एंथोनी लैमचिया एजेंटों से: यह जानने के लिए वापस आएं कि आप क्या कर रहे हैं

नए बाजारों के लिए नए दृष्टिकोण और रणनीति की आवश्यकता होती है। विशेषज्ञ और उद्योग के नेता मंच लेते हैं इनमैन कनेक्ट न्यूयॉर्क जनवरी में बाजार बदलाव को नेविगेट करने में मदद करने के लिए - और अगले एक के लिए तैयार करें। पल मिलो और हमसे जुड़ें। यहां रजिस्टर करें.

एंथोनी लैमचिया न्यू इंग्लैंड में एक रियल एस्टेट पावरहाउस बनाया है; और जबकि उन्हें लगता है कि 2023 कठिन होगा, उन्हें नहीं लगता कि यह अगले 2008 की शुरुआत है।

के मालिक और सीईओ लैमाचिया रियल्टी, लैमाचिया संपत्ति प्रबंधन और कोचिंग सेंटर, इसे रियल एस्टेट में कुचल दो, कहा कि संख्याएँ किसी अन्य आवास पतन का समर्थन नहीं करतीं।

"एकमात्र तरीका जिससे चीजें ढह सकती हैं और कीमतें पूरी तरह से गिर सकती हैं, वह है इन्वेंट्री की अधिकता होना,'' उन्होंने इनमैन को बताया। “उन दिनों, हमारे पास पर्याप्त खरीदार नहीं थे, लेकिन हमारे पास ढेर सारे विक्रेता थे। अब, हमारे पास पर्याप्त खरीदार हैं लेकिन हमारे पास पर्याप्त विक्रेता नहीं हैं, यह एक अजीब स्थिति है।"

लामाचिया ने कहा कि उन्हें अब भी उम्मीद है कि 2023 एक दशक से भी अधिक समय में सबसे धीमे वर्षों में से एक होगा, और जो कंपनियां आगे रहना चाहती हैं, उनके लिए रणनीतिक योजना की आवश्यकता होगी। 

लैमाचिया बुधवार को एजेंट कनेक्ट की शुरुआत करते हुए इनमैन कनेक्ट न्यूयॉर्क में भाषण देंगे और एजेंटों के लिए 2023 बाजार पर ध्यान केंद्रित करने के सुझाव देंगे। वह बुधवार को ब्रोकर पावर आवर में भी हिस्सा लेंगे. कार्यक्रम की अगुवाई में, उन्होंने इनमैन के साथ बैठकर चर्चा की कि वह न्यू इंग्लैंड में क्या देख रहे हैं और उनका मानना ​​है कि नए एजेंटों को डाउन मार्केट में सफल होने के लिए क्या करना चाहिए। 

इस बातचीत का एक संस्करण इस प्रकार है जिसे स्पष्टता के लिए संक्षिप्त और संपादित किया गया है। 

इनमान: पिछले कुछ महीनों में आपका बाज़ार कैसा रहा है?

लामैकिया: खरीदारों की कमी, विक्रेताओं की कमी: वास्तव में ऐसा प्रतीत होता है कि विक्रेताओं की कमी, नई लिस्टिंग की कमी - मैसाचुसेट्स में वर्ष 2000 के बाद से सूचीबद्ध नए घरों की सबसे कम संख्या है - प्रतीत नहीं होती है, यह होने जा रही है। यह बहुत ही पागलपन है - आप इसके बारे में मुझे उद्धृत कर सकते हैं, यह बहुत ही पागलपन है। 

आप 2023 में कैसा दिखने की उम्मीद कर रहे हैं?

मुझे लगता है कि 2011 के बाद से शायद यह घर की बिक्री के लिए सबसे धीमा वर्ष होगा, इसमें कोई संदेह नहीं है कि यह बहुत धीमा वर्ष होने वाला है। विक्रेता अपनी ब्याज दरों को यथासंभव लंबे समय तक बनाए रखेंगे, यही समस्या है, इसलिए यह '08 के परिदृश्य से अलग है। 2008 से हर किसी को अभिघातज के बाद का तनाव है - यह आखिरी बार मंदी थी - इसलिए हर कोई इसी के बारे में सोचता है।

यह अलग है। मैं देख रहा हूं कि हम इस आवास चक्र सुधार में कहां हैं क्योंकि हम शुरुआत में हैं। तो इसमें डेढ़ साल और लगेंगे, शायद इसमें से दो साल, और फिर हम आगे आना शुरू करेंगे। तो हम उसी स्थिति में हैं जहां '06' थी। 2006 की शरद ऋतु में, मैं 25 वर्ष का था और मैं जिस भी पशुचिकित्सक से बात कर रहा था, यहाँ तक कि मुझसे भी, ऐसा लग रहा था कि 'यहाँ क्या हो रहा है;' सूचियाँ नहीं बिक रही हैं?' यह स्पष्ट था कि यह आ रहा था। 

अब और '06 के बीच अंतर यह है कि दिसंबर 2006 में मैसाचुसेट्स में बिक्री के लिए 45,000 घर थे। अभी मैसाचुसेट्स में, 9,500 हैं। वे आँकड़े राष्ट्रीय स्तर पर भी समान हैं क्योंकि राष्ट्रीय स्तर पर '4 की शरद ऋतु में बिक्री के लिए लगभग 06 मिलियन-और-परिवर्तन घर थे और अभी, राष्ट्रीय स्तर पर, लगभग 800,000 हैं। तो एकमात्र तरीका जिससे चीजें ढह सकती हैं और कीमतें पूरी तरह से गिर सकती हैं, वह है इन्वेंट्री की अधिकता होना। उन दिनों, हमारे पास पर्याप्त खरीदार नहीं थे, लेकिन हमारे पास ढेर सारे विक्रेता थे। अब, हमारे पास पर्याप्त खरीदार हैं लेकिन हमारे पास पर्याप्त विक्रेता नहीं हैं। यह बस एक जंगली स्थिति है. 

पिछले दो वर्षों में बहुत सारे नए एजेंट उस समय मैदान में उतरे जब मकान व्यावहारिक रूप से खुद को बेच रहे थे। आप उस एजेंट को क्या सलाह देंगे जिसने तेजी के समय में शुरुआत की थी और अब बिक्री करने के लिए संघर्ष कर रहा है?

नए एजेंटों को जो कुछ हो रहा है उसे बहुत गंभीरता से लेने की ज़रूरत है, और उन्हें यह सीखने की ज़रूरत है कि कीमतों और मूल्य समायोजन पर विक्रेताओं से कैसे निपटें। क्योंकि भले ही मुझे उम्मीद नहीं है - कम से कम अगले 12 महीनों के भीतर - कीमतें गिरेंगी, हम ऐसी सूचियाँ देख रहे हैं जो बिक नहीं रही हैं, विक्रेता जो अत्यधिक अपमानजनक हैं - वे अभी भी सोचते हैं कि यह एक साल पहले की बात है, वे अभी भी सोचते हैं कि यह आखिरी है वसंत - एजेंटों को वास्तव में मूल्य निर्धारण और मूल्य समायोजन पर पैनी नजर रखनी होगी। 

डाउन मार्केट में नेविगेट करने के लिए आपके अनुसार कौन सा अन्य कौशल महत्वपूर्ण है?

उन्हें विक्रेताओं के साथ अपनी बातचीत में कुशल होना होगा। पिछले दो, तीन वर्षों में यह एक विक्रेता का बाजार था इसलिए आपको खरीदारों के साथ अच्छा व्यवहार करना था, आपको खरीदारों को यथार्थवादी बनाना था, आपको खरीदारों को प्लेट में कदम बढ़ाने के लिए प्रेरित करना था। अब यह पलट रहा है. अब आपको विक्रेताओं के साथ व्यवहार करने में निपुण होना होगा, क्योंकि सच्चाई यह है कि पिछले दो या तीन वर्षों में आप एक घर की कीमत 5 या 8 प्रतिशत अधिक कर सकते हैं और यह अजीब चीज़ फिर भी बिकेगी। अब ऐसा नहीं है. अब आपको यह जानना होगा कि आप क्या कर रहे हैं। 

ईमेल बेन वर्दे

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• स्रोत: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/