ऑस्ट्रेलिया के विशाल आकार के बावजूद, इसके पश्चिमी और पूर्वी तटों पर 26+ मिलियन की आबादी रखने के लिए इसके झाड़ियों और रेगिस्तानों का भूगोल जिम्मेदार है। फिर भी, पूर्व ब्रिटिश उपनिवेश ने सकल घरेलू उत्पाद का दावा किया अमेरिका $ 1.42 खरब 2021 में और लगभग यूएस $ 63,000 की प्रति व्यक्ति जीडीपी। और, 2021 तक, ऑस्ट्रेलिया 11वें स्थान पर थाth शीर्ष रैंकिंग वाले ईकामर्स बाजारों में।
स्रोत: Investopedia
ईकामर्स के लिए बाजार कोविड-19 महामारी से पहले ही अच्छी तरह से संतृप्त था। फिर भी, इसके बाद में, एक नवीनीकृत ऑनलाइन विकास में बढ़ावा और उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव के कारण विश्लेषकों ने एक ईकामर्स बाजार की भविष्यवाणी की है जो तक पहुंच सकता है 70 तक यूएस $ 2025 बिलियन मार्क. अवसर, हालांकि, बदलाव का रास्ता देता है: ऑस्ट्रेलिया में ईकामर्स बाजार देश के अलग-थलग भूगोल और बड़े स्थानीय और वैश्विक खिलाड़ियों की एकाग्रता के कारण घरेलू विक्रेताओं का पक्ष ले सकता है।
इस स्थिति के आलोक में, वैश्विक व्यवसायों को देश के बाजार हिस्से में अपना स्थान बनाते समय ऑस्ट्रेलिया की विशिष्ट खरीद और भुगतान प्राथमिकताओं को अपनाना और पूरा करना चाहिए। इसके लिए, आइए ऑस्ट्रेलियाई बाजार में ऑनलाइन बिक्री करते समय व्यवसायों के सामने आने वाली चुनौतियों और उन पर काबू पाने के तरीकों में गोता लगाएँ।
ऑस्ट्रेलिया में ईकामर्स मार्केट का अवलोकन
2019 के अंत तक, और कोविड के आने से कई महीने पहले, ऑस्ट्रेलिया पहले से ही एक स्वस्थ ईकामर्स बाज़ार का आनंद ले रहा था बिक्री में US$24 बिलियन से थोड़ा अधिक. फिर, जब महामारी ने दुनिया को तूफान से घेर लिया, तो ऑस्ट्रेलिया ने कई उपभोक्ता खरीदारी देखीं ऑनलाइन बिक्री की ओर रुख करें. ऑनलाइन खरीदारी में वृद्धि नाटकीय थी: देश अपने राजस्व को लगभग दोगुना कर लिया और कल्पना करने योग्य लगभग हर श्रेणी में अपने ऑनलाइन उत्थान में वृद्धि की।
यह कहना सुरक्षित है कि कोविड ने ऑस्ट्रेलिया की ऑनलाइन खरीदारी में वृद्धि के लिए एक उत्प्रेरक के रूप में काम किया, लेकिन यह वृद्धि महामारी के फैलने से पहले ही स्पष्ट हो गई थी। 2020 तक आते-आते, मोबाइल में कई वर्षों के निवेश और भारी वृद्धि के कारण, ऑस्ट्रेलिया लगभग 90% तक इंटरनेट की पहुंच का दावा कर रहा था। इसलिए, जब कोविड का प्रकोप पूरी तरह से था, मोबाइल भुगतान विधियों में बदलाव पहले से ही ऑस्ट्रेलियाई लोगों की आदतों में शामिल था, उनके मोबाइल/फिक्स्ड हाई-स्पीड इंटरनेट कनेक्शन के लिए धन्यवाद।
स्रोत: Statista
साथ ही ऑस्ट्रेलिया के ईकामर्स उत्थान की कुंजी इसकी उच्च स्मार्टफोन प्रवेश दर है। देश के बीच है दुनिया भर में सबसे अधिक मोबाइल-फॉरवर्ड, क्योंकि जब उपकरण खरीदने की बात आती है तो आस्ट्रेलियाई लोग अपने स्मार्टफोन का पक्ष लेते हैं। यह वरीयता ऑस्ट्रेलिया में स्मार्टफोन को ईकामर्स बाजार के प्रमुख ड्राइवर बनाने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय कर चुकी है। और, महामारी के दौरान उपयोगकर्ता गोद लेने में कुछ हद तक गिरावट के बावजूद, विश्लेषकों का अभी भी अनुमान है मोबाइल वाणिज्य निकट भविष्य के लिए वैकल्पिक तरीकों का नेतृत्व करेंगे।
मोबाइल कॉमर्स के लिए दुकानदारों की प्राथमिकता कारोबार को अधिक महत्व देती है' ओम्नीचैनल और मोबाइल रणनीतियाँ. तो, कम से कम, व्यापार योजनाओं और रणनीतियों उन सीमा पार के व्यापारियों को जो ऑस्ट्रेलियाई बाजार का एक हिस्सा प्राप्त करना चाहते हैं, उन्हें उन लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए एमकामर्स-केंद्रित तरीकों को शामिल करना चाहिए। विशेष रूप से, इन व्यापारियों को अपने स्टोर, भुगतान और मोबाइल डिवाइस-आधारित कार्ट प्रवाह और अनुभवों के बेहतर अनुकूलन की दिशा में काम करना चाहिए।
स्रोत: Statista
अपने दुकानदारों को जानें
1. ऑस्ट्रेलियाई तेजी से, सुविधाजनक डिलीवरी को महत्व देते हैं
जैसा कि ऑस्ट्रेलियाई डिजिटल कॉमर्स में उछाल आया है, इसलिए इसके उपयोगकर्ताओं की अपेक्षाएं और जांच भी है। महामारी ने देखा कि अधिक ऑनलाइन खरीदार डिलीवरी की गति को महत्व देते हैं, जबकि इससे पहले इस क्षेत्र में खरीदारों को सीमा पार शिपमेंट के लिए सप्ताह भी इंतजार करना पड़ सकता था। जब ऑनलाइन ऑर्डर किए गए भौतिक सामान प्राप्त करने की बात आती है, आधे ऑस्ट्रेलियाई एक्सप्रेस शिपिंग विकल्पों की पेशकश की उम्मीद करते हैं, जबकि 63% लोग ऐसा करने में सक्षम होना चाहते हैं अपनी खुद की डिलीवरी विंडो चुनें. इसलिए, यदि आप ऑस्ट्रेलिया में सफल होने की कोशिश कर रहे हैं, तो अपने उत्पादों को वितरित करने के लिए तैयार रहें, जब भी आपकी संभावनाएं उम्मीद करती हैं, रातोंरात और एक्सप्रेस डिलीवरी सहित।
स्रोत: CommBank
2. ऑस्ट्रेलियाई दुकानदार स्थिरता और स्थानीय खरीदारी के लिए उत्सुक हैं
पिछले कुछ वर्षों से, पूरी दुनिया ने एक बंद सीमा परिदृश्य का अनुभव किया, जिसने दुकानदारों का ध्यान अधिक सुलभ स्थानीय उत्पादों की ओर पुनर्निर्देशित किया और स्थिरता और स्थानीय संरक्षण की ओर अस्तित्व संबंधी चिंताओं और आंदोलनों को बढ़ावा दिया। आजकल, तीन-चौथाई ऑस्ट्रेलियाई खरीदार स्थिरता प्रथाओं पर विचार स्वीकार करते हैं, जो इस बाजार में ब्रेकआउट की तलाश कर रहे व्यापारियों पर अतिरिक्त दबाव डालता है।
हालांकि, यह दृष्टिकोण अभी भी सीमा पार के व्यापारियों के लिए ऑस्ट्रेलिया में पर्याप्त जगह छोड़ता है, जैसा कि चीनी, अमेरिकी और ब्रिटिश ईशॉप के साथ स्थानीय लोगों के ऑर्डर की भीड़ से प्रमाणित है। जब तक बाजार में प्रवेश की रणनीति स्थापित करते समय स्थिरता की संभावनाओं की इच्छा को ध्यान में रखा जाता है, तब तक विदेशी ऑनलाइन विक्रेताओं के पास इस क्षेत्र के उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने और परिवर्तित करने का भरपूर अवसर होता है।
स्रोत: जेपी मॉर्गन
3. ऑस्ट्रेलियाई भौतिक और डिजिटल सामानों के लिए समान श्रेणियों में खरीदारी करते हैं
ऑस्ट्रेलियाई खरीदारों द्वारा ऑनलाइन खरीदे गए सामानों की विविधता इस बाजार की परिपक्वता को दर्शाती है। कई माल श्रेणियां भी पंजीकृत हैं 2021 में दो अंकों की वृद्धि, फैशन, घर और उद्यान और विशेष स्टोर श्रेणियों के नेतृत्व में।
स्रोत: Statista
डिजिटल सामान विशेष रूप से पंजीकरण कर रहे हैं गोद लेने की दरों में वृद्धि स्थानीय दुकानदारों के बीच। सब्सक्रिप्शन वीडियो ऑन-डिमांड (SVoD), या वीडियो स्ट्रीमिंग, इस श्रेणी में सबसे तेजी से बढ़ने वाले सेगमेंट में से एक है, जो वर्तमान में 33% प्रवेश दर को बढ़ा रहा है। औसत ऑस्ट्रेलियाई अकेले इस श्रेणी पर लगभग $118 (यूएस) खर्च करता है, विश्लेषकों को एसवीओडी बाजार तक पहुंचने की उम्मीद है। 9.3 मिलियन ऑस्ट्रेलियाई उपयोगकर्ता 2026 द्वारा।
सब्सक्रिप्शन डिजिटल उत्पादों को बेचने वाले किसी भी व्यापारी को यहां आने वाले सभी आकर्षक अवसरों के लिए ऑस्ट्रेलियाई बाजार में विस्तार करने पर विचार करना चाहिए। 2चेकआउट (अब वेरिफोन) प्लेटफॉर्म डेटा से पता चलता है कि इस बाजार में सब्सक्रिप्शन के लिए औसत नवीनीकरण दर 87% बैठती है, जो इसे बराबर रखती है। यूरोपीय देशों में पंजीकृत नवीनीकरण दरों से अधिक.
सॉफ्टवेयर उत्पादों की भी मांग की जाती है, जैसा कि ऑस्ट्रेलिया दावा करता है 8th दुनिया का सबसे बड़ा सॉफ्टवेयर बाजार. ऑस्ट्रेलियाई सॉफ्टवेयर ईकामर्स बाजार के 14 तक लगभग 2027 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है, जिससे दुनिया भर से सास प्रदाताओं के लिए नए अवसर आएंगे।
स्रोत: Statista
ऑस्ट्रेलिया में ऑनलाइन बिक्री: प्रारंभ करना
जब भी नए बाज़ारों को अपनाना हो, तो स्थानीय दुकानदारों की प्राथमिकताओं को पूरा करना आवश्यक है, और ऑस्ट्रेलिया कोई अपवाद नहीं है। आइए ऑनलाइन भुगतान विधियों से शुरुआत करें। ऑस्ट्रेलिया सबसे ज्यादा है दुनिया में बैंक राष्ट्रों – देश की क्रेडिट संस्कृति मजबूत है, और इसकी दो-तिहाई से अधिक वयस्क आबादी कम से कम एक क्रेडिट कार्ड का उपयोग करती है. 2021 तक, डेबिट और क्रेडिट कार्ड लेनदेन 48% बना ऑस्ट्रेलिया में ऑनलाइन लेनदेन की। क्या लोकप्रियता के मामले में डिजिटल वॉलेट क्रेडिट और डेबिट कार्ड लेनदेन से आगे निकल जाएगा या नहीं, यह देखा जाना बाकी है। हालांकि कुछ जानकार मानते हैं डिजिटल पर्स कुछ ही वर्षों में ऑस्ट्रेलिया की सबसे लोकप्रिय खरीदारी पद्धति बन जाएगी।
भुगतान की एक और प्रवृत्ति जिस पर सीमा पार के व्यापारियों को ध्यान देना चाहिए, वह है अभी खरीदें और बाद में भुगतान करें (बीएनपीएल) रुझान। बीएनपीएल का व्यापक रूप से जेन जेड और युवा उपभोक्ताओं के बीच उपयोग किया जाता है, और यह 2025 तक लेनदेन के एक बड़े हिस्से के लिए जिम्मेदार होने की उम्मीद है। व्यापारियों को ऑनलाइन जैसे तरीकों पर भी विचार करना चाहिए। चेकिंग खातों से बैंक स्थानान्तरण, जो अक्सर बीएनपीएल योजनाओं से जटिल होते हैं।
स्रोत: Statista
सीमा-पार के व्यापारियों को विस्तृत चयन में निवेश करने पर विचार करना चाहिए ऑस्ट्रेलियाई भुगतान के तरीके वैश्विक कार्ड योजनाओं या भुगतान प्रदाताओं द्वारा पेश किए जाने वाले विश्वसनीय रूप से लोकप्रिय हैं: मास्टरकार्ड, पेपाल और वीज़ा कुछ ऐसे हैं जो तुरंत दिमाग में आते हैं। उदाहरण के लिए, ऐप्पल और Google जैसे ब्रांडों से बढ़ती प्रतिस्पर्धा के बावजूद, पेपैल डिजिटल वॉलेट प्रदाताओं के लिए ऑस्ट्रेलिया की सबसे लोकप्रिय पसंद है।
व्यापारी भी शामिल करने पर विचार कर सकते हैं स्थानीय भुगतान के तरीके स्प्लिटिट की तरह, जिसकी बीएनपीएल सेवा खातों की जांच के बजाय डेबिट कार्ड से कटौती करती है। इसके अतिरिक्त, यह अनुशंसा की जाती है कि क्रॉस-बॉर्डर व्यापारी इस पर विचार करते हुए अपनी रूपांतरण दरों में तेजी लाने के लिए PayPal Express अनुकूलन को अपनाएं लगभग पांचवां डिजिटल वॉलेट लेनदेन पेपाल का उपयोग करके किया जाता है.
एक बार जब वे ऑस्ट्रेलिया में ऑनलाइन भुगतान विधियों पर विचार कर लेंगे, तो सीमा पार के व्यापारी भी समझदार होंगे उनके कार्ट और चेकआउट अनुभव की समीक्षा करें. हालांकि आस्ट्रेलियाई लोग सीमा पार खरीदारी करने के लिए इच्छुक हैं, गैर-देशी व्यापारियों को हाल ही में महामारी और एक तेजी से बढ़ते खरीद-स्थानीय आंदोलन के लिए ऑस्ट्रेलियाई पैर जमाने के लिए चुनौतीपूर्ण लग सकता है। इसलिए, सीमा पार के व्यापारियों को उपभोक्ताओं को एक उच्च गुणवत्ता वाला अनुभव देना चाहिए जो स्टोर से शुरू होता है और चेकआउट पर समाप्त होता है।
स्रोत: फ्लो
आस्ट्रेलियाई लोगों द्वारा अच्छी प्रतिक्रिया देने की संभावना है गाड़ी और चेकआउट अनुभव है स्थानीय रूप से प्रस्तुत किया और इसमें शामिल हैं मजबूत साइट सुरक्षा, मौसमी-उपयुक्त उत्पाद, आइटम रिटर्न पर पारदर्शी नीतियां और भुगतान विकल्पों का विस्तृत चयन। स्थानीयकरण को मुद्रा, भाषा, सामाजिक प्रमाण और अन्य तत्वों पर भी विचार करना चाहिए। और, चूंकि यह सीमा पार के व्यापारियों के लिए संभव नहीं है, जिनके पास इन मूल्यों और फ़ील्ड को हार्ड-कोड करने के लिए कई स्टोर हैं, यह अनुशंसा की जाती है कि आप इसका उपयोग करें गतिशील टेम्पलेट जो भाषा और मूल्य निर्धारण को स्थानीय बनाने के लिए स्थान-ट्रैकिंग का उपयोग करते हैं।
अंत में, जब आपके कार्ट और चेकआउट अनुभव की बात आती है, तो अपने कार्ट के प्रवाह का नियमित रूप से परीक्षण और अनुकूलन करना याद रखें। 2चेकआउट (अब वेरिफ़ोन) पर, हमने पाया है कि हमारे लगभग आधे व्यापारी a लंबी गाड़ी का प्रवाह ऑस्ट्रेलिया में ऑनलाइन बिक्री करते समय, जिन लोगों ने सुव्यवस्थित कार्ट प्रवाह का परीक्षण किया है और जिसमें समीक्षा चरण शामिल नहीं है, उन्होंने अपने कार्ट की रूपांतरण दर में 14% की वृद्धि का अनुभव किया है। हालांकि डेटा इंगित करता है कि ग्राहक कार्ट प्रवाह के दौरान समीक्षा पृष्ठ को छोड़ना पसंद करते हैं, फिर भी हम अनुशंसा करते हैं कि आप अभी भी करें अपने प्रवाह का परीक्षण और अनुकूलन करें.
निष्कर्ष
ऑस्ट्रेलिया कई युवा, समृद्ध उपभोक्ताओं का घर है जो क्रॉस-श्रेणी खरीदारी करते हैं, लेकिन सीमा पार के व्यापारियों के लिए चुनौतियां बनी हुई हैं जो घरेलू विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करना चाहते हैं। उनकी चुनौती स्थानीय दुकानदारों को विदेश में अपना ईकामर्स डॉलर खर्च करना शुरू करने के लिए राजी करना नहीं है। बल्कि, जब खरीदारी और भुगतान विधियों की बात आती है तो सीमा पार के व्यापारियों को ऑस्ट्रेलिया की अनूठी प्राथमिकताओं को ध्यान में रखना चाहिए। इसके अतिरिक्त, उनके लिए यह आवश्यक है कि वे घरेलू विक्रेताओं के साथ-साथ बड़े वैश्विक विक्रेताओं से बाजार हिस्सेदारी छीन लें।
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