बिना किसी लागत के कर्मचारी मुआवज़ा बढ़ाने के 4 तरीके

औषधालय सामान्य खुदरा परिचालन नहीं हैं। क्योंकि भांग नियंत्रित पदार्थ अधिनियम के तहत अनुसूची I पदार्थ है, भांग की विनियमित बिक्री में शामिल व्यवसायों को इसके अनुसार कर का भुगतान करना होगा आंतरिक राजस्व संहिता § 280ई. इससे कई तरह के मुद्दे पैदा होते हैं, जिनमें कर्मचारियों के मनोबल और प्रतिधारण की समस्याएं भी शामिल हैं। 

अधिकांश व्यवसाय लगभग 30 प्रतिशत की प्रभावी कर दर का भुगतान करते हैं। दूसरी ओर, कैनबिस व्यवसाय लगभग 70 प्रतिशत का भुगतान करते हैं क्योंकि 280E उन संस्थाओं को वेतन और स्वास्थ्य बीमा प्रीमियम सहित अधिकांश परिचालन खर्चों में कटौती करने से रोकता है जो "नियंत्रित पदार्थों की तस्करी" करते हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, 15 डॉलर प्रति घंटे के कैनबिस कर्मचारी के व्यवसाय की लागत अन्य उद्योगों में 22 डॉलर प्रति घंटे के कर्मचारी जितनी होती है।

नतीजतन, कैनबिस क्षेत्र में काम करने वाले लोग अक्सर कम मुआवजे का अनुभव करते हैं। अजोया में, हमने मदद करने के चार तरीके निर्धारित किए हैं कर्मचारी मुआवज़ा बढ़ाएँ बढ़ते समय, घटने के बजाय, निचली रेखा।

विक्रेता नकद प्रोत्साहन 

विक्रेता जानते हैं कि स्टोर का स्टाफ उनकी सफलता की कुंजी रखता है। एक हालिया सर्वेक्षण से पता चला है कि कैनबिस ग्राहक 91 प्रतिशत समय बिक्री सलाहकार के इनपुट को महत्व देते हैं। इसलिए, अपने कर्मचारियों के लिए समय-बाधित बिक्री प्रोत्साहन स्थापित करने के लिए अपने विक्रेताओं के साथ काम करें। इससे ट्रायल, सेल-थ्रू और स्टाफ आय बढ़ सकती है। एक मूल उदाहरण इस तरह दिख सकता है: बिक्री सलाहकार जो अप्रैल महीने के दौरान XYZ ब्रांड उत्पादों की सबसे अधिक इकाइयाँ बेचता है, उसे $100 वीज़ा उपहार कार्ड प्राप्त होगा। दूसरे उच्चतम योग वाले सहयोगी को $75 का कार्ड मिलेगा, और तीसरे स्थान वाले सहयोगी को $50 का कार्ड मिलेगा।

टीम के लक्ष्य भी बढ़िया काम करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि टीम पिछले वर्ष की तुलना में मई महीने के दौरान XYZ ब्रांड की बिक्री 50 प्रतिशत बढ़ाती है, तो टीम के प्रत्येक सदस्य को विक्रेता से $25 का चेक प्राप्त होगा।

विक्रेता अक्सर पुरस्कार के रूप में उत्पाद के नमूने या स्वैग बैग पेश करते हैं। ध्यान रखें कि आपका स्टाफ ब्रांडेड टी-शर्ट के साथ अपना किराया नहीं दे पाएगा या किराने का सामान नहीं खरीद पाएगा।

प्रदर्शन प्रोत्साहन 

प्रदर्शन प्रोत्साहन बिक्री सहयोगी मुआवजे को बढ़ाने का एक स्पष्ट तरीका है। जैसा कि कहा गया है, एक प्रभावी कार्यक्रम बनाते समय विचार करने के लिए कई महत्वपूर्ण तत्व हैं। ध्यान रखने योग्य पहला तत्व प्रोत्साहन कार्यक्रम को आपके व्यावसायिक लक्ष्यों से मेल खाना है।

कुछ प्रोत्साहन प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों के बारे में सतर्क रहना चाहिए जिनमें लेन-देन का समय, लेन-देन की संख्या और औसत लेन-देन मूल्य शामिल हैं। लेन-देन के समय और लेन-देन की संख्या के लिए, स्टाफ सदस्यों को यथासंभव अधिक से अधिक लेन-देन पूरा करने के लिए कुशल और उत्साही होने के लिए प्रोत्साहित करें, लेकिन ध्यान रखें कि इससे ग्राहकों को जल्दबाजी या सहयोगियों के बीच अस्वस्थ प्रतिस्पर्धा महसूस हो सकती है। औसत लेनदेन मूल्य (एटीवी) कार्यक्रमों को जिम्मेदारी को प्रोत्साहित करना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि कोई वृद्ध वयस्क नींद के उत्पाद के लिए आता है, तो उच्च खुराक वाले उत्पाद की सिफारिश करने से लेनदेन मूल्य में वृद्धि हो सकती है, लेकिन ग्राहक के लिए नकारात्मक अनुभव और आपके ब्रांड के लिए नकारात्मक प्रतिष्ठा भी बन सकती है।

अजोया में, हमने देखा है कि प्रत्येक व्यक्ति की संख्या के बारे में पारदर्शिता प्रोत्साहन कार्यक्रमों की सफलता की कुंजी है। प्रत्येक सप्ताह स्टोर प्रबंधक समूह को बिक्री सहयोगी द्वारा एटीवी, लेनदेन की संख्या, औसत मार्जिन और डिस्काउंट डॉलर भेजते हैं। यह स्वस्थ प्रतिस्पर्धा, टीम जवाबदेही और सदस्यों को अपने प्रदर्शन में सुधार के बारे में सलाह के लिए एक-दूसरे तक पहुंचने के अवसर को बढ़ावा देता है। 

समीक्षा

हम सभी नए ग्राहक प्राप्ति के लिए समीक्षाओं के महत्व की सराहना करते हैं। EyeRate जैसे सक्रिय आउटरीच प्लेटफ़ॉर्म को नियोजित करने से जीत-जीत की स्थिति बनती है। EyeRate उपभोक्ता के दौरे के बाद एक टेक्स्ट संदेश भेजने के लिए स्टोर के ग्राहक डेटा का उपयोग करता है। आउटरीच पाठ में बिक्री सलाहकार का नाम शामिल है जिसने उनकी सहायता की और उपभोक्ता से लेनदेन को रेट करने के लिए कहा। यदि ग्राहक चार या पांच सितारा रेटिंग में प्रवेश करता है, तो उन्हें Google समीक्षा छोड़ने के लिए प्रेरित किया जाता है; यदि उनके नाम का उल्लेख किया जाता है तो बिक्री सलाहकार को $5 का प्रोत्साहन मिलता है। यह प्रणाली कंपनियों को सक्रिय रूप से समीक्षाएँ एकत्र करने, नकारात्मक अनुभवों को सक्रिय रूप से संबोधित करने, टीम के सदस्यों का जश्न मनाने और कर्मचारियों के लिए अतिरिक्त आय प्रदान करने की अनुमति देती है।

टिप्स

टिप जार बड बार में आम दृश्य हैं। जबकि युक्तियाँ बिक्री सहयोगियों के लिए अतिरिक्त बढ़ावा प्रदान कर सकती हैं, यदि आप एक टिप कार्यक्रम स्थापित करते हैं तो अपने टिप कार्यक्रम के लिए स्पष्टता प्रदान करना सुनिश्चित करें। क्या युक्तियाँ व्यक्तिगत हैं, या वे एकत्रित हैं? क्या युक्तियों से केवल बिक्री सहयोगियों को लाभ होता है, या रिसेप्शन और इन्वेंट्री जैसे सहायक स्टाफ सदस्यों को भुगतान मिलता है? युक्तियाँ कितनी बार वितरित की जाती हैं?

सावधान रहें, टिपिंग का एक समस्याग्रस्त इतिहास है: यह प्रथा सामंती यूरोप में शुरू हुई और गृह युद्ध के बाद संयुक्त राज्य अमेरिका में व्यवसायों के लिए पूर्व दासों को भुगतान करने से बचने के एक तरीके के रूप में प्रचलित हो गई। इक्विटी और प्रतिनिधित्व के मोर्चों पर कड़ी मेहनत करने वाले उद्योग में, आइए अपने सभी अंडे टिप बास्केट में डालने से बचें।

यह सुसंगत, संरचित प्रशिक्षण की आवश्यकता पर प्रकाश डालता है। बिक्री प्रोत्साहन और ग्राहक सेवा को प्राथमिकता देने के साथ, आपके कर्मचारियों को नियमित, जानबूझकर प्रशिक्षण की आवश्यकता होगी। अजोया में, बिक्री सलाहकार अपने पूरे कार्यकाल के दौरान ऑनबोर्डिंग प्रशिक्षण के साथ-साथ पुनश्चर्या भी करते हैं। एक पुनश्चर्या सत्र में किसी विशिष्ट उत्पाद को कैसे बेचा जाए या किसी विशिष्ट प्रकार के ग्राहक के साथ कैसे काम किया जाए, इस बारे में नकली बातचीत शामिल हो सकती है। अजोया लर्नब्रांड्स जैसे प्लेटफार्मों के माध्यम से ब्रांड-निर्मित प्रशिक्षण का भी उपयोग करता है।

स्टाफ सदस्य जितने बेहतर प्रशिक्षित होंगे, वे रणनीतिक रूप से उत्पादों का सुझाव देने, सर्वोत्तम श्रेणी की सेवा प्रदान करने, ब्रांड प्रतिष्ठा बनाने और लाभ बढ़ाने में उतने ही अधिक प्रभावी होंगे। उन्हें बेहतर मुआवजा और प्रेरणा भी मिलेगी, जिससे मनोबल और प्रतिधारण मजबूत हो सकता है।

के संचालन निदेशक के रूप में अजोया, केट हेक्मैन कंपनी की खुदरा, खेती और विपणन टीमों की देखरेख करता है और असाधारण भांग के अनुभवों के निष्पादन के लिए जिम्मेदार है। उनका लक्ष्य कल्याण और जीवन की गुणवत्ता में सहायता के लिए लोगों को पौधों की दवाओं से जोड़ना है।

स्रोत: https://mgretailer.com/business/ human-resources/4-ways-to-increase-employee-compensation-at-no-cost/