Une page de destination méticuleusement conçue, fonctionnant indépendamment de votre site Web principal, peut être conçue de manière stratégique pour optimiser votre retour sur investissement marketing.
Dans cet article, nous verrons ce qu'est une page de destination et comment en avoir une (ou plusieurs) peut vous aider à générer des résultats.
Notre récente enquête montre que 1 marque sur 3 Nous verrons des taux de conversion des pages de destination plus élevés en 2023 qu’en 2022. Cela montre que vous pouvez obtenir de nombreux prospects en créant des pages de destination pour votre site Web.
Qu'est-ce qu'une page de destination?
Types d'offres de pages de destination
Les avantages de la page de destination
Exemples de pages de destination
Meilleures pratiques pour créer une page de destination
Qu’est-ce qui rend une page de destination efficace ?
Qu'est-ce qu'une page de destination?
Qu'est-ce qu'une page de destination?
Une page de destination est une page Web permettant de collecter les informations de contact d'un visiteur en échange d'une ressource, comme un ebook. Vous pouvez collecter ces informations de contact à l'aide d'un formulaire de capture de prospects dans lequel les visiteurs saisissent des détails tels que leur nom, leur adresse e-mail et leur titre de poste.
Générer des leads pour votre entreprise est une partie nécessaire de votre campagne marketing. Quel que soit votre canal, vos personnes cibles ne se convertiront pas en clients potentiels. Pour ce faire, vous aurez besoin de pages de destination de qualité conçues spécifiquement pour convertir ces visiteurs. Avoir quelques pages de destination sur votre site Web vous garantit de ne pas manquer d'opportunités de transformer ces personnes en clients payants.
Aujourd'hui, nous allons explorer les avantages des pages de destination et comment vous pouvez les utiliser pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Types d'offres de pages de destination
Chaque page de destination qui suit les meilleures pratiques cible les leads avec une offre de contenu spécifique. Voici des offres de contenu que vous pouvez ajouter à une page de destination pour convertir les visiteurs en prospects :
1. Ebooks et livres blancs
Si vous avez rédigé un article de blog présentant un sujet sur lequel votre public souhaite en savoir plus, vous pouvez satisfaire son intérêt en développant le sujet dans un livre électronique ou un livre blanc. Vous pouvez « accéder » à cette ressource derrière un formulaire de capture de leads à l'aide d'une page de destination.
Une fois que vos visiteurs remplissent le formulaire, ils peuvent accéder au contenu.
2. Abonnement à la newsletter par e-mail
Disons que vous écrivez beaucoup de contenu de blog sur un sujet similaire. Vous pouvez développer un ebook ou un livre blanc détaillant des détails spécifiques. Cependant, vous pouvez également proposer à vos lecteurs une newsletter par e-mail à laquelle ils peuvent s'abonner pour obtenir le dernier contenu sur ce sujet.
Utilisez un appel à l'action (CTA) sur divers articles de blog pour inviter les lecteurs à s'abonner à votre blog. Ce CTA peut créer un lien vers une page de destination distincte où ils peuvent s'inscrire à votre liste de diffusion.
3. Inscription aux cours en ligne
Que vous soyez dans le secteur de l'éducation ou offre certifications basées sur les compétences, vos cours en ligne devraient avoir leurs pages de destination. Vous pouvez inviter de nouveaux étudiants à s'inscrire à un cours que vous proposez en utilisant ces pages.
Ce type de contenu ajoute de la valeur à l'expérience de votre public : il aura davantage accès à vous via un canal privé, comme le courrier électronique, pour discuter du contenu du cours et obtenir des commentaires sur ses progrès.
4. Inscription à l'événement
Semblables aux cours en ligne, les événements nécessitent que vous collectiez des informations auprès de votre public afin qu'il puisse recevoir des mises à jour avant l'occasion. Un événement et ses différentes sessions et keynotes peuvent avoir leurs propres pages de destination pour transformer les prospects intéressés en participants et prospects de l'événement.
5. Essai gratuit
Proposez-vous une démo gratuite de votre produit ? Votre offre de démonstration pourrait utiliser sa page de destination. Amenez les utilisateurs vers une page où ils peuvent s'inscrire pour un essai gratuit de votre logiciel en utilisant leur nom, leur adresse e-mail, leur fonction et toute autre information nécessaire.
N'oubliez pas de suivre ces pistes : elles ont manifesté un intérêt dans ce que vous vendez en fonction de votre page de destination, alors assurez-vous que votre équipe commerciale conclut l'affaire.
6. Adhésion à la communauté
Si votre entreprise prospère grâce à la création d’une communauté parmi les clients, vous devriez disposer d’un site Web dédié au dialogue entre les utilisateurs. Vous pouvez créer une page de destination qui permet aux visiteurs du site Web de s'inscrire pour devenir une partie plus importante de votre entreprise.
Il n'y a aucun mal non plus à le rendre accessible uniquement sur invitation : c'est un excellent moyen de vous essayer à marketing relationnel pour conclure ces affaires.
7. Téléchargement d'applications
Le développement d'une application mobile pour votre produit améliore l'expérience client et donne à votre entreprise un autre moyen d'obtenir des prospects. Pour ce faire, vous pouvez créer une page de destination optimisée qui invite les utilisateurs à télécharger votre application.
Du côté des analyses, vous pouvez utiliser Google Analytics pour capturer des informations sur les personnes qui visitent la page de destination et téléchargent l'application, puis utiliser ces données pour rendre votre page de destination encore plus efficace.
Les avantages d'une page de destination
La création de pages de destination pour vos campagnes marketing ou vos offres de contenu présente des avantages infinis. Ci-dessous, nous examinerons sept facteurs qui font des pages de destination un outil indispensable de génération de leads.
1. Les pages de destination visent à augmenter les conversions
Une page ciblée qui renvoie à une offre ou à l'étape suivante est essentielle pour fournir de la valeur dès le départ. Cela peut également encourager les nouveaux visiteurs du site à fournir des informations en échange d'une récompense immédiate et tangible.
Par exemple, disons que vous avez atterri sur le site Web d'une entreprise et que vous êtes immédiatement accueilli par un formulaire contextuel vous demandant votre nom et votre adresse e-mail. C'est un peu choquant avant même de savoir ce qu'est l'entreprise, n'est-ce pas ?
Alternativement, imaginez que vous avez trouvé l'ebook gratuit d'une entreprise sur les réseaux sociaux, qui présente dix solutions immédiates à votre problème. Je suis prêt à parier que vous êtes plus susceptible de fournir votre nom et votre adresse e-mail pour ce contenu précieux, n'est-ce pas ?
De nombreuses entreprises envoient de la publicité, des e-mails ou du trafic sur les réseaux sociaux vers leurs pages d'accueil. C’est une énorme opportunité manquée. Lorsque vous savez qu'un flux de trafic visitera votre site Web, vous pouvez augmenter la probabilité de convertir ce trafic en prospects en utilisant un page de destination ciblée.
Par exemple, les utilisateurs qui effectuent une conversion sur la page de destination de votre ebook sur les réseaux sociaux sont intéressés par les réseaux sociaux. Pour nourrir ces prospects, vous pouvez envoyer un e-mail personnalisé détaillant le contenu supplémentaire que vous pouvez fournir lié aux médias sociaux.
2. Les pages de destination peuvent fournir des informations supplémentaires sur votre public cible
Vous pouvez suivre ceux qui convertissent le mieux en créant diverses pages de destination avec des offres segmentées. Cela peut vous donner des informations précieuses sur les intérêts de votre public.
Vous pouvez utiliser les données que vous collectez à partir de vos pages de destination pour créer une stratégie marketing plus ciblée et personnalisée.
De plus, les pages de destination ne vous indiquent pas seulement quel contenu votre public préfère, elles vous indiquent également les canaux que vos prospects préfèrent. Cela aide votre équipe marketing à améliorer sa stratégie et à promouvoir le contenu sur les canaux préférés de votre public.
Par exemple, disons que vous avez créé deux pages de destination liées à un produit de commerce électronique. Vous constatez que la première page de destination fonctionne exceptionnellement bien. Cependant, le deuxième, qui génère beaucoup de trafic en provenance de Facebook, affiche un chiffre d'affaires à deux chiffres. abandon de panier.
Ces informations peuvent vous aider à comprendre ce qui ne fonctionne pas. Avec lui, vous pouvez créer de futures campagnes qui évitent les revers précédents. Vous disposerez également d’une base pour intégrer du contenu e-commerce supplémentaire dans votre stratégie marketing.
3. Les pages de destination peuvent développer votre liste d'abonnés par courrier électronique
En échange du contenu proposé sur votre page de destination, vous demanderez généralement aux utilisateurs de fournir leur adresse e-mail et leur nom. Cela peut vous aider à développer rapidement votre liste d'abonnés aux e-mails et à segmenter cette liste pour fournir des e-mails de suivi personnalisés.
Les personnes qui ont rempli un formulaire en échange de contenu ou d’informations sur votre produit ou service ont manifesté leur intérêt pour ce que vous proposez. Cela signifie que votre liste d'abonnés contiendra des prospects potentiellement de haute qualité.
Réfléchissez à la façon dont vous pourriez les nourrir davantage en leur envoyant un «Merci" e-mail après avoir téléchargé votre offre de page de destination, avec des ressources supplémentaires liées au contenu pour lequel ils ont manifesté leur intérêt.
4. Les pages de destination sont testables
Une page de destination est une fantastique opportunité de faire preuve de créativité. Vous pouvez l'utiliser pour exécuter essais fractionnés et trouvez la conception et la copie de la page de destination qui fonctionnent le mieux auprès de votre public cible. De plus, il est souvent moins risqué de tester une nouvelle page de destination plutôt que d'apporter des modifications majeures à la conception de l'ensemble de votre blog ou de l'infrastructure de votre site Web.
AJ Beltis, responsable du contenu et des acquisitions de HubSpot, m'a dit : « Si vous utilisez un système de gestion de contenu avec un outil de test A/B intégré (comme HubSpot), vous pouvez facilement configurer et exécuter un test pour voir quels éléments de copie, de conception, d'images et de page génèrent un taux de conversion plus élevé. Cela signifie que vous pouvez rapidement découvrir de nouvelles façons de générer davantage de prospects et de contacts pour votre entreprise.
5. Les pages de destination vous permettent de mesurer des mesures directement liées aux objectifs commerciaux
Si vous avez créé une page de destination pour commercialiser votre nouveau produit ou service, vous pouvez utiliser cette page de destination pour mesurer des mesures directement liées à vos objectifs commerciaux.
Par exemple, disons que votre équipe marketing doit augmenter les ventes de votre nouvel outil de messagerie. Pour ce faire, votre équipe crée une campagne avec une landing page proposant une démo gratuite de votre outil.
Vous pouvez mesurer les mesures de conversion sur cette page de destination pour déterminer les performances de votre campagne ou si vous devez apporter des modifications pour communiquer la véritable valeur de votre nouveau produit.
De plus, vous pouvez mesurer quels sites génèrent les conversions les plus élevées vers votre page de destination et consacrer davantage de ressources à la commercialisation de votre outil de messagerie sur ces sites – ou sur les applications de réseaux sociaux.
6. Les pages de destination ajoutent du contexte à votre offre
AJ Beltis m'a dit que l'un des plus grands avantages d'une page de destination est la possibilité d'ajouter du contexte à votre offre marketing.
« Les spécialistes du marketing se sentent motivés à contourner le processus de page de destination et à passer directement à la conversion en encourageant le remplissage de formulaires par d'autres méthodes, par exemple via un chatbot » dit Beltis.
Cependant, ce processus élimine la possibilité d'ajouter plus de contexte à ce que vous proposez.
« Les images et les informations essentielles qui ne peuvent être partagées qu'avec une page de destination fournissent un contexte à ceux qui en ont besoin avant de décider de se convertir » ajoute Beltis.
7. Les pages de destination augmentent la valeur de la marque et contribuent à faire une bonne première impression
Une page de destination bien conçue peut impressionner et transformer de nouveaux visiteurs en prospects en montrant le contenu précieux que votre entreprise peut proposer. Même si un internaute ne se convertit pas immédiatement, une page de destination bien conçue peut accroître la reconnaissance de la marque et aider à nourrir des prospects pour des ventes futures.
Par exemple, regarde ça page de destination impressionnante créée par Talisker, une marque de whisky. En utilisant le produit de page de destination de Ceros pour concevoir une expérience immersive, Talisker démontre la valeur de la marque et donne une première impression fantastique aux nouveaux visiteurs.
C'est la preuve qu'une page de destination ne doit pas nécessairement être ennuyeuse – en fait, elle ne devrait pas l'être. Prenez le temps de créer une page de destination engageante, interactive et intéressante qui communique la valeur de votre marque.
Exemples de pages de destination
Si vous cherchez à créer des pages de destination, en vous inspirant de pages de destination existantes aide. Vous trouverez ci-dessous trois exemples de pages de destination et pourquoi elles sont inspirantes.
1 Hubpot
Cette page de destination HubSpot affiche un guide auquel les utilisateurs peuvent accéder pour créer une marque cohérente. Nous adorons que le guide soit gratuit, et c'est aussi une création de deux marques : HubSpot et Brandfolder.
Une autre caractéristique intéressante de cette page de destination est son Conformité GDPR. Ceci est inclus dans la section FAQ afin que les lecteurs puissent découvrir comment HubSpot utilise leurs données.
Industrie: SaaS.
Ce que nous aimons
- « Guide gratuit » est la première phrase que nous lisons sur la page de destination. Ces mots sont puissants car ils font savoir au lecteur qu'il peut obtenir ce guide gratuitement et profiter des avantages de la cohérence de sa marque.
- Au fur et à mesure que les utilisateurs font défiler la page de destination, ils voient ce que le guide inclura. De plus, il existe un PDF déroulant qui montre certaines pages du guide. Ceux-ci permettent aux lecteurs de consulter les premières pages du guide et de les inciter à s'inscrire s'ils aiment ce qu'ils ont lu.
- Les gens ont toujours des questions. Ils veulent savoir comment vous utilisez leurs données si elles sont vendues ultérieurement, et ainsi de suite. L'inclusion d'une section FAQ vous donne la possibilité de répondre à ces questions que les lecteurs peuvent se poser.
2. Wendy Maynard
Le titre de la page de destination vous permet de savoir pourquoi vous recevez le guide. Vous voulez gagner un revenu passif ? Vous devriez télécharger ce guide.
Le sous-titre est également excellent car il promet aux lecteurs qu'après avoir récupéré le guide, ils sauront comment créer facilement un produit numérique rentable. Cela encouragera davantage d’inscriptions.
Industrie: Marketing Numérique
Ce que nous aimons
- « Téléchargement gratuit » est la première phrase de la page de destination. Ces mots montrent que l'effort requis par le lecteur pour obtenir la ressource est minime.
- Les formulaires d'inscription ne devraient pas nécessiter trop d'informations. Ici, Wendy a besoin d'un nom et d'une adresse e-mail, et c'est tout. Plus le formulaire est court, mieux c'est.
- Personne ne veut travailler avec des individus ou des marques anonymes. En mettant sa photo sur la page, Wendy donne de la personnalité à sa marque.
3. Les gourous du prêt immobilier
HomeLoanGurus met en relation les acheteurs de maison avec les prêteurs, y compris ceux ayant une mauvaise cote de crédit. HomeLoanGurus fait un travail fantastique en parlant du principal défi de son public et de la manière dont il le résout.
Industrie: financier
Ce que nous aimons
- Acheter une maison pour la première fois est vraiment effrayant, et le titre de la page de destination résume ce sentiment. En transformant les sentiments des visiteurs en mots, HomeLoanGurus se connecte au problème de son public et fait preuve d'empathie.
- L’achat d’une maison est un processus compliqué. Il y a des règlements, de la paperasse et de la terminologie à apprendre. Mais sur cette page de destination, HomeLoanGurus simplifie ce processus en trois étapes, permettant au visiteur de faire plus facilement le premier pas.
- Plus de mots ne sont pas toujours meilleurs. Plus de mots peuvent submerger les lecteurs et les faire se détourner de votre message. En gardant cette page de destination courte, HomeLoanGurus partage plus d'informations en moins de mots.
Meilleures pratiques pour créer une page de destination
1. Trouvez un créateur de page de destination.
Pour créer une page de destination, commencez par explorer créateurs de pages de destination — à moins, bien sûr, que vous n'utilisiez un système de gestion de contenu qui fournit déjà des modèles de pages de destination, comme HubSpot.
Recherchez un générateur de pages de destination intuitif et simple à utiliser. De cette façon, vous aurez une courbe d'apprentissage plus courte et produirez des pages de destination rapidement. Je recommande les générateurs de style glisser-déposer : ils sont parfaits pour accélérer votre flux de travail.
2. Utilisez des modèles de page de destination.
Une fois que vous avez déterminé le bon logiciel pour créer votre page de destination, laissez-vous inspirer par certains modèles de page de destination. Vous pouvez également en profiter pour suivre les conseils d'AJ ci-dessus. et testez A/B deux conceptions pour explorer les éléments de conception qui entraînent les conversions les plus élevées.
3. Communiquez la valeur.
Chaque page de destination que vous concevez doit communiquer la valeur que vous offrez aux visiteurs en échange de leurs coordonnées. Et bien sûr, vous souhaiterez inclure un formulaire que les visiteurs rempliront en échange de votre offre promue.
Pour en savoir plus sur la création d'une page de destination en détail, lisez Comment créer une page de destination: le guide simple étape par étape.
Qu’est-ce qui rend une page de destination efficace ?
Une bonne page de destination est l'équivalent d'un gant de baseball : elle capte le trafic que votre campagne marketing présente au public. Cela signifie que la page de destination que vous créez doit être spécifique au type de trafic qu'elle va capter.
Par exemple, si votre campagne marketing comporte un ebook, votre page de destination doit également mentionner l'ebook. Ce sera encore mieux si l'ebook est la seule offre de contenu mentionnée sur la page de destination.
Cela garantit que les gens ne seront pas confus quant à ce qu'ils vont recevoir lorsqu'ils partageront leurs informations de contact.
La page de destination cible uniquement les personnes qui sont (vraisemblablement) intéressées par cet ebook. En effet, cet ebook contient des informations exclusives qui développent un sujet qui intéresse votre public.
Avec cette offre, vous pouvez convertir un pourcentage plus élevé de visiteurs de votre site Web en prospects, que vous pourrez ensuite suivre à l'aide d'un campagne de lead nurturing.
Prêt à créer votre première page de destination ou à améliorer une page de destination que vous possédez déjà ? Voici quelques-uns des éléments les plus importants que vous souhaiterez mettre en œuvre pour garantir que votre page de destination rapproche votre entreprise de ses objectifs.
1. Navigation intuitive
Vous avez amené votre trafic ciblé vers une page où ils peuvent effectuer l'action souhaitée. Ne les distrayez pas ! Limitez le nombre de sorties de votre landing page afin que vos visiteurs se concentrent sur le remplissage de votre formulaire.
Un élément clé de cette démarche consiste à supprimer les éléments de navigation du site Web sur les pages de destination. Cela permet de remettre l’accent sur le contenu que vous proposez.
Voyez comment la page de destination ci-dessous fait cela – à part le logo HubSpot, il n'y a pas de boutons de navigation pour confondre ou distraire les visiteurs.
2. Options de partage
Exploitez la plus grande communauté de vos meilleurs (et gratuits) spécialistes du marketing : votre audience. Ajoutez des liens de partage à votre page de destination pour encourager les visiteurs de votre site Web à partager votre contenu avec leur public.
3. Offres de contenu précieuses
Si vous avez une offre intéressante, vos visiteurs abandonneront leurs coordonnées. Demandez-vous si votre offre est convaincante pour votre public, et assurez-vous que votre page de destination affiche cette valeur.
Une façon de garantir que votre page de destination ajoute de la valeur est de montrer à votre public le contenu qu'il va recevoir, directement sur la page. Voyez à quoi cela peut ressembler dans l’exemple de page de destination ci-dessous.
4. Copie succincte et formulaires principaux
Plus votre page de destination et votre formulaire sont longs, plus vous ajoutez de frictions au processus de génération de leads. Garder votre formulaire pour prospects court et simple augmentera votre taux de conversion.
Astuce supplémentaire : Mettez autant de champs de contact que possible sur la même ligne. Raccourcir la hauteur de votre formulaire de capture de leads vous aide à limiter les champs les plus triviaux que vous pourriez être tenté d'inclure.
Cela empêche également les visiteurs de votre page de destination d'être effrayés par un formulaire qui leur en demande trop. Comme indiqué ci-dessous, il suffit parfois d’un nom et d’un prénom, suivis d’une adresse e-mail.
5. Communication ciblée
Vous pourriez être tenté de créer une page de destination fourre-tout qui mentionne votre cours en ligne, votre newsletter par courrier électronique, votre ebook et toute autre offre de contenu dont vous faites la promotion. Ce n’est pas idéal.
Les gens devraient visiter votre page de destination pour obtenir une offre particulière. Cette offre doit également correspondre à la communication qu'ils ont vue juste avant de cliquer sur le lien de votre page de destination. Avez-vous partagé une publication sur les réseaux sociaux concernant votre dernier modèle d'e-mail gratuit ? Si tel est le cas, c'est exactement ce que votre page de destination doit communiquer.
Utilisez le titre pour attirer l'attention du lecteur et faites-lui savoir : « Hé ! Vous êtes au bon endroit pour télécharger ce modèle d'e-mail gratuit. Les images du modèle et quelques puces sur ses avantages aideront également à communiquer ce point.
6. Suivi et analyse
C'est une chose de savoir combien de visites votre page de destination a reçue. C'en est une autre de savoir d'où viennent ces visiteurs.
Vous aurez besoin de connaître ces informations afin de pouvoir optimiser votre campagne marketing afin de générer plus de prospects. Si le marketing par e-mail génère plus de clics vers votre page de destination que les moteurs de recherche, c'est une bonne idée de vous concentrer sur les tactiques de marketing par e-mail pendant que vous optimisez votre page de destination pour les moteurs de recherche.
Les paramètres de suivi UTM peuvent également vous aider à découvrir ces informations. Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics, Bit.ly et HubSpot pour créer et suivre les paramètres UTM. Voici un guide détaillé sur la façon d'utiliser les codes UTM.
7. Amélioration constante
Votre page de destination peut toujours nécessiter davantage de tests et d'améliorations. Assurez-vous d'avoir un outil de création de pages de destination qui vous permet de créer et de tester de nombreuses pages de destination pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Vous pouvez également utiliser un Assistant de campagne IA pour créer une copie de vos pages de destination en quelques minutes plutôt qu'en semaines.
[Vidéo: Qu'est-ce qu'une page de destination?]
Attrapez-les tous
Vous avez passé des semaines, des mois, voire un trimestre entier, à développer la campagne marketing et les offres de contenu parfaites pour attirer vos acheteurs. Ne laissez pas ce travail acharné être gaspillé : rappelez-vous que la conversion des visiteurs en prospects est votre objectif principal.
Créer des pages de destination de qualité pour chaque campagne ou offre que vous créez constituera un élément important de votre stratégie de génération de leads. Utilisez les meilleures pratiques de cet article pour créer les pages de destination parfaites pour votre entreprise et capturer tous les prospects possibles.
Note de l'éditeur : cet article a été publié à l'origine en octobre 2020 et a été mis à jour par souci d'exhaustivité.
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- PlatonESG. Carbone, Technologie propre, Énergie, Environnement, Solaire, La gestion des déchets. Accéder ici.
- PlatoHealth. Veille biotechnologique et essais cliniques. Accéder ici.
- La source: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/7177/what-is-a-landing-page-and-why-should-you-care.aspx
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