Le domaine de l’immobilier est en pleine explosion, avec plus de personnes que jamais qui se lancent dans ce domaine et obtiennent leur licence professionnelle. Plus de 156,000 2021 personnes sont devenues agents immobiliers en XNUMX, un chiffre Augmentation de 60 % par rapport à deux ans auparavant. En fait, la pandémie de COVID-19 a poussé des milliers de personnes à se tourner vers ce domaine en raison de la flexibilité de l'emploi et des opportunités de revenus potentielles.
Toutefois, la concurrence dans ce domaine est forte. L'offre de logements est à un niveau record aux États-Unis, ce qui signifie que les agents vendeurs doivent trouver des clients et que les agents acheteurs doivent faire un travail exceptionnel pour faire remarquer les offres de leurs clients. Si vous souhaitez acheter ou vendre, comment savez-vous que l’agent immobilier que vous engagerez fera le meilleur travail pour vous ?
Utilisez ce guide pour savoir ce qu'il faut rechercher chez un agent immobilier. Vivre une expérience positive avec une personne nouvelle dans le domaine est possible, mais vous devez savoir comment trouver celle qui convient le mieux à vos besoins spécifiques. Nous sommes là pour vous aider à faire les bons choix.
Entretien avec au moins trois agents immobiliers
L'une des plus grandes erreurs commises par les acheteurs et les vendeurs est d'embaucher le premier agent qu'ils contactent sans interviewer plusieurs options. Ils pourraient se sentir obligés d'embaucher un ami ou un membre de leur famille afin de soutenir leur entreprise ou ils pourraient simplement vouloir accélérer le processus en embauchant un agent local qu'ils trouvent en ligne. Cependant, c’est une énorme erreur. Vous confiez vos finances et vos actifs futurs à cette personne, ne précipitez pas le processus d'embauche de votre agent immobilier.
Utilisez un outil de recherche en ligne comme FastExpert pour connaître les agents immobiliers de votre région. Contactez ensuite au moins trois agents avec lesquels vous souhaiteriez peut-être travailler. Vous pouvez apprendre beaucoup d'un agent immobilier potentiel en discutant avec lui et vous pourriez découvrir des raisons supplémentaires d'embaucher l'agent immobilier (ou des signaux d'alarme pour les éviter) via un simple appel téléphonique ou une réunion. Vous pouvez ensuite choisir un agent particulier qui se démarque des autres et l’embaucher en toute confiance.
Trop souvent, embaucher quelqu’un immédiatement à partir d’un profil en ligne peut conduire à des regrets d’agent immobilier. Vous devrez parler à cette personne presque quotidiennement pendant le processus d’achat ou de vente. Cela signifie que vous devez vous entendre professionnellement avec eux et avoir la certitude qu’ils feront du bon travail.
Apprenez à connaître les qualifications d’un agent immobilier
Chaque agent immobilier à qui vous parlez doit fournir son numéro de licence, le courtier immobilier auquel il est associé et toute autre information d'identification pertinente (comme une adhésion à la National Association of Realtors). De nombreux États disposent également de pages de recherche de licences : voici celui de la Floride à titre d'exemple – afin que vous puissiez vous assurer que l'agent de l'acheteur ou l'agent inscripteur est légalement en mesure de travailler avec vous avant de les embaucher.
Cela ne prend que quelques secondes pour vérifier ces informations, mais cela peut vous éviter beaucoup de stress en sachant que votre agent immobilier est réputé, éthique et travaille dans votre meilleur intérêt.
Astuce Pro: poser des questions sur leur courtage peut également vous aider si vous avez un problème avec l'agent. Leur courtier immobilier pourra peut-être recommander d’autres agents pour vous aider à conclure la transaction si vous rencontrez un problème avec l’agent immobilier que vous embauchez.
Trouvez un agent qui travaille avec votre niveau de prix
Une question importante à poser lorsque vous interviewer des agents immobiliers est : quelle est votre transaction immobilière moyenne ? Certains agents immobiliers ont des portefeuilles diversifiés et peuvent gérer différentes valeurs et types de maisons (y compris les condos, les propriétés riveraines et les terrains), tandis que d'autres se spécialisent dans certains niveaux de prix.
Renseignez-vous sur le prix moyen de cet agent lorsque vous acceptez un client. Cette mesure est particulièrement importante lors de l’embauche d’un agent inscripteur, mais les acheteurs devraient également la poser. Si un agent immobilier vend habituellement des maisons à 800,000 300,000 $, il ne consacrera peut-être pas autant de temps à la promotion de votre propriété à XNUMX XNUMX $. En effet, ils risquent de gagner une commission sur la vente inférieure à celle à laquelle ils sont habitués. À l’inverse, si vous engagez un agent spécialisé dans les maisons de démarrage, il se peut qu’il ne comprenne pas les nuances de l’achat ou de la vente de propriétés de luxe.
Un bon agent immobilier vous accompagnera tout au long du processus d’achat d’une maison, que votre propriété relève ou non de sa spécialité. Cependant, il serait peut-être préférable pour toutes les parties impliquées d'embaucher quelqu'un qui est enthousiaste à l'idée de vous prendre en tant que client, car vos objectifs correspondent à son expertise.
Astuce supplémentaire : pendant que vous découvrez leur fourchette de prix, demandez à votre agent immobilier combien de clients actifs il a. Vous ne voulez pas embaucher un agent vendeur qui est trop occupé à conclure des transactions avec d'autres clients pour vous donner le temps et le respect que vous méritez.
Testez leurs connaissances locales
Les tendances immobilières fluctuent au niveau national, local et même au niveau des quartiers. Ce n’est pas parce qu’il y a des changements dans l’offre et la demande dans une partie du pays que votre quartier subit les mêmes effets. Un bon agent immobilier saura fouiller dans les propriétés à l’échelle du quartier afin de pouvoir fournir des estimations de prix précises et tirer le meilleur parti de votre maison.
Avant de rencontrer un agent immobilier, demandez-lui de réaliser une analyse comparative du marché des propriétés à proximité. Demandez-leur d'expliquer comment ils sont parvenus à établir le prix de votre maison et ce qui différencie votre maison des autres. Un bon agent inscripteur doit expliquer son processus de recherche et vous expliquer tout ce qu’il a remarqué lors de sa visite chez vous.
Vous pouvez également demander aux agents potentiels s’ils ont vendu beaucoup de maisons dans votre quartier – et même s’ils y habitent. Cela vous donnera une idée de leur connaissance de votre région.
Astuce supplémentaire : avant d'interroger un agent immobilier, vérifiez sa présence en ligne pour voir s'il mentionne des domaines spécifiques dans lesquels il se spécialise. Ils peuvent vous aider à filtrer différents candidats pour trouver plusieurs agents près de chez vous.
Discutez d’une stratégie autour de votre maison
Chaque transaction est différente et votre agent immobilier doit être à l'écoute de vos préoccupations et développer un processus de marketing qui répond à vos besoins. Ils doivent savoir comment commercialiser votre maison sur le marché local tout en respectant votre calendrier. Un bon agent travaillera avec vous pour inscrire votre maison au bon prix et définira des attentes réalistes quant au nombre de visites auxquelles vous devez vous attendre avant de recevoir des offres.
L'agent d'un vendeur ne peut pas prédire l'avenir, mais il doit avoir suffisamment de connaissances du marché pour vous guider tout au long du processus de vente d'une maison.
Astuce Pro: soyez franc sur vos objectifs et partagez-les par écrit. Si vous n'êtes pas flexible quant à votre date de clôture, assurez-vous que votre agent immobilier le sache. Vos agents potentiels ne devraient pas vous pousser hors de votre zone de confort simplement pour réaliser une vente rapide.
Ne négligez pas l'adéquation de la personnalité
Bien que connaître l'expérience et les stratégies de votre agent immobilier soit une partie importante du processus d'embauche, ne vous concentrez pas uniquement sur les faits présentés par cette personne. L'achat et la vente d'un bien immobilier sont un processus hautement émotionnel. Vous fermez un chapitre de votre vie et en commencez un autre – et l’avenir est radieux. La dernière chose dont vous avez besoin est de passer vos journées à vous disputer avec l'agent de votre acheteur parce qu'il n'a pas une bonne personnalité.
Cela ne signifie pas que votre agent immobilier doit être votre meilleur ami ; cependant, il est normal de prendre en compte les traits personnels lorsque vous interviewez des agents immobiliers. De plus, si vous devez choisir entre plusieurs agents locaux, une bonne personnalité peut distinguer un candidat des autres agents immobiliers que vous envisagez.
Sachez que vous n’êtes pas obligé de vous engager auprès de votre agent immobilier lorsque vous l’embauchez. Il est possible de licencier votre agent immobilier tant qu'il n'a pas trouvé d'acheteur pour votre maison et que vous n'êtes pas actuellement sous contrat avec un vendeur. Si vos objectifs immobiliers stagnent, vous pouvez passer à autre chose et trouver l’agent immobilier adapté à vos besoins.
Utilisez FastExpert pour trouver le bon agent immobilier
Il peut y avoir des dizaines (voire des centaines) d’agents immobiliers dans votre région qui souhaitent tous gagner votre confiance. Cela peut être un véritable défi pour quiconque souhaite acheter ou vendre une maison. Au lieu de lire d'interminables critiques en ligne et de suivre les comptes de réseaux sociaux, utilisez FastExpert pour trouver le meilleur agent immobilier pour vos besoins.
Chez FastExpert, tout ce que vous devez soumettre est votre code postal. Nous n'avons pas besoin de votre adresse e-mail, de votre numéro de téléphone ou de toute autre information de contact. Vous pouvez consulter les profils d'agents immobiliers et identifier les meilleurs agents immobiliers à contacter. Maintenant que vous savez quoi rechercher chez un agent immobilier, vous pouvez rapidement trouver les meilleurs candidats pour atteindre vos objectifs d'achat ou de vente.
Nous travaillons déjà avec le meilleurs agents immobiliers aux États-Unis, la plupart de vos recherches sont donc effectuées pour vous. Tout ce que vous avez à faire est d’affiner vos options et d’interroger les candidats pour trouver un agent immobilier que vous aimez. Essayez FastExpert aujourd'hui et commencez votre voyage immobilier.
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