यहां तक ​​​​कि सबसे अच्छे समय में भी अधिकांश स्टार्टअप विफल हो जाएंगे: यहां बताया गया है कि आज बाधाओं को कैसे हराया जाए

By डेविड कोलोडनी

पिछला वर्ष उथल-पुथल भरा रहा है और हम कुछ समय तक हाल की घटनाओं का दूरगामी प्रभाव देखना जारी रखेंगे। हालाँकि, आर्थिक माहौल चाहे जो भी हो, अधिकांश स्टार्टअप विफल हो जाते हैं। उन लोगों के लिए जो इसे बनाते हैं: उनमें क्या समानता है, और पहली बार के संस्थापक अब सफलता के लिए खुद को कैसे स्थापित कर सकते हैं?

के अनुसार विल्बर लैब्स' संस्थापक सर्वेक्षण, जिसे हमने दिसंबर 2020 में आयोजित किया था, संसाधनों की कमी, अपर्याप्त योजना और फोकस की हानि के कारण स्टार्टअप विफल हो जाते हैं। हालांकि मौजूदा माहौल निराशाजनक लग सकता है, लेकिन अच्छी खबर यह है कि भले ही बाजार की स्थितियां बदलती हैं, लेकिन एक सफल स्टार्टअप के लिए जो चीजें जरूरी होती हैं, वे नहीं बदलतीं। यहां बताया गया है कि बाधाओं को कैसे हराया जाए।

हल करने योग्य वास्तविक समस्या की पहचान करें

एक महान कंपनी बनाने की दिशा में यह हमेशा पहला कदम होता है। शून्य-ब्याज दर वाली दुनिया में, पैसा सस्ता था और कुछ संस्थापक वास्तविक समस्याओं को हल करने से दूर हो गए। वाल स्ट्रीट जर्नल घोषित महामारी स्तर पर खर्च कम होने के कारण "अच्छी स्थिति वाली" अर्थव्यवस्था में गिरावट आ रही है। उन वास्तविक समस्याओं का समाधान करना जिन पर ग्राहक वास्तव में पैसा खर्च करेंगे, महत्वपूर्ण है।

विल्बर लैब्स में, हम तब तक कोई कंपनी शुरू नहीं करेंगे जब तक कि ग्राहकों को अपने बटुए या अपने समय के साथ उत्पाद के लिए मतदान करने का कोई स्पष्ट रास्ता न मिल जाए।

योजना बनाने की शक्ति को कम मत समझो

निरंतर अस्थिरता से यह अनुमान लगाना कठिन हो जाता है कि आगे क्या होगा। हमारे सर्वेक्षण में, 30% ने साथियों से लॉन्च से पहले अधिक शोध करने का आग्रह किया। वर्तमान परिवेश पर आपका कोई नियंत्रण नहीं है, लेकिन आप उत्पाद-बाज़ार में फिट कैसे पहुंचेंगे, इसकी योजना बनाने की आपकी क्षमता पर आपका पूरा नियंत्रण है। प्रभावी ढंग से फ्रंट-लोडिंग योजना के लिए ग्राहकों और विशेषज्ञों से बात करने और उत्पाद-बाज़ार में फिट होने के लिए आवश्यक सभी कार्यप्रवाहों की स्पष्ट तस्वीर चित्रित करने की आवश्यकता होती है। फिर, पीछे की ओर काम करते हुए, वहां तक ​​पहुंचने के लिए आवश्यक सभी कदमों की रूपरेखा तैयार करें।

उत्पाद-बाज़ार की उपयुक्तता कंपनी के अनुसार अलग-अलग होती है, लेकिन इसे हमेशा स्वस्थ इकाई अर्थशास्त्र में राजस्व प्राप्त करने के लिए अनुवादित किया जाना चाहिए। विजेता संस्थापक जुनूनी रूप से उस मील के पत्थर तक पहुँचने पर ध्यान केंद्रित करते हैं और उस लक्ष्य से ध्यान भटकाने वाली किसी भी चीज़ को ना कहते हैं।

शीर्ष रेखा के ऊपर निचली रेखा

पिछले कुछ वर्षों की स्थितियों ने कंपनियों को हर कीमत पर विकास का लक्ष्य रखने में सक्षम बनाया है। लंबी अवधि में, वे कंपनियां जीवित रहती हैं जो विकास और लाभप्रदता को संतुलित करती हैं। शीर्ष-पंक्ति परिणाम बहुत अच्छे हैं, लेकिन नकदी प्रवाह नियम। संस्थापकों को - विशेष रूप से 2023 में - अंतिम लक्ष्य का निर्माण और संयोजन करना चाहिए।

ऐसा पहले प्रभाव को प्राथमिकता देकर करें न कि केवल शीर्ष-पंक्ति मेट्रिक्स के लिए अनुकूलन करके। सकल बिक्री वृद्धि आपको अपने लक्ष्य हासिल करने में मदद कर सकती है, लेकिन यह अंतिम लक्ष्य नहीं है। दूसरा, खर्चों की जांच के लिए मंदी का इंतजार न करें। मासिक समीक्षा और बॉटम-अप बजटिंग परिणामों को अनुकूलित करेगी।

धन उगाहना एक साधन है, साध्य नहीं

फंडिंग के बारे में सोचने से पहले, एक वित्तीय मॉडल बनाने पर ध्यान केंद्रित करें जो उत्पाद-बाज़ार तक पहुँचने की आपकी योजना से मेल खाता हो। हालाँकि कोई भी पूर्वानुमान सही नहीं होगा, यह अभ्यास आपको व्यवसाय की सभी लागतों और राजस्व के बारे में रचनात्मक तरीके से सोचने के लिए मजबूर करता है। आप आगे बढ़ने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ रास्ता कैसे जान सकते हैं, और उसके बिना आपकी कंपनी के लिए किस प्रकार की फंडिंग सर्वोत्तम है? अति-कमजोरपन के जाल से बचें और धन उगाहने को ही अंतिम लक्ष्य बना लें। इसके बजाय, वास्तविक व्यावसायिक मील के पत्थर और समय के साथ नकदी प्रवाह बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करें।

उपभोक्ताओं की बढ़ती माँगें और प्रौद्योगिकियाँ व्यवसाय की गतिशीलता के एक नए युग की शुरुआत कर रही हैं - ऐसे स्टार्टअप के लिए दरवाजे खोल रही हैं जो सत्ताधारियों को मात दे सकते हैं। माहौल कोई भी हो, नवप्रवर्तन और नए नेताओं के उभरने के लिए हमेशा जगह रहेगी। शोर को नियंत्रित करें, अपना रोडमैप बनाएं और अज्ञात विपरीत परिस्थितियों से निपटें। यदि आप इसे सफलतापूर्वक करते हैं, तो आप स्वयं को उन 10% लोगों में शामिल होने के लिए तैयार कर लेंगे जो ऐसा करते हैं।

 डेविड कोलोडनी स्टार्टअप स्टूडियो में सह-संस्थापक हैं विल्बर लैब्स. विल्बर लैब्स के निर्माण से पहले, वह ग्राहक समाधान और नवाचार टीम में उत्पाद विशेषज्ञ थे गूगल, एक टीम जो विज्ञापन उत्पाद रोडमैप को आकार देती है और बाजार-टू-मार्केट रणनीति तैयार करती है।

उदाहरण: डोम गुज़मैन