आपके प्रोजेक्ट की सफलता के लिए निवेशकों को आपके स्टार्टअप में दिलचस्पी लेना बेहद जरूरी है, खासकर अगर यह पूंजी गहन है और इसके लिए वित्तीय सहायता की आवश्यकता है।
यहां तक कि अगर यह जरूरी नहीं है, हालांकि, निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए आवश्यक कौशल अत्यधिक हस्तांतरणीय हैं और इसका उपयोग भागीदारों, सह-संस्थापकों, कर्मचारियों और यहां तक कि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए किया जा सकता है, इसलिए यह समझने योग्य है कि आपकी परियोजना को कैसे प्रस्तुत किया जाए। सर्वोत्तम संभव प्रकाश।
इसके अलावा, जितना संभव हो उतना कुशलता से धन उगाहना सीखना एक अन्य कारण - अवसर लागत के लिए महत्वपूर्ण है। जब आप धन उगाही कर रहे होते हैं, तो आप अपने उत्पाद या सेवा पर काम नहीं कर रहे होते हैं। इसका मतलब यह है कि इसे असफल रूप से करने की कीमत बहुत अधिक है, एक संस्थापक के रूप में आपके समय को देखते हुए आपकी परियोजना के प्रारंभिक चरण में प्राथमिक संसाधन है।
RSI स्टार्टअप धन उगाहने की प्रक्रिया आमतौर पर महीनों लगते हैं, इसलिए धन उगाहने में डाला गया प्रयास, समय और संसाधन महत्वपूर्ण हैं। अपनी सफलता की संभावना को बढ़ाने के लिए अपनी शक्ति में सब कुछ करना बुद्धिमानी होगी।
1. अपना परिचय देने के लिए किसी को खोजें
भले ही स्टार्टअप के लिए उपलब्ध निवेश का पैसा हर साल बढ़ रहा हो, फिर भी निवेशकों का ध्यान आकर्षित करना मुश्किल है क्योंकि प्रतिस्पर्धा भी बढ़ रही है।
इस वजह से, कोल्ड कॉल के माध्यम से सफल होना तभी संभव है जब आपके पास असाधारण ट्रैक्शन नंबर हों।
नतीजतन, सही तरीका परिचय खोजने की कोशिश करना है। अपने नेटवर्क में ऐसे लोगों को खोजें जो किसी भी तरह से स्टार्टअप से जुड़े हों - संस्थापक, स्टार्टअप में काम करने वाले लोग आदि। उनसे अपने प्रोजेक्ट के बारे में बात करें और उनसे किसी निवेशक या वीसी के प्रतिनिधि से परिचय के लिए कहें।
यहां तक कि अगर आप जिन लोगों तक इस तरह पहुंचते हैं, वे आपके स्टार्टअप के लिए आदर्श फिट नहीं हैं, तो आप उनके नेटवर्क का उपयोग कर सकते हैं - अगर वे आपको और आपकी परियोजना को पसंद करते हैं, तो उन्हें आपको उन लोगों से मिलवाने में खुशी होगी, जिन्हें वे जानते हैं जो आपके स्टार्टअप में निवेश करने में रुचि रखते हैं। बाजार।
अंतिम लेकिन निश्चित रूप से कम से कम, InnMind ठीक से मौजूद है क्योंकि यह अपने आप हल करने के लिए एक कठिन समस्या है। द्वारा प्रोजेक्ट प्रोफाइल बनाना और हमारे संसाधनों और पेशेवर नेटवर्क का उपयोग करके आप निवेशकों तक अपनी पहुंच बढ़ा सकते हैं।
2. निवेशक में वास्तविक रुचि दिखाएं
एक बार जब आप एक संभावित निवेशक के साथ बातचीत करते हैं, तो कहानी के उनके पक्ष को समझने के लिए थोड़ा सा प्रयास करना महत्वपूर्ण है।
वे किन परियोजनाओं में रुचि रखते हैं? उनके नवीनतम निवेश क्या थे? उन्हें किन कंपनियों के साथ काम करने में मज़ा आया और क्यों?
इन विवरणों को प्राप्त करने से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि आपकी परियोजना निवेशक की आवश्यकताओं के अनुरूप है या नहीं।
वास्तविक रुचि एक लंबा रास्ता तय करती है - निवेशक लोग होते हैं, न कि ट्रैक्शन नंबर कंपाइलर, और वे उन लोगों में निवेश करते हैं जिनके साथ वे काम करना पसंद करते हैं।
यदि आपकी बातचीत के दौरान आपको पता चलता है कि आप फिट नहीं हैं - तो इसके साथ आगे बढ़ें, और जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं, उससे किसी ऐसे व्यक्ति से संपर्क करने के लिए कहें, जिसके पास एक उपयुक्त निवेश प्रोफ़ाइल हो।
3. अपनी संस्थापक यात्रा का प्रसारण करें
हम सोशल मीडिया की दुनिया में रहते हैं, इसलिए आपको इसका इस्तेमाल अपने फायदे के लिए करना चाहिए।
अपनी खुद की कंपनी बनाना दिलचस्प है, और किसी भी तरह से कुछ नया करना उसके ऊपर नोटिस की एक और परत जोड़ता है। आपके अधिकांश व्यक्तिगत और पेशेवर परिचित आपके संस्थापक की यात्रा पर अपडेट रहना पसंद करेंगे।
सक्रिय होने के लिए किसी एक सोशल मीडिया को चुनना एक बहुत अच्छा विचार है। स्पष्ट विकल्प लिंक्डइन और ट्विटर हैं, लेकिन फेसबुक दुनिया के कुछ हिस्सों में भी व्यवहार्य है जहां यह अभी भी प्रमुख मंच है जिस पर लोग व्यक्तिगत समाचार और विचार साझा करते हैं।
आपकी पेशेवर यात्रा को प्रदर्शित करने वाली एक अच्छी सोशल मीडिया उपस्थिति का लाभ यह है कि आपके परिचितों को पता होगा कि आप क्या कर रहे हैं, जो आपको अपने डोमेन से संबंधित अवसरों के लिए जाने-माने व्यक्ति बनाता है। यह बहुत पहले से ही मूल्यवान है। इनबाउंड कनेक्शन आपको अपने पेशेवर नेटवर्क को विकसित करने में मदद करेंगे, जिससे आपको स्टार्टअप निवेशक समुदाय (कम से कम आपके स्थानीय बाजार में) के लिए एक मजबूत लिंक स्थापित करने का बेहतर मौका मिलेगा।
उस ने कहा, इसे प्रभावी ढंग से करना, जैसा कि सब कुछ सार्थक है, प्रयास करता है। अपडेट के अलावा, सामग्री प्रकाशित करना एक अच्छा विचार है। एक ब्लॉग या व्लॉग जिसमें आप अपनी कहानी, विचार और पाठ साझा करते हैं, ऐसा करने के प्रभाव को बहुत बढ़ा देगा, क्योंकि यह आपके अनुसरण करने वाले लोगों के लिए अतिरिक्त मूल्य बनाता है।
बेशक, इसके साथ ओवरबोर्ड जाना आदर्श नहीं है। सामग्री बनाने में आपका सारा समय लग सकता है, और आखिरकार, आप एक प्रभावशाली व्यक्ति बनने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। बल्कि, आप अपने संस्थापक की यात्रा और अपने प्रोजेक्ट में लोगों को जागरूक और रुचि रखने की कोशिश कर रहे हैं। इसलिए, जबकि सामग्री महत्वपूर्ण है, ऐसी सामग्री चुनना भी महत्वपूर्ण है जो आपको निवेश किए गए समय के लिए बहुत अधिक धमाका करे।
इसे बहुत अच्छी तरह से करने का एक बेहतरीन उदाहरण है गमरोड के साहिल लविंगिया: वह अपना सारा समय वहां व्यतीत किए बिना, लगातार ट्विटर पर सक्रिय रहता है। साथ ही, कभी-कभी वह गमरोड और अपनी पेशेवर यात्रा के बारे में गहन ब्लॉग पोस्ट लिखते हैं, जिससे उन्हें अपने दर्शकों को बढ़ाने में मदद मिलती है।
हाल ही में, उन्होंने सिलिकॉन वैली के कुछ सबसे प्रसिद्ध निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए स्टार्टअप समुदाय में अपनी लोकप्रियता का लाभ उठाया। एंजेल लिस्ट के नेवल रविकांत और बेसकैंप के जेसन फ्राइड ने $ 1M इक्विटी क्राउडफंडिंग राउंड की शुरुआत के रूप में गमरोड में $ 6M का निवेश किया, जिसने बाद में शेष $ 5M को बहुत कम समय के लिए उठाया।
4. प्रगति दिखाएं
अपनी परियोजना की रीढ़ की हड्डी के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करना बहुत कठिन है, खासकर जब ऐसा लगता है कि बहुत सी महत्वपूर्ण और सार्थक परिधीय चीजें हैं - ऊपर से तीसरी युक्ति (निवेशक रुचि प्राप्त करने के लिए अपनी संस्थापक यात्रा का प्रसारण) एक महान उदाहरण है .
फोकस तब और भी चुनौतीपूर्ण हो जाता है जब जीवन के अन्य पहलू आपका ध्यान आकर्षित करने लगते हैं।
अंतिम लेकिन निश्चित रूप से कम से कम, धन उगाहने की प्रक्रिया अपने आप में एक बड़ी व्याकुलता है - याद रखें कि धन उगाहना एक अंत का साधन है, न कि अपने आप में एक अंत। आपका दीर्घकालिक लक्ष्य अपनी पेशकश में सुधार करना और अपनी कंपनी का विकास करना होना चाहिए। पूंजी जुटाना सिर्फ एक युक्ति है जो आपको इस लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद कर सकती है, लेकिन उच्च अवसर लागत को याद रखना उचित है।
धन उगाहने के आपके जो भी प्रयास हों, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे आपका सारा समय बर्बाद न करें। अपनी परियोजना पर यथासंभव केंद्रित रहना न केवल स्पष्ट कारण के कारण महत्वपूर्ण है, बल्कि इसलिए कि निवेश को बंद करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक यह है कि आप अपने संभावित निवेशकों को प्रदर्शित करें कि आप उनके बिना भी काफी प्रगति कर रहे हैं।
यदि आप प्रगति कर रहे हैं, तो हर दिन जब निवेशक आपकी परियोजना में पैसा नहीं लगाते हैं, तो यह एक खोया हुआ अवसर है, क्योंकि जैसे-जैसे आपकी परियोजना बढ़ती है और कम जोखिम भरा होता जाता है, निवेश अधिक महंगा हो जाएगा। छूटने का यह डर सबसे बड़ा प्रेरक कारक हो सकता है जो निवेशकों को विश्वास की छलांग लगाने के लिए प्रेरित करता है।
5. एक आकर्षक निवेश बनें
अंतिम लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि निवेशकों को एक खराब परियोजना में निवेश करने के लिए मनाने के लिए बहुत प्रयास करना पड़ता है, और उन्हें एक स्टार्टअप में निवेश करने के लिए मनाने के लिए बहुत कम प्रयास करना पड़ता है जो तेजी से सही दिशा में आगे बढ़ रहा है।
इसके अलावा, भले ही आप लोगों को एक खराब स्टार्टअप में पैसा लगाने के लिए मनाने का प्रबंधन करते हैं, यह लगभग निश्चित रूप से उलटा होगा। संभावित प्रतिष्ठा को नुकसान एक तरफ, पैसा एक परियोजना को नहीं बचा सकता है अगर बुनियादी ढांचे अच्छे नहीं हैं। पैसा केवल संस्थापक टीम के प्रयासों का एक प्रवर्धक है।
इसे ध्यान में रखते हुए, निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए आप जो सबसे अच्छा काम कर सकते हैं, वह है एक उच्च-गुणवत्ता वाला स्टार्टअप बनाना।
एक सक्षम, अनुभवी और प्रेरित संस्थापक टीम को आकर्षित करें। एक सार्थक समस्या पर अपना दिमाग लगाएं। एक अच्छा समाधान तैयार करें और इसे वास्तविक ग्राहकों के साथ मान्य करें।
यदि आप बिना ज्यादा भटके इस सड़क पर चलते हैं, तो निश्चित रूप से निवेशक रुचि का अनुसरण करेंगे। आखिरकार, निवेशक अपना पैसा लगाने के लिए सबसे अच्छी परियोजनाओं की तलाश में हैं। उनका ध्यान आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका एक बहुत ही ठोस मामला बनाना है कि आपकी परियोजना में जीतने वाली शर्त की सभी विशेषताएं हैं।
सारांश के रूप में
निवेशकों की रुचि को आकर्षित करना एक ऐसा कौशल है जिसकी आपको निश्चित रूप से यहां हमारे पारिस्थितिकी तंत्र में आवश्यकता होगी। जबकि हम आपको सबसे उपयुक्त निवेशकों से जोड़ने की पूरी कोशिश करते हैं, दिन के अंत में यह एक संस्थापक के रूप में आप पर निर्भर करता है कि आप इस अवसर का उपयोग करें और एक निवेश को सफलतापूर्वक बंद करें.
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