एक प्रभावी SaaS मूल्य निर्धारण पृष्ठ के लिए 7 युक्तियाँ

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मूल्य निर्धारण। आपने अपनी विशेषताओं, मूल्य प्रस्तावों, खरीदार व्यक्तित्व और प्रतिस्पर्धियों के व्यापक विश्लेषण के माध्यम से अपना दायरा सीमित कर लिया है। लेकिन उस रूपांतरण को प्राप्त करने के लिए आपको इसे कैसे प्रदर्शित करना चाहिए? चिंता न करें, हमारे पास आपके लिए कुछ सुझाव हैं।

हमारे हालिया वेबिनार में के साथ चर्चा करके खुशी हुई जॉर्जियाना लॉडी, सह-संस्थापक और SaaS ग्रोथ सलाहकार फ़नल भूल जाओ, एक प्रभावी SaaS मूल्य निर्धारण पृष्ठ की संरचना के बारे में और विशिष्ट मूल्य निर्धारण पृष्ठों के विश्लेषण में गोता लगाएँ।

जॉर्जियाना की प्रमुख युक्तियों के अवलोकन के लिए आगे पढ़ें जो आपकी सहायता करेंगी अपने SaaS उत्पाद के लिए एक प्रभावी मूल्य निर्धारण पृष्ठ बनाएं, और विवरण के लिए पूरा वेबिनार देखें।

1. दर्शकों को याद रखें

अधिकांश विपणक जानते हैं कि उनका काम दर्शकों के बारे में है। हालाँकि, जब वे मूल्य निर्धारण पृष्ठ एक साथ रखना शुरू करते हैं तो यह ज्ञान लुप्त हो जाता है।

लक्षित दर्शकों

बहुत सी कंपनियाँ उस वास्तविक समस्या के बजाय उत्पाद, सुविधाओं और मूल्य बिंदुओं के बारे में मूल्य निर्धारण पृष्ठ बनाती हैं जिसे ग्राहक हल करना चाहता है। उत्पाद और मूल्य निर्धारण पृष्ठों के बीच कहीं न कहीं कंपनियां यह भूल जाती हैं कि वे किससे बात कर रही हैं। तो सुनिश्चित करें उस इंसान के बारे में सोचें जिससे आप बात कर रहे हैं न कि केवल वह कीमत जो आप प्रदान कर रहे हैं। इससे फर्क पड़ेगा, खासकर उन लोगों के लिए जिन्हें दूसरों द्वारा मूल्य निर्धारण पृष्ठ भेजा जाता है या वे सीधे मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर जाते हैं (और यह जितना आप सोच सकते हैं उससे कहीं अधिक बार होता है!)।

2. स्पष्ट रहें कि वे किसके लिए साइन अप कर रहे हैं

कई कंपनियां अपने मूल्य निर्धारण पृष्ठों का उपयोग समयबद्ध नि:शुल्क परीक्षण या उत्पाद के फ्रीमियम संस्करण की पेशकश करने के स्थान के रूप में करती हैं, जो ग्राहकों को जीतने का एक शानदार तरीका हो सकता है। हालाँकि, बहुत सी कंपनियाँ बिना पर्याप्त संदर्भ के इन आकर्षक मुफ्त विकल्पों की पेशकश करती हैं। लोगों को यह नहीं पता होगा कि वे समय-आधारित निःशुल्क उत्पाद परीक्षण या फ्रीमियम उत्पाद के लिए साइन अप कर रहे हैं।

आप लोगों को यह भी बताना चाहेंगे कि यदि वे परीक्षण रद्द करना चाहते हैं तो क्या होगा। द्वारा इन प्रमुख पहलुओं पर ग्राहकों के साथ स्पष्ट होना, आप कर सकते हैं विश्वास का निर्माण और इस बात की संभावना बढ़ जाती है कि आप जो पेशकश करना चाहते हैं उसे वे आज़माएंगे।

एक बोनस टिप के रूप में, कॉपीराइटर अक्सर पेजों के मूल्य निर्धारण के मामले में कुछ ज्यादा ही चतुर हो जाते हैं। जब मूल्य निर्धारण जैसी महत्वपूर्ण जानकारी की बात आती है, तो आपको चतुर से अधिक स्पष्ट होने की आवश्यकता है। यह गारंटी देने के लिए कि आपने स्पष्टता की कीमत पर बहुत अधिक रचनात्मकता प्रदान नहीं की है, उपयोगकर्ताओं के साथ हमेशा अपने पृष्ठ का परीक्षण करें।

3. सामाजिक प्रमाण प्रदान करें

सामाजिक प्रमाण हमेशा महत्वपूर्ण होता है, लेकिन खरीदारी का स्थान इसे वितरित करने के लिए आदर्श स्थान है। दुर्भाग्य से, बहुत से संगठन खरीद प्रक्रिया के इस प्रमुख तत्व को भूल जाते हैं। मूल्य निर्धारण पृष्ठ इसे प्रस्तुत करने (या पुनः प्रस्तुत करने) का आदर्श समय है खुश ग्राहकों से सामाजिक प्रमाण यह संभावनाओं को आश्वस्त करेगा और अंतिम समय की चिंताओं को विस्तार से संबोधित करेगा ताकि लोग आपकी कंपनी से खरीदारी करने में आत्मविश्वास महसूस करें।

सामाजिक सबूत

ध्यान दें: हालाँकि FAQ अनुभाग भी शामिल करना आवश्यक है, केवल FAQ पर्याप्त नहीं है। लोगों को सही समय पर पकड़ने और उन्हें खरीदारी करने के लिए प्रेरित करने के लिए मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर आरओआई या लागत बचत से जुड़ा सामाजिक प्रमाण आवश्यक है।

4. अपने सीटीए के अनुरूप रहें

यह एक साधारण युक्ति है, लेकिन एक सामान्य गलती है। हम देखते हैं कि बहुत से मूल्य-निर्धारण पृष्ठ पूरे पृष्ठ पर विभिन्न प्रकार की कार्रवाई के लिए कॉल का उपयोग करते हैं, इस हद तक कि संभावित ग्राहकों को पता नहीं होता है कि उन्हें क्या करना चाहिए या जब वे एक बटन पर क्लिक करते हैं तो क्या होने वाला है।

चाहे आप चाहते हों कि खरीदार कोशिश करें या खरीदें, यह वास्तव में महत्वपूर्ण है अपने CTA को अनुकूलित करें (आदर्श रूप से बहुत सारे परीक्षण के माध्यम से) और इसे सुसंगत और स्पष्ट रखें (टिप #2 देखें!) पूरे मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर।

5. लोगों को पेज पर रखें

हालांकि खरीदारी करने से पहले खरीदारों के आखिरी मिनट के सवालों का जवाब देना महत्वपूर्ण है, लेकिन बहुत से मूल्य निर्धारण पृष्ठ ऐसे लिंक से भरे हुए हैं जो लोगों को ज्ञान के आधार पर ले जाते हैं।

यह समझने में समय व्यतीत करें कि खरीदारी के समय खरीदारों के पास क्या प्रश्न हैं, और अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न अनुभाग के माध्यम से सीधे पृष्ठ पर उनका उत्तर दें। उपयोगकर्ताओं को मूल्य निर्धारण पृष्ठ से ज्ञानकोष पर भेजने का मतलब यह हो सकता है कि आप उन्हें हमेशा के लिए खो देंगे।

6. अपना मूल्य प्रस्ताव शामिल करें या पुनः बताएं

इसे बहुत बार छोड़ दिया जाता है, लेकिन लोगों को निश्चित रूप से इसकी आवश्यकता होती है आपके उत्पाद के मूल्य प्रस्ताव का अनुस्मारक ठीक पेज पर. जैसा कि आप बताते हैं मूल्य अनुपात, टिप #1 पर वापस सोचें और याद रखें कि आप किसे संबोधित कर रहे हैं और आप किस समस्या को हल करने का प्रयास कर रहे हैं।

मूल्य अनुपात

इसके अतिरिक्त, यह उन लोगों के लिए काफी आम बात है कि वे निर्णय लेने वालों को मूल्य निर्धारण पृष्ठ भेजते हैं जिन्होंने आपकी वेबसाइट का व्यापक रूप से अन्वेषण नहीं किया है। अपने मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से दोहराने से बिक्री करने में मदद मिल सकती है, विशेष रूप से एक अतिप्रतिस्पर्धी SaaS बाज़ार में जिसके लिए सब कुछ ठीक करने की आवश्यकता होती है। अपने मूल्य निर्धारण पृष्ठ को "माइक्रो वेबसाइट" अपने दम पर।

SaaS मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर सुझावों के लिए, इस व्यापक संसाधन को देखेंSaaS में सफलता के लिए मूल्य निर्धारण".

7. परीक्षण, परीक्षण और दोबारा परीक्षण

हम कई मूल्य निर्धारण पृष्ठ देखते हैं जो बहुत लंबे या बहुत छोटे होते हैं। किसी पृष्ठ की आदर्श लंबाई क्या है? “जब तक इसकी आवश्यकता है"सरल लेकिन निराशाजनक उत्तर है। हमें कैसे पता चलेगा कि एक पेज कितना लंबा होना चाहिए?

केवल अपने उपयोगकर्ताओं और उनकी ज़रूरतों को सही मायने में समझकर ही आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपका मूल्य निर्धारण पृष्ठ उनके लिए काम करता है। पृष्ठों को अधिक सुपाच्य बनाने के लिए एक उपयोगी युक्ति यह सुनिश्चित करना है कि फीचर तालिकाएँ विस्तार योग्य (या संक्षिप्त करने योग्य) हों ताकि खरीदार पृष्ठ पर सब कुछ अधिक आसानी से देख सकें।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका पृष्ठ कितना लंबा या छोटा है, पृष्ठ का लगातार परीक्षण और अनुकूलन न करना एक गलती है, इसलिए अपनी कार्य सूची में मूल्य निर्धारण पृष्ठ परीक्षण रखें। परीक्षण करें, परीक्षण करें और फिर से परीक्षण करें।

जब आप अपने मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर काम कर रहे थे तो क्या ये युक्तियाँ सहायक थीं? यह प्यार का परिश्रम है, हम जानते हैं।

सौभाग्य से, आप पूरा वेबिनार देखकर श्रम को थोड़ा कम तीव्र बना सकते हैं एक प्रभावी SaaS मूल्य निर्धारण पृष्ठ की शारीरिक रचना मूल्य-निर्धारण पृष्ठ किस प्रकार काम करते हैं, इस पर अतिरिक्त अंतर्दृष्टि और टिप्पणियों के लिए।