Cannabizio मीडिया के Cannacurio पॉडकास्ट के नवीनतम एपिसोड में, मेरे सह-होस्ट, Amanda Guerrero, और मैं पिछले 11 महीनों से रिटेलर और डिस्पेंसरी लाइसेंस अपडेट के साथ-साथ कैलिफ़ोर्निया, ओरेगन और ओक्लाहोमा के लिए नए लाइसेंस डेटा की चर्चा करता हूं। कैनबिज मीडिया लाइसेंस डेटाबेस के लिए। हम करेन मेबेरी, सह-संस्थापक और मुख्य विपणन अधिकारी के साथ भी बात करते हैं ट्रायम, किसानों के लिए एक कैनबिस सॉफ्टवेयर जो टीम प्रबंधन, प्लांट ट्रैकिंग, एनालिटिक्स टूल और बहुत कुछ प्रदान करता है।
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कैनाचुरियो पॉडकास्ट एपिसोड 26 ट्रांसक्रिप्ट
कथावाचक: यह कैनबिज मीडिया द्वारा कैनबोरियो पोडकास्ट, कैनबिस के लिए आपका स्रोत और डेटा वॉल्ट से सीधे गांजा लाइसेंस अपडेट है। कैनबिज मीडिया न्यूज़लेटर की सदस्यता लेना न भूलें और भविष्य के एपिसोड और डेटा रिलीज़ से अवगत रहने के लिए लिंक्डइन, इंस्टाग्राम, ट्विटर और फेसबुक पर हमें फॉलो करें।
अमांडा गुरेरो: Cannacurio पॉडकास्ट में आपका स्वागत है, जो Cannabiz Media द्वारा संचालित है। हम आपके मेजबान हैं, अमांडा गुरेरो और एड कीटिंग। आज हम आप लोगों के लिए एक शानदार शो मिला है। हम करेन मेबेरी के साथ CMO और Trym के सह-संस्थापक के साथ बात करने जा रहे हैं। Trym एक साधना सॉफ्टवेयर है जो अपनी वेबसाइट के अनुसार WTF को अपने ROI से बाहर निकालने में मदद करता है। मैं इसे प्यार करता था। मुझे लगा कि मैं आप लोगों के साथ साझा करूंगा, लेकिन वास्तव में करेन के साथ बात करने के लिए उत्साहित हूं।
करेन और ट्राईम परिवार भी कैनबिज मीडिया प्लेटफॉर्म के हाल के ग्राहक हैं, इसलिए हम उनके साथ सॉफ्टवेयर के इस्तेमाल के अपने अनुभव के बारे में बात करने जा रहे हैं। लेकिन, हमेशा की तरह, आइडी के साथ यह देखने के लिए जांचें कि हमारे पास डेटा वॉल्ट से आज हमारे लिए क्या है। ईडी?
एड कीटिंग: धन्यवाद, अमांडा। इसलिए, कुछ चीजें चल रही हैं, हमने अभी साल के पहले 11 महीनों से एक अद्यतन रिटेलर और डिस्पेंसरी रिपोर्ट प्रकाशित की है। इसलिए, वास्तव में यह दर्शाता है कि जहां विकास हुआ है, जैसा कि आप जानते हैं, रिकॉर्ड टूट गया, ओक्लाहोमा अभी भी अग्रणी है।
हालांकि वास्तव में क्या दिलचस्प था, क्या हमने संख्याओं में कटौती की है, बस यह देखते हुए कि विकास की दर क्या थी, और यदि आप ग्राफ को देखते हैं, तो आप देखेंगे कि मिशिगन वास्तव में किसी अन्य की तुलना में तेज दर से जोड़ रहा है। तो, यह सुंदर था-
अमांडा गुरेरो: क्या सचमे?
एड कीटिंग: ... दिलचस्प और कुछ है जो उस बाजार के सभी के लिए बोलता है। हमने हाल ही में कैलिफोर्निया, ओरेगन और ओक्लाहोमा अपडेट और नए लाइसेंस जोड़े हैं। तो, वे अंदर चले गए और फिर अंतिम रूप से, हमारी पिछली पॉड के बाद से हमने एक अपडेटेड सॉफ्टवेयर स्टैक रिपोर्ट रखी।
इसलिए, हमने वाशिंगटन में मेट्रिक और लीफडाटा से जुड़ने वाली सभी कंपनियों को देखा। और हमने पाया कि मध्य वर्ष के बाद से लगभग 43 नए विक्रेता आए हैं, और इसलिए हमने उन सभी को श्रेणियों और व्हाट्सएप में डाल दिया है।
मेरे द्वारा साझा किए जाने वाले त्वरित निष्कर्षों में से एक यह है कि हमें केवल एक नया बिक्री विक्रेता मिल गया, जो बाजार में आया क्योंकि वहाँ बहुत सारे हैं, यह एक तरह से समझ में आता है। लेकिन हमें लगा कि सॉफ्टवेयर स्टैक के कौन से हिस्से बढ़ रहे हैं और कौन से रिटर्न कम हो सकते हैं। इसलिए, डेटा पक्ष पर बहुत कुछ चल रहा है।
अमांडा गुरेरो: हाँ। क्या आपको लगता है कि हम बिक्री समूहों, एड के बिंदु तक पहुंच गए हैं?
एड कीटिंग: जब मैंने अंतिम रिपोर्ट प्रकाशित की, तो मुझे लगता है कि यह अक्टूबर के अंत या नवंबर की शुरुआत में वापस आ गया था, मैंने जो भविष्यवाणी की थी, उसमें से एक था कि मुझे लगता है कि हम बिक्री विक्रेताओं के कम बिंदु देखेंगे जब हम अपनी अगली रिपोर्ट अब से एक साल बाद करेंगे। इसलिए, मैं अभी भी उसी से चिपके रहना चाहता हूं।
मुझे लगता है कि हम शायद कुछ समेकन देखने जा रहे हैं, और यह संभवत: सबसे योग्य व्यक्ति का अस्तित्व होगा और जो MSLs की तरह थोड़ा अधिक व्यवहार करते हैं और कई बाजारों को कवर करते हैं, शायद अन्य प्रतिद्वंद्वियों को पछाड़ने की बेहतर स्थिति में।
अमांडा गुरेरो: ठीक है, आप लोग जानते हैं कि हम इस सब पर नज़र रखेंगे और एड इस डेटा को प्रकाशित करेंगे, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप हमारे न्यूज़लेटर की सदस्यता लेते हैं और हमारी वेबसाइट पर Cannacurio देखें। लेकिन, अपडेट के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद, एड। जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया था, हम Trym के करेन मेबेरी द्वारा शामिल हो जाएंगे। करेन, हमारे साथ जुड़ने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। आपका स्वागत है स्वागत है।
करेन मेबेरी: हे, अमांडा। हाँ। मुझ पर होने के लिए धन्यवाद। मैं तुम लोगों के साथ यहाँ रहने के लिए रुक गया हूँ।
अमांडा गुरेरो: हाँ बेशक। आपको हमारे सहयोगी ने हमें सिफारिश की थी। मैकेंज़ी ज़ीग्लर ने कहा कि ट्रिप पर क्रू को निश्चित रूप से शो में आना था और करेन कुछ महान अंतर्दृष्टि साझा करेंगे।
अब, हममें से जो अभी-अभी शामिल हो रहे हैं, उनके लिए आप Trym के सह-संस्थापक और मुख्य विपणन अधिकारी भी हैं। क्या आप जानते हैं कि आप हमेशा उद्योग के खेती तकनीक पक्ष के साथ जुड़ना चाहते थे?
करेन मेबेरी: नहीं। मेरा मतलब है, मुझे हमेशा यह नहीं पता था, लेकिन मैंने बहुत जल्दी सीखा कि मुझे भांग बहुत पसंद है। मैं दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया में पली-बढ़ी और बहुत जल्दी पौधे से मिल गई और मुझे पता था कि यह मेरे लिए है।
इसलिए, उस समय, मुझे नहीं पता था कि भविष्य में वैधीकरण भी एक संभावना है, लेकिन जब हमने मेडिकल किया, तो मुझे जल्द से जल्द अपना कार्ड मिल गया और बस एक ऐसी दुनिया जो मेरे लिए और कई अन्य लोगों के लिए खुल गई। बस कैनबिस तक पहुंचना सुपर रोमांचक था और यह सिर्फ मेरे जीवन में एक स्थिर भूमिका निभाई है।
इसलिए, जब कैलिफ़ोर्निया मनोरंजन के लिए जाने की तैयारी कर रहा था और मैं और मेरे पति, मैट, जो हमारे सीईओ हैं और सह-संस्थापक और मेरे अन्य सह-संस्थापक बेंजामिन वोंग, हम तीनों, हम सभी का अपना इतिहास और तरह का संबंध है पौधों को, इसलिए हम वास्तव में उद्योग को गंभीरता से देख रहे थे कि हम कैसे भाग ले सकते हैं। और हमने 2017 के अंत तक व्यापार शो में जाना शुरू कर दिया और बस उतने उत्पादकों से बात कर रहे थे जितना हम कर सकते थे, जाने और जाने की सुविधा, दर्द के बिंदुओं के बारे में सीखने की तरह, और उस तरह का जब विचार और Trym के लिए दृष्टि पैदा हुई थी।
अमांडा गुरेरो: वाह, यह बहुत रोमांचक है, विशेष रूप से इस साहसिक और इस यात्रा को अपने साथी के साथ साझा करने में सक्षम होने के लिए। अब, अपनी वेबसाइट को देखते हुए और एक त्वरित Google खोज करते हुए, एक वाक्यांश ने मेरी आंख को पकड़ लिया और यह कोशिश की वेबसाइट पर अपने आरओआई से डब्ल्यूटीएफ को बाहर निकालने के प्रभाव के लिए कुछ था। क्या आप हमें इसके बारे में और इस की उत्पत्ति के बारे में थोड़ा बता सकते हैं?
करेन मेबेरी: हाँ। नहीं, यह सुनिश्चित करने के लिए कि मुझे प्यार है कि आपने उसे चुना। मुझे लगता है कि यह भी प्यारा है। तो, यह वास्तव में भांग के संचालन में दृश्यता लाने के बारे में है। इसलिए, जब तक जमीन में पौधे उगते रहे हैं, तब तक काश्तकार डेटा पर नज़र रख रहे हैं, लेकिन यह डेटा ट्रैकिंग जगह-जगह हो रही है, कलम और कागज या सिर्फ अलग-थलग सिस्टम, चाहे वह पर्यावरण ट्रैकर हो या सेंसर या नोटबुक हो। या एक्सेल शीट यदि आप अधिक परिष्कृत हैं, और इनमें से कोई भी सिस्टम एक दूसरे से बात नहीं करते हैं।
जाहिर है, वे जुड़े नहीं हैं, और डेटा से किसी भी प्रकार की अंतर्दृष्टि या समझ को प्राप्त करना वास्तव में कठिन है। तो, यह वही है जो हम Trym के साथ हल करने की कोशिश कर रहे हैं, एक एकल प्रणाली बनाकर एक खेती के संचालन में प्रमुख डेटा बिंदुओं को ट्रैक करने और उन्हें एक साथ बाँधने के लिए है, इसलिए पर्यावरण डेटा बिंदुओं, तापमान, आर्द्रता, परिचालन इनपुट जैसी चीजें टीम कर रही है और निश्चित रूप से, आपकी अंतिम पैदावार और आपका डेटा जिसे आपको राज्य के अनुपालन में रहने के लिए Metrc को रिपोर्ट करना है। इसलिए, हम केवल किसानों के लिए एक सुपर अनुकूलित प्रणाली बनने की कोशिश कर रहे हैं ताकि उन्हें अपने व्यवसाय के इन सभी महत्वपूर्ण टुकड़ों का प्रबंधन करने में मदद मिल सके।
अमांडा गुरेरो: हाँ, यह बहुत अच्छा है और मैं वहाँ की अंतर्दृष्टि की सराहना करता हूँ। एड, आपने क्या सोचा?
एड कीटिंग: हाँ, बिल्कुल और विशेष रूप से केपीआई टुकड़े पर, यह कुछ ऐसा है जिसे मैं थोड़ा बाद में ड्रिल करना चाहता हूं। पहला सवाल जो मैं पूछना चाहता था, वह यह है कि Trym कैलिफोर्निया में Metrc से जुड़ा है। मैं उत्सुक हूँ, एक तरफ तुम वहाँ से क्यों जा रहे हो, क्यों कैलिफोर्निया और तुम कैसे तय करते हो कि तुम बाजार से बाहर देखते हो?
करेन मेबेरी: यह एक महान सवाल है, कुछ हम Trym पर बहुत कुछ सोचते हैं। हम अभी यहां कैलिफोर्निया में Metrc के साथ एकीकृत हैं। उस इतिहास के साथ जब हमने पहली बार लॉन्च किया था, तब हमारा भी Metrc के साथ एकीकरण करने का इरादा नहीं था।
जब हम थे तब हमने जो सीखा था, जैसा कि मैंने पहले कहा था, हम समझ रहे थे कि बाजार में क्या चल रहा है और क्या जरूरतें हैं, दर्द बिंदु क्या हैं। बीज-से-बिक्री प्रणालियों का एक टन पहले से ही था, है ना? इसलिए, यह सॉफ्टवेयर प्रणाली थी जो हमें पहले से ही बाजार में मिली थी।
हमने बीज-से-बिक्री ट्रैकिंग में मदद करने के लिए समाधान ढूंढे, लेकिन हमने उन्हें उनके श्रम, उनकी टीम जैसी अन्य चीजों का प्रबंधन करने और इस डेटा को एक साथ जोड़ने में मदद करने के लिए सिस्टम नहीं ढूंढे। इसलिए, हमने Metrc के साथ एकीकरण करना समाप्त कर दिया क्योंकि हमने अपने निकटता को देखते हुए महान ग्राहकों के एक समूह के साथ काम करना शुरू कर दिया है - हम यहाँ बे एरिया में स्थित हैं - और हमने एक बड़े कल्टीवेटर के साथ काम करना शुरू किया जो मूल रूप से पसंद था, "देखो, तुम लोगों को Metrc करने की आवश्यकता है। ”
और हम अहसास करने की तरह थे, हाँ, हम वास्तव में करते हैं। यह टेबल के दांव की तरह है, है ना? यह वही है जो हर किसी को चाहिए, इसलिए हमने कैलिफ़ोर्निया में Metrc इंटीग्रेशन करते हुए समाप्त किया और यह वास्तव में एक बड़ी लिफ्ट थी। हमने पाया है कि मीट्रिक समरूपता प्राप्त करने के लिए बहुत कुछ लगता है, अन्यथा, आप यह खोजने जा रहे हैं कि यदि आपके पास वास्तव में पूर्ण एकीकरण नहीं है, तो ऑपरेटरों को Metrc में जाना होगा, और आपका सिस्टम नहीं है के रूप में चिपचिपा होने के लिए जा रहा है अगर वे Metrc में समय बिताने के लिए भी अनुपालन का सिर्फ एक छोटा सा प्रबंध है।
इसलिए, हम बस यहाँ कैलिफोर्निया में निर्माण करने के लिए चीजें ढूंढते रहते हैं, और जो महान है वह है हमारे कार्य प्रबंधन प्रणाली के साथ जो सुपर हमारे वर्क फ्लो सिस्टम और हमारे अधिक परिचालन साधनों में निर्मित है, हम कैलिफोर्निया / विज्ञापन के बाहर सफलतापूर्वक बेचते हैं। IOT सेंसर कंपनियों के साथ कुछ एकीकरण। इसलिए, हम कैलिफोर्निया के बाहर एक खेत प्रबंधन और परिचालन उपकरण की तरह अधिक सक्षम हैं, और फिर, हम यहां कैलिफोर्निया में Metrc घटक में प्लग कर सकते हैं।
एड कीटिंग: हाँ, उस Metrc टुकड़ा होने के मामले में बहुत दिलचस्प है। एक लाख साल पहले जब मैंने एक अलग उद्योग में काम किया था, तो हमारे पास सॉफ्टवेयर थे जो लोगों को जटिल दस्तावेज बनाने में मदद करते थे और हमने किसी ऐसे व्यक्ति के साथ भागीदारी की, जिसने उन जटिल दस्तावेजों को दाखिल करने में मदद की, और अंत में, हमने पाया कि हमारे ग्राहक अधिक चिंतित थे हमारे समाधान की तुलना में उस फाइलिंग पार्टनर को क्योंकि वास्तव में जहां बहुत दर्द था।
इसलिए, मैं देख सकता हूं कि आप लोगों ने छलांग लगाने के लिए उस निर्णय को क्यों बनाया और उस कवर को सुनिश्चित किया। अब, मेरा अनुमान है कि कैलिफ़ोर्निया में लगभग 16 सकल सॉफ्टवेयर प्रदाता हैं जो Metrc, आपकी ट्रैकिंग लेबर टीम, अन्य मेट्रिक्स से जुड़े हैं, आप कैसे बाहर खड़े हैं? क्या आप उन ग्राहकों को ढूंढते हैं और उन्हें आपके साथ रहना है?
करेन मेबेरी: हाँ, बिल्कुल। यह एक महान सवाल है और एक महत्वपूर्ण है, है ना? आपको वास्तव में अंतर करना होगा। आप बिल्कुल सही कह रहे है। सकल सॉफ्टवेयर प्रदाताओं में से एक टन हैं, और मुझे लगता है कि हर दिन अधिक पॉपिंग होती है, जो बहुत अच्छा है। ऑपरेटरों के पास विकल्प रखना बहुत अच्छा है।
जिस तरह से हम बाहर खड़े हैं, हम वास्तव में महसूस करते हैं कि हम बड़े पैमाने पर काश्तकारों के लिए एक प्रणाली का निर्माण कर रहे हैं। हम बड़े पैमाने पर उत्पादन योजना, श्रम प्रबंधन के लिए बहुत सारे उपकरण बना रहे हैं, इसलिए यदि आपके पास एक बड़ी टीम है, तो Trym जैसी प्रणाली का उपयोग करना यह सुनिश्चित करने के लिए लाभप्रद होगा कि आप सिर्फ सुपर-कुशल हैं और बस आपकी टीम की सभी सिलेंडरों पर गोलीबारी।
एक और टुकड़ा जो हमें बाहर खड़ा करने में मदद करता है वह यह है कि हम केवल उत्पादकों के साथ काम करते हैं, इसलिए हमारे सिस्टम को निर्माताओं के लिए नहीं बनाया गया है। इसे एक्सट्रैक्टर्स या रिटेलर्स के लिए नहीं बनाया गया है। तो, हम एक सुपर अनुकूलित समाधान बना रहे हैं। कोई भी समस्या जो हम हल करते हैं या कोई भी सुविधा जो हम बनाते हैं, यह सिर्फ हमारे काश्तकारों के लिए है।
इसलिए, हमें लगता है कि खेती करने वालों के लिए हमारे सिस्टम में बहुत अधिक मूल्य होने जा रहा है, उदाहरण के लिए, IOT सेंसर के साथ एकीकरण। इसलिए, इनडोर काश्तकार अपनी पर्यावरण की स्थिति से सुपर चिंतित हैं और वे उन लोगों को देख रहे हैं, वे अपनी फसल को सफलता की ओर बढ़ाने के लिए संयंत्र के आंकड़ों को देख रहे हैं। इसलिए, सेंसर में प्लग करने में सक्षम होने के नाते और हम अभी और अधिक मूल्य प्रदान करने के लिए हमारे एपीआई को अधिक से अधिक मानार्थ हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर सिस्टम के लिए खोलना चाहते हैं।
तो, हम अपने आप को उस तरह से अलग मानते हैं, सेंसर, एकीकरण खेलते हैं और यह भी तथ्य है कि हम उस पर्यावरणीय डेटा को ले रहे हैं और हम इसे उस डेटा पर वापस बांध रहे हैं जो Metrc को बताया जा रहा है। तो, हाँ, आप समझ रहे हैं कि आप जो उत्पादन कर रहे हैं वह महान है, लेकिन वे कौन से इनपुट हैं जो उस आउटपुट का कारण बनते हैं, सही? आपकी शर्तें क्या थीं? आपकी टीम क्या थी? आपको वह महान बैच कैसे मिला? आपको वह उच्च उपज कैसे मिली? आपको वह उत्कृष्ट THC प्रोफ़ाइल कैसे मिली? हम यह समझने के लिए सक्षम होने के लिए डेटा और पूरी तस्वीर प्रदान करना चाहते हैं।
एड कीटिंग: हाँ। प्रतिकृति का टुकड़ा बिल्कुल, बिल्कुल महत्वपूर्ण होना चाहिए। यह कुल समझ में आता है। तो, आप पहले से ही इस अगले प्रश्न का उत्तर दिया हुआ हिस्सा है कि आप अपने बाजार को किस तरह से विभाजित कर रहे हैं क्योंकि एक तरीका है कि मैं इसे देखता हूं कि यह उन उद्योगों में है जो मैंने काम किया है। एक बार जब आप तीन या तीन से ऊपर हो जाते हैं। अनुपालन के लिए प्रबंधन करने के लिए राज्य, बाहर की मदद महत्वपूर्ण हो जाती है। इसके लिए, आपने बड़े पैमाने पर उत्पादकों और श्रम प्रबंधन के बारे में बात की है। तो, क्या किसी को आपके लिए एक महान मैच होने के लिए कुछ निश्चित सुविधाओं की आवश्यकता है? आपका आदर्श ग्राहक कैसा दिखता है?
करेन मेबेरी: हाँ, पूरी तरह से। मुझे लगता है कि अगर आपके पास Trym जैसी प्रणाली का उपयोग करने वाली एक बड़ी टीम है, तो वास्तव में, वास्तव में, वास्तव में मददगार होने वाली है। उदाहरण के लिए, हमारे पास कैलिफोर्निया में भी छोटी टीमें हैं। चूँकि हमारे पास एक सुपर सॉलिड Metrc इंटीग्रेशन है, इसलिए लोग हमें Metrc piece के लिए उपयोग करना चाहते हैं और उन्हें टासिंग से मूल्य मिल सकता है, निश्चित रूप से डेटा ट्रैकिंग भी। लेकिन, जब हम देखते हैं कि हम बाजारों को किस तरह से विभाजित करते हैं, तो हम निश्चित रूप से कैलिफ़ोर्निया के रूप में और फिर कैलिफ़ोर्निया के बाहर इलाज करते हैं और यह स्पष्ट रूप से मेटक के टुकड़े के कारण है जो हमारे यहां है। कितने लाइसेंस या सुविधाएं हैं? हमारा समाधान वास्तव में मापनीय है। हम अभी बहुत शांत बहु-लाइसेंसीकृत सुविधा पर काम कर रहे हैं, जिससे कि 20 बड़े लाइक वाले इन बड़े बीहमोथ ब्रांडों के लिए इसे और अधिक तरल और सहज बनाया जा सके।
इसलिए, मुझे लगता है कि हम अधिक उद्यम स्तर MSLs के लिए उपयुक्त होने के लिए मंच का निर्माण कर रहे हैं जो अपनी विभिन्न सुविधाओं और लाइसेंस के साथ एक डैशबोर्ड का प्रबंधन कर सकता है। मेरा मतलब है, हमने यहां कैलिफोर्निया और ओरेगन में शिल्प उत्पादकों के साथ काम करना शुरू कर दिया है। हमारे पास अभी भी वे हमारे मंच पर हैं, इसलिए मुझे लगता है कि समाधान निश्चित रूप से उचित है। यह सिर्फ इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस चीज की तलाश कर रहे हैं, आप किस चीज के लिए अनुकूलन करना चाहते हैं।
एड कीटिंग: हाँ। अब, यह समझ में आता है और मुझे पता है कि आपने बड़े पैमाने पर उत्पादकों के बारे में बात की है। जब आप कंपनी के पक्ष में हमारे डेटाबेस में देखते हैं, तो मुझे लगता है कि किसी भी व्यक्ति के पास लाइसेंस की सबसे बड़ी संख्या कुछ कैलिफोर्निया उत्पादक है जो 349 लाइसेंस के साथ है। हालांकि, मुझे लगता है कि हम सभी जानते हैं कि यह वास्तव में एक लाइसेंस है, 349 बार खत्म हो गया है, लेकिन वे निश्चित रूप से वहां से बाहर हैं, इन लोगों ने कुछ विशालकाय खेतों का निर्माण किया है।
इसलिए, एक आखिरी सवाल, जिसे मैं खोदना चाहता था, आप पर बात की गई थी ट्रायम एनवायरनमेंटल कंडीशंस, टास्क मैनेजमेंट, प्लांट एनालिटिक्स और मेटकैन पर नज़र रखने की। इसलिए, मैं उत्सुक हूं कि आपके ग्राहक इस जानकारी का उपयोग कैसे करते हैं और यही कारण है कि मैं पूछ रहा हूं कि मैं डेटा का उपयोग करने के बारे में कल MJBiz सत्र में से एक पर बैठा था, और मुख्य सूचना अधिकारी, मुझे लगता है कि Cresco ने कहा, “हम डॉन स्क्रीन पर एक रिपोर्ट या हर किसी के हाथों में एक झांकी रिपोर्ट के बिना किसी भी बैठक शुरू नहीं करते हैं। सब कुछ डेटा-संचालित। इसलिए, मैं उत्सुक हूं कि आपके ग्राहक उस डेटा का उपयोग कैसे कर रहे हैं और क्या वे उस से कोई KPI चला रहे हैं?
करेन मेबेरी: हाँ, बिल्कुल। यह एक महान प्रश्न है। मुझे लगता है कि दो टुकड़े जो मेरे लिए सबसे अधिक खड़े हैं, बस हमारे मंच को देख रहे हैं, निश्चित रूप से पर्यावरणीय डेटा है जिसका उपयोग अभी पौधों को सुनने के लिए किया जा रहा है और समझते हैं कि वे कितने सफल या स्वस्थ हैं।
मुझे लगता है कि अभी जो ट्रेंड बढ़ रहा है, उनमें से एक यह फसल स्टीयरिंग है जो भांग में वास्तव में लोकप्रिय हो रहा है, और यह पौधों को उनके अलग-अलग विकास चरणों के दौरान चलाने और समझने के लिए एक उच्च तकनीक वाला तरीका है। तो, वानस्पतिक अवस्था में, उन्हें प्रकाश की इस मात्रा या आर्द्रता की अधिक मात्रा की आवश्यकता होती है, और यह कि वे फूलों के चरण में प्रगति करते हैं और यहां तक कि जब आप फूलों के चरण को अलग-अलग हफ्तों में तोड़ते हैं। यह सुपर हाई-टेक है, और मुझे लगता है कि यह वास्तव में, वास्तव में दिलचस्प है।
इसलिए, विद्युत चालकता और रूट ज़ोन सेंसरों की तरह डेटा और अन्य डेटा पॉइंट्स होने से, काश्तकार इस सब को देखना शुरू कर रहे हैं और अपनी फसलों को समझने और उन पर नियंत्रण रखना चाहते हैं कि वे उन्हें कैसे जोड़ना चाहते हैं।
इसलिए, मुझे लगता है कि यह टुकड़ा वास्तव में महत्वपूर्ण है और फिर यह कार्य डेटा भी है, जैसे कि एक सप्ताह के दौरान आपकी सुविधा में कौन से कार्य पूरे नहीं किए जा रहे हैं, क्योंकि अगर आपके पास 10 सुविधाएं हैं और आपके पास 20% खेती की टीम है उन सुविधाओं में से प्रत्येक पर और आप एक बहु-राज्य ऑपरेटर हैं, जो 200 कर्मचारी हैं। इतनी सारी अलग-अलग चीजें जो हो रही हैं, और यदि कार्य पूरे नहीं हो रहे हैं या परीक्षण समय पर पूरे नहीं हो रहे हैं या उन्हें पूरा होने में बहुत समय लग रहा है, तो यह आपके उत्पादन कार्यक्रम को गड़बड़ाने वाला है और आगे भी हो सकता है रेखा के नीचे भी निहितार्थ।
इसलिए, सरल चीजें जो अपना काम पूरा कर रही हैं, उन्हें कितना समय लग रहा है, इसका आपके ऑपरेशन और आपके उत्पादन पर असर पड़ता है। इसलिए, उस डेटा को संगठन में सभी के लिए सुलभ और दृश्यमान होना, विशेष रूप से उन लोगों तक पहुंच की आवश्यकता है जो ऑनसाइट नहीं हो सकते हैं, यह महत्वपूर्ण है।
एड कीटिंग: हाँ। करेन, कार्य डेटा में लोगों को ट्रैक करने के संदर्भ में एक आखिरी सवाल, क्या आपका सॉफ़्टवेयर 280E कर अनुपालन में से कुछ के साथ लोगों की मदद करता है? क्या इस तरह का स्वीकृत काम या सामान मैं बंद कर सकता हूं? क्या यह उस स्तर पर मिलता है या यह कार्य स्तर पर अधिक है?
करेन मेबेरी: बड़ा सवाल है। अभी, यह केवल कार्य स्तर पर है, लेकिन हम जल्द ही मानव संसाधन कंपनी के साथ एकीकरण करना चाह रहे हैं, शायद Q1 2021 या हम भी इसमें टैप कर सकते हैं और अपने सिस्टम के माध्यम से मदद कर सकते हैं। हम एकीकरण और साझेदारी के बारे में सुपर उत्साहित हैं, इसलिए यह कुछ ऐसा होगा जो एकीकरण के माध्यम से प्राप्त किया जाएगा।
अमांडा गुरेरो: ठीक है, इसलिए हमने बहुत कुछ बात की है, करेन, व्यवसायों के साथ कैसे काम करता है और उद्योग में मदद करता है, विशेष रूप से काश्तकारों के संदर्भ में, लेकिन मैं उत्सुक हूं, आप लोग आंतरिक रूप से कुछ के संदर्भ में क्या करते हैं आपकी बिक्री और विपणन रणनीतियों और अधिक विशेष रूप से आप लोग अपने वर्तमान कार्य वातावरण में कैनबिज मीडिया का उपयोग कैसे करते हैं?
करेन मेबेरी: हाँ। इसलिए, डेटाबेस हमारी बिक्री टीम के लिए सुपर सहायक रहा है। हम एक पूर्ण वर्ष के लिए मंच पर रहे हैं और हमने 2021 के लिए फिर से हस्ताक्षर किए। यह बहुत अच्छा है-
अमांडा गुरेरो: बहुत बहुत धन्यवाद।
करेन मेबेरी: हाँ, नहीं, हम ठगे हुए हैं। हम आपकी टीम से प्यार करते हैं, और हम डेटाबेस को सुपर मददगार पाते हैं, और एक और बात जो मैं आप लोगों से प्यार करता हूं वह है सुधार और उन्नति जो आप मंच पर कर रहे हैं। एक सॉफ्टवेयर प्रदाता के रूप में, मुझे पता है कि यह मेरे लिए महत्वपूर्ण है, इसलिए उस पर कुदो।
लेकिन, हाँ, बस डेटाबेस होने के नाते, चारों ओर प्रहार करने में सक्षम होने के नाते, और हमारे व्यावसायिक विकास प्रतिनिधि ब्रायन को वहां जाना पसंद करते हैं और अपने खोजी कार्य करते हैं। लेकिन हाँ। कंटेंट मार्केटिंग हमारे लिए बड़ी है, और जो हम प्लेटफ़ॉर्म के साथ करने में सक्षम हैं, वह केवल ईमेल की सभी जानकारी और पूरे डेटाबेस के साथ हमारी सामग्री को व्यापक रूप से वितरित करना है।
लेकिन, हमने आपकी टीम से ठंड से निपटने के तरीके के बारे में कई बेहतरीन युक्तियां भी सीखी हैं, क्योंकि आपके पास पूरी तरह से अलग रणनीति है जब आप उन लोगों तक पहुंच रहे हैं जो आपसे बनाम लोगों से सुनने के लिए नहीं कहते थे आपकी वेबसाइट के माध्यम से आया है या जिसने आपके उत्पादों के बारे में जानकारी का अनुरोध किया है।
इसलिए, कैनबिज की टीम न केवल हमें इस महान उत्पाद की पेशकश करने में मददगार रही है, बल्कि हमें उत्पाद के साथ सबसे सफल होने के लिए कुछ अंतर्दृष्टि और रणनीति भी दे रही है। तो, हम एक लीड चुंबक या हमारे द्वारा बनाई गई सामग्री के कुछ टुकड़े ले लेंगे, हमारे कैलिफ़ोर्निया Metrc गाइड की तरह कहेंगे, और हम इसे यहाँ कैलिफ़ोर्निया के लोगों के लिए भेजना चाहते हैं और हमारी सामग्री वितरित करने का एक शानदार तरीका है। और अधिक मूल्य प्रदान करते हैं, लेकिन कुछ ऐसे भी हैं जो पेशकश करने लायक हैं और फिर डेटाबेस का उपयोग करके उन संभावनाओं का पोषण करते हैं जो रुचि रखते हैं, और फिर उम्मीद करते हैं, एक संबंध बनाते हैं।
अमांडा गुरेरो: हाँ। एक दम बढ़िया। यहाँ अपनी तरह के शब्दों के लिए बहुत बहुत धन्यवाद, करेन। अब, Trym और आपकी वर्तमान प्रकार की प्रक्रियाओं के संदर्भ में, क्या कोई ऐसी युक्तियाँ या चालें हैं, जिन्हें आप लोग आज हमारे दर्शकों के साथ साझा करना चाहेंगे?
करेन मेबेरी: हाँ, बिल्कुल। एक बात मैं कहूंगा कि, फिर से, हम ईमेल मार्केटिंग के लिए डेटाबेस का उपयोग करते हैं, जो मुझे लगता है कि एक महान चैनल है, है ना? हम सभी अपने कंप्यूटर पर हैं, हम सब अपने फोन पर हैं। मुझे लगता है कि चैनल कभी नहीं मर जाएगा, और यह हमेशा विपणन के लिए सबसे सफल चैनलों में से एक होने जा रहा है। मुझे विश्वास है। इसलिए, ऐसा होना शानदार है और यह भी ध्यान में रखना है कि आपको कुछ वांछनीय होना चाहिए।
मुझे लगता है कि आपकी टीम में से एक ईमेल सलाहकार हमें बता रहा था, जैसे "आप हमेशा खुद से पूछते हैं कि इसमें मेरे लिए क्या है।" इसलिए, जब आप एक ईमेल अभियान का मसौदा तैयार कर रहे हैं और यह उन संपर्कों से है जो गर्म नहीं हैं, तो आपको निश्चित रूप से यह सोचने की जरूरत है कि उनके लिए इसमें क्या है। उन्हें ईमेल खोलने के लिए प्रेरित करने के लिए क्या हो रहा है? उन्हें क्लिक करने के लिए प्रेरित करने के लिए क्या हो रहा है।?
और आपको अपनी ईमेल प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाने से सावधान रहने की आवश्यकता है। यदि आप लोगों को स्पैम कर रहे हैं या ऐसी चीजें भेज रहे हैं जो दिलचस्प नहीं हैं और उनके लिए मूल्यवान नहीं हैं, तो आप परेशानी में पड़ सकते हैं, और हम उस रास्ते से नीचे आ गए हैं। यह अपरिवर्तनीय नहीं है, लेकिन सिर्फ चीजें हैं जो आप रास्ते में सीखते हैं। इसलिए, बस इतना ध्यान रखें कि आप लोगों को संदेश भेज रहे हैं, चाहे ठंड हो या गर्मी। इस बारे में सोचें कि इसमें उनके लिए क्या है। हम मूल्य प्रदान करना चाहते हैं और हम केवल स्पैम वाले लोगों के इनबॉक्स को भरना नहीं चाहते हैं।
अमांडा गुरेरो: मुझे यह पसंद है और मुझे पता है कि हमारी ईमेल मार्केटिंग सक्सेस टीम आपकी बहुत अच्छी तारीफ सुनकर बहुत खुश होगी, करेन। धन्यवाद।
एड कीटिंग: तो, करेन, आगे देखते हुए, मैं उत्सुक हूं कि आप 2021 कैसे देखते हैं। क्या ऐसे बाजार हैं जो आपको लगता है कि दिलचस्प हैं? जाहिर है, न्यू जर्सी, एरिज़ोना, मिसिसिपी, एट वेटेरा जैसे अपने कार्यक्रमों का विस्तार करने के लिए मंजूरी देने वाले राज्यों के बारे में बहुत सारे समाचार कवरेज थे। वहाँ कुछ भी आगे देख आप हमारे साथ साझा करना चाहते हैं?
करेन मेबेरी: सुनिश्चित करने के लिए हाँ। मैं व्यक्तिगत रूप से सभी बाजारों के बारे में उत्साहित हूं क्योंकि वे बहुत अलग हैं और मुझे यह सिर्फ आकर्षक लगता है, उदाहरण के लिए, ओक्लाहोमा नए और आगामी बाजारों में से एक है। वहाँ बहुत चर्चा हुई है और वहाँ बहुत सारे लाइसेंस वितरित किए गए हैं। हमें बहुत से ओक्लाहोमा डेमो अनुरोध मिलते हैं, और यह देखना रोमांचक है कि बाजार कितने विविध हैं।
कैलिफोर्निया और कोलोराडो की तरह अधिक परिपक्व वाले, नए बाजार में मिशिगन या ओक्लाहोमा जैसे व्यवसाय करने से बिल्कुल अलग हैं। इसलिए, मुझे अभी सभी अलग-अलग ऑपरेटरों के साथ बातचीत करने में वास्तव में सिर्फ मज़ेदार और मज़ेदार लगता है। मैं हमेशा कैलिफोर्निया के लिए पागल प्यार जा रहा हूँ। हमारे यहाँ इतने सारे विविध ब्रांड हैं और हर किसी को हमेशा की तरह डर लगता है, "ओह, यह एम एंड ए है और सभी को बड़े एमएसएल और जो कुछ भी निगल जाना है।" यह अभी तक नहीं हुआ है।
ज़रूर, यह होगा, लेकिन यह अभी तक नहीं हुआ है और मुझे नहीं लगता कि यह अगले साल होने वाला है। ये ब्रांड ठोस हैं और यहीं कैलिफोर्निया में हैं, और फिर आप मिशिगन जैसे किसी अन्य बाजार को देखते हैं। हम अभी मिशिगन में काफी कुछ काश्तकारों के साथ काम कर रहे हैं। मैं मिशिगन बाजार के बारे में उत्साहित हूं।
मुझे यह देखने में भी दिलचस्पी है कि इस साल न्यूयॉर्क के साथ क्या होगा। इन सभी राज्यों के ऑनलाइन आने के साथ, आप जानते हैं कि संघीय वैधता या किसी प्रकार की गतिविधि की ओर गेंद लुढ़क रही है। न्यू जर्सी के साथ और अधिक से अधिक राज्यों के साथ, और अगर न्यूयॉर्क जाता है, तो मुझे लगता है कि गेंद लुढ़क रही है, गति हो रही है। हम सब इंतजार कर रहे हैं कि ठीक है, ठीक है?
और हम नहीं जानते कि क्या होने वाला है। संघीय खुलने पर क्या होने वाला है? मुझे नहीं पता कि सभी अलग-अलग राज्य बाजारों और अंतरराज्यीय व्यापार और वाणिज्य के लिए क्या करना है। मैं बस उत्साहित हूं। हम सभी को सिर्फ चुस्त रहने और चुस्त रहने की जरूरत है।
एड कीटिंग: हाँ, पूरी तरह से सहमत हैं। मैं यहां न्यू इंग्लैंड में कनेक्टिकट में स्थित हूं और न्यू जर्सी के साथ बस गुजर रही है, मैसाचुसेट्स पहले से ही उस मार्ग से नीचे जा चुका है, वर्मोंट यह पता लगाने की कोशिश कर रहा है, मेन वहां पहुंच रहा है। ऐसा होने की संभावना है, और मैंने जो कुछ लेख पढ़े हैं उनमें से कुछ एम एंड ए में पूर्वोत्तर में यहां होने वाली एक बड़ी पारी के बारे में बात की है, जो पिछले पांच वर्षों से हमने जो देखा है, उससे अलग है। तो, निश्चित रूप से दिलचस्प समय।
तो, एक आखिरी सवाल आगे देख रहे हैं। कोई अन्य ट्रेंड जो आप उद्योग में खेलते हैं या अन्य प्रोग्निटिज़ेशन जिन्हें आप पल्पिट करते समय बनाना चाहते हैं?
करेन मेबेरी: मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि वास्तव में क्या अच्छा है कि कितने नए प्रौद्योगिकी समाधान पॉप अप कर रहे हैं। मुझे लगता है कि हर कोई अधिक से अधिक परिष्कृत हो रहा है। हम सभी यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि हम क्या कर रहे हैं और मेरा मतलब है, Trym, हम लगभग तीन साल से हैं और हम अभी भी कोशिश कर रहे हैं ... हमारा मंच अब वास्तव में, वास्तव में स्केलेबल हो रहा है। मुझे लगता है कि वहाँ kinks और सब कुछ बाहर काम कर रहा है और पता लगा रहा है कि सबसे अधिक मूल्य कैसे बनाएं। मुझे लगता है कि हम वहां पहुंच रहे हैं और मुझे लगता है कि अन्य प्रणालियां वास्तव में सिर्फ इतना मूल्य बना रही हैं और मुझे लगता है कि एकीकरण वास्तव में रोमांचक होने जा रहा है।
मैं 2021 में अन्य भागीदारों के एक टन के साथ एकीकृत करना चाहता हूं। हमें लोगों के एक लंबे रोस्टर की तरह मिला है जिसे हम निश्चित रूप से हुक करना चाहते हैं। इसलिए, प्रौद्योगिकी प्रगति की तरह, मुझे लगता है कि बहुत सारे हो रहे हैं और यह बहुत रोमांचक है और यह देखना दिलचस्प होगा कि कौन किस तरह से एक साथ जुड़ता है, जो एक साथ जुड़ते हैं और शायद एक विलय या कुछ और के साथ साझेदारी करते हैं, लेकिन, हाँ ।
एड कीटिंग: हाँ। मुझे लगता है कि यह एक महान बिंदु है। जिन चीजों के बारे में हमने बात की है, उनमें से कुछ सॉफ्टवेयर प्रदाता अपने तरीके से एमएसएल की तरह हैं। वे कई राज्यों में हैं और उनके पास विशेषताएं हैं और क्या वे कहने के लिए इस तरह के टक-इन प्रौद्योगिकी अधिग्रहण करना शुरू करेंगे, "अरे, हमें ऐसा करने की आवश्यकता है।" या, "हम ईआरपी चाहते हैं।" या, "हम बिक्री के बिंदु चाहते हैं।" और क्या हम इनमें से कुछ प्लेटफार्मों को बड़ा और मजबूत देखना शुरू करेंगे? तो, आगे आकर्षक समय, सुनिश्चित करने के लिए।
अमांडा गुरेरो: अब, करेन, अगर हमारे मेहमान आपसे संपर्क करना चाहते हैं, विशेष रूप से यह इन एकीकरण और साझेदारी से संबंधित है जिसे हम 2021 में भी उत्साहित कर रहे हैं, तो हमारे श्रोताओं को आपसे संपर्क करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?
करेन मेबेरी: यकीन के लिए, हाँ। आप मुझे सीधे ईमेल कर सकते हैं। यह karen@trym.io है, एक वाई के साथ Trym। तो, karen@trym.io और बस हमारे उत्पादों के बारे में अधिक जानकारी जानने के लिए हमारी वेबसाइट भी देखें। हमें एक टन ब्लॉग मिला है, यह trym.io है। और हाँ, हम किसी से सुनना पसंद करेंगे या तो एक सॉफ्टवेयर डेमो की तलाश कर रहे हैं या साझेदारी के बारे में अधिक जानकारी या सिर्फ कुछ भी। हमें मारो।
अमांडा गुरेरो: ठीक है, इसके साथ, आपने इसे करेन से पहली बार सुना है। अगर तुम लोगों को कोई सवाल है तो उसे मारो। यह आज एक शानदार शो रहा है। हमारे साथ जुड़ने और Trym, विस्तार और भविष्य के बारे में अधिक जानकारी साझा करने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद। करेन, बहुत बहुत धन्यवाद। एड, आपको क्या लगता है कि हमें डेटा वॉल्ट से अपडेट के भीतर अगले सप्ताह का इंतजार करना होगा?
एड कीटिंग: इसलिए, हम एक और खेती अवलोकन करने पर काम कर रहे हैं। तो, कुछ ऐसा जो Trym को दिलचस्प लगना चाहिए। हम ऐसा करने जा रहे हैं कि नवंबर वर्ष से आज तक, जहां सभी लाइसेंस बनाए गए हैं, जो कहते हैं कि लीडरबोर्ड में राज्य सबसे ऊपर हैं, उस तरह का सामान। इसलिए, अगले हफ्ते की शुरुआत में उम्मीद की जानी चाहिए और फिर टीम बहुत सारी अंतर्राष्ट्रीय जानकारी जोड़ रही है, बहुत सारे शोध कर रही है।
इसलिए, हमने हाल ही में ग्रीस से लाइसेंस जोड़े हैं और हमारे पास कतार में कुछ इज़राइल लाइसेंस हैं। हम ग्रेट ब्रिटेन में कुछ जानकारी खोजने की राह पर हैं। मुझे लगता है कि हमारे पास बिली का गांजा पहले से ही है और मुझे पता है कि हमने कुछ दक्षिण अफ्रीका की जानकारी लोड की है।
इसलिए, जैसा कि हमने इस वर्ष की शुरुआत में पूर्वानुमान लगाया था, हमें लगता है कि अंतर्राष्ट्रीय विकास जारी रहेगा। सवाल यह है कि क्या यह धीमे मेडिकल बाजार की तरह बढ़ने वाला है या ओक्लाहोमा की तरह बढ़ने वाला है? और हम इस पर नज़र रखेंगे और डेटा वॉल्ट के माध्यम से जो भी अंतर्दृष्टि हम साथ आते हैं उसे साझा करेंगे।
अमांडा गुरेरो: वैसे, ऐसा लगता है कि 2021 अंतरराष्ट्रीय आंकड़ों के लिए वर्ष है। इसलिए, यदि आप सुन रहे हैं और आप यह देखने के लिए उत्सुक हैं कि हमारे पास क्या है, तो निश्चित रूप से अपने अकाउंट मैनेजर को sales@cannabiz.media तक पहुंचाएं और हम आपको लोगों को डेमो के साथ जोड़ देंगे, ताकि आप देख सकें कि अंतर्राष्ट्रीय डेटा क्या है हम इस प्रकार दूर है।
यह हमारा शो है। शामिल होने के लिए आप सभी का बहुत बहुत धन्यवाद। यह कैनासुरियो पॉडकास्ट है और हम आपके मेजबान, अमांडा गुरेरो और एड कीटिंग हैं। डेटा वॉल्ट से अधिक अपडेट के लिए बने रहें।
कथावाचक: Cannabiz मीडिया द्वारा Cannacurio पॉडकास्ट सुनने के लिए धन्यवाद। पॉडकास्ट के नवीनतम एपिसोड के साथ अद्यतित रहें और संयुक्त राज्य अमेरिका और कनाडा में नवीनतम लाइसेंसिंग गतिविधि पर अलर्ट प्राप्त करें, साथ ही कैनबिज मीडिया लाइसेंस न्यूजलेटर के लिए cannabiz.media/newsletter पर साइन अप करके अनन्य उद्योग अंतर्दृष्टि।
स्रोत: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-26-with-karen-mayberry-of-trym
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