क्रिएटिव तरीके से $0 डाउन, 0% ब्याज पर किराये की संपत्तियाँ ख़रीदना

हेनरी:
बिगरपॉकेट पॉडकास्ट, शो 868 में आपका स्वागत है। हर कोई क्या कर रहा है? मैं आपका मेजबान हूं, हेनरी वाशिंगटन, और मैं यहां रियल एस्टेट के बुरे लड़के, श्री रॉब अबासोलो के साथ हूं। क्या हाल चाल मेरे दोस्त?

रोब:
यह सही है, रियल एस्टेट का बुरा लड़का और जन्मदिन का लड़का।

हेनरी:
जन्मदिन की शुभकामनाएँ! आपकी आयु कितनी है?

रोब:
मैं 34 साल का हूं। इसलिए मैंने सोचा कि यह वास्तव में बहुत अच्छा होगा अगर हम आपके साथ मेरे बारे में अपनी पसंदीदा 34 बातें बताकर शो शुरू करें।

हेनरी:
हाँ। सूची को शुरू करते हुए, रोब के बारे में मेरी 34वीं पसंदीदा बात यह है कि वह मुझसे इनमें से सभी 34 काम नहीं करवाएगा।

रोब:
नहीं, नहीं, मैं आपको ऐसा नहीं करने दूंगा, लेकिन हमारे पास आज एक शानदार शो है जहां हम दो निवेशकों, डेड्रिक और क्रिस्टल पोलाइट से बात करने जा रहे हैं, जिनका इतना बड़ा नाम है, लेकिन वे' वे उत्तरी कैरोलिना, वर्जीनिया और मैसाचुसेट्स में भी सक्रिय निवेशक हैं। और वे A&E के 50/50 फ्लिप के सितारे भी बनते हैं। आज हम इस बात पर चर्चा करने जा रहे हैं कि कैसे वे अपने रियल एस्टेट व्यवसाय का उपयोग अपने अन्य अत्यधिक लाभदायक व्यवसायों को निधि देने के लिए कर रहे हैं। तो उसके लिए तैयार रहें।

हेनरी:
हम इस बात पर भी चर्चा करने जा रहे हैं कि उन्होंने इस अधिक अस्थिर, जोखिम भरे बाजार में अपने रियल एस्टेट व्यवसाय को कैसे आगे बढ़ाया है। मैं इसे यह कहना पसंद करता हूं कि रक्षा आपको क्या देती है, और हमें इस बारे में थोड़ी सी सलाह भी मिलती है कि पति-पत्नी एक साथ कैसे काम कर सकते हैं।

रोब:
इस साल हम जो कुछ नया करने जा रहे हैं, वह हर एक एपिसोड के अंत में हर किसी के पसंदीदा शो, सीइंग ग्रीन को एक सेगमेंट में डालना है। इस साक्षात्कार के बाद, डेविड ग्रीन और मैं निजी धन के बारे में एक श्रोता से प्रश्न पूछेंगे और यह भी पूछेंगे कि क्या यह आपके पहले निवेश के लिए एक अच्छा साधन है।
बिना किसी देरी के, आइए डेड्रिक और क्रिस्टल पोलाइट को लेकर आएं। डेड्रिक, हमारी समझ से, आप ही वह व्यक्ति थे जो वास्तव में रियल एस्टेट में रुचि रखते थे। आप खेल में कब आये?

डेड्रिक:
मैं 2001 में रियल एस्टेट में आया। मैंने रिच डैड पुअर डैड पढ़ा, और मैंने 2007 में अपना पहला घर खरीदा।

हेनरी:
मैं ऐसा था, "रिच डैड पुअर डैड।" वह क्या है?"

डेड्रिक:
बिल्कुल सही.

हेनरी:
क्या यह कुछ ऐसा है जिसे मुझे अपनी पठन सूची में रखना चाहिए?

डेड्रिक:
हाँ। खैर, यह वास्तव में 90 के दशक में कार्लटन शीट्स तक जाता है। मेरी माँ ने एक सूचना-विज्ञापन का आदेश दिया। देर रात उसने इसे देखा। और एक किशोर के रूप में, मैं इन वीएचएस टेपों को देखता था और एक बच्चे के रूप में फैंसी कारों और बड़ी हवेली और रियल एस्टेट धन के बारे में सपने देखता था। कभी नहीं सोचा था कि मैं वास्तव में इसे स्वयं हासिल कर सकता हूं क्योंकि उस समय यह बहुत दूर की बात थी, लेकिन तभी बीज बोया गया था।

रोब:
वह आश्चर्यजनक है। और क्रिस्टल, आप डेड्रिक के रियल एस्टेट निवेशक बनने के दृष्टिकोण से कैसे जुड़ गईं?

क्रिस्टल:
मैं बोर्ड पर कैसे आया? मैं बीमार हो गया और उसकी बातें सुनकर थक गया कि मैं इस बारे में कैसे बोर्ड पर आया। जब मैं उनसे मिला, तो उनके पूरे घर में किताबों और वीएचएस और रियल एस्टेट के टेपों के अलावा कुछ भी नहीं था, और उन्होंने एक दिन रियल एस्टेट में आने के बारे में बात की, और वह बस इसके बारे में बात करते रहे। और तेजी से आगे बढ़ते हुए, मैं ऐसा कह रहा था, "सुनो, मैं एक कर्ता हूं, इसलिए यदि आप इसके बारे में बात करते रहेंगे, तो हम इसे करने जा रहे हैं।' और वह ऐसा था, "ठीक है, हाँ, हाँ, हम इसमें शामिल होने जा रहे हैं।" और फिर मौन जैसा कुछ भी नहीं। तो मैं फिर उसमें कूद पड़ा। यदि आप मुझे पढ़ने और सामान देने के लिए कह रहे हैं, तो हम उस समय यह कर रहे हैं।

रोब:
मैं उत्सुक हूं कि आपकी शादी और करियर के इस पड़ाव पर, क्या आप दोनों हर एक रियल एस्टेट सौदे के बारे में पूरी जानकारी रखते हैं? क्योंकि मेरी पत्नी मेरे कैलेंडर को देखेगी और कहेगी, "अरे, आप आज घर बंद कर रहे हैं?" और मैं कहता हूं, "हां, मैं आपको बताना भूल गया कि मैंने एक घर खरीदा है।" और उसने कहा, "मुझे बताने के लिए धन्यवाद।" आप लोगों का यह हाल कैसा है? आप लोग जानते हैं, क्या आप काफ़ी हद तक सुराग में हैं?

डेड्रिक:
हाँ, मेरा मतलब है, हम भागीदार हैं। इसलिए वह व्यवसाय के विपणन, ब्रांडिंग और कार्मिक पक्ष को संभालती है। मैं अधिग्रहण, निपटान, वित्तपोषण और वह सब संभालता हूं। इसलिए हम अपने रियल एस्टेट उद्यमों में होने वाली हर चीज से भली-भांति परिचित हैं।

क्रिस्टल:
मैं थोक पक्ष पर कहूंगा, इतना नहीं। इसलिए मैं वास्तव में कंपनी में होने वाले बहुत सारे थोक सौदों पर ध्यान नहीं देता। मुझे हमारी सभी खरीद और होल्ड में अधिक रुचि है। इसलिए यदि यह कुछ ऐसा है जिसे हम लंबे समय तक बनाए रखेंगे, तो मैं इसके बारे में सूचित होना चाहता हूं। मैं यही जानना चाहता हूं. बहुत सारे थोक सौदे, मैं वास्तव में तब तक नहीं जानता जब तक वह ऐसा न कहे, "अरे हाँ, मुझे यह चेक जमा करना है।" या, "ओह, अरे, हाँ, हमने इस सप्ताह कुछ सौदे थोक में बेचे हैं।"

हेनरी:
हाँ, मैं नहीं चाहता कि मेरी पत्नी यह एपिसोड देखे। हमने कल एक घर बंद कर दिया था जिसे हम बेच रहे थे और वह बोली, “मुझे नहीं पता था कि हमने इसे खरीदा है। तो यह खबर है।” लेकिन पूरी गंभीरता से कहें तो, उनके समर्थन के बिना निवेश के नजरिए से मैं सचमुच वहां नहीं पहुंच पाता जहां मैं हूं। बात बस इतनी है कि वह अब रोजमर्रा की गतिविधियों में उतनी शामिल नहीं रहती।
लेकिन मैं अक्सर देखता हूं कि बहुत से लोग जिन्हें रियल एस्टेट में बड़ी सफलता मिली है, वे अपने मूलभूत संबंधों और एक-दूसरे पर विश्वास के कारण ऐसा करते हैं। और इसलिए आपने इस बारे में थोड़ी बात की कि आपकी भूमिकाएँ क्या हैं। क्या आप थोड़ा और विस्तार में जा सकते हैं? तो आपमें से प्रत्येक अपने व्यवसाय में क्या संभाल रहा है?

डेड्रिक:
तो उच्च स्तर से, वह दूरदर्शी है, मैं एकीकरणकर्ता हूं। वह एक सिलसिलेवार उद्यमी हैं, वह एक विजन रखती हैं और मेरा काम उस पर अमल करना है। इसलिए जब आप रणनीतियों और युक्तियों को देखते हैं, उदाहरण के लिए, हमारी सभी खरीद और धारण, क्रिस्टल का संपत्ति प्रबंधन। हम मूल रूप से स्व-प्रबंधन कर रहे थे, अब हमारे पास प्रबंधक हैं जिन्हें वह हमारी किराये की संपत्तियों, हमारे अपार्टमेंट, हमारे मोबाइल होम पार्क और हमारे अल्पकालिक किराये, हमारे एयरबीएनबी का प्रबंधन करती है। और अपनी ओर से, मैं अधिग्रहण, निपटान, वित्तपोषण को संभालता हूं।

रोब:
खैर, वास्तव में, क्या आपको लगता है कि आप हमें बता सकते हैं कि घर पर किसी के लिए अधिग्रहण और स्वभाव के बीच क्या अंतर है जो इन शर्तों से परिचित नहीं हो सकता है?

डेड्रिक:
अरे हां। तो अधिग्रहण संपत्ति की खरीद है। इसका शाब्दिक अर्थ है इसे प्राप्त करना, इसे अनुबंध के तहत प्राप्त करना, इसे बंद करना। वह अधिग्रहण है, और फिर स्वभाव बिक्री है। तो इसका शाब्दिक अर्थ यह है कि यदि आप सुधार और परिवर्तन कर रहे हैं, तो यह संपत्ति बेच रहा है। या यदि आप स्वयं के लिए किराया या अन्य रचनात्मक रणनीतियाँ बना रहे हैं, या इसे किराए पर दे रहे हैं, तो यही स्वभाव है।

रोब:
बहुत ही शांत। और इसलिए आप इसके उस पक्ष को संभालें। और फिर क्या क्रिस्टल को कभी कोई मदद मिली है या वह काफी हद तक सिर्फ रणनीति के पक्ष में है?

डेड्रिक:
खैर, हमारे पास एक टीम है. इसलिए मैं हमारे अधिग्रहण प्रबंधकों और हमारे स्वभाव प्रबंधकों की देखरेख करता हूं। और तब-

क्रिस्टल:
और मैं वास्तव में मार्केटिंग का ध्यान रखता हूं और यह देखता हूं कि कौन सी मार्केटिंग संभाल रहा है क्योंकि यह इस बात पर निर्भर करता है कि हम उस समय क्या खरीदना चाहते हैं, ठीक है? इसलिए यह इस बात पर निर्भर करता है कि बाज़ार कैसा दिखता है, हमारी मार्केटिंग किस प्रकार प्रभावित होगी। इसलिए मैं इसके उस पहलू को संभालता हूं।

हेनरी:
किसी मित्र से पूछते हुए, आप किस प्रकार की मार्केटिंग देख रहे हैं जो इस समय सबसे अच्छा काम कर रही है?

रोब:
कृपया हमें विस्तार से बताएं।

क्रिस्टल:
एक मित्र से पूछने पर कि अभी क्या काम कर रहा है, मैं कहूंगा कि बाजार जिस तरह से चल रहा है, उसके कारण हमें बहुत सारे रचनात्मक वित्तपोषण सौदे मिल रहे हैं, जो हमें खेल में बनाए रखता है। तो हां, हम घरों को ठीक करते हैं और पलटते हैं। नहीं, हम अभी ऐसा नहीं कर रहे हैं क्योंकि हम पागल नहीं हैं। जो लोग अभी पैसा कमा रहे हैं, निर्माण दल, थोक विक्रेता। इसलिए हमारे लिए यह अधिक रचनात्मक वित्तपोषण है। हम उस रजत खंड को लक्षित करते हैं, जिसे हम व्यक्तियों का रजत खंड कहना पसंद करते हैं। और यही वह सेगमेंट है जो हमें अभी गेम में बनाए हुए है।

रोब:
चांदी खंड क्या है? क्या यह कोई विशिष्ट है-

डेड्रिक:
तो वे बुजुर्ग हैं, 65 वर्ष से अधिक उम्र के व्यक्ति। हम जानते हैं कि पिछले तीन वर्षों में कोविड के बाद से, देश भर में बाजार 50% बढ़ गया है, भले ही आपने घर में कोई मरम्मत की हो। इसलिए निवेशकों के लिए, चाहे आप नए निवेशक हों या अनुभवी, सौदे हासिल करना बेहद कठिन बाजार रहा है।
इसीलिए जब क्रिस्टल रचनात्मक वित्तपोषण का उल्लेख करता है, तो यह एक ऐसा तरीका है जिससे आप विक्रेता को खुदरा से भी अधिक की पेशकश कर सकते हैं, यदि वे समय के साथ भुगतान स्वीकार करने में सक्षम हैं, बनाम यदि आप एक थोक व्यापारी हैं, एक फ़्लिपर और आप अभी आ रहे हैं 70% बार एआरवी माइनस मरम्मत के साथ और आप नाक से परेशान हो रहे हैं और आप निराश महसूस कर रहे हैं। इसी तरह हम लगातार सौदे करने और बंद करने में सक्षम हैं।

क्रिस्टल:
हाँ, और हम सभी जानते हैं कि घर इस समय बाज़ार में हैं। वे हिल नहीं रहे हैं. तो यह अब उन लोगों से भी संपर्क करने का एक अच्छा समय है जो एमएलएस पर भी कह रहे हैं, "अरे, सुनो, तुम्हारा घर 200 दिनों से बंद है। आइए कुछ और रचनात्मक सोचें।”

हेनरी:
तो मैंने कुछ बातें सुनी हैं। मैंने आपको खरीद और होल्ड के बारे में बात करते हुए सुना है। मैंने आपको रचनात्मक वित्त के बारे में बात करते हुए सुना है। मैंने आपको फिक्स और फ्लिप के बारे में बात करते सुना है। मैंने आपको थोक के बारे में बात करते सुना है। क्या आप हमारे लिए एक चित्र बना सकते हैं कि आपका व्यवसाय कैसा दिखता है? आपके विपणन सौदे आते हैं और फिर आप उनका निपटान कर रहे हैं, लेकिन समग्र रूप से व्यवसाय कैसा दिखता है? आप क्या कर रहे हो?

डेड्रिक:
इसलिए हम निवेश के लिए आय की कई धाराओं के दृष्टिकोण में विश्वास करते हैं। यदि आप केवल थोक विक्रेता हैं, तो आपके टूल बेल्ट में केवल एक उपकरण है। हमें थोक बिक्री पसंद है. वास्तव में हम इस व्यवसाय में कैसे आए क्योंकि जब हमने पहली बार शुरुआत की थी तो हमारे पास बहुत सारा पैसा नहीं था, लेकिन आपको कई रणनीतियों को जानना होगा क्योंकि क्या होगा यदि थोक बिक्री उस विशेष स्थिति में फिट नहीं होती है? वहाँ फिक्स और फ्लिप है। तो हम थोक करते हैं, हम ठीक भी करते हैं और फ्लिप भी करते हैं। हम भी खरीदते हैं और रखते हैं।
इसके अलावा, हम Airbnbs या अल्पकालिक किराये लेते हैं क्योंकि हमने अपने एकल-परिवार किराये में जो पाया वह यह था कि नकदी प्रवाह न्यूनतम था, 3 रुपये प्रति माह। लेकिन अगर हमने अल्पकालिक किराये की रणनीति अपनाई, तो हम एक घर से प्रति माह 400 से 1,000 तक नकदी प्रवाहित कर सकते हैं। इसलिए हमने अपने बहुत सारे एकल-परिवार किराये को अल्पकालिक किराये में बदल दिया है।
और फिर इसके अलावा, रचनात्मक वित्तपोषण पर परत चढ़ाने से हमें आने वाले अधिक लीड को बंद करने की अनुमति मिली है क्योंकि हम सभी जानते हैं कि थोक मूल्य पर आपके द्वारा दिए गए 99% प्रस्ताव स्वीकार नहीं किए जाएंगे। लेकिन जब आप उन्हें खुदरा बिक्री की पेशकश कर सकते हैं और फिर शर्तों को रचनात्मक तरीके से तैयार कर सकते हैं, तो आप बहुत अधिक सौदे करने जा रहे हैं।

हेनरी:
यदि मैं गलत हूं तो मुझे सुधारें, आपके पास एक मार्केटिंग शाखा है जिसे क्रिस्टल संभाल रही है और वह मार्केटिंग कई प्रकार के स्वभावों के लिए लीड ला रही है। और फिर आप लोग उन लीडों का मूल्यांकन करेंगे और फिर शायद आप उस लीड की सेवा कैसे कर सकते हैं, इसके आधार पर एक से कई प्रस्ताव देंगे। और फिर आप उन रणनीतियों के आधार पर उस लीड का निपटान या मुद्रीकरण करेंगे।

डेड्रिक:
तुम्हें यह मिल गया, हेनरी। आपको यह मिला। हर किसी को, प्रत्येक विक्रेता को दो ऑफ़र मिलते हैं, कभी-कभी तीन या अधिक ऑफ़र मिलते हैं। उन्हें एक नकद प्रस्ताव मिलेगा, उन्हें एक रचनात्मक वित्त प्रस्ताव मिलेगा, और शायद एक अन्य प्रकार का रचनात्मक वित्त प्रस्ताव भी मिलेगा। तो यह हमें केवल एक-तरफ़ा टट्टू, थोक, फिक्स और फ़्लिप होने की तुलना में बहुत अधिक सौदे बंद करने की अनुमति देता है।

क्रिस्टल:
और हमने यह समय के साथ सीखा। हमें पता चला कि जब मैं ढेर सारी लीड ला रहा था और जब डेड्रिक मार्केटिंग में था, तो वे गिर नहीं रहे थे और उनमें से बहुत से लोग इन थोक सौदों में कटौती नहीं कर रहे थे। और मैंने कहा, "सुनो, मैं इन सुरागों को सामने लाने के लिए अपनी ओर से बहुत अधिक काम कर रहा हूं। मैं चाहता हूं कि आप उनमें से कुछ को बंद करें।" तो मेरे पास था-

डेड्रिक:
उनमें से अधिक।

क्रिस्टल:
उनमें से अधिक। इसलिए मुझे उससे कहना पड़ा, "सुनो, तुम्हें रचनात्मक वित्तपोषण पर ध्यान देना होगा।" तो मैंने उससे कहा, “यहां से, सभी लीडों को दो प्रस्ताव मिलेंगे। मुझे इसकी परवाह नहीं है कि यह क्या है।” और उस बिंदु से, मैं यह कहने जा रहा हूं कि हमारे पोर्टफोलियो का कम से कम 98% रचनात्मक रूप से संरचित है।

हेनरी:
वह शानदार है, बिल्कुल शानदार। मेरे एक गुरु ने उनके नेतृत्व का सम्मान करते हुए यह बात कही। उनका मानना ​​था कि लीड का तब तक सम्मान नहीं किया जाता जब तक कि आप उस लीड को वहां तक ​​पहुंचाने के लिए उस व्यक्ति की मदद करने के लिए हर विकल्प का उपयोग नहीं कर लेते जो आप कर सकते थे।
और विचार यह है कि यदि आप उस स्थिति में उस व्यक्ति की मदद करने के लिए प्रभावी ढंग से सभी समाधान पेश नहीं कर रहे हैं, तो आप अपने मार्केटिंग डॉलर और प्रयासों को बर्बाद कर रहे हैं, ताकि ए, यह उसे उचित मात्रा में सहायता दे सके। जिन लोगों को इसकी आवश्यकता है, और बी, यह आपको अपना व्यवसाय भी बनाने की अनुमति देता है।
और मुझे लगता है कि इस उद्योग में कई बार लोगों को सौदा ढूंढने से पहले ही बाहर निकलने की रणनीति सिखा दी जाती है। आप इसे हर समय सुनते हैं, मैं एक फ़्लिपर बनने जा रहा हूँ, मैं एक मकान मालिक बनने जा रहा हूँ, या मैं एक अल्पकालिक किराये का मेज़बान बनने जा रहा हूँ। और वास्तव में जो मायने रखता है वह यह है कि क्या आपको कोई अच्छा सौदा मिल सकता है और फिर क्या आप उस सौदे से कमाई कर सकते हैं?
और वास्तव में, यदि आपको वह सौदा मिल जाता है, तो आप उस तरीके से उससे कमाई कर पाएंगे जो आपके और आपके व्यवसाय के लिए सबसे उपयुक्त होगा। लेकिन आपके टूल बेल्ट में अधिक टूल होने से आप अधिक प्रभावी सहायक बन सकते हैं। मुझे इससे प्यार है।

रोब:
स्पष्ट रूप से, डेड्रिक और क्रिस्टल ने किसी सौदे को खोजने और मुद्रीकरण करने की कला को निखारा है, और ब्रेक के ठीक बाद वे यह कैसे करते हैं, इसका विवरण हम देंगे।

हेनरी:
पुनः स्वागत है, हम डेड्रिक और क्रिस्टल पोलाइट के साथ हैं जिन्होंने निवेश के लिए अपने अत्यधिक विविध पोर्टफोलियो दृष्टिकोण को साझा किया है। आइए अब वापस देखें कि वे इनमें से कुछ सौदों का वित्तपोषण कैसे कर रहे हैं और कभी-कभी 0% ब्याज पर भी।

रोब:
मुझे इससे प्यार है। हाँ, यह सचमुच स्मार्ट है। और आपने यहां रचनात्मक वित्त का काफी उल्लेख किया है, और यह स्पष्ट रूप से अपरंपरागत तरीके से घर खरीदने का विचार है, आमतौर पर बैंक के उपयोग के बिना। इसलिए जब आप इस प्रकार के सौदे कर रहे हैं, तो जाहिर तौर पर आप अपने खरीदार को थोक नकद मूल्य पेश कर रहे हैं, जो जाहिर तौर पर थोड़ा सा झटका देने वाला प्रभाव डाल सकता है जब भी वे कहें, "रुको, तुम कितना चाहते हो इसके लिए मुझे दो?”

क्रिस्टल:
सही।

डेड्रिक:
“मेरे घर से बाहर निकलो। नहीं,'' वे आम तौर पर यही कहते हैं।

रोब:
बिल्कुल। और फिर जब आप इसके रचनात्मक वित्त पक्ष को प्रस्तुत कर रहे हैं, तो मुझे लगता है कि इस प्रकार की लीड को अंतिम पंक्ति तक पहुंचाने के लिए कुछ शिक्षा की आवश्यकता है।

डेड्रिक:
कुछ शिक्षा है. तो आप आम तौर पर इसकी संरचना कैसे करते हैं, कहते हैं कि यह $250,000 का घर है, आप मरम्मत करने वाले और फ़्लिप करने वाले या मकान मालिक के रूप में, आप इस तरह हैं, "ठीक है, ठीक है, अधिकतम स्वीकार्य ऑफ़र फ़ॉर्मूले के आधार पर, मुझे इसके लिए 120 का भुगतान करना होगा, इस सौदे को सार्थक बनाने के लिए।” जब तक वे गंभीर संकट में न हों, वे 120 स्वीकार नहीं करेंगे, ठीक है?
“ठीक है, मिस्टर सेलर, या मिसेज़ सेलर, मैं आपको इस संपत्ति के लिए $250,000 दे सकता हूँ। आपके पास कोई बंधक नहीं है. कोई ग्रहणाधिकार नहीं, सही है? इस प्रकार हम इसकी संरचना करेंगे। मैं तुम्हें 10,000 डॉलर दूंगा। वहां 240 का बैलेंस होगा। हम क्या करेंगे, हम एक वचन पत्र और एक ट्रस्ट डीड या बंधक बनाएंगे, और मैं आपको अगले 1,000 से 5 वर्षों के लिए प्रति माह 10 डॉलर का मासिक भुगतान करूंगा। . वो कैसा लगता है?"
"ओह दिलचस्प है। मैं नहीं जानता था कि तुम ऐसा कर सकते हो।”
“हाँ, यह बहुत आसान है।” और इससे बातचीत खुलती है, और फिर, आप उन्हें शिक्षित करते हैं और यह एक सहज लेनदेन है।

हेनरी:
जब आप इसे इस तरह प्रस्तुत कर रहे हैं, तो क्या आप कभी-कभी इसे 100% मूल भुगतान के रूप में प्रस्तुत कर रहे हैं?

डेड्रिक:
अच्छा प्रश्न। तो फिर, जब हम पहली बार इसे प्रस्तुत करते हैं, तो हम रुचि का उल्लेख नहीं करते हैं। हम सिर्फ भुगतान कहते हैं. और हमने बहुत सारे सौदे तैयार किए हैं जहां यह केवल 3 से 5% कम है, कभी-कभी कम, और फिर मासिक भुगतान, 0% ब्याज, क्योंकि कुछ विक्रेता ब्याज की परवाह भी नहीं करते हैं। वे कहते हैं, “देखो, मैं 30 वर्षों से जमींदार हूँ। मैंने इस संपत्ति का भुगतान कर दिया है। मैंने संतरे का सारा रस निचोड़ लिया है। अब आप मुझे संतरे का एक और टुकड़ा दे रहे हैं क्योंकि आप मुझे भुगतान करने जा रहे हैं। मुझे सिर्फ आय के स्रोत की परवाह है।''
तो हमारे पास बहुत कुछ है। और कभी-कभी वे कहेंगे, "ओह, ठीक है, ब्याज दर के बारे में क्या?" और हम कहेंगे, "ठीक है, ठीक है, हम ब्याज दर पर बातचीत करेंगे।" और वे इस तरह और भी अधिक कमाएंगे।

रोब:
अब, आपने इन घरों के बारे में पहले ही भुगतान किए जाने के बारे में कुछ बताया है, जो मेरे लिए दिलचस्प है कि आप इन सौदों को पूरा करने में सक्षम हैं। मैं कल्पना करता हूं कि ऐसा इसलिए है क्योंकि आप चांदी खंड के लिए जा रहे हैं। पुरानी पीढ़ी के पास सामान्य तौर पर उच्च इक्विटी या चुकता बंधक होते हैं। क्या इसीलिए आपको इस प्रकार की इतनी सारी लीड मिल रही हैं जहां बंधक का भुगतान पहले ही किया जा चुका है?

क्रिस्टल:
हां.

डेड्रिक:
हाँ। हम इसी पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हम भुगतान के पक्ष में हैं, कोई ग्रहणाधिकार नहीं, मुफ़्त और स्पष्ट। और फिर, इनमें से अधिकांश थके हुए जमींदार हैं जिनके पास 10, 20, 30, 40 वर्षों से इन संपत्तियों का स्वामित्व है। वे जमींदार बनकर थक गये हैं। उन्होंने इसका भुगतान कर दिया है. उन्होंने अपने बच्चों को कॉलेज भेजा है। वे 70, 80 साल के हैं. वे अब किरायेदारों और शौचालयों का पीछा नहीं कर रहे हैं, लेकिन वे उस आय स्रोत से जीवन जीने के आदी हो गए हैं। इसलिए यदि आप उस आय को उनके लिए जारी रख सकते हैं, लेकिन उन्हें प्रबंधन संबंधी सिरदर्द नहीं है क्योंकि अब आप संपत्ति के मालिक हैं, तो यह एक सुंदर जीत की स्थिति है।

क्रिस्टल:
हाँ, इस बिंदु पर आम तौर पर वे केवल आय के निरंतर प्रवाह की परवाह करते हैं।

रोब:
तो अगर मैं इसे सही ढंग से सुन रहा हूं, तो मेरा मतलब काफी हद तक है, जाहिर है, यह रचनात्मक वित्त है, लेकिन इसके भीतर जिस विषय के बारे में हम बात कर रहे हैं वह सिर्फ एक सीधे विक्रेता वित्त सौदा है, है ना? मालिक यहां बैंक के रूप में कार्य कर रहा है।

डेड्रिक:
हाँ। और फिर, हमने सब्जेक्ट-टू किया है, लेकिन यह अधिक जटिल उन्नत लेनदेन है। हम विक्रेता वित्त को प्राथमिकता देते हैं। यह बहुत साफ-सुथरा और करने में आसान है।

रोब:
हाँ, मैंने अभी-अभी ह्यूस्टन में एक विक्रेता वित्त सौदा किया है, और मालिक को इसका भुगतान कर दिया गया है। वह पूंजीगत लाभ कर का भुगतान नहीं करना चाहता था, और उसने इसे मुझे बेच दिया... वह 5% ब्याज चाहता था, और मैंने उससे कहा... वह एक निवेशक था, और मैंने कहा, "देखो, एक निवेशक के रूप में, आप यह जानते हैं इस सौदे में 5% पर पैसे का नुकसान होता है, लेकिन 3% पर मैं थोड़ा सा पैसा कमाऊंगा और वह सौदा करूंगा। और वह ऐसा था, "बिल्कुल ठीक, निश्चित रूप से।" वास्तव में उसके पास खड़े होने के लिए एक पैर भी नहीं था। और इतना आसान लेन-देन, शीर्षक कंपनी के पास गया, उन्होंने कागजी कार्रवाई की, और यह अजीब तरह से सबसे आसान लेन-देन था जो मैंने कभी किया था।

क्रिस्टल:
हाँ।

डेड्रिक:
हाँ, यदि आप इसके बारे में सोचें, तो लोग भुगतान करने के आदी हो गए हैं। आप अपने सेल फोन के बारे में सोचें, जब आप एक नया आईफोन खरीदने जाते हैं, तो आप उस पर 1,500 रुपये नहीं खर्च करते हैं। वे कहेंगे, "हम बस आपको अपग्रेड कर सकते हैं और इसे आपकी योजना में जोड़ सकते हैं, अगले छत्तीस महीनों के लिए केवल 35 रुपये प्रति माह।" घरों के साथ भी यही बात है, आप बस समय के साथ भुगतान की संरचना करते हैं।

क्रिस्टल:
और हमारी ओर से इसके बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि हम वह अग्रिम भुगतान नहीं करते हैं। इसलिए जब हम लोगों से कहते हैं, "सुनो, हम वास्तव में इन सौदों पर कुछ भी अपनी जेब से नहीं निकालते हैं। हम वास्तव में ऐसा नहीं करते। हम एक निजी निवेशक भी लाते हैं।”

डेड्रिक:
डाउन पेमेंट और समापन लागत को निधि देने के लिए।

क्रिस्टल:
हाँ।

डेड्रिक:
इसलिए कई बार हमें इन सौदों को खरीदने के लिए भुगतान मिलता है क्योंकि हम उन्हें अच्छी कीमतों और शर्तों पर प्राप्त कर रहे हैं।

रोब:
अब, अगर मैं इसे सही ढंग से समझता हूं, तो आपने बाजार की स्थितियों के आधार पर पिछले कुछ वर्षों में अपनी रणनीति बदल दी है। पिछले कई वर्षों में बाज़ार की स्थितियों ने आपके व्यवसाय की धुरी को किस प्रकार प्रभावित किया है?

डेड्रिक:
हमने थोक बिक्री शुरू की। किराये की संपत्ति खरीदने और एक पोर्टफोलियो बनाने के लिए पूंजी प्राप्त करने के लिए रणनीति थोक बिक्री की थी। और फिर टीवी शो का बुलावा आया, उन्होंने कहा, "अरे, हम आप लोगों पर एक टीवी शो करना चाहते हैं। आप हाउस फ़्लिपर्स हैं।" हम कहते हैं, "नहीं, हम हाउस फ़्लिपर्स नहीं हैं। हम निवेशकों को खरीदेंगे और रखेंगे।'' तो वे ऐसे थे, “ठीक है। खैर, हम सिर्फ आप जो करते हैं उसे टेप करना चाहते हैं।''
और हमने घर बदलना शुरू कर दिया क्योंकि बाजार बहुत गर्म था, और उस प्रक्रिया के दौरान, हमने एक सलाहकार से विक्रेता वित्तपोषण सीखा और इसने हमारे लिए एक पूरी नई दुनिया खोल दी और हम कई मिलियन डॉलर के एकल-परिवार के घर हासिल करने में सक्षम हुए, विक्रेता वित्तपोषण के माध्यम से छोटे अपार्टमेंट भवन, मोबाइल होम पार्क। और इस तरह हमने अपना व्यवसाय खड़ा किया।

क्रिस्टल:
लेकिन अंतिम लक्ष्य हमेशा खरीदें और बनाए रखें। लोग ऐसे होंगे, "ओह, तुम ठीक करो और पलटो।" यह एक निकास रणनीति है और अगर हमारे पास टीवी शो नहीं होता तो हम शायद ऐसा नहीं कर रहे होते।

डेड्रिक:
लेकिन यह एक अच्छी सक्रिय आय है. जब आप निष्क्रिय आय का निर्माण करते हैं तो थोक बिक्री और फ़्लिपिंग अच्छी सक्रिय आय होती है।

रोब:
और तो क्रिस्टल, तुम लोगों के लिए वह बड़ा पल कौन सा था? जाहिर तौर पर आप चीजों की थोक बिक्री कर रहे हैं, जाहिर तौर पर आप इस मामले में दूरदर्शी हैं। क्या यह आप लोगों के लिए थोक बिक्री से बाहर निकलकर फिक्स और फ़्लिप में आने का एक बड़ा क्षण था? या आप सभी के लिए वह प्रकाश बल्ब क्षण क्या था?

क्रिस्टल:
ठीक करने और फ़्लिप करने के लिए?

रोब:
हाँ, केवल थोक बिक्री से बाहर निकलने के लिए, या केवल थोक बिक्री पर ध्यान केंद्रित नहीं करने के लिए?

क्रिस्टल:
खैर, थोक बिक्री पर ध्यान केवल खरीदने और रखने के लिए पूंजी लाने पर था। इसलिए हमारा ध्यान हमेशा संपत्ति खरीदने और रखने पर रहा है। थोक बिक्री ऐसा करने का साधन था। इसलिए शुरू से ही, हमने जो भी थोक सौदा किया, हमने वह पैसा ले लिया और हम एक प्रतिशत लेंगे, इसे वापस विपणन में डाल देंगे, बाकी सब कुछ किराये की संपत्तियों को खरीदने के लिए बैंक में डाल दिया जाएगा। बस इतना ही था। इसलिए हमने संपत्तियों को खरीदने और रखने के अलावा कभी भी इसका इस्तेमाल किसी और चीज के लिए नहीं किया क्योंकि मुझे शुरू से पता था कि रियल एस्टेट से बाहर निकलने की मेरी रणनीति क्या होगी।

रोब:
कौन क्या है?

क्रिस्टल:
जो कि पारिवारिक मनोरंजन केंद्रों में जाना है। डेड्रिक ने कहा कि जब हम मिले तो उन्होंने कहा, "अरे, हम रियल एस्टेट का काम करते हैं। यह आपके सपने को पूरा करने में सक्षम होने का साधन होगा, जो कि इन एफईसी का मालिक होना है। तो मैंने कहा, “ठीक है, शर्त लगा लो। तुम मुझे मिल गए।" [अश्रव्य 00:18:34]

डेड्रिक:
तो इस तरह मैंने उसे खरीद लिया। जैसा कि मैंने कहा, उसका सपना, उसका लक्ष्य पारिवारिक मनोरंजन केंद्रों की एक श्रृंखला का मालिक बनना है, और हम अभी यही करने की प्रक्रिया में हैं।

रोब:
ठीक है। पारिवारिक मनोरंजन केंद्र, यह बहुत दिलचस्प लगता है। यही आपका अंतिम लक्ष्य है. आपने इसे कैसे रिवर्स इंजीनियर किया ताकि रियल एस्टेट अंततः आपके एफईसी को फंड दे सके?

क्रिस्टल:
तो हमने इसे कैसे रिवर्स इंजीनियर किया, हमने खरीदना शुरू कर दिया, जैसा कि हमने कहा, शुरुआत से ही, डेड्रिक ने कहा, “अरे सुनो, चलो इन संपत्तियों को अपने पास रखें। आइए संपत्तियों में इस इक्विटी का निर्माण करें। तब हम इक्विटी का दोहन करने में सक्षम होंगे, चाहे हमें इसे बेचना पड़े, पैसा निकालना पड़े, आपके पास क्या है, और उस पैसे को लेकर एफईसी में डाल दें।"
तो यह वास्तव में वही है जो हमने तब किया था जब हमने पहली बार अपनी पहली फ्रेंचाइजी खरीदी थी, जो कि स्काई जोन है। हमने अपनी दो या एक संपत्ति ले ली जो हमारे पास थी। मुझे लगता है कि हमने इसे किसके लिए खरीदा... हमने बेलमोंट को किस लिए खरीदा? 50,000.

डेड्रिक:
50,000.

क्रिस्टल:
50,000, सटीक। अगले दो से तीन वर्षों में बाजार में तेजी आई। हमने अंततः इसे बेच दिया-

डेड्रिक:
लगभग 215 जीर्णोद्धार के बाद 50,000।

क्रिस्टल:
215. हमने उसका एक हिस्सा लिया और स्काई जोन फ्रेंचाइजी खरीदी। अब हमारे पास दो अन्य संपत्तियां हैं जो अभी पड़ी हुई हैं। जो पैसा हम उन संपत्तियों को बेचने से उपयोग करते हैं वह वह पैसा होगा जिसका उपयोग हम एसबीए ऋण को निधि देने के लिए करेंगे।

डेड्रिक:
इसलिए ज्यादातर लोगों को यह एहसास नहीं है कि स्काई जोन जैसी फ्रेंचाइजी के साथ यह 4 या 5 मिलियन डॉलर का प्रोजेक्ट है, लेकिन हमें यह एहसास नहीं था कि आप स्मॉल बिजनेस एसोसिएशन, एसबीए ऋण प्राप्त कर सकते हैं। और एसबीए ऋण के साथ, आप 10 से 20% डाल सकते हैं और फिर बैंक या सरकार अन्य 80 से 90% वापस कर देगी।
तो एक बार जब हमें यह पता चला, तो हम बोले, “बहुत बढ़िया। हम कुछ संपत्तियों को नष्ट कर देंगे। वह स्काई जोन को फंड देने वाला है।" और उस प्रकार का व्यवसाय हर चीज़ के बाद प्रति वर्ष लगभग पांच लाख डॉलर का शुद्ध लाभ कमाता है। तो इनमें से कुछ किराये की संपत्तियों से भी कहीं अधिक लाभदायक।

क्रिस्टल:
सही।

रोब:
मैंने आप लोगों को पहले ट्रेडिंग अप और ट्रेडिंग आउट के विचार के बारे में बात करते सुना है। हमें बताएं कि वह दर्शन क्या है और आपकी वर्तमान रियल एस्टेट रणनीति के लिए इसका क्या अर्थ है।

डेड्रिक:
तो इसका मतलब यह है कि, उदाहरण के लिए, हमें दो डुप्लेक्स मिले जहां लगभग पांच लाख डॉलर की इक्विटी है। इस प्रकार, पाँच मिलियन डॉलर की इक्विटी से प्रति माह लगभग चार करोड़ नकदी प्रवाह उत्पन्न होता है। तो हम इस पर विचार करते हैं कि हम इस इक्विटी को कहां रख सकते हैं जहां यह अधिक उत्पादन कर सके?

हेनरी:
तो मैं जो करना चाहता हूं वह थोड़ा पीछे जाना है और उन लोगों के लिए परिभाषित करना है जो शायद नहीं जानते कि एफईसी क्या है। तो वह पारिवारिक मनोरंजन केंद्र क्या है? क्योंकि जब मैंने पहली बार इसे सुना, तो मैंने सोचा, "यह एक इवेंट स्पेस जैसा क्या है?" और तब-

रोब:
हेनरी, मुझे बस यह कहने दीजिए, क्या मैं सिर्फ यह कह सकता हूं कि मुझे वास्तव में खुशी है कि आपने यह पूछा क्योंकि मैं ऐसा था, "मुझे लगता है कि मुझे पता होना चाहिए कि यह क्या है, लेकिन मैं इस बिंदु पर पूछने से बहुत डर रहा हूं।"

क्रिस्टल:
तो FEC एक पारिवारिक मनोरंजन केंद्र है। तो यह मूल रूप से कहीं भी है जहां आप जा सकते हैं और इकट्ठा हो सकते हैं और लोगों के पास मनोरंजन के विभिन्न रूप हैं। तो आपके पास डेव और बस्टर हैं, आपके पास स्काई जोन हैं, आपके पास DEFYs हैं, आपके पास हैं-

डेड्रिक:
ट्रैम्पोलिन पार्क।

क्रिस्टल:
... सभी प्रकार के ट्रैम्पोलिन पार्क-

डेड्रिक:
जन्मदिन की पार्टियां।

क्रिस्टल:
इसके अलावा, मनोरंजन पार्क एफईसी हैं। बॉलिंग एलीज़ एफईसी हैं। इसलिए आप कहीं भी जा सकते हैं और वास्तव में किसी भी उम्र के परिवार, दोस्तों के साथ इकट्ठा हो सकते हैं, उसे पारिवारिक मनोरंजन केंद्र माना जाता है।

डेड्रिक:
और हमने अपने विशेष शहर में एक अंतर देखा। वहाँ कोई पारिवारिक मनोरंजन केंद्र नहीं है, जैसा कोई नहीं है। किसी एक तक पहुंचने के लिए आपको दोनों दिशाओं में एक घंटा जाना होगा। इसलिए हमने उस अंतर को देखा और हम उसे भर रहे हैं।

हेनरी:
मेरा मतलब है, अगर वह एक मनोरंजन पार्क होता तो मैं पोलाइट पार्क जाता।

क्रिस्टल:
ठीक है।

डेड्रिक:
क्रिस्टल को कोई विचार न दें क्योंकि अगली चीज़ जो आप जानते हैं वह एक और फ्रैंचाइज़ी खरीदना होगी।

हेनरी:
मैं पोलाइट पार्क में हूँ।

डेड्रिक:
इसलिए हमने इसे एक फ्रेंचाइजी में डाल दिया। वह आधा मिलियन डॉलर अब उत्पादित होने जा रहा है, मुझे नहीं पता, नकदी प्रवाह में प्रति माह 20, 30 ग्रैंड, शुद्ध नकदी प्रवाह में। तो मेरा मतलब है, उस समय यह एक आसान गणित समीकरण था।

हेनरी:
और आप इन एफईसी में व्यापार करने और ऐसा करने के लिए रियल एस्टेट का उपयोग करने के बारे में बात करते हैं, और एक चीज जो लोगों को रियल एस्टेट के बारे में पसंद है वह यह है कि आप एक किराये की संपत्ति खरीदने में सक्षम हैं और फिर संभावित रूप से उस संपत्ति को प्रबंधित करने में मदद के लिए एक संपत्ति प्रबंधक को सौंप सकते हैं। ऐसा इसलिए ताकि आपको वास्तव में अर्ध-निष्क्रिय आय प्राप्त हो। क्या यह तब भी वैसा ही है जब आप कोई फ्रैंचाइज़ी खरीद रहे हैं या ये वे व्यवसाय हैं जिनमें आप हाथ आजमा रहे हैं, ताकि आप उन रिटर्न को प्राप्त कर सकें जिनके बारे में आप बात कर रहे हैं?

क्रिस्टल:
तो यह काफी हद तक वैसा ही है। आप या तो मालिक-संचालक हो सकते हैं या आप वह हो सकते हैं जिसे वे अनुपस्थित मालिक मानते हैं। हमारे लिए, यह थोड़ा-थोड़ा दोनों का होगा। जब हम पहली बार इसे प्राप्त करते हैं, तो मैं संभवतः पहले छह महीनों से एक वर्ष तक स्वयं इसमें काम करना चाहता हूं ताकि मैं वास्तव में जान सकूं कि हर किसी की नौकरी की भूमिका क्या है और वास्तव में एफईसी के अंदर और बाहर को जान सकूं क्योंकि यह कई में से एक है मुझे सच में चाहिए।
इसलिए मैं वास्तव में वह सब कुछ जानना चाहता हूं जो किया जाना है, लेकिन साथ ही, हमने एक महाप्रबंधक को भी नियुक्त किया होगा। इसलिए जब मैं बाहर निकलूंगा, तो वे मेरी अनुपस्थिति में प्रवेश करेंगे और फिर वे दिन-प्रतिदिन का प्रबंधन करना शुरू कर देंगे, जबकि मैं जाऊंगा और अपने दूसरे स्थान की तलाश शुरू कर दूंगा।

हेनरी:
और ऐसा लगता है जैसे आप हैं, मेरा मतलब है कि यह स्पष्ट है कि आप, क्रिस्टल, विशेष रूप से इसके बारे में बहुत भावुक हैं और इतना अधिक कि... क्या मैंने इसे सही पढ़ा? आपने इसे अपनी शादी की प्रतिज्ञा में लिखा था?

क्रिस्टल:
मुझे यकीन है कि किया।

डेड्रिक:
हाँ। यह हमारी शादी की प्रतिज्ञाओं में था।

क्रिस्टल:
जी श्रीमान।

हेनरी:
तो वह क्या चला रहा है? यह विशेष परिसंपत्ति वर्ग आपके लिए इतना महत्वपूर्ण क्यों था?

क्रिस्टल:
अच्छा प्रश्न। मुझे नहीं पता, मुझे हमेशा से बच्चों और मनोरंजन का शौक रहा है। जब मैं छोटा था, 20 के दशक की शुरुआत में, मैं किशोरों के लिए किशोर पार्टियाँ आयोजित करता था, बस एक ऐसी जगह जहाँ सभी बच्चे एक साथ आ सकते थे। फिर मैं एक किशोर नाइट क्लब खोलने की कोशिश में लग गया और मुझे शहर से बाहर जाने पर बहुत सारे प्रतिबंधों का सामना करना पड़ा।
लेकिन मैं हमेशा बहुत बड़ा रहा हूं, और उस समय मुझे नहीं पता था कि उन्हें एफईसी कहा जाता था, लेकिन युवाओं को वास्तव में एक साथ आने, इकट्ठा होने, मौज-मस्ती करने की जगह देने के लिए मैं बहुत बड़ा और भावुक था। और यह समय के साथ एफईसी में विकसित हुआ क्योंकि डेड्रिक, जब से वह मुझे जानता है, मैंने सचमुच उसे संभवतः 60, 70 अलग-अलग एफईसी का दौरा करने के लिए खींच लिया है।
क्योंकि अंत में मेरा अंतिम लक्ष्य अपना खुद का एफईसी बनाना है, जहां मैंने अपना खुद का एफईसी विकसित और डिजाइन किया है, जिस पर वह सहमत हो गया, वैसे, इससे पहले कि मैं कहता कि मैं ऐसा करता हूं। वास्तव में, यह पारिवारिक मनोरंजन केंद्रों पर केंद्रित है और वास्तव में हमें उस रियल एस्टेट से दूर ले जाता है, हमें रियल एस्टेट से दूसरे स्थान में परिवर्तित करता है।

रोब:
ठीक है, मेरे पास कई प्रश्न हैं। मैं बहुत-बहुत उत्सुक हूं। सबसे पहले, मैं सिर्फ यह कहना चाहता हूं कि पारिवारिक मनोरंजन केंद्र, शानदार विचार है। ऐसी कोई बात नहीं है जो मुझे इस तथ्य से अधिक क्रोधित करती हो कि किसी शहर में आपके बच्चों को ले जाने के लिए अधिक स्थान नहीं हैं। आप पार्कों में जा सकते हैं, लेकिन ह्यूस्टन, टेक्सास में, जब बाहर तापमान 110 डिग्री होता है, तो मेरा मतलब है कि करने के लिए कुछ नहीं है, है ना? और ऐसी जगहें ढूंढना एक दुर्लभ, दुर्लभ, दुर्लभ चीज़ है जहां आप जा सकते हैं और अपने बच्चों के साथ मौज-मस्ती कर सकते हैं।
तो जैसा कि कहा गया है, मुझे व्यवसायिक कदम पसंद है। मेरे यहां कुछ अनुवर्ती प्रश्न हैं। जब हम एफईसी की दुनिया में आते हैं, तो क्या यह एक रियल एस्टेट व्यवसाय है? क्या यह एक व्यवसाय है, क्योंकि मुझे उत्सुकता है कि आप वास्तव में संपत्ति कब खरीद रहे हैं, या आप संपत्ति खरीदते हैं? मुझे उसके बारे में थोड़ा बताओ. क्या आप वास्तव में उस इमारत के मालिक हैं जिसमें ये हैं?

डेड्रिक:
तो कुछ अलग विकल्प हैं, रोब। आप इमारत को पट्टे पर दे सकते हैं या किराए पर दे सकते हैं। कुछ लोगों को पुराने वॉलमार्ट या केमार्ट मिलते हैं और वे उन्हें एफईसी के लिए दोबारा लगाएंगे। कुछ लोग उनका निर्माण करते हैं, बिल्ड-टू-सूट बनाते हैं, या आप किसी डेवलपर से इसे बनवा सकते हैं और फिर आप उनसे इसे किराए पर ले सकते हैं। इसलिए क्षेत्र, जिस क्षेत्र में आप खोलना चाहते हैं, बाज़ार को देखते हुए और उस बाज़ार में क्या उपलब्ध है, के आधार पर विभिन्न विकल्प हैं।

रोब:
ठीक है। इसलिए यदि आप इसे पट्टे पर दे रहे हैं, तो आपके पास मूल रूप से एक व्यवसाय है। यदि आप संपत्ति खरीद रहे हैं, तो यह दोनों का थोड़ा सा हिस्सा है, और मुझे यही मिल रहा है क्योंकि ऐसा लगता है कि इसमें शामिल होना एक महंगा या संभवतः महंगा व्यवसाय है।
तो पहले एफईसी में आने से पहले हमें थोड़ा बताएं कि आपने अपने पोर्टफोलियो के माध्यम से कितनी संपत्ति बनाई थी जिसने आपको ऐसा करने की अनुमति दी थी? वह क्षण क्या था? क्या यह एक संख्या राशि थी या ऐसा था, "अरे, हम हर महीने इतना कमाने की दिशा में काम कर रहे हैं ताकि हम जान सकें कि हम इस व्यवसाय का खर्च उठा सकते हैं"? या क्या आपने ऐसा करने के लिए अपने पोर्टफोलियो का एक हिस्सा बेच दिया? हमें उस पूरी स्थिति के बारे में थोड़ी जानकारी दीजिए।

क्रिस्टल:
तो वास्तव में इसमें शामिल होने के लिए, लोग इसे देखते हैं और आप ऐसा सोचते हैं, "हे भगवान, इसमें शामिल होना बहुत ही महंगा है।" और मैं यह नहीं कहूंगा कि यह है, लेकिन मैं निश्चित रूप से सोचूंगा कि आपकी कुल संपत्ति क्या होगी?

डेड्रिक:
आप निश्चित रूप से एक मान्यता प्राप्त निवेशक बनना चाहते हैं, इसलिए आपकी निवल संपत्ति कुछ मिलियन से अधिक होनी चाहिए। फिर, यह 4 से $5 मिलियन की परियोजना है। लेकिन एसबीए की शक्ति, जिसे आप 10 से 20% नीचे रख रहे हैं, इसलिए आपको पूरे 4 से 5 मिलियन लगाने की ज़रूरत नहीं है, इसे पूरा करने के लिए आपको पांच लाख से दस लाख तक कम करना पड़ सकता है .

क्रिस्टल:
और मैं कहूंगा कि यह अविश्वसनीय रूप से असंभव नहीं है। हमारे लिए, यह इतना अधिक है कि इनमें से कुछ संपत्तियाँ वास्तव में FEC के लिए निर्धारित की गई थीं।

डेड्रिक:
हाँ।

क्रिस्टल:
बात यह है कि, जब आप एक निवेशक होते हैं और वह नहीं जिसे लोग थोक व्यापारी कहते हैं, बल्कि तब होता है जब आप एक निवेशक होते हैं और आप वास्तव में ये संपत्तियां खरीद रहे होते हैं, जो कि हम लोगों को उपदेश देते हैं। थोक बिक्री करना बहुत अच्छा है, लेकिन यदि आपके पास कुछ भी नहीं है, तो आपने जो कुछ किया है वह दूसरी नौकरी पाने में है।

डेड्रिक:
एक उच्च वेतन वाली नौकरी.

रोब:
ऊंचे कर बिल के साथ.

क्रिस्टल:
सही।

डेड्रिक:
हाँ।

क्रिस्टल:
जिस पर आपको लगातार काम करना होगा। तो हमारे लिए, यह एक साधन नहीं था, है ना? अंदर जाओ, इनमें से कुछ संपत्तियों को हटाओ। हम उन्हें खरीद रहे हैं, 30, 40, $50,000, उन पर बैठे हैं, उन्हें किराए पर दे रहे हैं, उस सराहना को आने दे रहे हैं। और हम लगातार खरीद रहे हैं, इसलिए ऐसा नहीं है कि हम कह रहे हैं, "ओह, ठीक है, अब हमारा काम हो गया। महान।"

डेड्रिक:
हाँ, हम हमेशा रियल एस्टेट का काम करेंगे। हम रियल एस्टेट का काम कभी बंद नहीं करेंगे। यह हमारे व्यवसायों में एक और परत जोड़ रहा है।

क्रिस्टल:
इसलिए जिन संपत्तियों को हमने बेच दिया, यहां तक ​​कि एफईसी को भी पहले ही बदल दिया गया है।

रोब:
बहुत खूब। ठीक है अब ठंडे हो जाओ। और मैं वास्तव में सिर्फ उत्सुक था, मेरा मतलब है, आपने कहा था कि एक एफईसी के लिए यह 4 से 5 मिलियन था, मोटे तौर पर कहें तो। उस नकदी प्रवाह की तुलना आपकी अचल संपत्ति के लगभग 4 से $5 मिलियन से कैसे की जाती है?

डेड्रिक:
तो फिर, जब आप कोई व्यवसाय देख रहे होते हैं, तो उस व्यवसाय में नकदी प्रवाह अधिक होता है। मेरा मतलब है, जैसा कि आप लोग जानते हैं, रियल एस्टेट से जल्दी अमीर नहीं बन सकते। यह समय के साथ धीरे-धीरे समृद्ध होता जा रहा है। तो फिर, कभी-कभी आपकी इक्विटी किसी संपत्ति में फंसी होगी और आप कहेंगे, “यार, मेरे पास बहुत सारी इक्विटी है, मैं महीने में केवल 2, 3, 4 ही कमा रहा हूं। अगर मैं इसे कहीं और रखूं, तो मैं अपना नकदी प्रवाह 10 गुना कर सकता हूं।" लेकिन कुछ लोग संपत्ति के लिए शादी कर लेते हैं और वे ऐसा कदम नहीं उठाते। हमने किसी संपत्ति के लिए शादी नहीं की है, हमने एक-दूसरे से शादी की है।

क्रिस्टल:
सही।

रोब:
इस समय, मैं आप दोनों से जीवनसाथी के साथ काम करने के बारे में आपकी सलाह सुनने के लिए उत्सुक हूं, और मुझे यकीन है कि श्रोता भी उत्सुक होंगे। हम एक त्वरित ब्रेक के बाद इसके बारे में और नए निवेशकों के लिए उनकी सलाह सुनेंगे। तो बने रहो.

हेनरी:
ठीक है। तो ऐसा लगता है जैसे आपने अपने रियल एस्टेट व्यवसाय के भीतर महान बुनियादी सिद्धांतों को रखने का वास्तव में बहुत अच्छा काम किया है और इसने आपको बाजार में बदलाव होने पर धुरी बनाने की अनुमति दी है, है ना? मैं इसे वह लेना कहता हूं जो रक्षा आपको देती है। और इस प्रकार आप अपने रियल एस्टेट व्यवसाय को आगे बढ़ाने में सक्षम हो गए हैं। इससे आपको अपने रियल एस्टेट पोर्टफोलियो से एफईसी में परिवर्तन और व्यापार करने के अपने दीर्घकालिक लक्ष्य को बनाए रखने की अनुमति मिलती है।
आप उन निवेशकों को क्या सलाह देंगे जो अभी-अभी शुरुआत कर रहे हैं, वे रियल एस्टेट व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं या उन्होंने अभी-अभी रियल एस्टेट शुरू किया है। आप उन्हें कैसे सुझाव देते हैं कि वे अभी उस खेल में शामिल हों?

डेड्रिक:
मेरी सलाह होगी कि थोक बिक्री शुरू करें। थोक बिक्री प्रेरित विक्रेताओं को खोजने और भारी छूट वाली संपत्तियां प्राप्त करने की कला है। आप लेन-देन में प्रमुख बनना सीखते हैं। और जब आप सीख जाते हैं कि एक डॉलर पर 50 से 60 सेंट पर संपत्ति कैसे प्राप्त की जाती है, तो आपको इसे थोक में बेचने की ज़रूरत नहीं है।
आप इसे थोक में बेच सकते हैं और 10 से 20K का त्वरित भुगतान कर सकते हैं, या आप इसे किराये की संपत्ति के रूप में रखना चुन सकते हैं। क्यों? क्योंकि तुम्हें यह बहुत सस्ता मिल गया। आपको इसमें कुछ मरम्मत करनी पड़ सकती है, लेकिन आपको यह वास्तव में सस्ती कीमत पर मिला है। या आप ठीक करना और पलटना चुन सकते हैं। जब आप थोक व्यापार करना सीखते हैं, तो फिर से, आप किसी सौदे को खोजने और पहचानने की कला सीखते हैं, और फिर आप उस सौदे का मुद्रीकरण करने के लिए कई अतिरिक्त रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं।

क्रिस्टल:
जो सौदा ढूंढ लेता है उसके पास शक्ति होती है, और आप इन ऑफ-मार्केट सौदों को खोजने में जितना बेहतर हो सकते हैं, आपके पास उतनी ही अधिक शक्ति होगी और जब आपकी निकास रणनीति पर निर्णय लेने की बात आती है तो आपके पास उत्तोलन होगा। और मैं निश्चित रूप से कहूंगा, अपनी दैनिक नौकरी मत छोड़ो। हर कोई रियल एस्टेट में उतरना चाहता है और लोग कहेंगे, "ओह, आप 60 दिनों में अपनी दैनिक नौकरी छोड़ सकते हैं।" ओह, आप अपनी दिन की नौकरी और 90 दिन की नौकरी छोड़ सकते हैं।

डेड्रिक:
अपना दिन का काम रखें.

क्रिस्टल:
सुनो, मेरे साथ खेलना बंद करो। अपना दैनिक कार्य जारी रखें और उसे अपना पहला निवेशक बनने दें। जब हम इसमें शामिल हुए, तो हम अपनी निकास रणनीति, अपनी निकास योजना कब बनाने जा रहे थे, इस पर बहुत व्यवस्थित थे, और यह नहीं था... मुझे परवाह नहीं है कि आप रियल एस्टेट में कितना कर्ज लेने जा रहे हैं, जब तक कि आप मुझे तुरंत बैंक दिखा दीजिए, हम नहीं छोड़ रहे थे। मैं अपनी नौकरी नहीं छोड़ रहा था, यह होने ही वाला नहीं था।
लेकिन हमने अपने पहले निवेशकों के रूप में अपनी नौकरियों का लाभ उठाया और हम इन नौकरियों में सप्ताह में 60, 70 घंटे काम कर रहे हैं, लेकिन हमने इसका उपयोग किया। हमने इसे तब तक अपने पास रखा जब तक हम कर सकते थे, जैसे ही हमने इन किराये को जमा करना शुरू किया। इसलिए मैं निश्चित रूप से कहूंगा कि यदि आप इसमें शामिल हो रहे हैं, तो अंत को ध्यान में रखकर शुरुआत करें, और यह कोई अन्य व्यवसाय शुरू करने के लिए नहीं होना चाहिए, जो कि थोक बिक्री है, बल्कि यह कुछ खरीदने और रखने के लिए होना चाहिए।
कुछ ऐसा बनाएं जो आपसे अधिक जीवंत हो, यही हमेशा से हमारा लक्ष्य रहा है। कुछ ऐसा बनाएं जो आपको जीवित रखे जो सचमुच पीढ़ी दर पीढ़ी आगे बढ़ सके। इसलिए यदि हमने केवल इतना निर्माण किया है कि हमारे दो बेटों को फायदा हो सके, तो हम उन्हें विफल कर देंगे। यह उनके बच्चों के बच्चों के बच्चों को हमारे श्रम का फल खाने में सक्षम होना है। और यही हम रियल एस्टेट क्षेत्र के साथ-साथ उद्यमशीलता क्षेत्र के अन्य उद्यमों पर भी कर रहे हैं।

हेनरी:
मुझे वह अच्छा लगता है। मुझे नहीं पता कि मैं इससे ज्यादा कुछ कह पाऊंगा. मैं बस इसे रहने दूँगा।

रोब:
यहां से निकलने से पहले मेरा एक अंतिम प्रश्न है। मेरा मतलब है, आप दोनों एक साथ एक मशीन की तरह बहुत अद्भुत लगते हैं। घर पर जो कोई इसे सुन रहा है, जो अपने जीवनसाथी के साथ व्यवसाय में आने के बारे में सोच रहा है या पहले से ही अपने जीवनसाथी के साथ व्यवसाय में है, उसे इस उद्योग में सफल होने के लिए आप क्या सलाह देंगे?

डेड्रिक:
मैं आपको यह बताऊंगा, अपने जीवनसाथी के साथ व्यवसाय में रहना आसान नहीं है। यह आसान नहीं है, लेकिन यह इसके लायक है।

क्रिस्टल:
सही। मैं जो कहूंगा वह यह है कि आपको शुरुआत करनी होगी-

डेड्रिक:
आप देख रहे हैं कि मैं किस बारे में बात कर रहा हूँ? आगे बढ़ो, प्रिये।

क्रिस्टल:
इससे पहले कि वे आपका जीवनसाथी बनें, इससे पहले कि वे आपका प्रेमी बनें, आपको शुरुआत करनी होगी। फिर तो बीज बोना ही पड़ेगा. और अधिकांश लोग मेरी ओर इस तरह देखते हैं, "रुको, क्या?" हमारी पहली डेट पर, मैंने डेड्रिक से पूछा, "आपका क्रेडिट स्कोर क्या है?" उन्होंने कहा, "क्या आप एक उद्यमी हैं?"
"हाँ."
“आपने किस तरह का व्यवसाय किया है? आपने उद्यमशीलता के क्षेत्र में क्या किया है?”
मैंने उससे पूछा, “तुम्हारे लक्ष्य क्या हैं? आपने उन पर काम शुरू करने के लिए क्या किया है?” मैंने ऐसे प्रश्न पूछे जो अधिकांश लोग सात या आठ महीने बाद तक नहीं पूछते, जो मेरी राय में बहुत देर हो चुकी है। "क्या आप इस राज्य में हमेशा के लिए रहने की योजना बना रहे हैं?"
"ठीक है, मैंने इससे शादी नहीं की है।"
"ठीक है अच्छा। क्योंकि जो कोई भी मेरे साथ रहेगा उसे छह महीने में आगे बढ़ने के लिए तैयार रहना होगा। मैं एक उद्यमी हूं. मैं उस क्षेत्र में यही करने की योजना बना रहा हूं। ये मेरे लक्ष्य हैं।” और अगर यह कुछ ऐसा होता तो वह ऐसा होता, “तुम्हें पता है क्या? मुझे अपनी बिक्री का काम करना पसंद है। यह बहुत ज़्यादा लग रहा है," तो यह भी ठीक होता।
लेकिन बहुत से लोग हमारे पास आते हैं और कहते हैं, “अरे, मैं अपनी पत्नी को कैसे अंदर ला सकता हूँ? उसे वास्तव में कोई दिलचस्पी नहीं है।" या, “मैं अपने पति को कैसे अंदर ला सकती हूँ? उसे वास्तव में कोई दिलचस्पी नहीं है।" और मैं कहता हूं, “ठीक है, जब आप लोग एक-दूसरे को जान रहे थे तो आपने क्या बातचीत की थी? क्योंकि इस बिंदु पर, ऐसा लगता है कि अब आप उस व्यक्ति को यात्रा पर अपने साथ खींचने की कोशिश कर रहे हैं बनाम जब आप पहली बार एक-दूसरे को जानते हैं तो उस यात्रा को एक साथ तय कर रहे हैं।

डेड्रिक:
हाँ, अग्रिम बातचीत।

क्रिस्टल:
वे अग्रिम बातचीत इस बारे में नहीं हो सकती, ओह, आपको किस तरह का खाना पसंद है? खैर, इससे मुझे कोई फर्क नहीं पड़ता क्योंकि मैं इसे पका नहीं रही हूं। ओह, मेरा पसंदीदा रंग कौन सा है? इससे कोई फर्क नहीं पड़ता, मैं वैसे भी उस रंग में कुछ भी नहीं खरीद रहा हूँ। मुझे इसकी कोई परवाह नहीं है, यह अप्रासंगिक है। मुझे पता चल रहा है कि आपका क्रेडिट स्कोर क्या है?
वह ऐसा था, "ओह, मैं 820 हूं।" वह ऐसा था, "अच्छा, तुम्हारा क्या है?" निःसंदेह वह नाराज था। “अच्छा, तुम्हारा क्या है?” मैंने कहा, "580।" हाँ मैंने किया। इसलिए जब मैं यह कहता हूं तो हर कोई हंसता है, वे कहते हैं, "ओह, आपने उससे नहीं पूछा कि उसका स्कोर क्या है।" और मैंने कहा, “सुनो, यह सही है, मैंने उससे पूछा, क्योंकि मैं अपना क्रेडिट फिर से बना रहा हूं। मैं हम दोनों का पुनर्निर्माण नहीं कर सकता। किसी को इसके साथ आना होगा।”
लेकिन मुझे यह जानकारी शुरुआत में ही मिल गई थी। इसलिए मैं लोगों से कहता हूं, आप जिस तरह खत्म करना चाहते हैं, उसी तरह शुरुआत करें। रिश्ते में भी, उस अंत को ध्यान में रखकर शुरुआत करें। जब तक आप किसी वास्तविक रिश्ते, डेटिंग में न आ जाएं, तब तक प्रतीक्षा न करें। निश्चित रूप से तब तक इंतजार न करें जब तक आपकी शादी न हो जाए।
लेकिन इन वार्तालापों को आगे बढ़ाएं क्योंकि मैं आपको बताने जा रहा हूं, एक उद्यमी से शादी करना, हम सभी के लिए जो वास्तविक वास्तविक उद्यमी हैं, आप जानते हैं कि यह आसान नहीं है। और जब आप दूरदर्शी होते हैं, तो लोगों के लिए आपके दृष्टिकोण को समझना और भी कठिन होता है क्योंकि डेड्रिक के साथ भी, मेरे लिए यह कठिन था... जब मैं उसे बताता था कि हमारे पास अन्य फ्रेंचाइजी हैं, और मैं कहता हूं, "अरे, चलो बेचते हैं ।” और उसने कहा, “आप किस बारे में बात कर रहे हैं? हम इस पर लगभग 250,000 कमा रहे हैं। आपका क्या मतलब है?"
"हमें बेचने की ज़रूरत है और हमें अभी बेचने की ज़रूरत है।" और अचानक ही, मैंने उसे यह बताया, क्योंकि उसने मुझ पर और मेरी दृष्टि पर भरोसा किया था, उसने कहा, “ठीक है। अच्छा, आप कहते हैं बेचो, बेचो।” तो यह समझें कि एक उद्यमी के रूप में आप कभी भी बदलने वाले नहीं हैं, लेकिन आप जो कर सकते हैं वह उस यात्रा में मदद करना है, प्रक्रिया में मदद करना है, अपने भावी जीवनसाथी की वास्तव में ईमानदार होकर और असुविधाजनक बातचीत करके मदद करना है। जब आप उस पहली डेट पर बैठते हैं और एक-दूसरे को जान रहे होते हैं, तो इसे सार्थक होने दें।

हेनरी:
उपदेश।

रोब:
अच्छा आपको धन्यवाद। हाँ, आप दोनों को बहुत बहुत धन्यवाद, डेड्रिक और क्रिस्टल। बिगरपॉकेट्स पॉडकास्ट पर आप सभी को शामिल करना बहुत खुशी की बात है। हमने बहुत सारी चीज़ें कवर कीं। मुझे लगता है कि वास्तव में इस शो का मुख्य आकर्षण अंत को ध्यान में रखकर शुरुआत करना है। हमने ऊपर और बाहर व्यापार करने के बारे में बात की। हमने कुछ ऐसा निर्माण करने के बारे में बात की जो आपके नेतृत्व का सम्मान करते हुए आपको जीवित रखे। इसमें बहुत सारे सुनहरे टुकड़े हैं।
जो कोई भी डेड्रिक और क्रिस्टल या हेनरी और मैं तक पहुंचना चाहता है, उसके लिए हमारी सभी संपर्क जानकारी नीचे दिए गए शो नोट्स में होगी। और हां, हेनरी को आने और सह-मेजबानी करने के लिए धन्यवाद। मेरे दोस्त, तुम्हारे साथ माइक साझा करना हमेशा खुशी की बात है।
और फिर, नया साल, नया एपिसोड प्रारूप। देखते रहिए क्योंकि डेविड ग्रीन और मैं ब्रेक के ठीक बाद हमारे पहले सीइंग ग्रीन सेगमेंट पर एक श्रोता के सवाल का जवाब दे रहे हैं।

डेविड:
ठीक है। हमारे सीइंग ग्रीन सेगमेंट में आपका स्वागत है जहां हम आपसे, हमारे श्रोताओं से प्रश्न लेते हैं, और अपना दृष्टिकोण साझा करते हुए उनका उत्तर देते हैं ताकि हर कोई रॉब और मैं जो देख रहे हैं उससे सीख सकें।

रोब:
और आज का प्रश्न हमारे अच्छे मित्र निक, लौकिक मित्र अर्थात निक से आता है। निक पूछते हैं, क्या मुझे कीमतें फिर से बढ़ने से पहले एक घर खरीदने के लिए निजी धन का उपयोग करना चाहिए, जबकि मैं अभी भी अगले दो से तीन वर्षों में अपना कर्ज चुका रहा हूं?

डेविड:
निक के बारे में कुछ पृष्ठभूमि ताकि हम प्रश्न पूछने से पहले उसकी वित्तीय स्थिति को समझ सकें। निक के क्षेत्र में तीन बेडरूम, दो बाथरूम वाले घर की औसत कीमत $350,000 है। वह अपनी नौकरी पर प्रति वर्ष लगभग $50,000 कमाता है, साथ ही अपने अतिरिक्त काम से, जो कि शादी और पोर्ट्रेट फोटोग्राफी है, प्रति वर्ष लगभग $20,000 कमाता है।
निक अपने कर्ज़ का आखिरी $10,000 चुका रहा है। आपके लिए अच्छा है, निक। और वह आपातकालीन निधि के लिए और $10,000 बचाना चाहता है। उसके पास ऐसे स्टॉक हैं जिन्हें वह घर पर 13,000% अग्रिम भुगतान के लिए 3 डॉलर में बेच सकता है, अगर वह इसे अभी खरीद ले। और आदर्श खरीदारी एक सास इकाई या डुप्लेक्स के साथ एक हाउस हैक होगी।

रोब:
ठीक है। तो ऐसा लगता है कि हमें यहां जिस बात पर ध्यान देने की जरूरत है वह यह है कि क्या निक को अभी कार्रवाई करनी चाहिए और घर खरीदना चाहिए, और क्या निजी पैसा ऐसा करने के लिए एक अच्छा विकल्प है? आप क्या कहते हैं सर? क्या आपको लगता है कि उसे अपना पहला घर खरीदने के लिए निजी धन लेना चाहिए?

डेविड:
ओह, यह मेरे लिए 'नहीं' होगा, कुत्ते। मैं पैसे उधार लेने वाले लोगों का प्रशंसक नहीं हूं, खासकर जब यह उनका पहला घर हो, खासकर जब वे छोटे हों और यहां इसका कारण बताया गया है।

रोब:
हाँ, बिल्कुल वही जो मैं कहने जा रहा था।

डेविड:
मुझे आपके खेल को किसी तरह से आगे बढ़ाने का विचार पसंद है, खासकर जब आप युवा हों और अचल संपत्ति खरीदने की इच्छा को आपको अधिक महत्वाकांक्षी बनाने के लिए ईंधन बनने दें। मेरे लिए यही था. मुझे पता था कि मैं रियल एस्टेट खरीदना चाहता हूं, इसलिए मैंने रेस्तरां में अतिरिक्त शिफ्ट चुनना शुरू कर दिया। फिर मैं एक बेहतर रेस्तरां में गया जहां मुझे अधिक भुगतान मिला। इसने मुझे वित्तीय बाजारों और उस बाजार में जहां मैं पैसा कमा रहा था, विकास के अपने पहले दो कदम उठाने के लिए मजबूर किया।
और मुझे ऐसा लगता है कि यह मेरे लिए अपने शुरुआती निवेश करियर को शुरू करने का एक बहुत अच्छा तरीका था, जिसमें मैं रियल एस्टेट खरीदने के लिए अपने कौशल को बढ़ाने के तरीकों की तलाश कर रहा था, न कि किसी और से पैसे उधार लेने के बजाय, संभावित रूप से अपना पैसा खो रहा था। आप क्या सोचते हैं, रोब?

रोब:
हाँ, कुछ बातें। तो वह पहले से ही कर्ज में डूबा हुआ है और वह इसे साफ करने पर काम कर रहा है। जैसा कि आपने कहा, इसके लिए उन्हें बधाई। दोबारा कर्ज में डूबने के लिए अपना कर्ज चुकाना थोड़ा उल्टा लगता है। मुझे नहीं लगता कि किसी को तब तक पैसा उधार लेना चाहिए जब तक कि वह वास्तव में उद्योग में अपना दबदबा नहीं बना लेता, समझ नहीं जाता कि अच्छा ऋण क्या है, बुरा ऋण क्या है।
मुझे नहीं पता कि उस पर किस तरह का कर्ज है, लेकिन अगर उस पर 10,000 डॉलर का कर्ज है, तो मैं कहूंगा कि इसे कम कर दें, थोड़ा कर्ज मुक्त होकर जीवन जिएं। मैं गिरवी या उस जैसी किसी चीज़ के बारे में बात नहीं कर रहा हूँ। मैं क्रेडिट कार्ड और कारों के बारे में बात कर रहा हूं, जो कुछ भी वह साफ करने की कोशिश कर रहा है। और थोड़ा और पैसा बचाएं और देखें कि क्या वह बिना कर्ज के अपना पहला घर बना सकता है।
और मैं इसे विशेष रूप से इसलिए कह रहा हूं क्योंकि यह एक हाउस हैक है, और आमतौर पर जब लोग हाउस हैक करने की कोशिश कर रहे हैं, तो ऐसा इसलिए होता है क्योंकि वे अपने बंधक पर सब्सिडी देने की कोशिश कर रहे हैं ताकि उन्हें बंधक का भुगतान न करना पड़े। और मैं इसके बारे में सब कुछ जानता हूं। वह रियल एस्टेट का मेरा पसंदीदा रूप है। लेकिन आम तौर पर जब लोग घर की हैकिंग करते हैं, तो ऐसा इसलिए होता है क्योंकि वैसे भी पैसे की तंगी होती है और वे पैसे की तंगी को थोड़ा कम करने की कोशिश कर रहे होते हैं। और इसलिए मुझे बाहर जाकर पैसे उधार लेने और फिर किसी ऐसे घर में रहने का विचार पसंद नहीं है जहां पैसों की तंगी हो।
तो मैं लगभग इस पर कुछ नहीं कहने जा रहा हूँ। काश मैं थोड़ा और अधिक पेश कर पाता, "अरे, तुम्हें यह मिल गया।" आप खुद पर विश्वास कर सकते हैं और इसे कर सकते हैं, दोस्त,'' लेकिन अपने पहले प्रयास पर नहीं।

डेविड:
हाँ बिल्कुल. आपने कई बार हमें लोगों को यह सलाह देते हुए सुना होगा कि पैसे उधार लेना एक अच्छा विचार है। यह आम तौर पर तब होता है जब आपके पास ढेर सारी इक्विटी के साथ एक आकर्षक सौदा होता है और आप त्वरित बदलाव प्राप्त कर सकते हैं। इसलिए अगर मैं एक बार में 250,000 डॉलर कमाने का अवसर देख रहा हूं या एक थोक अवसर या सिर्फ एक टन इक्विटी के साथ कुछ, अगर मैं किसी और से पैसा उधार लेता हूं, तो मैं मूल रूप से इक्विटी के रूप में पैसा खरीदने के लिए पैसे उधार ले रहा हूं। . यह भिन्न है। हम एक घर के डाउन पेमेंट के बारे में बात कर रहे हैं जिसके लिए सैद्धांतिक रूप से हम उचित बाजार मूल्य का भुगतान कर रहे हैं, और डाउन पेमेंट का उद्देश्य सिर्फ काम करते रहने और कर्ज चुकाने की कड़ी मेहनत से बचना है।
मैं चाहता हूं कि रियल एस्टेट निवेश में कदम रखने से पहले हम अतिरिक्त प्रयास करें, नौकरी में पदोन्नति मांगें, कड़ी मेहनत करें, खुद को मजबूत वित्तीय स्थिति में लाने के लिए कुछ करें। लेकिन मुझे हाउस हैकिंग का विचार पसंद है। मुझे एडीयू के साथ डुप्लेक्स या एकल परिवार खरीदने का विचार पसंद है। मुझे आपके वित्तीय भविष्य के लिए विलंबित संतुष्टि और आराम का त्याग पसंद है। आप उस तत्व के बारे में क्या सोचते हैं, रोब?

रोब:
मुझे खुशी है कि आपने ऐसा कहा। हाँ, एक झटके के साथ, एक निकास रणनीति और एक समयरेखा है जहाँ आप उस ऋण से बाहर निकल सकते हैं। मुझे लगता है कि हाउस हैक के साथ, आप काफी लंबे समय तक ऐसा करने वाले हैं।

डेविड:
अब, यदि आप ऐसे व्यक्ति हैं जो स्वयं निजी धन उधार लेने पर विचार कर रहे हैं और आप इसके बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो बीपी के पास हमारी वेबसाइट पर आपके लिए कुछ अच्छे संसाधन हैं, bigpockets.com पर जाएं और अपनी टीम बनाएं के अंतर्गत, एक ऋणदाता खोजें पर क्लिक करें। जहां आप इस बारे में कुछ जानकारी प्राप्त कर सकते हैं कि आपको निजी ऋणदाता में क्या तलाशना चाहिए, यदि यह कुछ ऐसा है जिसके बारे में आप जानने के बारे में सोच रहे हैं।
रोब, सीइंग ग्रीन पर मेरे साथ जुड़ने के लिए धन्यवाद। यह हमेशा बेहतर होता है जब मैं केवल ग्रीन देखने के बजाय ग्रैबासोलो देख रहा होता हूं। इसलिए मैं आपके यहां होने की सराहना करता हूं।

रोब:
अरे, मुझे शामिल करने के लिए धन्यवाद।

डेविड:
और शो में हमारे साथ जुड़ने के लिए आप सभी को धन्यवाद। हम अगली बार आपके साथ यहां आने के लिए उत्सुक हैं, जहां हमारे पास नियमित पॉडकास्ट के अंत में एक और सीइंग ग्रीन तत्व होगा। यदि आपको यह शो पसंद आया है, तो कृपया जहां भी आप अपना पॉडकास्ट सुनें, हमें पांच सितारा समीक्षा देने पर विचार करें। वे हमारी बहुत मदद करते हैं। मैं ग्रैबासोलो के लिए डेविड ग्रीन हस्ताक्षर कर रहा हूं।