पिछले एक दशक में, विकसित विपणन चैनलों, प्रौद्योगिकी और उपभोक्ता व्यवहार के परिणामस्वरूप संबद्ध विपणन में महत्वपूर्ण बदलाव आया है।
एक समय जो मार्केटिंग रणनीति मुख्य रूप से B2C कंपनियों द्वारा उपयोग की जाती थी वह अब B2B साझेदारी में अपना रास्ता बना रही है। अधिक व्यवसाय ब्रांड एक्सपोज़र बढ़ाने, लीड उत्पन्न करने और बिक्री बढ़ाने के लागत प्रभावी तरीके के रूप में संबद्ध कार्यक्रमों के मूल्य को पहचान रहे हैं।
वास्तव में, Google रुझान से पता चलता है कि "संबद्ध विपणन" के लिए वैश्विक खोज रुचि बढ़ी है 2020 के बाद से तेजी से वृद्धि हुई है - यहां तक कि जुलाई 2023 में लोकप्रियता चरम पर पहुंच जाएगी।
इस बात से इनकार नहीं किया जा सकता कि सहबद्ध विपणन एक उज्ज्वल भविष्य वाला एक संपन्न उद्योग है। आगे क्या होगा इसका अनुमान लगाने के लिए, हमने विशेषज्ञों से उभरते रुझानों पर उनके विचार पूछे जो 2 में बी2024बी संबद्ध विपणन क्षेत्र पर हावी होंगे।
चलो इसमें शामिल हो गए।
विशेषज्ञों के अनुसार शीर्ष संबद्ध विपणन रुझान
1. AI सहबद्ध विपणन खेल को बदल देगा।
के संस्थापक ली-एन जॉनस्टोन कहते हैं, "जैसे-जैसे एआई इस क्षेत्र में प्रवेश कर रहा है, हम प्रदर्शन साझेदारी बढ़ाने के लिए अधिक केंद्रित और रणनीतिक दृष्टिकोण की आशा कर सकते हैं।" अफ़वाह.
ली-एन आगे कहते हैं, "नए एआई-संचालित संबद्ध मिलान पहले से ही विभिन्न नेटवर्क पर मौजूद हैं, जो आउटरीच और भर्ती प्रयासों को सुव्यवस्थित करते हैं, तेजी से विकास का समर्थन करने के लिए कार्यक्रम प्रबंधन की श्रम-गहन प्रकृति को कम करते हैं।"
संबद्ध प्लेटफार्मों के भीतर स्वचालन क्षमताओं में शामिल हैं:
- संभावित साझेदारों और उनके दर्शकों की पहचान करें और उनका विश्लेषण करें।
- मानदंडों के एक सेट के आधार पर संबद्ध अनुप्रयोगों को स्वीकार या अस्वीकार करें।
- कपटपूर्ण गतिविधि का पता लगाएं और उसे रोकें।
- वैयक्तिकृत संबद्ध सहायता प्रदान करें.
- प्रदर्शन अनुकूलन अनुशंसाएँ बनाएँ.
एआई विशेष रूप से सामग्री निर्माताओं को भी काफी प्रभावित करने के लिए तैयार है। बेन जॉली, ग्लोबल एफिलिएट मार्केटिंग लीड clickUP, एआई प्रगति और नियामक बदलावों के बीच एक दिलचस्प विरोधाभास का सुझाव देता है।
जबकि नए AI टूल पसंद हैं हबस्पॉट के सामग्री सहायक मानव रचनात्मकता को बढ़ाएं और सामग्री निर्माण को बड़े पैमाने पर मदद करें, “द गूगल अविश्वास मुकदमा, वर्तमान में प्रगति पर है, इसमें खोज परिदृश्य को नाटकीय रूप से नया आकार देने की क्षमता है," बेन का प्रस्ताव है।
“संबद्ध विपणन, जो ऐतिहासिक रूप से Google जैसे प्लेटफ़ॉर्म पर व्यवस्थित रूप से रैंक करने वाली मजबूत सामग्री पर निर्भर है, को एक महत्वपूर्ण पुनर्गणना की आवश्यकता हो सकती है। यदि खोज एल्गोरिदम और इंटरफ़ेस विकसित होते हैं, या यदि वैकल्पिक खोज इंजन प्रमुखता प्राप्त करते हैं, तो सहयोगियों और प्रबंधकों को अपनी रणनीतियों को समायोजित करने में चुस्त होने की आवश्यकता होगी।
2. व्यवसाय साझेदारी के लिए एकीकृत दृष्टिकोण अपनाएंगे।
टीमें और अलग-अलग प्रकार के साझेदार एक-दूसरे के संपर्क में आएंगे जिससे दीर्घकालिक और बहुआयामी साझेदारियां विकसित होंगी।
निकोलेट लोप्स, चैनल पार्टनरशिप के वरिष्ठ प्रबंधक पार्टनरस्टैक कहते हैं, "मुझे उम्मीद है कि विपणन विभाग में एक अलग टीम होने के बजाय, पूरे संगठन को शामिल करते हुए संबद्ध विपणन में वृद्धि देखने को मिलेगी।"
निकोलेट ने कहा, "पुनर्विक्रेताओं, रणनीतिक साझेदारों या अन्य बाजार रणनीतियों के लिए नेतृत्व बढ़ाने के लिए सहयोगियों का लाभ उठाना न केवल एक अधिक लागत प्रभावी मार्ग है, बल्कि यह कई प्रकार के साझेदारों के विश्वसनीय नेटवर्क को शामिल करके नए ग्राहकों तक आपके संगठन की पहुंच और दृश्यता को बढ़ा रहा है।" जोड़ता है.
सहबद्ध विपणन एक एकल कार्य से एक समग्र दृष्टिकोण वाले चैनल तक कैसे जा सकता है?
एडम ग्लेज़रपार्टनर कॉमर्स के अध्यक्ष का सुझाव है कि, "संबद्ध प्रबंधकों को विपणन, बिक्री और संभावित रूप से अन्य टीमों में शामिल किया जाना चाहिए जहां उनकी भूमिका यह सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक है कि सहयोगियों को उनके प्रयासों में सफल होने के लिए सर्वोत्तम समर्थन मिल रहा है।"
3. साझेदारी में सहयोग बढ़ेगा।
विज्ञापनदाता और प्रकाशक एक-दूसरे के विपणन प्रयासों में खुद को शामिल करने के अन्य तरीकों पर विचार करना शुरू कर देंगे।
नैन्सी हार्नेट, प्रमुख हबस्पॉट का संबद्ध कार्यक्रम उनका कहना है कि उन्हें उम्मीद है कि गहरी संबद्ध साझेदारियां बढ़ेंगी: "ब्रांड पारंपरिक संबद्ध संबंधों से आगे बढ़कर सहयोगियों के साथ अधिक निकटता से सहयोग करेंगे।"
वह आगे कहती हैं, "इसमें सामग्री का सह-निर्माण, संयुक्त वेबिनार आयोजित करना और भागीदारों को और अधिक प्रोत्साहित करने के लिए राजस्व-साझाकरण मॉडल की खोज करना शामिल होगा।"
संबद्ध साझेदारों के साथ सहयोग बढ़ाना एक और कारण है कि व्यवसाय साझेदारी के लिए अधिक एकीकृत दृष्टिकोण अपनाना शुरू कर देंगे। कार्यक्रम प्रबंधकों को संयुक्त अभियानों को पूरा करने के लिए अन्य टीमों को शामिल करने की आवश्यकता होगी।
संबद्ध प्रबंधक इनके साथ मिलकर काम कर सकते हैं:
- रणनीतिक लिंक एक्सचेंजों के लिए एसईओ टीमें
- उत्पाद डेमो के लिए बिक्री टीमें
- लाइव साक्षात्कार या विशेषज्ञ-संचालित पॉडकास्ट एपिसोड के लिए पीआर टीमें
- अतिथि ब्लॉगिंग के लिए सामग्री विपणन टीमें
नैन्सी कहती हैं, "प्रकाशकों और विज्ञापनदाताओं की विशेषज्ञता, संसाधनों और डेटा को मिलाकर, इन साझेदारियों का लक्ष्य अपने लक्षित दर्शकों को अधिक व्यापक और मूल्यवान अनुभव प्रदान करना है।"
4. B2B खरीदार अधिक आत्म-जानकार होगा।
क्रिस्टी गार्सिया, सीएमओ का कहना है, "बी2बी खरीदार खरीदारी से पहले अपना खुद का शोध कर रहे हैं।" प्रभाव.com.
"इस प्रवृत्ति में तेजी जारी रहेगी, जिसका अर्थ है कि बी2बी संबद्ध विपणक के लिए उस अनुसंधान चरण का एक अभिन्न अंग बनना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण होगा क्योंकि वे अपनी साझेदारी रणनीति की योजना बना रहे हैं।"
आज के परिष्कृत B2B खरीदार के साथ, यह महत्वपूर्ण है कि विपणक अपने लक्षित दर्शकों के खोज इरादे को समझें और इन मूल्यवान अंतर्दृष्टि को अपने सहयोगी भागीदारों तक पहुंचाएं। इस तरह भागीदार अपने दर्शकों की विशिष्ट आवश्यकताओं और रुचियों से मेल खाने के लिए अपनी सामग्री को तैयार कर सकते हैं।
क्रिस्टी का कहना है कि सामग्री निर्माताओं के साथ मजबूत संबंध स्थापित करके, व्यवसाय यह सुनिश्चित करते हैं कि संभावित खरीदारों को उनके ब्रांड और समाधान के बारे में जल्दी पता चले, जिससे बिक्री टीम के साथ जुड़ने से पहले ही सकारात्मक प्रभाव पैदा हो।
“शामिल करते समय अच्छी एसईओ प्रथाएँ, एक एकल लोकप्रिय समीक्षा या तुलना लेख वर्षों तक लाभांश का भुगतान कर सकता है। इसे कई गुना बढ़ाएँ, और यह निरंतर विकास का एक नुस्खा है," क्रिस्टी आगे कहती हैं।
5. प्रभावशाली लोग केंद्र में रहेंगे।
इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंग इस वर्ष एक अग्रणी B2C मार्केटिंग रणनीति रही है।
टिम पाइक, वैश्विक कार्यक्रम रणनीतिकार त्वरण भागीदार का कहना है कि प्रभावशाली लोग बी2बी सहबद्ध विपणन में महत्वपूर्ण भूमिका निभाना शुरू कर देंगे क्योंकि आधुनिक खरीदार युवा है, डिजिटल-प्रथम है और अपने निर्णयों को निर्देशित करने के लिए सामाजिक सामग्री पर निर्भर करता है।
“समझदार संबद्ध विपणक को B2B प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करना चाहिए जो दर्शकों की सहभागिता को प्राथमिकता देते हैं। बी2बी प्रभावशाली लोग आम तौर पर अपने संबंधित क्षेत्रों के विशेषज्ञ होते हैं जिनके पास अत्यधिक प्रामाणिक और वफादार दर्शक होते हैं। टिम कहते हैं, यह एक सलाहकार, एक विश्लेषक, एक पत्रकार, एक लेखक या एक वक्ता हो सकता है।
टिम का सुझाव है कि, “प्रभावशाली लोगों को जागरूकता पैदा करने और अपने दर्शकों को शिक्षित करने के लिए टिकटॉक, यूट्यूब और लिंक्डइन जैसे प्लेटफार्मों पर छोटी सामग्री का पक्ष लेते हुए एक सूक्ष्म और भरोसेमंद दृष्टिकोण अपनाना चाहिए। व्यक्तिगत स्तर पर युवा दर्शकों को शामिल करने के लिए हास्य और संक्षिप्त सामग्री प्रभावी उपकरण हैं।
अंततः, हम विपणक को उनकी पहुंच, प्रभाव और विशेषज्ञता का लाभ उठाने के लिए अपनी संबद्ध विपणन रणनीतियों में अधिक प्रभावशाली लोगों को शामिल करते हुए देखने की उम्मीद कर सकते हैं।
6. सामग्री विविधीकरण से दर्शकों का जुड़ाव बढ़ेगा।
हम जिस सूचना-समृद्ध दुनिया में रहते हैं, उसने बी2बी खरीदारी यात्रा को और अधिक जटिल बना दिया है।
हालाँकि, यह ब्रांडों के लिए संबद्ध विपणन का लाभ उठाने और विविध सामग्री और प्लेटफार्मों पर संभावित ग्राहकों से जुड़ने का अवसर भी प्रस्तुत करता है।
हबस्पॉट में पेड एडवरटाइजिंग और एफिलिएट मार्केटिंग के वरिष्ठ निदेशक रेक्स गेल्ब कहते हैं:
“मुझे लगता है कि विपणक संबद्ध भागीदारी के माध्यम से सामग्री विविधीकरण पर अधिक जोर देंगे। रचनाकारों के पास अब विविध सामग्री प्रदान करके खरीदार की यात्रा के हर चरण को प्रभावित करने की शक्ति है जो संभावनाओं को शिक्षित, संलग्न और सशक्त बनाती है।
साझेदार अपनी सामग्री में विविधता लाने का एक तरीका उसका पुनरुत्पादन करना है। हालाँकि, केवल सामग्री प्रारूप को बदलना और केवल एक अलग प्लेटफ़ॉर्म पर मौजूद होना पर्याप्त नहीं है।
सामग्री को सफलतापूर्वक पुन: उपयोग करने के लिए, विपणक को मंच के आधार पर दर्शकों के इरादे, व्यक्तित्व और जुड़ाव की प्रवृत्ति के साथ संरेखित करने के लिए अपनी सामग्री को समायोजित करने की आवश्यकता होती है।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि रास्ता क्या है, सामग्री प्रासंगिक होनी चाहिए और उस मंच के दर्शकों के लिए स्वाभाविक होनी चाहिए।
रेक्स कहते हैं, "सामग्री विविधीकरण में झुकाव के लिए विपणक को अपनी संबद्ध भर्ती रणनीति पर पुनर्विचार करने और भागीदारों, चैनलों और प्रारूपों पर विचार करने की आवश्यकता होगी जिन्हें उन्होंने पहले नहीं खोजा है।"
व्यवसाय उन सहयोगियों को अपने साथ जोड़ेंगे जिनकी विभिन्न प्लेटफार्मों पर मजबूत उपस्थिति है और वे उन चैनलों की अनूठी प्रकृति को समझते हैं।
7. डेटा संबद्ध सफलता की रीढ़ बना रहेगा।
डेटा का लाभ उठाने से संबद्ध प्रबंधकों को उच्च प्रदर्शन करने वाले भागीदारों की पहचान करके और व्यवसाय की लाभप्रदता को नुकसान पहुंचाने वाले प्रयासों को उजागर करके आरओआई को अनुकूलित करने में मदद मिलती है।
लीना टिचोमीरोवा, सहबद्ध और प्रदर्शन भागीदारी की कार्यवाहक प्रमुख Semrush कहते हैं, “डेटा राजा है, और इसका महत्व केवल बढ़ रहा है। एलटीवी, एमआरआर और उपयोगकर्ता व्यवहार के बारीक विवरण जैसे मेट्रिक्स में गहराई से जाकर, हम रणनीतिक सफलता का मार्ग प्रशस्त कर रहे हैं।
प्रत्येक B2B SaaS सहबद्ध विपणक को इन मैट्रिक्स को ट्रैक करना चाहिए:
- क्लिक-थ्रू दर (CTR): लिंक को देखे जाने की कुल संख्या की तुलना में किसी सहयोगी के रेफरल लिंक पर क्लिक का प्रतिशत।
- रूपांतरण दर (सीवीआर): किसी वांछित कार्रवाई को पूरा करने वाले संदर्भित विज़िटरों का प्रतिशत.
- आजीवन मूल्य (एलटीवी): अनुमानित मूल्य जो एक संदर्भित ग्राहक अपने रिश्ते की पूरी अवधि के दौरान किसी व्यवसाय में लाएगा।
- मासिक आवर्ती राजस्व (एमआरआर): वह अनुमानित राजस्व जो कोई व्यवसाय हर महीने सक्रिय सदस्यता से अर्जित करता है।
डेटा-संचालित दृष्टिकोण अपनाने वाले सहयोगी अलग दिखेंगे और उच्च कमीशन अर्जित करेंगे।
इसी तरह, डेटा की शक्ति का उपयोग करने वाले व्यवसाय अपने लीड जनरेशन और बिक्री प्रयासों पर संबद्ध विपणन के प्रभाव को सटीक रूप से मापने में सक्षम होंगे।
8. नए और बेहतर संबद्ध प्लेटफ़ॉर्म बेहतर साझेदारी को बढ़ावा देंगे।
ग्लोबल एफिलिएट पार्टनरशिप के प्रमुख निक येट्स कहते हैं, "संबद्ध प्लेटफॉर्म अब बी2बी कंपनियों के लिए अपने उत्पाद समाधानों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।" सिल्वरबीन.
"चूंकि संबद्ध प्लेटफ़ॉर्म लिंक, लीड या रणनीतिक साझेदारों में व्यवसायों का समर्थन करना चाहते हैं, यह बी2बी कंपनियों को एक ही स्थान पर व्यापक श्रेणी की साझेदारियों तक पहुंचने में सक्षम बनाता है।"
"ऑल-इन-वन" समाधान के इस विचार को और अधिक समर्थन देने के लिए, संबद्ध प्लेटफ़ॉर्म ट्रैकिंग और रिपोर्टिंग क्षमताओं पर उनकी प्रतिक्रिया के लिए प्रोग्राम प्रबंधकों और संबद्ध भागीदारों की ओर देखेंगे।
संबद्ध प्लेटफार्मों और उपयोगकर्ताओं के बीच सहयोग ऐसी तकनीक विकसित करने में महत्वपूर्ण होगा जो सहयोगियों को अपने प्रदर्शन की अधिक स्वतंत्र रूप से निगरानी करने में सक्षम बनाती है।
इससे संबद्ध प्रबंधकों पर प्रत्येक भागीदार के लिए उस डेटा को मैन्युअल रूप से खींचने का बोझ भी कम हो जाएगा - जिससे पूर्ण पारदर्शिता खुल जाएगी।
निक यह भी कहते हैं, “ट्रैकिंग प्लेटफ़ॉर्म और भुगतान प्लेटफ़ॉर्म B2B बिक्री की उपयोगकर्ता यात्रा के दौरान भुगतान को सक्षम और ट्रैक करने के लिए रणनीतिक साझेदारी बना रहे हैं। खाता प्रबंधक अब मासिक बिक्री को बनाए रखने के लिए पंजीकरण, लीड जनरेशन और पहली बिक्री के आधार पर भागीदारों को भुगतान की पेशकश कर सकते हैं।
ये सहयोग कठोर कमीशन संरचनाओं को बाहर कर रहे हैं और लचीले मॉडल ला रहे हैं।
9. उद्यम-स्तर के दर्शकों वाले ब्रांड संबद्ध विपणन को अपनाएंगे।
एंटरप्राइज़-स्तरीय लक्षित दर्शकों के साथ B2B SaaS ब्रांड सहबद्ध विपणन में उद्यम के रूप में एक उल्लेखनीय बदलाव चल रहा है।
एडम वेस्ट्रेइच, के संस्थापक वेस्ट्रेइच परामर्श कहते हैं, “बी2बी संबद्ध परिदृश्य पर अब एकल उद्यमियों और सूक्ष्म-व्यवसायों को बेचने वाले ब्रांडों का वर्चस्व नहीं है। मिडमार्केट और एंटरप्राइज ऑडियंस महत्वाकांक्षा वाले ब्रांडों के पास अक्सर पर्याप्त बजट और आकर्षक सीपीए होते हैं।
वित्तीय रूप से अधिक दांव पर होने के कारण, हम इन संबद्ध संबंधों के आवश्यक घटक बनने के लिए कमीशन संरचनाओं और बार-बार चेक-इन बैठकों पर अधिक बातचीत की उम्मीद कर सकते हैं।
इसके लिए बड़ी सहयोगी टीमों की आवश्यकता हो सकती है ताकि ब्रांडों के पास भागीदार रणनीति और प्रदर्शन अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित करने के लिए बैंडविड्थ हो।
इसके अतिरिक्त, सहयोगियों को लंबे बिक्री चक्र, कई हितधारकों और उद्यमों की कठोर अनुपालन नीतियों को नेविगेट करने के लिए अपनी रणनीतियों को तैयार करने की आवश्यकता होगी।
एडम अनुशंसा करता है कि सहयोगी, "इन निर्णय निर्माताओं की आवश्यकताओं के आधार पर अधिक व्यापक, शीर्ष स्तरीय सामग्री का उत्पादन करें और अपने मौजूदा व्यापार भागीदारों के साथ एक-से-एक रेफरल संबंधों का पता लगाएं।"
10. प्रकाशक विज्ञापनदाताओं से अधिक समर्थन की मांग करेंगे।
न केवल प्रकाशकों के सामने विज्ञापनदाताओं की बढ़ती अपेक्षाओं को पूरा करने की चुनौती होगी, बल्कि विज्ञापनदाताओं को भी अपना खेल बढ़ाना होगा।
डिएड्रे स्कली, डिमांड जेनरेशन के वरिष्ठ प्रबंधक टीमवर्क कहते हैं, "संबद्ध विपणन अब 'सेट एंड डन' कार्यक्रम नहीं रह गया है - इसे सफल बनाने के लिए बहुत अधिक देखभाल और ध्यान देने की आवश्यकता है।"
डेर्ड्रे विपणक को भागीदारों को सक्रिय करने में मदद करने के लिए तीन रणनीतियाँ प्रदान करता है:
- "बेस्पोक कमीशन संरचनाएं बनाएं जो आपके सर्वोत्तम सहयोगियों को बनाए रखें और पुरस्कृत करें।"
- "सहयोगियों को सफल होने के लिए आवश्यक सभी संसाधन प्रदान करें जैसे कि उन्हें आपकी पेशकश के बारे में शिक्षित करना और इसे कैसे बेचना है।"
- “अपने संबंधों को मजबूत करने के लिए सहयोगियों का एक समुदाय बनाएं आपका ट्रेड मार्क".
सहबद्ध विपणन परिदृश्य में बढ़ती प्रतिस्पर्धा के साथ, यह महत्वपूर्ण है कि विपणक पर्याप्त प्रयास करें भागीदार सक्षमीकरण रणनीति विश्वास बनाने और दिमाग में शीर्ष पर बने रहने के लिए।
विपणक सहयोगी साझेदारों से मांग बढ़ाने और अपने ब्रांड को प्राथमिकता देने की उम्मीद नहीं कर सकते हैं यदि वे तालिका में समान मूल्य नहीं ला रहे हैं।
सहबद्ध विपणन के भविष्य की ओर अग्रसर
विपणन क्षेत्र की गतिशील प्रकृति लगातार विपणक को सूचित, अनुकूलनीय और नई रणनीतियों और प्रौद्योगिकियों को अपनाने के लिए खुले रहने की चुनौती दे रही है।
सहबद्ध विपणन व्यवसायों को अपनी पहुंच बढ़ाने और विश्वसनीय स्रोतों के माध्यम से अपने दर्शकों के साथ बेहतर ढंग से जुड़ने में मदद करता रहा है और करता रहेगा।
जैसा कि हम 2024 का इंतजार कर रहे हैं, बी2बी सहबद्ध विपणन की पूरी क्षमता को अनलॉक करने के लिए इन रुझानों से आगे रहना महत्वपूर्ण है।
- एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
- प्लेटोडेटा.नेटवर्क वर्टिकल जेनरेटिव एआई। स्वयं को शक्तिवान बनाएं। यहां पहुंचें।
- प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
- प्लेटोईएसजी. कार्बन, क्लीनटेक, ऊर्जा, पर्यावरण, सौर, कचरा प्रबंधन। यहां पहुंचें।
- प्लेटोहेल्थ। बायोटेक और क्लिनिकल परीक्षण इंटेलिजेंस। यहां पहुंचें।
- स्रोत: https://blog.hubspot.com/marketing/affiliate-marketing-trends
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- साधन
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- मिलना
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