसा कुछ है जो एक सप्ताह के लिए कम से कम 20 लोगों के समूह की मेजबानी कर सकता है, जिसमें एक दिवसीय, दो दिवसीय कार्यक्रमों के लिए अधिकतम 30 लोगों के लिए पर्याप्त सुविधाएं बनाने की दृष्टि है। हो सकता है कि और भी अधिक लोग जो जरूरी नहीं कि संपत्ति पर रह रहे हों, वे सभी संपत्ति पर नहीं रह रहे हैं, लेकिन हमारे पास योग रिट्रीट या मेडिटेशन रिट्रीट के लिए एक जगह है जो सुविधाकर्ताओं का समर्थन कर सकती है और उन शिक्षकों का समर्थन कर सकती है जो इस तरह का आयोजन करना चाहते हैं प्रसाद.

रोब:
तो 20 या तो, क्या यह 10 टेंट होंगे, उदाहरण के लिए, जो प्रति टेंट दो लोगों की मेजबानी कर सकते हैं? क्या इससे आपका लक्ष्य पूरा होगा?

फिलिप:
हाँ, तो मेरे पास इस क्षेत्र में कुछ गुरु हैं जिनके पास रिट्रीट सेंटर हैं, और उन्होंने इसे अलग-अलग तरीकों से किया है। जैसा कि हमने भूमि के विभिन्न टुकड़ों को देखा है, हमें अनुकूलन करना होगा। सबसे पहले अनुबंध के तहत हमें जो ज़मीन मिली थी, वह सेंट्रल कैलिफ़ोर्निया में थी। यह सचमुच बहुत अच्छा मौसम था। हम एक चमचमाते तम्बू को देख रहे थे। मेरे पास कुछ लोग हैं जिनके पास समान संपत्तियां हैं जहां वे अनिवार्य रूप से ग्लैम्पिंग टेंट के साथ समान काम कर रहे हैं। हम यही देख रहे थे.
हाल ही में हम उन स्थानों को देख रहे हैं जो अधिक ऊंचाई पर हैं, इसलिए वे स्थान जो वास्तव में ठंडे हैं। तो शायद ग्लैम्पिंग तम्बू इसे नहीं काटेगा। हम यह भी सोच रहे हैं कि एक छोटे से घर या यर्ट को ऐसा दिखने की क्या ज़रूरत है जो किसी के रहने के लिए आरामदायक हो? इसे सबसे फैंसी चीज़ होने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन हम नहीं चाहते कि लोग असहज और ठंडे हों।

डेविड:
ये एक अच्छा बिंदु है। मुझे लगता है कि अब तक विचार करने लायक बात यह है कि जब हम रियल एस्टेट में निवेश के बारे में सोच रहे होते हैं, तो हम ज्यादातर संपत्ति के मूल्य या शायद उस क्षेत्र को देख रहे होते हैं जिसमें वह है। यह सबसे सटीक तरीका नहीं होगा ताकि आप उससे संपर्क कर सकें। आप अधिकतर केवल राजस्व देख रहे हैं। यह लगभग एक व्यवसाय खरीदने जैसा है क्योंकि यदि आप ग्लैम्पिंग या युर्ट्स खरीदने के बारे में सोच रहे हैं, तो संपत्ति में सुधार उतना बड़ा पहेली का हिस्सा नहीं होगा। इसलिए मैं रॉब को याद दिला रहा हूं और जब हम आपको सलाह दे रहे हैं, तो हमें यह ध्यान में रखना होगा कि आपके व्यवसाय के कुछ पारंपरिक सुरक्षा जाल उतने अच्छे से काम नहीं कर रहे हैं, लेकिन रियल एस्टेट ने अच्छा प्रदर्शन किया, जमीन की कीमत में सुधार हुआ। इसलिए यह ध्यान में रखते हुए कि हमें आपके लक्ष्य की अच्छी समझ है, हमें अपनी योजना के बारे में बताएं कि आप इसे कैसे पूरा करने जा रहे हैं।

फिलिप:
मेरे पास कुछ अलग-अलग बाजारों में एजेंट हैं जो मेरी तलाश कर रहे हैं, और मैं संपत्तियों की अंडरराइटिंग कर रहा हूं, और जैसा कि मैंने कहा, हमारे पास अभी 20 एकड़ की संपत्ति पर एक प्रस्ताव है, जो कि बहुत अच्छी तरह से तैयार है इसे बाहर निकालने के पहले चरणों में से बहुत सारे। लेकिन वास्तव में, मैं सिर्फ एजेंटों से सामान भेजता रहा हूं और मैं इसकी हामीदारी लेता रहा हूं। मुझे लगता है कि मेरे लिए बड़ी चुनौतियों में से एक यह रही है कि मैंने बहु-परिवार के लोगों के साथ बहुत सारे बूट कैंप और शिक्षा और मार्गदर्शन किया है। मैं एंड्रयू कुशमैन के साथ वास्तव में बहु-पारिवारिक सौदों की जांच करने के लिए काम कर रहा हूं क्योंकि लगभग एक साल से मेरा ध्यान वहीं था।
भले ही मैं किसी भी चीज़ को बंद करने में सक्षम नहीं था, मुझे वास्तव में लगता है कि मुझे इस तरह की संपत्तियों की अंडरराइटिंग में बहुत कौशल मिला है। उन कौशलों को इन संपत्तियों की हामीदारी में स्थानांतरित करना थोड़ी चुनौती रही है। यह जानना कि यह कैसे करना है, और अपेक्षित रिटर्न क्या है जो मैं निवेशकों को देना चाहता हूं, और कुछ नुकसान क्या हैं जो मैं देख सकता हूं, यह निश्चित रूप से मेरे लिए एक चुनौती रही है। अगर मैं कहूं तो दूसरी चुनौती सौदा प्रवाह की रही है। मैं इसके बहुत करीब था, शायद मुझे बाज़ार से शुरुआत करने की ज़रूरत है, बस ओजाई या इनमें से कुछ स्थानों पर एक डायरेक्ट-टू-सेलर अभियान शुरू करना होगा जो वास्तव में अच्छे हैं। वहाँ रकबा है, और यह हमारे लिए एलए के कितने करीब है, इसके लिए बहुत सारे बॉक्स पर असर पड़ता है।
लेकिन साथ ही, मैंने कभी भी प्रत्यक्ष मेल अभियान नहीं चलाया है। मैंने सीधे विक्रेता के लिए कुछ चीजें की हैं, लेकिन मैंने बहुत कुछ नहीं किया है। तो मैं ऐसा था, "ठीक है, क्या मैं सीधे मेल अभियान पर $4,000 बर्बाद करने जा रहा हूं, जबकि मैं वास्तव में नहीं जानता कि मैं बहुत सारी संपत्तियों के साथ क्या करने जा रहा हूं यदि वे मेरे मानदंडों पर फिट नहीं बैठती हैं।"

रोब:
खैर, मुझे आपसे यह पूछने दीजिए। क्या आपने विचार किया है, क्योंकि जितना मुझे कच्ची ज़मीन लेने और उसे इस दृष्टि में बदलने का विचार पसंद है, एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जिसने यह किया है और अब भी कर रहा है, लगभग 99% समय, यह वास्तव में बहुत कठिन होता है यदि आप मौजूदा कैंपसाइट या आरवी पार्क या उस व्हीलहाउस में मौजूद किसी भी चीज़ को ढूंढ सकें और उसे अपनी इच्छानुसार परिवर्तित कर सकें। तो क्या आपने एक ऐसा कैंपसाइट लेने के विचार पर विचार किया है जो थोड़ा अधिक जीर्ण-शीर्ण हो सकता है और उसे अपने दृष्टिकोण के थोड़ा करीब लाने के लिए उसके पुनर्वास में पैसा निवेश कर सकते हैं?

फिलिप:
हाँ, मैं वास्तव में पूरी तरह से इसके बारे में हूँ। मैं कहूंगा कि समस्या सौदा प्रवाह की रही है। मैं बस वह सामान नहीं देख रहा हूँ जो एक निर्मित कैंपसाइट है जो एलए के दो घंटे के भीतर है, जो हमारे मानदंडों के अनुरूप है कि हमारी खरीद मूल्य क्या है, या हमारी संख्या क्या है। शायद मैं नहीं जानता कि सही तरीके से कहाँ देखना है। शायद मैं सही तरीके से नहीं देख रहा हूँ।

रोब:
हाँ, मुझे लगता है कि कठिन भागों में से एक यह है कि आप एलए में हैं और आप एक ऐसे क्षेत्र में एलए के करीब रहने की कोशिश कर रहे हैं जो देश के सबसे महंगे रियल एस्टेट बाजारों में से एक है। तो मैं आपसे बस यह पूछना चाहता था कि आपने एलए स्थान से दो घंटे की दूरी पर शादी क्यों की है, जबकि इसे कैलिफोर्निया में कहीं और या शायद पड़ोसी राज्यों में अंजाम दे रहे हैं?

फिलिप:
मुझे लगता है कि अंततः लक्ष्य सिर्फ एक साइट या एक जगह होना नहीं है, बल्कि मैं इस तथ्य से भली-भांति परिचित हूं कि मैंने कभी भी इस तरह की साइट चलाने के संचालन का प्रबंधन नहीं किया है या मेरे पास इसके छोटे-छोटे विवरण नहीं हैं। तो इसमें कूदते हुए मैं सभी परिचालनों को आउटसोर्स करने जा रहा हूं, मैं सभी प्रबंधन को आउटसोर्स करने जा रहा हूं, या मुझे यह भी पता है कि जिम्मेदारी से ऐसा करने के लिए मुझे अपनी हामीदारी में कितनी संख्याएं डालनी होंगी, मैं इतना आश्वस्त नहीं हूं के कारण से। मेरे पास लॉस एंजिल्स में एक बहुत मजबूत समुदाय है जो समर्थन करने में सक्षम है, और कुछ लोग जो इस तरह के केंद्र भी चला रहे हैं, इस तरह की पेशकश कर रहे हैं, जो एलए की दूरी के भीतर समर्थन करने के लिए तैयार हैं।

रोब:
क्या आपने पॉडकास्ट पर किसी ऐसे व्यक्ति का साक्षात्कार नहीं लिया जो बहुत कुछ बेचता है या उनके पास बिल्कुल इसी व्हीलहाउस के आसपास किसी प्रकार का व्यवसाय मॉडल है?

डेविड:
हाँ हमने किया। और यह बिल्कुल वही है जिसके बारे में मैं सोच रहा था। हम वहां एक ही तरंग दैर्ध्य पर हैं, रोबी। तो फिलिप, एक वेबसाइट है, मेरा मानना ​​है कि यह डिस्काउंटलॉट्स.कॉम है, जहां हमने दो संस्थापकों का साक्षात्कार लिया। वे जो करते हैं वह यह है कि वे थोक बिक्री अभियान चलाते हैं जैसा कि आप बात कर रहे थे। वे भूमि के मालिकों से बात करते हैं, वे उनसे रियायती कीमतों पर जमीन खरीदते हैं, फिर वे इसे रियायती कीमतों पर अन्य लोगों को फिर से बेचते हैं, लेकिन आपको इसके लिए मासिक भुगतान करने की अनुमति होती है। आपको तुरंत पूरी राशि प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है। इसमें एक छोटा सा अग्रिम भुगतान होता है, और फिर आप उन्हें मासिक भुगतान करते हैं। आप इसे किस्त अनुबंध के रूप में खरीदते हैं, लेकिन भुगतान करते समय आपके पास इसका उपयोग करने का अधिकार है।
आप संभवतः उस वेबसाइट पर जा सकते हैं, उन लोगों से बात कर सकते हैं, और देख सकते हैं कि पूरे कैलिफ़ोर्निया में उनके पास क्या उपलब्ध है। और अगर ज़मीन काफी सस्ती है, तो इनमें से बहुत सारे सौदे शायद सफल हो जाएंगे क्योंकि आपको अपनी जेब से उतना पैसा खर्च नहीं करना पड़ेगा। आपको निवेशकों से पैसा जुटाने की जरूरत भी नहीं पड़ेगी. हो सकता है कि आप बस एक छोटा सा अग्रिम भुगतान करने में सक्षम हों जो सीधे उनके पास चला जाए क्योंकि आपके पास इक्विटी या ऋण का कोई महत्वपूर्ण हिस्सा नहीं है जिसे आप अन्य लोगों को भुगतान करने जा रहे हैं, इन सौदों का एक उच्च प्रतिशत होना चाहिए काम।

रोब:
और वास्तव में, यदि आप लोग जाकर उस प्रकरण को देखना चाहते हैं, डेविड, आपने वास्तव में इस व्यवसाय मॉडल की शक्ति पर इन लोगों का साक्षात्कार लिया है। यह सचमुच बहुत अच्छा था। तो यह एपिसोड 704 है। सब कुछ जानने के लिए इसे देखें। मुझे लगता है कि आप लोग वास्तव में उससे प्रेरित होंगे। मुझे याद है, मैंने सोचा था, "अरे यार, अगर मैं उस साक्षात्कार में होता, तो मैं बहुत सारे प्रश्न पूछता जिसके लिए शायद हमें बहुत सारे सवालों का सामना करना पड़ता।"
फ़िलिप, मेरी एक सिफ़ारिश थी जिसे मैं वास्तव में आपके सामने प्रस्तुत करना चाहता था। ऐसे रीयलटर्स हैं जो हर प्रकार के परिसंपत्ति वर्ग में विशेषज्ञ हैं। ऐसे रीयलटर्स हैं जो एकल-परिवार अधिग्रहण में विशेषज्ञ होंगे, ऐसे रीयलटर्स हैं जो बहु-परिवार अधिग्रहण में विशेषज्ञ होंगे। वास्तव में मुझे कुछ महीने पहले तक इसका एहसास नहीं था, लेकिन ऐसे रीयलटर्स भी हैं जो कैंपग्राउंड में विशेषज्ञ हैं। कोई मेरे लिए सैलिसॉ में चार मिलियन डॉलर के कैंपग्राउंड का सौदा लेकर आया और उन्होंने मुझे उस रियाल्टार/दलाल की जानकारी दी जो उस सौदे पर काम कर रहा था।
मैंने इस रियाल्टार के साथ बातचीत शुरू की और वह वास्तव में, वास्तव में, बहुत अच्छी थी, और यह पता चला कि वह कैंपग्राउंड बिक्री में बहुत अच्छी है, और वह वास्तव में कैंपग्राउंड का प्रबंधन करती थी जैसा कि वह है, मैं या तो आधिकारिक या कहना चाहता हूं देश में बहुत सारे केओए कैम्पसाइट्स के लिए अनौपचारिक रियाल्टार। इसलिए जब भी कोई सौदा उपलब्ध होता है, वे उसे उसके पास भेज देते हैं। कई बार तो यह कभी भी बाज़ार में नहीं आ पाता क्योंकि उसके पास उन लोगों की एक सूची होती है जिन्हें वह इसे भेजती है।
मैं जो कहने जा रहा था वह यह है कि आपको यह देखने का प्रयास करना चाहिए कि क्या आपको कोई ऐसा रियाल्टार मिल सकता है जो कैंपग्राउंड या आरवी पार्क में विशेषज्ञ हो। इस दुनिया में कुछ ऐसा है जो आपको इनमें से कुछ सौदे प्रवाह प्रदान करने में सक्षम हो सकता है क्योंकि इसमें से बहुत कुछ जरूरी नहीं है कि आप क्या जानते हैं, यह वह है जिसे आप जानते हैं। इसलिए यदि आप सही रियाल्टार से जुड़ सकते हैं, तो वे आपको इनमें से कुछ ऐसे सुराग देने में सक्षम हो सकते हैं जिन्हें आप स्वयं नहीं ढूंढ पा रहे हैं।

फिलिप:
हाँ, मुझे लगता है कि यह बहुत अच्छी सलाह है। एक ऐसे रियाल्टार को ढूंढना जो भूमि विकास के बारे में बहुत कुछ जानता हो, वास्तव में चुनौतीपूर्ण रहा है। सेंट्रल कैलिफ़ोर्निया के एक रियाल्टार से हमें वास्तव में बहुत अच्छी मदद मिली, लेकिन साथ ही, वह सीख भी रही थी। वह हमारे साथ सीख रही थी, और जब भूमि विकास का कुछ सामान सामने आया तो यह थोड़ा चुनौतीपूर्ण हो गया।

डेविड:
ठीक है। तो अब हमने जो अब तक कहा है और आप जो सोच रहे हैं, उसके आधार पर हम आपके पास कार्रवाई करने जा रहे हैं, सभी एक साथ आ रहे हैं। आपका अगला सबसे महत्वपूर्ण कदम क्या है और आप इसे किस समय-सीमा में पूरा करना चाहेंगे?

फिलिप:
मैं निश्चित रूप से डिस्काउंटलॉट्स.कॉम में जाऊंगा। यह बहुत आसान लगता है. मैं बस उसे गूगल पर खोज सकता हूं और उनके साथ बातचीत कर सकता हूं। मुझे लगता है, मुझे ऐसे रीयलटर्स कहां मिलेंगे जो कैंपग्राउंड में विशेषज्ञ हों?

रोब:
मुझे लगता है कि इस संबंध में एक महत्वपूर्ण अगला कदम यह है कि आप अलग-अलग रीयलटर्स को कॉल करें। आपको ज़मीन के अलग-अलग टुकड़े मिलेंगे, या कहें, उदाहरण के लिए, आप लूपनेट पर भी जा सकते हैं और एक कैंपग्राउंड ढूंढ सकते हैं। आपको वह दलाल या एजेंट मिलेगा जो उस संपत्ति को सूचीबद्ध कर रहा है और संपर्क के लिए पूछेगा, या आप वह सलाह ले सकते हैं जो डेविड ने मुझे एक बार दी थी जब मैं एरिजोना में एक अल्पकालिक रियाल्टार की तलाश कर रहा था। डेविड ने मुझे शहर के शीर्ष ब्रोकरेज को फोन करने और शीर्ष कुत्ते के बारे में पूछने के लिए कहा जो अल्पकालिक किराये के बारे में सब कुछ जानता हो। इसलिए मैंने फोन किया और मैंने कहा, "आप यहां सुनें, बब, डेविड ग्रीन ने मुझसे शीर्ष कुत्ते के लिए पूछने के लिए कहा था।" तो उन्होंने वास्तव में मुझे उस रियाल्टार का संपर्क दिया जिसका हम उपयोग कर रहे थे, जो स्कॉट्सडेल में अल्पकालिक किराये में सुपर जानकार था। उस प्रक्रिया में यह हमारे लिए अत्यंत मूल्यवान था।
मुझे लगता है कि आप भी यही काम करने में सक्षम हो सकते हैं। एक ब्रोकर को बुलाएं और वास्तव में उस संपर्क के लिए उन पर दबाव डालें जो वास्तव में उस दुनिया को जानता है। हो सकता है कि आपको एक के बाद एक फ़ोन कॉल करते रहना पड़े, लेकिन आख़िरकार, मुझे लगता है कि आप इसमें थोड़ी प्रगति करेंगे।

फिलिप:
कूल, धन्यवाद।

डेविड:
मैं एपिसोड 704 भी सुनूंगा और सज्जनों के नाम प्राप्त करूंगा, उन्हें सोशल मीडिया पर ढूंढूंगा, और वास्तव में कहूंगा, “मैं इस तरह की किसी चीज़ की तलाश में हूं। क्या आपकी पाइपलाइन में कुछ है, या आप इसके लिए कुछ ढूंढ सकते हैं? मैं यही भुगतान कर सकता हूं, या मैं उम्मीद कर रहा हूं कि यह यही करेगा।" उनके पास कुछ संपत्तियाँ हो सकती हैं जिन्हें उन्होंने वास्तव में अनुबंध में नहीं रखा है, लेकिन अगर उन्हें पता है कि इसके लिए एक अंतिम खरीदार है, तो वे उन लोगों के पास वापस जा सकते हैं और कह सकते हैं, "देखो, हम आपको इसका भुगतान कर सकते हैं ज़मीन के लिए बहुत सारा पैसा।” यदि आपको कीमत पसंद है, तो आप कुछ ऐसा प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं जो उनकी वर्तमान सूची में नहीं है।

रोब:
उनके बारे में मजेदार तथ्य, वे वास्तव में मेरे ग्लैम्प कैंप के कुछ छात्र थे, ग्लैम्पिंग पर मेरा कार्यक्रम। तो हो सकता है कि आप उनका मस्तिष्क चुनने में भी सक्षम हों। आप यह कहने में सक्षम हो सकते हैं, "अरे, मैंने रॉब और डेविड से बात की, उन्होंने आप तक पहुंचने के लिए कहा। मुझे पता है कि आप ग्लैम्पिंग क्षेत्र में हैं और जमीन बेचते हैं। यहाँ वह स्थिति है जिसके साथ मैं हूँ। क्या आपके पास कोई संपर्क है जो मेरे लिए इस यात्रा को बहुत आसान बना सकता है?" आप इस वार्तालाप का उपयोग यहीं कर सकते हैं ताकि शायद कोई संबंध स्थापित हो सके और आपको आगे भी बढ़ाया जा सके। जाहिर है कि यह आप में से हर एक के लिए टिकाऊ नहीं होगा, लेकिन इस विशेष उदाहरण में, यह मूल रूप से आपके दैनिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आपके नेटवर्क का उपयोग करने का एक बहुत अच्छा उदाहरण है।

फिलिप:
सुनने में तो अच्छा लगता है। हाँ, मैं नीचे हूँ।

डेविड:
ठीक है। हमारे लिए कोई आखिरी प्रश्न, फिलिप?

फिलिप:
मेरे दिमाग के पीछे, इन सभी चीजों के साथ, मैं एक ही समय में कई अन्य चीजें भी कर रहा हूं। मुझे अभी क्लीवलैंड में कुछ पुनर्वसन मिले हैं, मैंने अभी किसी और के सौदे के लिए धन जुटाया है। आप लोग क्या कहेंगे जहां तक ​​मैं अपनी ऊर्जा को कैसे केंद्रित करूं, यह कैसे चुनूं कि क्या नहीं करना चाहिए, यह देखते हुए कि मेरे पास अपनी वित्तीय स्वतंत्रता के नियंत्रण के लिए बहुत आक्रामक समयरेखा है?

रोब:
मैं कहूंगा कि आप अपनी सभी अलग-अलग परियोजनाओं को इस तरह से क्रमबद्ध करना चाहते हैं कि वास्तव में आपको नकदी प्रवाह के कुछ स्तर को बनाए रखने की अनुमति मिल सके क्योंकि मैं आपको बताऊंगा कि ग्लैम्पिंग रिट्रीट और सब कुछ करने के स्थान पर किसी व्यक्ति के रूप में, यह नहीं है कुछ ऐसा जो आपको पैसे कमाने वाला है, मैं कहने जा रहा हूँ, दो साल। नकदी प्रवाह वास्तव में प्रभावित होने से पहले आपको दो साल लगेंगे। इसलिए मुझे पता है कि अंततः नौ से पांच की नौकरी छोड़ने और इसे पूर्णकालिक करने का आपका आक्रामक लक्ष्य था। इसका मतलब है कि आपके पास अभी भी अन्य परियोजनाएँ, अन्य कठिनाइयाँ हैं, जो वास्तव में इस बड़े, अधिक अमूर्त लक्ष्य की ओर बढ़ते हुए आपको बनाए रखने के लिए आय उत्पन्न कर सकती हैं।
ग्लैम्पसाइट अभी अधिक अमूर्त है क्योंकि यह वास्तव में निर्मित नहीं है, लेकिन यदि आपके पास कुछ फ़्लिप चल रहे हैं, तो आप पहले ही पैसा जुटा चुके हैं, वे मूर्त चीजें हैं जिन पर आप अमल करना जारी रख सकते हैं। मैं उन्हें पीछे नहीं छोड़ूंगा क्योंकि वे आपकी रोटी और मक्खन, आपके पैसे बनाने वाले होंगे जब तक कि आप वास्तव में उस बड़े लक्ष्य को हासिल नहीं कर लेते, अगर यह समझ में आता है। मैं वास्तव में सिर्फ इस पर ध्यान केंद्रित करूंगा कि आप किसमें अच्छे हैं और आपने किसमें सफलता साबित की है और इसका उपयोग प्यार के इस श्रम को बढ़ावा देने के लिए करूंगा जो अंततः दो वर्षों में आपके लिए नकदी प्रवाह मशीन में बदल जाएगा, अगर यह समझ में आता है।

फिलिप:
यह बहुत बढ़िया सलाह है, धन्यवाद.

डेविड:
ठीक है। बहुत बहुत धन्यवाद, फिलिप। हम संपर्क में रहेंगे।

रोब:
और घर पर हर किसी के लिए एक बड़ी टिप के रूप में, मैं यह कहना चाहता हूं कि हर जगह समान विचारधारा वाले बहुत सारे लोग हैं जो वही चाहते हैं जो आप चाहते हैं। आपको बस उन्हें ढूंढना है, है ना? मुझे लगता है कि ऐसा करने का एक बहुत ही आसान तरीका है, उदाहरण के लिए, आप बिगरपॉकेट्स फ़ोरम पर जा सकते हैं, और आप ऐसा कर सकते हैं, यदि आप एक ग्लैम्पसाइट बनाने की कोशिश कर रहे हैं या यदि आप एक बहु-परिवार संपत्ति में शामिल होने की कोशिश कर रहे हैं, या यदि आप साझेदारी के बारे में सीखना चाहते हैं, तो आप जाकर वह प्रश्न पूछ सकते हैं। आप फ़ोरम पर जा सकते हैं और कह सकते हैं, “अरे, मैं इसी से निपट रहा हूँ। मैं इस शहर में हूँ. मैं इस लक्ष्य को हासिल करने की कोशिश कर रहा हूं. क्या यहां कोई है जो मुझसे जुड़ सकता है, फोन पर बात कर सकता है और कॉफी के लिए मिल सकता है, मुझे आपसे सीखना अच्छा लगेगा।" या आप इसके लिए फोरम में ही पूछ सकते हैं।
आप उन लोगों की संख्या से बहुत आश्चर्यचकित होंगे जो आप तक पहुंचेंगे और आपके तथा आपके लक्ष्यों का समर्थन करेंगे। इसलिए अन्य समान विचारधारा वाले लोगों के साथ कमरे में आने का एक तरीका खोजें। आप बिगरपॉकेट्स फ़ोरम में जाकर ऐसा कर सकते हैं, आप मीटअप की मेजबानी करके ऐसा कर सकते हैं। ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप इसे कर सकते हैं, लेकिन यदि आप इसे स्वयं समझने का प्रयास कर रहे हैं, तो यह किसी ऐसे व्यक्ति को सुनने की तुलना में बहुत कठिन और बहुत कम प्रेरणादायक होगा जो इसमें सफल रहा है।
ठीक है, इससे पहले कि हम तुम्हें जाने दें, फिलिप, मैं तुम्हारे लिए थोड़ा होमवर्क छोड़ना चाहता था जिसे तुम अगली बार मिलने पर टेबल पर ला सकते हो। क्या वह अच्छा है?

फिलिप:
मैं दुखी हूं।

रोब:
ठीक है। तो मैंने आपको ब्रोकरेज के बारे में केवल विचार दिया। इसलिए मैं चाहता हूं कि आप पांच ब्रोकरेज से संपर्क करें और उनसे किसी ऐसे व्यक्ति के लिए पूछें जो भूमि अधिग्रहण/आरवी पार्क, मोबाइल होम पार्क, कैंपग्राउंड जैसी बड़ी संपत्तियों में विशेषज्ञ हो। पाँच ब्रोकरेज जो ऐसा कर सकते हैं। डेविड, आपकी ओर से कुछ मिला?

डेविड:
हाँ। जब आप उन ब्रोकरेज को कॉल करते हैं, तो वे शायद कहेंगे, "मुझे नहीं पता।" या "यहाँ कोई भी ऐसा नहीं करता है।" किसी टीम लीडर, मैनेजर, ब्रोकर, किसी प्रमुख व्यक्ति से बात करने के लिए कहें। उनके अलग-अलग नाम हो सकते हैं, लेकिन आप बस यह पूछ सकते हैं कि इस जगह को कौन चलाता है? तो वह टॉम है या वह मैरी है। और जब आप उससे बात करें, तो कहें, "मैरी, मैं एक रियाल्टार को ढूंढने की कोशिश कर रहा हूं जो कैंपग्राउंड में विशेषज्ञ है, आप मेरे लिए क्या सलाह देंगे कि मैं उसे कैसे ढूंढ सकता हूं?"
लोग एक बड़ी गलती यह करते हैं कि वे कॉल करते हैं, सवाल पूछते हैं, लेकिन जवाब 'नहीं' में मिलता है और वे हार मान लेते हैं। या यूं कहें कि जब रोब किसी को फोन करता है तो वह उससे पूछता है, "अरे, मैं शहर में शीर्ष रियाल्टार की तलाश कर रहा हूं और मैं अल्पकालिक किराये पर काम करना चाहता हूं।" और रोब कहते हैं, "क्या आपके पास अल्पकालिक किराये हैं?" “नहीं, मेरे पास वास्तव में कोई नहीं है। अगर आप चाहें तो मैं आपकी मदद कर सकता हूं, लेकिन वहां जो लड़का है, वह इसमें विशेषज्ञ है।" जिसके चलते रोब सही एजेंट से जुड़ गया।
इसलिए मैं नहीं चाहता कि आप 'नहीं' पर रुकें। उनके ना कहने के बाद, आप कहते हैं, "ठीक है, यदि आप मेरी जगह पर होते तो आप क्या करते?" यह लोगों को वास्तव में यह सोचने के लिए मजबूर करता है कि आपकी समस्या को कैसे हल किया जाए, न कि केवल बॉक्स को चेक करें, आपको फ़ोन से हटा दें, और अपने जीवन में अगली चीज़ पर आगे बढ़ें।

रोब:
हाँ। मैं आपसे कहना चाहता हूं कि अपने आप को तीन अलग-अलग तरीकों से सामने रखें। मैं चाहता हूं कि आप तीन अलग-अलग तरीकों से मदद मांगें, ठीक है? एक तरह से, मैं चाहता हूं कि आप इसे सोशल मीडिया पर करें, इंस्टाग्राम पर, कहानियों पर, फेसबुक पर, कहीं भी एक पोस्ट करें और लोगों से पूछें, "अरे, क्या आप किसी कैंपसाइट मालिक को जानते हैं जिसके साथ मैं जुड़ सकता हूं? क्या आपके नेटवर्क में कोई है?” बिगरपॉकेट्स फोरम पर जाएं और पोस्ट करें, “अरे, मैं इसमें शामिल होना चाहता हूं। कैलिफ़ोर्निया में कैंपसाइट मालिकों को ढूंढने के लिए अच्छे संसाधन क्या हैं, या ऐसा ही कुछ। और फिर अपने आप को वहाँ से बाहर निकालने और मदद माँगने का तीसरा तरीका खोजें। क्योंकि शोध करना एक बात है, लेकिन वास्तव में मदद मांगना उन लोगों को आकर्षित करता है जो आपकी मदद करना चाहते हैं। इसलिए ब्रोकरेज के बाहर मदद मांगने के तीन रचनात्मक तरीके खोजें।

फिलिप:
यह बहुत बढ़िया सलाह है.

रोब:
और आइए देखें, मुझे लगता है कि मेरी ओर से बस इतना ही है। मेरा मतलब है, मैं यह भी कहूंगा, मुझे नहीं पता, डेविड, शायद आप इस पर सहमत होंगे या असहमत होंगे। ऐसे थोक विक्रेता हैं जो इस प्रकार का काम करते हैं। तो क्या आप उन थोक विक्रेताओं से जुड़ने का कोई तरीका ढूंढ सकते हैं जो वास्तव में इनमें से कुछ कैंपसाइट या मोबाइल होम पार्क या ऐसी किसी चीज़ का सौदा कर रहे हैं? मुझे हर दिन इस चीज़ के लिए ईमेल मिलते हैं।

डेविड:
मैं उन्हें ढूंढने के लिए Google पर जाऊँगा और आपको Facebook समूहों और विभिन्न लैंडिंग पेजों की राह पर ले जाऊँगा, और यह पता लगाने का प्रयास करूँगा कि क्या आप वास्तव में किसी व्यक्ति की संपर्क जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।
ऐसे बहुत से लोग हैं, फिलिप, कि यदि आप कहते हैं, मुझे यह चाहिए, और वे जानते हैं कि आप इसके लिए कितना भुगतान करेंगे, तो इससे उलटा होगा कि आप जो खोज रहे हैं वह आपको कैसे ढूंढेंगे। और उनके पास इसे ढूंढने के लिए कौशल, संसाधन, उपकरण, अनुभव है। आप इसे अपने आप करने की कोशिश कर रहे हैं, यह एक बहुत ही टेढ़ी-मेढ़ी, धीमी प्रक्रिया होगी, जो आपको उन कई अन्य चीजों से दूर ले जाएगी जो आप कह रहे थे कि आप चल रहे हैं।

रोब:
हाँ, बस याद रखें, अपने आप को बाहर रखना ही उभरने का अवसर पैदा करता है। यदि आप एमी महजूरी की सलाह लेते हैं, हर बार जब आप किसी से मिलते हैं, जब वे कहते हैं, तो आप क्या करते हैं, यदि आप कहते हैं, मैं लोगों को रियल एस्टेट के माध्यम से दोहरे अंक में रिटर्न प्राप्त करने में मदद करता हूं, है ना? मुझे सटीक 13-सेकंड पावर या चार-सेकंड पावर पिच याद नहीं है, लेकिन-

डेविड:
बस।

रोब:
ऐसा कहकर, आप उनके लिए यह कहने के लिए द्वार खोल देते हैं, "ओह, मुझे और बताओ।" जब तक आप खुद को वहां पर तैनात नहीं करेंगे तब तक किसी को भी आपके कैंपसाइट के विकास या इस तरह की किसी भी चीज़ के बारे में आपसे अधिक प्रश्न पूछने की जानकारी नहीं होगी। इसलिए खुद को असहज करने के लिए हमेशा तैयार रहें।

फिलिप:
बढ़िया है।

डेविड:
ठीक है, धन्यवाद फिलिप।

फिलिप:
धन्यवाद दोस्तों।

डेविड:
ठीक है, आगे हमारे पास वेंडी सेंट क्लेयर है। वेंडी, आप लॉन्ग बीच में रहती हैं, लेकिन कुछ समय आप कोलोराडो में भी रहती हैं। तुम मेरी तरह उछल-कूद करते हो। आप हाई टेक मार्केटिंग में काम करते हैं, जो अच्छी बात है क्योंकि इससे हमें सीधे तौर पर पता चलता है कि आपके पास समस्याओं को सुलझाने और जटिल परिस्थितियों को समझने का कुछ अनुभव है। आप आसान उत्तर और हर चीज़ की तलाश में नहीं रहेंगे। वर्तमान में आपके पास नौ एकल-परिवार किराये की संपत्तियां हैं और आप टर्नकी मॉडल से बाहर निकलने के लिए तैयार हैं, जो बहुत रोमांचक है। तो इसके लिए आपका शुक्रिया। आपके लक्ष्य तैयार करने में मदद करने के लिए, हमें यह समझने में मदद करें कि आप अभी कहां फंसे हुए हैं और आप कहां पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं?

वेंडी:
महान। धन्यवाद, डेविड. आप लोगों के साथ यहां आकर बहुत उत्साहित हूं। तो जैसा कि आपने कहा, मैं अभी कैलिफ़ोर्निया में रहता हूँ। मेरे पास नौ संपत्तियां हैं जो मुख्य रूप से टर्नकी किराये पर हैं। उनमें से एक एक अच्छा घर है जिसमें मैं वास्तव में रहता था और इस समय मेरे पास बहुत सारी इक्विटी है। यह टर्नकी रेंटल नहीं है, लेकिन अन्य, मेरा लक्ष्य शुरू में ऐसा करना था और फिर अपनी हाई-टेक मार्केटिंग भी करना था। लेकिन जैसे-जैसे मैंने व्यवसाय के बारे में अधिक से अधिक सीखा, और मुझे वास्तव में रियल एस्टेट पसंद है और मैं इसके बारे में अत्यधिक भावुक हो गया हूं, मैं पैसा कमाने, हाई-टेक मार्केटिंग करने और किसी भी तरह से बाहर निकलने का एक रास्ता ढूंढना चाहता हूं रियल एस्टेट के प्रति अपने जुनून को ऐसी चीज़ में बदलना जो अधिक स्थायी हो।
प्रारंभ में मैंने बीआरआरआरआर मॉडल को देखा, मैंने कुछ फ्लिप्स को देखा है, और मैं सभी अलग-अलग प्रकार की चीजों पर विचार कर रहा हूं, लेकिन यदि आप चाहें तो मैं टर्नकी के प्रशिक्षण पहियों पर वापस जा रहा हूं क्योंकि यह सुरक्षित है और यह है आसान है, लेकिन वास्तव में इससे मुझे वे डॉलर नहीं मिल रहे हैं जिनके साथ मैं अंततः रिटायर होना चाहूंगा। यह एक लंबा खेल है. इसलिए मैं टर्नकी काम करता रहता हूं और अपने व्यवसाय में बना रहता हूं क्योंकि यह सुरक्षित है, लेकिन मेरा लक्ष्य वास्तव में अगले तीन या चार वर्षों में सेवानिवृत्त होना है। जब मैं सेवानिवृत्त होऊंगा, तो मैं चाहूंगा कि मेरे पास कुछ निश्चित मात्रा में डॉलर हों जिससे मुझे कुछ निष्क्रिय आय प्राप्त हो। मुझे लगता है कि वहां पहुंचने के लिए, मुझे उस इक्विटी का उपयोग करने की ज़रूरत है जो मैंने छोड़ी है और शायद अपने छोटे से छोटे साम्राज्य के निर्माण के लिए अधिक धन जुटाने के तरीके ढूंढूं, चाहे वह दीर्घकालिक किराये, मध्यावधि किराये, वगैरह-वगैरह हो।

डेविड:
मैं आपके टर्नकी में आने के कारण का अनुमान लगा रहा हूं, आपने कहा था कि वे सुरक्षित हैं, लेकिन यह सिर्फ सुरक्षित नहीं है, वे सुविधाजनक हैं, काम और अन्य चीजों में लगने वाला आपका समय बर्बाद नहीं होता है। प्राप्त। क्या यह कुछ ऐसा है जहां हमें अभी भी आपकी मार्केटिंग के प्रति प्रतिबद्धताओं के इर्द-गिर्द काम करना है?

वेंडी:
मैंने दो बार नौकरी छोड़ी है और हर बार मैं वापस गया हूं क्योंकि यह उस खालीपन की तरह है जिससे आप छुटकारा नहीं पा सकते। मैं वापस नहीं जाना चाहता. हालाँकि मैं आज मेरे पास मौजूद नियोक्ता की सराहना करता हूँ, लेकिन मैं सप्ताह में अपने 45 घंटे अपना खुद का व्यवसाय बनाने और अपने स्वयं के व्यवसाय के साथ अपने स्वयं के श्रम का फल देखने के तरीके खोजने में बिताऊंगा। मैं कड़ी मेहनत से नहीं डरता. मैं प्रोजेक्ट मैनेजर बनने से नहीं डरता। मैं सभी चीजें करने से नहीं डरता। मुझे अभी सही रास्ता नहीं मिला है.
मेरे लक्ष्य का एक हिस्सा था, और वास्तव में मुझे इस सलाहकार कार्यक्रम में दिलचस्पी क्यों थी, लोगों के साथ अधिक प्रभावी ढंग से नेटवर्क बनाने का एक तरीका खोजना है। किसी ऐसे व्यक्ति को खोजें जिसके साथ मैं जुड़ सकूँ, उनके व्यवसाय में बड़ी मदद कर सकूँ, और सीख सकूँ, और बस कोई ऐसा हो जिससे मैं और अधिक विचार प्राप्त कर सकूँ। मुझे लगता है कि मेरा सबसे बड़ा डर यह है कि मैं यह सब अकेले ही कर रहा हूं। मैं अब तलाकशुदा हूं. जब मेरी शादी हुई थी तो हमने कुछ चीजें कीं, लेकिन यह एक अलग दुनिया है जब सभी फैसले आप पर होते हैं। मुझे हमेशा डर रहता है कि मैं सही चुनाव नहीं कर रहा हूँ।

रोब:
मैं समझता हूँ कि। मेरा मतलब है, आपके पास नौ संपत्तियां हैं, इसलिए हम जानते हैं कि आपके पास कम से कम नौ तक पहुंचने की क्षमता है, यानी कि बहुत से लोग नौ तक पहुंचने के लिए अपना पूरा जीवन काम करते हैं। यह अच्छी खबर है। मुझे लगता है कि मैं इस बारे में थोड़ा और समझना चाहता हूं कि क्या आप उन नौ इकाइयों में अधिक नकदी प्रवाह बनाने के लिए अधिक काम करने के इच्छुक हैं या क्या हम उन्हें वैसे ही छोड़ने की कोशिश कर रहे हैं और फिर नई चीजें शुरू करने की कोशिश कर रहे हैं?

वेंडी:
वे सभी मेरे लिए बिल्कुल नए हैं और जब मैंने उन्हें खरीदा था तो उन सभी का नवीनीकरण किया गया था। इसलिए मुझे लगता है कि उनके पास लगभग दो से तीन साल का समय है जहां उन्हें बस बैठना होगा और थोड़ी सी इक्विटी अर्जित करनी होगी। अधिकांश भाग में वे विशेष रूप से शानदार पड़ोस में नहीं हैं। उनमें से तीन इंडियाना, उत्तरी इंडियाना में हैं। उनमें से चार बाल्टीमोर में हैं जो मेरे लिए बिल्कुल नए हैं, और उनमें से दो, जिन्हें अभी तक किराए पर नहीं लिया गया है।
मेरे पास संपत्ति प्रबंधक हैं जो उन्हें काम पर लगा रहे हैं। जो मेरे पास है, वह एक तरह से मेरा मुकुट रत्न है, कोलोराडो में मेरा घर है जिसमें मैं रहा करता था। जिन चीजों के बारे में मैं वास्तव में सोच रहा हूं उनमें से एक अगले साल उस घर में वापस जाना है और शायद उसे एक घर के रूप में उपयोग करना है। घर हैक. यह 3500 वर्ग फुट का घर है। मुझे एक तैयार तहखाना मिल गया है। मेरे पास नीचे दो या तीन शयनकक्ष हैं, ऊपर दो या तीन शयनकक्ष हैं। तो मैं अल्पावधि नहीं, बल्कि संभवतः मध्यावधि किराए पर ले सकता हूं और अपने लिए बहुत सारा पैसा बचा सकता हूं और उसका उपयोग शाखा लगाने और कुछ और बहु-परिवार खरीदने के लिए अधिक इक्विटी बनाने के लिए कर सकता हूं। मुझे लगता है कि मेरी रुचि ज़्यादातर बहु-परिवार में, आगे बढ़ने में है। अब कोई संदिग्ध पड़ोस नहीं, टर्नकी पड़ोस में एकल परिवार के घर।

रोब:
और मेरा अनुमान है, क्षमता के दृष्टिकोण से या पूंजी के दृष्टिकोण से, क्या आपके पास पूंजी है? वास्तव में उस अगली संपत्ति तक पहुँचने के लिए आप किसके साथ काम कर रहे हैं? या क्या यह अभी कठिन हिस्सा है?

वेंडी:
अगर मुझे आज इसे एक साथ खंगालना होता, तो शायद मेरे पास अभी $50,000 होते, और बस इतना ही, कि मैं कुछ अतिरिक्त निवेश कर सकता था। अन्य संपत्तियों में कुछ इक्विटी है, लेकिन मुख्य इक्विटी कोलोराडो में मेरे घर में है, जिस पर मुझे लगता है कि मुझ पर 230,000 डॉलर का बकाया है। आज इसकी कीमत 800 है। तो वह पैसा वहीं पड़ा हुआ है। यह उन अन्य कारणों में से एक है जिनके बारे में मैंने वहां वापस जाने और उस संपत्ति पर एचईएलओसी प्राप्त करने का एक तरीका खोजने के बारे में सोचा, मेरा मतलब है, उस ऋण पर तीन प्रतिशत ब्याज या कुछ और। इसलिए मैं वास्तव में ऋण का आदान-प्रदान नहीं करना चाहता, लेकिन शायद एचईएलओसी एक अच्छा विचार होगा।

रोब:
सुन कर अच्छा लगा। खैर डेविड, जब तक आपके पास लक्ष्यों के बारे में कोई अन्य प्रश्न न हो, मुझे लगता है कि हम यहां योजना में शामिल हो सकते हैं और शायद कुछ कदम उठाना शुरू कर सकते हैं।

डेविड:
आपके लक्ष्य के बारे में मेरा एकमात्र सवाल यह है कि ऐसा लगता है कि आप अपनी नौकरी से नफरत नहीं करते हैं, तो इसमें क्या आकर्षक है... क्या आप इससे नफरत करते हैं? क्या इसीलिए आप ऐसा कहते हैं, "मैं अब ऐसा नहीं करना चाहता?"

वेंडी:
खैर, इस अप्रत्याशित घटना में कि मेरी कंपनी का कोई व्यक्ति इस पॉडकास्ट को सुन रहा होगा, नहीं, मुझे अपनी नौकरी से नफरत नहीं है। लेकिन अगर मुझे किसी अन्य तरीके से रियल एस्टेट में काम करने का अवसर मिला, और ओह, वैसे, मुझे लगभग अपना रियल एस्टेट लाइसेंस मिल ही गया। मैं आगे-पीछे और आगे-पीछे जाता रहा, लेकिन मैं रविवार को कुकीज़ बनाने वाला व्यक्ति नहीं बनना चाहता-

डेविड:
तो यह मेरा प्रश्न था क्योंकि निवेशक बनने के अलावा रियल एस्टेट में पैसा कमाने के और भी तरीके हैं। वास्तव में, एक निवेशक बनना पूर्णकालिक रूप से ऐसा करने का एक बहुत ही कठिन तरीका है। 10 साल पहले यह कम कठिन था, 20, 30 साल पहले निश्चित रूप से कम था क्योंकि आपके पास प्रतिस्पर्धा नहीं थी। इन परिसंपत्तियों पर बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है जिसे हम प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं। इससे पहले कि वे पहले जैसा प्रदर्शन करना शुरू करें, आपको काफी लंबा इंतजार करना होगा। ऐसा हुआ करता था कि यदि आप किसी से घर पर 20% कम लगाने के लिए बात कर सकते हैं, तो शुरुआत से ही दोहरे अंक का रिटर्न प्राप्त करना काफी सरल था। अब वैसा मामला नहीं है.
एक रियाल्टार बनना ही एकमात्र तरीका नहीं है, लेकिन क्या आपने अधिक किराये की संपत्ति खरीदने पर ध्यान दिया है, लेकिन कुछ और करके उस आय को पूरक किया है जो रियल एस्टेट में काम करता है, एक एस्क्रो अधिकारी, एक शीर्षक अधिकारी, एक रियल एस्टेट एजेंट, एक रियल एस्टेट का मालिक संपत्ति ब्रोकरेज, स्वयं एक रियल एस्टेट ब्रोकर, एक ऋण अधिकारी, एक विपणन व्यक्ति, एक टर्नकी कंपनी शुरू करना और अन्य लोगों को घर बेचना, रियल एस्टेट खरीदने के अलावा और भी बहुत सारे विकल्प हैं। क्या ऐसा है कि आप इसे खरीदने के शौकीन हैं या क्या आप कुछ अन्य तरीकों के लिए खुले हैं जिनसे आप रियल एस्टेट के क्षेत्र में काम कर सकें और आय कमा सकें?

वेंडी:
मैं इसके लिए तैयार हूं, मुझे यह अभी तक नहीं मिला है। रियाल्टार स्वाभाविक रूप से मेरे पास आया और मैंने सोचा, नहीं, मैं वास्तव में ऐसा नहीं करना चाहता। दरअसल, मैंने पिछले साल कुछ सॉफ्टवेयर कंपनियों में आवेदन किया था, जैसे, "मुझे रियल एस्टेट पसंद है और मैं रियल एस्टेट में उतरना चाहता हूं।" मैं वहां उनमें से कुछ के करीब पहुंचा, लेकिन किसी भी कारण से यह सही नहीं था। मैं मार्केटिंग में वापस आ रहा हूं क्योंकि मैंने 25 वर्षों से यही किया है। और इसलिए लोग कहते हैं, "ओह, मार्केटिंग। खैर चलो इसे फिर से करते हैं। मैं बस उन्हीं भूमिकाओं में फँसता और नियुक्त होता रहता हूँ।

डेविड:
मुझ पर एक एहसान करें, जब आप मार्केटिंग कहते हैं, तो मार्केटिंग शब्द का उपयोग किए बिना मुझे बताएं कि आप आजीविका के लिए क्या करते हैं।

वेंडी:
मैं एक लेखक हूं. मैं सामग्री लिखता हूं, मैं लीड जनरेशन करता हूं, मैं वेबसाइट डिजाइन करता हूं, सीमित। मैं एक तरह से सभी ट्रेडों का विशेषज्ञ हूं, लेकिन हाल ही में, मैं सॉफ्टवेयर उत्पादों के लिए बहुत सारी कृत्रिम बुद्धिमत्ता पोजिशनिंग और मैसेजिंग का काम करता हूं।

डेविड:
तो आप अधिक सॉफ़्टवेयर बेचने में मदद कर रहे हैं

रोब:
अंततः एआई, आप इसे इतना अच्छा बना देंगे कि वे वास्तव में आपकी जगह ले लेंगे।

वेंडी:
हाँ।

रोब:
हाँ, आख़िरकार।

डेविड:
रोब, एआई का मज़ाक बनाने के लिए धन्यवाद, जिसे हर कोई हर बार यह बात सामने आने पर बनाता है।

रोब:
लेकिन वह वास्तव में ऐसा कर रही है।

डेविड:
मैं वेंडी से इसलिए पूछ रहा हूं क्योंकि मैं तुमसे बात करके ही बता सकता हूं कि तुम बहुत बुद्धिमान हो। आप जो भी करेंगे उसमें अच्छे होंगे। टर्नकी प्रॉपर्टी खरीदने में अच्छा होने का कोई मतलब नहीं है। वहाँ आपके लिए बेहतर चीज़ें मौजूद हैं। यदि आप ऐसे पद पर हैं तो आप पर बहुत अधिक जिम्मेदारी है। बिक्री बढ़ाने के लिए लोग आप पर निर्भर हैं। अधिकांश W-2 कर्मचारी, सांख्यिकीय रूप से, वे कुछ ऐसा काम करने के लिए हैं जो कोई और पहले ही कर चुका है। तो किसी ने एक संपूर्ण प्रणाली बनाई और उन्हें बस दरवाजे पर किसी का स्वागत करने और उन्हें एक मेज या उस जैसी किसी चीज़ पर ले जाने के लिए मौजूद रहना होगा।

वेंडी:
सही।

डेविड:
यह कठिन नहीं है. वे लोग वास्तव में संघर्ष करते हैं जब वे उस दुनिया से निकलकर उद्यमशील दुनिया में चले जाते हैं। यह ऐसा है जैसे उन्होंने कभी व्यायाम नहीं किया है और उन्हें पहाड़ पर चढ़ने या क्रॉसफ़िट वर्कआउट करने में लगा दिया गया है। आप वर्षों से अविश्वसनीय रूप से गहन व्यायाम कर रहे हैं। आप अच्छे होंगे.
मैं आपसे दृढ़तापूर्वक आग्रह करूंगा कि आप एक रियल एस्टेट एजेंट बनने, एक ऋण अधिकारी बनने पर विचार करें, कुछ ऐसा जिससे आप इन मार्केटिंग कौशलों को अपना सकें और खुद की मार्केटिंग कर सकें। एक संपत्ति प्रबंधन कंपनी शुरू करना. आपके पास बहुत, बहुत अच्छा कौशल है जिसका उपयोग आप धन जुटाने, अपनी कंपनी का विज्ञापन करने के लिए कर सकते हैं। आपको दूसरे लोगों का सॉफ़्टवेयर बेचने की ज़रूरत नहीं है. आप अल्पकालिक किराये का प्रबंधन कर सकते हैं या दीर्घकालिक किराये का प्रबंधन कर सकते हैं, या क्षमा करें, एक ऋण अधिकारी के रूप में काम कर रहे हैं, अन्य लोगों को रियल एस्टेट में निवेश करने में मदद कर रहे हैं। आपको संपत्तियों की यह वंशावली स्वयं मिल गई है। क्या काम किया? क्या अच्छा काम नहीं किया.
मैं निश्चित रूप से चाहता हूं कि जब हम आपके साथ इस प्रक्रिया पर काम कर रहे हों तो आप इसे खुला रखें, न कि केवल यह मान लें, "ठीक है, मुझे 50 ग्रैंड मिल गए हैं, मैं अपनी आय को कैसे बदल सकता हूं?" ऐसा करना अविश्वसनीय रूप से कठिन होगा। यदि आप इसे ऐसे देखें, “मैं निवेश करना चाहता हूं, लेकिन मैं चाहता हूं कि यह सोने पर सुहागा हो। जब तक मैं अपने लिए काम कर रहा हूं और यह रियल एस्टेट में है, तब तक मुझे अलग तरह की नौकरी करने में कोई दिक्कत नहीं है।'' यार, आपके पास बहुत सारे विकल्प होंगे जिनका आप वास्तव में आनंद ले सकते हैं।

रोब:
हाँ, यह ठोस सलाह है। मेरा मतलब है, वेंडी, आपके पास एक महान व्यक्तित्व है, आपकी आवाज़ बहुत अच्छी है, लोग लेखन की शक्ति को बहुत कम आंकते हैं, और निश्चित रूप से लीड जनरेशन की शक्ति को भी कम आंकते हैं। यदि आप लीड जनरेशन में अच्छे हैं, तो कल्पना करें कि क्या आप किसी और के बजाय बार-बार अपने लिए लीड जेनरेट कर रहे होते। यदि आप एक ऋण अधिकारी, या एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में अपने लिए कई लीड उत्पन्न कर सकते हैं, तो आप ऐसा करके बहुत सारा पैसा कमा सकते हैं।
यह सचमुच एक अच्छी बात है, डेविड। मुझे लगता है कि बहुत से लोग कौशल पर निर्भर रहते हैं। वे अपनी नौ से पाँच बजे की नौकरी छोड़ना चाहते हैं जिसमें वे पिछले 10, 15, 20 वर्षों से बहुत अच्छे हैं। वे वास्तव में इस तथ्य के बारे में नहीं सोचते कि वे वास्तव में इसमें अच्छे हैं। तो क्या हुआ अगर उन्होंने ऐसा सिर्फ अपने लिए किया, लेकिन खुद के लिए? मुझे लगता है कि वहां बहुत सारा पैसा कमाना है।

वेंडी:
मुझे संपत्ति प्रबंधन पहलू पर बिल्कुल भी आपत्ति नहीं होगी। मैं अपनी कुछ संपत्तियों का प्रबंधन स्वयं करता हूं, और मैंने पहले भी अपनी संपत्तियों का प्रबंधन किया है। इसे दूरस्थ रूप से करना कठिन है, अब यह पहले से कहीं अधिक आसान है। मुझे लगता है कि जिस चीज़ ने मुझे अपना रियल एस्टेट लाइसेंस प्राप्त करने से भी रोका है, वह यह है कि मैं एक निश्चित राज्य के लिए प्रतिबद्ध नहीं हो पाया हूं। क्या मैं कैलिफ़ोर्निया में रहूँगा? क्या मैं फ्लोरिडा जा रहा हूँ? क्या मैं कोलोराडो जा रहा हूँ? हो सकता है कि यह मेरे लिए उसमें से कुछ करने में बाधा रही हो।

डेविड:
हमें आपके ऋण अधिकारी होने के बारे में बात करनी चाहिए, क्योंकि एक ही ब्रोकरेज पूरे देश में, हर जगह ऋण देता है, और उनमें से बहुत सारे दूर से काम करते हैं। इसलिए यदि आप संख्याओं में अच्छे हैं, यदि आप संख्याओं में अच्छे हैं, तो मैं आश्वस्त होने के बारे में नहीं कहना चाहता, लेकिन आपको भावुक होना होगा। कि बात है। बहुत सारे ऋण अधिकारी बहुत शुष्क हो जाते हैं, वे लोगों को केवल जानकारी देते हैं। वे यह नहीं समझते कि लोग केवल जानकारी के आधार पर निर्णय नहीं लेते। वे इस आधार पर निर्णय लेते हैं, "जिस व्यक्ति से मैं बात कर रहा हूँ क्या वह वास्तव में उस पर विश्वास करता है जो वे कह रहे हैं?" मैं आपको बता सकता हूं कि आपको इससे कोई समस्या नहीं है। अपने कार्यस्थल पर, जब आप वहां कदम रखते हैं, तो आप पहिया पकड़ लेते हैं और उस कार को वहां ले जाते हैं जहां उसे जाना होता है। आपके पास एक दृष्टिकोण है, आप समझते हैं कि आप क्या कर रहे हैं। यह एक दुर्लभ कौशल है।
मैं लगातार ऐसे लोगों को नियुक्त करना चाहता हूँ जो चीज़ों को इस तरह से अपनाएँ। अधिकांश लोग ऐसे हैं, “मैं यहाँ हूँ। बताओ कहाँ जाना है? मुझे बताओ कहाँ करना है।” इसे सुनने वाला हर एक छोटा व्यवसाय मालिक इस समय अपना चेहरा ताड़ रहा है, "हाँ, यही मेरी समस्या है।"
कंपनियों को आपके जैसे और लोगों की ज़रूरत है। हम उसे उद्यमिता कहते हैं, जहां आप अपने कौशल को लेकर चलते हैं और किसी ऐसे व्यवसाय में काम करते हैं जिसे किसी और ने बनाया है न कि किसी चीज़ को बिल्कुल शुरू से बनाने की कोशिश करते हैं। और आप स्पष्ट रूप से, रियल एस्टेट के बारे में भावुक हैं, और मैं चाहता हूं कि हमारे उद्योग में और अधिक लोग हों। ऐसे बहुत से एजेंट हैं जिनमें अच्छा काम करने का जुनून नहीं है, जो यह नहीं समझते कि निवेशक क्या देख रहे हैं। ऐसे बहुत से ऋण अधिकारी हैं जो सिस्टम को इस तरह से एक साथ रखने के बारे में उत्साहित नहीं हैं जो ग्राहक के लिए प्रभावशीलता को अधिकतम कर सके या उन चीजों की आशंका कर सके जो गलत हो सकती हैं। वे बस जो कुछ भी सामने आता है उस पर प्रतिक्रिया करते हैं।
इसलिए उद्योग को निश्चित रूप से अधिक लोगों की आवश्यकता है जो आप कर रहे हैं। और अच्छी बात यह है कि, यदि आप उन चीज़ों में अच्छा पैसा कमा सकते हैं, तो अब अधिक अचल संपत्ति खरीदना आसान हो जाता है।

वेंडी:
सही।

डेविड:
जब आप पूर्णकालिक निवेशक बनने के लिए अपनी नौकरी छोड़ देते हैं, तो यह बहुत कठिन होता है क्योंकि आपको रियल एस्टेट से होने वाली कमाई से गुजारा करना होता है, लेकिन तब आप इसे और अधिक नहीं खरीदना चाहते क्योंकि आप डरते हैं कि अगर चीजें होंगी तो क्या होगा गलत हो जाता है और आपके पास इसमें अधिक निवेश करने के लिए कम पैसे होते हैं। तो होता यह है कि, डिफ़ॉल्ट रूप से, जब लोग अपनी आय से जीवन यापन करते हैं, तो वे डर के मारे इन 50,000 डॉलर वाले घरों में चले जाते हैं जहां यह बहुत मुश्किल होता है। आप ख़राब पड़ोस में पहुँच जाते हैं, आप वहाँ पहुँच जाते हैं, आपने इसे संदिग्ध प्रकार की संपत्ति कहा है जो टर्नकी कंपनियाँ प्रदान करती हैं, है ना?

वेंडी:
हाँ।

डेविड:
जब आपको किसी अन्य स्रोत में स्थिर आय मिलती है, तो आप लंबा खेल खेल सकते हैं और सर्वोत्तम स्थानों, सर्वोत्तम क्षेत्रों, सर्वोत्तम संपत्तियों की ओर अधिक ध्यान देना शुरू कर सकते हैं। आप कह रहे हैं, "ठीक है, अगर मुझे जिस नकदी प्रवाह की तलाश है, उस तक पहुंचने में दो या तीन साल लग जाते हैं, तो मैं इसे सीधे गेट से बाहर लाने और समाप्त करने की कोशिश करने के बजाय इसे किरायेदारों के साथ रखना पसंद करूंगा जो मुझे पसंद हैं।" ईंट की दीवार पर अपना सिर पटक रहा हूँ।” मुझे यकीन है कि आप अभी जो योजना बना रहे हैं उस पर क्या चल रहा है।

वेंडी:
हां.

डेविड:
वे टर्नकी गुण आपको यह आभास देते हैं कि प्रगति के बारे में बहुत मायावी है। मुझे एक और मिल गया, मैंने एक और सौदा बंद कर दिया। आप यह सब काम करते हैं और फिर आपको यह घर मिलता है, जिसकी कीमत आपके भुगतान से 900 डॉलर अधिक है, अगले पांच वर्षों में, और जब भी लीज नवीनीकरण होता है तो किराया प्रति माह पांच रुपये बढ़ जाता है।
और आप इस तरह हैं, “जब हर कोई निष्क्रिय आय के बारे में बात कर रहा है तो इसका कोई मतलब नहीं है कि वह इसी बारे में बात कर रहा है। मुझे इनमें से नौ चीज़ें मिल गई हैं और यह अभी भी काम नहीं कर रही हैं।” आप संभवतः उन सभी नौ को बेच सकते हैं, एक अल्पकालिक किराये का सामान खरीद सकते हैं जिसे आप स्वयं प्रबंधित करते हैं, और आप अधिक पैसा कमाएंगे और किसी और को उनमें से नौ का प्रबंधन करने देने की तुलना में बेहतर समय बिताएंगे। तो ये वे विचार हैं जिन पर मैं चाहता हूं कि आप यहां विचार करें क्योंकि आप काम से डरते नहीं हैं।
और जैसा कि रोब आपको बताएगा, जब आपको अल्पकालिक किराये मिल जाता है, तो आप उसका विपणन कर रहे होते हैं। आपको इसके बारे में इसी तरह सोचना होगा। आप मेहमानों को दोबारा वापस लाने का प्रयास कर रहे हैं। आप सोच रहे हैं कि यह कितना अच्छा प्रदर्शन करता है, पूरी चीज़ कितनी कुशल है। आप समस्याओं की आशंका कर रहे हैं. वे सभी चीज़ें जो आप अपनी वर्तमान नौकरी में कर रहे हैं। आपको उनमें से कुछ मिलते हैं, आपके लिए काफी बेहतर स्थिति है।

रोब:
हाँ।

वेंडी:
मैं कैसे पता लगाऊं कि मेरे लिए सही अवसर क्या हैं? एक बार किसी ने मुझसे कहा था, मैं अपने एक टर्नकी आदमी से मिलने गया और उसने कहा, "तुम्हें सिंडिकेशन में आना चाहिए।" और मैंने कहा, “क्या, ग्रांट कार्डोन जैसा? मैं नहीं जानता कि मैं अगला ग्रांट कार्डोन बनना चाहता हूं।" उन्होंने कहा, "नहीं।" तो मैं ऐसा था, "ठीक है, शायद मैं उस पर गौर करूँगा जो वास्तव में कैसा दिखेगा या उसका क्या मतलब है, लेकिन मैं इसे समझ भी नहीं पा रहा हूँ।" इसलिए मैं ऐसी चीजें ढूंढने की कोशिश कर रहा हूं जिन्हें करने में मैं अच्छा हो सकूं। और मेरे जीवन के लिए, मुझे रियल एस्टेट के लोगों के लिए उस किताब, व्हाट कलर इज़ योर पैराशूट की ज़रूरत है।

रोब:
हाँ, यह उचित है। मेरा मतलब है, आपको याद रखना होगा, क्योंकि मुझे याद है कि मैं और मेरी पत्नी उस समय एक साथ वर्कआउट करते थे जब हमारी पहली शादी हुई थी। मुझे याद है हम जिम गए थे और मैंने कहा, “ठीक है, चलो चलें। आइए इन डंबल्स को यहां उठाएं, कर्ल करें या कुछ और करें। और फिर मुझे याद आया कि वह ऐसी थी, “ठीक है, मैं ऐसा नहीं करना चाहती। मैं बॉडीबिल्डर की तरह नहीं दिखना चाहता। और मैंने कहा, "ठीक है, ऐसा होने के लिए आपको पाँच वर्षों के दौरान 2000 बार ऐसा करना होगा।"

डेविड:
मुझे यह सादृश्य पसंद है. मुझे इससे प्यार है।

रोब:
यह एक धीमी प्रक्रिया है.

डेविड:
हर किसी को डर है कि अगर उन्होंने वजन को छुआ तो अगले दिन जागने पर वे अतुल्य हल्क की तरह दिखेंगे। फिर आपके पास ऐसे लोग हैं जो पूरी तरह से, पूरी तरह से प्रतिबद्ध और केंद्रित हैं और उन्हें अत्यधिक मात्रा में प्रोटीन खाने और जितना संभव हो उतना भारी वजन उठाने के अलावा किसी और चीज की परवाह नहीं है, और वे अभी भी इसके करीब कुछ भी नहीं देख सकते हैं। यह इस बात का एक आदर्श उदाहरण है कि हम कहाँ डर जाते हैं, "हुँह, मैं इतनी जल्दी इतनी सफलता नहीं पाना चाहता कि मैं खुश न रहूँ।" यह आमतौर पर उस तरह से काम नहीं करता है।

रोब:
हाँ, आप प्रयास कर रहे हैं और आप वास्तव में प्रत्येक चरण की खोज कर रहे हैं और आप देख रहे हैं कि आपको इसमें क्या पसंद है। तो एक बहुत ही व्यावहारिक कदम यह है कि आप प्रत्येक खंड या प्रत्येक श्रेणी या क्षेत्र में तीन रचनाकारों को ढूंढें जिनमें आप प्रवेश करने का प्रयास कर रहे हैं और बस एक ख़रगोश के छेद में जाएँ और सामग्री का भरपूर उपयोग करें। तो यदि आपकी इसमें रुचि है, मान लीजिए कि सिंडिकेशन, तो YouTube पर ऐसे तीन लोगों को खोजें जो पूर्णकालिक सिंडिकेशन करते हैं और इसे देखें और देखें, क्या इसमें मेरी रुचि है? यदि आप एक ऋण अधिकारी बनने में रुचि रखते हैं, तो YouTube पर जाएं, ऋण अधिकारी टाइप करें और देखें कि वहां कौन से ऋण अधिकारी निर्माता हैं जो आपको ऋण अधिकारी होने की कठोर वास्तविकताएं और अच्छी वास्तविकताएं बताएंगे। यदि आप संपत्ति प्रबंधक बनने में रुचि रखते हैं, तो YouTube पर संपत्ति प्रबंधन वास्तविकताओं को टाइप करें। आपको संभवतः उन लोगों की एक सूची मिलने वाली है जो इसके माध्यम से आपसे बात करते हैं।
अच्छे को देखो, बुरे को देखो, और उस चीज़ का मूल्यांकन करो जिसके विरुद्ध तुम वास्तव में थोड़ा गोता लगाना चाहते हो। एक और चीज़ जिसके बारे में हमने बात की वह थी रियाल्टार बनना। इंस्टाग्राम, वहां बहुत सारे रीयलटर्स हैं जो ऐसी सामग्री डालते हैं जो आपको सिखाती है कि रीयलटर्स कैसे बनें। वे अच्छी चीज़ों के बारे में बात करते हैं, बुरी चीज़ों के बारे में। वे सभी इसे रीलों के माध्यम से करते हैं। बस सामग्री को देखें और कहें, "क्या यही वह जीवन है जो मैं वास्तव में चाहता हूं?" या, "अरे, क्या यह रोमांचक है?"
एक बार जब आपको पता चल जाए कि उनमें से कौन सा आपको सबसे अधिक उत्साहित करता है, तो उस पर क्लिक करना शुरू करें, है ना? और अधिक से अधिक और अधिक कर रहा हूँ। मैं आमतौर पर ऐसा ही करता हूं। YouTube विश्वविद्यालय के बारे में यह वास्तव में अच्छी और बुरी बात है कि यह आपको हमेशा वास्तव में ऊँचाइयाँ और वास्तव में नीचाएँ सिखाता है। वह बीच का सामान ढूंढना कठिन है। ऐसा करने का एकमात्र तरीका यह है कि आप वास्तव में बहुत सारी कच्ची निर्मित सामग्री को देखें और देखें, नहीं, मैं सिर्फ मजाक कर रहा हूं, YouTube पर बहुत सारी सामग्री है।

डेविड:
आइए थोड़ा पीछे जाकर यह तय करें कि आप किस प्रकार का निवेश करना चाहते हैं। ठीक है, तो चलिए मान लेते हैं कि आपको एक और नौकरी मिल गई है, आप पैसा कमा रहे हैं, आपने अपने 50 को 125 में बना लिया है, और अब आप यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि मैं कहाँ निवेश करना चाहता हूँ? पहला सवाल मैं आपसे यह पूछना चाहता हूं कि आखिर आप इस टर्नकी यातनागृह में कैसे गिरे? उस जगह के बारे में आपको क्या आकर्षक लगा?

वेंडी:
इसकी शुरुआत प्रदाताओं में से एक को फोन कॉल से हुई। जिस व्यक्ति से मैं फोन पर बात कर रहा था उसने शायद यह कहकर अच्छा काम किया, "देखो, हमारे पास पूरे देश में प्रदाता हैं और वे अच्छा काम करते हैं और आप अपना 20% कम कर सकते हैं, और आप यह बना सकते हैं प्रतिशत वापस।" मैंने संख्याओं पर अपना सारा शोध किया है, मैं अभी उन पर उल्टा नहीं हूं, लेकिन हो सकता है कि यह प्रति माह एक से 200 डॉलर हो, जिसे मैं सब कुछ कहने और करने के बाद ला रहा हूं। उनमें से कुछ के पास 3,000 डॉलर का निष्कासन है, और उनमें से कुछ के पास 1800 का एक पेड़ है।

डेविड:
शुद्धिकरण से मेरा यही मतलब है। आप कभी भी इससे बाहर नहीं निकल सकते. आप बस इस ट्रेडमिल पर हैं।

वेंडी:
इस साल मैंने कैलिफ़ोर्निया में एक घर बेचा जिसे मैंने 400,000 में खरीदा था और मैंने इसे 700,000 में बेच दिया। यह टर्नकी से मेरा निकास होने वाला था। इसलिए मैं सवाना गया क्योंकि मुझे सवाना में बहुत रुचि थी। मुझे ऐसा लगा जैसे मैंने अपनी बड़ी लड़की की पैंटी पहन रखी थी और मेरे पास एक रियाल्टार था और हम गए और हमने सवाना का दौरा किया और हमने इन सभी संपत्तियों को देखा, और मैंने बोली लगाना शुरू कर दिया। मैंने तीन या चार या पाँच अलग-अलग घरों पर प्रस्ताव दिये। डुप्लेक्स थे. वहाँ एक डुप्लेक्स था. एक चौक था. मैं इतना उत्साहित था कि मैं इसे बनाने जा रहा था। मैं टर्नकी से बाहर निकलने वाला था।
मैं 1031 एक्सचेंज से गुजर रहा था और सब कुछ बहुत तेजी से हुआ। इसलिए मैं सवाना में इन घरों पर ये ऑफर देता हूं और मैं वापस आता हूं और वे निरीक्षण करते हैं, और यह पता चलता है कि जिसे मैंने डुप्लेक्स समझा था वह डुप्लेक्स भी नहीं था, यह एक एकल परिवार का घर था जो किसी व्यक्ति के पास था। हीटिंग और एयर कंडीशनिंग अलग नहीं थी। कोई अलग चीज़ नहीं थी. वे क्वाड नहीं थे, वे एकल परिवार के पड़ोस में थे, लेकिन उन्हें डुप्लेक्स या क्वाड के रूप में ज़ोन नहीं किया गया था। तो अंत में, मूल्य क्वाड या डुप्लेक्स तरीके से मेरे पास वापस नहीं आने वाला था, और नींव उलटी हो गई थी। तो तभी मुझे एहसास हुआ कि मैंने अपनी स्की पर काबू पा लिया है।

डेविड:
तो टर्नकी पर वापस जाना सुरक्षित लगा? मैं तुम्हें सुनता हूं।

वेंडी:
हाँ। और मेरे पास 45 दिन थे. तो अगली बात जो आप जानते हैं, बाल्टीमोर में मेरे पास चार घर हैं। अब मैं ऐसा हूं, "मैं बाल्टीमोर में चार घर नहीं खरीदना चाहता था।"

डेविड:
यह पूरी तरह से समझ में आता है। वह 1031 पिछले दरवाजे का जाल है जिसने हममें से कई लोगों को इसी तरह की स्थिति में फंसा दिया है। तो अब आप उस स्थिति में नहीं हैं. आप अपना समय ले सकते हैं, आप यह पता लगा सकते हैं कि आपका अगला कदम क्या है। तो जहां तक ​​आपके सबसे महत्वपूर्ण अगले कदम का निर्धारण करने की बात है, आपको यहां दोहरे नेतृत्व वाला दृष्टिकोण प्राप्त करना होगा। एक ओर, आप किस प्रकार के उद्योग में काम करना चाहते हैं? और दूसरी ओर, आप किस प्रकार की संपत्ति खरीदना चाहते हैं? मैं चाहूंगा कि आप मुझे उन दोनों दिशाओं के लिए सबसे महत्वपूर्ण अगला कदम बताएं।

वेंडी:
इसलिए अगर मुझे कोई ऐसा उद्योग चुनना हो जिसमें मैं काम कर सकूं और जहां से मैं अभी भी पैसा कमा सकूं, तो सबसे अच्छी स्थिति यह होगी कि यह स्थान से स्वतंत्र है। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि मैं पुर्तगाल में रहना चाहता हूं। मैं कह रहा हूं कि मैं आज यह तय नहीं कर सकता कि मुझे कैलिफोर्निया या कोलोराडो या फ्लोरिडा या अटलांटा में अपना समय बिताना है या नहीं। इसीलिए रियाल्टार हमेशा बाहर रहा है। ऐसा इसलिए है क्योंकि मुझे इसकी उपलब्धता की आवश्यकता है। क्षमा करें, प्रश्न का दूसरा भाग क्या था?

डेविड:
आप यह कैसे पता लगाना चाहेंगे कि आप किस प्रकार की परिसंपत्तियों के बारे में अधिक सीखना और अनुसरण करना चाहते हैं?

वेंडी:
किस प्रकार की संपत्ति? मुझे लगता है कि मैं और अधिक बहु-परिवार बनाना चाहूँगा। छोटा बहु-परिवार ठीक है. दरअसल, यदि आप इसी का जिक्र कर रहे हैं तो 10 तक शायद मेरे लिए ठीक है। जब मेरी शादी हुई थी तब एक समय मेरे पास टेनप्लेक्स था। हम इसे काफी प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने में सक्षम थे। और फिर घर की हैकिंग मेरे लिए एक संभावना है।

डेविड:
मैं चाहता हूं कि आप मुझे बताएं कि जब हम जांच के लिए इस कॉल से बाहर आएंगे तो आप क्या करने जा रहे हैं, क्या आपको लगता है कि आपका पहला कदम हाउस हैकिंग होना चाहिए, क्या आप सीधे डुप्लेक्स में जाना चाहते हैं। मुझे अच्छा लगता है अगर आप कहते हैं कि हाउस हैकिंग एक संभावना है क्योंकि 50K अब एक बहुत ही ठोस संख्या है। आपको बहुत अधिक चुनौतियों का सामना नहीं करना पड़ रहा है। आपको घर पर एचईएलओसी लगाने की जरूरत नहीं है। आप कोलोराडो जाने के लिए बाध्य नहीं हैं। इसलिए यदि यह आपके साथ मेल खाता है, तो मैं चाहता हूं कि आप वापस आएं और कहें, मैं यह पता लगाने जा रहा हूं कि मैं किस पड़ोस में निवेश करने जा रहा हूं। मैं यह पता लगाने जा रहा हूं कि इसमें कितने शयनकक्ष होने चाहिए। मैं यह पता लगाने जा रहा हूं कि क्या मैं बहु-परिवार या एकल परिवार करने जा रहा हूं। मैं चाहता हूं कि आप उन प्रश्नों पर गौर करें और इस बात पर थोड़ी स्पष्टता प्राप्त करें कि आप किस प्रकार की संपत्ति को हैक करने के लिए तैयार हैं।

वेंडी:
ठीक है। ठीक है, शुरू में, घर हैकिंग के बारे में सोचा गया था कि कोलोराडो में घर है, कि मैं उसे घर में हैक कर सकता हूं, उसे वापस अंदर जाने के बहाने के रूप में उपयोग कर सकता हूं और उस पर एचईएलओसी प्राप्त कर सकता हूं। लेकिन क्योंकि अभी, मैं सचमुच इक्विटी में $600,000 पर बैठने पर विचार कर रहा हूं, मैं शायद उस जगह को कभी नहीं बेचने जा रहा हूं, लेकिन मुझे वहां एक बहुत ही ठोस किरायेदार मिला है और मैं हर महीने उस पर कुछ सौ रुपये कमाता हूं। लेकिन मुझे ऐसा लगता है कि वह इक्विटी वहीं बैठी है।

डेविड:
इक्विटी पर आपका रिटर्न बहुत मजबूत नहीं है। तो आप ऐसा कर सकते हैं, लेकिन आप इस इक्विटी को बाहर निकालने जा रहे हैं, फिर भी आपको इसे किसी चीज़ पर खर्च करना होगा। क्या तुम वहीं जा रहे हो, रोब?

रोब:
खैर, मैं पूछने जा रहा था कि आपको इक्विटी प्राप्त करने के लिए आगे क्यों बढ़ना है? वे कनेक्टेड नहीं हैं.

डेविड:
क्योंकि किसी निवेश संपत्ति पर एचईएलओसी प्राप्त करना कठिन है। इसीलिए। प्राथमिक आवास पर इसे प्राप्त करना बहुत आसान है।

रोब:
लेकिन आपने इसे प्राथमिक आवास के रूप में खरीदा है, नहीं?

वेंडी:
हाँ, लेकिन मुझे लगता है कि मैंने कुछ साल पहले अपनी एलएलसी को दावा छोड़ने या वारंटी डीड, एक क्विटक्लेम डीड को छोड़ दिया था।

डेविड:
यदि आपने ऐसा नहीं भी किया तो भी बैंक यह सुनिश्चित करने के लिए जाँच करेगा कि आप वहीं रहते हैं। वे किसी प्रकार का उपयोगिता विवरण या कुछ और देखना चाहेंगे।
लेकिन मुझे लगता है कि मैं जो कह रहा हूं, वेंडी, भले ही आप इसमें से 600 ग्रैंड या इसमें से 400 ग्रैंड निकाल सकें, आपको इसे किसी और चीज़ में निवेश करना होगा। इसलिए मैं चाहता हूं कि आप इस बारे में कुछ स्पष्टता रखें कि आप किसमें निवेश करने जा रहे हैं ताकि हम उन विकल्पों को सीमित कर सकें कि वे कैसे दिखते हैं और एक अच्छे स्पष्ट लक्ष्य के साथ सामने आ सकें।

वेंडी:
ठीक है।

डेविड:
और जहां तक ​​आप किस उद्योग में काम करना चाहते हैं, आपने कहा था कि आप स्थान स्वतंत्र होना चाहते हैं, शीर्ष दो चीजें जो मेरे दिमाग में आती हैं वे हैं संपत्ति प्रबंधन और एक ऋण अधिकारी बनना।

रोब:
निश्चित रूप से। हाँ, रियाल्टार बाहर हो जाएगा। दूसरी बात जो मैं शायद वहाँ बताना चाहूँगा, वेंडी, मुझे नहीं पता कि आपने अभी तक ऐसा किया है या नहीं, लेकिन हो सकता है कि अपनी कुछ संपत्तियों पर नंबर चलाकर देखें कि क्या वे अल्पकालिक किराये के रूप में बेहतर काम करते हैं या मध्यम अवधि के किराये. या, मैं वास्तव में डेविड के साथ पिछले एपिसोड में इसके बारे में बात कर रहा था, जिसे मैं रिवर्स आर्बिट्रेज कहता हूं, जो मूल रूप से आप अपना घर किसी ऐसे व्यक्ति को किराए पर देते हैं जो एयरबीएनबी पर होस्ट करना चाहता है, और यदि बाजार दर है, तो मान लीजिए 2000 रुपये, Airbnb पर इसे सूचीबद्ध करने की क्षमता पाने के लिए आप उनसे प्रीमियम, 2,500 रुपये लेते हैं। तो इससे आपको वास्तव में Airbnb से जुड़ी कोई भी चीज़ करने से मुक्ति मिल जाती है, लेकिन आप वास्तव में नकदी प्रवाह पर अधिक पैसा कमाते हैं।

वेंडी:
मुझे नहीं लगता कि मेरा कोई भी इंडियाना वाला इसके लिए अच्छा होगा, लेकिन शायद बाल्टीमोर, लेकिन यह कभी-कभी एक अधूरा पड़ोस है, लेकिन मैं इस पर गौर करूंगा। यह एक अच्छा विचार है।

रोब:
ठीक है, तो हम तुम्हें कुछ होमवर्क के साथ यहीं छोड़ देंगे, वेंडी। होमवर्क में अल्पावधि किराये, मध्यम अवधि के किराये के रूप में संख्याएँ चलायी जाती हैं। शायद कुछ मेडिकल स्टाफिंग एजेंसियों से संपर्क करें, देखें कि क्या उनके पास ऐसे ग्राहक हैं जिन्हें वे नियुक्त करना चाहते हैं। [अश्रव्य 00:54:56] वे उन ग्राहकों के लिए क्या प्रदान कर सकते हैं यदि वे उन्हें आपके घर में मध्यम अवधि के किराये के रूप में रखने जा रहे थे। और फिर उसके ऊपर होमवर्क का दूसरा हिस्सा यह है कि मान लीजिए, संपत्ति प्रबंधन और एक ऋण अधिकारी होने के नाते तीन रचनाकारों की सामग्री खरगोश छेद में उतरना है। यह देखने के लिए थोड़ा शोध करें कि क्या इनमें से कोई जीवनशैली आपके लिए उपयुक्त होगी। वेंडी, मैं तुम्हें एक कैलकुलेटर भी भेजूंगा जो आपकी संपत्तियों की गणना करने में आपकी मदद कर सकता है, यह देखने के लिए कि यह सब कैसे होता है, ठीक है?

वेंडी:
बहुत बढ़िया। यह बहुत बढ़िया है, धन्यवाद.

रोब:
ठीक है, तीसरे नंबर पर, उसका नाम डैनी ज़बाडा है, और मैं बस हमें यहां की पृष्ठभूमि के बारे में बताना चाहता था। तो दिन में सॉफ्टवेयर इंजीनियर, वह एक पिता है, सैक्रामेंटो क्षेत्र में छोटे बहु-परिवारों का मालिक है, दो डुप्लेक्स, एक चार और एक सिक्सप्लेक्स, और वह बस अगले बड़े कदम की तलाश में है। क्या मैंने वह सब सही ढंग से समझाया, डैनी?

डैनी:
यह बहुत अच्छा था, सिवाय इसके कि यह वास्तव में ज़पाटा है, इसलिए इसमें थोड़ा सुधार हुआ है।

रोब:
ज़पाटा?

डैनी:
जी श्रीमान।

डेविड:
एमिलियानो ज़पाटा की तरह?

डैनी:
बिल्कुल। मैं हाई स्कूल में था, मेरे इतिहास के शिक्षकों में से एक मुझे जूते कहकर बुलाते थे, जो सौभाग्य से उससे आगे नहीं बढ़ा।

रोब:
ठीक है, तो हमें यहां बिगरपॉकेट्स पॉडकास्ट पर डैनी जूते मिले। तो चलिए, यहाँ आपके लक्ष्य की ओर बढ़ते हैं, यार। क्या आप हमें बता सकते हैं कि आपका कारण क्या है?

डैनी:
मेरे लिए, मेरा सबसे बड़ा कारण समय है। जैसा कि दिवंगत महान टोनी स्टार्क ने एक बार कहा था, "किसी भी रकम से कभी भी दूसरा समय नहीं खरीदा जा सकता।" लेकिन मैं इससे असहमत हूं क्योंकि मुझे लगता है कि अगर आपके पास वह पैसा है और आपके पास वह जीवन है जहां आप कर्मचारी नहीं हैं, तो आप नकदी प्रवाह चतुर्थांश के दूसरी तरफ हैं जहां आप एक व्यवसाय के मालिक हैं, आप यदि आप एक निवेशक हैं, तो समय आपका अपना है। और मेरे लिए, यह सबसे महत्वपूर्ण बात है. पिछले कुछ वर्षों में मुझे बहुत नुकसान हुआ है, और इससे मुझ पर वास्तव में प्रभाव पड़ा कि समय कितना महत्वपूर्ण है। मेरी एक 11 साल की बेटी है और मैं निश्चित रूप से उसके, अपने दोस्तों और परिवार के साथ अधिक समय बिताना चाहता हूं, समुदाय के लिए अच्छा करना चाहता हूं। मैं वहां रहना चाहता हूं और बस मुक्त होने में सक्षम होना चाहता हूं और यह अपनी पसंद बनाना चाहता हूं कि मैं अपने समय पर क्या करता हूं।

डेविड:
यह बहुत बढ़िया है. ठीक है, तो यदि आपके पास अपना सारा समय वापस आ जाए, तो आपको क्या लगता है कि आप इसे क्या करने में व्यतीत करेंगे? क्या आप अभी तक यह जानते हैं?

डैनी:
हाँ, मेरा मतलब है, मुख्य रूप से यह परिवार है, परिवार के साथ समय बिताना। मैं महामारी से उबर चुका हूं। मुझे धर्मार्थ दान करने से वास्तव में अच्छी संतुष्टि मिली है। मुझे ऐसा लगता है कि यह कुछ ऐसा है जो वास्तव में मुझे अच्छा लगता है और कुछ ऐसा है जिसे मैं जारी रखना चाहता हूं। मैं हाई टेक में काम करता हूं और वहां एक रियल एस्टेट निवेशक समूह है, और लोगों को अपने साथ लाने में मुझे वास्तव में बहुत खुशी मिलती है। जब वे देखते हैं कि मैं क्या कर रहा हूं, तो मैं वहां अपनी यात्रा का दस्तावेजीकरण करता हूं, वे मेरे पास आते हैं और कहते हैं, “अरे, मैं कैसे मदद कर सकता हूं? क्या मैं इन चीज़ों पर आपकी राय ले सकता हूँ?” और मुझे वास्तव में इस तरह का काम करने और लोगों को अपने साथ लाने और उन्हें सफल बनाने में आनंद आता है।

रोब:
हाँ। क्या आप उस तरह के व्यक्ति हैं, क्योंकि मुझे लगता है कि यह अंतिम उद्यमशीलता पहेली है और यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस तरह के उद्यमी हैं, लेकिन जितना अधिक मैं सफल होता जाता हूं और जितना अधिक मैं अपना "समय वापस" पाने के लिए अपने लक्ष्यों को प्राप्त करता हूं जितना अधिक ऐसा होता है, मैं वास्तव में अपने आप को उतना ही कम समय देता हूँ क्योंकि मैं सोचता हूँ, “ओह, यह काम कर रहा है। मैं इसे बार-बार करता रहूंगा।" आपको कैसा महसूस होता है जैसे आप उस स्पेक्ट्रम पर आते हैं? क्या आपको लगता है कि अगर आप वास्तव में इन सभी चीजों में सफल होते, तो क्या आप उस तरह के व्यक्ति हैं जो वास्तव में अलग हो जाते और अपने परिवार के साथ वह समय बिताते? या क्या यह हमेशा परिवार और व्यवसाय के बीच बंटे रहने का संघर्ष रहेगा? मैं यहाँ बस उत्सुक हूँ.

डैनी:
नहीं, यह बहुत अच्छी बात है. सबसे पहले, मुझे ऐसा लगता है कि यह एक बड़ी समस्या होगी। मुझे लगता है कि उस विकल्प का होना भी आश्चर्यजनक होगा। तो वहाँ पहुँचना. मैं काफी प्रेरित हूं. मैंने स्टार्टअप्स में काम किया है और मुझे वास्तव में हाई-टेक दुनिया पसंद है, इसलिए यह ऐसी चीज़ नहीं है जिससे मुझे तुरंत बाहर निकलने की ज़रूरत है, लेकिन मैं चाहता हूं कि यह मेरी पसंद हो। मुझे लगता है कि समय के साथ, मुझे लगता है कि मैं कुछ समय निकाल सकता हूं। पिछले कुछ वर्षों में मेरे कई शौक पीछे छूट गए हैं, जिन्हें मैंने छुआ है और अलग-अलग चीजें हैं जिन्हें मैं भरने और पूरा करने के तरीके ढूंढ सकता हूं।

डेविड:
ठीक है, सामान के बारे में क्या? क्योंकि हम हमेशा समय देखते हैं, मुझे लगता है कि हर किसी को पता है कि वे किसी चीज़ पर कितना समय खर्च कर रहे हैं। मुझे नहीं लगता कि हम ऊर्जा पर पर्याप्त ध्यान देते हैं। यह कुछ ऐसा है, कि जैसे-जैसे मैं थोड़ा बड़ा हो गया हूं, मैं इसके बारे में बहुत सोचता हूं। मैं अपने सबसे अच्छे दोस्त के साथ, [अश्रव्य 00:59:30], के बारे में लंबी बात कर रहा था। अगर यह मज़ेदार चीज़ है तो हमें कभी ऐसा महसूस नहीं होता कि हम काम कर रहे हैं। यदि यह हल्का लगता है, यदि आप उत्साहित हैं, यदि आप इसके प्रति जुनूनी हैं तो यह काम नहीं करता। जब वे जो कर रहे हैं उससे प्यार करते हैं तो किसी को इसकी परवाह नहीं होती कि वे किस पर समय बिता रहे हैं। यह बकवास करने में बिताया गया समय है, हम इससे नफरत करते हैं। हम वास्तव में इससे छुटकारा पाने की कोशिश कर रहे हैं। तो अब तक रियल एस्टेट निवेश के वे कौन से तत्व हैं जिनमें आपकी रुचि है, जिन्हें करने में आपको मज़ा आता है? यदि आप अपने दिन के अधिकांश समय ऐसा कर सकें, तो क्या आप खुश और उत्साहित होंगे?

डैनी:
बढ़िया सवाल. जब मैंने शुरुआत की, तो मैंने सैक्रामेंटो के आसपास गाड़ी चलाने, संपत्तियों को देखने और संभावनाओं को देखने में बहुत समय बिताया। मैंने सोचा कि यह सचमुच बहुत अच्छा था। डेविड, मैंने वर्षों से आपकी बहुत बातें सुनी हैं और सोच रहा हूं कि आप एक संपत्ति कैसे ले सकते हैं, जो ज्यादातर लोगों के लिए काम नहीं कर सकती है, और आप इसमें कमरे जोड़कर या दीवारें हटाकर और वास्तव में दिलचस्प रचनात्मक चीजें करके इसे बदल सकते हैं। तो मेरे लिए, मुझे लगता है कि यह संभवतः सबसे मज़ेदार है। मेरी सभी परियोजनाएँ मूल्यवर्द्धित रही हैं, खराब हो चुकी चीज़ों को खरीदने से लेकर उसे ऊपर लाने और उसे एक सफल चीज़ के रूप में स्थापित करने तक। मुझे लगता है कि यह वास्तव में संतोषजनक है। लेकिन मुझे लगता है कि अगर मुझे इसे सीमित करना होता, तो मुझे लगता है कि यह इसका वह हिस्सा होता।

डेविड:
तो छोटे बहु-परिवार या आवासीय एकल-परिवार जो बहु-परिवार उपयोग में परिवर्तित हो गए हैं, क्या ऐसी चीज़ें हैं जिन्हें करने में आपको सबसे अधिक मज़ा आएगा?

डैनी:
हाँ, यहाँ तक कि किसी भी चीज़ को रूपांतरित करना, उसे जो होना चाहिए था उससे कहीं अधिक बनाना।

डेविड:
जहां तक ​​आप वहां पहुंचने की योजना का सवाल है, तो हमें बताएं कि आपने अब तक क्या सोचा है।

डैनी:
पहले मैं आपको थोड़ी पृष्ठभूमि बताऊंगा। मेरा आखिरी प्रोजेक्ट एक सिक्सप्लेक्स था जिसे मैंने 2020 में सैक्रामेंटो में खरीदा था। यह 1890 की इमारत थी, पूरी तरह से पुनर्निर्मित। यह कागज़ पर निकला कि यह एक अद्भुत सौदा था। मेरे दो अन्य पार्टनर हैं. हम नकदी प्रवाह की ओर जा रहे थे, यह नौ महीने में पूरा होने वाला था और बिल्कुल सही। जैसा कि बाद में पता चला, यह दो साल की परियोजना में बदल गया, जिसे मैं अंततः अब पुनः स्थापित कर रहा हूं। यह एक नारा था. मैं मानता हूं कि संभवत: इससे मैं कुछ हद तक थक गया हूं और मेरी टीम भी इससे थक गई है। तो मेरे लिए, मुझे लगता है कि मेरी योजना होगी, एक सॉफ्टवेयर इंजीनियर के रूप में, हमारे पास ये चीजें हैं जिन्हें पूर्वव्यापी कहा जाता है जहां हम कुछ महीनों का काम करते हैं और फिर हम इसे पीछे देखते हैं और कहते हैं, "अरे, यह कैसे हुआ? क्या ऐसी चीजें हैं जिन्हें हमें रोकना चाहिए, शुरू करना चाहिए, जारी रखना चाहिए?”
और मेरे लिए, मुझे लगता है कि यह पहला कदम है, अब जब मैं उस परियोजना से बाहर हो गया हूं, तो मुझे बीपीसीओएन में जाने और अपने दिमाग को फिर से स्थापित करने का मौका मिला है। आप दोनों के साथ इस अद्भुत कार्यक्रम में शामिल हुआ, मुझे लगता है कि अब जाने और सीखे गए सभी सबक लेने, उस परियोजना पर पूर्वव्यापी विचार करने और यह सुनिश्चित करने का सही समय है कि हम वही गलतियाँ न दोहराएँ क्योंकि मैं बड़े पैमाने पर काम करना चाहता हूँ। .
मैं बड़े पैमाने पर स्केलिंग में बहुत अधिक मूल्य देखता हूं, और मुझे लगता है कि मैंने जो सीखा है उसे लेना चाहता हूं और इसे लागू करना चाहता हूं। मैं सोचता हूं कि पहली बात यह होगी कि उस पुनर्समन्वयन को, उस पूर्वव्यापी को प्राप्त किया जाए। मैं पहले से ही मानता हूं कि मेरी टीम के कुछ हिस्से ऐसे हैं जहां वे उतने अच्छे नहीं हैं जितना उन्हें होना चाहिए। विशेष रूप से, वह ठेकेदार जिसे हम किसी बड़े प्रोजेक्ट के लिए दोबारा उपयोग नहीं करेंगे। और मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि आपकी पुस्तक, आपकी लंबी दूरी की पुस्तक, कोर 4 का संदर्भ लें। मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि वे ठोस हों और उनके आसपास कुछ अन्य खिलाड़ी भी हों।

रोब:
ठंडा। हो सकता है कि मैं यह, वह प्रोजेक्ट मिस कर गया हो जिसके बारे में आपने कहा था कि आप थोड़ा थके हुए हैं। क्या यह अभी तक किया गया है? क्या यह बिका हुआ है? क्या यह किराये पर लिया जा रहा है? वह प्रोजेक्ट फिलहाल कहां है?

डैनी:
हमने अभी अंतिम इकाई, उसकी छठी इकाई भरी है। इसलिए हमने पुनर्वित्त किया लेकिन अपना पूरा पैसा नहीं निकाला। लेकिन हमने इतना कुछ निकाल लिया है कि हमें ठीक लगता है और अधिक पैसा निकालने के बारे में पुनर्विचार करने से पहले इसे कुछ वर्षों तक रोके रखना अच्छा रहेगा। अभी यह काफी स्थिर स्थिति है।

रोब:
ठीक है। और फिर क्या यह नकदी प्रवाह है? मैं जानता हूं कि आपको अपना पैसा वापस नहीं मिला। नहीं? ठीक है अब ठंडे हो जाओ।

डैनी:
नहीं बिलकुल नहीं। लेकिन यह वहीं है, मूलतः सपाट।

रोब:
ओह ठीक है। ठीक है अब ठंडे हो जाओ। और यह तब होगा जब आप आखिरी को किराए पर देंगे... या आपने कहा था कि आपने अभी इसमें छठी इकाई भर दी है?

डैनी:
हां.

रोब:
ठीक है अब ठंडे हो जाओ। अच्छा। यहां शुरुआत करने के लिए हम वास्तव में किसके साथ काम कर रहे हैं? क्या आपके पास अपने अगले प्रोजेक्ट में लगाने के लिए पूंजी है? क्या हमें यहाँ बहुत परेशान होना पड़ रहा है? स्वयं डैनी शूज़ की वास्तविक वित्तीय स्थिति क्या है?

डैनी:
अरे यार, मैं विश्वास नहीं कर सकता कि अटक गया। मैं रेडवुड सिटी में रहता हूँ, यहीं मेरा यह घर है। हमने इसे फिर से तैयार किया है, कुछ इक्विटी निकाली है, लेकिन पूरी नहीं। हमने इसे काफी हद तक बरकरार रखा है। मेरे पास एक एचईएलओसी है जिसका उपयोग मैं अपने सभी निवेशों के लिए कर रहा हूं, इसलिए जब मैं चीजों को प्राप्त कर रहा हूं और उनका पुनर्वास कर रहा हूं तो नकद पेशकश करने के लिए इसका उपयोग करता हूं। लेकिन जैसा कि आप बढ़ रहे हैं, मैं मानता हूं कि आप यह सब अकेले नहीं कर सकते और यह बहुत महंगा पड़ता है, यही कारण है कि मैं एक और मनी पार्टनर लाया हूं। इस अगले प्रोजेक्ट के लिए, मैं कल्पना करता हूं कि यह मेरे पास मौजूद नकदी से कहीं अधिक होगा। मेरे पास नकदी है, मैंने पैसे जुटाए हैं, मेरे पास लोग हैं क्योंकि मैं रियल एस्टेट के साथ जो भी करता हूं उसके बारे में हर किसी से बात करता हूं, पिछले कुछ वर्षों में इसमें बहुत रुचि रही है, "अरे, मुझे इस परियोजना के बारे में बताएं या आपकी अगली चीज़ क्या है।" और मैं वास्तव में इस तरह से कुछ निजी धन प्राप्त करने में सक्षम हुआ हूं।
तो जिस तरह से मैं इसकी कल्पना करता हूं, अगर यह बड़ी परियोजना है, तो मुझे लगता है कि अधिग्रहण की लागत थोड़ी अलग होगी, जहां मैंने अभी-अभी नकद पेशकश की थी। मुझे लगता है कि शायद इसे वित्तपोषित किया जाएगा क्योंकि यह बहुत अधिक होने वाला है। लेकिन इसके पुनर्वसन भाग का वित्तपोषण कोई मुद्दा नहीं होना चाहिए। तो मोटे तौर पर मैं इसे इसी तरह विभाजित करना चाहता हूँ।

रोब:
ठीक है अब ठंडे हो जाओ। इसलिए हमारे पास पूंजी तक पहुंच है। अब सवाल यह है कि ऐसा लगता है कि आपने अपने अंतिम फ्लिप या अपने अंतिम नवीनीकरण बीआरआरआरआर से कुछ मूल्यवान सबक सीखे हैं। क्या आप दोबारा यही करना चाहते हैं? क्या हम यही महसूस कर रहे हैं? या क्या आप रियल एस्टेट के अन्य क्षेत्रों में भी रुचि रखते हैं?

डैनी:
रोब, आपको पॉडकास्ट पर सुनना और आपके अल्पकालिक किराये बेहद दिलचस्प रहे हैं, लेकिन मैं पूरी कोशिश कर रहा हूं कि चमकदार वस्तु सिंड्रोम न हो, खासकर बीपीसीओएन से बाहर आ रहा हूं, जहां आपको मध्यावधि मिली है, आप ' हमारे पास अल्पावधि है, आपके पास ये सभी चीज़ें आ रही हैं। इसलिए मेरे लिए, मुझे लगता है कि जो मैंने सीखा है उसे अपनाना और उसे बड़े से बड़े प्रोजेक्ट पर लागू करना ही महत्वपूर्ण होगा। इसलिए मैंने अब तक जो कुछ भी किया है उसका लाभ उठाने के लिए उसी क्षेत्र में कुछ बड़ा करने में मैं काफी अच्छा हूं।

रोब:
ठीक है। तो वह कैसा दिखेगा? क्या आप हमें यहां खरीद मूल्य, इकाई मूल्य, पूरा करने के लिए बजट बता सकते हैं?

डैनी:
उस पैमाने पर, मैं व्यावसायिक आकार देख रहा हूं। तो उसके ऊपर, और जैसा कि मैंने इस आखिरी परियोजना से सीखा है, यह वाणिज्यिक ऋण में बदल जाता है और संपत्ति मूल रूप से आपके लिए ऋण देने का निर्देश देती है। इसलिए मैं दोगुना, तिगुना, चौगुना, आकार में जाने में अच्छा हूं जो मैंने किया है। मैं अभी भी 10X के बराबर सहज नहीं हूं, लेकिन मुझे लगता है कि ब्रैंडन टर्नर का डोमिनो प्रभाव लगभग डेढ़ गुना बड़ा है, इसलिए मैं चाहता हूं कि कम से कम मेरी अगली परियोजना 10 इकाइयों से अधिक हो। जब तक संख्याएँ काम करती हैं, मैं 20 इकाइयों के साथ सहज हूँ। मैंने प्रति दरवाज़ा मूल्य या उस तरह के सामान के बारे में बहुत अधिक नहीं सोचा है, लेकिन यह ऐसी चीज़ है जिसकी योजना बनाना और यह सुनिश्चित करना पसंद है कि हर चीज़ की स्थिति बदलने के बाद, यह कुछ ऐसी चीज़ में बदल जाए जो मेरे समय के लायक हो, और हर समय और वह प्रयास जो मैं कर रहा हूँ।

रोब:
ठंडा। ठीक है। तो हम जानते हैं कि हम आपके द्वारा किए गए कार्य से कुछ बड़ा करना चाहते हैं, आप न्यूनतम 10 इकाइयों पर विचार कर रहे हैं। हमने अभी तक बजटीय चीज़ों पर ध्यान नहीं दिया है, लेकिन कम से कम हम जानते हैं कि हम क्या चाहते हैं। हम बहु-परिवार पर ध्यान केंद्रित रखना चाहते हैं, और भले ही अल्पकालिक किराये और मध्य अवधि के किराये आकर्षक हैं, आप उस चीज़ में अच्छा होना चाहते हैं जिसमें आप अच्छे हैं, है ना?

डैनी:
सही। कम से कम अभी के लिए।

रोब:
अच्छी बात है। मुझे उस अनुशासन से बहुत ईर्ष्या होती है. मेरे पास वह नहीं है. जब मैं कोई बढ़िया चीज़ देखता हूँ, तो सोचता हूँ, "मैं इसे आज़माने जा रहा हूँ।" और अगर मैं बस उसी चीज पर अड़ा रहता तो शायद मैं बहुत तेजी से आगे बढ़ता। लेकिन यह सचमुच अच्छा है. आपको इसका एहसास पहले ही हो गया होगा। मुझे लगता है, डेविड, अगर आप इससे सहमत हैं, तो मुझे लगता है कि हम शायद यहां कार्रवाई के आकार में आगे बढ़ सकते हैं और सबसे महत्वपूर्ण अगले कदमों पर चर्चा शुरू कर सकते हैं। हो सकता है कि यहां एक समयरेखा पर एक पंक्ति हो कि आप कितनी तेजी से कार्यान्वित करना चाहते हैं और हो सकता है कि हम आपको दुनिया में भेजने से पहले काम करने के लिए कुछ और ठोस चीजें दे सकें।

डैनी:
सुनने में अच्छा है।

डेविड:
हाँ। तो क्या आपके पास उन कार्यों के लिए कोई योजना है जो आप स्वयं करने के बारे में सोच रहे थे?

डैनी:
मैं पहले तो बस अपनी पत्नी से इस बारे में बात कर रहा था. मुझे लगता है कि मैं इस सप्ताह के अंत में सैक्रामेंटो की यात्रा करने जा रहा हूं और अपने एजेंट के साथ फिर से जुड़ूंगा। मैं इसके बारे में थोड़ी सलाह चाहता हूं क्योंकि मेरे पास एक एजेंट है जो एक महान व्यक्ति है, वह 30 वर्षों से इस क्षेत्र में है, लेकिन वह वास्तव में काफी हद तक एक ही परिवार है। मैंने बिगरपॉकेट्स में सारा ज्ञान और तरह-तरह की खोज की और सभी किताबें पढ़ीं। मैं ही वह व्यक्ति हूं जिसने इसे बहु-परिवार के संदर्भ में आगे बढ़ाया जो काम करता है। वह वास्तव में लोगों के साथ रिश्ते बनाने और उन्हें बढ़ावा देने तथा सौदे करवाने में बहुत अच्छा है, लेकिन उसके पास मेरे जैसा बहु-परिवार का अनुभव नहीं है। तो क्या आप सुझाव देंगे कि मैं शिक्षा देना जारी रखूं और उस नींव पर निर्माण करता रहूं जो मैंने वहां बनाई है? या क्या मुझे इसे नए सिरे से देखना चाहिए और किसी ऐसे व्यक्ति को देखना चाहिए जिसके पास बहु-परिवार के बड़े पैमाने का अनुभव हो?

रोब:
क्या आप उस व्यक्ति के बारे में बात कर रहे हैं जिसके साथ आप साझेदारी कर रहे हैं, निजी धन या उस पूंजी के बारे में जो आप जुटा रहे हैं?

डैनी:
बस एजेंट.

रोब:
ओह, यह एजेंट है.

डैनी:
[अश्रव्य 01:09:20] सौदे, हाँ।

रोब:
मैं उन एजेंटों के साथ काम करने में अधिक लचीला हुआ करता था जो शायद आपके व्हीलहाउस में या आपकी शिक्षा के बिल्कुल समान स्तर पर न हों। मुझे लगता है कि अभी, इस अर्थव्यवस्था में, हमें अतिरिक्त रूढ़िवादी होना चाहिए और उन लोगों की ओर झुकना चाहिए जो आपसे अधिक जानते हैं। यह वास्तव में ताज़गी देने वाला होता है जब रीयलटर्स आपसे अधिक जानते हैं या यदि आप चाहें तो कम से कम आपके साथ झगड़ सकते हैं, जो विशेषज्ञता आप मेज पर लाते हैं।

डेविड:
हां, मैं सहमत होऊंगा. हालाँकि, मैं नहीं जानता कि आपको यह मल्टी-फैमिली रियल एस्टेट में मिलेगा। सामान्य तौर पर, उस स्थान पर आपके पास खरीदार के एजेंट नहीं होते हैं। इसमें से अधिकांश एजेंटों को सूचीबद्ध करना है और वे आपसे यह समझने की अपेक्षा कर रहे हैं कि कैसे आना है। वे आपको सौदे के माध्यम से ले जाना नहीं चाहते हैं, बल्कि वे यह सुनिश्चित करने के लिए आपकी जांच करना चाहते हैं कि आप ही हैं वे बेचना चाहते हैं. इसलिए यदि आप इसे किसी रियल एस्टेट एजेंट से ढूंढने का प्रयास कर रहे हैं तो यह आपके लिए कठिन होगा। मुझे किसी के साथ समूह में रहकर अपनी शिक्षा जारी रखने का विचार पसंद है, खासकर यदि इसकी कीमत उचित हो, जहां आप किसी ऐसे व्यक्ति से सीख सकते हैं जिसके पास बहुत सारे बहु-परिवार हैं क्योंकि वे आपको केवल बुनियादी बातें नहीं सिखाएंगे। , जैसे कि आप इसका विश्लेषण कैसे करते हैं या आप कैलकुलेटर का उपयोग कैसे करते हैं। वे कहने जा रहे हैं, यही कारण है कि मैं इस क्षेत्र में इस प्रकार की संपत्तियां खरीदना पसंद करता हूं, और यही कारण है। आप उनके अनुभव के बारे में बहुत कुछ सीखेंगे कि उनके साथ क्या गलत हुआ।
मैं शर्त लगा सकता हूं कि अगर कोई आपके पास आए और कहे, "मैं यह सिक्सप्लेक्स खरीदना चाहता हूं।" आप उन्हें जो सलाह देंगे वह बहुत अलग होगी क्योंकि आपने इसके लिए सारा काम किया और फिर इसमें नकदी प्रवाह नहीं हुआ जैसा आपने सोचा था, है ना? तो अब आप वे कोण देखेंगे जो आपने शुरुआत में नहीं देखे थे। यह उस गुरु या व्यक्ति के होने का लाभ है जिससे आप ऐसे स्थान पर सीख रहे हैं जो इसे समझता है क्योंकि वे ऐसा कर रहे हैं। यदि आप फोरप्लेक्स, डुप्लेक्स, ट्रिपलएक्स खरीद रहे हैं, तो निश्चित रूप से, आपको वहां एक खरीदार का एजेंट मिल सकता है। उन्हें अभी भी एकल-परिवार माना जाता है, भले ही वे बहु-इकाई हों, और आपके पास कोई ऐसा व्यक्ति हो सकता है जो आपका समर्थन कर रहा हो। इसलिए मुझे लगता है कि रोब की सलाह दो से चार इकाइयों पर लागू होगी। लेकिन यदि आप व्यावसायिक क्षेत्र में इससे भी बड़ा कुछ करने जा रहे हैं, तो आपको निश्चित रूप से किसी प्रकार के सलाहकार की आवश्यकता होगी जो आपको उन चीजों का अनुमान लगाने में मदद कर सके जो आप नहीं देख रहे होंगे।

डैनी:
ठीक है, यह अच्छी सलाह है। धन्यवाद।

डेविड:
ठीक है, तुम हमसे कुछ भी पूछना चाहते हो, डैनी?

डैनी:
मैं कुछ समय से आपको सुन रहा हूं और किताबें पढ़ रहा हूं। मैं पहले ही कुछ ठेकेदारों से मिल चुका हूं, जो एक बहुत ही आम समस्या है। मैंने सुबह 6:00 बजे होम डिपो जाने और उस व्यक्ति को ढूंढने के बारे में कुछ युक्तियाँ पढ़ी हैं। आप प्रसिद्ध रूप से कहते हैं, रॉक स्टार, कोई रॉक स्टार नहीं। तो वहां से एक तरह से जुड़ें। इसके आसपास मुझे किसी अन्य पहलू पर विचार करना चाहिए?

डेविड:
जहां तक ​​बात है कि अपने आप को सही लोगों के बीच कैसे लाया जाए?

डैनी:
विशेषकर, ठेकेदार।

डेविड:
खैर, पहले की तुलना में अब ठेकेदार पाना आसान हो गया है। वे उतने व्यस्त नहीं हैं क्योंकि बाज़ार नीचे जा रहा है। संभवतः आपको अन्य निवेशकों से उन लोगों के बारे में रेफरल मिलने की अधिक संभावना है, जिनका वे आनंद लेते हैं। हम उनके प्रति बहुत सुरक्षात्मक हैं। जब बाज़ार गर्म हो, तो उन्हें प्राप्त करना कठिन होता है। लेकिन अब चूँकि इतनी अधिक बातें नहीं हो रही हैं, लोगों को यह साझा करने की अधिक संभावना है कि उनका ठेकेदार कौन है जिसका वे वास्तव में आनंद लेते हैं। और उस ठेकेदार द्वारा आपको कीमतें बताने की अधिक संभावना होगी ताकि वह और अधिक समझ में आ सके।
वे संभवत: वहां से शुरुआत नहीं करने वाले हैं। इसलिए जब वे आपको बोली देंगे, तो मैं कुछ चीजों के लिए उन्हें कीमत कम करने के लिए और अधिक आक्रामक हो जाऊंगा क्योंकि कोई भी कम कीमत पर शुरुआत नहीं करेगा, लेकिन वे इतनी कम कीमत पर जाने को तैयार होंगे जो उनके पास नहीं होगा। पिछले कुछ वर्षों में रहा हूँ. इसलिए मैं ऐसे पुराने निवेशकों से जुड़ने की कोशिश करूंगा जिनके पास अधिक संपत्ति है और फिर उन्हें पढ़ाने और सामान साझा करने में मजा आता है। वे वही हैं जो वास्तव में युवा लोगों की मदद करना चाहते हैं जो अधिग्रहण मोड में हैं और आपको प्रतिस्पर्धी के रूप में देखते हैं। वे वास्तव में शायद आपको धीमा करने के लिए बुरी सलाह दे सकते हैं।

रोब:
हाँ, मुझे लगता है कि यह वहां मौजूद हर किसी के लिए एक सामान्य टिप है, अधिकांश भाग के लिए, लोग छाती के बहुत करीब रहे हैं। मैं निश्चित रूप से अपने विक्रेता सूची के बहुत करीब हूं, लेकिन चूंकि मैं उतना कुछ नहीं कर रहा हूं, मैं वास्तव में चाहता हूं कि मेरे विक्रेता जीतें। और इसलिए मैं निश्चित रूप से अपने नेटवर्क और उस जैसी चीज़ों के साथ लोगों के साथ इस तरह की चीज़ें साझा करने के लिए बहुत अधिक तैयार हूं। तो अगर अभी कोई इसे सुन रहा है और आप एक ठेकेदार की तलाश कर रहे हैं और आपने पहले किसी से पूछा है, तो मुझे लगता है कि यदि आप वापस जाते हैं और आप उनसे अभी पूछते हैं, तो आपके पास वास्तव में अपनी विक्रेता सूची प्रदान करने का बेहतर मौका हो सकता है . यदि आप ऐसा करने जा रहे हैं, तो उन्हें किसी प्रकार का मूल्य वापस प्रदान करें।
किसी को भी ऐसा व्यक्ति बनना पसंद नहीं है जो हमेशा सलाह मांगता है लेकिन कभी कुछ वापस नहीं देता है। कहो, "अरे, क्या आप मेरे साथ एक ठेकेदार साझा कर सकते हैं?" और यह भी, “अरे, मैं आपकी क्या मदद कर सकता हूँ? आपको किसी चीज़ की जरूरत है? मेरे पास लोगों की अपनी सूची है जिसे मैं आपके साथ भी साझा करना पसंद करूंगा। इस तरह यह बिल्कुल एकतरफा नहीं है। मुझे लगता है कि संसाधनों को साझा करने की पूरी दुनिया में लोग एकतरफा चीजों से परेशान हो जाते हैं।

डैनी:
मैंने अनुभवी निवेशकों के साथ सैक्रामेंटो में कोई संबंध नहीं बनाया है। बहुत से लोग बिल्कुल नए हैं और वास्तव में मुझसे संपर्क कर रहे हैं। मैं दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया में कुछ बहुत अनुभवी लोगों को जानता हूँ, लेकिन फिर वह एक अलग बाज़ार है। इसलिए मुझे इन लोगों को ढूंढने के लिए थोड़ा और आक्रामक होना पड़ेगा।

रोब:
हाँ, और मैं ईमानदारी से कहना चाहता हूँ, सबसे महत्वपूर्ण तरीकों में से एक जो मैंने वास्तव में अपने ठेकेदारों को पाया है वह मेरे रियलटर्स के माध्यम से है। इसलिए यदि आपके पास विकल्प हैं कि आपका रियाल्टार कौन हो सकता है, और आप यह तय करने का प्रयास कर रहे हैं कि आप किस रियाल्टार का उपयोग करना चाहते हैं, तो उनसे पूछें कि उनकी ड्रीम टीम में कौन है। “अरे, क्या आपके पास कोई ठेकेदार या प्लंबर या टाइल वाला या कुछ भी है। क्या आपके पास इनमें से कोई व्यक्ति है जिसका उपयोग मैं इस परियोजना के लिए कर सकूं?”
उदाहरण के लिए, यदि आप चार रीयलटर्स का साक्षात्कार ले रहे हैं, तो संभावना है कि उनमें से एक के पास संभवतः आपके लिए आवश्यक संसाधन होंगे। मुझे अपने विक्रेता हमेशा इसी तरह मिले। जब आप यह जानना शुरू करते हैं कि आप किस रियाल्टार के साथ काम करना चाहते हैं, तो यह ध्यान में रखने वाली बात है, क्योंकि प्रत्यक्ष अनुशंसा का मूल्य सोने के बराबर होता है।
ठीक है, डैनी, तो हम तुम्हें यहां थोड़ा सा होमवर्क देकर विदा करने जा रहे हैं, ठीक है? तो मुझे लगता है कि ऐसा लगता है जैसे ठेकेदारों को आपकी ज़रूरत होने वाली है। इसलिए अपने बाजार में ऐसे तीन निवेशकों को ढूंढें जिन्हें आप जानते हों या जिनके साथ आप संपर्क में हों और पूछें कि क्या उनके पास अनुबंध रेफरल है। तीन लोग।
जिन विभिन्न रियाल्टारों से आप बात कर रहे हैं उनका भी साक्षात्कार लें और उनसे पूछें कि क्या उनके पास कोई ठेकेदार है। और फिर यहां कुछ और मूर्त बातें हैं, आपको इस पर काम करना होगा। एक ऐसे पड़ोस की तलाश करें जो हमेशा नए सिरे से तैयार किया जा रहा हो, सबसे समृद्ध पड़ोस में से एक जिसे पूरी तरह से पुनर्जीवित किया जा रहा हो, और 30 मिनट के लिए ड्राइव करें और घर के सामने उन विशाल कूड़ेदानों को देखें जहां घर को फिर से तैयार किया जा रहा है, और फिर चल पड़ें अंदर जाएं और उस संपत्ति के ठेकेदार से बात करने को कहें।
मुझे अपने कई ठेकेदार भी इसी तरह मिले हैं। और वास्तव में, मैंने अब तक जिन सर्वश्रेष्ठ विक्रेताओं के लिए काम किया है उनमें से कुछ ऐसे घर में चलकर गए हैं जहां एक विशाल कूड़ादान है। मैं कहता हूं, "क्या मैं ठेकेदार से बात कर सकता हूं," उनकी जानकारी प्राप्त करना और वास्तव में उनसे मेरे लिए नौकरी की बोली लगवाना। ठीक है, तो यह तीन अलग-अलग तरीके होंगे। आपके नेटवर्क में तीन निवेशक, एक रियाल्टार, वास्तव में एक निर्माण स्थल पर जमीन पर बूट करते हैं।

डैनी:
यह बहुत अच्छा है। मैंने डंपस्टर तकनीक के बारे में पहले कभी नहीं सुना है। धन्यवाद।

रोब:
यदि आप स्पैनिश जानते हैं तो यह मदद करता है, लेकिन यदि नहीं जानते तो भी कोई बात नहीं। यह आमतौर पर अभी भी काम करता है.

डैनी:
मुझे थोड़ी थोड़ी आती हे।

रोब:
ठीक है।

डेविड:
आपके लिए मेरा होमवर्क यह है कि मैं चाहता हूं कि आपको मेरा ईमेल मिले। यहां काम पूरा करने के बाद हम इसे प्राप्त कर सकते हैं या यदि आप मेरे इंस्टाग्राम पेज पर जाते हैं और संपर्क देखते हैं, तो यह वहां है। मुझे ईमेल करो। मैं आपको अपनी टीम के एजेंटों में से एक जॉनी से मिलाने जा रहा हूँ। हमने उसे पहले भी पॉडकास्ट पर शामिल किया है, उसने कुछ अन्य पॉडकास्ट पर भी काम किया है। वह एक रियल एस्टेट निवेशक है और मेरे शीर्ष एजेंटों में से एक है। आपकी ही तरह चीज़ों को रचनात्मक ढंग से देखने में बहुत अच्छा है। आप लोग संभवतः चार घंटे की बातचीत करने वाले हैं, लेकिन कृपया चार घंटे की बातचीत न करें क्योंकि मैं जॉनी को वास्तव में व्यस्त रखता हूँ। मैं उनसे आपको कुछ रचनात्मक विचार देने जा रहा हूं कि आप संपत्तियां कहां पा सकते हैं, आप उनमें मूल्य कैसे जोड़ सकते हैं। मुझे लगता है कि जब आप जॉनी से बात कर लेंगे, तो आपका सवाल यह होगा कि मैं बे एरिया की कुछ संपत्तियों के साथ जो करना चाहता हूं उसे करने के लिए पर्याप्त धन कैसे जुटाऊं? क्योंकि वह आपके समान क्षेत्र में है। वह सैन जोस में रहता है और वह मेरे पास मौजूद दक्षिण-आधारित चीज़ों के साथ-साथ अन्य क्षेत्रों में भी बहुत मदद करता है।
आप वास्तव में इसका आनंद लेंगे। और फिर मैं चाहता हूं कि आप यह देखें कि रोब के होमवर्क में क्या हुआ, और खुद से पूछें कि आप इसे अन्य चीजों पर कैसे लागू कर सकते हैं। मैंने आपको यह कहते हुए सुना है, "ओह, मैंने ऐसा कुछ करने के बारे में कभी नहीं सोचा था।" अपने मस्तिष्क को अन्य परिदृश्यों में उसी अवसर की तलाश करना सिखाने का प्रयास करें। इस तरह आप एक ठेकेदार ढूंढते हैं। क्या यह एक रियल एस्टेट एजेंट को खोजने के लिए काम करेगा जो क्षेत्र को अच्छी तरह से जानता हो? क्या यह किसी उपठेकेदार के लिए काम करेगा, सामान्य ठेकेदार के लिए नहीं? क्योंकि कभी-कभी आप बहुत सारे पैसे बचा सकते हैं यदि आप सीधे उन लोगों के पास जाते हैं जो ड्राईवॉल बनाते हैं या वे फर्श बनाते हैं या वे बाहरी हिस्से या पेंट या जो कुछ भी करते हैं वह कर सकते हैं। आप एक सामान्य ठेकेदार के पास जाते हैं, वे इससे कहीं अधिक शुल्क लेंगे यदि आपको एक बहुत ही कुशल कारीगर मिल जाए जो थोड़ा-बहुत सब कुछ कर सके, और फिर आप उन परियोजनाओं से बच जाते हैं जिनमें बिजली के काम या व्यापक पाइपलाइन या किसी अन्य की आवश्यकता होती है ये सामान बहुत महंगा हो जाता है.

डैनी:
बहुत बढ़िया। धन्यवाद, मैं कनेक्शन की सराहना करता हूं।

डेविड:
बिल्कुल। ठीक है, डैनी।

रोब:
आगे बढ़ो और समृद्ध हो, मेरे दोस्त।

डैनी:
करूँगा।

डेविड:
ठीक है, यह हमारे कोचिंग प्रशिक्षकों के साथ हमारी पहली कॉल थी, जिन्हें सैन डिएगो में BPCON2022 में की गई घोषणा के बाद चुना गया था। यह काफी मजेदार है. रोब, तुम क्या सोच रहे हो?

रोब:
अच्छी बात है। हमें ऐसे तीन उम्मीदवार मिले जिनके पास बहुत या नहीं, बल्कि बहुत से उम्मीदवार थे। मुझे लगता है कि वे उम्मीदवार थे, अब वे आधिकारिक तौर पर यहां हमारे विंग के अधीन हैं। लेकिन वे सभी बहुत अलग हैं, मुझे नहीं पता, लड़ाइयाँ या चीजें जिनसे वे गुज़र रहे हैं। इसलिए मैं इसके साथ काम करने के लिए उत्साहित हूं।'
हमारे पास फिलिप था, वह एक ग्लैम्पिंग रिट्रीट सेंटर विकसित करना चाहता है। वह वर्तमान में एक हाई स्कूल शिक्षक है जो नौकरी छोड़कर रियल एस्टेट को अपनी पूर्णकालिक नौकरी बनाना चाहता है। हमारे पास वेंडी है, वह इस समय मार्केटिंग में है और वह यह पता लगाना चाह रही है कि वह रियल एस्टेट में और अधिक कैसे गोता लगा सकती है और टर्नकी से बाहर निकल सकती है और यह पता लगाने की कोशिश कर रही है कि कौन सा रास्ता उसे रियल एस्टेट में अधिक वित्तीय स्वतंत्रता की ओर ले जा सकता है, मुझे लगता है अंतरिक्ष। और फिर हमारे पास डैनी, डैनी जूते हैं जैसा कि उन्होंने खुद को स्वयं डब किया था, जो पहले से ही अपेक्षाकृत अनुभवी है। उसके पास कुछ बहु-पारिवारिक संपत्तियां हैं, लेकिन वह बड़ा, बेहतर बनना चाहता है, और वह कुछ ऐसा बनाना चाहता है जो पहले से कहीं ज्यादा बड़ा हो।
और वह वास्तव में उस चरण में है जहां मुझे लगता है कि बहुत सारे निवेशक और घर पर बहुत सारे लोग अभी सुन रहे हैं, वे सभी इस बात से संबंधित हो सकते हैं कि हम कहां हैं, “मैंने इसे यहां किया है। मैंने इसे छोटे स्तर पर किया है. मैं इसमें सचमुच बहुत अच्छा हूं, अब मुझे और बड़ा काम करना है और मैं इसे करने से डरता हूं।'' मुझे लगता है कि वह यहीं है। मुझे लगता है कि हम उसे ऐसा करने में सक्षम बनाने में भी मदद करने जा रहे हैं। तो यह मजेदार होना चाहिए. कुछ महीने मज़ेदार होने चाहिए।

डेविड:
हाँ। और इस यात्रा में हर किसी को सीखने को मिलेगा। इसलिए भले ही आपको प्रशिक्षक के रूप में नहीं चुना गया हो या आपको पता भी नहीं था कि कोई प्रतियोगिता होने वाली है, फिर भी आप जीतेंगे। क्योंकि हर कोई जिस दौर से गुजर रहा है, हम सभी उसका अनुसरण कर सकते हैं। ये पहले एपिसोड बहुत सामरिक नहीं हैं। यह प्रारंभिक चरण जैसा है जब आप पहली बार किसी ऐसे ग्राहक से मिल रहे हैं जो घर खरीदना चाहता है। तो एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में, मान लीजिए, यह बहुत आम है। हम आपको यह भी नहीं दिखाते कि वहां कौन से घर हैं। कम से कम यदि आप अच्छे हैं, तो नहीं। हम पूछते हैं कि आपके लक्ष्य क्या हैं, हम पूछते हैं कि आपका डर क्या है। हम पूछते हैं कि आपको कितनी पूंजी में काम करना है। हमें आपके जीवन के बारे में यह जानने का मौका मिलता है कि आप वास्तव में कितना बड़ा प्रोजेक्ट अपना सकते हैं, या आपके लिए सबसे अच्छा क्या काम करेगा? क्या रोमांचक होगा?
यह केवल तभी होता है जब आपको यह पता चल जाता है कि वे कहाँ जाने की कोशिश कर रहे हैं, यह समझ, कि आप वास्तव में वहाँ कैसे पहुँचें इसकी एक योजना बनाना शुरू करते हैं। और फिर इनमें से प्रत्येक चेक-इन अधिक से अधिक विस्तृत हो जाएगा और अंततः सामरिक दृष्टिकोण के बारे में अधिक से अधिक प्रत्यक्ष हो जाएगा कि जब ऐसा या वैसा होता है तो मैं क्या करूं। ऐसा बहुत बार नहीं होता है कि लोग पहली बार अंडे से बाहर आने पर मुर्गी को देख पाते हैं, लेकिन हमारे पास मुर्गियों का एक समूह है जो आज बस अपनी चोंच मार रहे हैं।

रोब:
हाँ। मुझे लगता है कि हर कोई इतना चिड़चिड़ा हो जाता है कि हमेशा कहता है, "ओह, मुझे शुरुआत करनी होगी।" मैं पहले घर में कैसे पहुँचूँ?” वास्तव में ऐसा करने में बहुत सी रणनीति और दर्शन की आवश्यकता होती है। इसलिए धैर्य वास्तव में सबसे महत्वपूर्ण कौशल है जिसकी आपको पहली बार शुरुआत करते समय आवश्यकता होती है, क्योंकि आपको आगे बढ़ने से पहले धैर्यपूर्वक अपनी रणनीति पर विचार करने में सक्षम होने की आवश्यकता होती है।

डेविड:
हाँ, बिल्कुल। खैर, हमेशा की तरह बढ़िया काम, रोब। मुझे ख़ुशी है कि आप इन पर मेरे साथ हैं। मैं यह देखने के लिए उत्साहित हूं कि आप इन अच्छे लोगों को क्या सलाह देते हैं क्योंकि हम उन्हें भविष्य में करोड़पति की स्थिति तक ले जा रहे हैं। दरअसल, उनमें से कुछ अभी करोड़पति हो सकते हैं, हमने यह नहीं पूछा। लेकिन मान लीजिए इससे कोई फर्क नहीं पड़ता. यह सिर्फ मायने रखता है कि क्या वे उस लक्ष्य तक पहुँचते हैं जो उनके पास है। ठीक है, मैं हमें यहाँ से निकाल दूँगा। मैं रॉब के लिए डेविड ग्रीन हूं, क्या आप मेरे गुरु बनेंगे, अबासोलो? बिदा देना।

रोब:
मैं हमेशा तुम्हारा गुरु रहूँगा, बेबी।