सोथबी की 8 लक्ज़री आउटलुक रिपोर्ट से 2024 मुख्य निष्कर्ष

फैसला आ गया है - व्यापार करने का पुराना तरीका खत्म हो गया है। हमसे जुड़ें इनमैन कनेक्ट न्यूयॉर्क 23-25 ​​जनवरी, जब हम एक साथ मिलकर आज की बाज़ार चुनौतियों पर विजय प्राप्त करेंगे और कल के अवसरों के लिए तैयारी करेंगे। बाज़ार को चुनौती दें और अपने भविष्य पर बड़ा दांव लगाएं।

स्थिरता, वैश्विक नीतियों में बदलाव और प्रौद्योगिकी कुछ शीर्ष चीजें हैं जिन्हें लक्जरी एजेंट 2024 में खरीदारों और विक्रेताओं के साथ काम करते समय ध्यान में रखना चाहेंगे। सोथबीज़ इंटरनेशनल रियल्टी 2024 लक्ज़री आउटलुक रिपोर्ट, जो बुधवार को रिलीज़ हुई।

सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी के मुख्य विपणन अधिकारी ए. ब्रैडली नेल्सन ने इनमैन को बताया, 2023 से आते हुए, लक्जरी बाजार स्थिर स्थिति में है।

नेल्सन ने कहा, "2023 में लक्जरी रियल एस्टेट बाजार के बारे में कोई भी सबसे बुरी आशंका सच नहीं हुई।" “अगर हम एक साल पहले की सुर्खियों पर नजर डालें तो इस बात पर जोरदार बहस चल रही थी कि क्या हाई-एंड हाउसिंग बाजार का बुलबुला फूटना है। और हमने जो देखा वह पिछले साल भी था ब्याज दरों गुलाब, मांग वास्तव में मजबूत रही। और उसके परिणामस्वरूप, कीमतें भी काफी मजबूत बनी हुई हैं।

बेशक, नया साल लक्जरी बाजार और उसके ग्राहकों के लिए नई चुनौतियां, रुझान और बहुत कुछ लाएगा, जैसा कि सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी की रिपोर्ट से पता चलता है, जिसमें दुनिया भर में ब्रांड के 1,000 शीर्ष लक्जरी एजेंटों के सर्वेक्षण से अंतर्दृष्टि शामिल है।

नेल्सन ने कहा, "जैसा कि हम 2024 का इंतजार कर रहे हैं, मुझे लगता है कि इस महामारी के बाद के बाजार में भी, हम देख रहे हैं कि समृद्ध घर खरीदार अलग तरह से कार्य कर रहे हैं, और यह देखना वाकई मजेदार था।"

व्यापक रिपोर्ट वैश्विक नियमों से लेकर जनसांख्यिकीय बदलावों, उभरते तकनीकी उपकरणों, ट्रेंडिंग अंतरराष्ट्रीय बाजारों और बहुत कुछ पर प्रकाश डालती है। जैसे-जैसे एआई उपकरण विकसित और परिष्कृत होते जा रहे हैं, नेल्सन ने कहा कि एक महत्वपूर्ण बात जो एजेंट कर सकते हैं वह है इन उपकरणों के साथ "प्रयोग" जारी रखना। उन्होंने कहा, "यह 'उपयोग' या 'पर निर्भर', [एआई टूल्स] से बहुत अलग है।"

इसके अतिरिक्त, नेल्सन ने कहा कि 2024 में सफल होने के लिए, एजेंटों को रियल एस्टेट उद्योग और इसके साथ जुड़े अन्य उद्योगों में अपने पेशेवर नेटवर्क का निर्माण और सुधार जारी रखना चाहिए।

उन्होंने कहा, "मेरी दूसरी सलाह वास्तव में मजबूत पेशेवर नेटवर्क बनाना जारी रखना होगा।" "और मैं ऐसा क्यों कह रहा हूं, जाहिर तौर पर यह न केवल लीड जनरेशन और व्यवसाय विकास का एक असाधारण स्रोत है - यदि आप न्यूयॉर्क शहर में ब्रोकर हैं, तो आपके लिए हैम्पटन में एजेंटों का एक सक्रिय नेटवर्क होना स्पष्ट रूप से बहुत महत्वपूर्ण हो सकता है। या मियामी में क्योंकि आपके ग्राहक अक्सर उन अन्य बाजारों में से किसी एक में खरीदारी करने में दिलचस्पी ले सकते हैं और अच्छी तरह से शिक्षित होना बुद्धिमानी है - लेकिन, मुझे यह भी लगता है कि आपको डिजाइन और वास्तुकला की दुनिया में अच्छी तरह से नेटवर्क होना चाहिए, [और वित्त और भरोसेमंद समुदाय]।"

इनमैन ने सोथबी की इंटरनेशनल रियल्टी की 2024 लक्जरी आउटलुक रिपोर्ट से आठ सबसे बड़े विषयों को नीचे उजागर करने के लिए निकाला है ताकि लक्जरी एजेंट इस वर्ष अपने व्यवसायों में तदनुसार योजना बना सकें।

स्थिरता

सोथबी की इंटरनेशनल रियल्टी की रिपोर्ट में कहा गया है कि लक्जरी होमबॉयर्स द्वारा टिकाऊ घरों की अधिक उम्मीद की जा रही है, और निश्चित रूप से वे 2024 में इसकी तलाश करेंगे।

नेल्सन ने इनमैन को बताया, "पहली चीजों में से एक जो इस साल वास्तव में सामने आई वह यह थी कि कैसे स्थिरता और जलवायु संबंधी चिंताएं वास्तव में घर खरीदने की प्रक्रिया और बातचीत का मुख्यधारा का हिस्सा बन गई हैं, न कि बाहरी होने के कारण।"

“सबसे अधिक बार [खरीदार अनुरोध] यह है कि धनी व्यक्तियों का प्रतिशत बढ़ रहा है जो इलेक्ट्रिक वाहन चला रहे हैं, और इसलिए हमसे न केवल यह पूछा जा रहा है कि गैरेज में कितनी कारें [फिट] हैं, बल्कि क्या इलेक्ट्रिक वाहन चार्जिंग क्षमता है? और यह दोनों बहुत विशिष्ट हो सकते हैं, मैं एक टेस्ला पोर्ट इत्यादि की तलाश में हूं, जो मेरी कार को तेजी से चार्ज कर सके, या, यह बस हो सकता है, क्या कोई विद्युत कनेक्शन है ताकि मैं ईवी चार्जर स्थापित कर सकूं ऐसा करने के लिए घर का नवीनीकरण किए बिना मैं भविष्य में क्या चुनूंगा?

ऐसे घर जो नवीकरणीय ऊर्जा का उपयोग करते हैं और अपने कार्बन पदचिह्न को कम करते हैं, ई-वाहन चार्जिंग स्टेशन, सौर ऊर्जा, पर्यावरण सामग्री और पर्यावरण सुविधाओं के अलावा, कुछ ऐसी विशेषताएं हैं जो सबसे ऊपर हैं। ग्राउंड-सोर्स हीट पंप जियोथर्मल सिस्टम जो एक घर को गर्म और ठंडा कर सकते हैं, साथ ही गर्म पानी की आपूर्ति भी कर सकते हैं, उनकी भी मांग अधिक हो रही है। पर्यावरण के अनुकूल समुदाय के भीतर स्थान कुछ और है जिसे खरीदार पसंद करना शुरू कर रहे हैं।

वैश्विक नीति

सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी की रिपोर्ट में बताया गया है कि वैश्विक नीतियों में बदलाव से लक्जरी बाजार पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है और वे 2024 में ऐसा करने के लिए तैयार हैं। ब्रांड के एजेंट सर्वेक्षण से पता चलता है कि पिछले तीन वर्षों में यह विषय लक्जरी ग्राहकों की चिंताओं के शीर्ष पर पहुंच गया है, क्योंकि ब्याज दरों में बदलाव, वैश्विक संघर्ष, विनियमन परिवर्तन और अन्य संबंधित कारक इस वर्ष अधिक दबाव वाले मुद्दे बन गए हैं।

कई गोल्डन वीज़ा कार्यक्रम, जिसके तहत व्यक्ति नागरिकता हासिल करने के लिए देश की अचल संपत्ति में निवेश करते हैं, हाल के वर्षों में कम होने लगे हैं और अंतरराष्ट्रीय निवेश की आमद के जवाब में और भी अधिक हो सकते हैं। पुर्तगाल एक ऐसा देश है जिसने अपने कार्यक्रम के जवाब में भारी मांग देखी है और अब वह अपने गोल्डन वीज़ा के रियल एस्टेट निवेश हिस्से को चरणबद्ध तरीके से समाप्त कर रहा है।

यूके और आयरलैंड ने भी अपने कार्यक्रम बंद कर दिए हैं, और कुछ रिपोर्टों में कहा गया है कि स्पेन अगला हो सकता है, यह सब एक संकेत है कि विदेश में रहने वाले अमेरिकी खरीदारों के लिए निकट भविष्य में इस प्रकार के अवसर कम हो सकते हैं।

अमेरिका में, ट्रेजरी विभाग द्वारा अधिनियमित करने का एक प्रयास लक्जरी घर की बिक्री की रिपोर्टिंग पर सख्त नियम राज्यों पर भी महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है। राजकोष 2024 की शुरुआत में मिलने की उम्मीद है राष्ट्रव्यापी नियमों को लागू करना जो किसी व्यक्ति के लिए एलएलसी या एस कॉर्पोरेशन जैसी गुमनाम संस्थाओं के माध्यम से संपत्ति खरीदना अधिक कठिन बना देता है, जो कुछ विदेशी खरीदारों को हतोत्साहित कर सकता है।

लक्जरी रिपोर्ट में कहा गया है कि यूक्रेन में युद्ध, गाजा में संघर्ष और अमेरिका और चीन के बीच तनाव जैसे अंतरराष्ट्रीय संघर्षों के जवाब में सरकारी नीतियों में बदलाव भी ऐसे कारक हैं जो लक्जरी ग्राहकों को प्रभावित करना जारी रखेंगे।

उभरते और विकसित होते बाज़ार

जब लक्जरी बाजारों की बात आती है जो 2024 में विकास की सबसे अधिक संभावना दिखाते हैं, तो वे उभरते बाजार वास्तव में दुनिया भर में फैले हुए हैं।

मेक्सिको सिटी और मेक्सिको के कुछ समुद्र तट बाज़ार, साथ ही तुर्की के चुनिंदा क्षेत्र, जैसे इस्तांबुल, बोडरम और इज़मिर, सभी ने हाल के वर्षों में गति पकड़ी है क्योंकि अंतर्राष्ट्रीय खरीदार इन क्षेत्रों को उनके इतिहास और संस्कृति के लिए सराहने लगे हैं, साथ ही जीवन की गुणवत्ता जो अधिक किफायती दर पर प्राप्त की जा सकती है।

इस बीच, ऑस्ट्रेलिया के क्वींसलैंड में आरामदायक जीवनशैली और यूरो और अमेरिकी डॉलर दोनों के लिए वर्तमान में अनुकूल विनिमय दर ने इस क्षेत्र पर अधिक अंतरराष्ट्रीय ध्यान आकर्षित किया है।

सऊदी अरब भी विदेशी रियल एस्टेट निवेश की आमद के लिए तैयार है, क्योंकि वर्तमान में रियल एस्टेट में विदेशी निवेश की अनुमति देने के लिए एक नए कानून को अंतिम रूप दिया जा रहा है, जो कि अतीत में गंभीर रूप से प्रतिबंधित रहा है।

ग्रीस जैसे चुनिंदा बाजारों में अंतर्राष्ट्रीय खरीदार गतिविधि नए तरीकों से बदल रही है, जिसने मध्य यूरोप, ऑस्ट्रेलिया और मिस्र से नए इनबाउंड खरीदार पूल को आकर्षित करना शुरू कर दिया है। इसी तरह, हांगकांग में नई सरकारी पहल, जो विशिष्ट शिक्षा और धन मानदंडों को पूरा करने वाले आवेदकों के लिए दो साल का वीजा प्रदान करती है, लक्जरी आवास की मांग पैदा कर रही है।

कुल मिलाकर, वैश्विक स्तर पर मौजूदा विनिमय दरों ने अमेरिकी खरीदारों को इस साल विदेश में निवेश करने के लिए अनुकूल स्थिति में छोड़ दिया है।

नेल्सन ने इनमैन को बताया, "यदि आप एक यूएस-आधारित ग्राहक हैं जो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर दूसरी संपत्ति हासिल करना चाहते हैं, तो ऐसा करना कभी भी इतना किफायती नहीं रहा है।"

स्टेटसाइड, द यूएलए कर एलए में, जो 5 मिलियन डॉलर से अधिक और 10 मिलियन डॉलर से अधिक कीमत वाली संपत्तियों की बिक्री पर अतिरिक्त कर लगाता है और पिछले वसंत में प्रभावी हुआ, इसने अधिक लक्जरी घर खरीदारों को कैलिफोर्निया के अन्य हिस्सों, जैसे सैन डिएगो, या टेक्सास जैसे कर-अनुकूल राज्यों में स्थानांतरित कर दिया है। फ्लोरिडा, टेनेसी और व्योमिंग, सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी की रिपोर्ट नोट करती है।

टेक्नोलॉजी

पिछले कई वर्षों में प्रौद्योगिकी को लक्जरी घरों में तेजी से शामिल किया गया है, लेकिन आभासी और संवर्धित वास्तविकता अब रियल एस्टेट एजेंटों को अपने ग्राहकों को घर की संभावनाओं को और अधिक सहजता से दिखाने की अनुमति दे रही है।

वर्चुअल रियलिटी प्लेटफ़ॉर्म संभावित खरीदारों को घर में "चलने" की अनुमति दे रहे हैं संवर्धित वास्तविकता उपकरण ग्राहकों को यह देखने में मदद कर रहे हैं कि घर का नवीनीकरण या घर में अन्य परिवर्तन कैसे दृष्टिगत रूप से प्रभावी हो सकते हैं।

तुर्क और कैकोस जैसे कुछ बाजारों में, जहां किसी भी समय 40 अलग-अलग द्वीपों पर संभावित लिस्टिंग होती है, तुर्क और कैकोस सोथबी के इंटरनेशनल रियल्टी के जो ज़हम जैसे एजेंट, खरीदार के विकल्पों को अधिक आसानी से जानने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग कर रहे हैं। ज़ाह्म अब एक "विसर्जन थिएटर" का उपयोग करता है, जो एमएलएस के साथ पूरी तरह से एकीकृत एक 3डी प्लेटफॉर्म है, जो द्वीपों के दूर-दराज के क्षेत्र में कार, नाव या विमान से यात्रा करने या न करने का निर्णय लेने से पहले ग्राहकों के साथ संपत्तियों का पूर्वावलोकन करता है। प्रौद्योगिकी 3-9-फुट की स्क्रीन पर 16डी छवियों और ड्रोन शॉट्स को प्रोजेक्ट करती है ताकि संभावित खरीदार संपत्ति को देखने के लिए यात्रा करने से पहले उसे बेहतर अनुभव प्राप्त कर सकें।

गोल्डन गेट सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी के एंटोन डेनिलोविच ने भी सॉफ्टवेयर डेवलपर डेनिस ख्वोस्टिनोव टॉपहैप के साथ सह-विकास करके तकनीकी समाधान अपने हाथों में लेने का फैसला किया, जो एक नेविगेशन योग्य हीट मैप के रूप में डेटा सेट में गुणों और परतों के लिए 3 डी स्थलाकृति मॉडल बनाता है। ऑनलाइन। मानचित्र, जिसमें बाज़ार अपडेट, पर्यावरणीय कारक और किराये की क्षमता जैसे डेटा शामिल हैं, डेनिलोविच के स्वयं के समय लेने वाले शोध का समाधान थे जो संभावित निवेश संपत्तियों में गए थे।

घर में नया डिज़ाइन

2024 के लिए शीर्ष डिज़ाइन रुझानों को निर्धारित करने के लिए, सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी ने पांच डिजाइनरों को सूचीबद्ध किया, जिनका नाम दिया गया था वास्तुकला डाइजेस्ट इसकी AD100 रैंकिंग में शीर्ष प्रतिभाओं के रूप में। कुल मिलाकर, इन डिज़ाइनरों की अंतर्दृष्टि अधिक आत्मविश्लेषणात्मक लक्जरी डिज़ाइन की ओर इशारा करती है।

टिकाऊ घर की प्रवृत्ति को प्रतिबिंबित करते हुए, यंग हुह इंटीरियर डिजाइन के यंग हुह ने कहा कि घर के डिजाइन में स्थिरता अधिक महत्वपूर्ण होती जा रही है, खासकर जब ऐसी सामग्री का चयन किया जाता है जो कम बर्बाद होती है और प्राकृतिक वातावरण का समर्थन करती है। इसी तरह, हुह ने कहा कि घर के रंग भी प्रकृति में पाए जाने वाले रंगों की ओर झुकते हैं।

एआईए के ब्रायन पिंकेट ने कहा कि अब पारिवारिक स्थान और इसकी प्रचुरता पर भी जोर दिया जा रहा है, जिसमें डबल किचन आइलैंड जैसी सुविधाओं को शामिल करना शामिल है - एक ऐसी सुविधा जो उस क्षेत्र में अधिक सामूहिक स्थान की अनुमति देती है जहां लोग स्वाभाविक रूप से इकट्ठा होते हैं, लेकिन फिर भी देते हैं खाना पकाने के लिए भी अपना स्थान स्वयं रखें। उन्होंने कहा कि महामारी के बाद भी घर में इनडोर-आउटडोर कनेक्शन महत्वपूर्ण बने हुए हैं।

इसके अतिरिक्त, आज पूरे घर में आराम एक और बड़ा विषय है, रॉबर्ट स्टिलिन इंटिरियर्स के रॉबर्ट स्टिलिन ने कहा। स्टिलिन ने कहा, "वे हर जगह आरामदायक रहना चाहते हैं... मेरे पास एक ग्राहक है जो अपने कार्यालय और अपने हर घर के बाथरूम में एक सोफा या किसी प्रकार की कुर्सी रखना चाहता है।"

लक्जरी किराये के बाजारों को मजबूत करना

सोथबी की इंटरनेशनल रियल्टी रिपोर्ट में कहा गया है कि धीमी बिक्री वाले बाजार के बीच, कुछ लक्जरी घर मालिक अपने घरों को किराए पर दे रहे हैं ताकि वे दक्षिण-पश्चिम फ्लोरिडा की तरह बेकार न बैठें। नेपल्स में प्रीमियर सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी के जियोवाना डी'एलेसेंड्रो ने बताया कि परिणामस्वरूप, लक्जरी किराए दो साल पहले की तुलना में 50 प्रतिशत अधिक हैं।

इसी तरह, इटली में हाल ही में लक्जरी किराये में भारी वृद्धि देखी गई है, जिसमें अमेरिकियों, ब्रितानियों और सउदी से अधिक मांग आ रही है, इटली सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी के लोदोविको पिग्नाटी मोरानो ने कहा। लोग अक्सर इतालवी जीवनशैली, कला और संस्कृति का अनुभव करना चाहते हैं लंबी अवधि का किराया. हालाँकि, उन लक्जरी किराएदारों के लिए भी अंततः खरीदार बन जाना भी असामान्य नहीं है।

मोरानो ने कहा, "यदि किराएदार के पास अद्भुत अनुभव है, तो वे खरीदार बन सकते हैं।"

एस्पेन स्नोमास सोथबी इंटरनेशनल रियल्टी के वैलेरी फोर्ब्स ने कहा कि कोलोराडो में, लक्जरी ग्राहक पानी का परीक्षण करने और यह निर्धारित करने के लिए लक्जरी किराये का उपयोग कर रहे हैं कि वे खरीदने से पहले किस बाजार में रहना चाहते हैं। उन्होंने कहा, किराएदार (और खरीदार) बड़े पैमाने पर टेक्सास, फ्लोरिडा, कैलिफोर्निया, कोलोराडो और इलिनोइस से आते हैं और कुल मिलाकर मांग बेहद मजबूत रही है।

फोर्ब्स ने कहा, "हम अभी भी साल दर साल अपनी संख्या में उत्कृष्टता प्राप्त कर रहे हैं।" "मैंने सितंबर 2023 के अंत तक अपने साल के अंत के लक्ष्य [किराए के लिए] हासिल कर लिए हैं।"

सेलिब्रिटी कनेक्शन

सोथबी के इंटरनेशनल रियल्टी लक्जरी एजेंटों ने कहा कि किसी सेलिब्रिटी के संपत्ति के संबंध पर सटीक कीमत लगाना मुश्किल है, लेकिन यह निश्चित है कि किसी भी प्रकार का संबंध जो संपत्ति के साथ एक विशिष्ट उत्पत्ति की खेती कर सकता है, घर की बिक्री में मदद करता है।

किसी घर के साथ एक सेलिब्रिटी टाई संपत्ति के बारे में एक कहानी बनाने में मदद करती है और अक्सर संभावित खरीदार की नजर में घर की स्थिति को ऊपर उठाती है, भले ही इसमें कुछ विचित्र विशेषताएं हों जो बाद में बदल सकती हैं।

किसी संपत्ति का विपणन करते समय उसकी उत्पत्ति को कैसे प्रकट किया जाए, इस बारे में प्रत्येक एजेंट को अपना निर्णय लेने की आवश्यकता होगी, लेकिन सोथबी के अंतर्राष्ट्रीय रियल्टी एजेंटों ने कहा कि शुरुआत में सेलिब्रिटी संबंधों के बारे में विवेकशील होना अक्सर अधिक प्रभावी होता है, जैसा कि कोटे डी'ज़ूर सोथबी के अंतर्राष्ट्रीय रियल्टी के फ्रेडरिक बार्थ ने किया था। एक ऐसे विला के साथ जो छुट्टियों के लिए एक गंतव्य था जॉन एफ कैनेडी.

बार्थ ने रिपोर्ट में कहा, "जब डिजिटल मार्केटिंग के माध्यम से हमसे संपर्क किया जाता था, तो हम एक विस्तारित ब्रोशर भेजते थे, जिसमें जेएफके के परिवार की कुछ तस्वीरें और जेएफके जब बच्चा था तब बगीचे में खेलता था।" वास्तविक सूची में जेएफके का कोई उल्लेख नहीं था।

उपनगरीय लोकप्रियता

इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि COVID-19 महामारी के स्थायी प्रभावों ने एक बदले हुए उपनगरीय परिदृश्य को जन्म दिया है, जिससे आने वाले कुछ समय के लिए उपनगरीय क्षेत्रों में उछाल आने की संभावना है। लक्जरी ब्रांड की रिपोर्ट में कहा गया है कि सैन फ्रांसिस्को, डबलिन, बोस्टन और न्यूयॉर्क शहर जैसे शहरों के बाहर उपनगरीय क्षेत्रों को महामारी के दौरान भारी बढ़ावा मिला। इससे उन क्षेत्रों में वाणिज्य और सेवाओं को बढ़ावा मिला है, साथ ही घर से काम करने की जगह की मांग पैदा हुई है जो जारी है क्योंकि कई कर्मचारी अब किसी प्रकार की हाइब्रिड कार्य व्यवस्था में संलग्न हैं।

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• स्रोत: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/